玫瑰汾酒招商手册共63页文档
某企业饮料招商手册
某企业饮料招商手册某企业饮料招商手册第一章：公司介绍1.1 公司背景我们是一家专注于生产和销售健康饮料的企业。
成立于20xx 年，总部位于城市A。
经过多年的发展，公司已经成为行业内的领导者，产品畅销国内外市场。
1.2 公司使命我们的使命是提供健康、营养、美味的饮料，满足消费者对于高品质生活的追求。
1.3 公司价值观- 客户至上：以客户需求为导向，为他们提供最好的产品和服务。
- 创新发展：不断追求卓越，推动行业的创新和发展。
- 团队合作：倡导团队合作精神，通过协作和共享知识来构建强大的团队。
- 社会责任：承担社会责任，积极参与公益事业。
第二章：产品介绍2.1 产品特点- 健康与营养：我们的饮料选用优质原材料，通过科学配方制作而成，保留了食材的营养价值，使饮料更具健康价值。
- 多样化口味：我们拥有丰富的产品系列，各种口味的饮料，满足不同消费者的需求。
- 无添加剂：我们的饮料不含任何添加剂，安全健康。
2.2 产品优势- 品质保证：我们注重产品品质，从原材料的采购到生产过程的控制，严格把关每一个环节，确保产品的品质。
- 市场需求：我们对市场趋势有敏锐的洞察力，产品的开发和改进均根据市场需求来进行。
- 品牌影响力：我们的品牌在市场上有一定的知名度和影响力，可以帮助合作伙伴更快地打开市场。
2.3 产品系列我们的产品系列包括以下几大类：- 碳酸饮料：清新口感、丰富口味，适合年轻人群体。
- 果汁饮料：天然果汁、清爽口感，适合追求健康生活的消费者。
- 植物蛋白饮料：富含植物蛋白、口感顺滑，适合素食者和健身人士。
- 特色饮料：具有独特风味、文化内涵，适合特定人群。
第三章：市场分析3.1 行业概况- 饮料市场庞大：随着人们生活水平的提高，饮料消费需求不断增长。
- 健康饮料受青睐：消费者对健康的关注增加，健康饮料的市场需求也在增加。
- 品牌竞争激烈：目前市场上同类型产品众多，品牌竞争激烈，要想在市场上立足，需要有差异化的竞争优势。
红酒招商手册
困境3
销售越来越大，利润越来越小 价格越来越明，成本越来越多
销售越来越大：随着酒类市场的逐渐回潮，经销商经过市场孵化之后，终 端的数量越来越多，市场的渗透越来越强，产品的销售越来越大．
利润越来越小：但是市场运作成本的加大和市场价格空间越来越透明，上 游厂商的压榨和下游终端的挤兑，中间运作成本的加大，使得经销商的 利润越来越小，原来销售1000万有100万利润，现在销售2000万也不 过150万利润．
成本越来越多：终端的各种费用和名目，进店费、开瓶费、陈列费、维护 费……单店的投入成本越来越多，原来只需要5万的单店费用，现在要 10万。
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困境3
销售越来越大，利润越来越小 价格越来越明，成本越来越多
困境1
市场越来越好，经营越来越难 竞争越来越大，风险越来越高
市 场 越 来 越 好 ： 从 2 0 0 4 年 3 11 . 6 8 万 吨 , 2 0 0 5 年 提 高 到 3 4 9 . 3 7 万 吨 , 2 0 0 6 年 又 提高到了397.08万吨,总产量的明显提升说明酒类行业经济形势的进一步 好转。2006年是中国酒类发展较好的一年，全国规模以上企业完成产量 397.08万吨,销售收入971.4亿元,实现利润100.2亿元,上缴税金139.7亿元。 酒类市场经过了几年调整后，市场正日趋走好。
某解酒产品招商策略手册
某解酒产品招商策略手册解酒产品招商策略手册第一章引言1.1 项目背景解酒产品作为一种具有明确市场需求的产品，具有巨大的市场潜力。
随着人们生活质量的提高，饮酒已经成为了一种常见的社交活动。
饮酒过量往往会造成醉酒，而解酒产品的出现为消费者提供了一种有效的解决方案。
本手册旨在为解酒产品的招商工作提供指导和参考。
1.2 目标群体1.2.1 潜在消费者解酒产品的主要消费群体是那些经常参与社交活动、饮酒量较大的人群。
他们饮酒过量后需要快速恢复，以便继续参与社交活动。
1.2.2 合作伙伴本手册也将重点关注解酒产品的合作伙伴。
合作伙伴可能是酒吧、夜店、超市等销售渠道，将解酒产品放置在合适的位置，以便消费者方便购买。
第二章产品分析2.1 产品特点解酒产品有以下特点：- 快速解酒：通过特殊的配方，解酒产品能够快速帮助消费者恢复清醒，减轻头晕、恶心等不适感。
- 便携方便：解酒产品通常是小包装，便于携带，消费者可以随身携带，随时使用。
- 天然健康：解酒产品采用天然植物材料制成，没有副作用，对身体健康无害。
2.2 市场需求根据市场调研，目前市场上解酒产品的需求量很大，但是产品种类有限，品质参差不齐。
消费者对高品质、高效果的解酒产品有很高的需求。
因此，招商策略应该致力于提供高品质、高效果的解酒产品，满足消费者的需求。
第三章招商策略3.1 品牌定位解酒产品的品牌应该注重健康与高效性，通过科学的配方和先进的生产工艺，提供高品质的解酒产品。
品牌形象应该注重与消费者的情感共鸣，同时强调产品的独特性和卓越性能。
3.2 渠道建设为了提高产品的销量，需要建设健全的销售渠道。
可以与酒吧、夜店等合作，将解酒产品放置在合适的位置。
