装修公司接待的流程
谈单流程及要点
客户服务十步曲第一步：客户的识别1、服务态度：主动、热情接待客户，看见客户立即起立迎接。
2、开场白：让客户从第一次接触就产生很舒服得感觉。
例，您好，请问您是想咨询家装吗？3、通过询问判定客户是否是咨询家装客户或有其他主材购买需求，可以引导意德法家产品。
4、引领客户到谈判区，询问：例，请问您是喝茶还是喝白水？第二步：引导性沟通1、目的：通过与客户得沟通，了解客户真实的需求是什么？根据客户的需求有针对性得介绍公司各方面优势、与其他公司得差异性、同时安排适合设计师。
2、自我介绍：让客户清楚的知道你的工作职责是什么？你能为客户带来什么？例讲，我是东易日盛××客户经理××，负责对您家全程跟踪协调，也可以说是您的全程管家，对于我们的服务及流程等我都可以为您解答。
3、初步沟通：通过与客户初步沟通了解客户基本信息，初步确定客户得关注点，同时放松客户心情，营造愉快的交流氛围。
基本信息：如楼盘、面积、位置、交房时间、几口人居住等。
例问，能否介绍一下您房子的基本情况？是否已收房，打算何时计划装修事宜？对房子的装修及设计有哪些初步的想法？您此次咨询想侧重了解哪些方面的信息？比如，流程？服务？报价等？例讲，公司的定位公司的综合优势及服务品质4、深入互动：深入挖掘客户的真实需求及关注点，且有针对性的沟通。
例问，您此前咨询过哪些装饰公司？对我们公司有什么了解吗？您是否与设计师沟通过？您是否去看过家具，对哪些品牌有偏爱？您上次装修是找公司做的吗？当时主材是自己买的吗？订了哪些品牌？您对此次装修的设计定位和预算是怎样考虑的？例讲，客户关注点的针对性优势公司造价及性价比公司的设计，服务，与其他公司的差异部门的优势及实力第三步：推荐设计师1、确定原则：效率优先、兼顾公平2、设计师级别：设计师分四个级别，普通、优秀、副主任、主任。
3、设计师费用：普通30元/平米、优秀60元/平米、副主任120元/平米、主任200元/平米优秀级别以上设计师可以签订A6协议，费用每平米增加30元。
品牌装修进场仪式方案
品牌装修进场仪式方案1. 前言品牌装修进场仪式是宣告品牌装修工程正式启动的一个重大环节。
传统的进场仪式通常包括剪彩、点火、放烟花等仪式，但在品牌装修中，我们可以选择更加贴近品牌形象和文化的方式来展示。
本文将为您介绍品牌装修进场仪式的方案。
2. 准备工作在进场仪式之前，我们需要慎重准备，以确保仪式的隆重和高效。
以下是需要准备的事项：2.1 前期策划在仪式前，我们需要进行充分的前期策划。
包括确定仪式的形式，准备礼品和宣传品等。
2.2 告知相关方面在仪式前，要确保相关方面都已知晓进场仪式的时间和地点。
相关方面包括监理、业主、施工方等。
2.3 准备场地选择一个合适的场地进行仪式。
场地应宽敞明亮、装修精美，并能够容纳所有参加仪式的人员。
2.4 选定主持人选定一位专业的主持人，能够保证整个仪式有序进行。
2.5 准备礼品准备一些精美的礼品，以赠送给参加仪式的人员。
礼品可以是品牌相关的文化产品等。
2.6 安排宣传品准备品牌宣传品，并在仪式现场进行分发，以加强品牌形象的宣传和推广。
3. 进场仪式流程进场仪式的流程需要按照先后顺序进行安排，才能保证整个仪式高效顺畅。
以下是一个进场仪式的典型流程：3.1 接待嘉宾在宾客到达现场前，要安排专人接待。
工作人员需要在入口处分发礼品、向来宾发放仪式的流程安排和讲解品牌装修的相关信息。
3.2 主持人致辞仪式开始前，由主持人进行致辞。
致辞内容包括对企业的发展、对品牌形象的宣传等。
3.3 歌舞表演/视频介绍在致辞结束后，可以安排一些歌舞表演或者播放品牌宣传视频。
这些表演和视频可以展示品牌文化，增强品牌印象。
3.4 剪彩仪式剪彩是进场仪式中的一个传统环节。
在剪彩仪式前，需要进行仪式的讲解。
剪彩宾客一般是企业董事长、监理、工程方负责人等。
3.5 接待客人剪彩仪式结束后，可以准备茶歇或者酒会，以接待客人。
在接待客人的过程中，可以进行品牌装修的展示和宣传。
工作人员需要向每位客人递上宣传品。
装修公司客户接待须知和流程
谈单流程及要点 促进成交 话术1：“XX先生（女士），你看你对我介绍的公司情况还有没有什么不清楚的地方” “那你看你现在有没有时间，我请XX老师同你一起去现场量下房，专门为你设计一套详细的方案，你看行吗” 拿出定金收据“我们的设计师都是非常优秀的设计师，平时都很忙的，因此公司规定在量房前必须要交一个设计定金，我把收据给你开上你看行吗”
引入方法2：“你喜欢哪种风格呢” “常用的有现代风格、简欧风格、简约中式、田园风格、美式风格等”（地中海风格、东南亚风格、日式风格） 接着介绍公司的三大设计优势： 玉溪市五大设计师任性选择， 5年设计工作经验贴心设计.细致服务。 100多套实景照片集1000多张效果图集供客户做装修风格参考。
接着推荐你想安排的设计师 “XX先生，你喜欢XX风格，那我给你推荐我们公司的XX（主任）设计师，他毕业于XX学校，专业是环境艺术专业，在我们公司已经XX年了，荣获过XX、XX、XX奖项，主持过哪里的工程或项目.案例.是我们公司最优秀的设计师之一，特别是XX（客户服务、设计风格、功能布局、风水）方面做得很好” “你稍坐一下，我去请他过来”
送客
亲自送客户到电梯或送客户下楼，如有车的客户，为客户在前台领取停车牌。
客服部服务流程及服务标准
客服部服务流程及服务标准一、接待流程：1、客服部人员必须全面了解VIP客人的姓名、身份、习惯、餐式、用餐时间等内容。
2、协助病区配合工程人员检查VIP房，确保设备使用无误，保证贵宾房设施始终处于良好状态。
3、贵宾入住前2小时按要求摆好绿色植物、鲜花、果篮。
4、如为外籍客人，需按需求送英文报纸，内宾则送当日当地报纸。
5、客人到达前30分钟，应打开房门、开启室内空调及照明灯。
