《定位》读后感(20201227070358)
《定位》读书心得个人所感五篇
《定位》读书心得个人所感五篇《定位》读书心得个人所感1早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。
直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。
这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。
当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1.找到你的对手都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。
但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议;但在商场中呢，你的对手到底是谁?难道就只是你的竞争者们吗?显然不是。
以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃!因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
读《定位》阅读感想
读《定位》阅读感想《定位》这本书在广告和市场营销领域颇具影响力，我虽姗姗来迟，却也受益匪浅。
关于这本书的译者，我略感遗憾。
据了解，该书的译者是特劳特中国区的合伙人，若译者能具备更高的专业水平，相信评分会更上一层楼。
我们来探讨一下为何需要定位。
如今，信息如潮水般汹涌，抖音、小红书等平台以海量内容吸引用户，未来社会内容或将不再稀缺。
在这信息爆炸的时代，用户的注意力变得愈发珍贵，想让自己的内容脱颖而出，就必须运用定位策略。
此外，随着生产力的进步，市场上的产品日益丰富。
消费者在面对琳琅满目的选择时，如何让自己的产品被用户选中，定位就显得至关重要。
那么，定位究竟是什么呢？书中是这样解释的：定位的基本方法，并非创造全新的、与众不同的事物，而是操控心智中已有的认知，重新组合现有的关联认知。
这里有两点需要注意，一是心智中已有的，二是重组认知。
这意味着定位并非给予用户全新的认知，也不是改变他们现有的认知，而是对其认知进行重新组合。
为何要这样做呢？其一，改变一个人的认知实属不易，大多数人只愿倾听自己想听的，接受全新的概念往往需要漫长的过程。
其二，若产品并非极具创新性，如特斯拉推出的电动汽车让用户开始理解并接受，大部分产品在市场上都有同类竞品，自身也并未实现划时代的突破，难以支撑刷新认知的需求。
在建立定位方面，领导者心智具有巨大优势。
第一个进入用户心智的品牌往往能获得先发优势，可口可乐和麦当劳就是典型例证。
然而，领导者也不能高枕无忧，他们需要不断强化自身优势，不放过任何机会消除可能威胁自身地位的因素。
同时，还需警惕领导者的光环，避免陷入“品牌延伸陷阱”，即在自身品牌下推出过多产品，导致品牌形象受损。
可口可乐的成功并不意味着可口橙汁也能取得同样的成功。
如果无法成为领导者，那就寻找可插入用户心智的空位，甲壳虫汽车反其道而行之，打造小巧的车型，结果出乎意料地大获成功。
取一个好名字同样重要，让名字自行传达你所期望的信息，避免使用缩写。
《定位》读后感
《定位》读后感读完《定位》的读后感，我对这本书有了更深入的理解和思考。
这本书通过探讨品牌定位的重要性和方法，向读者传达了关于市场营销、品牌建设和竞争优势的思考，让我明白了品牌定位的关键和成功的要素。
《定位》是一本充满洞察力和实用性的书籍。
书中提出了品牌定位的理念，强调了在竞争激烈的市场中，如何通过定位来建立独特的品牌形象和竞争优势。
这让我思考了品牌定位和市场营销的意义。
首先，这本书让我明白了品牌定位的重要性。
在竞争激烈的市场中，品牌定位能够帮助企业建立独特的品牌形象和市场地位。
通过明确目标受众、独特卖点和竞争优势，企业能够吸引目标客户群体，提高品牌认知度和忠诚度。
这让我明白了品牌定位是企业成功的关键，只有通过定位，我们才能在市场中脱颖而出。
其次，这本书让我思考了市场营销的意义。
市场营销是企业与目标客户之间的沟通和交流过程，通过市场营销，企业能够了解客户需求、制定营销策略和实施推广活动。
这让我明白了市场营销是企业成功的基础，只有通过市场营销，我们才能有效地推广产品和服务，吸引目标客户。
最后，这本书让我明白了竞争优势的重要性。
在竞争激烈的市场中，企业需要找到自己的竞争优势，通过定位和市场营销来建立和巩固竞争优势。
这让我明白了竞争优势是企业成功的关键，只有通过建立独特的品牌形象和提供卓越的产品和服务，我们才能在竞争中脱颖而出。
总的来说，我对《定位》的读后感这本书给予了我对品牌定位、市场营销和竞争优势的深刻思考。
通过探讨品牌定位的重要性和方法，这本书向读者传达了关于市场营销、品牌建设和竞争优势的思考。
这本书让我明白了品牌定位的重要性，思考了市场营销的意义，以及明白了竞争优势的关键。
读了《定位》有感
读了《定位》有感《定位》是一本神奇的书，不但是营销的经典，也可以用在职业生涯规划、生活等各个方面，以下是小编为大家精心整理的读了《定位》有感，欢迎大家阅读，供您参考。
《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔·波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
这是一本神奇的书，不但是营销的经典，也可以用在职业生涯规划、生活等各个方面，我花了一天时间仔细的研读，感触很多。
