汾酒_市场营销策划案
汾酒创意营销策划方案
汾酒创意营销策划方案一、背景分析汾酒是中国历史悠久的国酒之一，拥有丰富的品牌历史和文化内涵。
然而，在当下市场竞争激烈的环境中，汾酒需要创新的营销策略来提升品牌知名度和市场份额，吸引更多的消费者。
二、目标客户群体1. 中高端消费群体：通过提升产品品质和形象，吸引高收入群体成为忠实消费者。
2. 年轻消费群体：通过创意、时尚的营销方式，吸引年轻消费者对汾酒产生兴趣，并培养其长期消费习惯。
三、创意营销策略1. 线上活动(1) “大V”合作：与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们的影响力和号召力，传播汾酒品牌形象和文化内涵。
(2) 网络互动游戏：开发独具创意的线上游戏，结合汾酒文化元素，吸引年轻消费者参与，并奖励参与者。
(3) 线上推广视频：制作一系列有趣、有品质的推广视频，通过社交媒体传播，吸引更多人关注汾酒。
(4) 搭建线上商城：建立一个线上商城，方便消费者购买汾酒产品，并提供个性化推荐、用户评价等功能，增加用户粘性。
2. 线下活动(1) 汾酒文化节：举办一场以汾酒文化为主题的节日，通过展览、演出、讲座等形式，向公众传递中国传统文化和品牌文化。
(2) 众筹活动：发起一场针对中高端消费群体的众筹活动，让消费者参与到汾酒品牌的发展中，增强消费者对品牌的认同感。
(3) 赛事赞助：赞助一些体育赛事，如马拉松比赛、高尔夫锦标赛等，向目标客户群体展示品牌形象和实力。
(4) 限量版款式：推出一系列限量版汾酒产品，通过限量购买和稀缺性效应，吸引消费者购买，同时提高产品的珍贵感和收藏价值。
3. 品牌传播(1) 创意广告：制作创意广告宣传片，通过电视、电影院等媒介进行全面传播，提高品牌知名度。
(2) 社交媒体：加强在社交媒体平台的宣传和互动，通过精心策划的话题和活动，吸引更多消费者参与讨论和传播。
(3) 赞助文化活动：赞助一些大型文化活动，如音乐会、艺术展览等，提升品牌的文化底蕴和品质形象。
(4) 品牌故事传播：通过视频、微电影等形式，讲述汾酒的品牌故事，让消费者更好地理解品牌的渊源和价值观。
山西汾酒集团广告策划方案
山西汾酒集团广告策划方案篇一：山西汾酒集团的营销战略策划山西汾酒集团的营销战略策划目录摘要（1）1策划问题1.1山西汾酒简介（1）1.2白酒行业的现状（4）1.2.1市场调查（9）1.2.2调查结论（9）1.3策划问题的提出（9）2山西汾酒集团的外部环境分析（10）2.1竞争者分析()?（10）2.2行业分析（13）3、山西汾酒集团的内部环境分析3.1汾酒的文化底蕴（13）3.2汾酒集团的实力（17）4、顾客分析（19）5、SwoT分析（19）6、山西汾酒集团的营销战略策划（19）6.1营销目标（20）6.2目标市场（20）7、山西汾酒系列推广方式（21）8、小结及建议（22）摘要随着20XX年金融危机的袭来，我国白酒行业遭受了严重的打击。
不仅国内销售停滞不前，而且国外出口也严重受阻。
白酒行业处于“洗牌”的阶段，大的巨头面临重整，而中小规模企业则面临着倒闭、破产、被兼并的命运。
经过一年的发展，白酒行业似乎慢慢走出了“寒冬”。
但是，当“酒后驾车”成为20XX年上半年人们的口头禅的时候，白酒行业又被推到了风口浪尖??一、策划问题1.1山西汾酒简介（1）山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名；晚唐时期，大诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱：“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。
”这是汾酒的二次成名；1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。
汾酒地位：汾酒，泸州老窖，茅台是我国三大名酒。
（2）汾酒风格——杏花村汾酒的品牌酒风格最独特著名作家、《人民日报》社副总编辑梁衡说：“原来我国的名酒有5个香型，即浓、酱、清、米、复合型的代表。
汾酒营销方案
汾酒营销方案1. 引言在当前竞争激烈的市场环境下，营销方案的制定对于企业的发展至关重要。
本文将为汾酒公司提出一份全面的营销方案，以推动其产品在市场上的销售和品牌形象的提升。
2. 市场调研与分析2.1 目标市场针对汾酒来说，目标市场可以定位在中高端消费人群，重点关注商务社交和传统文化场合中的消费需求。
2.2 竞争分析分析竞争对手在产品定价、品牌宣传、销售渠道等方面的策略，为制定差异性的营销方案提供参考依据。
2.3 消费者洞察通过消费者调研，了解消费者对于汾酒产品的认知、喜好和需求，以便精准定位目标消费者，并针对其需求开展营销活动。
3. 品牌定位与传播策略3.1 品牌定位汾酒作为一款具有悠久历史和文化内涵的中国白酒，可以强化其高质量、传统文化和精致工艺等独特卖点，以区别于竞争对手。
3.2 品牌传播制定多渠道、多媒体的品牌传播策略，如整合线上线下资源，利用电视、网络媒体、社交平台等进行广告宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
4. 产品策略4.1 产品创新针对目标消费者需求，持续进行产品创新，推出新口味、新包装或限量版产品，增强产品的吸引力和差异性。
4.2 产品质量与售后服务加强对产品质量的管理和控制，确保产品始终保持高品质，同时优化售后服务，提供完善的消费者支持，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
5. 渠道策略5.1 零售渠道扩大销售网点覆盖面，与超市、便利店等零售商建立战略合作关系，提供更便捷地购买渠道。
5.2 线上销售加强电商平台的合作，如与电商巨头合作，利用其平台的流量和影响力，提高产品的线上销售份额。
6. 价格策略6.1 差异化定价根据产品不同系列、不同规格和不同销售渠道的特点，制定差异化的价格策略，满足不同消费者的需求。
6.2 促销活动定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，增加销售量。
7. 市场营销推广策略7.1 活动策划与推广组织或赞助一些适合目标市场的传统文化活动、商务社交活动，借助活动平台进行品牌宣传和用户互动。
汾酒的市场营销策划方案
汾酒的市场营销策划方案1. 行业背景分析汾酒作为中国白酒的代表之一，具有浓厚的文化底蕴和历史积淀。
然而，近年来，随着消费升级和健康理念的兴起，白酒市场竞争日益激烈。
除了传统竞争对手如茅台、五粮液等白酒品牌外，还有其他类型的酒类产品以及进口酒的竞争。
