玫瑰汾酒讲义白酒招商手册-课件(ppt·精·选)
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汾酒简介PPT课件
汾酒文化之“通”
• “通”是文化责任的一种体现形式，“通”是汾酒文化内 在的创新精神实质，是互相促进与补充完善。近年来，与 山西大学共同研究的一项科研成果已经获得国家科技进步 二等奖，与中国农科院等科研单位建立了长期的合作关系 。另外在推行细节化管理、加强企业的信息化建设、推进 岗位绩效工资改革，均取得了可喜的成果。在质量方面， 企业已经相继通过ISO9001：2000质量体系认证、国家方 圆标志委员会的产品质量认证、纯粮固态发酵白酒标志认 证和中国酒类质量优级认证，使汾酒的知名度和美誉度得 到了极大的提升，汾酒集团因此还获得了“品牌中国 (1980-2005)百企榜”入选企业的称号。
汾酒文化
在中华5000年悠久灿烂的历史长河中，有这么一种文 化，她融于华夏文明，而又能兼容并包，汇集了各个时期 最先进的思想文化成果；她贯穿于一种文化的始终，影响 并见证了中华文明的发展方向与历程；她通达古今，在物 质与精神高度发达的今天，依然可以熠熠生辉，并不断发 展创新，在传播先进的民族文化、推广与建设优秀企业文 化方面筚路蓝缕、殚精竭虑。这就是汾酒的文化。
• 概括起来讲：汾酒是“国酒之源、清香之 祖、文化之根”。
• 总结成一句话：汾酒就是“中国酒魂”。
饮汾酒的学问
• 首先要做到温热、少量、慢饮。因为汾酒 属清香型白酒，香味淡、酒度高。温热到 40℃，倒入杯中，与人的体温相近，饮时 就会感到入口绵、香味浓。少量、慢饮， 就是要求人们稍集中精力，先闻闻香味再 呷上一点细细品尝，慢慢领略其中的甘美 。酒咽到舌根上，就可以感受到酒的甜， 再咽到胃里，一股余香味就会顺食道，从 口中飘出。这种小酌、慢饮的“品尝式” 饮法，乃是汾酒之正宗饮法。
白酒市场招商策略和方(PPT)
第二十一页，共五十七页。
三ห้องสมุดไป่ตู้市场 招商形式 (shìchǎng)
4、 强销型 ： 招商的成功率没有保障，直接是一种强加
的推销方式，很容易遭到客户(kè hù)拒绝。 〔适合会议招商〕
第二十二页，共五十七页。
三、市场招商 形式 (zhāo shānɡ)
5、人员扫街型 ： 是常用的一种方式，一般中小企业采用这种 方式在市场上进行“扫街〞运动，大面积的 撒网，不想漏掉一个经销商。 业务人员走访 招商是也最直接的一种招商方式，它主要 (zhǔyào)是在企业确定招商群体后，针对竞争对 手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟 通，传达企业的招商信息，进行招商。
另一方式是在某一大区或某省份的中心城市 召开，与上述的方式优缺互补，但是随着这 种会议营销的增多，经销商能够达成合作的 成功率会大大(dàdà)折扣
第二十页，共五十七页。
三、市场招商 形式 (zhāo shānɡ)
3、 展会推介型 ： 展会是一个很好的产品展示时机，全国糖酒 会、各省糖酒会等，这种方式要做到最有效 果必须进行大的宣传投入，在展会上吸引更 多的眼球。随着每年展会的居多，这种会议 往往(wǎngwǎng)到最后会产生“参会疲劳综合症 〞，甚至直接不参加。
第八页，共五十七页。
三、市场招商 的形式 (zhāo shānɡ)
一、推车式招商 ： 推车式招商是一种比较传统的招商方式，所 谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介 产品，让经销商因接收强力的推介而接受招 商。传统的招商模式一般都属于强硬(qiángyìng) 的推车型，根本上有以下几种：
三ห้องสมุดไป่ตู้市场 招商形式 (shìchǎng)
4、 强销型 ： 招商的成功率没有保障，直接是一种强加
的推销方式，很容易遭到客户(kè hù)拒绝。 〔适合会议招商〕
第二十二页，共五十七页。
三、市场招商 形式 (zhāo shānɡ)
