第一套答案

第一套
一、单选
1．创业的第一个条件，就是要：强烈的欲望。

2．撇脂定价是指：新产品进入市场高价投放。

3．交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的：理想地段。

4．小王从自己和朋友每月要吃十次小龙虾的现象中，萌生了做生意的念头，这是：偶尔发现市场机会5．将优秀员工提拔到重要岗位，委以重任，这是企业采取的：事业留人措施。

6．新办企业必须认真研究顾客，了解对手，对市场做出：谨慎保守的估计
7．应该明白这个道理，只有：感到满意的顾客，才会再次购买
8．消费者享有知悉商品和服务真实情况的权利是：知情权
9．企业经营战略体系的核心是：市场战略
10．影响产品销量最直接的因素是：购买力
11．微小型企业录用员工标准与大企业不同，其标准之一是：学习能力强，适应能力强
12．由熟人推荐到企业工作，其优点是用人较为可靠，招聘费用低，其缺点是：挑选面受限
13．微小型企业员工培训主要以：岗位培训为主
14．某服装店平均每月固定成本为12000元……，该店每月保本销售额是：24000元
15．在资产负债表中，资产总额的减少必定会引起负债和所有者权益总额的：发生同减的变动
二、多选
1．属于企业创立的一般过程是：ABCDE
2．属于创业环境的是：BCD
3．属于创业计划书可能的读者对象的是：BCD
4．培训是一项非常重要的人力资源管理工作，其意义在于：BCD
5．大学生创业失败的原因：ABCDE
6．属于创业计划书中的内容的是：ABCDE
7．关于未成年人保护的说法正确的是：ABCDE
8．初创企业的人力资源管理包括：ABCDE
9．关于商圈调查的说法正确的是：ACDE
10．是网络营销的特点是：ABCDE
三、判断
1．商品批发价总比零售……≯
2．现金日记帐和银行存款日记帐是必须的……√
3．负债是企业需要用资金偿还的债务√
4．合同订立的程序一般包括要约和承诺两个基本点阶段√
5．对大多数制造型企业而言，顾客……√
6．创业计划书是由创业者准备的一份书面计划……√
7．依法纳税是企业应尽的法律责任√
8．利润=含税销售收入-总成本√
9．风险投资是指职业的金融家投入到新兴的……√
10．战略管理从时间上来说具有长远性√
四、简述
1．创业团队的组成要素有哪些？
答：团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，实现共同的奋斗目标
一、创业目标(purpose)
创业团队有一个明确的目标，目标引导团队成员的思想和行为。

没有目标，团队就没有存在的价值。

二、创业人员（people）
人是构成创业团队最核心的力量，三个或者三个以上的人就可以构成团队。

目标是通过人员具体实现的，所以人员的选择是创业团队中非常重要的一个部分，在一个团队中可能需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人组织协调，还有人监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献，不同的人通过分工来共同完成团队的目标，因此在人员选择方面要考虑到人员的知识、能力和经验如何，技能是否互补。

三、创业团队的定位（place）
创业团队的定位包含两层意思：一是创业团队的定位，确定团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责等；二是个体的定位，对团队成员进行明确分工，确定格子承担的责任。

四、权限（power）
在创业团队当中，一是团队领导人的权力。

团队领导人的权力大小与创业团队的发展阶段相关。

一般来说，在创业团队发展的初期，领导权相对比较集中，团队越成熟，领导者拥有的权利相应越小。

二是团队权力。

要确定整个团队在组织中拥有什么决定权？比方说财务决定权，人事决定权等。

五、创业计划（plan）
计划是对达到目标所做出的安排，是未来行动的方案，可以把计划理解成目标实施的具体工作程序。

计划只有在认真一步一步的落实下，才会贴近目标并最终实现目标。

2．决策的过程
答：1。

诊断问题（识别机会）：在这一步骤中，管理者必须特别注意，要尽可能精确地评估问题和机会，要尽力获得精确的、可信赖的信息，并正确地解释他。

同时，需要注意处在控制之外的因素也会对机会和问题的识别产生影响。

2。

明确目标：所要结果的数量和质量都要明确，因为目标的这两个方面都最终指导决策者选择合适的行动路线。

3。

拟定方案，这一步骤需要创造力和想象力，在提出备选方案时，管理者必须把其试图达到的目标铭记在心，而且要提出尽量多的方案。

为了提出更多、更好的方案，需要从多角度审视问题，这意味着管理者要善于征询他人的意见。

4。

选择方案，管理者起码要具备评价每种方案的价值或相对优势/劣势的能力，在评估过程中，要使用预定的决策标准并仔细考虑每种方案的预期成本、收益、不确定性和风险，最后对各种方案进行排序。

