浅析我国“90后”消费心理特点
90后消费分析报告
90后消费分析报告
90后是指1980年至1999年出生的人群，也被称为“千禧一代”。
他们是中国改革开放后成长起来的一代人，受到了新时代的改革和社会环境的影响。
以下是关于90后消费行为的分析报告。
1. 消费观念：90后更加注重享受生活，追求个性化和多样化的消费体验。
他们注重品质和品牌，愿意花费更多的钱来购买高质量的产品和服务。
2. 购物渠道：与前几代相比，90后更倾向于在线购物。
他们习惯使用电子设备浏览和购买商品，尤其是通过社交媒体和手机应用程序。
线下购物仍然存在，但以融合线上和线下的购物体验为主。
3. 消费品类：90后消费者对时尚、科技和娱乐产品表现出高度的兴趣。
他们追求个性化的服装、鞋子和配饰，愿意购买智能手机、平板电脑和其他高科技产品。
此外，他们也喜欢社交和娱乐活动，如旅游、餐饮和电影。
4. 品牌偏好：90后更加重视品牌的情感价值和社会影响力。
他们喜欢具有创新性、个性化和可持续发展理念的品牌。
他们也更关注品牌的社交媒体营销和宣传活动。
5. 消费态度：90后是更加自信和积极的消费群体。
他们愿意支付更高的价格，但同时也更加注重产品质量和服务。
他们对销售策略和推广活动更具警惕性，喜欢通过线上评论和社交媒体了解他人的购物经验和意见。
总的来说，90后消费者具有与前几代不同的消费观念和行为。
他们更加追求个性化和多样化的消费体验，倾向于在线购物，对时尚、科技和娱乐产品有较高的兴趣，重视品牌和社会影响力。
对于企业来说，了解90后消费者的需求和喜好，将有助于更好地满足他们的消费需求。
以心理学角度分析90后一代的网络消费心理与行为1
以心理学角度分析90后一代的网络消费心理与行为“90后”，顾名思义，即是1990年到2000之间出生的人们，“90后”出生时正处于改革开放如火如荼进行的时候，90后成长的过程，也是国家全方面高速发展的的过程，生活水平、科技水平、教育水平相对于父辈，都有了翻天覆地的变化。
90后从出生开始生活环境相对前几代优越许多，而正是因为成长的环境的不同，使得90后具有“好奇心强、接受新生事物能力强；市场消费观念强烈，但名利作用被过分强化；追求个性，追求与众不同；有主见，敢于突破”等特点。
网络消费是指：人们以互联网络为工具手段而实现其自身需要的满足过程，这显然是一个正经的定义，说得通俗一点就是网购。
随着互联网的迅速普及，从21世纪初开始，电商逐渐崭露头角，而到了十几年后的今天，电商已经成就了一批有眼光，有远见，抓住机遇的创业者，比如中国内地新任首富马云。
网络消费心理，即网络消费者根据自身的需要选择和评价消费对象和消费过程的心理活动；网络消费行为，是指利用网络媒介购买和使用消费用品的个人和居民户。
随着时代的发展，网购越来越成熟，商品种类越来越多，数量也越来越多，市场由卖方向买方转化，以消费者为市场主导的时代已经来临。
人们为了自身的生存和发展，形成了各种各样的需求，既有物质上的需求，也有精神上的需求。
消费者进行网络消费的行为就是根据自己的需求而产生的购买动机，这些需求是消费者产生购买想法、从事购买行为的直接原因。
一个人的购买行为总是直接或间接地、自觉或不自觉地为了实现某种需求的满足，由需求产生购买动机，再由购买动机导致购买行为。
现如今，90后分布在初中、高中、大学以及刚进入社会四个阶段，是一个不容忽视的网络消费群体。
90后具有追求新颖与时尚、十分具有活力、突出个性和自我、注重情感与直觉等消费心理特征，在整个消费市场中具有特殊的地位。
所以从心理学角度分析90后一代的网络消费心理与行为是很有必要的。
90后有如下的网络消费心理特征：①个性化的消费心理：90后往往富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心，所以对个性化消费提出了更高的要求。
90后消费群体特征及营销策略
90后消费群体特征及营销策略90后”青年消费群体追求时尚、新颖和个性化，他们渴望成为社交圈中的焦点。
这种心理驱使他们购买最新的时装、化妆品、电子产品等，以体现自己与众不同的个性。
他们更愿意购买那些能够让他们在社交场合中引人注目的产品，而不是那些普通、平凡的产品。
二）注重品质和性价比虽然“90后”青年消费群体喜欢购买时尚新颖的产品，但他们同样注重产品的品质和性价比。
他们不会为了追求个性而选择质量差的产品，而是更愿意花费更多的时间和精力去寻找既有品质又具有性价比的产品。
三）享受购物过程对于“90后”青年消费群体来说，购物不仅仅是为了满足需求，更是一种享受。
他们喜欢在购物过程中体验到快乐和满足感，享受挑选、试穿、比较价格等过程带来的乐趣。
因此，商家可以通过提供愉悦的购物环境和服务，来吸引这一消费群体。
三、营销策略分析一）多样化的产品和服务针对“90后”青年消费群体的消费需求，商家应提供多样化的产品和服务。
除了时尚新颖的产品，还应注重产品的品质和性价比，同时提供愉悦的购物环境和服务，以吸引这一消费群体的关注和消费。
二）借助社交媒体进行推广90后”青年消费群体是互联网时代的主力军，他们更愿意通过社交媒体了解产品信息和购物体验。
因此，商家应该积极借助社交媒体进行产品推广和营销，增强产品的曝光度和影响力。
三）提供个性化的购物体验90后”青年消费群体追求个性化，因此商家应该提供个性化的购物体验。
例如，提供定制化的服务、个性化的推荐等，以满足这一消费群体的需求和心理。
同时，商家应该注重与消费者的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进和创新产品和服务。
