汾酒白酒招商手册方案
酒业招商方案
酒业招商方案一、方案背景近年来，随着经济的发展和人们收入水平的提高，酒类消费市场正持续快速增长。
作为一家专注于酒业的公司，我们深知市场需求的潜力和商机的巨大。
为了进一步拓展市场，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了以下酒业招商方案。
二、目标市场分析我们将重点关注以下市场：1. 高端酒类市场：随着消费者追求品质生活的增加，高端酒类市场正处于快速发展阶段。
我们将致力于开拓高端市场，提供具有较高品质和独特特色的酒类产品，满足消费者对于新鲜、优质酒品的需求。
2. 社交娱乐场所市场：酒类消费在社交娱乐场所占据重要地位。
我们将积极与餐饮企业、酒吧、夜总会等场所合作，推广我们的产品，并提供全方位支持和服务，使他们成为我们的合作伙伴。
3. 电商渠道市场：随着电商的兴起，越来越多的消费者选择通过电商平台购买酒类产品。
我们将加大对电商平台的投入，提供优惠价格、丰富选择和便捷的服务，扩大我们的电商渠道市场份额。
三、招商政策1. 产品支持：我们将提供多个系列的高质量酒类产品，包括白酒、葡萄酒、啤酒等，以满足不同消费者需求。
我们将为合作伙伴提供全方位的产品支持，包括市场调研、产品培训、品牌宣传等。
2. 价格支持：我们将给予合作伙伴优惠的价格政策，以提升其竞争力和利润空间。
我们将根据市场需求和销售情况，制定灵活的定价策略，并提供季度或年度返点等政策。
3. 品牌支持：我们将通过广告、促销活动、线上线下宣传等方式，提升品牌知名度和形象。
我们将与合作伙伴共同打造品牌形象，通过联合营销、品牌合作等方式增加品牌曝光度。
4. 售后支持：我们将建立健全的售后服务体系，确保客户满意度。
我们将提供技术培训、产品推广等支持，帮助合作伙伴解决问题，并提供市场分析和销售建议。
四、合作伙伴要求1. 具备一定经验：我们期待有经验丰富的合作伙伴，具备相关行业的经营和管理经验，能够独立运营市场，并有效地推广和销售我们的产品。
2. 具备市场资源：具备一定的市场渠道和销售资源，有一定的客户群体和销售网络，以便更好地推广和销售我们的产品。
酒业招商方案
酒业招商方案1. 企业简介本公司是一家专业从事酒类生产与销售的企业，具有多年的生产经验和雄厚的技术实力, 拥有大量的生产设备和现代化的酿酒车间。
公司产品销往国内外，深受客户好评。
现公司面向全国各地招商，欢迎有志之士加入我们的团队。
2. 产品介绍本公司主要生产白酒、啤酒、红酒等各种高品质酒类产品。
其中，我司白酒系列产品采用百年传承的配方和工艺，严格选择食材，精心酿制而成，口感醇香、回味悠长，深受消费者喜爱。
啤酒系列产品则采用精选优质麦芽和啤酒花，保证口感顺畅，爽口不腻；红酒系列产品则选用天然葡萄酿制，酒体丰满、醇香浓郁。
公司的产品通过国家质量认证，并且拥有完善的售后保障体系。
3. 招商优势1.品牌优势：公司品牌知名度高，具有广泛的市场认可度。
拥有多年的酒类生产经验和较高的技术实力，可以提供稳定的、高品质的酒类产品，让客户受益。
2.营销优势：本公司有专业的营销团队，能够为招商客户提供全方位的营销支持，包括市场调研、产品促销等方面的服务。
3.售后服务优势：本公司实行全程售后服务，凭借完善的售后服务体系，为客户提供贴心周到的服务。
4. 招商要求本公司欢迎全国各地的经销商加盟合作，招商要求如下： 1. 具有一定的市场开发能力，有良好的销售渠道和客户资源 2. 具有长久的业务心态和信誉保证 3. 愿意共同接受公司的管理、培训和市场政策 4. 具有资金实力和长期合作的意愿5. 合作方式1.经销商：加盟经销商享有区域独占经营权，可以在其所属区域内销售公司所有产品。
2.代理商：代理商将成为公司指定地区的唯一授权代理商，全面承担所属区域内产品的市场推广和销售工作。
3.合作伙伴：合作伙伴与公司共同开展相关业务合作，共同发展。
以上是本公司的酒业招商方案，我们期待与您的合作，共同创造更加美好的未来！。
酒类厂家招商方案
酒类厂家招商方案背景近年来，随着中国经济的快速发展和城镇化率的提高，酒类市场需求量不断上涨。
越来越多的消费者开始注重品质和口感，愿意花更多的钱购买高端的酒类产品。
为满足市场需求，许多酒类厂家开始考虑向国内外投资者招商，寻求更多的合作机会。
目标本文旨在探讨酒类厂家招商的方案和策略，为酒类企业扩大市场和提升品牌形象提供有效的帮助。
方案酒类厂家招商的方案可以从以下几个方面入手：1. 产品定位酒类厂家需要根据市场需求，确定自己的产品定位。
在选择产品定位时，需要考虑到市场需求、竞争对手、自身实力以及未来发展趋势等因素。
不同的产品定位将吸引不同的消费者，因此，厂家应根据自己的实际情况，选择合适的定位，并进行市场推广。
2. 品牌战略品牌战略是酒类企业吸引消费者的重要手段。
酒类企业应注重品牌的包装、宣传、市场推广等方面，提高品牌的知名度和美誉度。
在制定品牌战略时，酒类企业可以结合自身特点，选择符合企业发展需要的品牌形象和口号。
品牌战略可以采用品牌专卖店、广告宣传、特色包装、公关活动等形式展开。
3. 科技创新科技创新是酒类企业成长的重要动力。
新技术、新材料和新工艺的应用，可以提高生产效率、降低成本、改进产品质量。
酒类企业可以加大科研力度，进行自主创新，开发出更具市场竞争力的高端产品。
4. 国际合作酒类企业应积极参与国际合作，吸收国际先进技术和管理经验，为企业创新提供更多途径。