因此，汾酒需要通过市场营销策划方案来提升品牌影响力和市场竞争力。
2. 市场现状分析汾酒虽然销量居全国前列，但与高端白酒品牌仍存在差距，无法满足消费者追求高品质的需求。
此外，消费者对白酒的需求也逐渐多样化，对产品文化内涵、口感口碑、产品形象等方面提出了更高的要求。
因此，汾酒需要通过市场营销策划方案来提升产品品质和消费者体验。
二、目标市场定位及目标群体分析1. 目标市场定位将汾酒定位为高品质、高品位的文化白酒，强调其深厚的历史文化底蕴和独特的酿造工艺。
2. 目标群体分析（1）中高端消费人群：注重品味和品质，对白酒的文化内涵和历史背景感兴趣。
（2）“白酒新兴消费群体”：年轻化的消费人群，对健康理念和产品品质有较高追求。
（3）白酒礼品市场：重视礼品的品牌形象和高品质，以及产品和品牌的文化内涵。
三、竞争优势分析1. 产品优势：汾酒具有悠久的历史和独特的酿造工艺，根植于中国文化传统，产品品质稳定可靠，口感纯净细腻。
2. 品牌优势：汾酒作为中国白酒的代表之一，品牌历史悠久，具有很高的知名度和美誉度。
3. 渠道优势：汾酒在全国范围内建立了完善的销售网络，具有广泛的市场覆盖能力。
四、市场营销策划方案1. 定位策略将汾酒定位为高品质、高品位的文化白酒，通过品质升级和文化内涵的传播，吸引目标消费人群。
2. 产品策略（1）品质升级和创新：通过提升酒品的质量和口感，推出高端系列产品，满足消费者对高品质白酒的需求。
（2）产品差异化：通过打造汾酒独特的文化内涵，如酿造历史、酒文化传承等，形成与竞争对手的差异化竞争。
3. 价格策略（1）高端品牌定价：根据市场需求和产品定位，适当提高产品价格，与高端白酒形成差距，强调品牌的高品质和文化内涵。
山西汾酒营销方案
山西汾酒黄理一、公司简介汾酒，清香型白酒的典型代表,工艺精湛,源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
历史上，汾酒曾经过了三次辉煌:汾酒有着4０0０年左右的悠久历史,15００年前的南北朝时期,汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入二十四史，使汾酒一举成名.山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司,以生产经营中国名酒—-汾酒、竹叶青酒为主营业务,年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。
汾酒集团公司下设22个子、分公司,员工80０0人,占地面积230万平方米,建筑面积76万平方米.核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司,1９9３年在上海证券交易所挂牌上市,为中国白酒第一股,山西第一股.在2011年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的,“华樽杯”中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值为93。
21亿,在山西酒类行业里名列第一.在中国白酒类行业里位居10位，仅次于华泽集团(金六福）。
２０１1年山西汾酒集团销售收入达7８亿元,同比增长４5%以上,比2009年翻了一番，相当于两年时间再造了一个新汾酒;在市场布局方面,中高档白酒销售比例占到70%以上,除山西市场取得重大突破外,省外亿元以上市场由２010年的３个增加到２011年的7个,2012年亿元市场预计将达到１０个左右，其中内蒙古、广西、海南、湖南等20多个省级市场增长比例将达1０0%以上,整体发展势头强劲,市场氛围浓厚，消费需求扩大，省内外销售比例已经接近6：4。
二、企业使命与战略目标公司战略定位: 国酒之源清香之祖文化之根公司经营理念：清香汾酒文化汾酒绿色汾酒公司三步走战略: 追赶超越领先公司发展思路: 质量保证结构优化管理创新科技推进人才支撑文化提升公司发展目标:(2009年1２月8日,在太原召开的汾酒集团《2０１1―２0２0年发展战略和规划》专家研讨会上,山西杏花村汾酒集团有限公司董事长、总经理李秋喜,高调坦陈了汾酒集团未来5到1０年的发展规划）１、用五年左右时间成为最具文化影响力的名酒,确立汾酒在世界酒文化中的至高地位.2、到２015年，汾酒荣获巴拿马金奖一百周年时,实现百亿汾酒发展目标,到20２0年再翻一翻，实现二百亿发展目标。
汾酒营销方案
汾酒营销方案一、背景和目标作为中国著名的白酒品牌之一，汾酒一直以来都在不断追求创新和发展。
然而，在竞争激烈的白酒市场中，汾酒面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，需要制定一个全面的营销方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销量。
本文将探讨汾酒的营销方案，旨在帮助汾酒提高竞争力，并保持持续的市场增长。
二、目标市场和受众1. 目标市场：根据市场调研和分析，汾酒的目标市场主要集中在中国大陆市场。
2. 目标受众：主要包括中高端消费者和喜好白酒的饮酒者。
三、定位策略鉴于汾酒酿造工艺独特，口感醇厚细腻，我们将把汾酒定位为高端的文化艺术品。
同时，通过推广汾酒的文化和历史背景，进一步增强消费者对汾酒的认知和信任。
四、市场推广策略1. 品牌宣传活动：通过举办品牌推广活动，如汾酒文化展览、品鉴会、酒文化讲座等，来提高品牌知名度和消费者对汾酒的兴趣。
2. 媒体广告：与主流媒体合作，通过电视、广播、报纸和网络等渠道进行广告宣传，以推广汾酒的独特魅力和品质。
3. 社交媒体营销：运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展有趣的互动活动，增加消费者对汾酒品牌的参与感和互动体验。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、团购等，吸引消费者尝试并购买汾酒。
五、分销渠道策略1. 高端酒店合作：与国内知名高端酒店合作，将汾酒纳入它们的酒水清单中，增加汾酒的暴露度和销售机会。
2. 跨境电商平台：通过与跨境电商平台合作，将汾酒进口到海外市场，以满足海外消费者对高品质白酒的需求。
3. 实体渠道：建立在全国范围内的实体经销商网络，以便消费者能够方便地购买到汾酒。
六、品牌形象建立1. 产品质量保证：汾酒应严格控制产品质量，确保每一瓶酒都符合高标准的品质要求。
2. 文化传承与创新：汾酒应以传承中华文化为基础，同时注重创新，推出符合现代消费者需求的产品。