稀缺的产品是最酷、最值钱的产品。
对于“90后”来说，得到一款稀缺产品会让他们变得疯狂并。
制造稀缺的方法之一是限量，如___将限量策略运用到了极致，推出Pigeon Dunks，使得数十位耐克迷在销售店发生冲突。
第二种方法是限制人数，例如___的东京店，每次只允许20人进入购物，其他人需要在门外等待。
90后消费行为的特征与营销策略分析
90后消费行为的特征与营销策略分析90后是指出生于1990年至1999年之间的人群，是中国社会中一个重要的消费群体。
他们具有独特的消费习惯和行为特征，对营销策略有较高的敏感度和反应性。
本文将从多个方面进行分析，包括他们的消费心理、消费偏好和购买决策等方面。
首先，90后对于个性和独特体验的追求非常强烈。
他们追求与众不同，注重表达自我个性。
因此，在制定营销策略时，企业可以通过定制化、个性化的产品和服务来满足他们的需求。
例如，可以提供自定义设计的产品、提供个性化的购物体验等。
其次，90后对于社交媒体的依赖性较高。
他们是互联网时代成长起来的一代，对于互联网和社交媒体的使用非常熟练。
因此，企业可以通过社交媒体平台展开营销活动和传播信息，吸引他们的关注和参与。
可以通过开展线上抢购活动、在社交媒体上发起话题讨论等方式，提高他们的参与度和购买意愿。
再次，90后对于环保和可持续发展的意识较强。
他们对于环境问题和社会责任的关注度比较高，更愿意选择环保、可持续的产品和服务。
因此，企业可以在产品设计、生产过程和包装上注重环保要求，提供绿色、可持续的产品和服务，以吸引他们的注意和认同。
此外，90后对于品牌和产品的认同感较弱。
他们更注重产品的实际价值和性能，而不仅仅看重品牌的口碑和知名度。
因此，企业在制定营销策略时需要注重产品的质量和性能，提供与产品相关的实际价值和体验，以吸引90后的选择和购买。
最后，90后对于个人价值和自我实现的追求较为强烈。
他们希望通过购买和消费来实现自己的价值和追求，更愿意选择能够满足自己需求的产品和服务。
因此，企业可以通过定位和宣传产品的实用性和个人价值，促使90后认同和购买。
综上所述，90后是一个具有独特消费习惯和行为特征的消费群体。
他们追求个性、注重社交媒体、关注环保、对品牌认同度较低、追求个人价值和自我实现。
在制定营销策略时，企业要针对这些特征，提供个性化、社交化、环保、实用性和个人化的产品和服务，以吸引90后的兴趣和购买意愿，实现营销目标。
90后 分析报告
90后分析报告90后是指1980年至1999年间出生的人群，也称为千禧一代。
他们成长在中国快速发展的时期，经历了改革开放和互联网的兴起。
以下是针对90后的分析报告：1.消费观念：90后具有独立思考和个性化消费的倾向。
他们更注重品质和个性，喜欢追求新奇和独特的产品和服务。
他们更乐意为有价值的产品和服务支付高价。
2.互联网习惯：90后与互联网和社交媒体的关系紧密。
他们具有较高的数字素养，善于使用各种互联网工具和应用程序。
他们更喜欢在网上购买商品和享受服务，也更倾向于在线交流和社交。
3.就业观念：90后更加注重工作的意义和个人发展。
他们更愿意追求自己的兴趣和激情，追求自主创业或从事有挑战性和发展空间的工作。
他们更看重工作与生活的平衡，也更加强调团队合作和多样性。
4.社会价值：90后更具有年轻人独立思考和社会责任感的特点。
他们更重视个人的社会影响力和对环境和社会的积极贡献。
他们更关注社会公正、环保和可持续发展等议题，愿意参与公益慈善和社会活动。
5.消费行为：90后是消费升级的主力军，他们倾向于购买高质量、高品味的产品和服务。
他们更注重个性和品味，愿意为符合自己需求的产品和服务支付高价。
他们更看重用户体验和口碑，更倾向于在线购物和分享购物体验。
6.品牌选择：90后更加注重品牌的个性和故事背后的价值。
他们更趋向于选择具有独特品牌文化和社会责任感的品牌，对国际品牌和本土品牌都持有开放态度。
传统品牌需要不断创新和与时俱进，同时与年轻人的审美和价值观相契合。
总体来说，90后是具有独立思考和个性化消费倾向的一代。
他们注重个人的价值观、职业发展和社会责任感，更善于使用互联网工具和应用程序。
对于品牌和企业来说，了解90后的消费习惯和价值观是与他们建立联系和打动他们的关键。
针对我国“90后”一代的消费心理和行为特征的营销策略
针对我国“90后”一代的消费心理和行为特征的营销策略探究摘要：“90后”一代人出生在中国经济高速发展的时代，他们身上具有明显时代的烙印，具有着不同于老一辈的消费心理和行为特征。
本文拟分析这一代人的消费心理和行为特点，旨在提出有针对性的营销策略。
关键词：“90后”；消费心理；营销策略一、我国“90后”一代的总体特点“90后”一代泛指1990年至2000年间出生的中国公民。
同“60后”、“70后”、“80后”不同，这一代人出生在中国经济高速发展，信息一日千里的年代。
他们出生时，我国居民生活水平已经普遍改善，一般的物质需求都能够得到满足。
另外由于计划生育政策的影响，这一代人绝大多数属于独生子女，受到来自父系和母系双方许多亲人的关注和宠爱，自出生便成为焦点。
他们的身上，具有明显时代的烙印，他们的行为、思想、价值观都与老一辈人明显不同。
他们崇尚自由，追求个性，愿意表现，容易接受新鲜事物。
总的来说，“90后”一代是带着好奇心成长的一代，是伴随着信息时代前进的一代，他们的消费心理和行为特征往往为成年人不能理解，如下几点，可视为他们的主要特点：1.更具个性化这一代人成长的时期，也是我国社会的转型期。
经济的多元化使得思想、文化的众多元素涌入社会，这一代人对个性化的追求，也是社会要素多元化的必然结果。
