合同商务经理职位说明书
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一、岗位概述商务经理是企业中负责拓展市场、开拓业务的重要职位。
该岗位的主要职责是制定并实施商务发展策略，寻找新的商机，维护并拓展客户关系，促进公司业务的增长和收益的最大化。
二、岗位职责1. 制定商务发展策略：负责制定和实施公司的商务发展策略，包括市场分析、竞争对手调研、目标客户群体确定等，以确保公司在市场中保持竞争优势。
2. 寻找商机：积极寻找新的商机和项目，与潜在客户进行沟通，了解客户需求并提出解决方案，推动合作的进展。
3. 客户关系管理：维护并拓展现有客户关系，建立良好的长期合作关系。
定期与客户进行沟通，了解客户需求和反馈，并提供相应的支持和解决方案。
4. 团队管理：负责领导和管理商务团队，确保团队目标的实现。
协调团队成员的工作，提供必要的培训和指导，激励团队成员的工作积极性。
5. 市场推广：负责公司品牌的宣传和推广工作，制定并执行品牌推广计划，提高公司产品或服务的知名度和市场份额。
6. 合同签订：负责与客户进行商务谈判，签订合同并确保合同的执行与履行。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 经验要求：拥有3年及以上商务拓展或市场营销相关工作经验，具备一定的管理经验。
3. 语言能力：具备流利的中英文口语和书写能力，能进行商务谈判和文件撰写。
4. 技能要求：- 出色的市场分析和商业敏锐度，能够准确把握市场动态。
- 卓越的沟通和协调能力，能与不同层级和文化背景的客户进行有效沟通。
- 能够快速学习和适应新的商业环境，具备良好的问题解决能力。
- 熟练操作办公软件和市场调研工具，如MS Office、CRM系统等。
5. 性格特质：责任感强，能够承受工作压力；具备良好的团队合作精神，善于协调和管理。
四、福利待遇1. 薪酬福利：公司将提供具有竞争力的薪资待遇和绩效奖金激励机制，根据个人绩效和公司发展情况进行调整。
2. 假期制度：根据国家规定享受带薪年假、病假等福利。
岗位职责说明书-商务经理
2 最低学历要求全日制专科及以上学历
3 年龄30岁以上
4 专业要求工商管理市场营销等相关专业
5 经验要求有五年以上业务工作经验，有信息科技企业工作经验优先，有政府、学校、医院客户资源优先。
6 知识技能要求精通市场营销、销售技巧知识，熟悉行业知识、产品知识，了解商务礼仪，熟练使用办公自动化软件。
7 能力指标计划能力执行能力市场洞察力市场开拓能力沟通协调能力谈判能力判断能力数据分析能力问题解决能力团队管理能力客户关系管理能力
8 素质指标强烈的责任心能承受高压积极向上不惧困难自我驱动有担当诚信懂感恩
9 证书要求无
10 其它身体健康精力充沛有激情
七、关键绩效指标（KPI）
1 签约计划完成率（季度/年度）
2 访客拜访数量完成率（月度/季度/年度）
3 成交转化率(季度/年度)
4 客户回访率
八、职业发展
1 可晋升的职位事业部负责人
2 可降职的职位商务助理
九、工作权限
1、公司战略发展建议权；
2、公司业务开展建议权；
3、业务计划制定建议权；
4、业务计划分解权；
5、业务范围内的资金使用、审批权。
注：以上工作内容及任职要求按公司实际情况随时调整。
十、其它事项
1 工作环境办公室其它（外勤）
2 办公设备电脑其它（）
3 工作时间正常上班需频繁出差需偶尔出差需经常加班偶尔加班
直接上级签字日期年月日本人签字日期年月日。
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一. 岗位概述商务经理作为公司商务部门的核心职位，负责开展业务拓展和渠道管理等工作。
其主要职责包括市场开拓、客户拓展、业务协调、团队管理等方面，以达成公司商务目标。
二. 岗位职责1. 制定和实施商务发展战略：根据公司的发展需求和市场情况，制定商务发展战略，拓展新的业务领域和市场，提升公司市场份额。
2. 开展市场调研与竞争分析：了解市场需求、竞争对手的发展情况和市场趋势，为公司制定相应的营销策略提供依据。
3. 建立并维护良好的客户关系：与客户进行沟通和洽谈，开拓新客户，并与现有客户保持良好的合作关系。
4. 负责商务合同谈判和签署：与客户就合同条款进行谈判，确保合同的签署和履行。
