某白酒新品市场启动操作方案
白酒新品上市策划攻略之——市场投放方案
新品牌上市之前的五个方面的问题（品牌设计、信息梳理、主导策略的制订和实施、品牌信息的传播沟通、市场制高点）这五个方面是在上市之前所必须做的一些事物，但在新产品设计完之后就要面临着市场的检验和洗礼。
而产品的投放不是进行简单的产品市场投放，主要是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容大致包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试和接纳新产品；新产品上市如何做到一举成功给市场一个惊喜，现在我们就来分析下以上个方面的内容。
一、如何将新产品投放到目标市场产品开发设计人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应对市场进行战略性的分析，合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场，企业明确市场的容量和竞争水平及竞争对手状况，了解详细的各项情况后选择有利于本企业的发展、建立品牌和能以教快的速度导入产品的市场，是企业在营销活动中的一项重要策略。
所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。
首先，实行点的占据。
因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。
其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。
在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。
再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。
在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
白酒新品预售活动方案策划
白酒新品预售活动方案策划一、活动目的1.1 给消费者带来全新的体验，提高品牌知名度和美誉度；1.2 推广新品白酒，提升销售额；1.3 增加忠诚度和复购率，培养长期稳定的客户关系。
二、活动时间和地点确定2.1 时间：选择一个消费高峰期进行活动，如节假日或周末，持续时间不少于一个月；2.2 地点：可以选择白酒品牌专卖店、商场超市、餐饮场所等场地，也可通过线上平台进行销售。
三、活动前准备工作3.1 产品准备：确定预售的新品白酒的种类、规格和价格，并保证供应充足；3.2 宣传准备：（1）制作宣传海报、介绍册、产品展示板等宣传物料；（2）准备相关文字和图片素材，用于宣传活动；（3）配置展示区域的装饰品和陈列道具，以增加吸引力。
四、活动宣传与推广4.1 线上宣传：（1）通过官方网站、社交媒体平台（微博、微信公众号等）、电商平台等渠道进行宣传，发布新品信息、活动详情及购买方式；（2）与合作伙伴进行联合促销，如与美食博主合作进行美食搭配推荐等；（3）设置线上预售特别优惠，增加消费者购买的动力。
4.2 线下宣传：（1）发布新品海报，张贴在门店、商场等多个地方；（2）利用场地内的LED屏幕、展示柜等进行循环播放新品广告；（3）通过传单、彩页等方式发放宣传资料；（4）邀请名人、媒体等进行开幕式和产品推介会。
五、活动具体安排5.1 开幕仪式：在活动开始前，举办隆重的开幕仪式，邀请行业知名人士、媒体代表、合作伙伴以及消费者参加，进行活动启动仪式、新品发布和产品推介。
5.2 新品展示：在专卖店或展示区域中展示新品，所有试饮的白酒摆放在指定的展示台上，并设置专业导购人员提供产品介绍和试饮服务，引导消费者亲身体验新品的口感和品质。
5.3 试饮体验区：设立试饮体验区，设置专门的几个试饮台，不同种类的新品酒都可以供消费者尝试，同时配备专业品酒师，向顾客介绍品酒方法和技巧，增加消费者对产品的了解。
5.4 购买优惠：购买活动期间内新品白酒的顾客，可以享受一定的优惠，如打折、赠品或积分等。
某某白酒西安市场运作方案
某某白酒西安市场运作方案第一篇：某某白酒西安市场运作方案某某酒西安市场运作方案一.目标1.促使某某酒系列酒（红色经典，典藏）在西安市区及其周边县区本年内实现300万的销售量，并在本地形成清香型白酒二类主导产品；2.建立某某酒就在西安完善、系统的销售渠道；3.打造一个可以复制的样板市场，为某某酒酒的扩张奠定基础；4.为公司的发展积累资源，引导消费者健康饮酒，饮用优质白酒；5.向社会充分展示某某酒酒的品牌形象和企业形象。
二.时间与要求本方案为半年市场计划，要求做到可操作性，全面性，灵活性，创造性。