5、人员扫街型 ： 是常用的一种方式，一般中小企业采用这种 方式在市场上进行“扫街〞运动，大面积的 撒网，不想漏掉一个经销商。 业务人员走访 招商是也最直接的一种招商方式，它主要 (zhǔyào)是在企业确定招商群体后，针对竞争对 手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟 通，传达企业的招商信息，进行招商。
另一方式是在某一大区或某省份的中心城市 召开，与上述的方式优缺互补，但是随着这 种会议营销的增多，经销商能够达成合作的 成功率会大大(dàdà)折扣
第二十页，共五十七页。
三、市场招商 形式 (zhāo shānɡ)
3、 展会推介型 ： 展会是一个很好的产品展示时机，全国糖酒 会、各省糖酒会等，这种方式要做到最有效 果必须进行大的宣传投入，在展会上吸引更 多的眼球。随着每年展会的居多，这种会议 往往(wǎngwǎng)到最后会产生“参会疲劳综合症 〞，甚至直接不参加。
第八页，共五十七页。
三、市场招商 的形式 (zhāo shānɡ)
一、推车式招商 ： 推车式招商是一种比较传统的招商方式，所 谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介 产品，让经销商因接收强力的推介而接受招 商。传统的招商模式一般都属于强硬(qiángyìng) 的推车型，根本上有以下几种：
白酒知识培训(详细版)PPT课件
酱香型白酒
总结词
以茅台、郎酒等为代表，具有浓郁的酱香和 优雅的口感。
详细描述
酱香型白酒是中国白酒的重要类型之一，其 特点在于浓郁的酱香和优雅的口感。这种香 型的白酒在酿造过程中采用高温大曲工艺， 以高粱为主要原料，经过长时间的发酵和贮 存，使得酒体呈现出独特的香气和味道。酱 香型白酒在市场上也有很大的消费群体，尤 其在南方地区更为流行。
白酒适合在正式场合饮用，如商务宴请、高端聚会等，需要遵循一定的礼仪规范。
白酒的品鉴需要专业知识和技巧，正确的品鉴方式能够更好地领略白酒的风味和特 点。
在敬酒和回敬时，应该用双手捧杯，表示尊重和感激，同时也要注意酒量的适度控 制。
白酒与其他酒类的比较
白酒与红酒、啤酒等其他酒类相比， 在原料、酿造工艺、口感等方面都有 很大的不同。
02
白酒的品种与特点
浓香型白酒
总结词
以泸州老窖、洋河大曲等为代表，具有浓郁的窖香和绵甜的口感。
详细描述
浓香型白酒是中国白酒的主要类型之一，其特点在于浓郁的窖香和绵甜的口感。这种香型的白酒在酿 造过程中采用老五甑工艺，以高粱为主要原料，经过长时间的发酵和贮存，使得酒体呈现出独特的香 气和味道。浓香型白酒在市场上占据了相当大的份额，深受消费者喜爱。
费者忠诚度。
个性化需求满足
03
针对消费者的个性化需求，开发出更多具有特色和差异化的白
玫瑰汾酒白酒招商手册
玫瑰汾酒白酒招商手册
千百年来杏花村因盛产汾酒、竹叶青酒而驰名中外，中国酒文化的发源地----杏花村
玫瑰汾酒白酒招商手册
汾酒博物馆 工业园林 文化墙
工业园林
古井亭
牧童
万吨粮仓
园林一角
醉仙楼
玫瑰汾酒白酒招商手册
乔石等同志在郭双威同志 的陪同下视察汾酒厂
迟浩田等同志视察汾酒厂
郭双威同志向彭珮云同志 介绍汾酒文化
玫瑰汾酒白酒招商手册
玫
山 西 天 健 酒 业 （ 集
瑰 汾 酒 品 牌 运 营 商
团
）
有
限
公
司
——
玫瑰汾酒白酒招商手册
山西天健酒业有限公司是一家集酒类产品开发、营销、服 务为一体的专业化酒类营销公司。由于公司在业内强大的 资源优势现为汾酒集团玫瑰汾酒、杏花坛汾酒、清典老酒 三个强势品牌全国运营商。
玫瑰汾酒白酒招商手册
玫瑰汾酒历史
❖玫瑰汾酒又名玫瑰酒，系汾酒配制的系列产品，1914年试 制投产，1938年日本侵华后被迫停产，1956年恢复生产，产 品远销港澳地区及东南亚各国，实现玫瑰汾酒第一次辉煌。
玫瑰汾酒白酒招商手册
以陈年汾酒为酒基， 以鲜玫瑰花为呈香呈 味物质，采用浸渍蒸 馏工艺，即将鲜玫瑰 花放入汾酒缸里浸泡 数月，拌汾酒香醅蒸 馏，加糖液调配，经 陈贮、过滤、勾兑等 工序配制而成。