在这个传播过度、信息爆炸的社会里，产品的竞争优势建立需要准确的找到市场的空档，突出其产品本身所独具的优势，找到一个合适的位置坐下来，也就是有效占据预期客户的心智资源。
当客户需要这个产品就会想到你，比如提到安全的汽车就会想到“volov”，想去头皮屑就会想到“海飞丝”，怎么喝酒又保健，你可能会想到“劲酒”或“黄金酒”，这是聪明的厂商进行了细致的品牌定位区分，这个产品不会让所有的人都满意，但在某个区域内，它可以做到最强，拥有忠诚的目标消费群，这就是产品的定位。
其实回头看看我们每个人的发展，自身的职业规划，与产品定位又是多么的相似。
很多人说职场竞争太激烈了，和我一样的人太多了，好的发展机会虽然存在，但是僧多粥少，总也轮不到我。
其实这就是一个职业定位的问题。
每一个人在寻找工作、谋求发展的时候都要问一下自己，自身的能力和兴趣在哪里，如何根据外在市场职业竞争状态，给自己寻找一个独特的位置，避免市场的过度竞争，在狭窄的领域做到最强，那么你的职业发展就成功了。
如果你感觉工作辛苦，没有机会又赚不到钱，那一定是职业定位出现了问题。
陷入了激烈的同质化竞争，周遭的对手太多，你想脱颖而出实在是太困难了，在拼尽全力的情况下，可能你能达到平均水平已经不错了。
这个时候能够改变一下位置，定位到竞争相对较小，又能体现自身优势的地方，就可以事半功倍地发展自己。
定位读后感五篇范文
定位读后感五篇范文第一篇：定位读后感特劳特《定位》读后感想读了阿尔·里斯、杰克·特劳特的《定位》这本书，两位全球顶尖的营销战略家真是有一种拨开纷繁市场重重的迷雾，令人看透了营销本质的感觉。
原来并不是我们表面上所看到的，多个品牌在各种媒体上的广告之争，而是在人们心智之间的竞争。
由于市场上的噪音太多而人的大脑又容量有限，进入人们心智的竞争真是十分残酷。
商场如战场，很多人认为，胜负见于市场。
但事实并非如此，胜负在于潜顾客的心智，这就是定位理论中最基本的概念。
定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知，给潜顾客留下鲜明而深刻的印象。
如何进入最多容纳七个品牌的顾客心智呢?作者针对这一点进行了大篇幅的说明，引用了大量的成功的以及失败的案例，分别讲述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延伸”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。
书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。
其中有一些观点，我看过之后觉得受益匪浅。
观点一，进入人们头脑最容易的办法是争做第一。
一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
观点二，如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功。
你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。
《定位》读后感
《定位》读后感《＜定位>读后感》最近读了《定位》这本书，真的是让我有种恍然大悟的感觉。
在如今这个信息爆炸的时代，我们每天都被各种各样的广告、产品和品牌所包围。
有时候真的会感觉眼花缭乱，不知道该如何选择。
而《定位》这本书，就像是一把钥匙，为我打开了理解市场和品牌的新大门。
书中提到的一个观点让我印象特别深刻，那就是“在竞争激烈的市场中，成功的关键不在于满足所有人的需求，而在于在潜在顾客的心智中占据一个独特的位置”。
这让我想起了我家附近的一家小吃店。
这家小吃店原本普普通通，卖的东西和周围其他店也没什么太大差别。
但有一天，老板突然做了个决定，他要专门卖一种我们当地很少见的特色小吃——肠粉。
刚开始，大家都不太看好，觉得这东西太陌生，可能没人愿意尝试。
可老板很有决心，他不仅去专门学了手艺，还在店铺的装修和宣传上下了功夫。
他把店铺的招牌换成了大大的“正宗肠粉王”几个字，店里到处贴满了肠粉的图片和介绍。
而且，他还在门口放了个喇叭，循环播放着“新鲜美味的肠粉，快来尝尝”。
老板对肠粉的制作过程也特别讲究。
他每天早上都亲自去市场挑选最新鲜的食材，米浆是自己磨的，馅料也是精心调制的。
做肠粉的时候，那动作简直就像在表演。
他熟练地把米浆倒入蒸笼，再加上馅料，然后迅速地摇匀，放进蒸笼里蒸熟。
蒸好的肠粉，又薄又透，再配上特制的酱汁和小菜，那味道，简直绝了！为了让更多人知道他的肠粉，老板还推出了免费试吃的活动。
刚开始，很多人都是抱着试试看的心态去的，结果一吃就爱上了。
渐渐地，口碑就传出去了，越来越多的人专门跑来吃他家的肠粉。
老板的这个做法，不就是在给自己的小吃店做定位嘛！他没有试图去满足所有人的口味，而是专注于一种特色小吃，并且把它做到极致，在大家的心智中占据了“肠粉做得最好吃”的这个位置。
再想想我们平时买东西的时候，是不是也会有这样的倾向？比如说买手机，有些人就认准了苹果，觉得它的系统好用；有些人就喜欢华为，觉得它的拍照功能强大。
《定位》读后感精选
《定位》读后感精选《＜定位>读后感精选》读完《定位》这本书，我感觉自己像是被打通了任督二脉，对很多事情有了全新的认识。
书里讲的“定位”这个概念，真的是太妙了。
它让我想起了我曾经经历过的一件小事，却能很好地体现出定位的重要性。
那是一次和朋友一起去商场逛街，准备买双运动鞋。
商场里的运动鞋品牌那叫一个多，让人眼花缭乱。
我们一开始漫无目的地逛着，觉得这双好看，那双也不错。