此外，还可以选择与超市、便利店等合作，将产品摆放在易于被消费者发现的位置。
另外，线上销售渠道也是不可忽视的一部分，通过建设完善的电商平台，提供线上线下的交互服务，提高产品的曝光和销量。
3.3 售后服务提供良好的售后服务对于产品的销售和口碑的建立至关重要。
洋酒产品招商案34页PPT
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。
葡萄酒企业酒业招商手册文案
葡萄酒企业酒业招商手册文案
1. 公司介绍
我们是一家专注于葡萄酒生产和销售的企业，致力于提供优质的葡萄酒产品和专业的服务。
我们的产品种类丰富，涵盖了各类葡萄酒的品种和口味，无论是红酒、白酒还是起泡酒，我们都能满足消费者的不同需求。
2. 产品特色
为了保证葡萄酒的品质和口感，我们采用最先进的酿造技术和优质的葡萄品种。
我们与国内外的葡萄酒专家紧密合作，严格控制每一个生产环节，确保产品的稳定性和可靠性。
我们的产品不仅具有浓郁的果香和独特的口感，而且富含营养，对人体健康有益。
3. 合作机会
我们欢迎各类合作伙伴加入我们的酒业招商计划，共同发展和壮大葡萄酒市场。
无论您是酒类经销商、进口商，还是餐饮业主或者葡萄酒爱好者，我们都愿意为您提供全方位的支持和协助。
我们提供灵活的招商政策和良好的合作条件，帮助您实现合作共赢。
4. 服务支持
我们重视客户的需求，致力于为客户提供优质的服务支持。
我们拥有专业的销售团队和技术人员，能够及时解答客户的疑问和提供技术指导。
我们还提供定制化的产品和包装服务，满足不同客户的个性化需求。
5. 联系方式
如果您对我们的酒业招商计划感兴趣或者有任何疑问，请随时联系我们的客服人员。
您可以通过以下方式与我们取得联系：- XXX-XXXXXXX
- 地址：XXXXXX街道XX号
期待与您的合作，共创辉煌！。
白酒招商手册范本(完整版)
白酒招商手册范本白酒招商手册范本一、经销商加盟的条件1、认同**有限公司的经营理念。
2、有意向与**高端酱香型白酒共同发展的经销商客户。
3、有配送能力。
4、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。
5、有一定的社会资源及良好的人脉关系。
6、有一定的市场监督及渠道管理能力。
7、对公司有信心,有忠诚度。
8、遵守**有限公司的市场管理及规划。
二、加盟模式区域经销商首批打款市场保证金全年销售任务省会总经销 80万 3万 400万元地级总经销 50万 1.5万 200万元县级总经销 15万 1万 100万元试销性合作 1万起 5000元三、返利及奖励制度一)返利1、深圳市明通投资有限公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励的方式(其奖励的方式见A、B、C、D)。
2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予510%的返利(其产品返利的标准见返利表)。
二)奖励A、市场保护奖：不跨区域销售、不窜货、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;B、市场维护奖：维护市场价格、执行公司政策、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;C、市场合作奖：经销商与公司连续合作三年总销售额达300万元以上者，公司另奖励0.5%;D、年终分红奖(年终分红奖经销商可单得但不得重复享受)：1)、全年销售额达50100万元，年终分红0.25%;2)、全年销售额达101200万元，年终分红0.5%;3)、全年销售额达201500万元，年终分红0.9%;4)、全年销售额达5011000万元，年终分红1%5)、全年销售额达1001万元(含)以上，年终分红1.2%。
四、区域保护为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销(以产品的区域码来区分产品的流向)。
为了维护大家的利益，提高大家的自觉性，经销商须向公司交纳一定数额的保证金，地区总代理3万;县级总经销1.5万;试销合作5000元，如有下列情形之一的，本公司有权扣除保证金，情节严重者取消经销权：(所罚扣的保证金,均补给受害的区域经销商)1、跨区域销售经劝说无效的。
XX名酒连锁店加盟手册(doc 11页).doc
XX名酒连锁店加盟手册目录：、XX集团简介：（配图片）、湖北人人大经贸有限公司简介：XX集团携手湖北人人大经贸有限公司开拓湖北白酒市场、XX名酒连锁店形象图：（配图片）、XX系列酒展示：（配图片）、品牌、经营理念、盈利分析与控制方法、加盟店店主条件、加盟优势、加盟流程、连锁店的的支持及回报政策、连锁店管理条例、相关问题答疑、加盟商资格申批表一、XX集团简介XX集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国四川省宜宾市北面的岷江之滨。
其前身为五十年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。
年因其产品XX酒的优秀品质和声誉而正式命名为“宜宾XX酒厂”。
