肯德基品牌中国本土化营销策略的研究开题报告及任务书
肯德基在华营销策略分析
北方民族大学学年论文论文题目:肯德基在华营销策略分析北方民族大学教务处制摘要众所周知，著名品牌肯德基和麦当劳是老牌竞争对手，在众多目标市场的竞争中，麦当劳处处压制肯德基一头。
可以说在大多数消费者眼中，麦当劳比肯德基更得消费者青睐。
但是有一处例外，在中国市场上，肯德基无疑创造了“洋快餐”的奇迹，单分店数量就是麦当劳的两倍左右。
进入肯德基消费的消费受众基本包括各个年龄层，尤其受到青少年人的喜爱。
为何肯德基在中国市场上可以如此受欢迎？从肯德基在中国取得巨大成功的案例中我们可以得到怎样的启示？本文从营销策略方面入手，分别根据肯德基的产品策略、目标市场策略、媒介策略和广告实施策略等方向逐一进行分析，以从中学习到肯德基的成功经验。
关键词肯德基；产品策略；目标市场策略；媒体策略；广告实施策略AbstractIt is widely known that the famous brands KFC and McDonald's are in the veteran competition, In many of the goals of competition in the market, the McDonald's suppressed KFC in everywhere. It can be said in the sight of most consumers, McDonald's is more popular than KFC. But the Chinese market is an exception, KFC no doubt has created a miracle of foreign fast food, The number of branches is single twice of McDonald's. The audience consumer who spending in KFC basic including of all ages particuly be loved by young people.Why is KFC can be so popular in the Chinese market? What kind of inspiration can we get from the great success of the case that KFC in China? This paper make the start from marketing strategy, respectively according to KFC's product strategy, marketing strategy，advertising implementation strategy and media strategy to analyze each direction, to learn the successful experience from KFC.Key words K FC; Marketing Strategy; Product Strategy; Media Strategy;Ad Strategy目录前言 (1)一肯德基产品策略 (2)（一）产品定位策略 (2)（二）产品组合策略和产品差异化策略 (3)二肯德基目标市场策略 (4)（一）目标市场定位 (4)（二）促销策略 (5)三肯德基媒介策略 (6)四肯德基广告实施策略 (7)（一）广告区域策略 (7)（二）广告时机策略 (8)结束语 (9)致谢 (10)参考文献 (11)前言于1952年在美国成立的肯德基，经过60多年的艰辛发展，由当年的一个街边小吃店成长为今天的食品帝国。
肯德基在中国的本土化经营分析课程
肯德基在中国的本土化经营分析课程肯德基在中国的本土化经营分析Analysis of KFC’ S localization strategy in China摘要随着全球化经济时代的到来,越来越多的跨国企业,走出国门,进入地球的另一端或另一发展。
与全球化对应的就是本土化,他们就像一对孪生兄弟,是不能分离的。
肯德基是一家美国的快餐企业。
在美国,麦当劳的餐厅数量大大的多于肯德基,但到了中国,不管是开店数量还是营业额都遥遥领先于麦当劳,位居中国的老大。
为什么肯德基在中国会如此的成功,其最主要的秘诀就是肯德基在中国实施了适合中国市场的本土化经营策略。
本文拟在探讨肯德基在中国实施的本土化经营策略。
先从简要介绍国外对于本土化理论和研究现状开始,再到梳理肯德基在美国、全世界以及在中国的发展状况和经营状况。
深入系统地研究肯德基中国公司的采用的本土化策略。
通过数据、图表等对肯德基中国公司在产品策略、营销策略、人员策略以及经营模式策略四个方面来分析肯德基中国的本土化策略。
本文总结了肯德基中国公司经营成功的经验和启示,进而希望为中国的同类企业提供相关借鉴。
关键词:本土化经营快餐企业肯德基目录第一章绪论 (3)1.1研究背景与意义 (3)1.2 国外相关理论与应用综述 (3)1.3研究思路 (4)第二章相关理论概述 (4)2.1本土化定义 (4)2.2本土化理论旳研究容 (4)2.2.1组合本土化经营研究 (4)2.2.2本土化价值的评估 (5)2.3实施本土化策略的因素 (5)2.3.1国家之间旳差异 (5)2.3.2社会经济差异 (6)2.3.3营销基础建设的差异 (6)2.4 跨国公司品牌本土化的模式 (6)第三章肯德基发展历程 (7)3.1肯德基的创业和发展 (7)3.2肯德基的全球化发展 (8)3.3肯德基在中国的发展状况 (9)第四章肯德基中国本土化分析 (10)4.1肯德基在中国旳产品本土化分析 (10)4.2.肯德基在中国旳营销方式本土化分析 (12)4.2. 1产品策略分析 (12)4.2.2定价策略分析 (13)4.2.3分销策略分析 (13)4.2.4促销策略分析 (14)4. 3肯德基在中国的人员本土化分析 (15)4.4肯德基在中国的经营方式本土化分析 (17)第五章肯德基中国本土化战略对中国餐饮启示 (19)第六章结论 (20)参考文献 (21)致 (22)第一章绪论1.1研究背景与意义随着经济的全球化发展,企业国际化脚步逐渐加快,竞争的国际化趋势也愈来愈明显。