走进一家知名品牌的店铺，里面的鞋子款式新颖，设计时尚。
店员热情地迎上来，给我们推荐了几款当季的热门款式。
我试了一双，脚感不错，样子也挺好看，心里有点小喜欢。
可朋友在旁边说：“这双鞋不太适合你平时跑步穿，而且价格也不便宜。
”我想想也是，虽然喜欢，但不符合我的主要需求。
接着又逛了几家店，我发现自己越来越迷茫。
每双鞋好像都有优点，又都有不太满意的地方。
这时候我才意识到，我没有给自己一个清晰的“定位”。
我到底是想要一双平时散步穿的舒适的鞋，还是一双专门用于跑步锻炼的功能性鞋子？又或者是一双只是为了搭配衣服好看的潮鞋？于是我停下来，认真地思考了一番。
我平时有跑步的习惯，所以一双能在跑步时提供良好支撑和缓冲的鞋子对我来说才是最重要的。
明确了这个定位后，我们的选择范围一下子就缩小了。
最后，我们在一家专注于运动科技的品牌店里，找到了一双完美符合我需求的跑鞋。
它的鞋底设计能够有效减轻跑步时对膝盖的冲击力，鞋面材质透气舒适，价格也在我的预算范围内。
当我穿上这双鞋的那一刻，我就知道，这就是我想要的。
通过这次买鞋的经历，我深深地体会到了“定位”的重要性。
如果没有明确自己的需求和定位，就很容易在众多的选择中迷失方向，浪费时间和精力，还可能买不到真正满意的东西。
在生活中，又何尝不是这样呢？我们常常在各种选择面前犹豫不决，不知道自己真正想要的是什么。
比如选择职业，如果没有一个清晰的定位，只是盲目地跟风，觉得这个行业热门就去尝试，那个行业赚钱就去涉足，最后很可能一事无成。
《定位》读后感
《定位》读后感《定位》是一本由美国作家阿尔·莱斯编写的畅销书，它讲述了如何通过正确的定位来塑造品牌形象和市场占有率的方法。
这本书不仅仅适用于商业领域，同时也适用于个人的定位和发展。
在阅读完这本书后，我深深地感受到了定位的重要性，以及如何通过正确的定位来实现个人和品牌的成功。
首先，书中强调了定位的重要性。
在竞争激烈的市场环境中，正确的定位可以帮助品牌在消费者心目中建立良好的形象，从而获得市场份额。
同样，对于个人来说，正确的定位可以让自己在职场上脱颖而出，成为他人眼中的佼佼者。
定位不仅仅是一种市场策略，更是一种生存法则，只有通过正确的定位才能在激烈的竞争中脱颖而出。
其次，书中提到了定位的方法和技巧。
通过分析目标市场和竞争对手，找到自己的差异化优势，从而确定自己的定位。
对于品牌来说，差异化定位可以让消费者更容易记住品牌，并形成忠诚度；对于个人来说，差异化定位可以让自己在职场上脱颖而出，成为人才市场的稀缺资源。
此外，书中还提到了定位的沟通和执行，通过正确的沟通和执行来让定位深入人心，从而实现品牌和个人的成功。
最后，书中还提到了定位的策略和实践。
在不同的市场环境下，需要采取不同的定位策略，比如差异化定位、成本领先定位、需求定位等。
在实践中，需要不断地调整和优化定位策略，以适应市场的变化。
同样，对于个人来说，也需要不断地调整和优化自己的定位策略，以适应职场的变化。
只有不断地学习和实践，才能在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。
通过阅读《定位》，我深深地感受到了定位的重要性，以及如何通过正确的定位来实现个人和品牌的成功。
只有通过正确的定位，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成为人才市场的稀缺资源。
希望通过不断地学习和实践，我能够在职场上取得更大的成功。
《定位》读后感精选
《定位》读后感精选《＜定位>读后感精选》读完《定位》这本书，真的让我有种恍然大悟的感觉。
以前吧，总觉得做事情就是凭着一股冲劲，一股热情，觉得只要自己努力了，就一定能成功。
但读完这本书我才明白，原来成功不是那么简单的，不是光靠努力就行，还得找准自己的定位。
就拿我自己的经历来说吧。
曾经我特别喜欢画画，那时候觉得自己简直就是个未来的大画家苗子。
每次看到那些漂亮的画作，心里就痒痒的，想着自己也要画出那么厉害的作品。
于是，我兴冲冲地买了一堆画材，什么颜料、画笔、画纸，堆满了我的小房间。
每天放学回家，我啥也不干，就一头扎进画画里。
我画风景，画人物，画小动物，反正能想到的我都画。
那时候的我，觉得自己可努力了，肯定能画出点名堂来。
可是啊，现实给了我一个大大的耳光。
学校里有一次举办绘画比赛，我满心欢喜地交上了自己觉得最满意的作品。
结果呢，别说得奖了，连个表扬都没捞着。
看着那些获奖同学的作品，我心里那叫一个失落。
我就不明白了，我明明那么努力，为啥就不行呢？后来，我仔细研究了那些获奖作品，发现人家的画都有自己独特的风格，要么色彩搭配特别出彩，要么构图特别新颖，总之就是有让人眼前一亮的地方。
而我的画呢，虽然画得也还算认真，但就是普普通通，没有什么能让人记住的特点。
这时候我才开始反思，我是不是一开始就没找准自己的定位？我只是盲目地喜欢画画，却没有想过自己到底擅长画什么，想要画出什么样的风格。
就像《定位》这本书里说的，要想在众多竞争对手中脱颖而出，就得给自己一个清晰明确的定位。
比如有的画家擅长画抽象画，有的擅长画写实画，有的擅长用油画表现，有的擅长用水彩。
如果没有一个明确的定位，就很容易迷失在茫茫的艺术海洋里。
我开始重新审视自己的画画之路。
我发现自己对色彩的感知比较敏锐，喜欢用鲜艳明亮的颜色来表达自己的心情。
于是，我决定把这个作为自己的特点，朝着色彩鲜明、充满活力的方向去发展。
从那以后，我不再什么都画，而是专注于用色彩来表现我眼中的世界。
《定位》读后感精选四篇