从年起，原XX酒厂创造性地将历史文化传承与现代的科学运作相结合，从而取得了高速的发展。
于年正式改制为“XX集团有限公司”。
XX集团有限公司大力实施“一业为主、多元发展”战略，形成了以XX及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。
年，公司实现销售收入亿元。
全年集团公司现有职工人，科技开发和生产经营的建筑设施错落有致地掩映在平方公里的花园般厂区中。
XX集团有限公司的成名产品“XX酒”是浓香型白酒的杰出代表。
她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵、长年陈酿、精心勾兑而成。
其五谷杂粮的特殊工艺，恰到好处地融合了五种粮食的精华，规避了其他白酒用单一红粮或两三种粮食为原料，酿酒风味单一、口感欠佳的缺陷，形成了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”的酒体风格，成为真正在环保的大自然中发酵的食品；其独有的自然生态环境、多年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。
玫瑰汾酒白酒招商手册
玫瑰汾酒白酒招商手册
玫瑰汾酒历史
❖玫瑰汾酒又名玫瑰酒，系汾酒配制的系列产品，1914年试 制投产，1938年日本侵华后被迫停产，1956年恢复生产，产 品远销港澳地区及东南亚各国，实现玫瑰汾酒第一次辉煌。
玫瑰汾酒白酒招商手册
以陈年汾酒为酒基， 以鲜玫瑰花为呈香呈 味物质，采用浸渍蒸 馏工艺，即将鲜玫瑰 花放入汾酒缸里浸泡 数月，拌汾酒香醅蒸 馏，加糖液调配，经 陈贮、过滤、勾兑等 工序配制而成。
玫瑰汾酒白酒招商手册
品鉴方法
第一步：观 第二步：闻 第三步：品
玫瑰汾酒白酒招商手册
时尚饮用方法
玫瑰汾酒白酒招商手册
激情四射
基酒：玫瑰汾酒 辅料：雪碧
调制：先将雪碧倒入调酒杯，再加 入玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰
汾酒1：雪碧3）； 说明：有没有尝试过雪碧与玫瑰的 碰撞？雪碧的清冽，玫瑰的炙热， 你的味觉在冰火交融刹那间苏醒， 你甚至可以听到味蕾绽放的声音—
—激爽时刻，让人刻骨铭心。
玫瑰汾酒白酒招商手册
漫步云端
基酒：玫瑰汾酒 辅料：雪碧、牛奶 调制：先将牛奶倒入调酒杯，再依次加入牛奶 和玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：牛 奶3：雪碧3）； 说明：该款酒香气优雅，入口香绵，细腻爽滑， 唇齿留香，给人以温馨爽适的感觉。
玫瑰汾酒白酒招商手册
舞夜迷情
基酒：玫瑰汾酒 辅料：红茶
汾酒分类
玫瑰汾酒白酒招商手册
汾酒发展历程
公元561--564年 北齐武成帝隆重推荐汾州美酒“汾青”，此事被 载入二十四史之一的《北齐书》十一卷，是迄今发现的关于杏花 村美酒的早期最重要的文字记载。
公元830年左右 唐代诗人杜牧，《清明》诗。 1875年 近代汾酒生产的典型代表，宝泉益酿酒作坊成立。 1915年 宝泉益所产汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等金质大奖 章；同年，宝泉益易名为义泉泳。 1919年 中国第一批具有现代企业特征的股份制酿酒企业之 一——晋裕汾酒有限公司宣告成立。 1932年 晋裕汾酒有限公司收购义泉泳酿造厂 1933年 著名生物学家方心芳先生来杏花村晋裕汾酒有限公司 考察中国传统白酒酿造原理，与当时的经理杨德龄先生互相交流 知识与经验，对汾酒生产的科学化、规范化起了很大作用。
某解酒产品全套招商操作手册(DOC 35页)(1)
某解酒产品招商操作手册ｓ目录一、软硬件准备……………………………………………………………………0３二、招商政策 (07)三、招商流程………………………………………………………………………０9四、媒体发布………………………………………………………………………1１五、电话沟通 (13)六、客户面谈………………………………………………………………………1８七、考察客户………………………………………………………………………２1八、签订协议 (24)前言招商市场风动云起,十几年来真真假假虚虚实实忽忽悠悠成就和失败了不少踌躇满志的企业和品牌,你演完了，我上台,舞台越演越大，演员也越集越多，一时言情片、悬疑片、恐怖片、贺岁片、武打片、港台片、韩日片、海外大片都盛装上演,看似兴隆可人，其实是虚假繁荣,真正叫好又叫座的,深得大众喜爱的也就寥寥几部。
今时今日,换个姿势再看招商这个大戏,竟发现了太多的局外人不知陷阱和黑幕，正逢昂生药业九邦胶囊中国招商，借次良机我们有责任有义务为招商市场的健康有序和谐发展一尽绵薄之力，打造全新的阳光招商模式,开创中国诚信招商的新时代。
一、软硬件准备Ⅰ.软件准备一、电视广告带二、POP资料三、昂生药业的相关证件、资料,产品相关资料。
四、招商手册五、招商广告Ⅱ.硬件准备一、设立大区级办事处,办理办事处相关手续。
二、设一个小型样品仓库,置少数样品于办事处。
三、办公设施、传真机、电视机、VＣD等应购置齐全。