可以与国外企业合作进行技术转移、品牌推广、市场拓展等方面的合作，以助力企业的发展和壮大。
5. 售后服务酒类厂家应该注重售后服务，提升客户满意度。
企业可以建立完善的售后服务体系，为消费者提供周到的售后服务。
可以通过电话、短信、微信等方式与客户保持联系，积极了解客户反馈意见，及时进行处理和跟进。
结论通过以上建议，酒类企业可以制定适合自己的招商方案，扩大市场影响力，提升商品品质和知名度。
在招商过程中，酒类企业需要秉持开放、创新的理念，借鉴国际先进经验，不断提升自身实力。
白酒招商手册范本(完整版)
白酒招商手册范本白酒招商手册范本一、经销商加盟的条件1、认同**有限公司的经营理念。
2、有意向与**高端酱香型白酒共同发展的经销商客户。
3、有配送能力。
4、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。
5、有一定的社会资源及良好的人脉关系。
6、有一定的市场监督及渠道管理能力。
7、对公司有信心,有忠诚度。
8、遵守**有限公司的市场管理及规划。
二、加盟模式区域经销商首批打款市场保证金全年销售任务省会总经销 80万 3万 400万元地级总经销 50万 1.5万 200万元县级总经销 15万 1万 100万元试销性合作 1万起 5000元三、返利及奖励制度一)返利1、深圳市明通投资有限公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励的方式(其奖励的方式见A、B、C、D)。
2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予510%的返利(其产品返利的标准见返利表)。
二)奖励A、市场保护奖：不跨区域销售、不窜货、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;B、市场维护奖：维护市场价格、执行公司政策、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;C、市场合作奖：经销商与公司连续合作三年总销售额达300万元以上者，公司另奖励0.5%;D、年终分红奖(年终分红奖经销商可单得但不得重复享受)：1)、全年销售额达50100万元，年终分红0.25%;2)、全年销售额达101200万元，年终分红0.5%;3)、全年销售额达201500万元，年终分红0.9%;4)、全年销售额达5011000万元，年终分红1%5)、全年销售额达1001万元(含)以上，年终分红1.2%。
四、区域保护为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销(以产品的区域码来区分产品的流向)。
为了维护大家的利益，提高大家的自觉性，经销商须向公司交纳一定数额的保证金，地区总代理3万;县级总经销1.5万;试销合作5000元，如有下列情形之一的，本公司有权扣除保证金，情节严重者取消经销权：(所罚扣的保证金,均补给受害的区域经销商)1、跨区域销售经劝说无效的。
酒厂宣传招商方案
酒厂宣传招商方案一、公司简介酒厂是一家专业生产高档白酒的企业，拥有多年的经验和精湛的技术。
公司主要生产高档白酒，并且在行业内享有良好的声誉。
公司以一流的质量，一流的服务赢得了广大消费者的信任和支持。
二、市场分析目前，中国白酒市场处于高速增长期。
2019年，中国白酒市场规模超过1000亿元，显示中国白酒市场具有广阔的发展前景。
同时，随着国家政策的不断加大，白酒市场的发展趋势越来越好。
因此，积极寻求拓展市场、稳步增长的策略是非常必要的。
三、招商方案1.突出品牌形象针对当前白酒市场的竞争特点，公司需要花费精力和财力来打造品牌形象，提高品牌知名度，同时着重营造质量上乘、信誉良好的企业形象，让消费者对企业和产品有足够的信任感。
这需要企业在各大卖场、电商平台、媒体渠道等投放广告，提高品牌曝光率以及企业和产品的知名度。
2.提高产品质量品质是酒类消费者最为关注的核心之一。
在这个方面，企业需要在保证原材料、生产工艺等方面做得到位，进而提高产品的质量、价值、口感等方面的表现。
企业还需结合市场需求和消费者的需求，不断创新研发新品种，满足多样化的消费需求和口味。
3.优化渠道布局企业针对不同市场的需求，应有针对性地做好产品的销售渠道规划和布局。
一些人口密集的区域，例如城市、旅游城市等，会成为公司产品销售的集中区域。
此外，企业应把销售心理和消费习惯融入产品推广过程中，满足消费者需求和心理。
这也需要企业在渠道投入、价格管理等方面做到丰富多彩的策划，实现销售的最大化。
4.强化渠道与品牌宣传企业应在营销和推广方面建立完善的体系，做好存量的维护和增量的拓展。
同时，应注重多个方向的宣传，包括产品线的多样性宣传、主推产品的强化宣传、企业形象品牌的宣传等。
只有充分宣传和推广，才能提高企业的品牌知名度和影响力，增加消费者的信任感。
四、结论由以上分析和研究可以得出结论，酒厂需要突出品牌形象、优化渠道布局、提高产品质量和强化渠道和品牌宣传来进行市场拓展和品牌推广。
玫瑰汾酒白酒招商手册
玫瑰汾酒白酒招商手册
玫瑰汾酒历史
❖玫瑰汾酒又名玫瑰酒，系汾酒配制的系列产品，1914年试 制投产，1938年日本侵华后被迫停产，1956年恢复生产，产 品远销港澳地区及东南亚各国，实现玫瑰汾酒第一次辉煌。
玫瑰汾酒白酒招商手册
