2018碧桂园品牌战略发布会

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朱晓波 3《业绩跨越式增加的38个营销节点详解》

支撑业绩跨越式增长的38个营销节点详解一、背景2018年前6个月榜单揭晓，碧桂园以4124亿元的业绩排名榜首，大幅领先恒大及万科，创下了房地产单月销售的历史记录。

碧桂园跨越式业绩增加是如何形成的？支撑这种增长的内在基因是什么？从纯营销的角度老看，关键是碧桂园有行业内独一无二的、极其完备营销标准化体系，在整个营销标准化的321个节点中，对业绩产生直接影响的是38个关键节点，这38个节点是否成功实施，直接关系到营销工作的成效和业绩目标的达成。

二、课程收益1.全面掌握38个营销关键营销动作2.了解万达、龙湖、万科、碧桂园的营销标准化3.掌握20多个营销模板。

三、主要内容1.地块调研1.1.围绕地块的各项经济指标有几十项，如何找到核心判定地块价值的指标？1.2.有没有一个简单实用的工具或方法论，找到优质地块？2.市场定位2.1.如何从政策、土地、供求量及供求价走势找到市场定位2.2.如何从竞品分析、SWOT导出竞争性优势？3.客户定位3.1.客户来源：如何市调推导出主力客群是地缘性还是外溢客户？3.2.客户背景：如何研究分析客户职业、年龄、意向产品3.3.卖点和抗性：如何从地段、配套、价格、户型、交通、品牌等多个维度来分析卖点和抗性。

4.产品定位4.1.如何从客户、市场、土地得到产品定位4.2.如何打造有差异化的产品5.价值梳理：如何从城市、土地、品牌、客户、产品梳理出价值？6.营销架构：小型、中型、大型项目三种不同规模的营销团队组织架构有哪些不同？7.岗位编制：如何根据货量及套数确定销售、策划、行政、渠道等岗位的编制。

8.晋升机制：如何设定每个营销岗位的KPI和晋升机制？9.销售模式：如何从产品、城市、货量选择销售模式？10.自销团队：不同城市、不同项目如何设定自销团队规模11.品牌导入：新进城市如何导入品牌？12.品牌发布：如何组织一次高逼格的品牌发布会13.新项目首期策略：首期策略应该包括哪些要素？14.年度和月度营销费用预算编制指引?15.营销费用口径及管理办法?16.自媒体应用：如何利用微信、微博、公众号做品牌推广？17.展厅选址：展厅选址的原则是什么？18.展厅设置：一二三四级展厅的规格和定义是什么？19.渠道营销19.1.如何高效搭建渠道？19.2.渠道数据如何分析？20.事件营销：如何结合时事热点做事件营销?21.狼性拓客21.1.拓客地图该如何绘制?21.2.如何设定拓客激励机制?21.3.如何实现精准拓客22.如何打造有催眠效果的示范区?23.如何高效策划示范区开放活动?24.样板间开放如何进行样板间验收？25.样板间风险提示指引？26.销售说辞：项目销售说辞的结构？27.如何编制项目答客问？28.沙盘讲解：如何进行让客户动心的沙盘讲解。

第三方评估租赁住房市场发展趋势-上书房信息咨询

第三方评估租赁住房市场发展趋势龙头房企试水REITs党的十九大以来，我国租赁住房市场建设迎来新的蓬勃发展。

此前，住房城乡建设部党组书记、部长王蒙徽在全国住房城乡建设工作会议中对2018年工作任务作出部署，要深化住房制度改革，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度。

大力发展租赁住房市场特别是长期租赁，在人口净流入的大中城市加快培育和发展租赁住房市场，鼓励租赁住房企业机构化、规模化发展。

在有关人士看来，碧桂园百亿级租赁住房REITs获批正是政府监管部门对龙头民企碧桂园响应国家号召、以实际行动投身租赁住房市场建设的积极回应和支持。

值得注意的是，证监会方面也坚决贯彻了党的十九大和2017年中央经济会议提出的加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的租房制度相关政策要求，大力支持通过资产证券化等金融创新工具支持租赁住房的发展，深圳证券交易所对租赁住房证券化产品设置了绿色通道、专人专岗，确保此类项目的高效审核。

“本单产品是以高周转为标签的龙头房企，通过‘并购/开发-自持-运营’模式获取房源，并创新尝试以自持租赁住房为基础资产的REITs，具有很好的市场带动效应”，深圳证券交易所相关业务负责人表示，“租赁住房企业可借鉴碧桂园租赁住房REITs模式，实现对自身租赁住房业务的有益支撑”。