四、教学幻灯机一台,幻灯招商资料各一册,音响一套。
五、店头立牌每个招商点20个、海报若干、产品样品及货架各10套，布置现场气氛。
六、招商专线电话2部。
七、幻灯讲解员各一名。
八、专业接线员各两名。
二、招商策略一、地市区域实行独家经销制。
二、独家经销商无能力覆盖的区域或地级市周边的县比较发达的地区，发展分销商，建立分销网络。
三、某解酒产品价格： 4粒装出厂价元零售价48元20粒装出厂价元零售价１９8元3６粒装出厂价元零售价4６8元四、经销商首次进货额，一类地区的市场不低于10万元。
汾酒竹叶青专卖店招商手册
汾酒竹叶青专卖店加盟手册一、公司简介山西杏花村汾酒集团有限责任公司是国家520户重点企业和山西省12户授权经营企业之一，是全省“513”工程农产品加工龙头企业，拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据世界品牌实验室发布的2009年度《中国500最具价值品牌排行榜》，“杏花村”品牌价值以44.88亿元位列第182位，是山西省唯一上榜品牌。
汾酒集团地处驰名中外的山西杏花村，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米，2010年末资产总额49亿元。
集团下属3个全资子公司，7个控股子公司，3个参股子公司，3个隶属单位。
其中汾酒厂股份有限公司为集团核心子公司，于1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股，公司在册员工8000余人。
汾酒文化源远流长，和华夏文明、黄河文明、晋商文化同根同源、一脉相承。
早在1500年前的南北朝时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇，被载入二十四史；晚唐大诗人杜牧的“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”使汾酒再度成名；明清时期，汾酒伴随着晋商的足迹传遍祖国的大江南北，衍生出了异彩纷呈的中国酒类品牌和白酒香型，成为酒品至尊，独领风骚；1915年，在巴拿马万国博览会上汾酒一举荣获中国白酒品牌唯一甲等大奖章，使汾酒名扬海内外；新中国成立以后，在国家举办的五次全国评酒会上，汾酒5次蝉联国家名酒，竹叶青酒3次被评为中国名牌产品，并五次蝉联国际金奖。
可以毫不夸张地说，汾酒是中国白酒产业的奠基者，是传承中华五千年酒文化的火炬手，是中国白酒酿造技艺的教科书，是中国白酒发展历史的活化石。
汾酒集团发展战略构想⏹战略定位：国酒之源、清香之祖、文化之根⏹经营理念：清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒⏹赶超战略：追赶、超越、领先⏹指导思想：创造和谐、凝聚力量、奋起直追、再铸辉煌汾酒集团发展目标⏹用五年左右时间成为中国最具文化影响力的名酒，确立汾酒在世界酒文化中的至高地位⏹到2015年汾酒荣获巴拿马万国博览会金奖一百周年之时，实现百亿汾酒的发展目标。
义乌名酒城 招商手册
义乌名酒城招商手册现在名酒城名酒在义乌招商前言:也许您正在为投资创业的选择上烦恼，站在事业的十字路口没有明确的方向，也许您正为如何找到成功的商业模式而头疼，那么，请让我们告诉您:可能今天我们还素不相识，但明天我们就是一家人，因为我们听到了您的声音，感受到了您那理想关注中所包含着厚重的期待，相信义乌名酒城能够令您的事业梦想成真，因为我们在市政府和各级地方政府的大力支持下,打造义乌首个酒类直销团购，国际团购，和礼品消费的直通平台，也是国内“放心酒”示范基地,当今酒类市场，管理混乱,假酒案例时有发生。
因为我们把“民心工程”适合于社会需求,更适合于特许加盟的现代名酒城。
更客观,更具体，更优惠,无风险,更有效地运用成为成功的商业模式。
因为我们将赋予您其他市场经营者前说没有的更广阔的平台，更完善的服务，因为我们把最大的利润留给你。
把所有的服务留给自己,我们是您事业的坚强后盾，成就您的同事也就是成就了我们。
我们期待为广大中小型投资者提供这一前景广阔,可能驾驭的商业契机，我们期待与您握手，真诚合作!一、公司简介二、公司系列产品介绍酒类商品介绍食品类商品介绍烟类商品介绍三、公司的市场定位公司目前的市场状况公司的经营理念公司的市场发展前景四、加盟连锁店经营的效益及可行性分析公司经销的商品优势分析公司的优势分析加盟商加盟本公司的优势100㎡加盟连锁店经济效益分析五、加盟连锁店政策加盟费用加盟商必须具备的条件加盟程序六、加盟申请书七、样板店展示照片八、现代名酒城入驻酒商LOGO一、现代名酒城简介二、公司系列商品介绍（一）酒类商品介绍1。
主要经销的名优白酒商品茅台，五粮液（52°，39°，45°，68°），剑南春，水井坊，洋河，郎酒，董酒，古井贡，西风，泸州老窖，国窖1573，黄鹤楼,舍得，等等。
2.各省地方名优白酒酒鬼酒，红楼梦，稻花香,高炉家,青稞酒，国缘，今世缘,口子窖，胡氏宴，赖茅，邓公液,赊店老酒,汤沟酒,杜康，苏州桥,習酒,台湾高粱酒，日本清酒和日本千年浪漫酒.3。
山西杏花村玫瑰汾酒招商手册