6、客服专员在当日内需进行随访，热情礼貌，准确有效的答复贵宾提出的问题。
7、每天根据客人需求在规定时间打扫房间。
8、无差错做好贵宾在院期间客服部各项服务工作。
三、VIP服务标准：1、全程陪同的无缝式服务。
2、所有环节无需候诊及等待。
3、指定专家接诊。
4、享受全院专家会诊。
5、享受温馨的特需服务。
赠送文档，欢迎留存！装饰公司创业计划书项目简介1、随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。
一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。
因此，往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。
我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。
随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。
我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。
家装潜力巨大。
据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。
有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。
这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。
人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。
装饰公司客户经理工作流程
1 1
—
自我介绍
<>
引导性沟通
初步沟通
深入互动
客户的识别
推荐设计师
包装设计师
确定设计师
目的性沟通
闭 环
加深印象
签订协议
时间/进度
方案完整性
设计过程跟踪
心理变化
签订施工合同
工地维护
第一步：客户的识别
1、服务态度：主动、热情接待客户，看见客户立即起立迎接。
2、开场白：让客户从第一次接触就产生很舒服得感觉。 例，您好，请问您是想咨询家装吗？
例问，您此前咨询过哪饰公司？对我们公司有什么了解吗？ 您是否与设计师沟通过？ 您是否去看过家具，对哪些品牌有偏爱？ 您上次装修是找公司做的吗？当时主材是自己买的吗？订了哪些品
牌？
您对此次装修的设计定位和预算是怎样考虑的？
例讲，客户关注点的针对性优势 公司造价及性价比 公司的设计，服务，与其他公司的差异 部门的优势及实力
2、促单：针对犹豫不决的客户，配合促单，当场签下协议。
例问：您看我们今天能否确定下来，好让设计师尽快做方案？ 我们本月有两个优惠名额（比如第三方等） ，您看能否今天占上？
3、加深印象
目的：更多的是通过闭环的了解，确定客户的关注点，同时在客户关注的方 面留下遗憾，让客户可以二次来店沟通。
方式：可以通过赠送礼品（内刊） 、设计师先为您考虑一下平面的布局、带您 去设计师的工地参观等方式。
XX设计师，责任心强，服务细致，在去年服务的25位顾客中，有17位均来自他的回头客，且获得了年度最佳服务奖。
6、沟通结果： 一种客户与设计师沟通很好，直接签订设计协议。 另一种需要客户经理做沟通了解。进入闭环步骤。
门店销售接待流程及点检标准
空间讲解
1、用一句话介绍空间的重要性和生活化描述。 2、展示痛点图片并讲解生活中的痛点。 3、进行空间分区柜内分区讲解，产品搭配、功能配件介绍 4、讲解：好的XX空间需要具备哪些特点
邀请落座 倒水、茶歇
是否邀约客户落座进行沟通交流 是否由团队其他伙伴给客户倒水和上茶歇
《》PPT讲解 户型图
是否给客户的装修进行建议 是否有户型图纸质版/电子版
金牌门店销售接待流程
检查店面： 关键节点 迎宾接待
展厅讲解
落座沟通
三级报价 签单 送客
检查人
被检门店销售：
关键动作
检查标准
标准着装、站姿、笑容、淡妆 是否统一的工装标准，一笑二卡三伸手，迎宾台只放黑皮夹本
站门
是否站门迎宾，专注迎宾，抢，迎出店外，在走道上抢客户进店，未进店 客户，陪同到店面覆盖区，多次邀约进店
标准迎宾语
欢迎光临，为您提供全屋门窗整体解决方案
手拿黑皮夹本
黑皮夹本、签字笔、铅笔、直尺、《客户规划预算本》
全员主动打招呼
所有遇到客户的员工必须主动向客户微笑打招呼“您好”
黄金四问
是否询问顾客黄金四问中的一问（装修到什么程度了？装修什么风格？多 大的户型面积？了解过飞宇吗？）
《讲解》
对品牌、产品、设计、服务、安装、行业第一、细节必讲点进行讲解塑 造，各种证书讲解，针对后端物料对客户进行详细讲解演示
三级报价 三级逼单
按级报价：报原价，报9折优惠，报活动价（报拎包价），并包装活动的稀 客户得到了哪些优惠写在《客户规划预算本》上 员工逼单，组长逼单，店长逼单，按级逼单放价
协助谈单 未签单成功推免测
有其他销售、设计师、组长/店长，一起配合谈单 对免测卡/活动邀请卡进行包装推荐
前台接待工作流程及岗位职责(10篇)
前台接待工作流程及岗位职责（10篇）前台接待工作流程及岗位职责篇1前台接待岗位职责1、负责进入公司办公场所的来客的接待、登记、导引，对无关人员、上门推销和无理取闹者，阻挡在外或帮助有关人员处理。
2、负责公司邮件、包裹、报纸的收发与转交。
3、负责接听来访电话，记录电话内容，并做好记录与传达工作。
定期维护、保养电话机。
4、保持前台环境清洁。
5、负责公司文件打印，帮助复印等工作。
6、负责报刊订阅及邮件分发管理。
7、帮助来访客人的接待、公司会议后勤工作。
前台接待工作权责1、前台整理、清洁2、接待来访客人、重要来宾并进行指引及供应相关服务3、公司来往信函、资料、杂志的收发登记4、接听电话，处理一般事务，遇重要投诉应准时通知客户服务部经理。
