系列法律讲座策划方案

系列法律讲座安排计划二零一三年七月二日

一、活动目的

1、通过系列法律讲座，吸引目标客户参与，依托现场营造的销售环境和氛围，促进兴业业务的开展；

2、通过举办现场法律讲座，为存量客户解决法律疑难，提高存量客户的客户体验，增强客户粘性与忠诚度；

3、通过系列法律讲座活动，传播法律知识，弘扬社会正能量，树立兴业银行的品牌形象与社会影响力；

二、目标对象

兴业银行“安愉人生”存量客户及潜在目标客群

三、参与人员

兴业银行主办分(支)行领导、项目对接人、客户经理

百事通公司讲师、律师

四、讲座活动流程

五、讲座活动策划

二、会前人保公司需准备的各项工作

三、主办方须注意事项

1、准备客户及客户邀约，领导致辞的沟通确认；

2、以老客户带动新客户参加,但完全新客户不宜超过30%

3、最好能亲自送到请柬及邀请函.

4、提前一天确定客户是否参加.

5、奖品的包装，奖品要营造稀缺、价值高，现场不早拿，可能就没了；

6、设有专门的客户经理帮助促成，要熟悉奖品、产品；

7、要预先安排有20%-30%可以签单的客户到场，以营造氛围带动签单；

8、主讲人要根据现场的客户调整主讲容，新颖实际，理财要中性，以组合投资方式出现，时间控制在30分钟以。

附件：《邀约客户表》

《高产会系统操作流程》