玫瑰汾酒的目标消费群体的定位中高端消费群体这是一支特殊的人群他们有着频繁的应酬亚健康的体质高血压酒精肝脂肪肝糖尿病心脏病等较强保健意识营养保健品随身随着女性社会地位的不断提高越来越多的女性频繁的出入各类交际场合一款适合男女共饮的酒有着保健价值的酒将成为交际场合的主流消费群体分析玫瑰汾酒历史玫瑰汾酒又名玫瑰酒系汾酒配制的系列产品1914年试制投产1938年日本侵华后被迫停产1956年恢复生产产品远销港澳地区及东南亚各国实现玫瑰汾酒第一次辉煌以陈年汾酒为酒基以鲜玫瑰花为呈香呈味物质采用浸渍蒸馏工艺即将鲜玫瑰花放入汾酒缸里浸泡数月拌汾酒香醅蒸馏加糖液调配经陈贮过滤勾兑等工序配制而成玫瑰汾酒原料 10年以上窖藏陈年汾酒玫瑰花名产地山东平阴和北京妙蜂山涧沟的玫瑰每年5月花蕾将开时采集气味芳香浓郁鲜艳的上品玫瑰低聚果糖最理想的低热值的甜味剂朵大瓣厚色艳不露蕊 40度475ML 基酒采用10年陈年汾酒产品定位婚宴水晶级玫瑰汾酒渠道定位夜场零售终端中档餐饮价格定位中档200-300元 40度500ML 基酒采用20年陈年汾酒宝石级玫瑰汾酒产品定位商务宴请礼品价格定位高档600-800元渠道定位团购高档餐饮 28度750ML 基酒采用30年陈年汾酒宝石级玫瑰汾酒产品定位国际化的高端女性专用酒礼品价格定位高档800-1000元渠道定位高档餐厅西式休闲场所夜场产品特点基酒配方与工艺口感独特的市场定位品牌价值独特的保健养生价值质量保证玫瑰汾酒质量管理层层把关从原材料进厂到成品出厂要经受自检互检层检抽检巡回检把关检会检共7种形式的检验经过5道关口17道防线120道把关品鉴方法第一步观第二步闻第三步品时尚饮用方法激情四射基酒玫瑰汾酒辅料雪碧调制先将雪碧倒入调酒杯再加入玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1雪碧3 说明有没有尝试过雪碧与玫瑰的碰撞雪碧的清冽玫瑰的炙热你的味觉在冰火交融刹那间苏醒你甚至可以听到味蕾绽放的声音激爽时刻让人刻骨铭心漫步云端基酒玫瑰汾酒辅料雪碧牛奶调制先将牛奶倒入调酒杯再依次加入牛奶和玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1牛奶3雪碧3 说明该款酒香气优雅入口香绵细腻爽滑唇齿留香给人以温馨爽适的感觉舞夜迷情基酒玫瑰汾酒辅料红茶调制先将红茶倒入调酒杯再加入玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1红茶3 说明夜色朦胧流转着风情万种夜色神秘隐藏着醉眼惺忪在这样迷离的夜晚一杯舞夜迷失顷刻间让你沉醉请千万不要被他的浓郁所迷惑入口绵柔醇厚香甜润滑令人不知不觉迷失回味无穷甜蜜之旅基酒玫瑰汾酒辅料水蜜桃汁调制先将水蜜桃汁倒入调酒杯再加入玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1水蜜桃汁3 说明象一副雨后夕阳的摄影作品举杯的时候那雨后花园的清甜香气扑鼻而来象是沾了太多露水摇摇欲坠的鲜嫩花瓣花香与果香的完美融合少许冰块会让口感更佳会在脸上释然地放出微笑完全不记得进门前的心情这就是甜蜜之旅的魅力所在Cinderella辛德瑞拉基酒玫瑰汾酒辅料可乐牛奶调制先将牛奶倒入调酒杯再依次加入可乐和玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1可乐3牛奶3 说明午夜梦回辛德瑞拉与王子舞出最美丽的梦境<a name=baidusnap0></a>童话</B>般的相遇甜而不腻零点钟声敲响一切打回原形辛德瑞拉又成了灰姑娘然而又有什么关系呢她仍然是王子心中最爱合作机制天健行销将酒企与代理商利益捆绑实现双赢局面利益联营机制第一大核心异业联盟把一些原本毫不相干的元素相互渗透融汇扩大影响有效的开辟全新的销售通路通过利益机制将顾客直接转化直销人员有效转化对方社会资源实现有效快速的销售目的直复式营销营销分工营销构架设置营销公司 1品牌渠道销售规划2保证充足的货源 3对经销商的培训管理激励 4新产品开发 5对区域市场的指导 6营销活动策划 7产品促销开发代理商 1产品销售 2根据营销公司整体规划做好区域规划 3重点终端的开发与维护 4货物运输 5活动方案执行 6市场信息反馈专营店 1产品形象展示2促销的执行3售后服务分公司及各省办事处 1与代理商共同做好区域 2协助代理商开发与维护重点终端 3动开展针对政府职能部门的公关消费者的调研与宣传 4对区域市场环境进行调研分析并反馈信息 5促销方案制定活动跟进 6市场秩序维护代理商合作支持合作类型合作条件市场支持地级市场独家代理 1高端酒运营经验 2500万以上现金流 3成熟的营销团队10人以上具有先进的营销观念 4成型的高端酒终端渠道 5拥有一批能征善战的销售队伍 6认同公司的管理和主张赠饮支持形象促销展示品支持广告支持终端业务人员及促销市场策略支持各类会议支持年终返利注优质代理商可业绩入股区域分红县级市场独家代理 1高端酒运营经验 2100万以上现金流 3成型的高端酒终端渠道 45人以上的营销团队入股主要审核条件 1合作积极性高玫瑰汾酒为其主打品 2完成全年既定销售目标 3合作期1年以上专营店合作支持合作类型合作条件市场支持玫瑰汾酒专营店高端名酒专营店面区位处核心商圈有稳定消费群体 3年以上经营资质 5符合布点条件 1赠饮支持 2形象促销展示品支持 3广告支持 