千百年来杏花村因盛产汾酒、竹叶青酒而驰名中外，中国酒文化的发源地----杏花村
玫瑰汾酒白酒招商手册
汾酒博物馆 工业园林 文化墙
工业园林
古井亭
牧童
万吨粮仓
园林一角
醉仙楼
玫瑰汾酒白酒招商手册
乔石等同志在郭双威同志 的陪同下视察汾酒厂
迟浩田等同志视察汾酒厂
郭双威同志向彭珮云同志 介绍汾酒文化
玫瑰汾酒白酒招商手册
玫
山 西 天 健 酒 业 （ 集
瑰 汾 酒 品 牌 运 营 商
团
）
有
限
公
司
——
玫瑰汾酒白酒招商手册
山西天健酒业有限公司是一家集酒类产品开发、营销、服 务为一体的专业化酒类营销公司。由于公司在业内强大的 资源优势现为汾酒集团玫瑰汾酒、杏花坛汾酒、清典老酒 三个强势品牌全国运营商。
玫瑰汾酒白酒招商手册
玫瑰汾酒历史
❖玫瑰汾酒又名玫瑰酒，系汾酒配制的系列产品，1914年试 制投产，1938年日本侵华后被迫停产，1956年恢复生产，产 品远销港澳地区及东南亚各国，实现玫瑰汾酒第一次辉煌。
玫瑰汾酒白酒招商手册
以陈年汾酒为酒基， 以鲜玫瑰花为呈香呈 味物质，采用浸渍蒸 馏工艺，即将鲜玫瑰 花放入汾酒缸里浸泡 数月，拌汾酒香醅蒸 馏，加糖液调配，经 陈贮、过滤、勾兑等 工序配制而成。
白酒招商实战技巧培训课件PPT(共 37张)
•
6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。
•
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
•
9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。
2、谈方案
爱达模式： 用产品引起对方的注意 用方案调动对方的兴趣 用投资—回报分析刺激对方的合作欲望 用技巧促成合同的签订
3、谈条件
价格体系 市场支持方式 首单 年任务 对方资源配备要求 注意：刺激对方的合作欲望后谈条件、
条件提高些、不主动做解释、不主动降 低条件
深度招商
1、主打样板市场招商。 企业选择一个范围比较小的市场，启动 引爆市场，利用样板市场的示范效应招 商。商人趋利，只要样板市场打好了， 别的市场经销商自然会来联系经销产品 事宜。
白酒知识培训ppt课件
01
02
眼观
观察白酒的颜色、透明度、挂杯 情况等。
03
04
口尝
品尝白酒的口感，包括醇甜、绵 柔、爽净等。
鉴赏标准与评价
香气浓郁
香气纯正、持久，具有 独特风格。
口感绵柔
口感柔和、协调，回味 悠长。
风格独特
具有独特的酿造工艺和 原料，形成独特的风格
和特点。
包装精美
包装精美、大方，符合 品牌形象和文化内涵。
分类
根据产地、工艺、口感等不同， 白酒可分为浓香型、酱香型、清 香型等。
白酒的历史与发展
起源
白酒起源于唐代，盛行于明清，曾被 称为“烧酒”、“火酒”。
发展
随着时间的推移，白酒的工艺不断改 进，产区逐渐扩大，成为中国特有的 酒类饮品。
白酒的产区与特点
产区
中国白酒的产区主要分布在四川、贵州、山东、安徽等省份 。
消费者需求特点
消费者对白酒的需求呈现多样化、个性化、高端化的特点。
变化趋势
随着消费者对健康、品质、口感等方面的要求提高，对高品质、个性化、健康型 白酒的需求将不断增加。
市场竞争格局与品牌影响力分析
市场竞争格局
目前，国内白酒市场呈现出多品牌、 多层次的竞争格局。
品牌影响力分析
一些知名品牌在市场上具有较高的知 名度和美誉度，对消费者具有较大的 吸引力。同时，一些新兴品牌也在不 断崛起，对市场格局产生一定影响。
白酒知识培训ppt课件
不同酒龄价格不同
不同酒龄的白酒价格有很 大差异，一般来说，酒龄 越长的白酒价格越高。
收藏投资需谨慎
虽然一些优质白酒具有较 高的收藏价值和投资前景 ，但投资者需谨慎对待， 避免盲目跟风。
04 白酒的饮用与文 化
白酒的饮用方式
01
02
03
04
白酒的酒度较高，应适 量饮用，避免过量。
白酒的饮用温度一般在 20℃左右，不宜过冷或 过热。
详细描述