前台接待工作流程及岗位职责篇21、接转电话，记录留言并准时精确转达；2、收发快递、信件、传真；复印、打印文件；3、接待来访客人；4、娴熟使用办公软件处理日常公文；5、负责办公用品的选购发放，做好出、入库管理登记；6、负责员工日常考勤管理、外出登记，月度统计；7、负责日常行政费用、邮递费用的结算；8、协作其它部门处理日常事务，完成领导交办的临时性任务。
前台接待工作流程及岗位职责篇31、负责前台电话总机的接转和一般性回复。
2、负责办公室到访客人热忱引导接待和茶水支配。
3、负责总经理办公室日常卫生。
4、负责公司传真邮件快递收发及记录。
5、负责公司办公室考勤数据整理汇总。
6、领导交办的其他事务。
前台接待工作流程及岗位职责篇41、负责电话接待工作〔1〕接听外部电话，按标准礼貌用语对销售询问来电进行专业、准时的答复〔2〕对需要转接的电话进行精确的接转〔3〕将客户信息公正合理的安排给销售顾问2、客户接待与分流引导〔1〕接待展厅来访客户，初步了解客户需求〔2〕依据客户需求，将客户引导至相应部门/个人3、信息统计〔1〕记录客户电话访问及来访信息〔2〕记录销售顾问组织客户进行试乘试驾的信息〔3〕对销售部员工的考勤签到和外出去向登记工作进行监督和记录前台接待工作流程及岗位职责篇51、接待来访客人通知相关部门，快递收发及订餐、订水；2、记录每日考勤并整理月报表，公司通讯录更新；3、复印机、投影仪等办公器材维护管理；4、公司样品管理、盘点；5、办公用品仓储管理，派发和登记、盘点，每月提交领用和库存报表；6、办公室会议室整理；7、必要时参加淘宝客服工作；8、上级领导交办的工作。
装修公司接待客人流程
装修公司接待客人流程装修公司接待客人的流程通常包括以下几个步骤：第一步：接待客人当客人进入装修公司时，接待人员要主动上前打招呼，并使用礼貌的语言问候客人。
同时，接待人员应当主动询问客人的需求和目的，以便能够提供相关信息和帮助。
第二步：询问客人需求接待人员应当耐心听取客人的需求，并书写详细的记录。
这包括客人要装修的类型、面积、风格、预算等信息。
接待人员可以通过询问一些关键问题来更好地了解客人的需求，如：“您需要装修的房屋是公寓还是别墅？您想要什么样的风格？您有预算限制吗？”等等。
第三步：提供相关信息根据客人的需求，接待人员应当能够提供相关的装修公司的产品和服务信息。
这包括一些常见的装修方案、设计风格、施工工艺等。
接待人员应当详细地介绍公司的优势和特点，并能够回答客人的问题和疑虑。
第四步：安排看房或设计如果客人有兴趣了解更多或确认合作意向，接待人员可以根据客人的需求安排看房或设计。
看房可以帮助客人更直观地了解公司的设计和施工能力，设计可以根据客人的需求提供具体的装修方案和效果图，以便客人更好地理解和选择。
第五步：商讨报价和签订合同根据客人的具体需求和设计方案，装修公司可以给出报价，并与客人商讨相关事宜。
商讨时要注意与客人保持良好的沟通和合作态度，尽量满足客人的要求，并解答客人的问题。
当商讨达成一致后，可以签订装修合同，并支付定金或预付款。
第六步：施工和售后服务在施工过程中，装修公司应当保持与客人的良好沟通，及时向客人汇报施工进展和需求变化，并解答客人的问题。
完成工程后，装修公司应当提供相关的售后服务，以确保客人的满意度。
最后，装修公司接待客人的流程可以根据公司的实际情况而有所调整和完善。
但无论如何，都应当遵循礼貌、耐心和专业的原则，尊重客人的需求和意见，努力为客人提供优质的服务。
前台接待工作流程及岗位职责
前台接待工作流程及岗位职责前台接待工作流程及岗位职责（精选10篇）前台作为公司涉外窗口，须经常性与客户接触，具有较重大的责任，具体的工作流程及岗位职责是怎样的？下面是店铺为你整理的前台接待工作流程和岗位职责，希望对你有帮助。
前台接待工作流程及岗位职责篇1前台接待岗位职责1、负责进入公司办公场所的来客的接待、登记、导引，对无关人员、上门推销和无理取闹者，阻挡在外或协助有关人员处理。
2、负责公司邮件、包裹、报纸的收发与转交。
3、负责接听来访电话，记录电话内容，并做好记录与传达工作。
定期维护、保养电话机。
4、保持前台环境清洁。
5、负责公司文件打印，协助复印等工作。
6、负责报刊订阅及邮件分发管理。
7、协助来访客人的接待、公司会议后勤工作。
前台接待工作权责1、前台整理、清洁2、接待来访客人、重要宾客并进行指引及提供相关服务3、公司来往信函、资料、杂志的收发登记4、接听电话，处理一般事务，遇重要投诉应及时通知客户服务部经理。
前台接待工作流程及岗位职责篇21、接转电话，记录留言并及时准确转达；2、收发快递、信件、传真；复印、打印文件；3、接待来访客人；4、熟练使用办公软件处理日常公文；5、负责办公用品的采购发放，做好出、入库管理登记；6、负责员工日常考勤管理、外出登记，月度统计；7、负责日常行政费用、邮递费用的结算；8、配合其它部门处理日常事务，完成领导交办的临时性任务。
前台接待工作流程及岗位职责篇31、负责前台电话总机的接转和一般性回复。
2、负责办公室到访客人热情引导接待和茶水安排。
3、负责总经理办公室日常卫生。
4、负责公司传真邮件快递收发及记录。
5、负责公司办公室考勤数据整理汇总。
6、领导交办的其他事务。
前台接待工作流程及岗位职责篇41、负责电话接待工作（1）接听外部电话，按标准礼貌用语对销售咨询来电进行专业、及时的答复（2）对需要转接的电话进行准确的接转（3）将客户信息公平合理的分配给销售顾问2、客户接待与分流引导（1）接待展厅来访客户，初步了解客户需求（2）根据客户需求，将客户引导至相应部门/个人3、信息统计（1）记录客户电话访问及来访信息（2）记录销售顾问组织客户进行试乘试驾的信息（3）对销售部员工的考勤签到和外出去向登记工作进行监督和记录前台接待工作流程及岗位职责篇51、接待来访客人通知相关部门，快递收发及订餐、订水；2、记录每日考勤并整理月报表，公司通讯录更新；3、复印机、投影仪等办公器材维护管理；4、公司样品管理、盘点；5、办公用品仓储管理，派发和登记、盘点，每月提交领用和库存报表；6、办公室会议室整理；7、必要时参与淘宝客服工作；8、上级领导交办的工作。