《定位》读后感《定位》读后感「篇一」在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。
这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。
毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。
倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。
当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。
上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。
在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。
社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。
当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。
比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。
鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。
还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。
要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。
营销上的说法，就是病毒式营销。
《定位》读后感(精选9篇)
《定位》读后感(精选9篇)1. 寻找自己的方向与目标《定位》这本书，让我深刻认识到寻找自己的方向与目标的重要性。
生活中，有太多的人过着无所谓的日子，因为他们没有意识到自己需要定位。
在书中，作者以故事的形式向我们传递了这样的信息：生活需要方向和目标，只有找到了方向和目标，才能有所作为和成长。
2. 认清自己的优势和不足《定位》中提到了“找到一个你觉得自己最优秀的事情去做，然后成为这个领域里的专家。
”这句话让我明白了一个道理：在这个社会上，每个人都有优势和不足，只有认清自己的优势和不足，才能找到最适合自己的方向。
而在这个方向上，我们需要持之以恒地努力，成为行业里的佼佼者。
3. 努力克服障碍《定位》里讲到了这样一句话：“每个人都可能遭遇难关，但是只有遭遇到地狱般的难关，才能掌握坚强。
”每个人的人生道路上，都有各种各样的障碍，有时候甚至会让人产生退缩的念头。
但是只有坚强地克服这些障碍，才能够真正成为自己想成为的人。
4. 观察、学习和思考《定位》中，主人公李奇峰在为自己找到方向的过程中，总结了一套观察、学习和思考的方法。
通过不断地观察、学习和思考，我们能够更好地理解世界、认识自己，并找到最适合自己的方向。
5. 在困难中寻找机会《定位》中，李奇峰在创业的道路上遭遇到了各种各样的困难。
但是，他并没有退缩，而是在困难中寻找机会，并最终在这些机会中赢得了成功。
在现实生活中，我们也应该学会在困难中寻找机会，用实际行动来证明自己。
6. 真正地了解自己《定位》中提到了这样一个现象：太多的人习惯于花大量的时间去研究别人，而很少有人真正地去了解自己。
只有真正地了解自己，我们才能找到最适合自己的方向。
因为只有了解自己的优点和缺点，我们才能知道自己适合做什么。
7. 认真选择自己的人生《定位》让我意识到：人生不是偶然的，而是需要我们认真选择的。
我们需要认真思考我们想要的生活，然后选择最适合我们的方向。
这需要勇气和决心，但是只有做出这样的选择，我们才能真正地把握自己的人生。
《定位》读后感
《定位》读后感《＜定位>读后感》读完《定位》这本书，给我带来了深刻的思考和全新的认知。
在当今竞争激烈的商业世界中，“定位”这一概念的重要性愈发凸显。
书中开篇就指出，在竞争激烈的市场中，赢得心智之战至关重要。
消费者的心智就像一个有限的容器，每个品类只能容纳有限的几个品牌。
如果一个品牌不能在消费者心智中占据一个独特的位置，就很容易被竞争对手所取代。
这让我深刻认识到，企业要想成功，就必须在潜在顾客的心智中确立一个与众不同的定位。
以可口可乐和百事可乐为例，可口可乐一直强调自己是正宗的可乐，而百事可乐则将自己定位为“新一代的选择”，从而吸引了年轻一代的消费者。
这种差异化的定位使得两者在可乐市场上都能拥有自己的忠实客户群体。
再比如，在汽车市场，宝马强调驾驶性能，奔驰注重舒适豪华，沃尔沃则以安全为核心卖点。
这些品牌正是因为找准了自己的定位，才在激烈的市场竞争中脱颖而出。
定位不仅仅适用于产品和品牌，对于个人的职业发展也具有重要的指导意义。
在求职过程中，我们需要明确自己的核心竞争力，找到在众多求职者中能够让自己脱颖而出的那个独特卖点。
比如，一个求职者如果具备出色的沟通能力，那么就可以将自己定位为“沟通专家”，并在简历和面试中突出这一优势，从而提高自己在招聘者心智中的地位。
在企业战略层面，定位更是关乎生死存亡。
很多企业在发展过程中会陷入多元化的陷阱，试图在多个领域都有所建树。
然而，这样往往会导致资源分散，无法在任何一个领域形成强大的竞争力。
相反，那些专注于某一领域，并在该领域建立起独特定位的企业，往往能够取得更大的成功。
比如，苹果公司专注于创新和用户体验，打造出了一系列具有划时代意义的产品，成为全球最具价值的公司之一。
同时，定位也不是一成不变的。