4终端业务人员及促销 5促销策略支持 6客户管理系统支持 7年终返利风险控制首次提货量保证金再次提货窜货低价倾销假冒商品代理协议的续订零售价格体系培训及指导 1消费群体男性打保健养生牌女性美容养颜口感绵甜玫瑰酒香悠扬 2渠道差异白酒渠道口味独特男女皆宜外酒渠道国酒特色国际口感 3酒型差异白酒中有着保健功效的养生酒第一款高端女性专用白酒金钻玫产品差异化策略市场启动策略跟1青花汾酒竹叶青开到哪我们做到哪 2货上到哪人员跟到哪促1点对点针对性广告赠饮配送促销人员的配置 2促销方案的策划三方让利促进终端销售拉网络覆盖率60公众广告投放提升品牌知名度塑全国地级城市终端网络覆盖率达50启动央视广告塑造产品核心竞争力持续扩大品牌影响力集团公司下设22个子分公司员工8000人占地面积230万平方米建筑面积76万平方米 1993年在上海证券交易所挂牌上市为中国白酒第一股山西第一股公司拥有杏花村竹叶青两个中国驰名商标据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布杏花村公司主导产品有汾酒竹叶青酒玫瑰汾酒白玉汾酒以及葡萄酒啤酒等六大系列千百年来杏花村因盛产汾酒竹叶青酒而驰名中外中国酒文化的发源地----杏花村汾酒博物馆工业园林古井亭万吨粮仓文化墙园林一角醉仙楼牧童工业园林温家宝同志在汾酒厂即兴挥毫乔石等同志在郭双威同志的陪同下视察汾酒厂郭双威同志向彭珮云同志介绍汾酒文化李瑞环同志在视察汾酒厂时阅读汾酒文化资料迟浩田等同志视察汾酒厂山西杏花村汾酒集团有限公司- 企业荣誉清明作者杜牧年代唐清明时节雨纷纷路上行人欲断魂借问酒家何处有牧童遥指杏花村杏花村酿酒历史悠久地理条件独特具有优良的地下水资源和特有的酿酒微生物群人杰地灵酒香味美其酿酒历史至少可以追溯到商周时期得天独厚的自然地理条件无与伦比的传统酿造工艺精益求精的品牌文化理念成就了千年传世佳酿汾酒山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表素以入口绵落口甜饮后余香回味悠长特色而著称在国内外消费者中享有较高的知名度美誉度和忠诚度 1500年前的南北朝时期汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇被载入廿四史晚唐著名诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱借问酒家何处有牧童遥指杏花村 1915年汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章为国争光成为中国酿酒行业的佼佼者汾酒三次辉煌公元561--564年北齐武成帝隆重推荐汾州美酒汾青此事被载入二十四史之一的《北齐书》十一卷是迄今发现的关于杏花村美酒的早期最重要的文字记载公元830年左右唐代诗人杜牧《清明》诗1875年近代汾酒生产的典型代表宝泉益酿酒作坊成立1915年宝泉益所产汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等金质大奖章同年宝泉益易名为义泉泳1919年中国第一批具有现代企业特征的股份制酿酒企业之一晋裕汾酒有限公司宣告成立1932年晋裕汾酒有限公司收购义泉泳酿造厂1933年著名生物学家方心芳先生来杏花村晋裕汾酒有限公司考察中国传统白酒酿造原理与当时的经理杨德龄先生互相交流知识与经验对汾酒生产的科学化规范化起了很大作用汾酒发展历程 1949年6月1日国营山西杏花村汾酒厂在收购晋裕汾酒有限公司义泉泳酿造厂和德厚成酿造厂的基础上宣告成立1949年9月杏花村汾酒被摆到开国大典前的全国第一届政治协商会议的宴席上从而成为新中国第一种国宴用酒1952年汾酒在全国第一届评酒会上被评为国家名酒从而成为四大名白酒之一 1956年玫瑰汾酒走出国门远销东南亚为玫瑰汾酒第一次辉煌1963年和1979年汾酒竹叶青酒在全国第二届和第三届评酒会上荣获国家名酒称号1982年由吉林大学考古系与山西省考古研究所组成的晋中考古队对杏花村遗址进行系统发掘挖掘出龙山文化时期的一些酒器从而将杏花村的酿酒史追溯至4000余年前1984年汾酒竹叶青酒在全国第四届评酒会上被评为国家名酒 1987年竹叶青酒在法国巴黎国际酒展上荣获品质金奖第一名1988年11月1日成立了以山西杏花村汾酒厂为主体厂由太原吕梁长治等18个企业和科研单位组成的多种经济成分多层次组织结构的经济联合体--杏花村汾酒集团1988年首次被评为全国500佳最佳经济效益企业和全国食品和饮料行业经济效益第一名1989年汾酒在第五届国家名酒品评会上被评为国家名酒 1992年汾酒厂在全国白酒行业首家获得进出口自主经营权1993年8月15日山西杏花村汾酒厂改组为山西杏花村汾酒集团有限责任公司 1993年12月山西杏花村汾酒集团有限责任公司拿出生产主体部分组建了山西杏花村汾酒厂股份有限公司并公开上市发行这是全国第一家白酒上市企业1997年杏花村商标被国家工商局认定为国家驰名商标 1997年公司开发出高档30年陈酿--青花瓷汾酒挺进高档酒市场重塑了中华汾酒品质卓越的良好形象 1998年2月文水县胡兰镇王青山等以甲醇充当酒精杏花村镇中杏酒厂购回此毒液勾兑到酒中销售造成数十人死亡此事经过一些竞争对手煊染和有些媒体不负责任的报道对杏花村汾酒集团公司乃至整个山西酿酒业都造成了严重负面影响1998年竹叶青酒被国家卫生部认证为保健酒 