证监会相关业务负责人表示，碧桂园在租赁住房领域的战略布局、特别是与REITs工具有机结合的创新尝试符合当前推动租赁住房发展的大趋势，具有较强的代表性，下一步相关机构要着力做好租赁住房底层物业的管理运营质量，实现金融支持与租赁住房产业发展的良性循环。

构建长租闭环2017年12月20日，碧桂园发布长租公寓品牌—“BIG+碧家国际社区”，宣布未来三年要提供100万套租赁房源。

碧桂园集团主席杨国强表示:“推进租赁住房是国家对人民的爱护，碧桂园坚决拥护并将以实际行动积极参与其中。

”“碧桂园集团将把租赁住房业务当成伟大事业和战略来做”，碧桂园集团总裁莫斌表示，碧桂园作为中国新型城镇化进程的身体力行者，积累了二十六年的城镇化建设及开发经验，将会成为其开展租赁住房业务的独特优势。

碧桂园营销策略

碧桂园营销策略近年来，中国房地产市场竞争激烈，开发商们纷纷采取不同的营销策略来吸引购房者。

作为中国房地产市场领军企业之一，碧桂园以其独特的营销策略赢得了广大购房者的青睐。

本文将探讨碧桂园成功的营销策略，分析其背后的原因以及对行业的启示。

1. 精准的目标定位碧桂园深入研究市场需求，准确把握目标消费者的需求和心理。

他们将目标人群定位为年轻家庭，注重追求品质生活和社区环境的改善。

通过专业的市场调研和数据分析，碧桂园了解到这一目标人群对于环境、教育资源、社区配套等方面的需求，从而根据这些需求开发相应的项目。

2. 创新的产品设计碧桂园注重产品的创新设计与开发，不仅仅满足购房者的基本居住需求，还致力于打造舒适、便捷、高品质的居住环境。

他们提供多样化的户型选择，并在设计上注重开放性、通透性和细节的关注，以提供更好的居住体验。

3. 优秀的品牌形象碧桂园早期注重打造自己的品牌形象，以“精英人士的品质生活”作为品牌理念，并采取多种方式进行宣传推广。

通过与知名设计师合作进行产品设计，赞助体育赛事、文化活动等，碧桂园不断加强品牌的知名度和影响力，塑造了一个积极、优质的企业形象。

4. 多元化的营销渠道碧桂园在推广和销售方面，采用多元化的营销渠道。

除了传统的线下销售中心、样板房外，他们积极利用互联网和社交媒体等新兴渠道，以满足不同购房者的需求。

通过专业的线上团队，碧桂园能够为购房者提供全方位的咨询和服务，提高销售效率。

5. 客户关怀和售后服务碧桂园注重与客户的良好互动和沟通，并提供全面的售前和售后服务。

他们建立了完善的客户关系管理体系，定期与购房者进行交流和反馈，倾听客户的需求和意见。

在交付后，碧桂园继续为客户提供社区管理、环境维护等服务，以确保客户对其购房决策的满意度。

碧桂园的营销策略为其在中国房地产市场的不断发展和壮大奠定了坚实的基础。

通过精准的目标定位、创新的产品设计、优秀的品牌形象、多元化的营销渠道以及客户关怀和售后服务，碧桂园成功地实现了品牌的提升和销售的增长。

许昌碧桂园产品系列及定位分析

许昌碧桂园产品系列及定位分析碧桂园品牌定位分析碧桂园作为一家世界新型城镇化住宅开发商于1992年在顺德成立，如今业务已涵盖物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等多个领域。

在企业定位上，碧桂园将自己定位“中国新型城镇化进程的身体力行者和绿色生态智慧城市的建造者”。

2017年，碧桂园以5508亿元的销售额，6066万平方米的销售面积，成为国内年度销售额更高房企，这两项数据同比分别增长了78.3%和61.9%。

截至2017年底，碧桂园总共进入了全国220个城市，项目总数达到1456个，规模增长超过一倍，也是进入全国城市更多的房企。

从碧桂园2018年报上来看，2017年，碧桂园的营业收入增长近五成达到2269亿元，股东应占利润261亿元，同比增长126%，创自2007年上市以来更高纪录，核心净利润247亿元，同比增长106%。

创下史上更高销售规模。

碧桂园2018年报显示，三四线城市业绩贡献更大，碧桂园在近50个县级市的市场占有率超过30%，成为拉动销售的中坚力量。

碧桂园在三四线城市的取胜之道在于全产业链模式下的低成本策略，使得碧桂园能以低于市场同类产品的价格进行快销。

在拿地策略上，碧桂园建立一套体系，通过与政府合作来降低土地获取成本，同时打造全方位配套提升产品及区域价值，优化项目的同时满足政府需求，进一步获取土地溢价。

碧桂园的三四线城市定位符合企业已有的资源禀赋。

碧桂园本身自有的政府公关能力、高质量的管理水平和品牌价值，让碧桂园成功实现高周转和高溢价，对土地综合性、多次开发，同步配套设施，新增利益点。

通过传递“五的家”这一理念，碧桂园以低价、配套、服务和便利创造出碧桂园独有的房产开发模式。

在碧桂园集团2019年工作会议上，碧桂园是“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”这一新定位。