三.市场调查公司在5月1日正式开始运营，经过三个多月对竹叶青酒的市场操作和某某酒酒市场调查分析后，得出以下结论：1、西安市场白酒消费量大，人口多，经济水平较好，消费能力强；2、地方畅销品牌：高端西凤酒厂产品红西凤，中高端以西凤六年、十五年、600，西凤1956，西凤华山论剑，西凤国花瓷等开发品牌为主，低端以太白酒系列，长安系列酒为主，当然还有如秦洋，醇古，杜康等地方品牌在部分县级市场也比较畅销。
3、全国性产品：高端依然是茅台和五粮液一骑红尘，无人能及，当然国窖1573与汾酒也占据了一定的市场份额，中高端以泸州系列，洋河系列，剑南春系列，古井贡系列，郎酒等占有绝大多数的市场，低端以泸州系列居多。
4、同类产品：随着近年来汾酒事业的发展，西安的消费者逐渐加强了对清香型白酒的认识，某某酒品牌对于消费者也并不陌生了，西安市场现在随处可见由集团贴牌生产的某某酒酒系列产品，其他香型且不说，清香型的在西安能经常见到的主要有三种，某某酒老酒、某某酒和酒、某某酒清酒。
均为汾酒集团贴牌。
其主要以低端为主，由于价格相当便宜，前几年销售比较好，但由于酒质差，现已进入被淘汰的行列。
而由汾酒厂股份公司生产的除了我们只有钱如茂商贸代理的某某酒酒，也属于低端系列，最高零售价为80元。
5、清香型白酒在西安并不属于畅销产品，但除了汾酒系列产品，尚无纯正的清香型白酒，我们开发的某某酒系列酒正好可以弥补这一市场空缺。
白酒市场营销策划方案(四篇)
白酒市场营销策划方案一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间____年____月____日—____月____日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(____月____日每一次，____月____日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告____对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(____月____日开展第一次，____月____日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销____对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.____月____日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数____人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
《白酒策划：新产品如何快速打开市场,扩大知名度》
白酒策划：新产品如何快速打开市场，扩大知名度今天有个伙伴提出自己有款酒要推入市场，她的酒是茅台镇的酒，原价两百多，为了快速推入市场，前期准备98元销售，酒的成本50多，她目前的方案是：通过整合礼品，免费帮助超市做活动，超市已经谈好了，同意在搞活动的同时销售酒；她想采取的方式是，凭超市购物小票可以98元购买到零售价298元的酒，成交流程为：顾客凭超市购物满198的购物小票就可以用98元购买零售价298的酒一瓶，购买两瓶送理发卡，3瓶送KT V2小时欢唱券。
现在的困惑是，如何确保更多的人来购买这款新酒，如何提高销量，请大家帮忙优化下：一、本次活动造势一定要营造出一个氛围，让凡是进入这个氛围的人都感觉，你这个酒是一个大品牌强势进驻到本地；这种氛围的营造你可以从3个方面来做：1、把你的酒堆在超市活动的地方，打上灯光；做一些酒品牌宣传的海报，直接用你的酒品牌来冠名本次超市联盟抽奖活动；3、展示你的酒品牌在当地的第一批金卡会员征集令（后面解释）二、做一批你的酒品牌的第一批顶级纪念金卡金卡有4大价值：1、身份的象征2、今后可以7折购酒3、持金卡可以到**KTV唱歌2小时，到**理发店理发、领取1个48元水果巧克力蛋糕；你免费送的礼品都需要塑造价值，礼品都可以整合，水果巧克力蛋糕也可以整合，对于理解超常规营销的朋友来说这个应该不陌生吧？当然了如果感觉整合有难度，也可以直接购买，跟蛋糕店谈好给他7元的成本即可，相当于给他免费引流了，这样基本不会有阻力的。
三主张：1、在活动期间，我们原价298元的品牌茅台镇酒，现价只需要98元(就是你说的那个凭购物小票）并且还赠送您一张我们限量发行的顶级金卡；更多营销策划案例，加微信：6578409642、持卡您可以享受……优惠政策;我们一共只发行了999张这样的纪念金卡，活动一开始就被哄抢了568张了，现在还剩**张……3、来，您在这里像他们一样登记一下就可以98元获得原价268元的酒，以及这张限量发行的顶级金卡了，这时候拿出一本登记薄，上面可以让对方看到已经有好多人购买登记了。