装修公司客户接待须知和流程
接着推荐你想安排的设计师
“XX先生，你喜欢XX风格，那我给你推荐我们公 司的XX（主任）设计师，他毕业于XX学校，专业 是环境艺术专业，在我们公司已经XX年了，荣获 过XX、XX、XX奖项，作品被选入XX杂志，XX电 视台，是我们公司最优秀的设计师之一，特别是 XX（客户服务、设计风格、功能布局、风水）方 面做得很好”
谈单流程及要点
在合适的时机，引导客户参观公司，参观点1： 公司奖牌墙，重点介绍： 1、公司连续8年被市建委和装饰协会评为“成都市建筑装饰 先进企业”； 2、公司老板09年4月从北京抱回来的“2008全国装饰装修 知名品牌企业”和“2008全国装饰装修行业示范工程” 奖。老板高兴惨了，特别是示范工程奖，是北京派专家评 审团过来把各个装饰公司的人叫到一起随机抽出来的工地 经过不记名投票评选出来的。
流程 沟通客户需求 产品介绍 异议解除 成交
前期接待 1、客户经理负责将客户引导在前台登记、 在接待大厅落座、倒水、续水。 2、座位安排：客户落座位置一定是他背对 大厅入口处、主谈人员同客户坐在同一边， 配合人员坐在对面，需要时调换位置。 3、客户经理要求服装整洁、专业、自信；
自我介绍 如需业务部经理或店长配合的： 话术：XX老师（先生）您好，这是我们公司客户部的XX 经理，由他亲自来给你做介绍。 客户经理上前握手，递上自己名片并简单自我介绍。 自我介绍话术：XX先生（女士）你好，我叫XXX，是学 企业管理（）的，在家和公司专业做家装已经有8年了， 我的客户在成都各大花园都有，非常高兴能为你提供 家装咨询。
北京饰界风家居饰品港
客户接待流程 及成交技巧
2013.03
目 方 执 坚
标 法 行 持
目标 成 交
收定金或签合同。
方 法 需要道具 1、名片 2、公司宣传资料册 3、促销活动内容 4、笔和纸 5、客户信息记录表 在需要时 6、 计算器 7、公司作品集 8、其它需要的道具
装修公司前台接待流程及标准
装修公司前台接待流程及标准1. 迎接客户的热情首先，我们得把迎接客户当成一场盛大的庆祝活动来对待。
试想一下，你的家就像是大家来参加的派对，而你就是那个最热情的东道主。
客户一进门，你得像迎接老朋友一样热情，脸上挂着真诚的笑容，像是发现了久违的亲人一样。
你可以说：“嗨，欢迎光临！今天过得怎么样？”一边招呼客户坐下，一边递上一杯水或茶，这样的细节就像给朋友开门一样自然。
你知道的，第一印象是最重要的，就像给人留下好印象的那一刻，绝对不能马虎。
2. 了解客户需求当客户坐下来后，接下来的任务就是要快速而准确地了解他们的需求。
记住，这不是审问，而是聊天。
你可以说：“那么，您这次来我们这里，是想要装修什么呢？是想给家里换个新气象，还是有其他的具体想法？”通过这种轻松的对话，客户会更愿意把他们的需求和想法全盘托出。
了解清楚他们的预算、风格偏好以及期望，像在拼图一样，逐步将信息拼凑完整。
这样不仅能让你更好地服务他们，也能帮助你后续制定一个更合适的方案。
3. 专业解答与建议了解需求后，你得展示一下你的专业素养。
别让客户觉得你只是个“漂亮的花瓶”，你要用你的专业知识让他们看到你的实力。
比如说：“根据您的需求，我建议我们可以从这个风格入手，结合您的预算，做一个既实用又美观的方案。
”在解答问题时，别忘了用简单易懂的语言解释，不要让客户觉得自己在听天书。
如果遇到特别棘手的问题，也要诚实告知，并提供合理的解决方案。
毕竟，作为前台，你的任务不仅是接待，更是帮助客户找到最合适的装修方案。
4. 处理客户疑问与投诉在处理客户的疑问或投诉时，态度一定要温柔体贴。
像对待朋友一样，认真听他们的每一句话，不要打断他们。
你可以说：“我明白您的担忧了，我们会尽快解决这个问题的。
请您稍等一下，我来帮您查找一下详细信息。
”这样不仅能让客户感到被重视，也有助于平息他们的不满情绪。
毕竟，装修这种事儿，一旦出现问题，客户的情绪也会受到影响。
处理投诉时，冷静和耐心就像是你的一张“保鲜卡”，让客户感受到你的诚意和专业。
装饰公司上门客户接待流程及话术
接待话术---------接待流程
开场白：
您好！欢迎来到XX装饰公司，请坐，请喝口水！
请问您贵姓？哦！好的！我是XX市场部经理，是专业负责市场开拓及售后跟踪服务的。
给您提供专业素质的装修咨询服务，我感到很荣幸。
（总时间不超过3分钟）
———————————————————————————————
主要内容：
请问您的房子坐落在哪个小区呢？哦！好的，多大面积呢？恩，不错。
这样您看好不好？我针对您的房屋结合公司的特点跟您谈以下四点：
第一点：公司业务流程；上门测量———平面、估算（确认签定设计协议，交付设计定金）———效果图确认———施工图确认———预算确认———签定施工合同———开工
第二点：公司所涉及工程量；水路、电路改造的材料人工费；瓦工铺贴的材料人工费，木工制作的材料人工费；油漆滚涂的材料人工费。
第三点：客户关心价位问题；价位的产生是源于工程量的，（简装：260元左右/平米，中装：350元左右/平米，高装：500元左右/平米），产生造价的差别主要（墙顶面造型、背景墙复杂程度，柜体制作多少）产生的。
第四点：公司的特殊及售后环节；（水路试压，电路检测）、（防水处理及质保）、（6次验收）、
（材料进场验收）、（2年免费质保，终身维护）、（每年的春、秋实行例行上门维护）、
（家装协会常务理事）（2008年被家装协会评为先进企业）
（总时间不超过20分钟）