从言谈、举止、着装、打扮等各个方面都可以看到这一代人崇尚个性人格的鲜明特点。
2.更具理性化“90后”的成长期同样是我国经济社会法制化、规范化的时期。
这一代人对一般规则的看法较之老一辈人更有认识，他们走向社会时，就业形势压力巨大。
但是这一代人面对竞争时对规则和实力的认可值得赞赏。
从一这角度来说，毫无疑问，这是客观理性的一代。
3.更具人本化以人为本是科学发展观的重要内容，是新时代价值观的重要方面，也是这一代人的价值取向的积极一面。
他们能够人性化地看待周围的事物，人性化地对待社会生活的诸多方面。
4.更具娱乐化世界经济的不景气使得刺激消费的政策成了各国的主流，这一代人身处消费时代，消费时代中社会生活的娱乐化在这一代人身上得到的显著的体现。
90后消费特点
90后消费特点作为社会中的新生力量，90后消费者群体在当前社会经济发展中占据着重要的地位。
他们是生活在信息时代、崇尚个性化的一代人，其消费特点对市场和品牌产生了深远的影响。
本文将从多个角度探讨90后消费特点，并分析其对当今消费市场的影响。
首先，90后消费者追求个性化消费。
与上一代相比，90后更注重个人需求和审美观。
他们乐于尝试新事物，对独特的产品有着强烈的兴趣。
个性化消费的崛起使得许多品牌和商家开始推出个性化定制、个性化设计的产品。
他们追求与众不同的感觉，品牌推出的个性化商品能够满足他们对自我表达的需求，因而受到90后消费者的喜爱。
其次，90后消费者对环保和可持续性发展的关注度较高。
他们更加注重产品的绿色环保属性，对于品牌的社会责任感也有着较高的要求。
这一特点使得许多企业将环保和可持续性作为产品开发和营销的重要策略，推出一系列环保产品，并强调企业的绿色形象。
90后消费者对环保的关注度不仅影响了企业的生产方式，也对整个消费市场产生了积极的影响。
再次，90后消费者更加注重消费体验。
他们更愿意为了优质的消费体验付出更多的金钱和时间。
无论是选择品牌产品还是选择服务，他们更看重的是质量和服务质量。
因此，有一些企业开始优化他们的产品和服务，以满足90后消费者对消费体验的追求。
通过提供多样化的产品选择、提升服务质量和消费环境，这些企业能够吸引更多的90后消费者，增加他们的消费忠诚度。
此外，90后消费者对消费的便捷性和数字化体验的需求也比较高。
90后人群是数字原生代，他们习惯使用智能手机和社交媒体等新科技产品。
这使得他们更加依赖电子商务和移动支付等新型消费模式。
90后消费者喜欢在线购物和通过社交媒体获取消费信息。
因此，品牌和商家需要与时俱进，通过建立线上销售渠道和投入数字化营销，以满足90后消费者的需求，提高他们对品牌和产品的认可度。
最后，90后消费者追求高品质的生活方式。
他们有较高的教育水平和收入水平，在购买力方面有一定优势。
90后00后消费特点
90后00后消费特点90后和00后是指出生于1990年到2024年之间的人群，他们在消费特点上有一些明显的区别。
首先，90后是中国经济快速发展时期的主力消费者之一、他们在成长过程中经历了中国的开放和全球化进程，物质条件相对较好。
因此，他们更注重品质、个性和创新。
他们追求多样化的消费选择，并且对新兴的生活方式和消费方式有较强的接受度。
90后对知名品牌和限量版产品有着较强的购买欲望，愿意为独特和独家的产品付出更高的价格。
他们注重个性化和差异化，追求与众不同的消费体验。
此外，90后在数字科技方面的应用能力较强。
他们是与互联网和移动互联网一起成长的一代人，对新科技的接受和应用速度相对较快。
他们更倾向于在线购物，特别是通过社交媒体平台进行购物。
90后对社交媒体的依赖程度高，他们更愿意通过朋友的推荐和社交媒体上的购物评价进行购买决策。
他们更注重购物的过程和体验，喜欢通过社交媒体分享自己的消费经历和购物心得。
然而，00后与90后相比有一些明显的特点。
首先，00后更注重个性和自我表达。
他们的成长环境更加多元化和开放，对社会变革有着更深刻的认识。
他们更倾向于接受不同文化和思潮的影响，并通过消费来展示自己的个性和态度。
00后更看重原创和独特性，他们愿意为有创意和有个性的产品付出更多。
他们对于国际品牌的认同感较弱，更愿意追逐独立设计师和小众品牌的产品。
其次，00后更加注重环境保护和可持续消费。
他们更关注生态环境的状况，并认为每个人都有责任保护环境。
因此，00后更倾向于购买环保和有机产品，更注重消费的可持续性。
他们更倾向于参与公益活动和志愿者工作，愿意通过消费来支持具有社会责任感和可持续发展理念的企业。
最后，00后在数字科技应用方面更加熟练。
他们是与智能手机和智能设备一起成长的一代人，对于移动支付和在线购物有更敏锐的嗅觉。
00后更善于通过社交媒体和短视频平台获取信息和消费导向，并迅速转化为购买行为。
他们更注重移动购物的便利性和快捷性，更喜欢通过手机APP完成购物。
90后的消费行为特征
90后的消费行为特征
90后的消费行为特征主要体现在以下几个方面：
1.注重品牌和品质：90后更加注重品牌和品质，他们愿意为品牌买单，对于
品质优良、口碑良好的品牌和产品有着更高的忠诚度。
2.追求个性化：90后追求个性化，他们希望通过自己的方式来表达自己的个
性和独特性，因此在消费选择上更倾向于选择符合自己个性的产品和服务。
3.线上消费为主：90后是互联网的原住民，他们的消费行为更多地通过线上
渠道来完成，如网购、移动支付等。
4.社交化消费：90后更加注重社交化消费，他们更愿意和朋友、家人一起分
享消费经历，通过社交媒体了解和分享产品信息。
5.健康环保意识强：90后更加注重健康环保，他们更愿意选择健康、环保、