，标志着碧桂园不再满足于只是提供一个“五的家”，公司产品服务面临全线升级，转型成为一家“为全世界创造美好生活产品的公司”。

品牌战略对策案例分析

品牌战略对策案例分析目录一、前言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的 (2)1.3 研究方法 (3)二、理论分析 (4)2.1 品牌战略概述 (5)2.2 品牌战略选择的理论模型 (6)三、案例分析 (7)3.1 案例背景介绍 (9)3.2 品牌战略制定过程 (9)3.3 品牌战略实施效果评估 (11)四、对策建议 (12)4.1 品牌定位策略优化 (13)4.2 品牌传播策略完善 (15)4.3 品牌保护策略加强 (16)五、结论与展望 (18)5.1 主要研究结论 (19)5.2 研究不足与展望 (20)一、前言随着全球市场竞争的日益激烈，品牌战略已经成为企业取得竞争优势的关键因素。

品牌不仅代表着企业的形象和价值，更是企业核心竞争力的重要组成部分。

制定有效的品牌战略并采取相应的对策，对于企业的长期发展具有重要意义。

本文将对品牌战略对策进行案例分析，通过对国内外成功企业的品牌战略实践进行研究，总结出一些有效的品牌战略对策，并为其他企业提供参考和借鉴。

在接下来的章节中，我们将分别对不同行业、不同规模的企业进行品牌战略分析，探讨它们的成功经验和失败教训，以期为企业制定有效的品牌战略提供有益的启示。

1.1 研究背景随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展，就必须制定有效的品牌战略。

品牌战略是企业在市场环境中树立独特竞争优势、实现品牌价值提升的关键手段。

由于市场环境、企业自身条件等多种因素的影响，企业在制定和实施品牌战略过程中往往面临着诸多挑战。

对品牌战略的对策进行深入研究，对于帮助企业制定合适的品牌战略具有重要的理论和实践意义。

本案例分析旨在通过对某企业在品牌战略方面的成功或失败经验进行剖析，总结出品牌战略制定与实施过程中的关键要素和策略选择，为企业提供有针对性的品牌战略建议。

本案例分析还将关注企业在品牌战略实施过程中可能面临的风险和挑战，以及如何通过调整战略对策来应对这些风险和挑战，从而提高品牌的市场竞争力。

国家平台成就国家品牌

国家平台成就国家品牌作者：来源：《公关世界》2017年第19期2018年是十九大后的开局之年，也是决胜全面建成小康社会的关键之年，是推进供给侧结构性改革的深化之年。

这一年，中央电视台将以全新形象担负起全新使命，优化升级的2018年“CCTV国家品牌计划”，彰显出主流媒体强大的社会价值。

9月19日，2018年“CCTV国家品牌计划”发布会在京召开。

本场发布会受到了社会各界的广泛关注，贵州省省委常委、宣传部部长慕德贵，云南省省委常委、宣传部部长赵金，青海省省委常委、宣传部部长张西明，宁夏回族自治区党委常委、宣传部部长赵永清，以及商务部、国资委、工商总局、质检总局等国家部委的相关领导和众多企业家齐聚一堂，参加本次发布会。

中宣部副部长、国家新闻出版广电总局局长、党组书记兼中央电视台分党组书记、台长聂辰席及其他所有在家台领导出席本次发布会。

会议由白岩松、康辉、欧阳夏丹、撒贝宁、朱迅、李思思主持。

品牌战略是国家战略2014年5月，习近平总书记在河南考察时，提出“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的重要思想。

2016年6月20日，国务院办公厅印发《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》；经国务院批准，自2017年起，将每年5月10日设立为“中国品牌日”。

品牌战略日益上升为国家的重要战略，中国企业的品牌意识也空前觉醒。

“国家品牌计划”应势而生，立足中央电视台“国家平台”的主流媒体价值，寻找、发现和培育能够代表今天中国国家实力，代表世界第二大经济体参与世界竞争、参与国际事务的国家品牌。

从2016年9月20日向社会公开发布，到2017年1月1日起正式实施，“国家品牌计划”成功运行至今天，得到了社会各界的高度认可，为中国经济和企业的发展提供了强大助力。

