旅游景区价格调整策略研究
探究关于景区门票定价机制的几点思考和建议
制客流量的发展来确定景区的可持续发展 ，景 区门票价格一般都是游客 在选择旅游景区时的重要标 准，和他们的接受尺度。因此 ，引导人们旅 游 消费以及旅游业 的发展的前途其 中很 大的一个因数就是景区门票价格
的制定 ， 从 某种程度上来说 它具有经济可调控性。而正是 由于它的这一
将 要 研 究 的 重点 。
【 关键词 】市场需 求 维护 价格调整 权 益保 障 中图分类号 ：Ｆ ５ ９ ２ 文献标识码 ：Ｂ 文章编号 ：１ ０ ０ ９ — ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ５ — １ ２ ９ — ０ ２
景区旅游是人们进行户外旅游 的一种方式 ，它也是人们进行户外旅 行 的空间载体，它与其他部分共 同组成了旅游系统。只有对景 区进行 合 理开发 ，实行规范性的管理 ， 才能使旅游业在未来的发展中持续 向 前 障景 区的利益收入和景 区的维 护 ，但由于景区其不确定因数和各景区之间的多样性 ， 这样导致 了 在 景
探究关于景区门票定价机制的几点思考和建议
王 英娴 厦 门市鼓浪屿游览区管理处 福建
厦门 ３ ６ １ ０ ０ ２
【 摘 要 】以往商品研究其价值都是从 市场需求来 决定 的，商品的价格 的表现形式往往是利润最大化 但景 区不同于市场，它不仅要 考虑到市场因 数 ，而也要考虑到景 区环境承受的压 力度和景 区维护 的支 出，而且 景区门票作为进入景 区的货 币门 槛 ，它影响的景区的经济发展 ，和 当 地政府 的收 入 ，它一 系列的价格调整都关 系的游客 的基本权益保 障，所以在 当 代 这个大环境 中，关注景区门票定价机制 ，维护游客 的 自身利益 ，是我们接 下来
景区调价方案
景区调价方案背景随着旅游行业的发展，各地景区越来越受到游客的关注。
为了满足游客的需求，景区管理部门会适时地对门票价格进行调整。
然而，景区门票价格的调整需要慎重考虑，一方面要保证景区的经营利润，另一方面也要考虑游客的消费水平和体验。
调价原则景区门票价格的调整需要遵循以下原则：1.合理性原则景区门票价格调整应当考虑到景区的经营成本、实际收益和公平公正原则。
景区门票价格的调整不应过分夸大收益和影响游客权益。
2.规范性原则景区门票价格调整应该遵循规范性原则，即景区门票的价格和政策应该具有可操作性和可预测性，景区门票的价格调整应该基于既定的政策和实际的市场需求。
3.易懂性原则景区门票价格调整需要具有易懂性原则，即游客能够轻松理解票价的变化，并在票价明显提高的情况下，能够知晓并接受原因。
调价方案根据上述的原则，景区门票价格调整应当注意以下几个方面：1.考虑市场需求景区门票价格的调整应当考虑到游客的消费能力和旅游消费市场的需求。
如果市场需求强劲，景区门票价格可以适当提高。
反之，如果市场不景气，甚至存在竞争，为了吸引游客，景区门票价格可适当下降或者保持不变。
2.考虑票务模式景区门票价格调整也应该考虑到票务模式。
如景区有一些特殊的活动或服务，可以选择推出套票等多种票务模式，给游客更多选择。
例如，旅游观光车加入套票，节省游客金钱，增加旅游度假时间。
3.精细化管理景区门票价格调整应该采取精细化管理模式。
具体来说，景区应当通过游客数据分析技术等手段，了解游客的消费习惯和需求。
在做出决策之前，应该进行充分的市场调查和研究，确保决策正确。
结论景区门票价格调整是景区经营中的一项关键工作，需要严格遵守合理性原则、规范性原则和易懂性原则。
建立科学的门票价格体系，能够实现景区的可持续发展，也能够更好地满足游客的需求。
景区促销定价方案策划书3篇