肯德基中国本土化营销策略研究
肯德基中国本土化营销策略研究摘要：肯德基在中国成功经营的关键在于对中国市场特殊性的把握, 在某些营销要素保持“标准化”的基础上, 积极主动地根据环境变化对营销策略进行调整,其突出之点是实施本土化营销策略。
本文通过从品牌形象的本土化、形象本土化、经营本土化、促销策略的本土化、产品本土化、人才本土化等方面那面分析了肯德基的本土化营销，从而得出对中国快餐业取得成功具有深刻的借鉴意义。
关键词：肯德基本土化中国快餐业目录1 引言 (2)1.1 本土化营销的概念 (2)1.2.本土化营销的必要性 (2)2 肯德基实施本土化营销的原因 (3)2.1 中国饮食文化的影响根深蒂固 (3)2.2 中国消费者逐渐趋于理性消费, 崇尚健康的饮食观 (4)2.3 其它洋快餐品牌和众多迅速崛起的中式快餐品牌带来巨大的竞争压力43 肯德基的本土化营销策略分析 (5)3.1 品牌形象的本土化 (5)3.2 形象本土化 (5)3.3 经营本土化 (6)3.4 促销策略的本土化 (6)3.5产品本土化 (7)3.6人才本土化 (8)3 肯德基本土化战略对中国本土企业发展的借鉴意义 (8)3.1 肯德基的本土化战略以及对本土相关行业的连锁反应 (8)3.2 对中国快餐餐饮业发展的启示 (9)结论 (11)致谢............................................... 错误！未定义书签。
参考文献........................................... 错误！未定义书签。
1 引言1.1 本土化营销的概念国际营销中的本土化营销和标准化营销一直是学术界探讨的热点。
标准化营销指在全球市场实行无差异营销,把整体市场看作一个大的目标市场,不进行细分,用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
相比标准化营销策略,本土化营销更注重不同国家和地区市场的差异性,通过对营销组合策略灵活的调整,以适应不同市场的需求状况,从而获得当地更大的市场份额,提升自己的竞争能力。
肯德基的本土化战略分析
上海交通大学本科毕业论文肯德基的本土化战略分析学生：朱旭雯学号：************专业：工商管理导师：***学校代码：上海交通大学网络教育学院二Ｏ一二年八月毕业论文声明本人郑重声明：1、此毕业论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。
除了特别加以标注和致谢的地方外，本文不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。
对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中作了明确标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
2、本人完全了解学校、学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学校与学院保留并向国家有关部门或机构送交此论文的复印件和电子版，允许此文被查阅和借阅。
本人授权上海交通大学网络教育学院可以将此文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本文。
3、若在上海交通大学网络教育学院毕业论文审查小组复审中，发现本文有抄袭，一切后果均由本人承担（包括接受毕业论文成绩不及格、缴纳毕业论文重新学习费、不能按时获得毕业证书等），与毕业论文指导老师无关。
作者签名：朱旭雯日期：2012年8月20日肯德基的本土化战略分析摘要跨国企业在进军他国市场过程中，唯有采用本土化战略才能打开他国消费市场。
本文对跨国企业本土化策略进行研究，力求找出本土化战略共性内容。
本文分析了本土化战略经营的必要性和重要性，同时结合肯德基本土化经营策略，分析了肯德基主要经营策略存在问题，并指出了具体改革策略。
关键词：跨国企业，本土化，肯德基KFC's localization strategy analysisAbstractMultinational companies to enter other countries in the market process, the only localization strategy in order to open his country's consumer market. Localization strategies of multinational corporations, sought to identify the the localization strategy commonality content. This paper analyzes the necessity and importance of the operation of the localization strategy, business strategy, combined with KFC localization analysis KFC principal business strategy problem, and pointed out that the specific reform strategies.Keywords: multinational corporations, localization, Kentucky目录毕业论文声明 (1)摘要 (2)1.