发布会上，贵州省省委常委、宣传部部长慕德贵，云南省省委常委、宣传部部长赵金，青海省省委常委、宣传部部长张西明，宁夏回族自治区党委常委、宣传部部长赵永清，商务部流通发展司副司长尹虹，国务院国有资产监督管理委员会综合局副局长刘洋，国家工商总局商标局副局长陈文彤，国家质量监督检验检疫总局质量管理司副司长王海东为入选2017年“CCTV 国家品牌计划”的35家企业颁发印信。

房地产行业品牌成长策略分析“碧桂园”为例

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❖ 目前，碧桂园已发展成为拥有10多万业主住户、 4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个环节的大型综合房地产企业。项目遍布于珠三角及国内其它省市，真正实现了区域拓展和规模化的品牌连锁经营，不仅成功构建了“碧桂园家园模式”和“五星级的家”的生活方式，更开创性的建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、 “全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。
园的园林园艺也制定出交楼标准，根据产品和地形地貌
的变化规律，设计出近千款产品。这种产品创新举措受到了客户的广泛认同，凤凰城开盘，仅用8个月的时间
就勇夺广州地区销售冠军，全国地区销售第二，至今仍
然持续热销。
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❖ 不仅如此，2004年5月1日，凤凰城大胆尝试，推出300套单位只针对外籍人士的租赁小区凤凰岛。凤凰岛的建筑、装修、园林等全部根据外籍人士的居住和生活习惯设计，一经推出就受到外籍人士的青睐。这是凤凰城开拓租赁市场、走向国际化的新突破。
❖
2002年，凤凰城凭借“白领也可以住别墅”这一全新的营销
理念，掀起了别墅抢购的风潮。在短短8个月的时间里，凤凰城
缔造了中国地产史上的销售奇迹。
❖
2005年国庆，“梦想岛国，山水之城”假日半岛，凭借创新
的配套模式、创新的交楼标准、创新的生活模式，以及“平过自
己起屋”的营销理念，吸引了来自广州、深圳、东莞、清远、香
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房子不仅仅是房子，它是人生孜孜追寻的梦。 ——著名营销学者卢泰宏教授
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6
背景介绍
❖ 碧桂园诞生于1992年，在房地产领域矢志耕耘到今天。已经为众多的成功人士营造了十多个“环境优美，配套齐备，星级服务，严密保安” 的五星级超大规模综合社区。目前，碧桂园已发展成为大型综合房地产企业。项目遍布于珠三角及国内其它省市，真正实现了区域拓展和规模化的品牌连锁经营，成功构建了“碧桂园家园模式”和 “五星级的家”的生活方式

碧桂园 2018年最新好房子产品解析(T2、T3、T4高层+联排别墅户型)

2. 前后双景观阳台，客厅与餐厅南北穿堂风，打造舒适空间，奢侈14.6米四居室南景观，板式格局；
3. 客厅面宽阔达4.8米，进深达5米，厨房“U”型操作面，高利用率设计；
4. 户户全明卫，公卫采用干湿分离人性化设计； 5. 层高3米，空间舒适，四居室满足二胎需求。
研发设计中心
房型： 4房2厅2卫
单户建筑面积：标准层建筑面积：标准层公摊面积：得房率:
118平米/120平米 236.43平米
44.51平米
86.0%(含电梯厅)
80.74%(不含电梯厅)
“好房子”产品解析——标配版（大面宽T2）
YJ140-6 ( T2-18X3 )（私家电梯南北通透四房、南北双阳台版 )
1. 尊享自然通风采光私家电梯厅，面积约达6平米，双玄关设计；
2018
好房子产品解析
区域设计管理部
“好房子”洋房产品线系列表（2017.12.07）
分类
配置
标配
标准
豪华系列
版
选配
面积段
115㎡
大面宽 T2
大面宽 T2
140㎡
215㎡
二
选
260㎡
一
180㎡
二
选
190㎡
一
125㎡
南方版产品名称 YJ115-6 四房 YJ115-9 三房 YJ140-6 四房 YJ140-6a 四房（非穿套） YJ215 五房/错层阳台
1. 一梯两户，独享7平方尊贵私家候梯厅，自然采光通风，双玄关5米四居室朝南板式格局；
3. 主、客卧独立分区，厨房“U”型设计； 4. 户户全明卫，公卫采用干湿分离人性化设计； 5. 层高2.9米，尺度合理，各房间全满凸窗设计

国家平台成就国家品牌——2018 CCTV 国家品牌计划正式启航

国家平台成就国家品牌——2018 CCTV国家品牌计划正式启航2018年是十九大后的开局之年，也是决胜全面建成小康社会的关键之年，是推进供给侧结构性改革的深化之年。