景区促销定价方案策划书3篇篇一景区促销定价方案策划书一、策划背景随着旅游业的快速发展，景区之间的竞争日益激烈。
为了吸引更多游客，提高景区的知名度和经济效益，制定一套合理的促销定价方案显得尤为重要。
二、策划目的1. 提高景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观游览。
2. 增加景区的游客量和收入，提高景区的经济效益。
3. 促进景区的可持续发展，提升景区的竞争力。
三、策划时间[具体时间]四、策划地点[景区名称]五、目标市场1. 本地游客2. 周边城市游客3. 国内外游客六、定价策略1. 差别定价：根据不同的季节、节假日、时间段等因素，制定不同的价格，以吸引更多游客。
2. 折扣定价：对团队游客、学生、老年人等特定群体给予一定的折扣优惠，以提高景区的游客量。
3. 套餐定价：推出景区门票+酒店、景区门票+餐饮等套餐，以提高景区的综合收入。
4. 会员定价：建立景区会员制度，对会员给予一定的优惠和特权，以提高会员的忠诚度和消费频次。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高景区的知名度和美誉度。
2. 公共关系：通过举办新闻发布会、旅游推介会、文化活动等方式，加强与媒体、旅行社、旅游协会等机构的合作，提高景区的知名度和美誉度。
3. 销售促进：通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引更多游客前来参观游览。
4. 人员推销：通过景区工作人员、导游等人员向游客介绍景区的特色和优势，提高景区的知名度和美誉度。
八、实施步骤1. 市场调研：对景区的目标市场进行调研，了解游客的需求和偏好，为制定促销定价方案提供依据。
2. 方案制定：根据市场调研结果，制定景区促销定价方案，包括定价策略、促销策略、实施步骤等内容。
3. 方案审批：将景区促销定价方案提交给景区管理层进行审批，确保方案的合理性和可行性。
4. 方案实施：按照景区促销定价方案的要求，组织实施促销活动，确保活动的顺利进行。
九、注意事项1. 促销定价方案要符合景区的实际情况和市场需求，具有可行性和可操作性。
景区门票价格定价方案
景区门票价格定价方案随着旅游业的蓬勃发展，越来越多的人选择前往景区游览，景区门票的价格成为了人们关注的焦点。
为了制定合理的景区门票价格定价方案，提高游客体验，增加旅游收入，以下是一个可行的定价方案。
1. 市场调研和需求分析在制定门票价格定价方案之前，需要进行市场调研和需求分析。
通过调查问卷、访谈等方式了解游客的消费能力、消费习惯、满意度以及对景区门票价格的认可度和接受度。
同时，还需考虑到景区的独特性和吸引力，包括景区的风景、设施、活动等因素。
2. 成本考量制定门票价格首先需要考虑景区的运营成本。
包括景区的日常维护费用、员工工资、设施设备维护费用等。
除此之外，还需要考虑潜在的投资和未来发展的成本。
合理的成本考量可以保证景区门票价格的合理性和可持续性。
3. 差异化定价根据市场调研和需求分析的结果，将游客分为不同的群体，给予不同的定价策略。
比如，对于学生、老年人、残疾人等特殊群体可以给予一定的优惠政策。
同时，根据不同的旺季和淡季，采取不同的定价策略，如在淡季可以降低门票价格吸引更多游客。
差异化定价可以满足不同消费能力和需求的游客，提高门票销售量和游客满意度。
4. 考虑附加服务除门票外，景区可以提供一些附加服务来增加收入和提升游客体验。
比如，旅游导览服务、特色餐饮、纪念品销售等。
这些附加服务可以根据需求和市场价值进行定价，增加景区的综合收入。
5. 考虑实时定价和在线预订随着互联网的发展，景区可以考虑实时定价和在线预订系统。