随着市场环境的变化和消费者需求的演变，企业需要适时调整自己的定位。
例如，诺基亚曾经在功能手机时代占据霸主地位，但在智能手机时代，由于未能及时调整定位，最终失去了市场份额。
《定位》读后感(精选9篇)
《定位》读后感(精选9篇)读后感是对阅读过程中的思考和感悟的总结，可以是对书籍、文章、电影等的理解和感受。
下面是《定位》读后感的精选部分：《定位》读后感读完《定位》这本书，我深受启发，对于如何正确定位自己和他人，建立明确的目标和品牌有了更加深刻的理解。
下面我将分享我在阅读过程中的九个读后感。
1. 定位的力量《定位》告诉我们，定位是建立品牌和个人形象的关键。
通过明确地规定自己的独特优势和目标受众，我们可以有效地与其他人或者竞争对手区分开来。
正确认识自己，找到适合自己的市场定位，可以在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 定位是长期的过程《定位》强调了定位需要长期坚持和努力。
在市场变化快速的环境中，我们需要不断调整和优化自己的定位策略，以适应变化的市场需求。
只有持续地思考和调整，才能在市场中保持竞争力。
3. 细分市场的重要性《定位》中提到了细分市场的重要性。
在众多竞争对手中，通过找到细分市场，我们可以更好地满足特定消费者的需求，建立起对这一特定领域的专业声誉。
4. 定位需要与目标受众相匹配《定位》中提到，我们的定位需要与目标受众的需求和期望相匹配。
只有了解目标受众的心理需求，并通过传达与之相符的价值观和形象来吸引他们，才能获得成功。
5. 创造性定位的价值《定位》告诉我们，创造性的定位可以打破常规，给人留下深刻的印象。
通过创新和独特的定位，我们可以突出自己的特色，并在市场中获得更多的竞争优势。
6. 选择合适的定位策略《定位》中提到，有多种不同的定位策略可以选择。
我们需要结合自身的情况和市场需求，选择适合自己的定位策略。
无论是市场领袖、挑战者、追随者还是定位在细分市场中，我们都需要根据自己的实际情况做出明智的选择。
7. 定位要避免模糊《定位》强调了定位要避免模糊。
我们需要明确自己的目标和定位，不应该试图做一家“一切皆可”的企业。
只有专注于某个特定领域，才能建立起自己的独特竞争力。
8. 定位需要不断调整《定位》中指出，市场的变化是不可避免的，我们需要根据市场的变化来不断调整和优化自己的定位策略。
《定位》读后感
《定位》读后感《＜定位>读后感》读完《定位》这本书，我深受启发，仿佛为自己的思维打开了一扇新的大门。
在这个竞争激烈、信息爆炸的时代，“定位”的理念显得尤为重要。
书中开篇就强调了定位的重要性。
在商业世界中，成功并非仅仅取决于产品的质量或服务的优劣，更关键的在于能否在潜在顾客的心智中占据一个独特的位置。
这让我不禁反思，我们在生活和工作中，是不是也常常忽略了这一点？我们总是努力提升自己的能力，却很少思考如何让别人在众多选择中看到并记住我们的独特价值。
比如，在如今的市场上，同类型的产品层出不穷。
以手机为例，各大品牌都在不断推出新的型号，功能也越来越相似。
但为什么苹果、华为等品牌能够脱颖而出？正是因为它们在消费者的心智中成功建立了独特的定位。
苹果以其简洁、创新和高端的形象赢得了追求品质和时尚的消费者；华为则凭借强大的技术研发和民族品牌的形象获得了众多用户的青睐。
定位不仅仅适用于商业领域，对于个人的发展同样具有深远的意义。
在求职过程中，我们需要明确自己的定位，突出自己与其他竞争者的差异，才能吸引到理想的雇主。
如果我们没有清晰的定位，就很容易在茫茫人海中被淹没，让招聘者难以发现我们的闪光点。
而且，定位不是一成不变的，它需要随着市场和自身的发展而不断调整。
一个经典的案例是可口可乐。
在发展过程中，可口可乐曾面临过竞争对手的挑战和市场的变化。
但通过不断调整品牌定位和营销策略，它始终保持着在饮料市场的领先地位。
同时，定位也需要足够聚焦。
试图满足所有人的需求往往会导致无法在任何人的心中留下深刻的印象。
比如，一些品牌为了扩大市场份额，不断推出各种类型的产品，结果却失去了核心竞争力和品牌特色。
在阅读过程中，我也意识到了定位过程中可能会遇到的挑战。
首先，准确了解潜在顾客的心智是一项艰巨的任务。
人们的想法和需求是复杂多变的，要深入洞察并非易事。
其次，市场竞争激烈，竞争对手也在不断努力争夺心智份额。
要在这样的环境中建立独特且持久的定位，需要持续的创新和努力。
《定位》读后感精选
《定位》读后感精选《〈定位〉读后感精选》读完《定位》这本书，我感觉自己的思维像是被打开了一扇新的大门，对很多事情的看法都有了新的转变。
书里提到的“定位”概念，让我想到了生活中的很多真实场景。
就拿我身边的一个朋友小李来说吧。
小李一直梦想着开一家属于自己的咖啡店。
他觉得咖啡店是个很有情调的地方，能让人放松心情，享受片刻的宁静。
于是，他兴冲冲地辞去了工作，投入了自己所有的积蓄，在市中心租了一间店面，精心装修，买了最好的咖啡机和咖啡豆。
咖啡店开业的那天，他满怀期待，觉得自己的梦想终于要实现了。
可是，没过多久，问题就来了。
店里的生意一直冷冷清清，每天来的客人寥寥无几。
小李很困惑，他不明白为什么自己的咖啡店这么好，却没有人来。
后来，我们一起分析，发现了问题所在。
他的咖啡店虽然装修精美，咖啡品质也不错，但是在市中心，这样的咖啡店太多了。
而且，他没有给自己的咖啡店一个明确的定位。
他既想做商务人士的休息场所，又想吸引年轻人来打卡，还想做周边居民的日常咖啡店。
结果就是，什么都想做，却什么都没做好。
比如说，他店里的装修风格比较偏向于文艺小清新，但是店里的音乐却放着比较动感的流行歌曲，这就让人感觉很不搭。