这一年，中央电视台将以全新形象担负起全新使命，优化升级的2018年“CCTV国家品牌计划”，彰显出主流媒体强大的社会价值。

9月19日，2018年“CCTV 国家品牌计划”发布会在京召开。

中宣部副部长、国家新闻出版广电总局局长、党组书记兼中央电视台分党组书记、台长聂辰席及其他所有在家台领导出席本次发布会。

会议由白岩松、康辉、欧阳夏丹、撒贝宁、朱迅、李思思主持。

2016年6月20日，国务院办公厅印发《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》;经国务院批准，自2017年起，将每年5月10日设立为“中国品牌日”。

品牌战略日益上升为国家的重要战略，中国企业的品牌意识也空前觉醒。

60家商业地产品牌！

60家商业地产品牌！在这个瞬息万变的市场中，创新⽐管控更适合⽣存。

在产品线复制中失败案例⽐⽐皆是，那些对复制条件要求极为苛刻的企业，和在复制中注重创新和差异化的商业地产企业却⼀路稳扎稳打。

在产品线的基础上，少⼀些标准化，多⼀些个性化，少⼀些KPI，多⼀些创新机制培育，对管理者赋能升维，才是对商业价值的最⼤化发掘。

1华润商业预计截⾄2020年，华润置地计划投⼊运营的商业项⽬达54个，2021年及以后开业的项⽬还将有17个，加上华润集团委托管理的项⽬，预计5年后，华润置地投⼊运营的购物中⼼将达到90个。

华润商业产品线⼀览2恒隆地产凭借多年在港发展及管理物业的经验和成就，⾃1992年开始，恒隆地产在上海打造了两项地标式物业，恒隆⼴场和港汇恒隆⼴场，⼤获成功。

恒隆商业产品线⼀览恒隆商业产品线⼀览3万科/印⼒集团⽬前印⼒作为万科旗下商业地产管理平台，在全国持有或管理的商业项⽬数量为126家，管理⾯积约1000万平⽅⽶；年已服务4.2亿客户。

印⼒计划未来三年⽬标管理⾯积达到2000万平⽅⽶。

据了解，万科与印⼒的整合仍在进⾏中，在⼴深区域，万科商业⽬前分为万科⼴深公司和印⼒⼴深公司，产品线相对独⽴。

印⼒商业产品线⼀览万科商业产品线⼀览4万达集团⽬前万达集团的投资重点是商业地产、⽂化旅游和互联⽹⾦融三⼤产业，2016年以后，万达每年将开业轻资产型万达⼴场超过50个。

万达商业产品线⼀览5凯德地产凯德地产凯德商业产品线⼀览6⼤悦城地产⼤悦城商业产品线⼀览7龙湖集团龙湖集团商业产品线⼀览8新鸿基新鸿基规划和在建的项⽬主要集中在华东地区，尤其是上海和南京两⼤城市，诸如上海徐家汇国贸中⼼ITC、南京国⾦中⼼IFC、上海莘庄天荟。

新鸿基在去年的年度财报中表⽰，未来五⾄六年内，集团在内陆投资物业⾯积约1200万平⽅尺。

新鸿基商业产品线⼀览9太古集团2000年后太古集团将太古汇、太古⾥及颐堤港三类产品线落地内陆，⽬前在内陆正运营的商业地产项⽬仅有5座，除北京三⾥屯太古⾥项⽬外，其余4座均为与其他开发商共同持有。

2018碧桂园温泉城项目提案

价值升华，产品输出（收获市场）
three 一系列吸引人/聚合人的动作
一次构建舆论导向的事件
灵感案例特斯拉
你可能记不住特斯拉的SLOGAN 但你一定会记住他构建的文化和舆论导向
构建故事背景的核心在于 •制造舆论讨论话题 •挑战固化的汽车传统模式及文化
制造舆论议题
涵养全家庭
休闲
居住
全时
社交
购物
本案
是为九龙湖开启全新人居的大城典范也是为繁华都市人打造的一个理想世
界
在这里
得以坐享世界级的丰盛生活也得以涵养人生的静谧悠然
项目形象定位
世界级都市涵养居住区
slogan
还城市一处理想世界
案名建议
碧桂园·梦想城
释义：容得下生活的梦想，也容得下城市的繁华
备选：
碧桂园·理想小镇
这里让我们暂且从项目的大盘气势中抽身
来谈一谈眼下更实际的问题
要运营一个大盘除了要树立自身占位还有一个很实际的问题要解决
销售走量，资金回笼！除了要对市场喊话，还要和客户对话
对市场，地位站稳！对客户，价值说透！
今年的任务
89-112㎡高层 135㎡洋房
两大类别客户锁定
自住（感性，需求）投资（理性，价值）
南昌万达城
绿地国博城
导入人口带动经济引领区域
九龙湖2.0时代
九龙湖再迎爆发期万事俱备谁来驱动
保利！
碧桂园！
区域立意锁定
本案，将是九龙湖二次爆发的新领航！
新封面+新领航
两重目的，一个关键词
升级
这是一次碧桂园品牌占位的升级也是一次九龙湖区域发展的升级
这一次
全盛九龙湖遇见巅峰碧桂园