引言 (1)1.1写作背景 (2)1.2写作意义 (2)1.3写作目的和研究内容 (3)2肯德基本土化战略的现状 (3)3．肯德基本土化战略存在的问题及影响 (5)3.1 存在的问题 (5)3.1.1经营管理本土化不到位 (5)3.1.2产品/服务本土化不到位 (6)3.2 影响 (6)3.2.1竞争实力受限 (6)3.2.2资源利用不充分 (6)3.2.3投资风险增加 (7)3.2.4不利于树立品牌形象 (7)4.肯德基本土化战略存在问题的原因分析 (7)4.1文化差异 (7)4.2管理差异 (9)5.完善肯德基本土化战略的建议 (9)5.1肯德基企业内部管理本土化 (9)5.2产品本土化 (11)6.结论 (12)致谢........................................................................................ 错误!未定义书签。
KFC的市场策略研究(中国市场)
KFC公司的推销策略研究——中国市场KFC公司的推销策略研究——中国市场摘要随着经济社会的发展，人们生活水平逐步提高，购买能力也随之增强，在靠规模取胜的快餐行业中，竞争历来异常激烈，商家如何在竞争中脱颖而出，立于不败之地，制定科学合理的策略尤为重要。
现今“洋快餐”餐饮业在品质同质化的时代，合理的推销策略已经越来越成为商业组织创造竞争优势的最有效手段。
本文通过对KFC现有情况进行了一系列的分析，如KFC的推销策略、品牌形象等等进行阐述，并提出了KFC在发展过程中存在的问题，及针对存在的问题提出解决的方案。
KFC作为一家洋品牌能在中国以东方口味为主的多元市场上站稳脚跟，必然具有它独特的推销理念。
走中西结合的本土化策略和特许经营策略，专为中国人设计食品，让顾客满意的终极服务等等，充分显示KFC销售能力。
由此可见，在特定市场有针对性的推销策略是一个企业成功的关键因素。
关键词：本土化，洋品牌，推销策略，特许经营，中西结合KFC company marketing strategy——The Chinese marketABSTRACTAlong with the development of economic society ,gradually improve the people's living standard , buying capacity increase consequently, also in the fast food industry by scale to win unusually fierce competition, the businessman has how apart from the competition, invincible, to make a scientific and rational strategy is especially important.Nowadays "foreign brand " catering in the era of quality homogeneity, rational marketing strategy has more and more become commercial organizations to create the most effective means of competitive advantage. This article through to KFC existing situation conducted a series of analysis, such as KFC canvassing strategy, brand image, in the Chinese market strategy etc is expounded, and put forward the KFC in the problem in the process of development, and for each one of the problem put forward the countermeasures, finally make a summary.KFC as a foreign brands in China but can mainly on Oriental taste on multiple market foothold, inevitably has its unique marketing idea, walk the combines western localization strategy and franchising strategy, designed for Chinese design food, satisfying the customer's ultimate service, etc., and fully display the KFC sales ability. Therefore, in