可持续的产品和服务，对于产品的环保标准和质量要求更高。
6.追求便捷和效率：90后更加注重便捷和效率，他们更愿意选择方便快捷、
高效优质的产品和服务，对于繁琐和不必要的环节更加反感。
7.负债消费：90后相对于之前的几代人更倾向于负债消费，他们更愿意通过
信贷、分期付款等方式来购买自己需要的产品和服务。
总之，90后的消费行为特征呈现出多元化、个性化的特点，他们更加注重品质、健康环保、便捷高效以及社交化消费等方面的需求，同时也更加倾向于负债消费。
企业在制定营销策略时应该充分考虑这些特点，制定更加贴近90后消费需求的营销策略。
90后消费的特点
90后消费的特点90后是指出生在1990年至1999年之间的一代人，他们在当今社会中已经成为一个重要的消费群体。
与前几代相比，90后消费的特点有以下几个方面：90后消费更加注重个性化和个人需求。
相比较于过去，90后更加关注自己的个性和独特性，他们更愿意追求符合自己兴趣和需求的产品和服务。
他们不再追求大众化的消费品，而更加注重个性化的定制和独特的体验。
比如，他们更倾向于购买限量版的商品，追求个性化的时尚潮流，定制符合自己口味的产品等。
90后消费更加注重品质和品牌。
随着经济的发展，90后有了更多的购买能力，他们更加注重产品的品质和品牌的价值。
他们更愿意选择高品质的产品，而不再仅仅追求低价和便宜的商品。
他们更加重视产品的使用寿命、材质和制作工艺等方面，追求品牌的口碑和品牌的文化内涵。
比如，他们愿意花更多的钱购买名牌服饰、高端电子产品和奢侈品等。
第三，90后消费更加注重服务和体验。
相比较于前几代，90后更加注重消费过程中的服务和体验。
他们更加看重商家的服务态度、售后保障和购物环境等方面。
他们更愿意选择能够提供个性化服务和独特体验的商家，追求消费的舒适和愉悦感。
比如，他们更愿意去高档的餐厅就餐，选择有特色的咖啡馆休闲，参加各种主题的活动和体验课程等。
第四，90后消费更加注重健康和环保。
随着生活水平的提高和环境问题的日益凸显，90后更加注重健康和环保的消费方式。
他们更愿意购买有机食品、绿色环保产品和健康养生服务等。
他们更加关注自己的身体健康和环境保护，追求绿色、可持续发展的生活方式。
比如，他们更倾向于选择健身运动、素食餐饮和环保出行等。
90后消费更加注重社交和分享。
在社交媒体的影响下，90后更加注重社交和分享的消费方式。
他们更愿意通过社交平台分享自己的购物经历和心得体会，评价和推荐好的产品和服务。
他们更注重产品的口碑和评价，依赖朋友和网络社群的意见和建议进行消费决策。
比如，他们更愿意在社交平台上晒出自己的时尚穿搭、美食体验和旅行足迹等。
浅析我国“90后”消费心理特点
南京理工大学泰州科技学院学年论文浅析我国“90后”消费心理特点院系：商学院专业：市场营销班级：11营销（1）学号：**********指导教师：***提交日期：2013 年2 月27 日姓名学年论文成绩浅析我国“90后”消费心理特点目录引言 (1)1、“90”后的性格特点及原因 (1)2、“90”后的主要消费方式 (2)3、“90”后消费心理及行为的研究 (2)3.1 “90”后消费心理的研究 (3)3.2“90”后消费行为的研究 (4)4、企业营销战略的对策 (5)5、结束语 (6)6. 致谢 (6)7. 参考文献 (6)引言身为“90后”大队中的一份子，纵观当今已成为市场上越来越有潜力和有影响的消费主力。
我们这辈人大多数在家庭成分里是独生子女，与父辈们相比过着相对富足，条件较为优越的生活，依赖性很强，没有与众多的兄弟姐妹生活的经历，缺少成熟和独立自主的能力。
但“90后”同时具备了拥有青春、活力、时尚的，有着极大的求知欲和求新欲，大胆创新，有思想的特点，并且接受新的事物的能力很强，在消费心理上和消费行为上又有很大的不同，同时也是一个新型的特殊的消费群体，。
1．“90后”的性格特点及原因通过一些90后的调查报告，对90后的性格特点进行分析总结，得到了一些90后的性格特点，摘要其中对消费心理有所影响的性格特点，详细分析如下：(1) 逆反心理他们是“幸运”的一代，处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之际，对于现代高科技的生活适应性强。
90后一代对时尚广告反应迅速。
并且受到长辈无微不至的呵护甚至溺爱，社会文化的开放。
过多的呵护会形成一种逆反心理，他们想要保有更多自己的空间，而不希望其他人过多的干预他们的生活。
（2）个性心理“90后这一代的独生子女，有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，有自我化的价值观，追求个性彰显，与众不同，“我有我风格”，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为。
90后消费特点
90后消费特点近年来，90后一代逐渐成为社会的主力消费群体，其消费特点也逐渐明显。
本文将从崇尚个性化、追求品质、注重体验和理性消费等四个方面进行探讨。
一、崇尚个性化90后一代在消费中更加注重展示个性和独特性。
他们不再满足于传统的大众化商品，更喜欢追求独特的、与众不同的产品。
他们关注自己的形象塑造，追求与众不同的服装、个性化的配饰以及与自己兴趣爱好相符的商品。
因此，市场上出现了很多专门为90后设计的个性化产品，如定制手机壳、个性化T恤等。
二、追求品质90后消费者对产品的质量要求相对较高。
他们更注重购买高品质的商品，愿意为了好的产品付出更多。
在购买决策上，他们更加重视产品的质量、功能以及品牌的口碑。