以陈年汾酒为酒基， 以鲜玫瑰花为呈香呈 味物质，采用浸渍蒸 馏工艺，即将鲜玫瑰 花放入汾酒缸里浸泡 数月，拌汾酒香醅蒸 馏，加糖液调配，经 陈贮、过滤、勾兑等 工序配制而成。
玫瑰汾酒白酒招商手册
品鉴方法
第一步：观 第二步：闻 第三步：品
玫瑰汾酒白酒招商手册
时尚饮用方法
玫瑰汾酒白酒招商手册
激情四射
基酒：玫瑰汾酒 辅料：雪碧
调制：先将雪碧倒入调酒杯，再加 入玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰
汾酒1：雪碧3）； 说明：有没有尝试过雪碧与玫瑰的 碰撞？雪碧的清冽，玫瑰的炙热， 你的味觉在冰火交融刹那间苏醒， 你甚至可以听到味蕾绽放的声音—
—激爽时刻，让人刻骨铭心。
玫瑰汾酒白酒招商手册
漫步云端
基酒：玫瑰汾酒 辅料：雪碧、牛奶 调制：先将牛奶倒入调酒杯，再依次加入牛奶 和玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：牛 奶3：雪碧3）； 说明：该款酒香气优雅，入口香绵，细腻爽滑， 唇齿留香，给人以温馨爽适的感觉。
玫瑰汾酒白酒招商手册
舞夜迷情
基酒：玫瑰汾酒 辅料：红茶
汾酒分类
玫瑰汾酒白酒招商手册
汾酒发展历程
公元561--564年 北齐武成帝隆重推荐汾州美酒“汾青”，此事被 载入二十四史之一的《北齐书》十一卷，是迄今发现的关于杏花 村美酒的早期最重要的文字记载。
公元830年左右 唐代诗人杜牧，《清明》诗。 1875年 近代汾酒生产的典型代表，宝泉益酿酒作坊成立。 1915年 宝泉益所产汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等金质大奖 章；同年，宝泉益易名为义泉泳。 1919年 中国第一批具有现代企业特征的股份制酿酒企业之 一——晋裕汾酒有限公司宣告成立。 1932年 晋裕汾酒有限公司收购义泉泳酿造厂 1933年 著名生物学家方心芳先生来杏花村晋裕汾酒有限公司 考察中国传统白酒酿造原理，与当时的经理杨德龄先生互相交流 知识与经验，对汾酒生产的科学化、规范化起了很大作用。
酒类招商策划方案
酒类招商策划方案一、市场分析随着生活水平的提高和消费观念的改变，人们对于酒类产品也愈加追求品质和品味。
酒类市场的前景十分广阔，商家们应紧跟潮流，不断创新，为市场需求带来丰富的选择。
在目前市场竞争态势下，如何有效招商成为商家未来的考虑重点。
通过了解市场现状和需求趋势，结合酒类产品的特性和优势开展策划，是有效进行招商活动的必要前提。
二、产品介绍我们的酒类产品主要以高端白酒为主，多年的生产经验和技术积累使得我们的产品在市场上获得了较好的声誉和口碑。
我们的产品以优质的原材料和独特的工艺制作而成，其独到之处在于既注重口感口味的追求，同时也贯彻了健康、绿色的理念，使得饮用者在满足口感追求的同时更能享受到健康感受。
三、招商策略1. 策略目标本次招商活动的目标是：扩大市场占有率和影响力，提升产品市场竞争力。
在市场推广方面，我们将结合产品自身特性和消费者需求进行精准定位，采用多种渠道、多种方式进行宣传推广和传播。
① 开设专业的招商页面建立专业、高品质的招商页面，展现我们的酒类产品特点和公司文化。
通过详细的产品介绍、行业分析、成功案例等，为招商客户提供更完善的咨询和服务。
② 举办展会和会议邀请行业专家和消费者到我们的展位进行参观，并与招商客户交流沟通，展示我们的产品质量和实力。
同时在一些知名的展会场上进行推介活动，让更多的消费者认识和了解我们的品牌和产品。
③ 定向招商通过有针对性的市场调研和消费者需求分析，邀请有潜在合作意向的机构、公司或个人进行深入交流和合作洽谈。
针对客户的具体需求，提供差异化的招商和合作方案。
④ 社交媒体宣传通过主流的社交媒体平台（如微博，微信等）进行线上推广和宣传。
发布产品介绍、新闻动态、行业分析和用户口碑评价等内容，与客户建立直接的沟通联系和互动。
在招商落实过程中，我们将注重与客户建立长期合作关系，提供全方位的服务和支持，不断改进和完善服务质量，与客户共同成长。
四、总结本文从酒类市场现状、产品特性和招商策略等方面分析了招商策划的内容和落实措施，为招商活动提供了指导和参考。
汾酒专卖店加盟协议
汾酒专卖店加盟协议1. 合作背景为了推广汾酒品牌和扩大市场份额，特制定此汾酒专卖店加盟协议。
本协议旨在为加盟商提供权益保障和合作支持，加强双方合作关系，实现共同发展和利益最大化。
2. 加盟条件1.加盟商必须是具有合法经营资质的独立法人或个体户。
2.加盟商应具备一定的销售网络和渠道资源，以确保汾酒产品的畅销。
3.加盟商应根据汾酒公司的市场定位和要求，选址合适、场地面积适中、装修符合品牌形象的店铺。
4.加盟商应接受汾酒公司的培训和考核，以提高产品知识和销售技巧。
3. 加盟费用和权益1.加盟费用：加盟商需要支付一定的加盟费用，具体数额根据商定的合作方案而定。
2.权益保障：加盟商在缴纳加盟费后，享有使用汾酒品牌、专卖店装修指导、采购支持、广告宣传等相关权益。
4. 店铺运营管理1.店铺装修：汾酒公司将提供统一的店铺装修指导，加盟商需按照规范进行装修，以确保店面整洁、美观、符合品牌形象。
2.产品采购：加盟商可向汾酒公司订购各类汾酒产品，并获得合理的折扣和供货时间保障。
3.店铺管理：加盟商需按照汾酒公司的运营管理标准进行店铺经营管理，包括货架陈列、库存管理、销售数据统计等。