particular market targeted marketing strategy is a enterprise the critical success factors.Key Words: Localization, foreign brand, and to sell strategy, franchising, Chinese and western unionKFC公司的推销策略研究——中国市场目录摘要 (1)ABSTRACT (2)目录 (3)第一章绪论 (4)第二章推销策略 (5)2.1 品牌形象 (5)2.2 产品创新 (6)2.3 人员培训策略 (7)2.4 文化建设 (7)2.5 特许经营，利益共享 (8)第三章 KFC 的推销策略 (10)3.1 中西快餐的特点 (10)3.2 KFC公司简介及4P (11)3.3 KFC的中国市场分析 (13)3.4 KFC与麦当劳 (18)第四章结论 (20)谢辞 (21)参考文献 (22)附录 (23)F.1 KFC in China (23)F.2KFC在中国 (27)第一章绪论餐饮业作为我国第三产业中一个传统服务性行业，经历了改革开放起步、数量型扩张、规模连锁发展和品牌提升战略4个阶段。
肯德基品牌中国本土化营销策略浅析
肯德基中国开始采用特许经营模式，并逐渐在 中国市场迅速扩张。
3
2000年
肯德基中国开始实施本土化战略，以适应中国 市场和消费者需求。
肯德基品牌中国本土化营销策略
产品本土化
肯德基针对中国市场推出了一系列本土化产品，如豆浆、油条、粽子等，以迎合中国消费 者的口味和文化传统。
营销本土化
肯德基在中国的营销策略也进行了本土化改造，通过与中国文化和流行文化相结合，开展 了一系列具有中国特色的营销活动，如“肯德基春晚”、“肯德基全家桶”等。
03
研究背景：肯德基在中国市场的竞争日益激烈，本土化营销策略的制定和实施 对于肯德基在中国的市场地位和品牌形象具有重要意义。
研究内容与方法
研究内容
本文将分析肯德基在中国本土化营销策略的现状、问题及原 因，并提出相应的对策建议。
研究方法
本文采用文献综述、案例分析和问卷调查等方法，对肯德基 在中国市场的本土化营销策略进行研究。
尽管肯德基在中国本土化营 销策略取得了一定的成功， 但其在中国市场的未来发展 仍面临诸多挑战，例如食品 安全问题、市场竞争压力等 。
本研究仅对肯德基品牌中国 本土化营销策略进行了初步 分析，未来可以进一步深入 研究肯德基品牌本土化营销 策略的具体细节和成功因素 。
本研究可以为其他跨国品牌 在中国的本土化营销提供参 考，未来可以研究其他品牌 的本土化营销策略及其在中 国市场的表现。
3
价格偏高
部分消费者认为肯德基的价格偏高，不能完全 满足他们的价值需求。
肯德基品牌中国本土化营销问题产生的原因
市场调研不足
01
肯德基在进入中国市场前没有充分了解当地市场和文化，导致
品牌定位不够准确。
本科生毕业设计之肯德基营销策略分析报告
市场营销专业自考学生毕业设计要求一、毕业设计题目要求毕业设计原则上一个学生一个题目，不允许两个或多个学生做同一个题目。
否则不允许参加答辩。
毕业设计题目必须符合市场营销专业涵，在市场营销围选题。
二、、论文组成本科毕业设计（论文）由封面、指导教师评语、答辩成绩页、摘要、目录、正文、参考文献、致等部分组成，具体见文。
（1）封面（2）指导教师评语要求由指导教师手写。
（3）答辩成绩页答辩前同学应将其中的毕业设计题目等容填写完整。
（4）摘要约500～800字左右（限一页）。
容应包括工作目的、意义、研究容、成果和结论。
要突出本论文的新见解，语言力求精炼。
为了便于文献检索，应在中文摘要结尾隔一行注明论文的关键词（3~5个）。
（5）目录（6）正文一般分3~5章，包括引言（或绪论）、正文、结论等部分，其格式与要求详见后文。
（7）参考文献参考文献数量不低于15篇，其中外文参考文献数量不低于3篇（8）致三、论文正文部分格式及要求（1）论文格式●纸型：A4纸；●页边距：上3.8cm，下3.8cm，左3.2cm、右3.2cm；●页眉：2.8cm，页脚：3cm，左侧装订。
●字体：正文全部宋体、小四；●行距：正文全文行间距固定值20pt。
（2）论文页眉页脚的编排页码应由正文开始，作为第1页；页眉为“工业大学本科生毕业设计（论文）”，摘要和目录均不需要设置页眉。
（3）各章之间的分隔符设置每一章开始要单独另起一页，使用“分页符”进行分隔。
设置方法：在“插入”菜单中选择“分隔符(B)…”，在弹出的窗口中选择分隔符类型为“分页符”，确定即可另起一页。
（4）各章的图、表、公式格式●每一章的图、表、公式要单独排序，并在图序号后加图名，表序号后加表名；如第一章的第二个图，应写为：图1-2 中国电信业业务收入第一章的第一个表，应写为：表1-1 各大电信运营服务企业市场份额图名应写在对应图的下面，表名应写在对应表的上面，并且居中。
图名和表名一定要和对应的图和表放在同一页中，不能跨接两页。
肯德基品牌中国本土化营销策略的研究
目录1 肯德基品牌在中国本土化营销中的4P策略 (2)1.1本土化产品策略 (2)1.2本土化价格策略 (5)1.3本土化促销策略 (6)1.4本土化渠道策略 (8)2 肯德基本土化策略对中国餐饮业带来的启示 (9)2．1中国餐饮业的现状 (9)2．2肯德基的成功给中国餐饮业的启示 (11)3 中国餐饮业未来的发展对策 (12)3．1 提高和保证餐饮产品质量 (12)3．2 规范并合理化产品的定价 (13)3．3 持续而强有力的产品促销 (13)3．4 建立正确并有效的营销渠道 (14)参考文献 (16)致谢 (17)肯德基品牌中国本土化营销策略的研究当今世界经济的大势日益凸现企业国际市场营销活动的重要性，对于成长中的中国企业而言，学习成熟的西方企业国际市场营销的经验教训，并从理论的角度加以阐发，以对实践发挥指导作用显得十分必要。