———————————————————————————————。
装修公司设计部工作流程(简版)
设计部工作流程表
设计部接单跟进流程示意图：
设计师行为规范合格标准：
①、接待客户热情友好，耐心回答客户的问题，不与客户顶撞争吵；
②、设计师量房后，三日之内（视具体情况而定)必须出好平面布 置图并约客户洽谈； ③、公司收取设计定金后，设计师必须在三日之内（视具体情况而定)出齐设计方案并约客户进一步洽谈；
④、与客户签约后，设计师必须在五日之内（视具体情况而定）将图纸出齐交到工程部，并预留出两天的时间给工程部,一天时间审核设计图纸、报价，一天时间准备进场。
因此与客户签约时,工期从签约之日起的第六天开始计算，设计师与客户协商工期时应考虑到出图和工程部审核、进场的时间，不允许设计图纸、报价未经工程部审核施工队仓促进场，如设计图纸、报价经工程部审核不合格,设计师必须在施工队进场之前将设计图纸、报价修改完毕,如因修改设计图纸、报价耽误了已定好的工期，设计师必须与客户协商重新签定工期
;
⑤、签约后进场时，设计师必须到场与客户、工程部进行现场交底，重点部位要进行重点说明；
⑥、工程木工骨架完成时，设计师必须到现场进行设计验收；
⑦、施工中出现设计疑问或更改，一天内设计师必须到施工现场解决问题，客户如需更改设计方案，设计师必须在三天内将更改后的设计图纸交与客户确认,同时与客户办理延期协议书;
⑧、工期过半时，设计师必须协助工程部与客户办理增减项单,同时与客户办理中期验收；
⑨、施工完工时，设计师必须与工程部、施工队、客户一起到场验收；
⑩、设计师每周必须要与客户电话联系一次以上，征求对设计的意见。
某装修主材供应链展厅接待讲解流程与规范
某装修主材供应链展厅接待讲解流程与规范（适用于推广中心)一、展厅接待讲解目的通过讲解促成客户签单和签约.二、展厅接待讲解原则遵循“平等、对口、周到、一跟到底”原则.（一）、平等原则:对来宾应平等相待、落落大方、不卑不亢.(二）、对口原则：按来宾类别和来访目的，确定主要对口接待部门和领导.（三）、周到原则：接待讲解方案要清晰完整，接待环节应衔接有序，接待讲解人员及时到位,接待讲解过程热情周到。
(四）、“一跟到底”原则：大区经理、助理全程跟进，大区经理全程主持。
三、展厅接待讲解“八步曲"总流程1、准备工作→→→2、迎宾→→→3、供应商展示→→→4、休闲沟通→→→5、公司产品与样板间介绍→→→6、柔性套餐、三大软件免费赠送与演示→→→7、商务洽谈与公司商业模式和优势进一步介绍→→→8、结束四、展厅接待讲解流程规范第一步、“准备工作”环节（一)、讲解通知推广中心员工在接到公司领导通知或推广中心通知时，了解并整理提供来宾基本情况：来宾姓名与职务、公司概况分析(主要包括公司简介、主营业务、经营业绩、经营痛点、产品采购状况、公司需求、此次参观意图）、来访具体时间、人数.在这基础上拟定接待讲解计划(含企业通知、相关人员分工安排,讲解人员）并由前台人员发布讲解通知。
（二)、讲解前准备1、在讲解开始前1小时,推广中心协调佛山运营部检查展厅展品、相关设施、卫生清洁等、准备并检查茶水、音响、电子视频、移动麦克风、话筒以及激光笔是否到位.2、若此次接待讲解安排了座谈会，在讲解结束（一般为“三大软件免费赠送与演示”环节）前20分钟，通知座谈会的参会人员，让其做好准备，准时参会。
第二步、“迎宾”环节（一）、推广中心相关人员须在公司门口迎接来宾，须向来宾自我介绍,并呈递名片。
除商务谈判外，大区经理和助理全程陪同。
（二）、前台人员起立欢迎来宾.1、站姿:站姿正直，面带微笑，以保持随时为来宾服务的姿态。
2、用语：(1）、欢迎语：“早上好!（中午好！下午好!）欢迎光临某装修主材供应链家居！”（2）、道别语：“再见！欢迎下次再来！感谢光临!您慢走！”（三）、推广中心助理协助前台人员,让来访客户填写《来访客户登记表》。
家装公司接待流程及标准
家装公司接待流程及标准英文回答：Reception Process and Standards for Home Improvement Companies.1. Initial Contact.The customer initiates contact via phone, email, or in person.The receptionist greets the customer warmly and professionally.The receptionist obtains basic information from the customer, such as name, contact information, and reason for contact.2. Scheduling an Appointment.The receptionist checks availability and schedules an appointment for an initial consultation.The appointment is confirmed via email or phone call.A reminder email is sent to the customer a few days before the appointment.3. Arrival at the Showroom.The customer is greeted by the receptionist upon arrival at the showroom.The receptionist escorts the customer to the designated consultation area.Refreshments are offered to the customer.4. Initial