新品白酒的市场营销策划方案
新品白酒的市场营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始关注健康生活。
白酒作为一种传统的中国酒类，具有悠久的历史和文化底蕴，一直以来都被视为中国人社交、庆祝等场合的必备饮品。
然而，近年来，随着健康生活理念的兴起，许多人开始对白酒的消费产生怀疑，认为白酒对健康有害。
因此，传统的白酒市场正在面临着严峻的挑战。
二、市场分析1.目标市场：定位年轻时尚人群根据目标消费群体的特点和消费需求，我们选择定位为年轻时尚人群。
这一群体年轻、有活力、注重品味和生活品质。
2.市场规模及增长潜力：根据相关调查数据显示，年轻人白酒消费的比例逐年增加，预计未来几年白酒市场还有较大潜力可挖掘。
三、产品定位1.品牌定位：健康、时尚、高品质通过传递健康、时尚、高品质的形象，来满足年轻时尚人群对白酒的需求。
2.产品特点：低度、纯净、口感好推出一款低度白酒，酒精度数控制在20度以下，以满足年轻人的健康需求；同时选择原料精选优质、天然、绿色的食材，并采用先进技术进行酿造，严格控制产品的碳水化合物、添加剂等对人体健康有害的成分；在口感上，力求更加柔滑、清爽。
四、市场推广策略1.品牌口号：健康与时尚的结合将健康与时尚结合作为品牌的定位口号，用简洁有力的语言传递产品的核心信息。
2.媒体宣传：（1）电视广告：制作精美的电视广告，突出产品的特点和品牌形象，吸引年轻人的关注。
（2）网络宣传：利用互联网和社交媒体平台进行广告投放和推广，通过用户分享和传播扩大影响力。
（3）KOL营销：与有一定影响力的意见领袖、达人合作，进行广告合作或赞助，扩大品牌曝光度，吸引目标群体。
3.配套宣传活动：（1）线下推广活动：组织品鉴会、美食搭配活动等，以增加消费者对产品的了解和愿意参与的欲望。
（2）赞助活动：赞助与年轻人相关的大型活动，例如音乐节、时尚秀等，提高品牌的知名度和形象，增加消费者对产品的好感度。
五、渠道布局1.线上渠道：借助电商平台，开设官方旗舰店并与知名电商平台进行合作，使产品能够迅速覆盖全国各个地区，提高品牌曝光率，并提供方便快捷的购买渠道。
新品白酒上市营销策划方案
新品白酒上市营销策划方案一、市场分析随着消费升级和人们健康意识的增强，高档白酒市场需求呈现出快速增长的趋势。
然而，市场上已有众多知名品牌竞争激烈，新品白酒要想在市场上占据一席之地，就需要有创新的产品特点和差异化的营销策略。
本文针对新品白酒上市的情况，设计了一套全面有效的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费人群本次营销活动主要针对高收入人群和新中产阶级。
他们有更高的购买力和消费水平，对于品质和品牌有较高的要求。
他们追求养生和健康生活方式，对于白酒的酿造工艺和原料有较高的关注度。
同时，该消费群体更愿意尝试新品，并愿意为品质高、独特的产品买单。
2. 地域选择初期可选择一、二线城市作为目标市场，这些地区人口密集，消费水平相对较高，且更容易接受新产品。
随着市场扩大，可以逐步进军三、四线城市。
三、产品特点1. 理念将产品的酒体呈现出纯净、清爽、口感细腻、不上火的特点。
倡导饮酒文化的健康和谐，强调白酒的养生价值。
2. 酿造工艺采用传统的酿造工艺，结合现代科技手段，更好地保留酒的香味和口感。
3. 原料使用优质水果提炼而成的酒精和特殊的谷物原料，以确保产品的独特口感和风味。
4. 包装设计采用简洁大气的设计风格，突出产品的高档、独特和品质感。
四、市场营销1. 产品定位将产品定位为高端白酒中的健康养生酒品，旨在打造一款独具特色的白酒品牌。
（1）制作宣传片：制作一支精美的宣传片，展示产品的独特特点和制作过程。
通过网络平台（如国内外社交媒体、视频网站等）进行发布和传播。
（2）媒体合作：与知名媒体建立合作关系，通过主流媒体进行产品推广。
通过媒体宣传，提高品牌知名度和消费者对产品的信赖度。
（3）名人代言：请知名娱乐明星或体育明星作为品牌代言人，通过其知名度和影响力，提升品牌形象和产品认知度。
（4）线下推广：举办品牌发布会和线下体验活动，在知名商场、高档酒店或知名酒吧中进行品酒活动，吸引目标消费人群的关注。
3. 渠道建设（1）与高端酒店合作：与知名高档酒店建立合作关系，将产品引入高端消费场所，提高产品的销售渠道和消费者认知度。
白酒市场营销策划方案（通用6篇）
白酒市场营销策划方案（通用6篇）白酒市场营销策划方案（通用6篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的白酒市场营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒市场营销策划方案篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