本文正是从这个角度出发，选取肯德基公司为样本企业，对其进入中国市场本土化策略做分析，由典型延展至一般，为中国餐饮业的国际市场营销之路提供启示与发展对策。
选择肯德基公司作为本文的研究样本的原因有二：一是肯德基是在华洋快餐业的领军企业，无论是从进入时间长度以及其市场影响力来看，都很有研究的必要；二是肯德基在中国19年的成功经营业绩证明，它的本土化营销手段绝对可以说是高同行业之冠，本文可以就此点进行深入的研究。
1 肯德基品牌在中国本土化营销中的4P策略1.1本土化产品策略肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，在世界各地拥有超过11000多家的餐厅，遍及80多个国家。
肯德基的全球主打产品是山德士上校半个多世纪前开创的肯德基原味鸡，它是由11种神秘配方裹粉烹炸而成。
因其独特的配方和烹制工艺，以及外表金黄、鲜嫩多汁的品味赢得全世界消费者的青睐，无人能够仿制。
1而他在全球取得的巨大成功当然和他们做出来的鸡肉食品分不开了，可是我们不难发现虽然肯德基会因为入乡随俗的缘故在世界各地研制和推出适合当地人口味的新产品。
肯德基在中国市场的品牌营销策略分析
肯德基在中国市场的品牌营销策略分析肯德基在中国市场的品牌营销策略分析目录1前言 (1)2肯德基在中国的发展历程 (1)3肯德基在中国的营销策略 (2)3.1品牌策略分析 (2)3.2产品的本土化分析 (2)3.2.1 制作中国本土小吃 (3)3.3价格策略分析 (3)3.4渠道策略分析 (4)3.5促销策略分析 (5)3.5.1优惠券促销 (5)3.5.2全方位的广告覆盖宣传 (5)4肯德基在中国的营销存在的问题 (6)4.1中西结合新产品难以取代传统食品 (6)4.2从豆浆粉来看营销危机 (6)4.3从秒杀门来看对肯德基的影响 (7)4.4问题总结 (7)5优化肯德基营销策略的对策 (8)5.1拓展儿童市场 (8)5.2关注食品健康 (8)5.3产品本土化 (9)5.4加强公关建立公共关系 (9)结论 (10)1前言随着中国经济的快速发展，西方众多饮食业纷纷进入中国市场，形成了国内市场餐饮业百花争艳的现象。
本文主要通过四部分来介绍，首先探究肯德基在中国的发展历程，然后根据国内的市场状况分析其在中国的营销策略，指出肯德基在营销策略的不足与风险，最后提出相适应的对策和建议。
分析肯德基在中国的营销策略这个课题虽然不是一个创新性的课题，国内很多学者都有提出过自己的看法，但本文主要是通过分析肯德基在中国的营销策略从而进行对未来发展的创新性思考，对肯德基在中国的发展前程提出意见和建议，对肯德基在激烈的市场竞争中立于不败之地具有重要的现实意义。
国内市场是一个具有广阔发展空间的市场，肯德基只有了解本身在中国的营销优势，然后执行本身的功能，才创造出经济效用。
2肯德基在中国的发展历程1930 年肯德基在路边的小餐厅发展到世界闻名的百胜餐饮集团旗下的全球连锁快餐厅。
1987 年 11 月 12 日，中国第一家肯德基餐厅在北京前门开业。
从而开始了它在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。
1992 年 10 家，1996年 100 家，2004 年 1000 家，2007 年2000 家。
肯德基在中国的本土化经营策略研究.
湖南农业大学高等教育自学考试本科生毕业论文肯德基在中国的本土化经营策略研究学生姓名：***考籍号：年级专业：2010级国际财务管理学院：商学院湖南·长沙提交日期：2012年04月目录摘要 (3)关键词 (3)前言 (3)一、肯德基中国地区发展现状 (4)二、肯德基在中国地区具体策略 (5)（一）生产方面的本土化策略 (5)1、原料本土化 (5)2、产品本土化 (5)（二）管理经营的本土化策略 (6)1、经营本土化 (6)2、市场本土化 (6)3、“不从零开始”的特许加盟 (6)4、人才本土化 (7)（三）企业推广以及宣传的本土化策略 (7)1、关系本土化 (7)2、品牌形象和宣传本土化 (8)三、肯德基本土化战略对中国本土企业发展的借鉴意义 (9)（一）肯德基的本土化战略以及对本土相关行业的连锁反应 (9)（二）对中国快餐餐饮业发展的启示 (9)1、要高度重视促进餐饮业发展的重要性 (10)2、推进现代化是餐饮业发展的主要方向 (10)四、结论 (10)参考文献 (11)致谢 (11)肯德基在中国的本土化经营策略研究摘要：当今世界经济的大势日益凸现企业国际市场营销活动的重要性，对于成长中的中国企业而言，学习成熟的西方企业国际市场营销的经验教训，并从理论的角度加以阐发，以对实践发挥指导作用显得十分必要。
本文正是从这个角度出发，选取肯德基公司为样本企业，对其进入中国市场本土化策略做分析，由典型延展至一般，为中国餐饮业的国际市场营销之路提供启示与发展对策。
选择肯德基公司作为本文的研究样本的原因有二：一是肯德基是在华洋快餐业的领军企业，无论是从进入时间长度以及其市场影响力来看，都很有研究的必要；二是肯德基在中国19年的成功经营业绩证明，它的本土化营销手段绝对可以说是高同行业之冠，本文可以就此点进行深入的研究肯德基是世界著名的炸鸡连锁企业，目前，肯德基已成为在中国市场最大、发展最快的快餐企业。
肯德基之所以会如此成功，主要还是取决于它在中国市场的营销策略——本土化战略。
跨国餐饮企业在中国的本土化营销策略研究——以肯德基为例.