他们喜欢追逐时尚潮流，但并非盲目跟风，而是通过深入了解产品后做出理性的购买决策。
三、注重体验90后消费者追求独特的购物体验。
传统的购物方式逐渐被潮流新零售所取代，他们更倾向于线上购物、线下体验。
通过网络购物平台，他们可以选择丰富多样的商品，并通过评价和推荐系统获取其他消费者的意见和建议。
同时，他们也愿意亲自到实体店铺中体验试穿、试用商品，享受购物过程中的乐趣。
四、理性消费与上一代相比，90后更加理性地对待消费。
他们更加注重价值观和生活方式的呈现，更加理性地进行消费决策。
他们有一定的财务规划能力，更倾向于购买符合自己实际需求的产品，而非盲目攀比和奢侈消费。
他们更注重以合适的价格购买到性价比高的商品。
综上所述，90后消费特点主要体现在崇尚个性化、追求品质、注重体验和理性消费等方面。
这一代年轻人成为了市场的主要消费力量，不仅影响了市场的供需关系，也对整个社会的消费观念产生了深远的影响。
因此，企业在开展市场营销活动时应充分了解并满足90后消费者的需求，以适应市场的变化和发展。
《“90后”消费心理和消费行为特征分析1600字》
“90后”消费心理和消费行为特征分析目录“90后”消费心理和消费行为特征分析 (1)一、“90后”的消费心理 (1)二、“90后”消费行为特征 (1)（一）硬性消费转向精神文明消费 (1)（二）体闲娱乐消费多元化 (2)（三）模仿性消费风潮 (2)一、“90后”的消费心理“90后”群体强烈的消费欲望同有限的消费能力之间的矛盾促成了其追逐个性化发展的趋势，“90后”群体在消费决策过程中，更容易受到同辈群体、家庭、媒体的影响，这种从众的消费价值取向使其获得了“群体成员感”[8]，在同辈群体中获得的消费认同感会无形之中增加“90后”的归属感，刺激“90后”的再次消费。
“90后”群体更倾向于网络消费，电子商务的逐渐成熟让网购成为他们的普遍消费方式，一方面，“90后”消费更加倾向于移动支付，据支付宝调查显示，“2019年中国“90后”移动支付占比近92%”，调查样本为全国4000 多所高校以及职业院校，1000 多万“90后”消费，传统的线下消费已经逐渐被线上消费取代。
消费移动化趋势给“90后”生活带来了快捷、便利的购物体验，也进一步刺激了其消费欲望。
另一方面，网络借贷也因其门槛低、金额小等因素受到部分“90后”追崇，他们开始习惯于超前消费，这一定程度上提高了“90后”群体消费能力。
“90后”选购商品主要还是以实用为主，但在价格符合他们心理承受能力的基础上，他们更加重视商品品牌、商品品味上的细节。
他们在西方文化和传统的中国文化上面保持了一个中立的态度，因此“90后”消费群体拥有比其他群体更快接受能力，他们更加注重产品对自身的相关性，重视与个人的联系。
二、“90后”消费行为特征（一）硬性消费转向精神文明消费“90后”群体消费逐渐由硬性消费转向精神文明消费，满足了物质上面的需求，他们渴望充实的精神世界，从而提高他人对自己的关注度[9]，因此他们逐渐追求品牌，“90后”群体的社交圈内，多数的学生的月消费金额是有一定限制额度的，在同龄人中拥有知名品牌会获得更高的关注度，再者“90后”消费群体更追求商品新颖度和时尚性，在选购商品时，更看重看中商品的款式，流行程度以及个性化。
90后的消费观念的特点
90后的消费观念的特点《90后的消费观念的特点》引言：随着社会的发展和科技的进步，每个时代都有着不同的消费观念和消费方式。
90后是指出生在1990年至1999年之间的人群，他们成长于信息时代的浪潮之中，经历了中国从农业社会向工业社会的转型。
他们的消费观念相对前辈有着独特的特点，本文将从几个方面来一步一步回答这个问题。
第一章：经济状况对消费观念的影响1.1 经济状况对消费者心理的影响在经济发展的背景下，90后所处的经济环境相对较好，教育水平较高，收入水平也较前辈为高。
这使得他们在消费时更加注重品质和品味。
1.2 经济状况对储蓄观念的影响相对前辈而言，90后更关注当下的生活品质，对于储蓄观念不如前辈严谨。
较高的个人收入使得他们更倾向于享受生活，从而影响了他们的消费观念。
第二章：科技进步对消费观念的影响2.1 科技带来的便利性随着科技的不断进步，90后生活在一个便利的时代，各种社交媒体和电商平台都能满足他们的需求。
这使得他们更加注重购物的便捷性和个性化。
2.2 科技带来的新兴消费方式90后更加喜欢线上购物和移动支付，相对传统的消费方式，他们更愿意在网上购物，通过社交媒体分享购物体验和获取购物建议。
第三章：社会环境对消费观念的影响3.1 家庭教育方式的变化随着社会的进步，90后接受了更自由和开放的家庭教育方式。
他们更注重个人的自我实现和生活品质，这使得他们的消费观念更加倾向于追求自我价值的体现。
3.2 社会媒体的广泛应用社交媒体的兴起给90后带来了丰富的信息和广泛的社交圈。
这些信息和社交的影响形成了一种共识，使得90后更加注重潮流和个性化消费。
第四章：环保意识和可持续发展对消费观念的影响4.1 环保意识的觉醒随着环境问题的日益严重，90后开始注重环保并对环保产品抱有积极的态度。
他们更愿意购买使用环保产品，这对他们的消费观念产生了积极影响。
4.2 可持续发展的追求90后更加关注社会责任和可持续发展问题，他们更倾向于支持那些推崇可持续发展理念的品牌和产品。
90后一代消费心理面面观
90后一代消费心理面面观90后一代是中国社会发展的产物，是一个集体的概念，也是一个独特的群体，他们在消费方面有着新的心态与取向。
90后一代消费心理面面观的探究，对于解读这个群体的价值观与消费观，以及市场营销策略的制定，都具有一定的指导意义。
一、实用主义消费心理是这个年龄段的显著特点。