2018碧桂园品牌战略发布会策划案

轰
轰现场活动动亮相
AR增强现实即影即有炫酷动态照片
用AR增强现实技术留下现场每一处，炫酷科技，让来宾自主宣传发布会信息，增加凤凰通知名度。
现场规划
现场规划星光大道
活动现场，全场铺满蓝色地毯，打造时尚星光大道。
现场规划会场氛围
活动现场，迎宾通道用蓝色白色绒布布幕围闭，营造主会场格调，时尚美观，让会场呈现更整体效果。
THANKS
请提宝贵意见!
联合时下最热话题“滴滴”打车软件，推出“凤凰通”专属打折兑换码，输入兑换码时，软件便会弹出凤凰通战略发布会相关信息，关注“凤凰通”微信
更有机会获取发布会门票，与“王牧笛”一同《启
“笛”财富“并送出一次8折乘车优惠。让周边滴滴用
户迅速传播该优惠码。
滴滴
滴滴
开启世界财富
轰
五部曲
轰现场活动动亮相
引起一班致富投资理财学迷的青睐！
一通来自王牧笛的电话
《财经教主》
8月24日
与您一同启“笛”财富
视频电话+H5拉页创新形式瞬间引爆病毒式传播
借
借位营销好戏连台
借AR热潮火热宣传
《2年璀璨共享辉煌》 AR “璀璨”创意邀约引起来宾极大兴趣与转发传播；
借
借位营销好戏连台
借最热打车软件推全民营销
活动规划超模迎宾接待
超级模特在会场列队迎宾，指引嘉宾进行媒体采访、签到，以及互动合影，展示国际风范！
活动规划大咖到场采访
大咖嘉宾穿过星光大道，来到布满凤凰通LOGO的LOGO墙进行媒体采访，内场大屏幕同步直播。
活动规划金钥匙开启世界财富签到
超模指引来宾来到签到板前进行金钥匙签到，来宾在金钥匙上签上自己的名字，把钥匙贴到印上世界版图地图的签到板上，寓意与凤凰通一同开启世界财富，走向智富之道！

2018 城市之光 xx房地产产品发布会

1、现场安保计划
１、现场放置灭火器２、主持人关于火的注意事项３、安保人员和工作人员巡查４、对吸烟的客户进行劝Management/服务配套 1、布展
－协调进场时间，工程人员协调，由项目负责人统一管理，保证安全
2、AV 灯光视频音响－配合AV专业技师工作，协商酒店工程部的积极配合 3、彩排测试
5
活动管理搭建管理
－彩排前测试所有的音响、灯光、视频及PPT文件
4、撤展管理－撤展时间安排，出场路线安排，出场手续办理，货物运输安排
1、检查活动场地的用电量 2、TRUSS架、H架、Layer架的稳定性
3、调整音响与话筒的均衡性
6 活动管理场地布置 4、保证话筒的正确使用 5、保证视频方面的正确显示
－熟悉场地、彩排走位及现场执行
谢谢观赏！
三、续势：形成口碑效应，在潜在客户中形成口碑宣传，实现项目的快速去化。
平面布置图
活动外场布置
形象门
10周年走廊
跟着xxxxx感受xxxxxxx区域的十年
空飘、注水道旗
来宾感受到客户答谢的氛围，同时将项目信息传达给更多的受众。
活动签到布置
签到处——奏响新乐章用音符奏响城市之光的新乐章
Event Management/服务配套
1、人员安排－安排专用通道用于集中运输物料、专人引导、醒目的沿途指示标志前全部就位 7 活动管理人员管理 2、现场支持－话筒传递、纸张等的及时供应、设备/系统装备安全、紧急情况处理
1、礼仪培训、活动议程培训－筛选符合活动要求的礼仪、提供符合活动调性的服饰、活动流程、细节内容、化妆、站姿等培训 2、现场管理 8 活动管理礼仪管理－彩排、走位、现场执行
聆听时代之光