首都经济贸易大学硕上学位论文
跨国餐饮企业在中国的本土化营销策略研冗
低１。许多跨国餐饮企业在中国市场开展本土化营销的理论依据应该是西方市场营销 理论与中国市场经济实践相结合的产物。跨国餐饮企业营销本七化所包含的内容非常
多，大到如何确定目标市场，小到如何设汁产品的包装，都能反映出一个企业的本土
首都经济贸易大学
硕士学位论文
ＴＨＥＳＩＳ ＯＦ ＭＡＳＴＥＲ ＤＥＧＲＥＥ
跨国餐饮企业在中国的本土化营销策略研究 一一以肯德基为例
院 系：
工商管理学院
学
号：
作 者：
指导教师：
完成日期：
１ １ ０４００３
王薇 陈立平教授 ２０１４年２月２８日
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独创性声明
本人郑重声明：今所呈交的《跨国餐饮企业在中国的本土化营销策 略研究——以肯德基为例》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作 及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外， 论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获 得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。
２相关理论综述……………………………………………………………………………………８ ２．１ 相关概念的界定……………………………………………………………………８ ２．１．１跨国餐饮企业的概念……………………………………………………………８ ２．１．２餐饮企业国际化经营的特征……………………………………………………９ ２．２跨国市场营销理论………………………………………………………………．．１ ０ ２．３跨国市场营销策略的选择…………………………………………………………１１ ２．３．１跨国经营标准化营销理论……………………………………………………一１１ ２．３．２跨国经营本土化营销理论……………………………………………………．１２ ２．３．３跨国经营全球本土化营销理论………………………………………………．１３ ２．４ 跨国餐饮企业在中国实施本土化营销策略的原因……………………………１４ ２．４．１ 跨国餐饮企业进入中国市场的动因…………………………………………．１４ ２．４．２跨国餐饮企业在中国实施本土化营销策略的原因…………………………．１５
浅析肯德基的本土化营销策略
肯德基针对中国市场推出了一系列本土化的会员计划，如积分兑换、会员专享优惠等，以 提高消费者对品牌的忠诚度和粘性。
与本土企业合作推广
肯德基与中国本土企业合作推广活动，如与银行合作推出信用卡优惠、与电商合作推出线 上订餐服务等，以提高品牌的知名度和市场份额。
03
肯德基本土化营销策略的成功因素
法律法规和政策限制
不同国家和地区的法律法规和政策也存在差异，跨国企业在本土 化过程中需要充分了解并遵守当地的法律法规和政策限制。
消费者需求和口味偏好
不同国家和地区的消费者需求和口味偏好也不同，跨国企业在本 土化过程中需要精准把握当地消费者的需求和口味偏好。
05
结论与展望
结论
01
肯德基在中国市场的本土化营销策略是成功的。通过深入了解中国文化和消费 者需求，肯德基成功地将其全球品牌形象与中国本地市场相结合，赢得了广大 消费者的喜爱和信任。
深入了解当地消费者需求
调研市场
肯德基在进入新市场前会进行深入的市场调研，了解当地消费者的口味、偏好、 消费习惯等，以确保其产品和服务能够满足当地消费者的需求。
听取消费者反馈
肯德基重视消费者的反馈，通过调查问卷、在线评价等方式收集消费者的意见和 建议，并及时调整其营销策略，以更好地满足消费者的需求。
2023
浅析肯德基的本土化营销 策略
目 录
• 肯德基的背景介绍 • 肯德基的本土化营销策略分析 • 肯德基本土化营销策略的成功因素 • 肯德基本土化营销策略的启示与挑战 • 结论与展望
01
肯德基的背景介绍
肯德基的历史与发展
肯德基（KFC）是由哈兰·山德士（Harland Sanders）于 1930年在肯塔基州创建的连锁餐厅品牌，目前在全球拥有超 过18000家ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ店。
《肯德基品牌营销策略研究》开题报告
《肯德基品牌营销策略研究》开题报告一、研究背景肯德基公司隶属于全球最大的餐厅集团系统百胜全球集团，集团内有世界著名的必胜客、肯德基、Taco Bell品牌。
肯德基公司除了肯德基品牌之外，还有其它餐饮品牌，如Chipotle墨西哥大玉米饼快餐厅、午后浓香咖啡等。
肯德基在全球120多个国家拥有3万多家快餐厅。
中国市场是肯德基全球发展最快和最具潜力的市场，肯德基在全国一线和二线城市成立了20多家有限公司，在中国11个城市有近500家连锁店，居于中国快餐业之首。