3. 社会责任：积极参与公益活动，向社会传递正能量，提升品牌形象。
七、市场调研和评估定期进行市场调研，了解消费者对产品的需求和喜好，根据市场反馈不断调整和优化营销策略，以保持品牌竞争力和市场份额。
汾酒广告营销策划方案模板
汾酒广告营销策划方案模板第一部分：市场分析与竞争对手分析（1500字）1.1 市场分析市场规模：根据最新的市场调研数据，汾酒所处的白酒市场规模在过去几年中稳步增长，预计未来几年仍将保持增长趋势。
然而，市场竞争激烈，消费者有着更多的选择，品牌忠诚度降低。
目标受众：在市场调研中，发现汾酒的目标受众主要集中在35岁以上的中老年人群，特别是男性。
他们对品质和传统文化有较高的追求。
1.2 竞争对手分析竞争对手1：五粮液优势：五粮液作为中国白酒行业的领导品牌之一，具有较高的品牌知名度和忠诚度。
其品质稳定且广受认可。
劣势：五粮液的市场定位相对比较高端，价格较为昂贵，面向的消费群体相对较窄。
同时，在年轻一代消费者中的影响力有限。
竞争对手2：茅台优势：茅台作为中国最有影响力的白酒品牌之一，以其独特的酿造工艺和独特的风味在市场上独树一帜。
对于爱好高品质白酒的消费者具有较高吸引力。
劣势：茅台的品牌定位相对高端，价格较高，市场影响力相对较窄。
在传统中老年消费者中影响力较大，但在年轻一代消费者中的认可度有限。
第二部分：品牌定位与传播目标（1000字）2.1 品牌定位凭借汾酒悠久的历史和独特的酿造工艺，我们将汾酒定位为一款具有传统文化底蕴和品质保证的国酒。
同时，我们将汾酒定位为中老年人群的社交时尚饮品。
2.2 传播目标通过本次广告营销活动，我们的主要传播目标包括：- 提升汾酒品牌知名度和认可度- 增加年轻消费者对汾酒的关注度和认可度- 提高销售额并扩大市场份额第三部分：营销策略（1500字）3.1 线上营销策略- 建立汾酒官方网站和社交媒体账号，定期发布与汾酒相关的品牌故事、酿造工艺和活动信息，吸引年轻消费者的注意力。
- 利用社交媒体平台的影响力，与网红、KOL以及行业意见领袖合作，通过他们的影响力传播汾酒的品牌优势和独特性。
3.2 线下营销策略- 在大型商场、超市等消费场所开展促销活动，提供试饮体验和优惠券等福利，吸引消费者的注意力。
汾酒运营方案
汾酒运营方案一、市场分析1.1行业现状在酒水行业竞争激烈，消费者对于酒品的品质和口感要求越来越高，市场上出现了诸多品牌，其中汾酒作为国内知名品牌，在市场中拥有一定份额。
1.2市场需求消费者对于高品质的白酒需求持续增长，尤其是追求口感细腻、回味悠长的消费群体。
二、产品定位汾酒作为一种优质的白酒，历史悠久，口感纯正，适合中高档消费人群，因此我们将重点在这一消费群体中进行推广和销售。
三、销售渠道3.1线下销售通过在大型超市、白酒专卖店等线下销售渠道的铺货，提升产品的市场知名度和销售量。
3.2线上销售在电商平台上开设官方旗舰店，进行在线销售，提高产品的线上曝光度，吸引更多消费者进行购买。
四、促销策略4.1折扣活动定期举办促销活动，如“双11”、“618”等大型购物节，推出折扣优惠，吸引消费者增加购买欲望。
4.2赠品活动在特定时间段内，针对购买指定数量的产品赠送小礼品或优惠券，增强消费者购买的动力。
五、营销推广5.1品牌宣传通过传统媒体广告、网红合作等形式，提高品牌知名度，打造出汾酒在白酒行业的优势地位。
5.2线下活动定期举办品酒会、白酒文化展览等线下活动，吸引消费者参与，增强消费者对产品的认知和信赖度。
六、客户服务6.1售后服务建立完善的售后服务体系，及时响应消费者的投诉和问题，提升消费者对产品的满意度。
6.2用户反馈定期通过问卷调查等形式收集用户反馈意见，了解消费者需求，不断改进产品品质和服务水平。
七、发展规划7.1新品研发不断推出新品种，满足消费者不同口味需求，保持产品创新力和市场竞争力。
7.2市场扩展逐步拓展国内外市场，开拓国际市场，提升产品的知名度和影响力。
八、总结经过以上综合方案的实施，相信能够加强汾酒品牌在市场中的竞争力，提升产品的销售业绩和消费者忠诚度，助力汾酒品牌在白酒行业的进一步发展。
汾酒创意营销策划方案怎么写
汾酒创意营销策划方案怎么写一、前言在当今竞争激烈的酒业市场，如何创新营销策略，提高品牌知名度和销售业绩成为了众多酒企面临的关键问题之一。
汾酒作为中国酒业的翘楚，需要针对消费者的需求和市场趋势进行创意营销策划，以实现其品牌的巩固与发展，本文将从品牌定位、传播渠道、创新营销等方面，提出一些创意营销策划方案，以期帮助汾酒实现市场竞争的突破。
二、品牌定位1. 定位汾酒为高档次高品质的白酒品牌。
通过对产品的研发和加工工艺的不断改进，提高产品的品质和口感，满足高端消费者对白酒的高品质要求。
2. 汾酒强调“中国白酒文化”的定位。
通过品牌形象的塑造、文化元素的融入等方式，提升汾酒的文化内涵，让消费者从中感受到中国白酒的博大精深。
3. 定位汾酒为“文化品牌”。
在产品宣传和营销活动中融入汾酒的文化元素，如传统工艺、历史故事等，传递给消费者一种浓厚的文化氛围，让消费者不仅仅购买一个产品，更是购买一种文化体验。
三、传播渠道1. 新媒体渠道：与时俱进，通过各种新媒体平台进行传播。
包括微博、微信、抖音、快手等平台，通过图片、短视频等形式传递汾酒品牌形象和文化内涵，吸引年轻消费者的眼球。
2. 传统媒体渠道：与多家知名媒体合作，进行品牌宣传。
如在央视春晚等重大活动期间投放品牌广告，提升品牌知名度和形象。
3. 线下渠道：通过在商场、超市等销售点设置展示区域，展示汾酒的产品和文化，吸引消费者驻足品味和购买。
同时，与餐厅、酒店等合作，将汾酒作为其特色酒品，打造品牌联动效应。
四、创新营销1. 文化展览：在全国各大城市举办汾酒文化展览，通过展出汾酒的历史文化、产品工艺等方面的内容，吸引文化爱好者和消费者参观和了解。
2. 古城联动：选择一些具有历史文化底蕴的古城，与当地政府合作，开展汾酒文化节。
包括烹饪比赛、品鉴会、文化讲座等活动，将汾酒的品牌形象与古城紧密结合，提升品牌知名度和影响力。
3. 私人定制：打造个性化的汾酒产品，并为高端客户提供私人定制服务。
汾酒营销方案
汾酒营销方案在现代社会中，酒类市场竞争激烈，作为中国酒的佼佼者之一，汾酒不断进行市场营销方案的研究和实施。
本文旨在探讨汾酒如何通过营销方案，提高产品的知名度和销量。
一、产品定位汾酒在市场上的竞争力来自于其独特的口感和文化背景。
因此，汾酒应该以高级白酒的角度进行定位。
汾酒的定位要以中高档市场为主，宣扬“浓郁而不浑浊、香芳而不媚俗”的特色，营造出高品质和品位的形象。
在此基础上，通过清晰明了的管道分销，把握重点消费者群体，形成市场占有优势。
二、品牌建设汾酒是一个历史悠久、文化底蕴丰厚的白酒品牌。