2004年汾酒被中国国家博物馆永久收藏 2007年汾酒与茅台泸州老窖代表中国三大香型白酒共同申报世界非物质文化遗产 2010年历经四年提升改造新一代高端玫瑰汾酒上市 2010年李秋喜董事长借世博之机在北京掀起巴拿马钩沉面对媒体坚持汾酒是巴拿马唯一甲等金质大奖章得主的言论玫瑰汾酒品牌运营商山西天健酒业集团有限公司山西天健酒业有限公司是一家集酒类产品开发营销服务为一体的专业化酒类营销公司由于公司在业内强大的资源优势现为汾酒集团玫瑰汾酒杏花坛汾酒清典老酒三个强势品牌全国运营商企业架构图企业核心价值观企业核心价值观成就客户致力于客户的满意与成功开拓创新追求速度和效率专注于对公司客户和公司有影响的创新求真务实基于事实的决策与业务管理诚信守信建立信任与负责任的合作关系企业愿景让每位消费者在相逢相聚期盼或享受幸福的时刻能够品味带清香美酒天行健君子以自强不息地势坤商者当厚德载物企业精神诚精诚所至金石为开勤勤比金坚天道酬勤勉困知勉行互尊互助精专精覃思精心细致韧有的放矢坚韧不拔忠忠贞不瑜玫瑰有爱玫瑰团队文化成为中国白酒行业内社会认可同行尊重股东支持合作伙伴满意的最具影响力的新晋商企业企业目标企业使命为社会创造更多财富为消费者提供更多有价值的产品为员工营造快乐工作和学习氛围玫瑰汾酒汾酒四大名品之一百年历史清香传承高端养生酒男女皆宜的国际化口感的酒适合女性长期饮用的美容养颜的酒健康养生的最佳礼品符合面子档次健康的需求走国际化路线的国酒出口高端酒会玫瑰汾酒市场定位玫瑰汾酒是汾酒核心产品群的奇葩有着独特的与众不同的特质有着特殊的市场机遇有着前所未有的市场前景回顾白酒市场的消费需求上世纪8090年代人们喝的口感和面子新世纪喝面子喝健康喝品质已经成为主流需求从竹叶青的畅销我们发现什么针对高端群体的保健养生酒市场需求迫切形式一片大好从礼品市场我们发现现在送礼送健康已深入人心产品背景。
酒业招商手册
酒业招商手册一、公司概况内蒙古C品牌酒业集团公司始创于1998年，是内蒙古西装行业唯一一家上市公司——仕奇集团（股票代码：600240）的全资子公司，1998年投资1800万元在四川泸州建成具有30年以上黄泥窖池的原酒生产基地，2002年春，成功收购内蒙古金元集团和有五十六年酿酒历史的呼和浩特市制酒厂，成功组建内蒙古C品牌酒业（集团）。
现已形成以“C品牌”品牌为主导，包括“昭君”、“哈达醇”、“呼白”、“丰州”等品牌，生产高、中、低三大类三十多个规格品种的清香型、浓香型白酒产品群的内蒙古自治区大型酿酒企业集团。
产品行销全国11个省市、自治区和港澳台地区。
C品牌酒业集团拥有资产总量1.2亿元，年产优质白酒15000吨。
其中，高端白酒产品8000吨。
C品牌酒业集团共有八家子公司，集团总部设立销售总公司、资产运营部、文化事业部、商品配送中心、开发制造部、商务中心六个管理机构和呼市制酒厂、泸州分公司两个生产基地，从原酒酿造、包装、质量检测、研发设计、生产制造到品牌规划、市场布局、市场销售，以形成设计、生产、科研、营销一体化运作机制。
2005年，C品牌酒业集团总投资6400万元，占地85000平方米，年产优质白酒3万吨的现代化C品牌酿酒工业园区正在内蒙古自治区首府呼和浩特市金川开发区紧张建设中。
C品牌酒业集团享有世界闻名的中华民族英雄“C品牌”品牌，是中国酒类唯一注册的人文品牌。
企业注巨资6800万元拍摄的大型历史巨片《C品牌》电视连续剧，以弘扬中华民族的伟大复兴为宗旨，再现这位伟大帝王的历史生平，2004年9月在中央电视台一套黄金时段隆重播出，在全国电视观众中引起强烈反响，C品牌系列白酒长生天、合罕、宝格德等分别从精神、勋业、影响三个层面鼎塑"C品牌"品牌，以英雄之酒来纪念这位曾经征服过欧亚大陆的伟大帝王。
公司新组建的销售总公司，由中国乳业成长速度冠军--蒙牛乳业集团的专业营销团队担纲，重整资源、渠道、策略、产品，全面开拓中国市场及海外市场，C品牌酒业将在中国白酒行业掀起一股狂飙的飓风，再现历史上这位伟大君王的浩荡雄风与辉煌业绩。
[整理]白酒招商手册
![[整理]白酒招商手册](https://img.taocdn.com/s3/m/4e5fc75026fff705cc170afb.png)
[整理]白酒招商手册五粮液“干一杯”小酒招商手册“干一杯”小酒市场分析2012年白酒行业整体缺少增长亮点，但小瓶酒市场却出现了高速增长。
相关数据显示:2012年小瓶酒市场总体销售收入增长高达151%。
在2012年白酒行业增速放缓的情况下，小瓶酒市场却依然保持了强劲的增长势头，成为白酒行业为数不多的亮点之一。
其中，五粮液股份有限公司“干一杯”品牌增长突出，有望成为名酒企业小酒品牌的全国市场引领者。
“小酒”成为2012年白酒行业增长亮点2012年小酒高增长体现为两方面，一是小瓶酒销售收入增长快。
例如，劲牌公司2012年销售收入突破56亿元，保持了高速增长，其中125ml中国劲酒是其增长主力。
此外，红星二锅头、小贵宾郎酒等传统小酒品牌2012年增长都比较突出。
二是小瓶酒品牌数量增长快。
除了小宝(X-boy)酒、江津酒厂江小白等小酒品牌的纷纷加入，2012年五粮液、泸州老窖等一线白酒企业也开始加大对小瓶酒业务的扶持力度，“干一杯”便是五粮液小酒战略的重要组成部分。