白酒新品上市促销方案
古铭白酒新品上市推广方案一、中国高端白酒的市场分析(一）高档白酒品牌市场格局的宏观分析近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围,而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列,剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列,全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。
从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。
通过近几年白酒高端市场的运行态势,高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的强势品牌处在第二阵营;以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营;第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。
当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能,（二）机会分析从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看,白酒行业继续保持了快速增长的态势.中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%.随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。
高端白酒的市场份额在逐年增长。
目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功,而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放,对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。
我们在合理的定价后,加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。
（三) 威胁分析八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场,一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。
白酒市场营销策划方案范文(三篇)
白酒市场营销策划方案范文合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒市场营销策划方案范文（二）一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
中小型白酒企业新品如何运作区域市场
中小型白酒企业新品如何运作区域市场第一篇：中小型白酒企业新品如何运作区域市场中小型白酒企业新品如何运作区域市场新产品的频繁上市一直是中小型企业刺激经销商销售和自身重新梳理产品利润与区域产品配置的重要有效手段之一；那么针对新品上市如何运作让新品能够快速导入市场，接替老品稳定市场份额就是众多中小型白酒企业面临的实际课题。
上海卖道营销智慧机构结合多年辅助中小白酒企业区域突破经验，以县域市场为例，进行作业剖析，给中小型企业市场运作的策划部门已部分启示。
一、产品定位包装设计与酒质：产品定位问题一直中小型企业偏离市场实际的主要问题，作为企业总是希望价格定得高一些，什么样的消费形态都能够兼顾到。
这样往往就陷入了定位模糊的状态，看似都行实际运作的时候发现都差些距离。
所以说产品定位的精准是新品上市能否成功的首要条件。
卖道咨询认为现在当今中国的普通县域市场，在购买地愿意直接购买终端零售价格不能超过70元/瓶；主打有一定消费品质要求的“友聚”市场。
包装设计方面，在中国各地都有明显的色彩与使用元素的差异。
标新立异的设计风格与瓶型选择是可以的，但是要吻合当地的目标消费者的审美。
包装制作与瓶体必须做工精细，总体呈现要物超所值。
如果考虑以后可能会有婚庆市场的需求，那么端庄、稳定、吉祥的方向是不会发生错误的。
酒质是产品的灵魂，说一千道一万老百姓还是要尝尝看；那么认真研究当地市场的畅销产品酒体是研发部门重要工作，产品推向市场百姓能否欢迎，是否愿意买单。