在品牌建设过程中，要充分利用这种文化优势，以品牌的独特价值打造品牌形象。
首先，建立完善的品牌形象体系，明确汾酒的品牌核心价值和文化内涵；其次，制定一套接地气、能够吸引目标消费群体的品牌形象宣传内容，例如通过整合线上线下的宣传渠道、制作有别于传统的广告，对公司品牌进行全方位营销；最后，在品牌建设之后需要加大品牌保护力度，防范通过三方平台的侵权行为，保障品牌价值的稳定性。
三、营销方式a.线上方式：目前，电商渠道日益成为酒类市场的主流，为汾酒的品牌发声、销售打下了良好的基础。
汾酒可以在知名电商平台上开设自家官网、微信公众号等，以提升品牌知名度，并增加销售渠道的多样性。
b.线下方式：线下营销渠道更能深入具体到细分人群，在特定时间、地点、场合制定有针对性的营销方案。
例如在节假日期间搭建特定体验展台，召开品鉴会和主题宣传活动，加强品牌与消费者之间的沟通与交流，并通过新闻媒体的报道扩大传播范围。
c.合作方式：在现代经济下，“联合营销”成为了一种有效的营销方式。
汾酒可以与商超、餐饮、旅游等领域的企业合作推广，增加产品营销的多样性。
例如，在餐厅里组织品鉴和推销活动，向消费者宣传品牌价值；与知名旅游景点进行合作，以最佳的形式增加汾酒产品的曝光率。
以上是本文对于汾酒营销方案的探讨。
汾酒在市场竞争压力之下，不断提升自身的定位和品牌价值，并通过多样化的营销方式，将产品推向市场。
“山西汾酒”营销策划方案 毕业论文
山西汾酒”营销策划方案一、选题背景与意义（一）选题背景放眼国内白酒市场，茅台、五粮液、老窖集团已经形成“三雄”称霸，各有特色的格局：茅台靠质量和价格占据高端市场，五粮液靠总量统领高中低档消费，泸州老窖靠快速扩张，气势逼人。
同时，在经济全球化的今天，外国资本不断涌入国内市场，使国内白酒企业面临着空前的竞争压力和机遇，各名酒企业纷纷打造品牌内涵，开展强势品牌营销来提升其品牌竞争力。
内外交困，使得全国最大的清香型白酒生产企业汾酒集团，在品牌营销方面显得步伐缓慢，较其他名酒企稍有落后。
汾酒的品牌营销直接关系着汾酒的行业竞争力。
汾酒的竞争优势在哪里，如何从知名品牌向国内霸主品牌的迈进，进而实现向国际化品牌的转变，这是汾酒集团面临的严峻的问题。
走品牌营销道路成为汾酒发展和壮大的必然选择。
（二）选题意义品牌营销已经成为我国白酒行业应对竞争的必然选择，进行品牌建设，提高品牌的声誉和竞争力，将品牌做强做大是进行品牌营销必须解决的关键问题。
本文以山西汾酒为研究对象，通过对汾酒的品牌营销进行分析研究，探讨出区域品牌的白酒企业如何成功地进行品牌建设，成为强势品牌的思路，希望能够给以市场营销尤其以品牌营销为短板的中国白酒业以启示，加快中国白酒业和国际接轨的步伐，创建并发扬中国的白酒品牌，望对国内其他白酒企业有一定的借鉴意义。
二、中国白酒行业的发展与山西汾酒的发展（一）国内外白酒业现状及发展情况1.市场调查图1：我国1999-2010年白酒的销售收入由上图可以看出，从2003年开始白酒行业销售收入和利润率就开始出现大幅增长。
逐渐增长的态势充分体现出白酒消费者“少喝酒、喝好酒”的发展趋势。
序号品牌销售额（亿）产地香型1 茅台150 贵州茅台酱香型2 五粮液140.8 四川宜宾浓香型3 洋河75.4 江苏宿迁浓香型4 郞酒58.0 四川古蔺酱、浓香型5 泸州老窖53.7 四川泸州浓香型6 口子窖35.0 安徽淮北酱、浓香型7 稻花香32.5 湖北宜昌浓香型8 汾酒30.17 山西汾阳清香型9 西凤30.00 陕西凤翔凤香、浓香型10 剑南春30.00 四川绵竹浓香型表1：2010年白酒销售收入前十位由上表得出，我国有传统的八大名酒：五粮液、茅台、剑南春、汾酒、泸州老窖、古井贡、西凤和洋河。
山西汾酒营销策划方案模板
山西汾酒营销策划方案模板目录1. 项目背景与目标2. 竞争分析3. 目标市场分析4. 营销目标与定位5. 营销策略与实施方案5.1 产品策略5.2 价格策略5.3 渠道策略5.4 促销策略5.5 品牌与形象策略5.6 客户关系管理策略5.7 数字营销策略5.8 社交媒体营销策略6. 资源预算与风险控制7. 营销效果评估8. 附录1. 项目背景与目标山西汾酒是中国传统白酒的代表之一，拥有悠久的历史和优秀的品质，但在当前市场竞争激烈的情况下，面临着市场份额下降、品牌形象衰退等问题。
因此，本次营销策划的目标是通过一系列有效的市场营销手段，重塑山西汾酒的品牌形象，提升市场份额，增加销售额。
2. 竞争分析通过对山西汾酒所处市场进行竞争分析，了解到竞争对手主要有国内知名的白酒品牌，如茅台、五粮液等。
这些品牌通过长期的市场推广和品牌建设，已取得了较高的市场占有率和消费者认可度。
因此，山西汾酒需要在竞争中找到差异化的竞争优势。
3. 目标市场分析山西汾酒的目标市场主要是中国大陆的消费者，特别是年轻一代的消费者群体。
通过对目标市场进行分析，我们发现他们对白酒的需求主要集中在以下几个方面：- 品质：消费者更加注重白酒的品质，他们愿意为高品质的白酒支付更高的价格。
- 健康：消费者对健康的追求越来越强烈，他们希望能够选择到没有添加剂的天然白酒。
- 文化：消费者对于白酒所代表的地域文化有一定的追求，他们希望通过品酒的过程来感受不同地方的文化。
4. 营销目标与定位基于目标市场的分析，我们制定了以下营销目标与定位：- 目标市场份额增长10%：通过市场推广和产品创新等手段，将山西汾酒的市场占有率提升至目标市场的第二名的水平。
- 品牌形象塑造：重塑山西汾酒的品牌形象，使其成为代表中国优质白酒的品牌。
- 增加年轻消费者群体：通过针对年轻消费者的市场推广，吸引更多年轻一代的消费者购买山西汾酒。
5. 营销策略与实施方案5.1 产品策略- 品质提升：通过优化生产工艺和配方，提升山西汾酒的品质，使其能够满足消费者对高品质白酒的需求。
汾酒开发运营方案
汾酒开发运营方案一、市场调研1.1 目标市场分析汾酒作为中国白酒行业的知名品牌，市场占有率较高。
针对目标市场分析，首先需要对整体市场进行深入了解，包括白酒消费群体的特点、消费习惯、需求变化等。
其次，需要对竞争对手的产品特点、市场定位、销售渠道、营销策略等进行充分了解，为后续的产品开发和营销活动做好准备。
1.2 消费者调研通过市场调研和数据分析，对白酒消费群体的年龄分布、地域分布、消费水平、消费偏好等进行深入研究，以便更好地把握目标消费群体的需求和变化，从而有针对性地开发产品和制定营销策略。
1.3 品牌定位汾酒作为具有悠久历史与文化底蕴的品牌，应抓住消费者对于传统文化和品质生活的追求，强调产品的独特性和传承性，树立起高端、稀有、传统的品牌形象，以区别于其他品牌。
二、产品开发2.1 新产品研发针对目标市场和消费者需求，汾酒应加强新产品研发，推出符合不同消费群体的系列产品，包括不同度数的白酒、口味的个性化产品、以及与白酒相关的饮品等，以满足不同消费者的需求。