Consultation.The design consultant introduces themselves and reviews the customer's project requirements.The design consultant gathers information about the customer's vision, budget, and timeline.The design consultant provides an overview of the company's services and products.5. Proposal and Contract.The design consultant develops a proposal based on the customer's requirements.The proposal includes detailed plans, materials, and cost estimates.The customer reviews the proposal and signs a contract once they are satisfied.6. Project Management.A project manager is assigned to the project and coordinates all aspects of the renovation.The project manager keeps the customer updated on progress and addresses any concerns.The project manager ensures the project is completed on time and within budget.7. Completion and Follow-Up.Once the project is complete, the customer is given a final walkthrough.The project manager addresses any final concerns and ensures the customer's satisfaction.The customer is provided with a warranty and maintenance plan.The company follows up with the customer periodically to ensure ongoing satisfaction.Standards for Home Improvement Companies.Professionalism: Receptionists and staff should be courteous, knowledgeable, and well-dressed.Responsiveness: Inquiries and appointments should be handled promptly.Transparency: Customers should be provided with clear and accurate information about products, services, and costs.Reliability: Appointments and timelines should be adhered to.Customer Focus: The company should prioritize customer satisfaction and address any concerns.中文回答：家装公司接待流程及标准。
客户接待流程和注意事项(橱柜版)
客户接待流程1、微笑迎接2、带客浏览整个展厅，3、集中到1到2套样柜详细讲产品工艺4、坐下来聊方案算预算、讲活动5、逼单6、签单7、深挖客户8、送客每一步细拆1、在门口迎接客户要迅速，不要等客户进到店里面了才漫步悠悠的去迎接，一定是快速到门口迎接客户；迎接客户的时候一定要非常热情面带真诚微笑的说：您好，欢迎光临欧派！，同时手心向上，手臂程45度伸开引导客户。
2、刚开始尽量引导客户不要停留在门口的样柜处，因为门口的样柜一般都是高端系列，价格不菲，如果客户直接去看价格牌，很容易价格看完客户被价格吓到心门关闭，接下来要么直接就走了，要么你给客户讲什么他都听不进去了，只知道欧派很贵。
所以要快速带领客户把整个展厅浏览一遍，浏览的过程中除了跟客户讲每一套样柜的款式风格以外，要重点询问客户房子哪里的、打算什么时候动工或者水电做了吗、准备装什么风格款式的、厨房装修预算大概多少、之前有没有了解过整体橱柜、厨房大概多大的做不做开放式厨房、电器定了没等等问题，通过这些问题的询问就可以快速的对客户有一个基本的了解，这样就能把握住客户的心理需求。
3、根据第二步浏览展厅过程中对客户的了解之后就引导客户在其中适合客户的一套样柜前给客户讲解我们的具体产品细节和工艺。
在讲解产品的过程中，按照标准讲解法进行讲解：一套好的橱柜应该有以下几个标准：第一个标准是必须结实耐用质量有保证…,第二个标准是必须环保健康…,第三个标准是必须售后服务完善…,第四个标准是必须设计合理美观…,第五个标准…;从另一个维度讲标准，一套好的橱柜应该有以下几个标准：第一个标准就是台面应该是…,第二个标准是水盆工艺应该是…,第三个标准是五金件应该是…,第四个标准是门板封边应该是…，第五个标准是电器应该是…,第六个标准是…；在讲解我们的标准的时候一定要按照对比法凸显我们的优势，说我们的工艺细节同时说其它牌子是什么样子的，按照标准讲解法给客户的感觉是逻辑思维清晰，客户更容易记住，将欧派做为参考标准，穿插对比法就可以为客户去其它牌子对比做好铺垫。