5. 监督业务拓展和销售团队：对业务拓展和销售团队进行指导和管理，确保团队的工作顺利进行，达成销售目标。
6. 分析销售数据和报表：对销售数据和报表进行分析，及时发现问题和机会，提出改进措施并向上级汇报。
7. 协助解决商务问题：解决公司商务活动中出现的问题，协调各部门的合作，确保项目的顺利进行。
三. 岗位要求1. 熟悉商务拓展和销售流程：具备一定商务拓展和销售经验，熟悉市场营销的基本理论和方法。
2. 出色的沟通和谈判能力：良好的语言表达能力、协商能力和谈判技巧，能够与不同的客户进行有效沟通，解决问题和达成合作。
3. 团队管理经验：有一定的团队管理经验，能够有效地组织和协调团队工作，发掘员工潜力。
4. 强大的学习能力和适应能力：具备快速学习和适应新环境的能力，能够及时调整策略应对市场变化。
5. 良好的业务素养和商业意识：具备较强的商业敏锐度和商务洞察力，能够灵活应对商务问题。
6. 计划和执行能力强：具备制定商务计划并执行的能力，能够按时完成工作任务。
四. 发展与晋升商务经理作为公司商务团队的核心职位，有很大的发展空间和晋升机会。
在积累丰富的经验和取得优异的业绩后，可以晋升为商务总监、市场总监等高级管理职位。
此外，商务经理还可以选择在其他行业或跨国公司发展，丰富自己的职业经历。
岗位说明书-商务经理
3
风险管控
负责 Agent 系统审核新增客户、合同、充值单等审核
负责项目成本核算，做好成本事前控制
4
成本控制
负责并指导项目效益测算和分析，确保公司项目收益
工作协作关系 内部协调关系 与公司各个部门均有工作联系 外部协调关系 供应商、客户、政企单位等
任职资格 教育程度 □ 初中 □ 高中/技校 □ 中专 □ 大专 本科 □研究生/硕士 □ 博士 专业要求 经 验 3 年以上互联网/云通信、政府/企业信息化行业经验，1 年以上商务经理同岗位工作经验
素质要求
1、具有商务谈判、商务拓展等相关工作经验: 2、有一定的行业资源，熟悉相关领域; 3、有一定策划能力和市场意识: 4、有良好人际沟通能力和业务规划能力; 5、能够准确了解客户的需求，并能提出相应的项目策划方案 6、作风稳健，勤奋踏实，反应快，具备很强的团队意识。
职责描述 工作描述
对集团及子公司资料收集、整理、保存、更新资质文件并存档
1
制度建设
负责制定和完善部门合同管理规范，配合总部年底审计审查工作
负责商务团队的整体建设、管理工作
2
团队管理 负责对部门员工的日常工作进行指导与专业知识等培训
负责指导和监督团队成员各项工作的正常开展及业务规范的实施
负责投标项目合同风险预测和管控，最大程度规避项目亏损风险
岗位名称 岗位分类 岗位设置目的：务部 1人
岗位编号 编写日期
—— 2023 年 7 月 12 日
上下级关系：
本岗位的直接上级 岗位名称：总经理/副总经理
本岗位
本岗位的直接下级 岗位名称： 商务专员
与本岗位向同一上级汇报的 岗位名称：各部门负责人
序号
工作职责 （工作内容）
商务经理岗位说明书
经理助理：1名
高级商务顾问；2名
商务顾问：2名
实习商务顾问；3名
五、职责内容
负责程度
考 核 标 准
按重要程度依次列出每项职责及其目标
全责/部分/支持
数量、质量、
结果性、时间性
职责1
根据公司的战略部署，做好目标分解及修正工作，调动部门员工的积极性，制定和完成部门的销售任务指标
全责
及时反馈
八、职业发展
1.可直线晋升岗位
商务部总监
3.可轮换岗位
客户服务中心主管
4.可晋升至此岗位
商务经理助理、储备职业经理人
5.内选还是外聘
内选为主、外聘为辅
九、附加说明
1.岗位风险责任
中，涉及部门业务目标的实现和团队建设
2.岗位市场供求
稀缺，供应有限
商务经理岗位说明书
职位代码：
职位名称：商务经理
部门名称： 商务部
分支部门：
直接主管：商务总监
部门主管：商务总监
薪资级别：
任职人签字：
直接主管签字：
一、组织地位
（可能）
总经理间接主管
商务经理 直接主管
商务总监 本职岗位
商务经理助理 商务代表
本岗位全部下属人数：8
二、岗位设置目的
商务经理是商务部门的中层管理者，在公司的发展和业务推广中扮演很重要的角色，肩负着公司的收入来源、业务开展、人才培养、管理协调等多方面的责任。
部分
沟通能力
规范性
职责9
在人力资源部的指导和配合下，负责本部门的人才梯队建设，招聘合适人员，并负责本部门商务人员的培养和职业规划，为公司输送人才
主要责任
人才培养和输送
