先生的湖推广策略

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先生的湖推广策略
•其它传播渠道
•购买保险的客户：
•通过保险销售代理的渠道，找到购买保险的客户，成交即给予一定奖励
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•其它传播渠道
•春交会：
•从投入与产出的角度看，不建议参加春交会，但不能放过本次春交会， 因此，建议以派单的形式进场，并安排看楼专车接送。
•
而是某一个DEAD LINE的来临，
•你的家人和你自己错过了什么呢？
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•生命不在于一个个目的地
•在这里 •放下所谓紧要的事 •用舒适的姿态 •静静的……与自己独处 •问自己，那些曾经觉得重要的事儿，现在还重要吗？
• •
让 奔 流 的 奔 流 让 落 定 的 落 定
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•发现： •面对务实的深圳客，不能脱离产品。
•卖自然资源！
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•可自然资源在惠州不稀缺，如何卖？
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•竞争：
•白鹭湖——世界回到自然时
•万林湖——城市山水别墅//离尘不离城
•振业城——乡村小路带我回家
•碧桂园——给你一个五星级的家//山河城
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2020/11/5
先生的湖推广策略
•光耀城项目沟通传播策略
•黑弧奥美(深圳)第三事业部 •09年06月30日
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先生的湖推广策略
百度文库
•从生意谈起
•从项目一期的成交来看， •深圳客占到90%， •显性的置业目的为投资。
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先生的湖推广策略
•从生意谈起
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先生的湖推广策略
•人群：
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•人群：
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•人群：
•消费者标本：肖总，经营烛艺工厂
•消费者
•深圳市内投资多套物业，身价千万
•性格外向、感性，爱好自驾游
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•低调而丰富的内心
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•人群：
•最关注：价格&自然资源 •置业目的不明确 •一次被搞定 •面子没有被满足
先生的湖推广策略
•为拾取每一刻生活的过程
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先生的湖推广策略
•广告的任务
•1，给一个明确的置业需求； •2，面子问题； •3，快速区隔市场，建立偏好； •4，兼顾后期产品的包容性；
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•其它传播渠道
•针对有车客户：
•购买购车名单 •车检场杂志或单张 •高速公路交费时派送旅游地图+单张 •在加油站赠送纸巾盒（带广告）
•珠江东岸——成就深圳人的别墅梦想
•圣·莫里斯——瑞士风情小镇
•松山湖——小船过处 花千处
•东莞万科城——一亩三分地
•平湖御峰园——法国小镇生活方式//HOUSE2.0
•棠樾——取境东方的美学
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•珠江东岸
•大亚湾，城市规划好 •社会主义新农村 •无自然资源 •品牌实力强 •推广—— •150万成就深圳人别墅梦想 •多一分太远，少一分太贵
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放下那些功利性的目的，或许也就不会那么焦虑了先生吧的。湖推广策略
•品牌写真
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•一个月的早出晚归
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•你又一次证明了自己的能力，
•尤其在这个经济动荡的时代。
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•难道这就是你所想要的荣耀？
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•当腕表提醒你的不是时间的过程，
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•碧桂园山河城
•远，交通不便 •产品展示较好 •自然资源很差 •送超大花园 •大品牌开发商 •推广—— •山河城 •给你一个五星级的家
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•惠阳振业城
•相比我们略远 •自然资源较好 •品牌认知度较高 •推广—— •乡间小路带你回家
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•给自己点时间 •闭上眼，看最美的风景 •静下心，听最动听的声音
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•做自己喜欢的事情
•注重过程，适当沉默，偶尔大笑
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•感悟自然的自然 •享受心灵的淡定
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•如水般自如，石般持重
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•修为如绅士，淡定如湖水
• 公司、会所、高档餐厅、飞机上……终日周旋往返于此，会议、应 酬、谈判没有一刻停歇。即使回到家，也时不时有公务需要处理，哪怕 是已经夜深人静。
• 太多的责任压在身上，总有处理不完的事情，太多的功利目的，让 内心也异常焦虑。
• 如果可以，真想停下来，哪怕什么都不想。就像假日时，我总是喜 欢带着家人，去海边住几天五星级酒店。去不去沙滩不重要，重要的是 可以什么都不想，只是和家人在一起，或者一个人发发呆。
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•其它传播渠道
•短信：
•通过购买不同短信公司的资源，从四月份开始，每周发短信 •内容暂略
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•其它传播渠道
•电波：
•开盘前20天进行发布，选择交通频道早晚黄金时间。 •内容暂略
•对于我们消费者，不仅仅是投资。 •投资 + X
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•广告的任务
•投资是一道数学题， •广告是一个加分的过程， •面对X，让他们产生偏好。 •并且， •有能力告而广之。
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•广告的任务
•1，给一个明确的置业需求； •2，面子问题； •3，快速区隔市场，建立偏好； •4，兼顾后期产品的包容性；
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•看回产品
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•产品理解
•有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、 •有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇…… •还有2万平米英伦商业街 •还有13万平米学校 •还有会所、运动场、无边泳池…… •还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华 •离深圳40分钟，总价也不贵 •… … … …
先生的湖推广策略
•定位：
•消费者：深圳这个快节奏城市中，内心充满焦虑的中产阶级。 •产品：具有可参与性极强的生态资源环境。 •竞争：只能把生态资源作为景观观赏的社区。 •定位：把功利心放下之后的简单快乐。
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•消费者写真
• 来到深圳，打拼多年，终于有所成绩。可是，在目标、计划与日程 的伴随下，忙碌成为最自然的状态，也成了最自然的借口。