白酒行业整体增长趋缓时，小瓶酒正在酝酿升温。
为什么小酒会实现高速增长,首先，小瓶酒的独特竞争力在于其双重身份。
一方面，小瓶酒消费主要集中在数量大、分布广的中档、中低档餐饮店，从渠道上看是典型的大众型白酒。
另一方面，10元/lOOml的小瓶酒看似低档，但若将其折合成为500ml的常规规格，其单瓶价格也高达50元,瓶，如果是20~30元,瓶的高档小瓶酒，其常规规格的产品价格更是高达百元以上，显然已经步人中档白酒行列了。
所以小瓶酒既具有大众型白酒单价低、销量大的特性，又具有中档白酒价格优势的特殊品类。
这种双重身份也决定了小瓶酒具有相应的双重优势，在产品价格空间上优于一般大众白酒，而在产品销量上优于中档白酒，从而成就了小瓶酒的独特竞争力。
小瓶酒的另外一重优势是其品牌文化更“接地气儿”。
相比中高档白酒的正统文化，大众型白酒或草根、娱乐，或自由、时尚，为白酒行业注入了一股活泼之风。
可道酒招商手册20130509
招商手册提纲：一．新奇新颖的招标方案二．快捷神速的终端销售三．别出心裁的终端消费四．特别功效的体验营销五．独到独特的运营模式六．完美完善的售后保障七．共进共赢上市配股八．精准明确的远景目标一．加盟者的利益分析品牌支持：“可道”品牌是中国帝王养生保健酒市场的稀缺品牌，拥有了经销权，即拥有了该区域的垄断竞争权和市场主导权，可持续为该经销商提供占据市场的资源保证一站式指导，全程跟踪监督，统一管理，统一价格，统一指导，统一培训，为代理商和加盟者提供管理和培训，配合销售，保证品牌。
利润方面：区域规范化运作保证经销商利润空间。
总代一站式管理，省市区县一站式下线统一管理。
公司市场支持投入（网站 媒体 报刊 宣传片 招商片）物料支持：大量的宣传册页、展示架等；支持：专卖店，销售终端等统一形象的设计等；培训支持：管理、品牌运营指导、销售培训、管理培训、市场操作培训等；公关支持：在产品上市的不同时期作相应的公关活动宣传；公司保证提供的货物为三证齐全产品，总部配合总代诚招指导市区县级代理指导工作。
二．“可道”新时代营销联合阵营第 类：省、市、区、县级总代成为“可道品牌合作商”。
第 类：连锁加盟成为“可道品牌区域独家经销商”。
第 类：渠道总代成为“可道酒特约经销商”。
第 类：单店加盟成为“可道酒特约经销商”。
三．可道的理念培养一流的员工我们的员工积极向上、年轻、富有活力建设一流的队伍我们的队伍专业强大、凝聚力强、富有使命感 使用一流的设备我们设备先进、高科技！实行一流的管理我们的管理科学、人性化！生产一流的产品我们的产品先进、安全、更放心提供一流的服务我们的服务用心、一站式、全方位塑造一流的品牌我们的品牌国际化、顶级化！四．加盟可道酒业的十大优势培训优势老、中、青相结合的超专业团队，是经验与活力的完美结合，经营管理顾问营养学顾问，不定期进行现场实战指导和终端店销售技巧培训、养生酒知识培训、二级域名网站的使用培训、淘宝网的建立培训、开业策划以及促销活动培训等质量优势“中国古代帝王养生酒”诚信品牌，古代帝王养生酒产品从选料、生产、加工、销售全程电脑监管，为陕西省质监局重点推广单位。
汾酒杏花村代理协议书范本
汾酒杏花村代理协议书范本甲方（授权方）：_____________________乙方（代理方）：_____________________鉴于甲方是汾酒杏花村品牌的合法拥有者，拥有该品牌产品的合法生产、销售权；乙方是具有合法经营资格的企业或个人，愿意在指定区域内代理销售甲方的汾酒杏花村品牌产品。
甲乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，就乙方代理销售甲方汾酒杏花村品牌产品事宜达成如下协议：第一条定义1.1 汾酒杏花村品牌产品：指甲方生产或销售的，具有汾酒杏花村品牌标识的各类酒类产品。
1.2 代理区域：指甲方授权乙方在本协议约定的区域内代理销售汾酒杏花村品牌产品的区域。
1.3 代理期限：指本协议约定的乙方代理销售汾酒杏花村品牌产品的期限。
第二条代理区域及期限2.1 代理区域：乙方代理销售汾酒杏花村品牌产品的区域为：____________________。
2.2 代理期限：自本协议生效之日起至______年______月______日止。
第三条代理条件3.1 乙方须具备合法的经营资格，并在代理区域内拥有良好的市场渠道和销售网络。
3.2 乙方须向甲方支付代理保证金人民币______元（￥______），作为履行本协议的保证。
3.3 乙方须按照甲方的要求，提供市场推广计划，并按计划执行市场推广活动。
第四条产品供应及价格4.1 甲方保证向乙方供应的汾酒杏花村品牌产品符合国家相关质量标准。
4.2 甲方提供给乙方的产品价格为：__________________。
4.3 乙方须按照甲方规定的价格体系进行销售，不得擅自提高或降低产品价格。
第五条销售任务及奖励5.1 乙方须在代理期限内完成甲方规定的最低销售任务，具体任务量为：__________________。
5.2 乙方完成销售任务后，甲方将根据实际销售情况给予乙方相应的奖励。
第六条货款结算6.1 乙方须在收到甲方产品后的______个工作日内支付货款。