商务部合同经理职位说明书
一
职责表述：协助商务部总经理确定公司和项目有关决定合同策略，确定合同框架
工作
任务
根据商务部总经理的指派，分析论证公司或项目合同的框架和合同模式。
为公司决定有关重大合同决策提供法律咨询，出具法律意见
关注国家有关法律法规的变化，为公司和部门总经理决定有关合同策略提供信息支持
指导合同主管的工作
职
责
二
职责表述：参与起草/审核项目有关合同
依据合同有关约定，从法律角度处理合同履行中出现的问题
对有必要进行合同变更处理的，起草有关合同变更法律文件，并与有关承包商/受托人就合同变更事宜进行谈判
职
责
六
职责表述：编制合同档案，进行合同文档管理
工作
任务
建立合同档案，将所有已经签订和将要签订的合同纳入合同档案范围
管理合同文件及其他有关法律文件
职责七
其它：
使用工具/设备
电脑、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）
工作环境
一般工作环境
工作时间特征
正常工作时间，经常加班
所需记录文档
合同文件、法律意见书、法律分析报告
备注
职责表述：完成商务部总经理交办的其它任务
权力：
对其他部门编写的合同文件及其他法律文件有审核权
对有关合同条款有建议权
对有关部门履行合同的行为有监督权
工作协作关系：
内部协调关系
公司各部门
Байду номын сангаас外部协调关系
律师事务所、客户、承包商
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业
民商法或经济法专业等相关专业
培训经历
商务经理岗位职责说明书
行
工
作
事项
执行依据或表单
频率
1、填写安装客户信息，交由物控打单出货。
《销售订货单》
每天
2、客户回访登记
《华南安装时间统计》
每周六
3、客户投拆
《客户投拆登记》
每天
4、每月安装利润统计、分析
《康尔安装统计表》
每月15号前
5、安装师傅工资结算
《安装师傅工资结算》
每月15号前
6、整理安装客户资料存放文件夹
5、填写安装单、保修卡，交由物控打单，并将物控出示的《销售送货安装单》、保修卡交给当班安装师傅。
6、安装后三天内从安装师傅处收回客户红单及收取的费用、保修卡副卡，并将客户保修卡整理存档。
7、每周定期对本周安装进行客户回访，并将回访信息做好相应备案登记。
8、接收客户投拆信息，并做好备案登记，及时跟进客诉处理过程和结果，客诉表归档。
9、每月将华南区客诉安装面积进行统计，并制作成图表存档。
10、完整填写《康尔安装统计总表》，并将华南区安装费按月进行统计，核算安装利润率，并制作成图表存档。
11、每周同安装师傅对账一次，并制作成安装师傅工资结算表，按月提交财务复核。
12、填写付款通知书，交由财务结算安装师傅工资。
13、单据审核（深圳、广州商务部），并跟进、协助问题单据的处理。（1）每日进、出库单据；（2）样品采购/领样申请订单；（3）特制订购单；（3）常规采购单；（4）其他部门提供的特殊采购单。
公司架构及部门职责
2H
掌握基本英语阅读和会话能力
员工守则
2H
职前培训
新员工入职培训
职业发展
可晋升的职位
商务经理
可转换的职位
大客ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ经理
商务职务说明书
商务职务说明书商务职务说明书职务名称：商务经理职务概述：商务经理是公司商务部门的核心职位，主要负责组织和实施公司的商务活动，促进公司的业务发展和持续增长。
商务经理需要具备丰富的商务经验和专业知识，能够熟练运用商务技巧和策略，与客户和合作伙伴进行有效的沟通和合作，推动项目的顺利进行，并确保公司的商务目标得到实现。
职责和任务：1. 制定和执行公司的商务发展战略。
根据公司的发展目标和市场需求，制定商务计划和策略，并组织团队落实相关工作，确保公司的商务目标得到实现。
2. 建立和维护客户关系。
与客户进行密切沟通，了解客户需求和反馈，并提供满足客户需求的解决方案。
与客户签订合同，并跟进合同履行情况，确保客户满意度和项目的顺利进行。
3. 寻找和开发新的商机。
通过市场调研和分析，了解行业动态和竞争对手情况，寻找新的商机和合作机会，促进公司的业务拓展和增长。
4. 组织和管理商务团队。
负责招聘、培训和管理商务团队，确保团队成员的能力和素质符合工作要求，提供必要的培训和指导，激励团队成员积极主动地开展工作。