2.2 产品质量控制提高产品质量是品牌发展的基础，汾酒应加强产品质量控制，并建立完善的品质监测体系，确保产品质量稳定和卫生安全。
2.3 品牌包装设计产品包装是消费者接触产品的第一印象，应注重品牌包装设计，强调产品的文化传承、传统工艺和高品质，提升产品的附加值和美感。
三、营销策略3.1 多渠道销售汾酒应建立多渠道的销售网络，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过电商平台、社交媒体、官方网站等进行销售，线下渠道可以通过专卖店、超市、酒类专卖店等进行销售。
3.2 品牌推广利用各种媒体资源，包括电视广告、网络广告、平面媒体等，对汾酒进行广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
3.3 促销活动针对不同节日、活动及销售季节，开展促销活动，包括赠品活动、折扣活动、礼品套装等，吸引消费者的购买欲望，增加产品销量。
3.4 品牌文化传播汾酒作为具有悠久历史和文化底蕴的品牌，应加强品牌文化传播，包括举办品牌文化展览、参与文化活动及赞助文化活动等，增强品牌的文化吸引力和凝聚力。
汾酒促销活动策划书3篇
汾酒促销活动策划书3篇篇一汾酒促销活动策划书一、活动主题“汾酒盛宴，共享醇香”二、活动目的提高汾酒品牌知名度和销售量，吸引更多消费者购买汾酒。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 买一送一凡在活动期间购买汾酒，即可获得一瓶同等价位的汾酒。
购买汾酒礼盒装，可获得精美礼品一份。
2. 现场品鉴在活动现场设置汾酒品鉴区，邀请专业品酒师为消费者讲解汾酒的酿造工艺、口感特点等。
消费者可以免费品尝汾酒，了解汾酒的文化内涵。
3. 抽奖活动凡在活动期间购买汾酒的消费者，均可参与抽奖活动。
奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖，奖品为汾酒、优惠券等。
4. 互动环节设立汾酒文化展示区，展示汾酒的历史文化、品牌故事等。
消费者可以参与互动游戏，赢取汾酒礼品。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动海报、视频等宣传资料，吸引消费者关注。
利用微博、等平台进行互动，增加活动的参与度。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、超市等地方张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
与当地媒体合作，进行活动报道，增加活动的曝光度。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析统计活动期间汾酒的销售数据，分析销售增长情况。
2. 消费者反馈调查发放调查问卷，收集消费者对活动的满意度、意见和建议。
九、注意事项1. 活动现场要保持安全、有序，避免发生意外事故。
2. 工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词。
4. 活动期间要严格遵守相关法律法规，不得进行违法违规活动。
篇二汾酒促销活动策划书一、活动主题“汾酒盛宴，共享醇香”二、活动目的提高汾酒品牌知名度和销售量，吸引更多消费者购买汾酒。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 买一送一在活动期间，凡购买一瓶汾酒，即可获赠一瓶同等规格的汾酒。
山西汾酒公司营销策略
山西汾酒公司营销策略山西汾酒公司是中国一线白酒品牌，以其独特的酿造工艺和浓郁的香气而备受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，山西汾酒公司需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
以下是山西汾酒公司的营销策略建议：1. 品牌定位和形象重塑：山西汾酒公司应该通过品牌定位和形象的重新塑造来强化品牌的独特性和差异化。
通过突出山西汾酒的深厚历史文化和传统工艺，以及其高质量和独特的口感，使其成为消费者心目中白酒品牌的首选。
2. 多渠道分销：山西汾酒公司应该充分利用多渠道分销的优势，通过与经销商和零售商的合作，将产品推向更广泛的市场。
与大型超市、便利店、酒吧、餐馆等建立合作关系，扩大产品的销售渠道，提升销售额。
3. 增加产品线：山西汾酒公司应该根据市场需求和消费者偏好，不断推出新产品和系列，以满足不同消费者的需求。
例如，在保持传统汾酒的基础上，推出不同口感、不同价格的产品，以及面向特定消费群体的定制产品。
4. 增加市场推广活动：山西汾酒公司应该加大市场推广力度，通过广告、促销活动、体验活动等方式，提升品牌知名度和消费者购买意愿。
通过在媒体、网络、室外广告媒体等渠道投放广告，向消费者展示山西汾酒的品质和独特之处。
5. 加强社交媒体和在线销售：随着社交媒体的发展和购物习惯的改变，山西汾酒公司应该加强在社交媒体平台的推广和宣传。
通过在微博、微信、抖音等平台上发布相关内容和促销活动，吸引更多粉丝和潜在消费者。
同时，在线销售渠道也是发展的重点，通过建立自己的官方网店、与电商平台合作等方式，增加在线销售的渠道和销售额。
6. 提升产品质量和服务：山西汾酒公司应该不断提升产品质量和售后服务，以满足消费者的需求和期望。
通过加大科技投入，改进生产工艺，提高产品的稳定性和口感的一致性。
同时，加强售后服务，对消费者的投诉和建议进行积极回应，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
总之，山西汾酒公司应该注重品牌形象的重塑和市场推广的加强，以提升品牌知名度和市场份额。
汾酒营销策划方案2024
汾酒营销策划方案2024一、项目背景汾酒作为中国白酒行业的代表，具有悠久的历史和独特的酿造工艺，深受消费者喜爱。
然而，在新消费时代的冲击下，汾酒面临着市场份额下降、品牌认知度不高等问题。
为了提升汾酒品牌形象，进一步扩大市场份额，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标市场1.核心市场：40岁以上的高端消费人群，拥有一定经济实力和消费能力，对传统文化有浓厚的兴趣。
2.潜力市场：25-40岁的年轻白酒消费者，更注重品牌形象和品质。
三、品牌定位1.传统与现代结合：突出汾酒悠久的历史和独特的酿造工艺，同时注入现代时尚元素，以吸引更多的年轻消费者。
