销售经理岗位职责说明书

销售总监岗位职务说明书

岗位名称销售总监岗位编号

所在部门销售部门岗位定员1员

直接上级销售副总经理工资等级副总

直接下级陕西省内各分管的部门经理薪酬类型月薪

晋升方向全国销售总监岗位分析日期2010年1月6日本职协助总经理领导公司的全面销售管理工作，完成公司下达的各项销售目标。职责与工作任务：

职责一职责表述：负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

工作

内容

1、根据公司发展战略组织制定营销战略规划，参与公司重大经营决策；

2、负责组织搜集产品相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分

析市场发展趋势；

3、定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制

情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供

信息支持。

职责二职责表述：组织制定年度销售目标和计划，部署并监督销售目标、计划的执行。

工作

内容

1、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实

施情况；

2、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立

完善的销售网络，提高产品市场占有率。

职责三职责表述：负责部门管理工作。

工作

内容

1、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。

3、管理、检查、考核各部门经理的各项工作计划执行情况；

4、拟定销售部门的设置方案及内部奖金分配方案；

5、负责销售合同的签定、审核、修订工作，提高履约率，做到“重合同、

守信誉”，扩大企业知名度；

6、认真组织销售货款回收工作，及时催收应收款，保证资金周转，提

高企业经济效益；

7、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

职责四职责表述：配合及协助其他部门完成相关工作。

工作

内容

1、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，和用户、生产、质检、物流

等相关部门保持良好的沟通关系，及时组织供货，解决各种有关问题，做好售后服务，让用户满意；

2、根据营销目标和计划，参照本部门的岗位责任制，配合相关部门进

行考核，提升全体营销人员的业务素质水平

职责五职责表述：加强营销团队的管理和建设，组织员工培训，培养员工的团队协作精神，提高员工综合素质和士气。

职责六职责表述：定期向总经理汇报所分管的各项工作，完成总经理交代的其他事务。

权限：1、对下属人员的临时工作调配权；

2、对下属人员的工作指导权、工作监督权；

3、对销售合同的审核权和确认权；

4、各部门经理主管人员的人选提名、任免建议权。

5、销售人员的绩效考核权。

6、销售费用的审核权。

7、销售奖励的审核权。

任职资格：

学历/专业大专以上营销专业

知识与技能与市场营销相关的基本知识结构，掌握市场营销的基本方法。

相关履历十年以上的销售经历和多年的团队管理经验。

综合素质良好的沟通协调能力、组织计划能力、学习应用能力及适应环境能力。

个性潜质待人善良、真诚、宽容、有亲和力；对工作负责、细心、有进取心并乐于奉献。