碧桂园全员营销方案中的市场扩张和国际化战略

碧桂园全员营销方案中的市场扩张和国际化战略在当今竞争激烈的房地产市场，企业需要采取全员营销的战略以实现市场扩张和国际化。

碧桂园作为中国领先的房地产开发商之一，拥有自己独特的全员营销方案，并且在市场扩张和国际化方面取得了显著的成绩。

一、市场扩张策略碧桂园通过多个策略来实现市场扩张，包括市场细分、新项目开发和品牌建设等。

首先，碧桂园注重市场细分，根据地理位置、消费群体和需求特点等因素，将市场细分为不同的区域和产品类型。

这有助于企业更好地理解市场需求，并根据不同细分市场的特点来调整产品定位和销售策略。

其次，碧桂园积极开发新项目以满足不同市场的需求。

公司不断推出具有创新设计和高品质的房地产项目，以吸引更多购房者。

此外，碧桂园还与其他行业合作，如商业地产和旅游地产，以进一步拓展市场。

同时，品牌建设也是碧桂园市场扩张的重要策略之一。

公司通过广告宣传、公共关系和社交媒体等手段，积极推广自己的品牌形象。

碧桂园的品牌已经成为购房者信赖和认可的象征，这有助于吸引更多潜在客户，并打开市场。

二、国际化战略除了在国内市场的扩张，碧桂园还积极推进国际化战略，以拓展海外市场。

国际化战略包括海外投资、国际合作和全球化品牌建设等方面。

首先，碧桂园通过在海外投资房地产项目来实现国际化。

公司在全球范围内寻找机会，投资兴建高品质的住宅和商业项目。

通过与当地合作伙伴合作，碧桂园能够更好地了解当地市场，并将自己的经验和专业知识应用到海外项目中。

其次，国际合作也是碧桂园国际化战略的重要组成部分。

公司积极与国际知名企业合作，不仅可以借鉴对方的优势和经验，还可以进一步拓展国际市场。

通过合作，碧桂园可以更好地适应国际市场的需求，并提供更具竞争力的产品。

另外，全球化品牌建设也是碧桂园国际化战略的关键。

公司通过在海外市场进行广告宣传和品牌推广，增加了在国际市场的知名度和影响力。

碧桂园建立了全球性的品牌形象，使得消费者能够更容易地识别和信任碧桂园的产品和服务。

春风化雨，携苏式美学向你走来

22 /时尚/ FASHION春风化雨，携苏式美学向你走来苏州工艺美术职业技术学院举行SGM ART • MOUSE JI品牌发布本刊记者_董笑妍吕杨斜风细雨入江南，一蓑烟雨任平生，近日的一场时装发布会，仿佛兼容了柔情与侠气，既有苏式美学的飘逸淡雅，又有现代场景的飒爽清隽。

苏州工艺美术职业技术学院SGM ART· MOUSE JI 2021春夏系列本次登上中国国际时装周，获得了近乎一致的观后感：“设计巧思且成熟，不像是‘能放不能收’的学生作品，更像是经过市场洗练的成熟之作，让人观之惊喜又舒畅。

”发布会现场，法国大使馆高等教育与人文社科研究合作专员Jean-Francois Doulet、中国驻联合国教科文组织原副代表、中国驻法教育公使衔参赞马燕生；中国服装设计师协会主席张庆辉，清华大学美术学院原院长李当岐，亚洲模特协会中国委员会执行主席王浩天，“金顶奖”获得者房莹、刘薇、王玉涛，中国美术馆副馆长张晴，中国工艺美术协会秘书长孙烨，北京电影学院党委副书记张健，东华大学教授卞向阳，武汉纺织大学服装学院特聘教授毛立辉等领导及嘉宾出席，苏州工艺美术职业技术学院党委副书记、校长范卫东，副校长刘珽，特聘教授吉平生，特聘刺绣大师周海云以及服装设计学院领导、师生设计团队也参加了发布会。

SGM ART · MOUSE JI 2021春夏系列发布会以“疏·影”为主题，共展示了6个系列共计70余套高级成衣。

这是一场关于重塑苏式美学元素的时装发布，整个系列围绕苏州文化，以姑苏美景、园林、花窗、竹影、水波等代表性元素为切入点，拒绝过度夸大面料堆积感，探寻将现代创意细节巧妙融入国风，用无声胜有声的淡雅微妙来传达简约、自然、内敛的设计理念。

其设计节奏起伏跌宕，色彩时浓时淡，淋漓尽致地表达品牌所追求的峻洁清高、宁静致远的意境。

本场发布会上发布的SGM ART · MOUSE JI 品牌作品均为苏州工艺美术职业技术学院国际时尚中心（校企共建）师生团队的最新设计成果，受到了国内专业媒体和观众的高度关注及好评。