客户接待程序
客户接待程序内训材料介绍要点：公司概况A：巅峰装饰设计工程有限公司注册资金50万元，是国家设计乙级、施工二级企业（出具营业执照、资质证书复印件），（稍停顿，给客户看的时间）。
艺嘉目前在盐城市有六个精品部、一个工装部、在红星美凯龙有一个3000平方的家居生活馆都是由总公司统一管理的，我们的总公司在毓龙大厦2楼。
我们的承包模式是半包，即地板、地砖、瓷砖、洁具、灯具、龙头、锁、开关面板、门等主材由业主自己购买，其余的比如：敲、砌墙，水管，电线，水泥，黄沙，木工板，家具结构板，油漆等由我们提供。
讲到主材，很多客户对拿回扣比较敏感，而我们公司是坚决堵止拿回扣的，跟你们举个例子：除非你跟材料商认识，或者是业务单位，只要是一般的客户你先去还价，还到位了，材料商能卖肯定卖给你了，到时候再由我们设计师出面。
因为我们设计师提供了一站到终点的服务，一方面：我们是代表我们所有的客户与材料供应商谈的价格，所以比您自己去谈相对来说要便宜，价格得到实惠一点，另一方面，能保证真材实料，质量也有保障，防止出现偷梁换柱的现象。
同时，我们公司不收取主材管理费，让客户得到真正的实惠。
我们替客户做过测算，主材购买与我们公司有合作的品牌，120平方米的房子，全部主材购买省了不少时间不说，还会节约五、六千元左右。
（出示与公司有合作的材料品牌及主材代选单）B：客户心理：客户找装饰公司的目的是为了在设计效果和施工质量上得到一个保证，装潢效果的好坏关键取决于设计，走到您家，猛的一看效果是否好主要取决于设计，其次在效果认可的前提下才会静下心来仔细看做工和用材；介绍要点：我们的设计具体介绍：我们公司设计人员都是来自专业院校室内设计专业，公司现有30名设计师分别来自东南大学、中央工艺美院、南京艺术学院、南京林业大学、苏州城建学院；（条件允许可出具有关设计师的简介）我们的图纸出得很全面，一套完整的设计图纸包含设计说明、平面、顶面、立面、水电施工图、剖面、节点大样及局部空间透视图（出具样图，特别强调我们的图纸比较多、细，所有的尺寸都有，所有的用材都注明，这是我们跟一般装饰公司不一样的地方），目前我们的设计理念是重装饰轻装修，即在简约化基础上的个性化设计，装修尽可能的简洁，把大量的空间留给您去布置，如果我们给您做得很复杂，就很容易被淘汰，而且您以后想变化都不可能了。
装饰公司运作流程详解
装饰公司运作流程整理：Hanent 业务－初步设计－深入设计－预算－签单－材料采购－施工－验收－质保1、获得客户资料信息（广告、营销等各种方式）2、客户登记：详细询问,完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据；3、初步设计；设计师出平面设计,客户初步满意后签委托设计协议4、委托设计:签设计协议，收取设计订金,出设计图纸、效果图、预算等5、签施工合同、客户签字认可每一套设计图纸,设计师从签单开始,全程跟踪,每周去施工现场不少于二次，与客户、施工员沟通，到现场解决问题；6、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度,工程进展中的每一步或变更,项目负责人与客户都要做质量认定；7、公司工程巡检：对在施工程进行抽检8、工程验收、由甲乙双方对工程进行逐项验收、总验收，客户签字认可每一道工序质量(水电、木工、瓦工、油漆工)9、进入保质期、客服阶段(按照国家规定，工程整体保质期为两年，水电项目保质期为5年)二、装饰公司业务部工作规范营销副总职责：负责市场部业务员、设计师管理，市场推广，业务管理，客户谈判，签单，施工中配合项目经理做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理装饰业务运作步骤：1、获得客户资料信息（广告、营销等各种方式）2、客户登记:详细询问,完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据；3、初步设计；设计师出平面设计，客户初步满意后签委托设计协议4、委托设计：签设计协议，收取设计订金，出设计图纸、效果图、预算等5、签施工合同、客户签字认可每一套设计图纸，设计师从签单开始，全程跟踪，每周去施工现场不少于二次，与客户、施工员沟通，到现场解决问题；6、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人与客户都要做质量认定；7、公司工程巡检：对在施工程进行抽检8、工程验收、由甲乙双方对工程进行逐项验收、总验收，客户签字认可每一道工序质量(水电、木工、瓦工、油漆工)9、进入保质期、客服阶段（按照国家规定，工程整体保质期为两年,水电项目保质期为5年）业务员工作制度：1、每日晨会（工作报告)制度，所有业务员在下班前必须将自己每天的工作写成总结（每天的工作内容和业绩）备查2、每周五业务部门进行一周工作总结3、量房，有设计师的时候和设计师一起前往,在没有设计师的情况下，要学会自己量房以及和业主进行沟通，并将业主要求/想法详细记录,回公司一同将资料交业务主管，转设计部门设计4、每个业务员都必须要将自己联系的客户资料，整理成档案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
装修公司接待的流程
装修公司接待上门的的客户一般都是怎么走流程的呢？以下是的装修公司接待的流程，欢迎参考阅读！
接待客户流程：
1、面带微笑（微笑是建立亲和力的最重要的因素之一），说每一句话时最好都带着笑容；
2、学会点头（见面时点头，与客户沟通时频频点头，客户提出不同意见时也要点头）
3、热情与客户打招呼（大声说“您好”），与到场的客户家庭所有成员一一打招呼