通过根据需求和供应的关系，在不同的时间段设定不同的价格，以及为提前预订的游客提供优惠。
这样可以更好地调控游客流量，提高门票销售效益。
6. 定期评估和调整景区门票价格定价方案不是一成不变的，需要定期进行评估和调整。
根据市场和经济环境的变化，调整门票价格以保持合理性。
同时，还需考虑游客的满意度和反馈，根据实际情况对定价方案进行调整和优化。
综上所述，一个合理的景区门票价格定价方案需要综合考虑市场需求、成本因素、差异化定价、附加服务、实时定价和调整等多个因素。
令人费解的门票案例分析
令人费解的门票案例分析1.黄山风景区实行涨价策略2005年，黄山风景区门票价格正式上涨，旺季价格每票由130 元调整为200元;淡季价格由85元调整为120元。
此次涨价已是黄山景区4年来的第二次涨价，2002年黄山门票曾由80元调整到130元，两次涨幅均超过50%。
从旅游景区的角度来看，黄山管理部门的数字表明，2002 年接待游客135.4 万人，2003年为103.8万人，2004 年为160.2 万人，如果忽略2003年非典的影响，票价.上升50%对游客总人数并无影响。
显然，门票价格的上涨给景区带来极大收益。
但从游客的角度来看，门票价格的上涨使其旅游支出增加，经济负担加重，如果景区无法从管理、服务方面有所改善提高的话，将对景区形象造成极大的负面影响。
2.中山陵风景区实行景区联票策略2006年8月22日，南京市物价局批准中山陵风景区票制改革方案，自8月28日起，在景区内实行“两票制”，即分别以中山陵和明孝陵为核心，将中山陵风景区整合为东西两片，东片4个景点以“民国文化”为主题，门票价格为80元;西片5个景点以“明文化”和“生态休闲文化”为主题，门票价格为70元。
从旅游景区角度来看，景区分为两大块，将使景点文化特色更加鲜明，文化脉络更加清晰，游览主题更加突出。
同时，实行联票在一定程度上有利于延长游客在景区停留时间，从而更全面、更深刻地感受两种文化特色。
但从游客角度来看，两票制不可避免地带来游客选择景点的自由受限的问题。
例如，游客购买了文化区联票,游览孝陵后还要去紫霞湖、梅花谷等，但后面这几个景点未必每个游客都感兴趣。
因而，在某种程度上，中山陵出售联票涉嫌强制消费的问题。
3.西湖风景名胜区实行免票策略从2002年南线景区内所有公园免费开放，到2004年环湖所有公园免费开放，西湖成为全国唯-打破免票制的国家级风景名胜区。
没有围墙、不收免票的完整西湖将自己的每一寸绿地和每一处景观还给了广大市民和游客。
景区门票降价方案
景区门票降价方案一、背景景区门票价格作为旅游消费的重要组成部分，一直备受关注。
近年来，随着旅游消费结构的变化和市场竞争的加剧，越来越多的景区开始采取降价策略来吸引游客。
而2019年新冠疫情对旅游行业造成的冲击也加速了景区门票降价的趋势。
二、景区门票降价方案景区门票降价需要考虑以下几个方面：1. 定价策略一般来说，景区门票可分为成本导向定价和市场导向定价。
成本导向定价是按照制作成本、管理费用和预期收益来确定门票价格；而市场导向定价则是按照游客的支付意愿、竞争对手价格、市场需求和旺季淡季等因素来制定。
当景区选择降价时，一般采用市场导向定价。
降价的目的是为了吸引游客，增加游客数量和销售量，提高景区知名度和品牌形象。
此时，景区需要关注竞争对手的价格和游客支付意愿等，合理确定降价幅度和降价周期。
2. 时间节点景区门票的价格是受季节、节假日、天气等多种因素影响的。
为了达到最佳降价效果，景区需要选取适当的时间节点，如淡季或者非传统旅游节假日等，同时要考虑游客出行时间和旅游习惯等因素。
3. 降价幅度景区门票的降价幅度是综合考虑成本、市场需求和竞争对手价格等多种因素来确定的。