而且，他的菜单上咖啡的种类繁多，没有一个主打产品，让人很难选择。
另外，他的宣传也没有重点，一会儿说自己的咖啡是用了多么高级的咖啡豆，一会儿又说店里的环境多么舒适，没有一个能让人记住的点。
我们建议他重新给自己的咖啡店定位。
经过一番思考，他决定把咖啡店定位为“为周边年轻上班族提供快捷又美味的咖啡”。
于是，他重新调整了店里的装修，换上了一些简约时尚的装饰品，音乐也换成了轻柔的爵士乐。
菜单上减少了咖啡的种类，重点推出了几款适合上班族的快捷咖啡，比如美式咖啡和拿铁。
并且，他还在店门口立了一个大大的招牌，上面写着“快捷美味咖啡，为您的工作加油”。
为了吸引更多的客人，他还在周边的写字楼里发传单，推出了一些优惠活动，比如买一送一，或者集满一定的积分可以换一杯免费的咖啡。
《定位》第一章读后感
《定位》第一章读后感篇一《定位》第一章读后感嘿，朋友们！最近我读了《定位》的第一章，真的是感触颇多啊！一开始，我就被书中的观点给“震”到了。
它说在这个竞争激烈的世界里，定位可不是闹着玩的。
我就在想，可不是嘛，咱们每个人好像都在努力给自己找个位置，可这位置哪是那么好找的呀！书里提到，成功的关键可能不在于你有多优秀，而在于你在人们心中的位置。
这让我有点疑惑，难道努力和才华就不重要了？也许不是不重要，只是定位能让这些闪光点更容易被人发现。
比如说，在学校里，有些同学可能成绩不是最顶尖的，但因为他们善于展现自己的特长，比如会画画、会唱歌，就给大家留下了深刻的印象，这也许就是一种定位。
我又想到自己，我觉得我可能还没找到那个属于我的清晰定位。
我一会儿想当作家，写出让人感动的故事；一会儿又想当科学家，探索神秘的未知世界。
这是不是说明我还在“定位”的路上迷茫着呢？但反过来想想，也许这种迷茫也是正常的。
谁能一下子就找准自己的位置呢？可能在不断尝试和摸索的过程中，我才能慢慢发现真正适合自己的那个“坑”。
总之，读了这第一章，我觉得“定位”这个事儿真是既重要又让人头疼。
我得好好琢磨琢磨，怎么给自己找个合适的定位，不然在这茫茫人海中，我可容易被淹没啦！你们呢，是不是也在为自己的定位烦恼着？篇二《定位》第一章读后感哎呀妈呀，读完《定位》的第一章，我这心里头那叫一个翻腾！你说这定位，咋就这么重要呢？就好像在一场超级大的游戏里，你要是没找好自己的角色和位置，那不是瞎转悠嘛！书里讲的那些例子，真的是让我大开眼界。
比如说那些知名的品牌，它们之所以能成功，可不单单是因为产品好，关键是定位准啊！这就好比你去参加选秀，不是你唱得最好就能红，得有个独特的标签，让观众一下子记住你，这就是定位的魔力。
我就琢磨着，我自己是不是也得给自己贴个标签？可我这标签到底该是啥呢？是“学霸”？我觉得可能还不够格。
是“文艺青年”？好像也不太准确。
也许我还得继续探索，才能找到那个真正能代表我的标签。
《定位》读后感
《定位》读后感《定位》读后感范文（精选5篇）《定位》读后感1《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。
初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。
本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。
”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质――将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。
这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。
这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。
这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。
反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。
也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。
而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。
心智模式的特点之一就是“简化”。
纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。
我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。
就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。
而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。
如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。
当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。
《定位》第一章读后感
《定位》第一章读后感篇一《定位》第一章读后感嘿，朋友们！最近我读了《定位》这本书的第一章，哎呀，那感受可真是一言难尽啊！这第一章就像一把钥匙，试图打开我对“定位”这个概念的新认知大门。
它说在竞争激烈的市场中，找准自己的定位至关重要。
我就不禁在想，这定位到底是个啥呢？也许就像是在茫茫人海中给自己找一个独特的标签，让别人一下子就能记住你。