和其它知名快餐品牌不同，肯德基会根据当地人的口味对快餐的品种和口吻进行适当的改进和整合，使肯德基的国际文化和当地的本土文化结合起来，餐厅100%本地化。
肯德基在2012年全年实现256.3亿美元的营业收入。
肯德基之所以取得如此骄人的成绩，主要取决于其优秀的品牌营销策略。
肯德基的品牌策略具体可以概括为以下三个方面：一是准确选址，和中国一些保健品市场走的“农村包围城市”不同，肯德基首先攻占大城市，树立品牌效应，再扩散到其它中小城市；二是标准化服务，定位烹鸡专家，肯德基的品牌营销以其鸡类食品最为成功，获得了“世界著名烹鸡专家”美誉，这也是其定位的成功之处，成功和麦当劳区别开来，在鸡块烹饪方面，和市场本地口味结合起来，形成了自己的独特优势；三是该品牌以家庭成为为主要目标群体，这类群体比较容易接受新鲜事物，一切食品和服务都是针对这类群体设计的，在中国市场上，肯德基推出了符合中国人口味的食品，取得了巨大成功。
在快餐业连锁经营势头正猛的今天，肯德基的经营策略特别是其中的品牌营销策略值得进行深入研究。
二、研究意义肯德基主要提供柜台式和得来速式两种服务方式，这是世界餐饮品牌中常用的一种经营方式，但是只有为数不多的诸如肯德基等公司把这种模式做到极致并推广到全世界，肯德基的品牌取得了世界范围内的成功，其品牌影响更是成为很多商学院的经典教学案例。
从肯德基品牌营销取得的巨大成功中我们可以看到，中国企业在未来激烈竞争中，首先要树立品牌营销的观念，要承认并理解差异的存在，要正确对待文化的矛盾和冲突，从而为企业寻找到创新的源泉和新的机会；其次，餐饮企业要树立消费者为中心的品牌营销理念，对于产品要不断推陈出新，中国餐饮业也要注意这一点，应注重市场调查，通过对消费者的了解去寻求市场机会；再次，要提升科学管理水平，肯德基的本土化并未削弱其服务标准化，中国企业可以解决洋快餐的管理经验，在产品标准化、流程管理和服务标准化方面有所突破。
跨国公司肯德基在中国市场的经营策略 开题报告
哈尔滨远东理工学院
本科毕业论文开题报告
论文题目跨国公司肯德基在中国市场的经营策略学生姓名范津实
班级国贸2班
专业国际经济与贸易
研究方向国际经济与贸易
指导教师张立岩
2012 年10 月19 日
开题报告填写要求
一、论文选题
1、选题的原则：选题要符合专业培养目标，结合专业方向，题目
来源于生产和社会实际或教师科研。
2、开题报告的内容：
（1）选题背景介绍
（2）研究现状
（3）论文研究目的、意义及方法
（4）论文提纲
（5）所做实质性工作
（6）撰写进程
（7）参考文献
二、填写要求
1、开题报告是毕业论文（设计）答辩委员会对学生答辩资格审查
的依据材料之一。
此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业论文（设计）工作前期内完成，经指导教师、开题组签署意见审查后生效。
2、开题报告内容必须按学院统一设计的电子文档标准格式打印，
禁止打印在其他纸上后剪贴，完成后及时交给指导教师签署意见。
3、学生查阅的参考文献（期刊、教材及专著）不少于15篇，其中
外文参考文献不少于2篇。
4、论文提纲要求二级标题。
肯德基品牌中国本土化营销策略浅析
加大研发投入
增加研发投入，提高产品质量 和口感。
关注消费者需求
关注消费者的需求和偏好，不 断推出符合消费者需求的新产
品。
加强产品创新
加强产品创新和研发，推出具 有特色的新产品，满足消费者
的多样化需求。
加强渠道建设，拓展销售渠道和销售网络
拓展线上销售渠道
加强线上销售渠道的建设，利用电商平台和社交 媒体等渠道拓展销售网络。
肯德基品牌以炸鸡为主打产品，并逐渐发展成为全球最大的 炸鸡连锁品牌之一。
肯德基品牌全球发展历程
肯德基品牌自1930年创立以来 ，在全球范围内迅速扩张。
1950年代，肯德基开始走向国 际市场，并逐渐成为全球知名
的连锁品牌。
肯德基品牌在全球范围内拥有 数千家门店，覆盖超过100个国
家和地区。
肯德基品牌中国本土化历程
1980年代，肯德基品牌首次 进入中国市场，并在北京开设 了第一家门店。
肯德基品牌在中国市场迅速发 展，并逐渐融入中国本土文化 。
肯德基品牌在中国市场推出了 众多符合当地消费者口味的特 色产品，并采取了一系列本土 化的营销策略。
02
肯德基品牌中国本土化营 销策略分析
产品本土化
总结词
适应市场需求、融入中国文化、满足消费者口味
加强品牌建设，提升品牌形象和知名度
提升品牌形象
通过加强品牌形象的塑造 和传播，提升品牌知名度 和美誉度。
加强品牌传播
利用广告、公关、社交媒 体等多种渠道，加强品牌 传播，提高品牌曝光度。
建立品牌联盟
与其他知名品牌建立战略 联盟，共同推广产品和服 务，提升品牌影响力。
加大创新力度，不断推出符合消费者需求的新产品
04
肯德基品牌中国本土化营 销策略改进建议