90后的消费不是盲目跟风，而是注重实用价值，他们在买东西时候会考虑是否实用，是否有用之后才会做决定。
与千禧一代相比，90后更多侧重实际质量。
二、品牌忠诚度的上升是90后一代消费心理的表现之一。
他们在消费时青睐一些品质好、口碑好的品牌。
因此，当品牌能够满足90后的购买需求时，他们会非常忠诚地购买同一品牌的产品，从而产生延续购买的效应，增加品牌忠诚度，这对于公司的品牌形象和市场竞争力的提升都有积极的作用。
三、环保、健康等诉求的趋势加剧。
与前辈们相比，90后的生活方式更健康，更环保。
在消费时，会更加注重产品的环保、健康方面，这常常体现在食品、化妆品等领域。
因此，企业在设计包装等方面，必须更加注重环保和健康因素，才能更好地满足90后的消费需求。
四、价值观的变化是大多数90后青年显著的特点。
这代人受到的影响包括商业文化、文化多元化、传媒信息爆炸等多方面因素，导致他们的消费观念有所不同。
他们在购物时重视商品的附加价值，更注重品质与品味。
五、个性化消费趋势的加强。
90后的个性化倾向越来越明显。
因此，90后在消费时更加注重个人品位与个人风格，而不是传统的大众消费观念。
企业需根据90后消费者的需求，更加注重产品的个性化设计开发，打造独特的品牌形象，吸引更多的年轻消费者。
六、竞争心理的加强。
90后接受了更多的教育机会，有着更多的行业和专业选择。
因此，他们在消费过程中会更加关注价格和品质，也许会比较敏感，而且更具有明显的竞争心理。
综上所述，90后一代消费心理面面观包含了实用主义消费心理、品牌忠诚度的上升、环保、健康、价值观变化、个性化消费趋势的加强、竞争心理加强等特点。
90后消费群体特征及营销策略
90后消费群体特征及营销策略一、群体特征分析（一）巨大的消费潜力“90后”青年消费群体，是一个潜力巨大的消费群体。
这不仅因为“90后”青年人数众多，而且更由于“90后”青年的消费需求广泛，容丰富。
统计数字表明，目前，我国青年人数近3亿，约占总人口的1/4。
这说明，青年是一个人数众多的消费群体。
从青年需要来看，青年早期，正是长身体的最佳时期，需要更多的食物来满足其生理需要，高脂肪、高蛋白质、高热量的食品最受他们欢迎。
进入青年中、后期，青年人的社交活动日趋频繁，与异性交往增多，对能够满足社交的消费品有旺盛的需求，如时装、化妆品、电影等。
因此，可以说，青年对消费品的需求相当广泛，从满足低层次的生理需要产品，到满足较高层次的心里、精神和文化需要的产品，都是青年消费的对象。
所以得出“90后”具有巨大的消费潜力。
（二）较强的独立购买能力青年期，人的感知能力、抽象思维能力、判断力及环境的适应能力均已到达了新的高度，自我意识的发展不断完善，，逐步摆脱了对家长的依赖，因此相对少年儿童而言，青年人已成为独立的购买行为决策者，具备了独立购物能力，开始了自主性消费。
同时，在整个家庭消费中，青年的消费选择和决策所起的作用也越来越大，家长们也往往主动与他们商量，然后再做出购买决策。
参加工作后，青年有了稳定的收入来源，再加上没有任何经济负担，这为青年进行自主消费、满足自身各种不同需求提供了重要的物质基础。
（三）极大的影响力在改革开放的时代里，社会变革、文化变迁以及价值观念的转换，率先体现在青年身上。
在市场经济发展过程中，商品信息的传递，市场行情的起伏，也首先在青年的消费行为中显现。
因此，青年人的消费观念、消费倾向对其他消费群体具有极大的影响力一种新颖、时髦的产品面世，青年往往是捷足先登的消费者。
由于青年人的消费开始，然后渐次影响其他消费群体对新产品的肯定和接受。
二、消费心理分析（一）追求时尚与新颖，追求个性青年人心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，喜欢购买一些新的产品，追求时尚、新颖、个性，容易接受新事物，在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
“90后”的消费心理特征及营销策略研究
“90后”的消费心理特征及营销策略研究一、“90后”概述（一）“90后”的界定“90后”指1990年至1999年出生的新一代中国公民。
由于中国计划生育政策的影响，90后普遍为独生子女，即所谓的独生代。
90后在出生时改革开放已经显现出明显成效，同时也是中国信息飞速发展的年代。
据有关专家预测，“90后”的消费潜力巨大，其消费程度要远高于70后和80后，这是新时代的“钻石”消费阶层。
因此，了解“90后”独生代的消费特点以及他们对自己所需要的产品的态度如何，将是众多企业能够成功吸引“90后”独生代并取得利益的关键所在。
（二）“90后”的性格特征1、接受能力强90后思想新颖、活跃，容易接受新事物。
90后从出生开始生活环境相对前几代优越许多，同时由于“经济全球一体化”的原因和信息社会中网络的迅速发展，在这么一个信息化的、信息爆炸的年代，他们从小接触过众多各种各样的信息，接受了各种各样的思想，使得他们的思想新颖、活跃，早就学会了在众多复杂的事物中选择自己喜欢的生活方式。
2、以自我为中心90后讨厌被忽略，所以他们很以自我为中心，在考虑事情的时候常常以自己的主观意识做为参考，对于别人的观点考虑较少。
受计划生育的影响，90后一代大多数为独生子女，饭来张口，衣来伸手，整天被爱包围着，生活水平显著的提高，家长有能力并乐意满足孩子所提出的一些要求，孩子便有一种想要什么就一定要得到的想法，只要得不到满足就会哭闹，久而久之养成了孩子认为自己的想法是最重要的，完全可以不考虑其他人的想法，形成了以自我为中心的性格。
3、感性和理性共存90后讨厌麻烦。