书里讲了好多例子，我一边看一边琢磨，可能这对于那些大公司大品牌来说确实很关键。
但对于像我这样普普通通的人，定位真的有那么重要吗？我觉得吧，好像在生活中，我们有时候就是随波逐流，也没特意给自己定个位。
不过，反过来想想，要是能早点给自己定个位，明确自己想要啥，能干啥，也许就能少走些弯路。
比如说学习，要是能早早定位自己擅长的科目，集中精力去攻克，是不是就能取得更好的成绩呢？可这定位也不是那么容易就能找准的呀！我现在都还迷糊着呢，我到底适合干啥？未来的路到底该咋走？难道就这么随便给自己安个标签？哎呀，真让人头疼！总之，读完这第一章，我是又迷茫又好像有点启发，接下来的章节我可得好好看看，说不定就能找到答案啦！篇二《定位》第一章读后感哇塞，《定位》的第一章读完啦，可把我给累坏了！一开始，我觉得这书里说的定位好像离我挺远的。
毕竟咱就是个小老百姓，又不是开公司做买卖的。
但读着读着，我发现好像不是那么回事儿。
它说在这个信息爆炸的时代，你要是没个清晰的定位，就容易被淹没在茫茫人海里。
这让我不禁反问自己：我有定位吗？我觉得可能有那么一点点，但又不太确定。
比如说，我喜欢写作，那我是不是可以把自己定位成一个未来的作家呢？可万一我写不出来好作品咋办？也许我只是一时兴起，三分钟热度罢了。
这可真让人纠结啊！而且，就算我定了位，要想在这个竞争激烈的世界里脱颖而出，也不是那么容易的事儿。
就像那些明星，有的定位很清晰，可还是不温不火的。
难道是定位不准？还是运气不好？再想想我身边的同学，有的一心想考个好大学，有的就想着早点出去赚钱。
读《定位》有感
读《定位》有感
《定位》是一本有趣的书，它从不同的视角引导我们去发现自己的定位，使我们能够认识到自己是谁，做什么，为什么而存在。
我们每个人都拥有特定的定位，定位是一个概念，他可以不同，甚至完全不同，但它却无处不在，它不仅仅是一种说法，还涉及到个体的思想、价值观和意识形态。
一个人的定位可以决定他未来的方向，有一个明确的定位，才会有一个明确的目标，有一个目标才会驱动我们去实现它。
利用文本中的实例，作者尝试着用不同的视角来引导我们去准确地认识自己的定位，告诉我们，要坚持自己的理念，前进的脚步也要坚定，一旦有了一个定位，梦想就会发生奇迹，而那些迷茫的时候，就回到定位上，重新准确定位，让自己变强大，获得快乐。
从《定位》中我学到了很多，它让我感受到了定位的重要性，激发了我去发现自我，去努力实现自我定位，重新准确定位自己，以实现自己的梦想，并寻求快乐。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《定位》读后感
《定位》读后感
艾・里斯与杰克・特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。
之后定位成了营销界人人谈论的热点话题「也曲此开创了营销理论全面创新的时代。
首先，作者介绍了什么是定位：山于在社会的传播过度、头脑的过分简单, 那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。
公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势, 也反映出竞争对手的有时和劣势。
定位思维的精髄在于，把观念当作现实来接受, 然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。
对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满U的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。
就像书中所说:为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。
你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。
对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的, 其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言,有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。
在“你不能山此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的RCA与当时的龙头老大IBM的竞争，明显RCA并没有明确定位自己，在盲U的竞争中，去追求根本无法达到的U的,这是不可能的，所以最终导致了RCA欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以列辟一条蹊径，然后静待时机的到来。
有时作为行业的领导者来说，可能会更轻松些，因为消费者并不知道去同情落后者，他们更喜欢市场份额占有多且非常流行的商品，喜欢一种人人明口且接受的等级制。
如果两个品牌地位相当，过不儿年，其中一个很可能会占上风并且在市场上独领风骚。
对于处于领导地位的公司，总对自己的产品与广告很满意，在对手推出新产品或新广告时，他们往往会嗤之以鼻,其实领导者应该恰恰相反，应该不漏声色，有时这一点是很难做到的，而对于领导者认为自己的企业是很有实力的观点是错误的，事实恰好相反。
企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。