5. 分析和评估商务项目。
对商务项目进行风险评估和收益分析，确保项目的可行性和经济效益，及时调整和改进商务计划和策略，提高项目的成功率和效益水平。
6. 协调和解决商务问题。
在商务活动中，及时处理和解决出现的问题和纠纷，确保公司的商务利益得到最大化保护，维护公司的声誉和形象。
任职要求：1. 本科及以上学历，商务管理、国际贸易等相关专业背景优先；2. 具备较强的商务思维和商业敏锐度，熟悉国内外商务运作流程和规则；3. 具备较强的市场分析和竞争对手研究能力，能够准确判断商务机会和风险；4. 具备较强的团队管理和协调能力，能够有效组织和调动团队成员的积极性和创造力；5. 具备较强的沟通和谈判能力，能够与客户和合作伙伴进行有效的沟通和合作；6. 具备较强的问题解决和决策能力，能够迅速处理和解决商务问题和纠纷；7. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够在高强度的工作环境下保持良好的工作状态。
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一、岗位概述商务经理是公司内负责市场拓展、业务发展和客户关系的重要职位。
商务经理通过与客户保持紧密联系、探索新的商机、制定市场策略和推动销售，为公司提供商业增长机会。
二、岗位职责1. 开拓市场：负责市场调研、分析竞争对手，制定市场推广策略和销售计划，拓展新客户并维护现有客户关系。
2. 销售管理：负责实施销售目标，带领销售团队达成销售业绩，并与内外部利益相关方沟通协调以确保销售计划的顺利实施。
3. 客户关系：负责与重要客户建立并保持长期稳定的合作关系，了解客户需求，满足客户要求，并及时解决客户问题。
4. 业务拓展：寻找新的业务增长机会，与跨部门团队协作，开拓新产品和服务，提升公司的市场竞争力。
5. 市场推广：制定市场推广计划，负责市场营销活动的组织和执行，提高品牌知名度和市场份额。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际商务、管理等相关专业。
2. 工作经验：具备3年以上商务拓展或销售管理经验，熟悉市场趋势和销售技巧。
3. 业务能力：具备良好的商务谈判和沟通能力，能够发现和把握商机，并具备较强的市场分析和市场推广能力。
4. 技术能力：掌握市场调研方法和销售管理工具，熟悉电子商务和数字营销的基本原理。
5. 人际关系：具备团队合作精神，善于与内外部合作伙伴建立良好的合作关系。
6. 语言能力：良好的中英文书写和口语表达能力，能够与海外客户进行业务交流。
四、福利待遇根据个人能力和经验而定，提供有竞争力的薪酬福利待遇、良好的发展空间和广阔的职业发展平台。
五、申请方式请将个人简历、相关资格证书和近期照片发送至公司人力资源部门，我们将与您进一步联系安排面试。
六、岗位说明本岗位需根据公司的需要具备灵活性，在岗位职责和要求上可能会有所变化，具体以公司通知为准。
七、结语商务经理是公司发展和客户关系的重要角色，旨在提升销售业绩、开拓市场并加强客户合作。
非常期待您的加入，共同实现公司的发展目标。
工程合同商务负责人
工程合同商务负责人篇一：建筑工程商务经理岗位职责商务经理一、岗位基本情况1. 项目名称：项目2. 岗位名称：项目商务经理3. 管理范围：负责项目的合约管理；分包采购管理；工程量确认管理；工程洽商、变更、增量、索赔管理；预算与成本管理；结算管理等商务管理工作。
4. 任职人：二、工作关系1. 直接上级：项目经理；2. 直接下属：项目物质部、商务部；3. 协作关系：项目现场经理、项目总工程师、项目机电经理；4. 对外联络：业主、监理、设计、审计等。
三、岗位职责（大型物资进出场管理、机电的交接面、形象进度统计报量工作）1. 负责组织、领导工程项目合同的内部交底和履约责任的内部分解，并对责任人的履约能力、行为进行监督检查。
对自营工程的预、决算编制，配合公司业务主管部门办理价格确认的有关手续。
负责完成工作量的统计、报量的审定，并组织向业主申报确认。
2. 负责组织授权范围内的分包工程、零星工程及材料的招标、评标、签约工作，分包单位月完成工作量的审定。
3. 负责组织现场索赔、洽商、变更增量的预算编制，及时组织办理增加工作量的确认手续。