觉得任何事随便就OK，没时间想那么多，或许更多时候是不想去想那么多。
他们总会发呆，却讨厌被别人说发呆是因为想得太多。
肚子饿了就找东西吃，为什么非要等到准点才可以去吃东西？在阅读方面，他们所喜欢的是一些新兴80后作家的文字。
因为很贴近他们的年代，容易理解，享受或忧伤或活泼的文字，有时自己也会摆弄下笔墨。
90后消费心理分析
90后消费者群体消费心理与行为分析90后，一群充满活力的消费群体，是消费市场巨大的潜力股。
90后的喜欢非主流，喜欢另类装扮，喜欢华丽花俏，喜欢夸张个性….研究并解读90后人的消费行为特点，更有助于消费市场的活跃。
90后的不会盲目反叛，价值观更现实。
他们的反叛是生活上的反叛，小节的反叛，优雅的反叛，而不是政治、社会的反叛。
消费观念超前，欲望更强，背后支持消费的能力也更强。
一、90后消费者群体行为心理大部分90后在消费行为中表现出与70后、80后不同的心理动态。
他们对消费的掌控能力明显增加，这也是他们自信心比前两代人要强的一种体现。
绝多数90后高中生和大学生认为价格、质量等实际因素为首选，而不是追求名牌和个性另类。
有调查显示，追逐时尚名牌和新潮以成为大学生消费的流行趋势和消费个性化的表现形式。
但黄石高校90后大学生似乎却不这么认为，他（她）们大多看中的价格、质量等实际因素。
而追求名牌和个性另类的均占7%左右。
这反映了很多90后的人的消费心理有了很大的改变。
KTV、网吧、餐厅成为感受这种消费力量集中轰炸的最前线。
张力是西安一家中型网吧的门店经理。
他们的网吧位于热闹繁华的市中心。
“学生们考试完了，一般白天就打电话预约。
”张力检查过他们的身份证或者学生证，很多孩子都年满18了，一群人来打网游。
让张力心动的不是这群人带来的高上座率，“消费水平普遍很高，而且比较好说话。
”打游戏期间难免消费零食和饮料，只要选择他们喜欢的品牌进货，他们的消耗量惊人。
“一个晚上，六七个打游戏的男生交给网吧的不超过100元，但是他们在饮料和零食上的消费至少是上网费用的1.5倍。
”张力分析，他们基本是群体性消费。
这种消费的集中放量,一方面来源于高考过后释放性心理,另一方面也渗透着90后主宰性消费的到来。
据了解，大部分的人使用现金，但有一部分人已经开始刷卡，甚至是信用卡。
消费过程中指向性很明确，“很多东西我们即便没消费过，也会提前在网上做好功课。
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南京理工大学泰州科技学院
学年论文
浅析我国“90后”消费心理特点
院系：商学院
专业：市场营销
班级：11营销（1）
学号：**********
指导教师：***
提交日期：2013 年2 月27 日
姓名学年论文成绩
浅析我国“90后”消费心理特点
目录
引言 (1)
1、“90”后的性格特点及原因 (1)
2、“90”后的主要消费方式 (2)
3、“90”后消费心理及行为的研究 (2)
3.1 “90”后消费心理的研究 (3)
3.2“90”后消费行为的研究 (4)
4、企业营销战略的对策 (5)
5、结束语 (6)
6. 致谢 (6)
7. 参考文献 (6)
引言
身为“90后”大队中的一份子，纵观当今已成为市场上越来越有潜力和有影响的消费主力。
我们这辈人大多数在家庭成分里是独生子女，与父辈们相比过着相对富足，条件较为优越的生活，依赖性很强，没有与众多的兄弟姐妹生活的经历，缺少成熟和独立自主的能力。
但“90后”同时具备了拥有青春、活力、时尚的，有着极大的求知欲和求新欲，大胆创新，有思想的特点，并且接受新的事物的能力很强，在消费心理上和消费行为上又有很大的不同，同时也是一个新型的特殊的消费群体，。
1．“90后”的性格特点及原因
通过一些90后的调查报告，对90后的性格特点进行分析总结，得到了一些90后的性格特点，摘要其中对消费心理有所影响的性格特点，详细分析如下：
(1) 逆反心理
他们是“幸运”的一代，处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之际，对于现代高科技的生活适应性强。
90后一代对时尚广告反应迅速。
并且受到长辈无微不至的呵护甚至溺爱，社会文化的开放。
过多的呵护会形成一种逆反心理，他们想要保有更多自己的空间，而不希望其他人过多的干预他们的生活。
（2）个性心理
“90后这一代的独生子女，有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，有自我化的价值观，追求个性彰显，与众不同，“我有我风格”，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为。
个性化成为消费的必然选择，成为体现自身可区别辨识的独特的个性方式。
个性消费可以满足“90”后追求新奇，追求兴趣的购买消费动机，现在大街小巷到处都充斥着手工工艺“DIY”等商店风靡极盛。
比如现在很流行“ps”,一种专门用来制作相片的应用软件，很多年轻人很喜欢用它把自己的相片加工制作剪辑成相册。
而且每个人喜好不同，风格不同，就形成了具备个性，十分张扬的风格的照片，形成各自独特的消费风格，
将个性消费进行到底已经成为我们这代人不可避免的趋势。
（3）喜新厌旧
“90”后消费者将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性已经超过了商品的物质性及使用价值。
对于90后来说，喜新厌旧是促使他们进行持续消费的动力之一，尽管他们追求时尚与新鲜的事物不一定具有什么现实价值，但却能给他们带来时时不同的新鲜感与美好心情。
