电子商务实训报告一

实训一：

一、（1）纯电子商务网站的功能：提供企业间的贸易平台，降低企业销售成本，提供支

付平台，为企业产品树立品牌。提供了许多增值服务。如诚信通会员服务的关键字竞价服务，使企业在搜索结果中排在前面醒目的位置，有效提高成交机会。贸易通服务为客户提供了即时交流工具，方便了交易的深入沟通，有助于了解对方的企业、产品、服务等。

（2）行业电子商务网站的功能：首先是行业交易,成功的行业B2B网站，首先是行业交易，行业内部的配套工作，从项目招标到配件采购，每一个环节都涉及到大量的外协公司，而通过行业网站发布行业信息，大大的降低了企业的成本，并提高了工作效率。

其次是行业配套服务，主要包括：1、线下的行业展会的组织功能，2、广告发布功能 3、行业人力资源市场功能 4、行业资料的销售 5、信用授级 6、传媒功能

(3)企业网站的功能：1、发布信息 2、树立企业形象，展示或提高企业的竞争力 3、

加强客户服务 4、展示产品或技术优势 5、推销新产品 6、提高工作提高效率 7、增进与客户的沟通 8、为消费者服务 9、刺激需求

任务一：一、比较分析家具行业开展电子商务活动与传统商务活动的不同

一个是宣传的范围比较广的，一个相对比较窄的；一个是成交率比较底，洽谈期比

较长，传统的就比较直观；

二、⑴家具行业开展传统商务的业务流程；

经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取

某一类方式方法的总称。其中包括了业务范围、企业在产业链的位置，以及实

现价值的方式和方法。

根据了解，家具厂现在主要是实体销售，就是大部分客户为地域上比较靠近的

终端消费者或者经销商，业务流程一般为：实体店展示——消费者——售后服

务，地域上的狭窄制约家具厂在全国范围内的业务拓展；

⑵家具行业开展电子商务的业务流程

1.采购、存储

2.网店（可以只提供家具信息、也可用于直接在网上交易、配送货物）

3 .支付平台的建设

4.网络营销（关键字、搜索引擎营销等）

5.数据、系统、客户管理

⑶就是应用电子商务模式来销售的。是需要一个过程的。

⑷将家具网络消费者的群体定位为年轻的工薪阶层较合理，首先这部分人群有

的一定的消费能力，并且没有太多时间采购，最重要的是这部分人群上网时间

长，网购经历丰富，容易接受新兴的事物。

⑸优势：可以有效减少买卖的中间环节，可以提供更多的家具样式和家具的各

项参数，只需要仓储，不需要大的门面。劣势：目前中国网络交易的可信度

不高，物流滞后。

三、⑴家具业卖主与买主的业务流程：

⑵电子商务中买主与卖主的业务流程图。

⑶查阅网站或相关资料，分析家具业电子商务与传统商务运作过程，分交易前准备、

贸易磋商、合同签订、支付与清算四个阶段来分析。

项目交易前准备贸易磋商合同鉴定支付清算

电子商务以网络为主商品

的信息发布，查

询和去配过程。贸易上方通过电

子信息传递贸易

单证

通过CA鉴定电

子合同

电子支票，电子

现金，网上支付

传统商务供需双方如何

宣传或者获取贸易双方进行

口头磋商或纸

经常通过口头

协议来完成

支票和现金

四、⑴比较家具业电子商务与传统商务的运作过程。

家具业传统商务运作过程：1、以纸面为主商品信息发布、查询和匹配过程。2、贸易双方进行口头磋商或纸面货易单证的传递过程。3、通过纸面签订合同。4、支票和现金方式

家具业电子商务：电子商务以信息化，成本低、效率快为主，有较大的市场范围。以网上交易开展的业务。对于家具业提供了很大的销售平台，使交易过程中和宣传过程中的成本降到最低。但需考虑长途运输过程中的损失及产品图片和实物的偏差，是否让顾客感到满意，这样电子商务的真实性就越高。还要了解电子商务的相关法律问题。

过程必须真实。

⑵①家具业电子商务优劣势。优势：可以有效减少买卖的中间环节，可以提供更多的

家具样式和家具的各项参数，只需要仓储，不需要大的门面。劣势：目前中国

网络交易的可信度不高，物流滞后。

②家具业传统商务的优劣势。优势：宣传面广，有好多店面，但浏览好了就有目标

的去看看。劣势：看到的不是实物

任务二：比较各网站三流实现过程及蠃利模式

二、（1）三个网站的主要功能是什么？

向中国用户介绍各类网络设备，提供在线预订，在线售后等功能。只读内

存（ROM）在Cisco路由器中的功能与计算机中的ROM相似，主要用

于系统初始化等功能。ROM中主要包含：系统加电自检代码（POST），

用于检测路由器中。

（2）确立三个网站的嬴利模式。

易趣网赢利模式聚沙成塔、网站广告、中间服务商积累资金；CE的赢利

模式：在线广告、短信发送、电子杂志、中间差价。

CISCO赢利模式：产品招商、分类网址和信息的整、网络广告、中间服务

商的积累资金、广告中介。（提供手机铃声，游戏，彩铃，图片等等收费

下载项目。）

(3)上网浏览三个网站，了解其主要功能，确立其主要经营业务。

三个网站的主要经营业务：CE的主要经营模式是电工电气。易趣：电信充值业务、国际批发、网上购物。CISCO的主要业务：专业经营二手思科路由器、交换机、防火墙。

移动梦网的经营业务：缴费业务、自足营业厅的经营。（在手机wap上提供用户查询话费平台，用户免费使用；手机邮箱免费版；移动聊天；飞信基础服务；生活播报。）

三、进入中国移动的“移动梦网”（），了解一下

“移动梦网”的主要业务，并确定其赢利模式。

主要业务：移动梦网提供的服务内容包括：中国移动无线数据应用业务、统一信息服务、服务提供商（SP）合作业务、企业无线网络应用业务、移动商务以及移动互联网发展等无线科技相关内容。