2.高端与价值结合：注重品质和口感，强调汾酒的高品质，以及与高品质生活的结合。
四、营销策略1.品牌形象搭建（1）文化传承：以汾酒历史文化为基础，建立品牌与中国传统文化的联系，通过故事化的营销手法传递品牌故事。
（2）名人代言：邀请知名文化名人担任品牌形象代言人，提升品牌的知名度和影响力。
（3）线上活动推广：通过社交媒体平台开展线上互动活动，吸引年轻消费者参与，增加品牌曝光度。
2.产品创新（1）创新产品口味：引入更多口味和品种的汾酒，满足不同消费者的口味需求。
（2）限量版产品：推出限量版产品，增加产品的神秘感和收藏价值，吸引消费者购买。
（3）定制服务：为高端消费者提供定制化服务，个性化体验，增强品牌忠诚度。
3.渠道拓展（1）线下渠道：与百货商场、高端酒店等合作，增加产品的销售渠道，并且通过定期举办品鉴会、促销活动等方式吸引消费者进店购买。
（2）线上渠道：加强与电商平台的合作，通过线上促销和定制化营销活动吸引消费者购买。
4.品牌推广（1）大型活动赞助：通过赞助体育赛事、文化活动等大型活动，提高品牌的知名度和影响力。
（2）品牌合作推广：与其他知名品牌进行合作，共同推出联名产品，增加品牌曝光度。
（3）线下推广活动：在主要城市开展路演活动，包括品鉴会、庙会等活动，吸引消费者参与，提升品牌认知度。
汾酒营销策划方案
汾酒营销策划方案篇一：汾酒市场营销策划案摘要由于粮食、大麦等价格上涨，造酒的原料上涨必然会带来造酒成本的增加,导致茅台、五粮液、剑南春……国内一些高档名酒纷纷开始涨价。
茅台、五粮液最近都推出新包装，由于档次提高，防伪性能增强，成本上升，反映到市场零售终端的白酒价格，自然上涨。
各种品牌的白酒涨价幅度从5元到60元不等，由此可见，白酒市场正酝酿着一场前所未有的变动,汾酒集团面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务????????????????????1（二）当前市场和战略描述???????????????????1（三）主要竞争者???????????????????????3（四）外部环境分析??????????????????????4（五）内部环境分析??????????????????????7二、营销策略（一）营销目标/预期收益???????????????????7（二）目标市场描述?????????????????????8（三）营销组合描述?????????????????????8（四）定位分析??????????????????????11三、活动计划???????????????????????11（一）活动日程安排?????????????????????11（二）评估程序???????????????????????12一、市场分析（一）企业的目标和任务山西汾酒集团主要从事生产及销售汾酒、竹叶青酒及其系列酒的生产、销售；酒类高新科技及产品研究、开发、生产、应用；投资办企业及相关咨询服务。
其中白酒收入占主营收入的92.04%。
公司是全国大型名白酒生产基地之一，是清香型白酒的典型代表，也是我国唯一同时拥有“汾酒”和“竹叶青”两个国家名酒的企业。
汾酒市场活动策划方案
汾酒市场活动策划方案一、活动背景及目标随着生活质量的提升和人们对健康的重视，白酒市场竞争愈发激烈。
汾酒作为中国白酒的代表之一，具有悠久的历史和独特的工艺，在市场上有着一定的知名度和影响力。
然而，由于品牌形象的老旧和产品定位的不明确，汾酒在年轻消费群体中的认知度和接受度有待提高。
因此，本次市场活动的目标是通过策划一系列针对年轻消费群体的活动，提升汾酒的品牌形象，增加市场份额，拓展消费市场。
二、活动内容与形式1. 主题活动（1）活动主题：汾酒·致敬传统庆青春（2）活动时间：整个夏季（3）活动地点：全国各大城市的夜间娱乐场所、高档酒楼、品牌专卖店等（4）活动内容：a. 在夜间娱乐场所举办线下主题派对，邀请明星代言人和知名DJ，引导年轻人感受酒文化的独特魅力，并通过线上活动提前进行报名和抽奖，吸引年轻人的兴趣。
b. 在高档酒楼进行以汾酒为主题的美食推广活动，邀请名厨研发时尚、健康、搭配汾酒的菜品，并举办品鉴会和美食节，吸引消费者对汾酒的关注。
c. 在品牌专卖店组织汾酒主题化体验活动，为顾客提供品鉴、体验和购买服务，增强品牌认知度和消费者对产品的好感度。
d. 在重点城市进行“传统与现代的结合”主题艺术展览，通过艺术的形式展示汾酒的历史、工艺和文化，引导年轻消费群体了解和接受。
2. 线上活动（1）线上活动平台：微博、微信、抖音等热门社交媒体平台（2）线上活动内容：a. 开设官方微博、微信公众号和抖音账号，并定期发布与汾酒相关的优质内容，如品酒指南、历史文化知识、品牌故事等，吸引粉丝关注并提高汾酒的线上知名度。
b. 通过线上抽奖活动，派发优惠券、礼品等奖品，吸引用户参与互动，并增加销售额。
c. 与知名网红、KOL（关键意见领袖）等合作，推出汾酒定制版产品，并通过合作方的影响力和粉丝群体，增加汾酒的曝光度和口碑。
d. 通过线上问答、线上直播、线上课程等形式，增加用户参与感，提高汾酒的品牌认知度和用户黏性。
汾酒营销策划经典方案
汾酒营销策划经典方案一、营销目标及定位1. 营销目标：通过此次营销活动，提升汾酒品牌知名度，增加市场份额，使汾酒成为消费者心中的首选白酒品牌。
2. 营销定位：高端白酒市场的领导者。
通过改善产品质量、创新营销手段和打造个性化品牌形象，将汾酒定位为高品质、高档次的白酒，进一步满足消费者的多样化需求。
二、核心竞争力分析1. 优质原料：汾酒采用优质高粱、小麦等农产品作为原料，保证产品的口感和品质。
2. 独特酿造工艺：汾酒采用传统的窖池发酵和陈化工艺，注重酒汁的提纯和陈化过程，使产品更加醇香。
3. 强大品牌影响力：汾酒拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴，在国内外市场都具有一定的知名度和美誉度。
4. 全方位营销策略：汾酒通过多渠道、多形式的营销活动，不断提高消费者的认知度和好感度。
三、目标市场分析1. 综合市场：面向全国市场，着眼于消费者多样化需求，以满足不同消费层次的需求为目标。
2. 定位市场：着重针对高消费群体，重点开拓高档餐饮行业市场，提供与高档餐饮搭配的优质白酒产品。
3. 地域市场：重点开拓一、二线城市市场，包括北京、上海、广州、深圳等大城市，以及发展中的二线城市，如成都、武汉、重庆等。
四、创新产品策略1. 高端产品系列：推出经典汾酒、尊贵汾酒、珍品汾酒等多个高端产品系列，满足高端消费需求。