4.宣传推广：汾酒公司将提供市场宣传支持，包括品牌广告、促销活动等，加盟商应积极参与并配合推广活动。
5. 违约责任1.如有一方违反本协议的规定，应承担违约责任并赔偿对方因此造成的经济损失。
2.如加盟商故意损害汾酒品牌形象、销售假冒伪劣产品、泄露商业机密等严重违约行为，汾酒公司有权解除合作关系并追究法律责任。
6. 保密条款1.双方在合作过程中所了解到的商业机密，包括但不限于销售数据、市场计划等，应予以保密，并在协议终止后的一年内继续保密。
2.如因其中一方的过失导致商业机密泄露，应承担法律责任并赔偿对方的损失。
7. 争议解决1.双方在履行合作期间如发生争议，应协商解决。
如协商不成，任何一方可向所在地法院提起诉讼。
2.本协议经双方签字盖章后生效，并具有法律效力。
经销白酒招商方案
经销白酒招商方案前言随着经济的发展，酒水市场也愈发繁荣。
作为中国的传统文化代表之一，白酒的销量始终位居不下。
本文旨在向有意经销白酒的商家介绍一份可行的招商方案。
产品介绍我们的白酒产品是以优质小麦、高汾河清泉水和传承二千年古老酿造工艺为基础生产的。
所采用的小麦是优质麦类，独特的精细酿造技术使酒精度高达52度，口感怡人。
我们注重口感和健康，因此在生产过程中不使用任何添加剂。
市场分析当前，我国的白酒市场发展迅速，竞争激烈。
根据市场调研，直接面对客户的餐饮企业销量占比较大。
另外，目前在社交平台上开展的品牌营销宣传也取得了一定的成效。
招商方案我们提供以下两种经销模式供商家选择：商家可以通过直接代理的方式，从我们处获得产品代理权。
在代理时，商家需要自己承担产品运输、存储等风险。
同时，代理商需要根据产品的市场行情自行确定价格，以及与实体店等进行合作，拓展销售渠道。
独立经销商家可以选择以独立经销的方式运作。
在这种情况下，商家需要支付固定的经销商费用，获得产品代理权以及运输、存储等服务。
在产品销售时，我们会提供相应的市场行情分析和支持，以及不同阶段的营销方案和计划。
经销合作条件协议签署商家在获得产品代理权时，需要与我们签订一份书面的合作协议。
合作协议中，将会列明产品销售渠道、产品销售价格、双方权益等内容。
经销商费用商家在选择独立经销时需要支付固定的经销商费用。
费用根据所处地区的市场行情、销售走势等情况而定，具体商议。
代理商或经销商需要按照协议规定的时间结算产品销售额，并且要达到一定的销售业绩。
支持及承诺我们会为代理商或经销商提供以下支持：产品展示和市场营销计划及方案我们将根据市场需求，针对不同的销售渠道和行业，提供相应的产品推广和市场营销方案。
客户服务我们将通过电话、邮件等方式给予客户服务。
售后服务我们非常注重售后服务，将为消费者提供完善的投诉解决方案和服务。
品牌支持我们将为代理商或经销商提供品牌支持，包括宣传资料、展示展览等。
汾酒白酒招商手册.ppt
“玫瑰”团队文化
诚:“精诚所至，金石为开” 勤:“勤比金坚，天道酬勤” 勉:“困知勉行，互尊互助” 精:“专精覃思，精心细致” 韧:“有的放矢，坚韧不拔” 忠:“忠贞不瑜，玫瑰有爱”
企业目标
成为中国白酒行业内，社会认可、同行尊重、股东 支持、合作伙伴满意的最具影响力的新晋商企业。
企业使命
为社会创造更多财富 为消费者提供更多有价值的产品 为员工营造快乐工作和学习氛围
1949年6月1日 国营山西杏花村汾酒厂在收购晋裕汾酒有限公司 义泉泳酿造厂和德厚成酿造厂的基础上宣告成立。
1949年9月 杏花村汾酒被摆到开国大典前的全国第一届政 治协商会议的宴席上，从而成为新中国第一种国宴用酒。
1952年 汾酒在全国第一届评酒会上被评为国家名酒，从而 成为四大名白酒之一。
1956年 玫瑰汾酒走出国门，远销东南亚；为玫瑰汾酒 第一次辉煌。
?直复式营销??营销分工?营销构架设置??营销公司11品牌渠道销售规划?22保证充足的货源33对经销商的培训管理激励?44新产品开发?55对区域市场的指导?66营销活动策划?77产品促销开发??代理商?11产品销售22根据营销公司整体规划做好区域规划33重点终端的开发与维护?44货物运输55活动方案执行66市场信息反馈??专营店?11产品形象展示?22促销的执行?33售后服务??分公司及各省办事处?11与代理商共同做好区域?22协助代理商开发与维护重点终端?33动开展针对政府职能部门的公关消费者的调研与宣传?44对区域市场环境进行调研分析并反馈信息?55促销方案制定活动跟进?66市场秩序维护??代理商合作支持合作类型合作条件市场支持地级市场独家代理11高端酒运营经验22500万以上现金流33成熟的营销团队10人以上具有先进的营销观念44成型的高端酒终端渠道55拥有一批能征善战的销售队伍66认同公司的管理和主张1
酒招商策划方案
酒招商策划方案1. 背景酒类产品在市场上具有广泛的消费群体和巨大的市场潜力。
然而，酒类市场竞争激烈，如何进行有效的招商策划并促进品牌发展成为酒企面临的重要问题之一。
2. 目标本招商策划方案旨在通过策划一系列的活动和营销手段，吸引优质招商合作伙伴，提升品牌知名度，增加销售额，并建立长期稳定的合作关系。
3. 方案3.1 品牌定位•确定酒品类定位：根据市场需求和竞争情况，确定酒品类的定位，如高端、中端或大众市场。
•确定目标消费群体：通过市场调研和分析，确定目标消费群体的特点和需求，以便有针对性地开展招商活动和营销推广。
3.2 活动策划•举办品牌推广活动：通过在目标城市举办品牌推广活动，展示产品特色，吸引潜在合作伙伴的关注，并提供产品的试喝体验。