4、与他们握手（自己的手一定要干净，干和净都要做到，手心有汗的话要及时擦掉），握手是与客户第一次肢体接触，肢体接触能增加客户对你的信任度
5、安排他们坐下（为他们递上水）
6、递交名片（正面朝上、名字朝向客户），做自我介绍（自我介绍一定要自信，要学会推崇自己的专业能力）
7、恭喜他们来到今天的活动现场，与他们开玩笑（恭喜你们全家来到我们今天的活动现场，我们今天有多轮的抽奖活动，看你们全家今天都带着喜气来的，一定会有好的运气能抽到我们今天的大奖） 8、注意与小朋友或者老人进行互动（小朋友们的情绪不好，可能会影响大人们在会场的时间；老人一般都比较保守，只有让他们兴奋，才能化解现场下订单的阻力），如对小朋友说“今天穿得真漂亮，
我觉得今天你们全家能抽到大奖，你说呢？”，对老人说“大爷您身体看起来挺好的啊！真硬朗！今天我们现场的大奖您肯定能中上，到时安排抽奖环节时，您一定要上去作为抽奖嘉宾哦，把您自己家给抽到！”
9、把会议现场的资料推到客户面前：这是我们本次活动的资料，你们全家看一看哦！
10、介绍公司，学会讲故事（通过简短的故事，证明公司的实力与服务品质）
11、再次介绍自己，学会讲自己的故事（通过讲自己过去一两个服务客户的案例，突出自己的专业能力，在会议现场首先要让自己的专业能力征服客户）
12、了解客户情况（一定要做记录，可以在客户档案上做记录，也可以在笔记本上做记录），不失时机地赞美客户（您新房所在的小区真是不错的小区，地段很好……您真有眼光！您真会抓住机会！……您的户型不错，客厅宽敞明亮……您真有眼光！您真会抓住机会！……您真有眼光！您真会抓住机会！），不断暗示客户会抓住机会。
13、与客户进行到公司或新房现场的预约（造成对方先同意与你进行再次接触，用暗示的心理让客户感觉以后肯定会找你）：见到你们真是开心，通过刚才咱们简单的几句沟通，我发现你们的观念还真是先进，你们有想把自己房子装好的想好，我们合作以后，肯定能实现你们的愿望！我做过的客户，95%以上都对我的能力比较认可，对我的服务比较满意，相信你们最后肯定也是，保证你们满意，而且
你们肯定会给我介绍很多的客户！看你们性格这么好，人缘肯定很好，所以，咱们合作以后，你们一定会给我介绍很多高质量的新客户。
今天现场的客户很多，声音也比较大，我们这样吧，回头我们做一个
1-2小时的《家装一席谈》，你们全家都来，我和我们公司比较专业的客户经理，一起好好地沟通您家的方案，沟通一定要彻底才能出很好的方案。
我们把《家装一席谈》安排在后天下午或晚上，你们是选下午还是晚上，只要不超过10点钟，都可以。
您说是不是？
14、要求客户下单（所有下单都是要求的，不能等着客户说我下个订单吧！）：真的是很感谢你们全家对我的信任，我们沟通真是很愉快。
来，我帮你们填个今天活动现场的订单，今天我们有三项预订政策，我觉得你们选择A8政策会比较好，这个政策的优惠力度很大，3000=6500呢，而且是负风险订单政策，全盐城就我们一家有负风险订单政策，7天可以自由来退还订金，不问任何理由，没有任何风险的政策，我想你们是不会有任何担心的是吧！来，A8项订单政策，我已经写好了，这是我们的副券，正券你们一会保留，副券一会在投进抽奖箱，刚才你们刚坐下时，我就觉得你们今天面带喜气，我们这一桌今天的客户都面带喜气，相信今天中奖的肯定会很多！来，恭喜你们！
15、推动客户去交钱：填写好订单以后，要马上站起来，并引导客户也站起来，用手拉客户一把或推动客户一把，来，小朋友和爸妈一起去下单，换成我们的VIP客户红色胸牌，来！（谈单员不要离开座位，让现场的谈单助理把客户领到收银处）
16、与同桌的其它客户进行互动：这个家庭真好，小朋友真可爱。
他们都去订了，你们还等什么啊，刚才我们已经做过简单的沟通，今天的政策又这么好，负风险订单政策全盐城绝无仅有，没有任何担心，是吧！来，我刚才给你们写的订单呢，一起去下订单吧！你们全家今天都面带喜气，我保证你们一定能中奖，相信我，中不了奖您找我！走吧！
17、与一组客户沟通时，要用眼光与其它客户进行互动，始终面带微笑。
18、正在与一组客户沟通时，又增加一组客户时，要先与后来的客户进行简单的沟通，然后把重点再放在先沟通的客户上，不要不理会后来的客户，也不要冷落了先沟通的客户，要学会趁热打铁！
19、要利用已经交钱下订单的客户来引导未下订单的客户：客户交完钱以后，肯定会回到原来的座位，这时客户已经换上了红色的牌子，看到他们重新来到洽谈桌，要引导其它客户：看看，他们马上就可以参加我们的订单抽奖了，你们还等什么呢？换成了红色的牌子罗，今天是负风险订单政策，相信他们的选择和眼光是不错的，不用再犹豫不绝了，赶快下订单去吧，把礼品和奖品都带回去！
20、活动正式开始以后，要动员本组的客户积极互动，谈单人员本身要与主持人或演讲嘉宾进行互动，带动其它客户，如果谈单人员自己的表情很冷淡，如何调动本组的客户情绪呢？可以这样说：来，我们这一组的积极与主持人互动起来，主持人越关注哪个组，哪个组的运气就会特别好！
21、在正式演讲时，不要与客户进行沟通，要让客户聆听现场的演讲。
如果有客户小声在说话，要制止他们一下：先不要说话，看看舞台，等一下主持人会给我们沟通的时间的。
22、如果有客户纠缠谈单人员沟通自己家的具体户型与装修情况，不要打开CAD，更不要打开效果图，也不要与客户纠缠太久，把时间留给下单，把时间留给其它客户：您家的户型我们专门研究过，做过空间分析、功能分析和风水分析，有成套的图纸和预算，您不用担心。
今天现场太吵，而且我们设计方案前，要进行全面的了解，包括您全家的职业、生活习惯和性格，我们是为生活而设计和策划最后的装修效果，而不是为了房子来设计装修效果。
人为主，生活为主，高品质生活为主，房子次之。
所以，关于您家具体的装修以及您担心的话题，我们在《家装一席谈》时都会全面谈到。
今天我要照顾这一组的大多数人，您说是不是？。