所以一旦其他企业抢走了客户头脑里占据的地位, 即使再有实力的企业也没有“实力”很快挽回这个局面，所以对于领导者,就要有敬捷的反应，一旦对手推出了一个十分新颖的概念，管理者就要主动上前迎战，做出有效的拦截行动，可以用多个品牌去拦截对方，每一种品牌都有一个独特的定位，以便在预期客户的头脑里占据一定的位置，年复一年，新产品来来往往，公司不再花气力去改变其定位，层出不穷的新产品代表的是技术的发展和口味的变更。
所以说，多品牌战略实际上就是单一地位战略,以不变应万变的战略。
更可以用更广泛的名称来拦截你的对手，以达到领先的地位。
定位行动的最终口的应当是在某个产品类别里取得领导地位。
一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。
《定位》读后感
对于跟随者的定位，仿效领导者的做法可能会有些用处,但是那是拾人牙慧,
不能使自己的产品达到合理的销售U标，所以还不如用仿效别人的时间去改进、提高自己的产品质量，寻找空当，在切合时机的时候实施战略。
这些空当，比如作者在文中提到的有:汽车尺寸上的空当、高价上的空当、低价上的空当、工厂空当等等。
但有时也许会找不到空当可钻，所以这是就需要你创建你自己的空当，而对
于消费者头脑中已占有竞争者时,我们就要重新定义一个新理念或新产品把那些原有的理念和产品排挤掉，这些观念必须让人们更容易接受并喜欢上，这就需要我们花费大量的时间去制定那个新的观念，也许某个时机忽然成熟，我们把握住了契机，就轻而易举的推翻了消费者头脑中竞争者的陈旧的观念。
作者在文中也举了许多重新定位的例子,比如:阿司匹林重新定位、为雷诺克斯重新定位、为美国伏特加重新定位、为“品客”重新定位、为里斯特灵重新定位等等。
但作者有提到重新定位是否合法、合乎道徳的问题，当然这样的竞争是公平的。
名字在这个定位时代，也是至关重要的，而如何选名字呢?起名字就像开赛车一样，要想取胜，就得抓住机会。
你得选择那些近乎通用但乂十分通用的名字。
如果你一时偏离赛道，进人了通用名称地带，那就随它去了。
没有一个赛车世界冠军在最后取得胜利之前不偏离儿回赛道的。
起一个有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的对手挤进你的领地。
好名字是长期成功的最好保障。
而对于那些没有意义的文字,一般早已先入为主地进入了人们的印象。
然而许多名字起得让人感觉不合乎情理，一些坏的、不合适的词语却给人很深刻的印象。
在之后的章节里,作者乂给我们简单介绍了公司使用简称的原因，并且说明只有公司很有名气时，才能成功地使用简称，是人能够立即想到这个简称就是代表这个公司，所以想要使公司的名字变成让人能够耳熟能详的简称，只有让公司变得成功，在成功之后，公司的名称自然而然地变成了简称，而先前的名字，也许已经少有人知道，或者早已过时,此时的简称，使公司树立起了崭新的现代公司形象, 把自己定位到了未来。
但是要提醒的是，一定不能对简称太急于求成，否则会有适得其反的结果。
对于一个新产品，一定要有它自己的新名字，在管理上会有很大的好处。
有时公司想要图一时的方便或很好的销售结果，往往会把一个现成产品的名字用在一项新的产品上，顺便打了个便车，这就是产品延伸。
但是产品延伸到底是好还是不好呢?对于消费者,他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期待这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，山于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注重产品的性能, 而对主产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要注意多从消费者的角度来考虑产品的销售。
作者乂在文章中举岀了一些山于错误使用“搭便车” 或“产品延伸”的失败例子，让我们真确地衡量了这些方法的利弊作用。
之后也直接地给我们讲了产品延伸在哪些情况下可以使用，首先在短期上，它有一定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一开始认可产品延伸品牌之后，会弄不明白到底有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。
作者在之后的篇章中乂举出了一些公司定位、国家定位、产品定位.服务定
位等的案例，对定位各个环节和一些具有代表的案例都进行了方法说明和详细地分析。
而对于银行的定位就有不同之处，金融销售的是服务而不是产品，它是一项区域性服务业务，作者也专门对长岛的一家银行做了定位，就是运用了此书
《定位》读后感
所阐述的方法，先对长岛的银行业市场进行了解、分析，再定位自己在客户头脑中的位置，知道客户到底需要你做什么，然后制定明确的战略与目标。
作者通过对定位的解释与举例说明，向我们展示了一种全新的理念，使我明口：1、在竞争中不要盲LI争排名第一,只要旗鼓相当，总会要机会战胜对手的时候。
如果做不了最好，那就做最特别的,给消费者一个特别的印象。
2、不要一味试图改变他人的观念，对于消费者来说,这样的方法可能会花费你太多的精力而没有好的效果，所以要从消费者的角度来制定自己的观念。
3、取个好名字，有一个好的名字，回事企业的将来能有更好的延伸与发展空间。
4不断玩新花样，推岀新品牌，不断巩固自己在消费者中的地位。
5、为自己的人生定位，定好一个U标方向，更好地准备与把握企业与自己的未来。