•参加行业展会：参加酒类行业的专业展会，展示产品，与行业内的潜在合作伙伴进行面对面的交流和洽谈。
•举办招商会议：定期举办招商会议，邀请有意向的合作伙伴参加，介绍品牌优势和项目合作细节，洽谈合作意向。
3.3 营销推广•建立线上销售渠道：通过建立自己的线上销售渠道，提供便捷的购买方式，扩大销售网络。
•增加线下销售点：与大型超市、酒类专卖店等合作，扩大产品的销售渠道。
•制作宣传资料：制作宣传册、产品介绍视频等宣传资料，以便向潜在合作伙伴展示产品特点和品牌形象。
4. 详细步骤4.1 市场调研通过市场调研，了解当前酒类市场的竞争情况、消费群体特点以及潜在的合作伙伴的需求和偏好，为招商策划提供数据支持。
4.2 品牌定位根据市场调研结果，确定酒品类的定位和目标消费群体，并制定营销策略和推广方案。
4.3 活动策划与执行•策划品牌推广活动：确定活动的时间、地点和形式，设计活动内容和吸引消费群体的亮点，制定宣传方案。
•参加行业展会：选择合适的酒类行业展会，展示产品，与潜在合作伙伴进行洽谈。
•举办招商会议：确定会议的时间和地点，策划会议内容，邀请目标合作伙伴参加。
4.4 营销推广•建立线上销售渠道：设计和建立企业官网，与电商平台合作，提供在线购买服务，增加销售额。
酒类招商策划方案
酒类招商策划方案1. 前言酒类市场是一个庞大而广阔的市场，每年都有数亿的酒类消费市场。
而对于酒类销售企业来说，如何提高消费者的购买欲望，提高产品品牌知名度是一个非常重要的任务。
因此，招商策划方案是酒类销售企业必须重视的方案之一。
2. 招商策划方案2.1 定位招商策划方案的定位应当明确：将品牌形象做大，宣传产品特色，提高产品的知名度和美誉度，从而吸引更多的投资商和加盟商，推动市场销售。
同时，还应当注重提高消费者对产品的认知度和购买欲望，增加产品销量和市场占有率。
2.2 目标制定明确的招商目标是招商策划方案的关键。
目标应该包括遍布全国的大型酒类连锁店、酒类零售店、夜场娱乐场所、高端餐厅等；同时，在目标制定时需要考虑到消费者的需求，因为消费者的需求才是市场的旋律，最终目标应该是让更多的消费者成为品牌忠实粉丝，从而打造一个稳定的客户群体。
制定切实可行的招商策略对于招商活动的成功至关重要。
招商策略涵盖了多个方面，包括产品定位、市场定位、推广渠道、市场营销、招商管理等方面。
•产品定位：根据自身产品的特色和市场需求，明确产品方向和个性化定位，将产品突出出来。
•市场定位：在多数人停留的视野范围内，如电视、广播、互联网、户外广告等，将品牌和产品推广给目标客户，建立品牌影响力。
•推广渠道：选择有口碑和信誉保障、前景广阔的渠道，如阿里巴巴、京东、天猫等电商平台，以及夜店、酒吧、餐厅等社交场所。
•市场营销：定期开展促销活动以吸引客户，如限时优惠、满减活动、赠品活动等。
•招商管理：建立优秀的招商团队、营销团队以及售后保障团队，提供更好的服务质量，加强产品管理。
2.4 资源招商活动的资源包括人力资源、资金资源、品牌资源等。
只有通过充分整合这些资源才能将招商策划方案转化为实际的销售效果。
因此，企业应该在资源均衡上做足功夫，建立一个健全可持续的招商体系。
制定招商策划方案是酒类销售企业保持市场竞争力的重要手段。
仅有切实可行的策略和方法才能够让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
汾酒竹叶青专卖店招商手册
汾酒竹叶青专卖店加盟手册一、公司简介山西杏花村汾酒集团有限责任公司是国家520户重点企业和山西省12户授权经营企业之一，是全省“513”工程农产品加工龙头企业，拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据世界品牌实验室发布的2009年度《中国500最具价值品牌排行榜》，“杏花村”品牌价值以44.88亿元位列第182位，是山西省唯一上榜品牌。
汾酒集团地处驰名中外的山西杏花村，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米，2010年末资产总额49亿元。
集团下属3个全资子公司，7个控股子公司，3个参股子公司，3个隶属单位。
其中汾酒厂股份有限公司为集团核心子公司，于1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股，公司在册员工8000余人。
汾酒文化源远流长，和华夏文明、黄河文明、晋商文化同根同源、一脉相承。
早在1500年前的南北朝时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇，被载入二十四史；晚唐大诗人杜牧的“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”使汾酒再度成名；明清时期，汾酒伴随着晋商的足迹传遍祖国的大江南北，衍生出了异彩纷呈的中国酒类品牌和白酒香型，成为酒品至尊，独领风骚；1915年，在巴拿马万国博览会上汾酒一举荣获中国白酒品牌唯一甲等大奖章，使汾酒名扬海内外；新中国成立以后，在国家举办的五次全国评酒会上，汾酒5次蝉联国家名酒，竹叶青酒3次被评为中国名牌产品，并五次蝉联国际金奖。
可以毫不夸张地说，汾酒是中国白酒产业的奠基者，是传承中华五千年酒文化的火炬手，是中国白酒酿造技艺的教科书，是中国白酒发展历史的活化石。