白酒的历史可以追溯到古代，据史书记载，白酒的酿造技术起源于唐代，经过宋、元、明等朝代的不断改进和发 展，逐渐形成了现代的酿造工艺。随着时代的发展，白酒的酿造工艺和品质也在不断进步，出现了越来越多的优 质白酒品牌和产品。
白酒的酿造原料与工艺
总结词
白酒的酿造原料主要是粮食作物，如高粱、玉米、小麦等。酿造工艺包括制曲、 发酵、蒸馏等环节。
白酒知识培训ppt课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目 录
• 白酒简介 • 白酒的品种与特点 • 白酒的品鉴与收藏 • 白酒的饮用与文化 • 白酒的选购与鉴别
01 白酒简介
白酒的定义与分类
总结词
白酒是一种以曲、麸、水为主要原料制成的蒸馏酒，根据不同的酿造工艺和风 味特点，可以分为多种类型。
白酒的饮用器具以玻璃 杯为主，可以欣赏酒的 色泽和挂杯现象。
白酒的饮用顺序一般先 从低度酒开始，逐渐过 渡到高度酒。
关于白酒PPT课件
详细描写
郎酒产于中国四川省泸州市古蔺县，以其醇厚的口感、浓烈的香气和精深的酿造工艺而备受赞誉。郎 酒采取传统的固态发酵工艺，以高粱为主要原料，经过多次发酵和陈酿，具有特殊的郎酒风味。
汾酒
总结词
中国最古老的白酒之一，以其清香纯洁 的口感和特殊的酿造工艺而闻名。
VS
详细描写
汾酒产于中国山西省汾阳市杏花村，是中 国最古老的白酒之一。汾酒采取传统的固 态发酵工艺，以高粱为主要原料，经过多 次发酵和陈酿，具有清香纯洁的口感和特 殊的汾酒风味。汾酒还有多种系列产品， 如竹叶青、白玉汾酒等。
品质白酒的需求。
02
个性化与差异化
未来，个性化与差异化将成为白酒市场发展的重要趋势。企业将通过推
出具有特殊口感、包装和营销策略的产品来吸引消费者，满足不同消费
者的个性化需求。
03
跨界合作与创新
跨界合作与创新是未来白酒市场发展的重要方向之一。企业将通过与其
他产业的合作，推出更多具有创新性和差异化的产品，以拓展市场份额
五粮液
总结词
中国最著名的白酒之一，以其丰富的口感和 特殊的酿造工艺而闻名。
详细描写
五粮液产于中国四川省宜宾市，以其丰富的 口感、特殊的香气和精深的酿造工艺而备受 赞誉。五粮液采取传统的固态发酵工艺，以 五种食粮为主要原料，经过多次发酵和陈酿 ，具有特殊的五粮液风味。五粮液还有多种 系列产品，如五粮春、五粮醇等。
【广告策划-PPT】汾酒白酒招商手册共123页
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
1Fra Baidu bibliotek3
【广告策划-PPT】汾酒 白酒招商手册
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
▪
汾酒集团PPT——14.9.26
6
※汾酒集团简介
汾酒集团是以白酒生产销售为主，集贸易、旅游、餐饮等为一体的 国家大型一档企业，集团下属5个全资子公司，11个控股子公司，2个 分公司，1个隶属单位。集团现有员工近10000人。其中，山西杏花村 汾酒厂股份有限公司为汾酒集团核心子公司，于1993年在上海证券交 易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。 汾酒集团地处酒都杏花村，占地面积313万平方米，建筑面积76 万平方米，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产 销白酒75000多千升，是全国“AAAA”级工业旅游示范点和全国酒文化 学术活动基地。杏花村汾酒酿造作坊遗址是全国重点文物保护单位， 并已入选世界遗产预备名录，汾酒酿造技艺是首批国家级非物质文化 遗产，并已进入申报世界文化遗产预备名录。
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11
※汾酒集团宝泉涌有限公司剪影
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※产品展示