降价幅度不可过大或者过小，需要根据具体情况而定。
景区可以先尝试小幅度的调整，观察游客数量和销售量，再根据效果适当调整。
4. 促销活动除了门票的降价外，景区还可以通过一些促销活动来吸引游客，如买一送一、团购优惠、会员折扣等。
这些促销活动可以让游客有更多的选择和优惠，提高景区的营销效果。
三、降价方案的影响景区门票降价虽然可以吸引游客，提高销售量，但是对景区的经济效益会造成一定的影响。
1. 减少门票收入景区门票是景区的主要收入来源之一，因此降价后，景区的门票收入会相应减少。
景区需要认真评估降价对经济收益的影响，确定降价的幅度和周期。
2. 增加游客量景区门票降价会吸引更多的游客前来参观，增加游客量也会为景区带来更多的商业机会和旅游收入，提升景区的知名度和美誉度。
上海迪士尼乐园门票定价策略的分析
232上海迪士尼乐园门票定价策略的分析王宣作者简介：王宣（1994－），女，硕士，兰州财经大学，旅游企业管理。
（兰州财经大学甘肃兰州730020）摘要：旅游产品的定价策略，是传统营销4P 理论中定价策略的重要内容。
旅游景区门票作为游客购买的重要旅游产品之一，其价格是影响游客出游的敏感要素。
同时门票作为旅游企业的重要盈利点，一直以来都受到很多群体的密切关注。
上海迪士尼乐园是近年来我国主题乐园发展的标杆企业，对其门票定价的分析对主题乐园未来的发展具有一定的意义。
本文将利用4P 理论中的定价策略对上海迪士尼乐园的门票价格进行分析，学习其门票定价方面的优秀经验。
关键词：迪士尼乐园；门票价格；定价策略一、引言在市场竞争当中价格对于企业或是消费者都是至关重要的因素，企业想要在众多竞争者中独占鳌头，价格无可置疑是最关键的因素。
虽然顾客可能由于各种原因对价格敏感程度不同，但在营销的价格、产品、渠道以及促销四个方面，价格应该是消费者第一时间感受到并对其做出反应的因素，因此定价策略的选择是一个复杂的、系统的、敏感的、对企业生存和发展都至关重要的决策。
而对于大多数旅游企业，旅游景区的门票价格直接影响到企业的利润等相关目标的实现，同时门票支出也占据着游客旅游消费的较大比重，其涨跌波动受到公众普遍关注。
上海迪士尼度假区2019年12月6日公布上海迪士尼乐园的票价结构和门票价格调整方案：将目前的三级票价结构改为全新的四级票价结构，分别为常规日、特别常规日、高峰日和特别高峰日，调整方案将于2020年6月6日起实行。
新闻一出引起了消费者以及新闻媒体的密切关注。
迪士尼乐园是由华特迪士尼公司创立并营运的全球性主题乐园，在长期的产业运营、文化传播、品牌营销等方面有着许多成功经营的经验。
上海迪士尼乐园作为其在中国内陆创立的第一家主题乐园，探讨其定价策略对于我国主题乐园未来的营销发展有着许多借鉴意义，值得深入研究。
二、上海迪士尼乐园概况上海迪士尼乐园，是中国内地首座迪士尼主题乐园，位于上海市浦东新区川沙新镇，其总规划面积7平方公里，占地面积约为116公顷。
景区调价方案
景区调价方案背景随着旅游业的不断发展，国内各地的旅游景区也在逐渐增多，人们的旅游需求也在不断扩大。
其中，一些知名景区长期以来一直保持着较高的门票价格。
但随着旅游市场的竞争加剧，一些新兴的景区逐渐崭露头角，这也给传统景区的市场竞争带来了压力。
为了寻求发展的机遇，很多景区开始考虑调整门票价格，以满足消费者需求和市场竞争的需要。
调价方案景区门票价格的调整需要充分考虑到各方面的因素。
首先是景区的实际情况，包括景区的规模、景点数量、历史文化价值、交通便利程度等。
还要考虑到游客的消费能力和需求，以及当地旅游市场的竞争情况。
为了达到合理的调价效果，有必要制定一份详细的调价方案。
调价目的景区门票价格的调整是为了实现景区的长远发展和游客的满意度提升。