汾酒集团发展战略构想⏹战略定位：国酒之源、清香之祖、文化之根⏹经营理念：清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒⏹赶超战略：追赶、超越、领先⏹指导思想：创造和谐、凝聚力量、奋起直追、再铸辉煌汾酒集团发展目标⏹用五年左右时间成为中国最具文化影响力的名酒，确立汾酒在世界酒文化中的至高地位⏹到2015年汾酒荣获巴拿马万国博览会金奖一百周年之时，实现百亿汾酒的发展目标。
白酒运营招商方案范文
白酒运营招商方案范文一、招商发展的现状分析和机遇随着中国经济的快速发展，白酒市场也迅速壮大，成为了国内酒类市场中较为主要的品类之一。
作为一种古老的传统酿造酒类，白酒一直以来都是中国人民饮酒文化的重要组成部分。
与之相对应的是，市场上白酒品牌日益增多，竞争也越来越激烈。
目前，白酒市场的竞争主要体现在品牌、口味和价位三方面。
国内知名白酒品牌层出不穷，像茅台、五粮液、剑南春等品牌一直都是市场上的佼佼者，而一些小众品牌也在积极寻求突破。
另外，随着消费升级，口味多样化越来越受到消费者的青睐，这也给白酒行业带来了更多的市场机遇。
同时，不同价格带的白酒也在市场上占据一席之地，低档白酒主要为普通家庭和商务酒宴服务，而高档白酒则主要为商务礼品和特殊场合的饮用服务。
在这种市场环境下，优质的白酒品牌需要不断创新和变革，才能在白酒市场的激烈竞争中立于不败之地。
因此，招商发展成为了白酒品牌推广和发展的重要渠道。
通过招商合作，白酒品牌可以借助各地合作伙伴的资源和网络，快速扩大市场份额，提高品牌知名度。
同时，通过招商合作，白酒品牌也可以加快品牌营销工作，让更多的消费者了解并接触到自己的产品，为公司创造更多的商机。
二、招商发展的核心策略白酒品牌在招商发展过程中，需要综合考虑市场环境、品牌定位、产品特点和消费者需求等多方面因素，制定符合自己实际情况的发展策略。
下面将从品牌定位、产品推广和渠道建设等方面探讨白酒招商发展的核心策略。
品牌定位: 在招商合作的过程中，品牌定位是非常重要的一环。
作为一种传统的中国酿酒产品，白酒必须在品牌定位上保持自己的传统特色和文化底蕴，同时也应该不断创新，适应消费者需求的变化。
白酒品牌可以通过招商合作，寻求合作伙伴，共同携手协同发展，扩大市场，在全国范围内传播自己的品牌文化和传统。
产品推广: 在招商发展中，白酒品牌需要充分利用各种营销手段，向消费者传递自己的产品信息和品牌文化，提高品牌知名度和美誉度。
白酒品牌可以通过打造品牌形象，提升产品包装和设计，举办各种推广活动等方式，不断提高产品的知名度和美誉度。
酒品经销招商方案
酒品经销招商方案1. 项目概述我们是一家专业从事酒业产品生产和经营的公司，产品涵盖白酒、啤酒、葡萄酒等多个品类。
我们拥有自己的工厂和实力雄厚的营销团队，提供高品质的酒品和完善的售后服务。
现在，我们欢迎各地的经销商加盟我们的团队，共同推销我们的产品，共享酒业市场的优质资源。
我们的品牌已经在业内拥有一定知名度和良好的口碑，相信将为您的事业发展提供稳定的收益来源。
2. 产品介绍2.1 白酒我们的白酒是采用优质小麦、高汾河酿造的传统浓香型白酒。
口感清爽浓郁、醇厚绵长，独具特色。
其中，我们的老陕酒系列更是屡次获得了全国性的奖项，是我们公司的拳头产品。
2.2 啤酒我们的啤酒采用德国优质麦芽、天然山泉水酿造而成，具有香醇、爽口、口感丰富的特点。
我们的产品线包括淡啤、纯生啤、黑啤等多个品种，适合不同口味的消费者需求。
2.3 葡萄酒我们的葡萄酒系列有红葡萄酒和白葡萄酒两种，分别采用优质葡萄、先进的生产工艺酿制而成，具有清新、浓郁、多层次的风味。
我们的产品也已经通过多次评选获得了葡萄酒行业内的各种认证和奖项。
3. 代理政策我们的代理政策非常优秀，具体如下：1.区域保护：我们会根据各个区域的市场状况、经销商的实力等因素，提供一定的区域保护。
2.营销支持：我们将为经销商提供完善的营销支持，包括广告宣传、市场调研、促销活动等方面的支持。
3.产品供货：我们公司拥有雄厚的供货能力，可以为经销商提供及时、稳定的供货服务。
4.价格政策：我们将根据市场实际情况和经销商的实力，制定合理的价格政策，确保经销商有足够的利润空间。
4. 合作条件与要求为了保持我们产品的品质和市场形象，我们有一些合作条件和要求：1.本公司只招募有经验的、专业的酒类经销商参与代理事项。
2.经销商必须具备市场拓展和销售能力，熟悉当地市场情况并具有相关资源和经验。
3.经销商必须具备一定的资金实力以及存储和经销所需的设备和场地。
4.经销商必须认同本公司的品牌理念、管理模式和销售策略，并严格遵守代理合同和各项规定。
经销白酒招商方案
经销白酒招商方案一、市场分析目前，中国白酒市场呈现出多元化、高品质、高端化、国际化的趋势，市场规模逐步扩大。
同时，消费者对于品质的追求也越来越高，消费群体也向更年轻化、多样化发展。
根据相关调查数据显示，中国白酒市场在过去的十年中，酒类产品年销售额增长率平均达到了10%以上，预计未来几年仍将保持在10%左右的增长率。
目前市场上的白酒品牌种类繁多，但大部分的品牌仍以传统的老酒号或名优酒厂为主，中高端市场由其主导。
二、发展方向在当前的市场竞争中，为了提供更好的经销白酒服务和更高品质的产品，公司决定对于白酒进行招商。
本着提高市场占有率的目的，公司将实现以下目标：1. 优化产品结构本公司将不断优化白酒的产品结构，以满足消费者多样化的需求。