2. 定制礼盒：推出个性化的定制礼盒，通过定制礼盒的设计，巧妙地将汾酒与中国传统文化相结合，增加产品的附加值。
3. 创新口味：推出果味汾酒、花味汾酒等新口味产品，适应年轻人对酒品的个性化需求。
五、传统推广策略1. 基于经典广告：制作一系列经典广告，通过电视、网络、户外等多媒体渠道广泛传播，提升汾酒品牌知名度。
2. 名人代言：邀请有影响力的明星、体育明星等担任汾酒的品牌代言人或形象大使，提升品牌形象和影响力。
3. 传统文化推广：通过与非物质文化遗产等相关机构的合作，将汾酒与传统文化相结合，举办传统文化展览和相关活动，增加品牌文化底蕴。
玻璃汾酒促销方案策划书3篇
玻璃汾酒促销方案策划书3篇篇一玻璃汾酒促销方案策划书一、促销背景玻璃汾酒作为一款知名的白酒品牌，具有深厚的历史底蕴和广泛的消费者基础。
为了进一步提升其市场份额和品牌知名度，特制定此促销方案。
二、促销目标1. 增加玻璃汾酒的销售量，提高市场占有率。
2. 吸引新客户，扩大消费群体。
3. 增强品牌影响力，巩固品牌地位。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点1. 各大酒类专卖店。
2. 超市酒水专区。
3. 选定的餐饮场所。
五、促销策略1. 价格优惠推出限时折扣活动，如购买一定数量的玻璃汾酒可享受[X]折优惠。
2. 赠品策略购买玻璃汾酒可获得精美酒杯、开瓶器等赠品。
3. 组合促销将玻璃汾酒与其他相关商品进行组合销售，如搭配特色下酒菜等。
4. 举办品鉴活动在重点销售区域举办玻璃汾酒品鉴会，邀请消费者品尝，介绍产品特点和优势。
5. 人员促销在销售现场安排专业促销人员，提供热情周到的服务和产品介绍。
6. 线上促销利用社交媒体、电商平台等进行线上推广和促销活动。
六、促销预算预算主要包括赠品费用、人员费用、广告宣传费用等，具体如下：1. 赠品费用：[X]元。
2. 人员费用：[X]元。
3. 广告宣传费用：[X]元。
七、促销执行1. 提前准备好促销所需的物资，如赠品、宣传资料等。
2. 对促销人员进行培训，确保其熟悉促销政策和产品知识。
3. 严格按照促销方案执行，确保各项活动顺利开展。
4. 及时收集消费者反馈，根据实际情况调整促销策略。
八、效果评估1. 设定评估指标，如销售量、销售额、市场占有率等。
2. 在促销活动结束后，对各项指标进行统计和分析。
篇二《玻璃汾酒促销方案策划书》一、促销背景玻璃汾酒作为一款具有悠久历史和广泛知名度的白酒，在市场上拥有一定的消费群体。
然而，面对日益激烈的市场竞争，需要通过有效的促销活动来进一步提升品牌知名度和产品销量。
二、促销目标1. 提高玻璃汾酒的销售量和市场份额。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摘要由于粮食、大麦等价格上涨，造酒的原料上涨必然会带来造酒成本的增加,导致茅台、五粮液、剑南春……国内一些高档名酒纷纷开始涨价。
茅台、五粮液最近都推出新包装，由于档次提高，防伪性能增强，成本上升，反映到市场零售终端的白酒价格，自然上涨。
各种品牌的白酒涨价幅度从5元到60元不等，由此可见，白酒市场正酝酿着一场前所未有的变动,汾酒集团面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)（三）主要竞争者 (3)（四）外部环境分析 (4)（五）内部环境分析 (7)二、营销策略（一）营销目标/预期收益 (7)（二）目标市场描述 (8)（三）营销组合描述 (8)（四）定位分析 (11)三、活动计划 (11)（一）活动日程安排 (11)（二）评估程序 (12)一、市场分析（一）企业的目标和任务山西汾酒集团主要从事生产及销售汾酒、竹叶青酒及其系列酒的生产、销售；酒类高新科技及产品研究、开发、生产、应用；投资办企业及相关咨询服务。
其中白酒收入占主营收入的92.04%。
公司是全国大型名白酒生产基地之一，是清香型白酒的典型代表，也是我国唯一同时拥有“汾酒”和“竹叶青”两个国家名酒的企业。
数据统计显示；公司2009-2011年综合每股盈利预测值分别为0.89、1.14和1.45元，对应动态市盈率为34倍、26倍和21倍;当前共有23位分析师跟踪，其中建议强力买入和观望的分别为7、15和1人，综合评级系数1.74。
在当前阜新白酒市场中，三沟酒、二锅头借旗下产品强大的品牌优势，占据了阜新市场很大的市场分额。
本公司主要从事白酒的生产和经营，目标是为了更精准了解白酒产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使白酒企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，实现利润的稳步增长，并加强对“汾酒”品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。
（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况阜新70%的餐饮市场在三沟控制之下，这样的绝对空间在东北白酒市场实属罕见。
在阜新，榆树钱和二锅头两个品牌白酒在25%左右的餐饮市场份额中打拼。
阜新消费者喜欢的酒的香型有浓香型，酱香型，清香型，米香型等。
阜新消费者喜欢的酒的香型比例图 6.00%2.60%8.60%20.00%29.00%33.80%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%分不清混合香型米香型清香型酱香型浓香型列2最喜欢喝浓香型白酒的消费者比率最高，达到33.80%；最喜欢喝酱香型白酒的消费者比率也达到29.00%；最喜欢喝清香型和米香型白酒的消费者比率分别为20.00%和8.6%；喜欢喝混合香型白酒的消费者比率只有2.6%；分不清香型白酒的消费者也占 6.0%。
可见清香型和浓香型白酒是最受消费者喜欢的两种白酒香型。
大中型超市是消费者购买白酒的主要地点，占消费者选择比率的64.4%；在烟酒商店购买白酒的消费者比率为14.8%；在商场购买白酒的消费者比率为13.8%；其它终端的选择比率很少。
可见大中型超市是白酒销售的核心终端，烟酒商店和商场也是白酒产品的重要销售终端。
2、战略描述汾酒集团有雄厚的资金。
赞助山西男篮，借马布里东风卖酒自去9月开始，汾酒集团每年赞助山西中宇男篮600万元，这是山西中宇俱乐部成立以来接受的最大一笔款项，也是山西体育史上数额最大的赞助。
阜新太平区正在进行新开发，汾酒可以借助这一机遇做好前期的广告宣传，也可以做类似的赞助，提高品牌知名度。
汾酒有悠久的历史。
现在的白酒大省四川省、陕西省并没有任何产品获奖。