碧桂园战略分析

碧桂园战略分析碧桂园是中国最大的房地产开发商之一，成立于1997年，总部位于广东省深圳市。

在过去的二十余年时间里，碧桂园在国内房地产开发市场上取得了巨大的成功，并成为备受推崇的房地产公司。

碧桂园发展至今已进入战略调整期，经过了多年在房地产市场的竞争，公司需要调整其战略以实现更好的发展。

1.市场定位方面，碧桂园一直将中产阶级作为主要的市场定位目标，以及围绕着这个目标，进行产品的开发研究。

这种市场定位的好处在于，中国的中产阶级人口在快速增长，其购房需求也在逐渐提升。

2.产品和服务方面，碧桂园致力于推出高品质的住宅物业，并为客户提供完善的售后服务。

这种新房+服务的模式，可以为碧桂园赢得更多的客户，并让他们对房地产公司的品牌信任产生积极的影响。

3.企业文化方面，碧桂园注重在企业内部建立一种积极的文化氛围，以吸引优秀的人才加入到公司中。

此外，碧桂园也注重员工的职业发展，并提供不断学习和培训的机会，以提升员工的业务素质。

1.市场定位调整：碧桂园将更多的目光投向了中西部发达城市，同时还将重点关注中低端市场的需求。

这种市场定位的调整，可以让碧桂园更好的利用国内房地产市场的增长空间。

2.产品和服务调整：碧桂园将会推出更多的产品类型，包括公寓、别墅、商业物业等，同时在售后服务方面也将进行进一步的改进和创新，以顺应客户需求日益多样化的趋势。

3.企业文化调整：碧桂园将更加注重打造一种富有活力和创造力的企业文化，以促进员工创新意识的提升，激发全体员工的工作热情，并为企业发展提供更好的动力和支持。

三、结论碧桂园战略调整是必然的，因为当前中国房地产市场和社会环境正在经历深刻的变化。

公司需要在这种变化中不断调整自身的战略，以适应不断变化的市场需求和客户需求。

通过市场定位、产品和服务、企业文化的调整，碧桂园可以不断提升公司的竞争优势，实现更好的企业发展。

【碧桂园金叶子】发布会执行流程与主持稿

碧桂园金叶子发布会执行流程开场（开场视频与舞蹈结束后）尊敬的各位领导、来宾，亲爱的媒体朋友们：大家下午好！很荣幸能和现场的嘉宾们相聚在金叶子温泉度假酒店，共同见证碧桂园金叶子产品发布会。

我是主持人XXX。

再次以热烈的掌声欢迎各位的到来！首先，请允许我向大家隆重介绍本次发布会的主办方领导，他们分别是广清区域碧桂园金叶子项目总经理陈志昊先生，欢迎您的到来广清区域助理营销总经理潘雁玲女士，欢迎您的到来广清区域营销策略总监罗长锦先生，欢迎您的到来碧桂园集团设计管理总监蔡琦先生，欢迎您的到来广清区域碧桂园金叶子营销经理李晓峰先生，欢迎您的到来广清区域碧桂园金叶子项目经理和英滇先生，欢迎您的到来广清区域碧桂园金叶子工程经理黄亮先生，欢迎您的到来今天到场还有广州、增城、东莞各大报社、网络媒体、直播平台的主编、记者等媒体朋友们，欢迎你们的到来！建筑，是一种美的呈现，更是一种民族文化自信的表现。

社区，是家的延伸，更是无数美好的碰撞与交集。

风起南方25载，深耕广州18年，碧桂园一直致力于建设五星级的家，让建筑美，源于生活，融于生活。

今天，碧桂园金叶子携东方美款款而来，把生活还给院落，把居住还给自然，让生活重回东方！接下来，让我们有请广清区域碧桂园金叶子项目总经理陈志昊先生为本次发布会致辞，掌声有请！（致辞）掌声感谢陈总的开场致辞。

请入座。

江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。

相信美景在旁，半山之上的碧桂园金叶子会给广州市场带来属于旅游、度假的惊喜。

接下来让我们欣赏一组舞蹈，进入我们的重回东方第一篇章，意。

（舞蹈“意”）旁白：山气日夕佳，飞鸟相与还。

半山之上，景区环绕，龙脉巍峨，让环境重回东方，碧桂园金叶子，向往的生活缓缓开启。

（播放视频《向往的生活》）旁白：踏歌而来，挥斥方遒，唯有中国式的美好，才能让中国人过自己的美好生活。

接下来让我们欣赏一组中国风舞蹈，进入我们的重回东方第二篇章，气。

（舞蹈“气”）旁白：接下来，让我们有请碧桂园集团设计管理总监蔡琦先生为我们解读碧桂园金叶子的新中式产品，掌声有请！（演讲）旁白：掌声感谢蔡总的文化解读。