4. 负责项目目标责任书规定范围内的成本核算，合理控制项目目标责任书中经济指标，定期实行成本核算分析，并向项目经理提供改进成本控制的办法和建议。
5. 严格按审批制度及审批程序控制购置计划，及时办理固定资产的增减、报废、折旧等业务，合法合规。
6. 做好分包工程的费用管理、成本核算及费用结算。
7. 成本核算审核，整理成本核算资料。
审核对内外各类成本费用开支的合理性、合法性并。
定期进行成本分析。
篇二：项目商务经理责任合同项目商务经理责任合同为加强项目法施工的标准化管理，落实各项工作项责任制，提高项目部管理水平，充分调动员工的积极性，确保工期、质量、安全、文明施工、环保卫生等达到项目工程管理预期经济目标，保证在个人职位上贯彻执行党和国家对行业管理的标准、法规、规范、规程及项目部的规章制度，狠抓施工现场的优质、安全、文明施工的标准化、制度化、规范化、科学化管理，确保工程创“鲁班奖”，创市级文明安全工地，确保不发生死亡事故。
2020年商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书商务经理一职主要是做什么的呢？以下是的商务经理岗位说明书，欢迎参考阅读！商务经理为组织招投标、签订合同，根据行业和市场的情况来制定公司的商务策略，建立商务运行团队，利用公司的内外部资源实现公司的商务活动顺利进行。
商务经理的工作内容是什么？1、根据市场战略，负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；2、按照需要制定合同，并与商业客户签订合同，保障公司经营目标的实现；3、组织收集、分析并定期汇报行业商情情报；4、解决与合作伙伴之间的商务冲突，保持良好的合作关系；5、通过对合作伙伴的业务数据分析，发现合作中的问题并提出解决建议；6、监控合作规则的快速准确执行，反馈异常情况，并根据日常运营的实际情况对合作规则提供补充和修改的建议。
商务经理的职责是什么？1、总经理主持全面工作，保证经营目标的实现，2、组织实施公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。
3、组织实施新上项目。
4、组织指挥公司的日常经营管理工作，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。
5、决定组织体制和人事编制，决定副总经理，各职能部门经理的任免、报酬、奖惩，建立健全公司统一、高效地组织体系和工作体系。
6、根据生产和经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问，并决定其报酬。
7、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。
8、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告。
9、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。
10、既要强调领导权威，又要尊重员工的意愿，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。
11、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。
商务主管、商务专员岗位职责1。
负责起草、审核各类合同、备忘录、协议。
2。
负责独立或协助进行商务谈判，提交谈判纪要，参与引进产品价格商务谈判。
商务经理职务说明书
商务经理职务说明书商务经理是企业中较高级别的职务，负责制定和实施商务战略，以促进企业的发展和利润增长。
商务经理需要具备一定的领导力和管理能力，能够与内外部利益相关者进行有效的沟通和合作。
首先，商务经理需要具备战略规划和市场分析的能力。
他们需要分析市场趋势和竞争对手，制定企业的商务战略，并制定相应的行动计划。
通过市场分析和战略规划，商务经理能够帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
其次，商务经理需要具备业务拓展和客户管理的能力。
他们需要积极开拓新的业务机会，与潜在的客户进行洽谈和合作。
商务经理还需要与现有客户保持良好的关系，并定期与他们进行沟通和反馈。
通过不断拓展业务和积极管理客户，商务经理能够帮助企业获得更多的商机和客户资源。