汾酒1915年在巴拿马名酒博览会获得金奖，相较三沟酒具有深远的文化底蕴，百年屹立不倒的品牌是传播酒文化的强大媒介，也是打入白酒市场的有效招牌。
做好品牌宣传是汾酒扩大市场份额最有效的手段。
汾酒作为外来酒想要与三沟酒一较高下，其产品要符合阜新消费者的需求。
如果能够获得政府政策支持，相信汾酒在阜新能够有一个很好的市场。
汾酒“有历史，有招数，有胆量，有资金，相信汾酒能够有一个大的发展”。
（三）主要竞争者主要竞争者：目前市面上存在多个白酒品牌，如三沟酒、茅台等。
它们都对“汾酒”市场形成巨大威胁。
1、三沟酒三沟酒作为地方酒以其独特的酒味占领了阜新的大片市场。
优势（1）文化优势，亲和力强，消费者容易接受；（2）三沟产品系列，充分满足了广大消费者的不同需求。
（3）三沟酒既符合阜新人的口味，又有当地政府的政策支持，其市场份额不易动摇。
劣势（1）技术力量欠缺，市场流行趋势不接轨（2）品牌知名度有限2、榆树钱榆树钱产自长春，09年被华泽收购，但并不影响它在阜新的销售。
优势（1）榆树钱销售渠道网覆盖了阜新的大片地区。
（2）榆树钱的中高档产品价格适宜，符合阜新消费者的需求。
（3）榆树钱口味莹润符合普遍的消费者需求劣势（1）榆树钱做为外来酒，虽然在阜新市场占有一定份额，但和地产酒三沟酒相比，不占优势。
（2）榆树钱包装没有创新性，品牌知名度有待提高。
（四）外部环境分析1、经济2001 年12 月，阜新被确定为资源枯竭型城市经济转型试点市。
阜新紧抓这一历史机遇，转型振兴，赢得生机，几年来取得了重大阶段性成果：经济结束了“九五”时期低速徘徊局面，地区生产总值增幅连续3 年居辽宁首位；接续替代主导产业框架基本形成；地区可持续发展能力增强；社会、环境等一系列问题得到有效解决。
阜新现阶段的人均收入已经达到400美元，以后阜新的投资会有一个提高的过程，并且经济会有一个飞跃性的增长。
今年该市将按照依城扩城、产业托城、资源建城、文化兴城的方略，全力打造玉龙新城、沈彰新城、现代皮革新城、温泉新城和蒙古贞新城，推进城市增容扩容，以五座新城托起新阜新，加速形成新的经济增长点。
汾酒可以抓住阜新经济转型这一机遇，打开阜新白酒市场。
2、法律法规“十一五”期间，从2005年开始，国家通过一系列的政策措施对行业的发展进行调整引导。
首先，行业标准、规范的颁布实行，提升了行业的进入门槛。
《纯粮固态发酵白酒行业规范》的实施，在一定程度上减少了市场上纯粮固态发酵白酒和新工艺白酒混杂的现象，推广纯粮酿造白酒，对白酒企业的规范经营和消费者的理性消费有助推作用。
《酒类流通管理办法》的出台，标志着包括批发、零售、储运等经营活动在内的酒类流通活动向法制化迈进，促进酒类市场健康发展。
其次，白酒税收政策出现转向。
一直以来，白酒行业承担税负过重，造成产品结构和经济效益增长比例失调。
2006年4月，税收政策出现重大利好，薯类白酒15%和粮食白酒25%的从价税率合并为20%，税收政策开始向优质白酒倾斜。
2008年，新的企业所得税规定开始实施，内外资税率合并为25%，对白酒企业特别是名优酒企业也是利好之一。
2008年5月，白酒行业消费税金和附加占主营业务收入的比重为7%，较上年同期下降0.95个百分点。
最后，白酒质量认证体系的形成符合人们对食品安全问题关注升温的大趋势，对规范白酒市场，引导白酒市场有序、公平竞争，提高酒类产品的安全水平，促进白酒产品扩大出口等有积极影响。
以上的一系列政策明确地传达了国家对白酒行业政策的调整方向：一是规范行业秩序，二是鼓励大中型名优酒企业的发展。
政策导向的转变为白酒行业未来的健康快速发展奠定了良好的基础。
3、成本粮食价格上涨、新品换包装，这些都会增加企业成本。
由于粮食、大麦等价格上涨，造酒的原料价格上涨必然会带来造酒成本的增加。
茅台、五粮液最近都推出新包装，由于档次提高，防伪性能增强，成本上升，反映到市场零售终端的白酒价格，自然上涨。
4、竞争在阜新的大型商超，泸州系列仍表现强势，这跟当年泸州老窖的“名酒平民化”是分不开的。
而在餐饮渠道，则是三沟酒业独步天下。
阜新70%的餐饮市场在三沟控制之下，这样的绝对空间在东北地级白酒市场实属罕见。
在阜新，榆树钱和烤酒两个品牌白酒在剩余的25%左右的餐饮市场份额中打拼。
同样，“烤酒”尽管是名门之后，在价格上已经“屈尊”，但要改变地产名酒三沟在本地培养多年的口感习惯，就意味着不仅要更多持续的投入，还需要时间来与消费者磨合。
榆树钱和烤酒的单店蚕食战略，并未影响到三沟的地位，三沟已经有实力在另一个层面竞争。
与其在终端拼个你死我活，不如来个皆大欢喜的企业并购，这是一个地方名牌实施市场扩张“不战而屈人之兵”的“上策”。
三沟酒业并购蒙古贞酒业（并购前蒙古贞约占本地低端白酒市场份额的近三分之一）就是最好的证明。
而此前，东北的一线品牌多采取租赁或委托生产的模式，虽然可以降低低档产品的成本，但最后赚来的还只是产品利润，并且可能培养出一个潜在对手。
5、技术酿酒要用曲来发酵。
制曲，是汾酒酿造的第一个环节。
汾酒酿造是将曲与高粱原料固态形式配合，采取“地缸分离”发酵，这是山西汾酒特有的发酵方式，汾酒一直沿承着传统的“地缸型”发酵，并坚持酒土分离，土壤中的一些杂质的发酵气味会影响到酒自身的原质清香，运用地缸发酵则避免了有害元素的侵入，保证了酒自身的原质清香，使酿造过程更加环保。
在接下来的蒸馏阶段，特征是采用“清蒸二次清”。
汾酒酿造要进行两次蒸馏，分别酿出“大茬汾酒”和“二茬汾酒科技创新是汾酒的不竭动力。
汾酒的发展史，就是技术不断创新的历史。
加快自主创新、增强企业核心竞争力，是汾酒做优、做强、做大的必由之路。
站在历史长河和时代激流的契合处，汾酒人从容不迫地面对机遇和风险。
在计划经济与市场经济的转折点上，在改革与守旧的分水岭处，汾酒人群策群力，集思广益，运用精湛的科技创新成就一个又一个卓越的奇迹。
汾酒人将继续在改革的浪潮里依托和发挥自身优势，以文化扬品牌，拓市场，求发展，谋创新，增效益。
6、社会因素酒以浓香型为主导，清香型只是一种补充，这里的人们似乎更加忠诚于自己的地产酒。
由于竞争对手三沟酒主打浓香型，这样就为清香型酒提供了机会和市场。
随之各地之间交往的频繁，阜新人也开始接受外地酒，所以清香型酒汾酒在阜新市场也是有很大前景的。
（五）内部环境分析优势1、汾酒集团迅猛的发展趋势，中央电视台强势的汾酒文化展播，品牌价值不断攀升的名酒效应，为杏花春系列产品市场的发展和品牌的塑造提供了坚强的后盾和深厚的文化背景。
2、原产地，原工艺，非汾酒集团异地灌装产品，产品质量有充分的保证。
3、清香浓香两大系列，近30款产品，产品线丰满，能满足各类客户和消费者的需求。
4、独立的个性化产品，没有副品牌的市场干扰，市场容易控制和管理，完全可把杏花春作为一个长线品牌来操作。