另外，管理者必须仔细考察所掌握的全部事实，并确信自己已获得足够的信息。

3．企业有哪些组织形式？
答企业组织形式分类
一、现代企业的组织形式
二、企业组织形式不同的税收影响
根据市场经济的要求，现代企业的组织形式按照财产的组织形式和所承担的法律责任划分。

国际上通常分类为：独资企业、合伙企业和公司企业。

（一）独资企业：独资企业，西方也称“单人业主制”。

它是由某个人出资创办的，有很大的自由度，只要不违法，爱怎么经营就怎么经营，要雇多少人，贷多少款，全由业主自己决定。

赚了钱，交了税，一切听从业主的分配；赔了本，欠了债，全由业主的资产来抵偿。

我国的个体户和私营企业很多属于此类企业。

（二）合伙企业：合伙企业是由几个人、几十人，甚至几百人联合起来共同出资创办的企业。

它不同于所有权和管理权分离的公司企业。

它通常是依合同或协议凑合组织起来的，结构较不稳定。

合伙人对整个合伙企业所欠的债务负有无限的责任。

合伙企业不如独资企业自由，决策通常要合伙人集体做出，但它具有一定的企业规模优势。

以上两类企业属自然人企业，出资者对企业承担无限责任。

（三）公司企业：公司企业是按所有权和管理权分离，出资者按出资额对公司承担有限责任创办的企业。

主要包括有限责任公司和股份有限公司。

有限责任公司指不通过发行股票，而由为数不多的股东集资组建的公司（一般由2人以上50人以下股东共同出资设立），其资本无需划分为等额股份，股东在出让股权时受到一定的限制。

在有限责任公司中，董事和高层经理人员往往具有股东身份，使所有权和管理权的分离程度不如股份有限公司那样高。

有限责任公司的财务状况不必向社会披露，公司的设立和解散程序比较简单，管理机构也比较简单，比较适合中小型企业。

股份有限公司全部注册资本由等额股份构成并通过发行股票(或股权证)筹集资本,公司以其全部资产
对公司债务承担有限责任的企业法人。

（应当有2人以上200以下为发起人，注册资本的最低限额为人民币500万元）其主要特征是：公司的资本总额平分为金额相等的股份；股东以其所认购股份对公司承担有限责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任；每一股有一表决权，股东以其持有的股份，享受权利，承担义务。

（其本质也是一种有限责任公司）
4．特许经营有哪些优势？
答：对特许人来说，由于开设的每一家特许经营的分店都是由受许人提供资金，从而分担了特许人的财政风险。

受许人更加积极肯干，有利于特许人事业发展。

特许人可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平。

特许人能以更快的速度发展业务而不受通常的资金限制,以最低限度的再投资就能在分店获得高回报;再投资资源的增长使业务效益和效率更高,且有最终回购成功的特许加盟分店的机会。

特许人可以获得政府支持，加快国际化发展战略。

对受许人来说，加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业，投资损失的风险小。

受许人可以得到系统的管理培训和指导。

大规模的广告优势。

受许人可以集中进货，降低成本，保证货源。

得到特许人的金融与会计帮助，以及日后持续的支持。

使用公众所熟悉的特许人的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计。

五、论述
如何评价创业计划书？
答：计划概要、市场预测、公司介绍、营销计划、战略规划、生产计划、创业组织、财务规划、产品服务、风险与推出
1．产品或服务的独特性：确保产品和服务有充分的时常需求，并且公司可能以独特的方式来推广，建立在市场上的竞争优势。

2。

详尽的市场分析：对目标市场有深入的了解，对当前和未来可能的竞争对手有充分的了解和预测，通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析。

3。

现实的财务预测：应用上面的市场分析的数据作出客观、现实和一定程度上的保守赢利预测。

4。

明确的投资回收方式：转售企业给后期投资者，为其他大企业收购，公开上市和企业回购股票。

5。

组建一支强有力的管理队伍：确保
企业管理曾有充分的技术、营销和财务管理的能力来实现公司的潜力，确保有效的董事会和咨询委员来支持管理层。

高素质的管理层通常是投资者考虑投资的最重要因素。

因为事在人为，产品服务的独特性是由管理层的技术能力来决定的，详细的市场分析和财务预测是否可靠准确也反映管理层的素质、判断力、实事求是的态度，明确的投资回收方式反映了管理层的信息和承诺。

2．需要强调的是，风险投资公司在审核风险投资申请时，对创业者本身的素质以及管理团队的组成极其重视，所以创业者在企业计划书中必须于此不惜笔墨。

因为对于创业型企业而言，人力资源是决定企业命运的最重要的资本，而如果要想获取海外风险投资，你的管理团队必须是国际化的。