英国眼镜市场调研报告

目录

第一部分英国市场需求分析 (1)

（一）购买力 (1)

（二）需求年龄结构 (3)

（三）需求分布 (5)

（四）电子商务前景 (6)

第二部分英国眼镜行业分析 (6)

（一）目标客户 (6)

（二） NHS (7)

（三） Eyecare Vouchers (10)

第三部分竞争对手分析（只研究光学眼镜） (12)

（一）线下眼镜市场 (12)

（二）线上主要竞争对手 (14)

1. 产品与服务方面 (14)

2 促销方式 (21)

3 访问者群体 (25)

4 社交媒体 (27)

第一部分英国市场需求分析

（一）购买力

英国国家官方网站数据显示：2011年4月，英国22-29岁的人均周收入约为402英镑。30-39岁的人均周收入为565英镑。

图1-1：英国各年龄段周收入平均值（样本很大，以中位数代替平均数是可行的）

图1-2：英国不同性别年龄段周收入平均值及变化情况

图1-3：不同性别的年均收入分布

从图2可知：22-29岁的男性和女性的周均收入分别4一三.7英镑和398.5英镑；40-49岁的男性和女性的周均收入分别为6一八.9英镑和477.1英镑。图三表明：英国女性的年

均收入大概在一八082-32854英镑之间，男性的年均收入大概在22471-442一八英镑之间。

在英国一个家庭每周平均要消费473.6英镑，及月平均消费为一八94.4英镑。消费清单如图4所示：

图1-4：单个家庭的周消费清单

结论：以一个正常收入的家庭为例，从英国各年龄段的人均收入、不同性别的人均收入以及每个家庭的平均支出可知，最低家庭年均收入是40553英镑（夫妻收入总和），家庭年均支出是22732.8英镑，约结余17820.2英镑。因此对于一个正常收入的家庭而言，他们有足够的购买能力。

（二）需求年龄结构

图1-5:2001-2009年英国人口变化图

图1-6：英国不同性别的年龄段人口分布图

图1-7：英国各年龄段百分比

从图6可以看出，截止2010年中期英国的人口为62262000，每年的新增人口大约为400000，并且增长速度比较稳定。女性占英国人口的40%，男性占60%。图7和图8表明，英国的人口主要集中在20-60岁，16岁-SPA（State Pensionable Age——60岁）占英国总人口的62%。

结论：英国人的年龄大部分分布在20-60岁区间，而该年龄段又是收入较高期间，因此

以该年龄段的人作为销售目标群体具有实施的可行性。因为这样我们不仅拥有强大的市场需求者，而且是有能力购买的需求者。

（三）需求分布

英国由于其特殊性，不同地区的人口数量及收入情况相差特别大。伦敦的年均收入高达27,868英镑，而North East England的年均收入只有17,594英镑；英格兰的人口数量高达53,0一三,000，占英国人口的84%。

图1-8：英国不同地区的年均收入分布

Rank Name Population Percent

1 England 53,0一三,000 84.0% -South East 8,635,000 一三.7% -London 8,174,000 一三.0% -North West 7,052,000 11.2% -East 5,847,000 9.3% -West Midlands 5,602,000 8.9% -South West 5,289,000 8.4% -Yorkshire and the Humber 5,284,000 8.4% -East Midlands 4,533,000 7.2%

-North East 2,597,000 4.1%

2 Scotland 5,222,100 8.3%

3 Wales 3,100,000 4.9%

4 Northern Ireland 1,789,000 2.8%

United Kingdom 63,111,100 100%

表1-1：英国不同地区的人口数量及比例

结论：从图1-8和表1-1可知：London和South East England收入最高，而这两个地区的人口也是最多的，分别占英国人口的一三.7%和一三%。因此无论从消费能力还是目标客户的数量，这两个地区都是我们重点的开拓市场。一方面我们需要重点研究这两个地区人们的消费偏好、购物习惯以及乐于接受的促销方式等一切影响交易的因素；另一方面我们的物流系统应该重点考虑到这两个地区的特殊性。

（四）电子商务前景

2011年，英国有3200万（66%的成年人）通过网络来购买产品或服务。衣服和体育用品是网络的畅销品，约46%的互联网用户购买这些产品；50%的女性互联网用户购买这些产品；43%的男性互联网用户购买这些产品，其次是电影和音乐类产品，占40%。

波士顿咨询公司的最新调查表明：英国是一个以电子商务为主要经济形式的国家，2010年，电子商务交易额达到1210亿英镑，为英国经济贡献了8.3%，并且电子商务交易量在英国依然以很快的速度增长。在未来四年，它将以11%的速度增长。有42%的线上消费者认为他们在网上购物要比去年多，只有16%的线上消费者认为他们比去年消费的少。但是由于金融危机的影响，人们对高价格产品的消费意愿减少了，因此净交易额有所下降。25-45岁的人线上消费的意愿最强，而一八-25岁的人更加倾向于实体店消费。

10%的英国人用手机上网，而在整个欧洲地区人们用手机上网的平均值是7%。到20一三年，英国的移动电子商务将会翻倍。英国线上销售网站很多，亚马逊的市场份额不到20%。

图1-9：英国十大网络零售商

第二部分英国眼镜行业分析

（一）目标客户

截止2012年3月，在英国约有12,300,000人进行视力检查，比去年增加了3.1%，并且这种趋势在加快，约5,500,000视力检查者年龄达到了60岁或者以上。