酒质说了算；很多白酒企业的工作人员总认为消费者不懂酒，好坏不分。
其实我们调研发现，消费者无非是说不好专业术语。
从酒度上说，50度、46度、42度、40度、38度、35度在中国不同的区域有着明显的差异，那么70元的定价，一定是同市场酒体参照100元的畅销产品，这样入口、后尾等感性指标就显得生动。
也是未来能否迅速推广基础。
二、合理的价格操作体系设计：从新品的角度来说，经销商愿意经销新产品关注的两个维度（抛开品牌力），首先是在认可包装设计与酒水的品质前提下，对自己经销能够从中获得多少利润是是否愿意接手的核心点，那么在价格设计上要重点倾斜。
白酒新品上市营销策划方案怎么写
白酒新品上市营销策划方案怎么写一、背景分析随着国民经济的发展，人民收入的提高，对生活品质和消费水平的追求也逐渐增加，同时国内白酒市场呈现出井喷式增长的势头。
白酒作为中国传统文化中的重要组成部分，一直以来都受到人们的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何在白酒市场中脱颖而出成为企业需要面对的重要问题。
最近，我们公司准备推出一款全新的白酒产品。
这款新品具有独特的口感和纯正的酒味，在市场上具有很大的潜力。
为了成功推广和营销这款新品，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 消费者群体这款白酒主要面向的是中高端消费群体。
他们对生活品质有一定的追求，愿意购买高品质的白酒产品。
同时，他们对文化底蕴和品牌的认同度相对较高。
2. 市场竞争对手在白酒市场中，竞争对手众多。
我们的主要竞争对手包括各大知名品牌的高端白酒产品。
这些品牌拥有较高的市场知名度和品牌影响力，是我们的主要竞争对手。
三、市场需求分析1. 个性化需求随着消费者对白酒认知的提高，他们对白酒的要求也越来越高。
他们期望能够在白酒市场上选择到真正符合自己口味的产品，追求个性化的消费体验。
2. 品质需求消费者对白酒的品质要求也越来越高，他们希望购买到口感独特、酒味纯正的白酒产品。
四、营销目标与策略1. 营销目标我们的营销目标是在市场上取得一定的份额，提高品牌知名度和影响力。
同时，我们还希望能够吸引一定数量的新消费者，增加市场份额。
2. 营销策略我们将通过以下几个方面的策略来实现我们的营销目标：(1) 建立品牌形象：通过广告、宣传和推广活动，展现我们产品的品质和独特之处，增加消费者对品牌的认可和好感度。
(2) 与影视剧合作：与热门影视剧或电影合作，将我们的产品置入剧情中，增加品牌的曝光度和知名度。
同时，结合影视剧的剧情特点，打造相应的宣传推广活动，吸引观众注意。
(3) 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行线上推广，与消费者互动，增加品牌的曝光度和口碑。
某白酒品牌县级样板市场启动方案
某白酒品牌县级样板市场启动方案一、目标：1、促使十×××在夏邑两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌；2、建立十×××在夏邑健康系统的销售渠道；3、打造一个可以复制的样板市场，为十×××的扩张奠定基础；4、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式；5、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒;6、向社会充分展示十×××的品牌形象和企业形象。
二、时间、要求：本方案为一年市场操作计划，要求做到可操作性、全而性、灵活性、创造性；本着落脚有痕的根本出发点，让夏邑市场成为十×××和经销商的黄金地！三、拓展理由：经过公司在6月1日至6月20日对夏邑县范围的白酒市场调查分析后，并经过公司高层的研究一致认为夏邑完全可以作为公司的重点样板市场，原因有几个方面：一、夏邑市场的白酒消费量较大，人口较多，是商丘地区经济水平较好的县，有消费能力；二是公司所推出的产品的定位和夏邑的消费水平相吻合，价位符合当地购买力；三是依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中低档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大；四是，三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大；五是，经过调查，很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖，这是一个很好的市场切入机会；综合以上几方面的有利因素，夏邑就是十×××的重点样板市场，并且一定要拿下夏邑市场！四、资源需求：夏邑作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的；为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。