2.“90”后主要消费方式
“90后”逐渐成为网购的主流群体
在我们的调查显示下，有40%的受访者表示会购买带有“90后”特色的产品，有15%的受访者不会购买，有45%的购买者说不准。
3. “90”后消费心理及行为的研究
3.1 “90后”的消费心理研究
消费心理是指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。
消费者心理受到消费引导、消费环境、消费者购物场所以及个人因素等多个方面因素的影响。
消费者为获得所用的消费资料和劳务而从事的物色、选择、购买和使用等活动称为消费者行为。
“90”后一代虽然还未完全成为中国消费市场的主导者，但他们是未来的市场中坚力量，只有了解他们独特的消费行为和心理特征，才能帮助我们如实分析
和预测未来中国市场的消费结构，引导企业作出正确及时的营销和广告策略调整。
总体来说，“90”后在消费行为习惯上形成了这个群体独有的特点：
(1) 从众消费心理
从众心理主要是指消费者在购物认识和行为上不由自主地倾向于同多数人相一致的消费心理。
指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
罗杰斯也曾指出：“青少年的从众行为很可能是他在自己的需要被接受与保留其个性这两者之间的一种妥协。
尽管他们相信保存个性很重要，但是他们同时也感到为了受欢迎而与同伴保持一致是必要的[3]。
作为社会的人，总是生活在一定的社会圈子中，有一种希望与他应归属的圈子同步的趋向不想落伍。
(2) 攀比消费心理
经济的迅速发展迅速，人民生活水平提高，消费方式有了很大的变化，直接影响其消费观。
“90”后们没有完整的、稳定的消费观念，自控力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导而产生的冲动攀比消费。
从一方面看，攀比心理是一种不满足于现状，不甘落后于他人而想拥有甚至超越他人的心理意识，在特定的情况下能起着积极的促进作用；但是从另一方面看，“90”后正处于人生观、价值观定型的重要阶段，在判断、分析、自我调节能力等方面都不成熟，盲目攀比，不利于“90”后的心理平衡和个性发展。
(3) 求异消费心理
求异心理或者称异化心理，指消费者追求与众不同、标新立异的消费行为。
这种消费心理是消费者都存在的，是消费者对于一个人区别于一群人的特征的追求“90”后们正处于生理、心理全面发展成长的高峰时期，他们的脑重量和神经系统结构已达到成熟，这为其思维能力的发展提供了生理基础。
随着生理方面的变化，他们的心理特征得到进一步发展，促使其内心深处萌发一种强烈的自我意识，热衷于发现自我，了解自我，实现自我的价值。
从而导致他们强烈的追求与其他人的差异性。
3.2 “90”后的消费行为研究
消费行为是指消费者为获得所用的消费资料和劳务而从事的物色、选择、购买和使用等活动。
(1)“90”后消费开始趋向于理性
我们的调查数据显示,46%的受访者表示购买产品时更多的是考虑产品的功能与质量,27%的人考虑的是价格,而考虑品牌与价格的只有20%与5%.这说明90后一代消费趋向于理性.
后”祟向品牌更多的是追求高品质
(2)“90
通过数据我们能看到“90”后一些消费群体开始习惯性的使用某种品牌。
这一组数据告诉我们,多数''90后"并有人们想象中的寻常那样盲目追求名牌,追求品牌他们更多的是追求品牌的高品质.
(3)“90后”消费乐于接受新事物
我们的调查数据显示，勇于接受新事物的占据60%。
由于时代不断的发展，不断的进步，人也随着不断的发展而进步，所以，作为走在时代最前沿的新新人类，他们接受新鲜事物的能力非常强，而且敢于尝试新事物。
4. 企业营销战略
对于企业来讲，应根据“90”后的特点来调整营销策略。
比如：他们喜欢多变、刺激、新颖，商家广告宣传要做到有时代感和渲染力强；“90”后喜新厌旧，所以要不断地变换产品包装和广告形式，以保持品牌的活力；产品要与消费者的生活联系在一起，使广告与消费者的生活形影不离。
例如在火热的网游中，会与年轻人喜爱的品牌如乐事、明星音乐会等等相结合，不断地维系着与他们的沟通联系。
5.结束语
“90后”一代虽然还未完全成为中国消费市场的主导者，但他们是未来的市场中坚力量，只有了解“90”后独特的消费行为和心理特征，才能分析和预测未来中国市场的消费结构；才能培养健康的消费观念；才能正确的引导“90”后合理的消费行为，促进市场消费经济的进一步发展和繁荣。
6.致谢
感谢对我这次论文进行辅导的老师xx，谢谢对我的论文格式规范进行了指导和点评，以及同学们对我这次论文的帮助。
7.参考文献
[1] 《“独生代”引领中国第三个消费高峰》[J],北京：新华网 2005年11月
24日
[2] 丘秋.消费理性与非理性[J].经济论坛,2005(12):20-21
[3] 《心理学视角》，《营销学院》[J]2006年第四期
[4] 《冲击性购买行为的实证分析及其营销策略》，《广东商学院学报》[J]2006
年5月
[5] 江林.消费者心理与行为[M]. 中国人民大学出版社,2007
[6] 王长征.消费者行为学[M]. 武汉大学出版社,2006
[7] 冷滨.90后的价值观、族群分类与消费行为.营销传播论坛，2008
[8] 王志坚.当代大学生消费观的透析与引导.高教研究，2006.10.19
[9] 田东李丹吴雄飞 90后的IT消费经.《微型计算机》2009.10.15
[10] 比特网.VANCL进军新市场 90后族群将成网购主流.
/151/8868651.shtml
评语：
指导教师（签名）
年月日。