优质的酒品需要与时俱进，在传统的酒类产品基础上，学习市场反馈、了解和掌握产品更新信息，并加以创新、设计，为消费者提供更高品质的酒类产品。
2. 拓宽渠道，并重视市场营销招商过程中，我们将注重发展新渠道，广泛收集市场信息，形成先进的管理模式以及市场营销策略。
我们将积极参与白酒市场各项展览活动，增强品牌影响力，扩大公司声誉。
3. 优化服务，提高产品附加值在白酒品质的保证之上，公司将加强在满足客户需求上考虑，为消费者提供更多价格、服务、运输、营销等方面的增值服务，提高产品的附加值，从而让消费者有更好的购买体验。
三、发展策略作为国内较早涉足白酒行业的公司，本公司将凭借雄厚的经济实力、先进的管理经验、专业的销售团队，致力于推广白酒品牌，提高产品质量，同时积极推出一些概念化的创意饮品，以应对市场风云变幻。
另外，公司的招商计划也将充分考虑市场的发展方向和消费者需求变化。
除了必须满足素质、形象、资源条件优秀的经销商外，还将注重对于消费者的深度调研，以实现消费者最大化价值。
四、投资前景作为目前市场竞争中，处于迅速升温期的白酒行业，招商投资白酒业务能够迅速形成良好的盈利模式，并为公司提供更多可观的盈利空间。
白酒招商策划方案
白酒招商策划方案概述白酒属于中国传统酒类，现在已逐渐成为了高端饮品。
在当前的市场形势下，白酒行业的发展前景广阔，招商投资也呈现出了良好的发展态势。
本文将就如何制定一个白酒招商策划方案进行阐述，帮助企业制定出更加适合自身的招商战略。
目标客户在制定招商策略时，考虑目标客户群体是非常重要的。
白酒消费者具有明显的层次化特征。
根据个人消费能力和消费心理上的区别，可以将白酒消费者分为以下几类：•中高端白领群体•城市中产阶级•中老年人群体•社交团体这些目标客户群体是我们招商策划方案中需要重点关注的对象。
营销渠道制定招商策略也必须要考虑到营销渠道。
营销渠道的多元化不仅可以增加招商的成功率，也能够增加一个品牌在市场中的曝光率，扩大品牌的影响力。
以下为常见的营销渠道：•展会销售：经过调查，参展是白酒企业进行招商的主要手段。
参展可通过产品的展示、宣传材料、现场参观、洽谈等环节，为企业的品牌宣传和招商洽谈创造良好的机会。
•电子商务平台：在当前的社会背景下，电子商务平台已经成为了一种重要的营销方式，企业可通过线上渠道展示产品，实现推广和销售。
•社交媒体：社交媒体是一种经济有效的宣传方式，通过公众号、微博、抖音等社交媒体，企业可以借此宣传企业品牌，提高曝光率，并拓展客户群。
招商方案为了制定一个具有实际可行性和营销效果的招商方案，我们可以从以下几个方面入手：1.品牌宣传品牌宣传是招商策划中最重要的一环，品牌强大的企业往往能够在招商过程中占据优势地位。
因此，进行品牌宣传，对于企业影响力和市场份额的提升都有着重要的意义。
•研究并总结市场上同类产品的特点和缺点，树立公司品牌形象和价值观。
•借助于展会、电商平台等渠道进行展示品牌形象。
•通过社交媒体平台等进行企业品牌推广和形象宣传。
2.产品推广产品推广也是招商策划的一个重要环节，正确的产品推广策略既可以提高市场知名度，也可以对招商工作起到积极的推动作用。
•建立专业化推广部门，研发和策划产品创新营销活动等。
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1993年12月 山西杏花村汾酒（集团）有限责任公司拿出生产主体部分组建 了山西杏花村汾酒厂股份有限公司，并公开上市发行，这是全国第一家白 酒上市企业。 1997年 杏花村商标被国家工商局认定为国家驰名商标。 1997年 公司开发出高档30年陈酿--青花瓷汾酒，挺进高档酒市场重塑了中 华汾酒品质卓越的良好形象。 1998年2月 文水县胡兰镇王青山等以甲醇充当酒精，杏花村镇中杏酒 厂购回此“毒液”，勾兑到酒中销售，造成数十人死亡。此事经过一些竞 争对手煊染和有些媒体不负责任的报道，对杏花村汾酒（集团）公司，乃 至整个山西酿酒业都造成了严重负面影响。 1998年 竹叶青酒被国家卫生部认证为保健酒。 2004年 汾酒被中国国家博物馆永久收藏。 2007年 汾酒与茅台、泸州老窖代表中国三大香型白酒共同申报世界非物质 文化遗产。 2010年 历经四年提升、改造，新一代高端玫瑰汾酒上市。 2010年 李秋喜董事长借世博之机在北京掀起“巴拿马钩沉”，面对媒体坚 持“汾酒是巴拿马唯一甲等金质大奖章得主”的言论
山西杏花村汾酒集团有限公司 - 企业荣誉
汾酒历史文化
清明
作者：杜牧 年代：唐
清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂。 借问酒家何处有？ 牧童遥指杏花村。
杏花村酿酒历史悠久，地理条件独特，具有优良的地下水资源和特有的酿 酒微生物群，人杰地灵，酒香味美的自然地理条件，无与伦比的传统酿造工艺，精益求精的品牌文 化理念，成就了千年传世佳酿——汾酒。
山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表
素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味 悠长特色而著称，在国内外消费者中享 有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
汾酒三次辉煌