白酒新品市场启动操作方案
****上市市场运作方案作为一个新产品到了一个新的市场，其分为四个阶段：产品导入期、产品培育期、产品成长期和产品成熟期，各个阶段的市场操作方案是有所不同的，****也不例外，但是****作为一个高档的特色产品，其运作方案也不同，下面就针对****在不同的时期制定不同的方案，此方案是根据目前酒类市场比较超前的“三盘互动“操作模式设计，在市场运作过程中方案要有延续性和统一性，才能更好地发挥方案的效力（具体的费用预算结合当地的实际情况进行，不要过度在市场进行投入）。
一、产品导入期：方案一：新产品上市发布会：活动主题：新品上市发布会活动日期：根据实际情况决定活动地点：确定在**饭店举行活动目的：高调推出新品，提升品牌知名度树立经销商销售信心，协助经销商分销、铺市会议内容：1、由营销公司人员进行新产品上市演讲（新产品既新财富）。
2、经销商市场运作演讲（承诺渠道投入和利润分配，为分销商鼓劲打气）3、会议互动环节4、会后宴请（期间安插有奖互动活动）会议规模：1、50人左右；2、核心终端代表：20人；3、分销商：10人；4、意见领袖、社会名人：10人；5、新闻媒体和其它人员：10人；费用预算：用餐费用：1500元/次X5桌=7500元；宴会用酒：4瓶/桌X5桌=20瓶；礼品用酒：1瓶/人X50人=50瓶；产品宣传册：10本；（营销公司提供）条幅、签到簿：若干易拉宝：单品各两个（营销公司提供）会前准备：拟定邀约客户名单；会场预订；人员接待；方案二：意见领袖公关推广-----赠饮活动时间：紧跟新产品发布会；活动目的：通过意见领袖引导消费为将来的团购渠道开拓打下基础活动形式：在当地市场结合经销商的团购资源，选出20名意见领袖，每人每月赠送“****”一件，连送3个月，通过意见领袖的影响力引导目标消费群消费。
意见领袖选择标准：政府官员、私营企业老板、社会名人、企业执行人活动细则：1、建立VIP客户档案，包括：姓名、联系方式、家庭成员、生日（包括家庭成员）、职务、社会关系等；2、业务员每周保证不低于一次电话拜访或面访3、每月要求客户填写一份意见调查表并赠送小礼品费用预算：****约60件酒；二、产品培育期：方案一：“一桌式“品鉴会：活动目的：拉近核心消费者关系，促进产品尽快动销，扩大****知名度。
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某白酒新品市场启动操作方案
****上市市场运作方案
作为一个新产品到了一个新的市场，其分为四个阶段:产品导入期、产品培育期、产品成
长期和产品成熟期，各个阶段的市场操作方案是有所不同的，****也不例外，但是****作为
一个高档的特色产品，其运作方案也不同，下面就针对****在不同的时期制定不同的方案，
此方案是根据目前酒类市场比较超前的“三盘互动“操作模式设计，在市场运作过程中方案要
有延续性和统一性，才能更好地发挥方案的效力(具体的费用预算结合当地的实际情况进行，
不要过度在市场进行投入)。
一、产品导入期:
方案一:新产品上市发布会:
活动主题:新品上市发布会
活动日期:根据实际情况决定
活动地点:确定在**饭店举行
活动目的:
高调推出新品，提升品牌知名度
树立经销商销售信心，协助经销商分销、铺市
会议内容:
1、由营销公司人员进行新产品上市演讲(新产品既新财富)。
2、经销商市场运作演讲(承诺渠道投入和利润分配，为分销商鼓劲打气)
3、会议互动环节
4、会后宴请(期间安插有奖互动活动)
会议规模:
1、50人左右;
2、核心终端代表:20人;
3、分销商:10人;
4、意见领袖、社会名人:10人;
5、新闻媒体和其它人员:10人;
费用预算:
用餐费用:1500元/次X5桌=7500元;
宴会用酒:4瓶/桌X5桌=20瓶;
礼品用酒:1瓶/人X50人=50瓶;
产品宣传册:10本;(营销公司提供)
条幅、签到簿:若干
易拉宝:单品各两个(营销公司提供)
会前准备:
拟定邀约客户名单;
会场预订;
人员接待;
方案二:意见领袖公关推广-----赠饮
活动时间:紧跟新产品发布会;
活动目的:
通过意见领袖引导消费
为将来的团购渠道开拓打下基础
活动形式:在当地市场结合经销商的团购资源，选出20名意见领袖，每
人每月赠送“****”一件，连送3个月，通过意见领袖的影响
力引导目标消费群消费。
意见领袖选择标准:
政府官员、私营企业老板、社会名人、企业执行人
活动细则:
1、建立VIP客户档案，包括:姓名、联系方式、家庭成员、生日(包括家庭成员)、职务、
社会关系等;
2、业务员每周保证不低于一次电话拜访或面访
3、每月要求客户填写一份意见调查表并赠送小礼品
费用预算:
****约60件酒;
二、产品培育期:
方案一:“一桌式“品鉴会:
活动目的:拉近核心消费者关系，促进产品尽快动销，扩大****知名度。
活动时间:长期、随时，有机会就进行品鉴
活动形式:
1、人员控制在8个人之店)，进行产品形象展示，促使即时销售;
2、瓶盖兑奖，服务员每推销出1瓶酒可得若干元奖金，多卖多奖;
兑奖时间:根据市场的销量决定，每周最少去一次
兑奖规则:
盒盖为唯一兑奖凭证，按收回数量付钱
如发现作假现象立即终止兑付并保留追讨已付开瓶费的权利费用预算:供货价的20%
方案三:烟酒店“陈列有礼“活动;
活动目的:提升产品知名度，加强零售商关注度
活动时间:三个月
活动地点:核心名烟名酒店
活动形式:
1、依据所属市场地理布局，在重点地段选择10家烟酒店进行产品陈列;
2、参加活动的店点只要在公司指定位置摆放“****” 6瓶并且按照公司的标准陈列、在店内明显位置摆放****的促销物料或宣传册。
每个月就可得到免费赠酒2瓶，赠酒在活动结束后统一发放。
陈列标准:
横向单品两瓶，
纵向3个产品，
店点要求:
无销售假冒酒不良历史
无低价倾销、恶性竞争等不良销售行为
营业面积不低于60平米
有固定的团购渠道
市场监督:
市场业务人员定期巡回检查，原则上每周不低于2次，如发现
未按规定陈列，现场拍照并开出处罚通知单，取消当月奖励。
费用预算:供货价的20%
三、产品成长期:
方案一:“服务员二次兑奖”活动
活动目的:加强产品口碑传播，提升餐饮渠道销量
活动时间:阶段性
活动地点:核心餐饮终端
活动对象:餐饮终端服务员
活动形式:按照若干元/瓶的标准购买礼品，对服务员进行累计销售实物
奖励。
如五个盒盖另外奖励4GU盘一个;
活动要求:
具体奖品品种可根据当地具体情况自行拟定。
费用预算:供货价的5%。
方案二:“核心人物公关”活动;
活动目的:提升团购销售量，稳固团购客户关系;
活动时间:节假日
活动对象:直供团购客户
活动形式:
1、在所属区域选择10家大型单位(或国企、或政府机关)进行重点公关。
2、客户两个月累计进货量达到标准，则可获得相应奖励:
1)
2)
3) 累计两万元，奖励2000元(或旅游指标一个); 了解五万元，奖励6000元(或相应
价值的旅游名额); 累计10万元，奖励1,5万元(或相应价值的旅游名额)。
注:旅游
名额结合当地的旅行社报价制定。
支付形式:
1) 超市购物卡或现金打入对方指定账户
2) 旅游可以进行组合，或情侣游、家庭游、团队游、福利游等形式，要走旅行社，费用
和安全都有保障;
费用预计:累计进货金额的15%。
方案三:“捆绑式销售”活动
活动目的:提升销量，鼓励消费者即时饮用;
活动时间:陈列活动结束后可长期执行;
活动地点:核心名烟名酒店;
活动形式:
消费者每买一瓶****，均可现场享受香烟或饮料的赠品，
相应赠品与****实行捆绑。
注意事项:
活动期间，店方在醒目位置摆放活动细则。
店方不得克扣消费者奖励，一经发现取消活动承兑。
活动监督:
市场业务随时检查终端店点销售情况。
费用预算:供货价的15%。
方案四:“礼尚往来”能共赢
活动目的:开发二级市场，提升销量
活动时间:节假日
活动对象:直供二级市场代理商
活动形式:(阶梯式奖励)
客户年累计销量达到一定标准，则可获得相应奖励，如销售30万，奖励一辆面包车，销
售五十万，奖励一辆轿车
活动规则:参加活动的二级代理商必须遵循公司规定，不得低价倾销、
区域间串货，一经发现取消奖励并相应处罚
费用预算:供货价的12%----15%，
四、产品成熟期:
方案一:“联合促销”活动
活动目的:旺季动销，提升销量
活动时间:元旦、春节(各为期半个月)
活动地点:大型连锁商超
活动形式:
节假日与知名品牌联合促销，品牌选择标准为:国际知名品牌或地域性品牌，节假日需求旺盛。
活动细则:活动前统计店方库存并将库存进行退货处理，活动开始当日将原品和赠品捆绑后送达销售点，活动结束后盘点库存退货活动安排:安排促销员促销，主流
报纸广告宣传
费用预算:供货价的5% 。
方案二:“销售挣红利”
活动目的:激励销售热情，提升销量
活动时间:长期
活动地点:名烟名酒店
活动形式:实行“包店包量”既与该烟酒店签订一定额度的年销售任务，
年底完成后给予相应的红利分成;
分红时间:年底。
费用预算:供货价的5%。
方案三:。
方案四:。
以上活动可以结合使用，也可以单独拆开使用，主要是要结合经销商的当地资源和市场的
实际情况来决定。