对景区来说，通过调整门票价格，可以增加景区的知名度和吸引力，提高游客数量和收益水平。
对游客来说，合理的门票价格可以提高游客的满意度，吸引更多游客前来体验。
1.建立合理的门票价格体系。
通过市场调研和竞争分析，制定出合理的门票价格体系，包括常规门票、优惠门票、套票等不同种类的门票。
2.根据实际情况调整门票价格。
根据景区的情况和市场需求，合理调整门票价格，确保门票价格与景区的实际价值相匹配，同时满足游客需求和市场竞争。
3.细化门票价格的调整策略。
除了门票价格的整体调整，还应针对性地制定一些细化的调价策略，如节假日优惠政策、特定时段减价等。
调价原则1.合理公正：门票价格的调整应该既考虑到景区的实际情况，也充分考虑到游客的利益，确保合理公正。
2.适度幅度：门票价格的调整幅度应该适度，不能过于大幅度，以免损害游客的利益和消费信心。
3.客观科学：门票价格的调整应该基于市场分析和景区需求，遵循科学客观的规律，不能损害消费者合法权益。
1.合适的时间节点。
选择合适的时间节点进行调价，可以起到更好的调价效果。
比如在淡季之前进行调价，能够更好地吸引游客，同时避免旺季市场过于拥挤。
2.合适的门票种类。
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20世纪80中期—90年代中期，景区景点分为国家级特殊游览参观点和一般游览参观点，国家级特殊游览参观点甲种门票的价格由国家物价局会同有关部门审定，一般游览参观点门票价格由地方管理。国家级特殊游览参观点主要指具有一定影响和规模，国际游客较多的少量景点，主要是指一些当时或者后来被列入世界遗产名录的风景区，一般游览参观景点指国家级特殊游览景点以外的景点。
前言
中国旅游业20多年来发展迅速，日益成为国民经济新的增长点。随着全面建设小康社会，在如今旅游业双向互动作用下，中国旅游业前景辉煌。但在现在红火的旅游业下存在不少问题亟待解决，如：旅游市场价格秩序混乱，缺乏监管；旅游景区过分依赖门票提价收入，不利于旅游业的长远发展；对旅游价格的调控和管理严重缺位等等问题。在《试论我国国内旅游业发展的现状、趋势及对策》一文中，分析了国内旅游业的发展现状，预测了国内旅游业的发展趋势，列举了当前发展国内旅游业的对策。另外，在《规范旅游市场价格秩序的对策建议》一文中，讨论了现今旅游资源情况，旅游价格管理情况，对此提出了旅游价格存在的问题，以及相应的对策建议。与此类相关的文章目前很多，说明很有一部分学者在繁荣的旅游业下面注意到这些隐患，基于同感，我选择的论文与旅游有关。目的是分析旅游价格的现状与存在的问题，以及基于这些分析提出一些略有补益的建议，期望旅游价格更能使旅游资源得到完善的保护，当地经济得到繁荣，旅游者得到饱览祖国河山的愉悦。
由于旅游景区价格机制包含了市场机制和政府规制两种形式，二者既相互独立又相互渗透，其对旅游的影响如下：
（1）对资源开发与保护的影响作用
市场价格机制对资源开发与保护的矛盾处理上既有积极的一面，也有消极的一面。旅游资源包括大自然恩赐予人类的自然景观和人类祖先留给后人的文化遗产，它们能在长期的风雨剥蚀、鸟类白蚁侵害中得以修葺并向游人展示，一定程度上得益于持续发展旅游业所激发的保护意识。但也应看到强调经济效益的巨大冲击导致了资源保护与企业化经营之间的矛盾，个别景区管理机构不能摆正资源利用与保护的关系，重开发轻保护，在自然景区内兴建登山索道、大型游乐场等人造景观，这种急功近利的行为不仅破坏了自然景观的完整与和谐，而且破坏了自然界的生态链平衡。
（2）对旅游市场的影响作用
①调整利益关系