此外，商务经理还需要具备团队管理和人际关系的能力。
他们需要领导和管理商务团队，分配工作任务并监督工作进展。
商务经理还需要协调内部各部门之间的协作，以确保项目顺利进行。
商务经理还需要与合作伙伴和供应商建立良好的合作关系，以保证项目的顺利进行和企业的利益最大化。
最后，商务经理还需要具备问题解决和决策能力。
在日常工作中，商务经理可能会遇到各种问题和挑战，需要能够及时解决并做出正确的决策。
商务经理需要分析问题的根本原因，并提出有效的解决方案。
通过问题解决和决策能力，商务经理能够保证企业在商业活动中的高效和顺利进行。
总之，商务经理是一项重要的职务，需要具备战略规划、业务拓展、团队管理和问题解决等多种能力。
商务经理的职责是确保企业在市场竞争中保持竞争优势，并帮助企业实现长期的稳定增长。
通过合理调配资源和有效管理，商务经理能够为企业创造更多的商机和利润增长的机会。
合约商务部经理职位说明书
职责 7：负责组织协助成本管理部做好工程项目成本预算及最终结算工作
工作 任务 1 负责组织协助成本管理部做好工程项目成本预算工作；
任务 任务 2 负责组织协助成本管理部做好工程项目成本最终结算工作。
职责 8：负责跟踪检查项目各类合同执行情况，进行采购后跟踪和分析评价。协助成本管理部监督合同履约
工作 任务 1 负责跟踪检查项目各类合同执行情况，进行采购后跟踪和分析评价；
组织拟订、宣贯和修改本部门涉及业务的管理制度及工作流程，参与其他业务相关制度的审 任务 3 核；
工作 任务 4 负责对本部门人员考勤、休假审核等，并进行季度和年度绩效评价和绩效沟通；
任务 任务 5 负责组织对本部门、本序列人员的培训、培养管理工作；
任务 6 编制本部门预算，并监督审批后预算的实施；
任务 7 参与各类会议，并对本业务涉及的内容按要求表达意见；
任务 任务 2 负责组织管理分公司各类合同文本。
职责 6：负责组织分公司权限内或由局授权的采购活动；向局采购中心提出采购计划要求，并代表分公司参与
由其组织的相关采购活动
工作 任务
任务 1 任务 2 任务 3
按照局采购管理办法，合法、合规的组织完成分公司权限范围内的采购工作； 按照局采购管理办法，积极配合采购中心完成公司权限范围外的采购工作； 积极代表分公司参与采购中心组织的相关采购活动。
职责 3：负责收集、整理、分析合作伙伴及供应商信息，建立和完善分公司供应商资源库；根据分公司发展战
略，选定战略合作对象，建立战略合作关系
工作 任务 1 负责收集、整理、分析合作伙伴及供应商信息，建立和完善分公司供应商资源库；
任务 任务 2 根据分公司发展战略，选定战略合作对象，建立战略合作关系。
商务经理岗位职责说明书
商务经理岗位职责说明书一、岗位概述商务经理是指负责组织、协调和管理公司商务部门工作的核心职位。
商务经理需要具备丰富的商务知识和经验，能够制定并实施公司的商务战略，为公司的发展做出贡献。
二、职责范围1. 制定商务战略：根据公司的发展战略，制定商务发展方向和目标，并制定相应的实施计划。
2. 开拓市场：负责开拓新的市场渠道和客户资源，扩大公司的市场份额。
3. 客户管理：建立良好的客户关系，维护和拓展现有客户资源，提高客户满意度。
4. 业务拓展：开发新的业务领域，推动公司业务的多元化发展。
5. 合作伙伴管理：寻找并建立合作伙伴关系，拓展公司在外部资源上的优势。
6. 价格策略制定：制定与销售团队合作，制定产品价格策略，保证公司的市场竞争力。
7. 销售管理：指导销售团队，协助完成销售目标，并及时进行销售数据分析和报告。
8. 业务洽谈：参与重要业务洽谈，确保洽谈的顺利进行并达到预期目标。
9. 市场调研：负责对市场的调研和分析，为公司决策提供市场情报和数据支持。
10. 团队管理：负责管理商务团队，培养和发展团队成员的能力，提升整个团队的绩效。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，具备相关商务管理、市场营销等专业背景。
2. 经验要求：具备5年以上商务相关工作经验，有丰富的市场拓展和客户管理经验。
3. 知识和技能：（1）熟悉商务战略和市场开拓方面的知识，具备市场调研和分析能力。
（2）具备良好的沟通和协调能力，能够与内外部各方进行良好的合作。
（3）具备良好的团队管理和领导能力，能够激发团队成员的积极性和创造性。
（4）具备良好的市场洞察力和风险意识，能够及时制定有效的应对策略。