1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到 北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史。
晚唐著名诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱： “借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”
“玫瑰”团队文化
诚:“精诚所至，金石为开” 勤:“勤比金坚，天道酬勤” 勉:“困知勉行，互尊互助” 精:“专精覃思，精心细致” 韧:“有的放矢，坚韧不拔” 忠:“忠贞不瑜，玫瑰有爱”
汾 酒 招 商 手 册
汾酒企业介绍
集团公司下设22个子、分公司. 员工8000人，占地面积230万平方米. 建筑面积76万平方米。 1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西 第一股。 公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据 2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布. “杏花村”公司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾 酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。
千百年来杏花村因盛产汾酒、竹叶青酒而驰名中外，中国酒文化的发源地----杏花村
汾酒博物馆
工业园林
古井亭
工业园林
牧
童
万吨粮仓
文化墙
园林一角
醉仙楼
乔石等同志在郭双威同志 的陪同下视察汾酒厂
迟浩田等同志视察汾酒厂
温家宝同志在汾酒厂即兴挥毫
郭双威同志向彭珮云同志 介绍汾酒文化
李瑞环同志在视察汾酒厂时 阅读汾酒文化资料
企业核心价值观
成就客户——致力于客户 的满意与成功 开拓创新——追求速度和 效率，专注于 对公司客户和 公司有影响的创新 求真务实——基于事实的 决策与业务管理 诚信守信——建立信任与 负责任的合作关系
企业愿景
让每位消费者在相逢相聚期盼或享受幸福的时刻，能够品味带清香美酒
企业精神
天行健君子以自强不息 地势坤商者当厚德载物
1949年6月1日 国营山西杏花村汾酒厂在收购晋裕汾酒有限公司 义泉泳酿造厂和德厚成酿造厂的基础上宣告成立。 1949年9月 杏花村汾酒被摆到开国大典前的全国第一届政 治协商会议的宴席上，从而成为新中国第一种国宴用酒。 1952年 汾酒在全国第一届评酒会上被评为国家名酒，从而 成为四大名白酒之一。 1956年 玫瑰汾酒走出国门，远销东南亚；为玫瑰汾酒 第一次辉煌。 1963年和1979年汾酒、竹叶青酒在全国第二届和第三届评 酒会上荣获国家名酒称号。 1982年 由吉林大学考古系与山西省考古研究所组成的晋中 考古队对杏花村遗址进行系统发掘，挖掘出龙山文化时期的一 些酒器，从而将杏花村的酿酒史追溯至4000余年前。
山 西 天 健 酒 业 （ 集 团 ） 有 限 公 司
玫 瑰 汾 酒 品 牌 运 营 商
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山西天健酒业有限公司是一家集酒类产品开发、营销、服 务为一体的专业化酒类营销公司。由于公司在业内强大的 资源优势现为汾酒集团玫瑰汾酒、杏花坛汾酒、清典老酒 三个强势品牌全国运营商。
企业架构图
企业文化
企业核心价值观
1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金 质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼 者。
汾酒发展历程
公元561--564年 北齐武成帝隆重推荐汾州美酒“汾青”，此事被 载入二十四史之一的《北齐书》十一卷，是迄今发现的关于杏花 村美酒的早期最重要的文字记载。 公元830年左右 唐代诗人杜牧，《清明》诗。 1875年 近代汾酒生产的典型代表，宝泉益酿酒作坊成立。 1915年 宝泉益所产汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等金质大奖 章；同年，宝泉益易名为义泉泳。 1919年 中国第一批具有现代企业特征的股份制酿酒企业之 一——晋裕汾酒有限公司宣告成立。 1932年 晋裕汾酒有限公司收购义泉泳酿造厂 1933年 著名生物学家方心芳先生来杏花村晋裕汾酒有限公司 考察中国传统白酒酿造原理，与当时的经理杨德龄先生互相交流 知识与经验，对汾酒生产的科学化、规范化起了很大作用。
1984年 汾酒、竹叶青酒在全国第四届评酒会上被评为国家名 酒。 1987年 竹叶青酒在法国巴黎国际酒展上荣获品质金奖第一 名。 1988年11月1日 成立了以山西杏花村汾酒厂为主体 厂， 由太原、吕梁、长治等18个企业和科研单位组成的多种经济成 分、多层次组织结构的经济联合体--杏花村汾酒集团。 1988年 首次被评为“全国500佳最佳经济效益企业和 全 国食品和饮料行业经济效益第一名”。 1989年 汾酒在第五届国家名酒品评会上被评为国家名酒。 1992年 汾酒厂在全国白酒行业首家获得进出口自主经营权。 1993年8月15日 山西杏花村汾酒厂改组为山西杏花村汾酒 （集团）有限责任公司。