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肯德基品牌中国本土化营销策略的研究开题报告及任务书
江西财经大学毕业论文（设计）开题报告及任务书论文（设计）题目肯德基品牌中国本土化营销策略的研究专指导教学生姓名万颖国际贸易王蕾业师1. 选题目的和意义：如今企业全球化的趋势愈演愈烈也将是今后世界经济全球化的必然所以对于企业来说在照顾好国内母市场的同时加大向外向全球扩展的时候本土化营销策略的运用就显得尤为重要本论文就以肯德基品牌——在华洋快餐的行业龙头来作为一个小的切入点来研究对跨国企业的生存和发展起到了至关重要的一个关键性的因素——本土化营销策略与此同时也十分希望能通过此次论题的研究，能给我们中国的餐饮业一些好的借鉴。
2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势：国际市场营销战略的形成是一个不断演变进化的过程。
占有统治地位的战略方式、国际标准以及主要的决策在国际经营整个过程中不断变化。
对于跨国公司而言，如何面对纷繁复杂的海外市场的当地具体情况及时转换营销战略和技巧；如何获得有关当地市场的知识和经验；如何最大限度的利用跨国经营中所产生的潜在协同效应。
这些问题在建立全球营销网络体系的不同阶段是不同的。
刘宝成2001 年在《现代营销学》一书中提出跨国公司的国际市场营销是其利润的重要源泉。
在发展前期，跨国公司的营销活动往往已实现国际化。
随着世界经济一体化，大型跨国公司逐步实施全球战略。
与之相适应，其国际市场营销活动也逐
渐趋于成熟，呈现出新的微观运作机制。
杨家国2005 年在《跨国企业在中国的现状》一书中提出“对跨国公司占领全球市场、推动全球营销战略而言，国际化和本土化是一个问题的两个方面。
实现营销的国际化，是跨国公司终极的营销战略目标。
为了实现这一战略目标，跨国公司必须适应各国市场目标消费者的差异性需求，最大限度地实现国际化与本土化的有机结合，做到“思考全球化，行动本土化”。
为此，他们必须树立国际化与本土化融为一体的营销理念。
” 当前跨国企业越来越重视海外市场为背景，抓住这个经济热点，以肯德基品牌做为一个切入点来研究跨国企业的本土化营销策略。
不难发现外企的本土化发展趋势越来越明显，主要呈现以下五个方向：1 外资企业人员的本土化 2.外资企业销售市场本土化 3.外资企业战略目标的本土化4.外资企业融资的本土化5.外资企业管理的本土化而对于这些优秀的外国餐饮业本土化的研究在我国国内虽然还不少，但是并没有成功运用于我们中国餐饮业的发展。
中国餐饮业的现状是缺乏品牌营销意识而且缺乏文化内涵与企业形象支持三是中国餐饮品牌资产管理滞后四是中国餐饮品牌推广力不够总之跨国企业的本土化发展战略是企业以后发展不得不重视的一个很关键的战略3.主要研究内容：本文拟以国际市场营销中的4P 理论框架来展开以下几个方面的研究1. 肯德基品牌跨国营销中的产品策略2. 肯德基品牌跨国营销中
的价格策略3. 肯德基品牌跨国营销中的促销策略4. 肯德基品牌跨国营销中的渠道策略然后在每个营销战略中分别对全球同质化的营销手段和中国本土化的营销手段进行分析4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。
立足现有资料，然后在网络上和图书资料中寻求肯德基国际营销策略方面的具体内容，譬如自从肯德基进入中国市场后的一些经济数据、有关图表以及国际市场营销中的相关理论，通过对已经掌握的这些资料的深入研究和分析，来达到我最终的研究目的。
与此同时我试图运用在攻读江西财经大学国际经济与贸易专业过
程中学到的有关专业知识，在阅读大量相关资料的基础上，对肯德基在中国的营销策略进行探索，以期为我国餐饮企业尽快走向世界，参与国际市场竞争，并在竞争中获胜做出贡献。
论文拟使用参考文献：1陈炳歧，2006：《麦当劳与肯德基》，中国经济出版社2黄浏英，2003:《餐饮品牌营销》，辽宁科学技术出版社3林家栋，2006：《百胜餐饮纵横之肯德基篇》，百胜餐饮集团2006 第四季度期刊（内部资料）4刘宝成，2001：《现代营销学》，中国经济出版社5秦林，2004：《肯德基在中国》，上海对外经济出版社6秦斌，2003：《一体化国际经营》，中国发展出版社7杨家国，2005：《跨国企业在中国的现况》，中国发展出版社8张建业，2006:《餐饮市场营销管理》，清华大学出版社9张
纪康，2006：，《洋快餐的跨国营销》《中外管理》杂志2006 年第23 期10曾忠禄，2006：《公司跨国战略组织与运作现况的研究》，中国科协管理研究中心06 年第35 期期刊11 Philip Kotler2001Marketing Management清华大学出版社12 Warren J.Keegan2001 Global Marketing Management. 清华大学出版社5.指导教师意见及建议：签字：年月日注：此表前四项由学生填写后交指导教师签署意见，否则不得开题。