（5）具备流利的英语口语和写作能力，能够进行国际商务洽谈。
四、绩效评估商务经理的绩效将根据以下几个方面进行评估：1. 公司业绩：根据公司的市场份额和销售额等指标评估商务经理的业绩。
2. 团队绩效：根据商务团队的绩效和团队成员的发展情况评估商务经理的团队管理能力。
商务经理职位说明书
商务经理职位说明书
商务部经理职位说明书
职位名称商务部经理职位代码所属部门
直属上级任职人签名直属上级签名
工作职责：
1. 按照公司战略制定年度、月度销售计划，设计并组建销售渠道
2. 招聘人员，负责本部门商务代表的培训，提高其开展公司业务的能力；
3. 调动部门员工的积极性，完成部门销售任务指标；
4. 负责并协助商务人员按照公司的销售规定与客户签定销售合同，监督应收款的回笼；
5. 规范本部门商务人员的业务行为，负责执行公司对商务人员各项考核；
6. 监督商务代表负责收集并向公司提交完成合同所必须的客户相关资料；
7. 监督本部门客户合同的售前，售中，售后执行情况；
8. 根据客户需求和市场变化，建立新客户，维护老客户相互信任关系；
9. 对商务人员的业务费用报销的审核，负责商务人员投标前的提成核定；
10. 负责投标前的报价审定，参与工程项目部施工费用的核定;
10。
对公司的销售政策和服务提出改进建议；
11.. 协调及配合公司各部门的相关工作，完成公司安排的其他任务：
任职资格
教育背景：
培训经历：
经验：
技能：
个性特征：。
商务经理岗位责任书
商务经理岗位责任书合同编号：甲方：（项目部负责人）乙方：（管理人员姓名）为加强施工的标准化管理，落实各项工作责任制，保证在个人职位上保质、保量完成任务，现依照公司相关管理办法、内部管理制度等要求，结合工程具体情况及专业要求，经双方协商一致签订本合同，共同遵守执行。
第一条管理岗位：商务经理第二条工资待遇第三条风险金预留与返还预留万元风险金，在《项目目标管理责任书》签订后日内全部交清。
风险金返还条件、方式和时间：执行《项目目标管理考核兑现办法》相关规定。
第四条承包范围负责本工程预结算、成本测算和复核、工程收入确认、牵头商务策划、岗位责任书签订、签证补偿、成本风险预警以及商务各项管理制度的宣传与指导、本工程配备预算人员的培养等。
第五条承包内容1.承担如下指标：施工产值，施工成本，工程款回收率，结算率，补偿成功率。
2.承担如下责任：由于工作方法、措施、或与对方关系不到位等主观原因造成的业主反补偿和分包的补偿责任，承担工程收入损失责任。
第六条承包方式内部责任承包，确保目标责任完成，实行责任成本考核，实现超额提成、亏损承担有限责任。
第七条经济目标责任第八条甲方职责1.遵守公司规定，提供办公、住宿及必需的生活设施；按时支付乙方约定范围内的工资、交通费、通讯费、误餐补助及加班费；按规定报销公司规定范围内的各项费用；2.按《项目目标管理考核兑现办法》支付奖金或罚款；3.定期对乙方进行工作检查和业绩考核，对违反项目管理制度的行为有行使经济赔偿和辞退权利；4.对乙方在职权范围内采取的有效措施和办法提供政策和行动上的支持，确保乙方有良好的工作环境和工作氛围；5.对乙方进行国家方针、政策、形势、任务、安全、质量意识、业务等方面的教育；6.必要时对乙方下达书面工作指令。
第九条乙方职责1.认真熟悉并掌握贯彻执行国家及上级有关预算编制的各项规定，确保在收到施工图日内编制完整的施工图预算，且编制无差错、无漏洞，施工图以外项目内容无漏项；各项取费及价差签证符合规定无遗漏。
岗位说明书-项目经理部合约商务经理
1.组织结构：
2.分析状况：各项目规模不定，需届时进行岗位分析与评估。
直接下属人数： 不定
全部管辖人数：不定
接下属岗位类别:事业部经理( )人、部门经理( )人、部门副经理( )人、业务经理( )人、业务助理( )人、事务员()人
四、任职资格：
1.学历与专业
所
需
最
低
学
历
高中
本 科
所
4.1按照公司有关质量体系文件协助项目经理参与编制项目质量计划；
4.2按照公司合约商务手册配合项目经理参与项目工作计划的编制、拟订和审核；
4.3结合项目工程进度计划，拟订项目产值完成计划；
4.4结合项目工程实物量完成情况统计，拟订项目产值完成情况统计；
4.5按照企划部统计要求，及时准确上报项目经理部有关产值计划和统计工作；
6.3配合财务部，编制项目资金需求计划；
6.4分包商请款的审查、付款单的拟订及具体付款的执行；