德源春三十 年 42度北特加 汾酒集团千 金家酒 秋老酒 德源春玛 瑙酒 45度北特加 千秋老 汾酒集团金 酒 家酒 德源春三 十年陈酿
汾酒
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※产品展示
原浆酒 杏花村汾酒 原浆五连发 芦清王 芦清王酒 尊贵得顺 御藏二十年
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用心酿造
诚信天下
谢 谢 观 看！
7
※汾酒集团简介
汾酒集团作为山西省属国有独资公司，是我省轻工行业的典范， 是食品工业振兴的龙头，拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大 中国驰名商标。汾酒品牌历经千年积淀，是山西的一张亮丽名片，承 载着省委、省政府和全省人民的深厚感情和殷切期望。长期以来，特 别是近三年来，公司在省委、省政府的正确领导下，新一届班子紧扣 科学发展主题，以转型跨越为目标，确立并坚定不移实践汾酒战略新 思维，实施了思想观念、体制机制、文化营销、市场开拓、人力资源、 科技质量、基础管理方面的改革和创新，奋力推动企业转入了跨越发 展、加速发展的快车道，用三年时间再造了两个“新汾酒”，提前三 年实现了“十二五”规划的100亿销售目标，开创了发展规模最大、 发展速度最快、发展质量最优、经济效益最好、职工收入最高的喜人 局面。
白酒知识培训ppt课件
选择优质酒
选择品质优良、具有收藏价值 的白酒进行收藏和投资。
长期持有
收藏和投资白酒需要耐心和长 期持有，不宜频繁交易。
多样化投资
不要把所有的鸡蛋放在一个篮 子里，应该分散投资，降低风
险。
05
白酒的饮用与健康
白酒的合理饮用
适量饮用
白酒的饮用应当适量，男性每天 饮用不超过50ml，女性每天饮用
不超过30ml。
白酒的品质和价值与酿造的年份密切 相关，一般来说，越老的酒越珍贵。
投资白酒的风险与回报
投资风险
投资白酒存在一定的风险，如市场波动、品质不稳定、假酒 等问题。
投资回报
投资优质白酒可能获得较高的回报，但也需要承担相应的风 险。
收藏与投资策略建议
了解市场动态
关注白酒市场的动态和趋势， 了解价格变化和投资机会。
市场竞争
中国白酒市场竞争激烈，各大品牌通过提升品质、推出新品、加强 营销等方式抢占市场份额。
中国白酒的出口情况与国际市场拓展
出口情况：中国白酒的出口量逐年增长，越来越多的中国白酒品牌进入国际市场。中国白酒 在国际市场上逐渐获得认可和赞誉。
国际市场拓展：为了拓展国际市场，中国白酒企业采取了一系列措施，如加大宣传力度、参 加国际酒展、与国际酒商合作等。同时，一些企业还针对不同国家推出了适应当地消费者口 味的定制产品。
原料选择与处理
选择品质优良、具有收藏价值 的白酒进行收藏和投资。
长期持有
收藏和投资白酒需要耐心和长 期持有，不宜频繁交易。
多样化投资
不要把所有的鸡蛋放在一个篮 子里，应该分散投资，降低风
险。
05
白酒的饮用与健康
白酒的合理饮用
适量饮用
白酒的饮用应当适量，男性每天 饮用不超过50ml，女性每天饮用
不超过30ml。
白酒的品质和价值与酿造的年份密切 相关，一般来说，越老的酒越珍贵。
投资白酒的风险与回报
投资风险
投资白酒存在一定的风险，如市场波动、品质不稳定、假酒 等问题。
投资回报
投资优质白酒可能获得较高的回报，但也需要承担相应的风 险。
收藏与投资策略建议
了解市场动态
关注白酒市场的动态和趋势， 了解价格变化和投资机会。
市场竞争
中国白酒市场竞争激烈，各大品牌通过提升品质、推出新品、加强 营销等方式抢占市场份额。
中国白酒的出口情况与国际市场拓展
出口情况：中国白酒的出口量逐年增长，越来越多的中国白酒品牌进入国际市场。中国白酒 在国际市场上逐渐获得认可和赞誉。
国际市场拓展：为了拓展国际市场，中国白酒企业采取了一系列措施，如加大宣传力度、参 加国际酒展、与国际酒商合作等。同时，一些企业还针对不同国家推出了适应当地消费者口 味的定制产品。
原料选择与处理
相关主题