旅游是一个综合联动的过程，旅游经营单位不仅因价格规制接受政府价格主管部门管理，而且因市场价格机制而与其它经营单位存在利益分配关系。市场价格机制调整利益关系的方式有回佣制、捆绑制、价格竞争等等，其影响往往由点及面；而政府价格规制调整利益关系的作用则会因方式不同而产生迥异的影响程度和范围，这里举两个典型范例，一是海南省今年五•一黄金周启动的“旅游接团政府指导价标准”，二是浙江省五夷山景区的封闭式智能化管理，前者为遏制低价恶性竞争，对包括吃住行游娱等环节在内的接团价格以及旅行社从中提取的佣金比例均作了规定，但由于抬高了市场报价，该省今年五一黄金周接待游客数和过夜游客数均明显下降，分别比2005年五•一黄金周下降了4.5%和4.1%，被称为“良性竞争前的阵痛”；后者则为减少环境污染和安全隐患，设计了将门票和环保观光车票捆绑销售、禁止过往车辆随意进入景区的封闭式管理模式，斥资3.2亿元用于智能化管理系统、环保观光车和基础设施建设。但由于牵涉多方利益，且关系到居民生活工作和单位生产运转，故未能如期实施。
20世纪90年代中后期，根据《国家计委关于游览参观点甲乙门票价格并轨的通知》，取消景点门票价格的内外宾差异，国家计委管理的国家级景点先行并轨，商业性投资建设以及宣传教育，科普作用成分较多的景点门票并轨后的价格水平和并轨前的甲乙两种票价平均水平持平或稍有降低；少数重要的文物景点并轨后的价格水平和并轨前的甲乙两种票价平均水平持平或者稍有提高；同时，考虑不同层次的消费需求，允许普通门票、游览门票、联票等票制形式存在。
由于价格机制调整各方利益关系的作用敏感且复杂、系统而又全面，牵一发而动全身，因此我们运用这一机制调整利益关系特别是研究出台新的管理政策时，不仅要考虑对市场价格要素的控制，而且要考虑市场机制的作用，更要分析它对居民生活的影响，作到通盘考虑、长远规划。
②调控市场需求
价格机制调控旅游市场需求的作用最明显，运用较多的几种方式有季节浮动、时段浮动、捆绑优惠、团体优惠等，目前旅游六环节价格均或多或少地采用了这一方式，旅游产品（线路）价格或旅行社价格是捆绑优惠的一种特例。虽然方式千变万化各有不同，浮动时间、幅度与捆绑面、优惠程度也各有讲究，但是调控市场需求的目的都是一致的。调节作用有时也存在市场不灵现象，例如门票的捆绑优惠，对初来乍到的游客来讲，它相对减少了数次购票的繁琐，并享受到了实惠，但如果游人对捆绑景点不全感兴趣、或捆绑景点不相邻或不具有观赏价值，就难脱强买强卖之嫌，扩大需求的初衷难以达到不说，还可能受到游客的抵制从而减少客源。因此，这就需要根据目标市场客源的效用需要与消费心理来整合旅游资源，设计不同需求的旅游产品，采取不同的促销手段，以达到调控市场需求的目的。
由于市场价格机制对资源开发与保护存在着正反两方面作用，因此，发挥政府规制的作用就显得犹为重要。目前各地资源保护经费的来源渠道多采取政府规制形式，或从旅游门票收入中提取部分资金，或财政拨款补助，或结合市场化运作方式以促进投入产出进入良性循环等等，前者操作上较为单纯，而后者因同样存在开发与保护的矛盾，需要从全局和长远
旅游景区价格是指所有游览参观点(包括公园、博物馆、文物古迹、休养娱乐胜地、历史名人纪念地、自然风景区以及游览参观点附属观光索道、电梯、环保车和临时展出或观赏项目等)对游客开放并收取游览参观费用的价格。其性质:一是旅游景区价格具有垄断性。由于自然风景区、人文名胜古迹等旅游资源的地域分布的不可移动性,使旅游景区价格具有天然的垄断性。二是旅游景区价格反映景点价值的复杂性。游览参观点门类繁多,开发利用的目的也各不相同,其核心价值不是追加的劳动,而是自身或社会的既有资源禀赋,加上资源保护与开发的矛盾使旅游景区价格在反映其价值时较为复杂。三是旅游景区价格的政府决定性。同样由于旅游资源的地域性使其与地方政府利益有明显的相关性。政府要对门票价格具有直接调控性。