6.5收、付款台帐等基本工作的建立和开展。
全责
及时、准确
7. 具体负责项目二次经营
7.1协助项目经理，积极作好项目二次经营工作；
7.2及时准备、收集有关记录、证据，及时向业主递交有关洽商变更引起的费用增加要求；
全责
及时、准确
岗位职业安全健康职责
一、岗位职业安全健康职责
1、遵守本岗位工作范围内的职业安全健康法律法规；
2、在各自岗位工作中，落实公司职业安全健康方针；
3、执行职业安全健康管理体系文件中的相关规定；
4、接受规定的职业安全健康教育和培训，提高职业安全健康意识；
5、参加本部门的危险源辨识和风险评价工作；
7、向公众宣传环保意识；
合同商务经理岗位职责
合同商务经理岗位职责
合同商务经理是企业中具有高层次的管理职位，其主要负责制
定和实施公司的商务合同策略和目标，协调企业内部的各部门，与
外部供应商、客户进行协商和交流，寻求合作机会、拓展业务，确
保公司在市场上的竞争优势。
具体职责如下：
1.商务合同管理：负责与公司客户、供应商、合作伙伴签订合同，制定商务合同计划和合同执行方案，维护公司合同池，确保合
同条款符合合法要求。
2.商务谈判：负责与客户、供应商、合作伙伴进行商务谈判，
以确保公司利益，协调解决签订合同时出现的分歧，维护公司声誉。
3.营销推广：协调销售和营销团队，根据市场需求和竞争状况，制定合适的营销方案和推广计划，扩大公司的业务范围和影响力。
4.资源整合：协调公司各部门，包括技术、研发、生产、采购、市场等部门，整合内外部资源，优化流程，提高效率，确保公司能
够快速响应市场变化。
5.合规管理：负责公司商务活动合规性管理，了解并合理遵守
全国相关法律法规，准确把握市场状况，重视企业风险管理，确保
公司经营合规。
6.财务管理：确保合同执行财务清晰，撰写最终的报价单和促
销活动进行总结，以提高效益和提升市场占有率。
7.跟进评估：对公司已签订的合同进行跟进评估，及时发现问
题和潜在风险，及时解决，确保合同的高效执行和公司盈利能力。
8.团队协作：协调和领导商务团队，培养员工的业务管理能力，促进员工发挥创造性思维，共同树立企业文化，为公司的发展贡献
力量。
合同商务经理是企业开展市场营销以及经营管理中的中坚力量，只有合理规划公司商务合同运作，充分发挥商务管理的优势，才能
够帮助企业实现预期目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
合同商务经理职位说明书
岗位基本信息
岗位名称：合同商务经理
所属部门：国际部
职位定编人数：
岗位职责概述
合同商务经理（国际工程领域）负责公司和国际部相关项目合同的起草和谈判，进行合同管理，运用各种法律手段维护公司利益
岗位主要工作职责
1.负责组织编投标及编写项目建议书过程中的商务报价的交底、协调和审查工作，组织对投标文件商务部分的评审，确保商务文件符合招标要求；
2.协助部门经理确定公司和项目有关决定合同策略，确定合同框架，关注国际有关法律法规的变化，为公司和部门总经理决定有关合同策略提供信息支持
3.配合市场人员对项目所在国进行商务调查，编制国际工程项目商务报价
4.参与起草/审核项目有关合同，根据各专业部门的具体需求，起草合同；审核各专业部门自行起草的合同，提出修改建议；解答各专业部门提出的法律问题，出具法律意见书
5.参加公司和项目有关招标评标工作，撰写有关招标文件；负责招标评标期间与投标人的澄清工作；编制有关评标报告
6.参加公司/项目有关合同的谈判
7.在深入理解业主合同的基础上，根据合同条款以及国际惯例，在施工过程中在各部门的配合下收集、整理有关记录、证据，积极开展费用与工期索赔与反索赔工作。
按照合同要求与业主办理经济洽商变更手续
8.编制合同档案，进行合同文档管理
9.完成上级领导交办的其他任务
任职资格要求
学历要求：本科以上学历
专业要求:建筑、工程管理、经济类相关专业
经验要求：三年及以上相关工作经验
知识要求：
1.有全过程的国外大型项目商务主管经验，能进行国际商务、工程索赔的谈判
熟知国际工程合约方面的法律法规
2.能够熟练掌握熟悉FIDIC合同的相关条款，从事过国际项目编标
3.能熟练应用相关的计价软件，算量软件等
4.英文水平6级以上
其他要求：具有良好的计划管控、组织协调、沟通能力；海外工作经验、流利的英文口语；具有较高的政治素养和一定的大局观、全局观；具有国际视野，热爱国际工程事业。