露营 商业计划书

商业计划书

纺

大

露

营

装

备

有

限

公

司

二零一二年六月

金融11102班张雅 1120441071

目录

第一章执行摘要

1.1公司描述

1.2市场分析

1.3组织机构

1.4资金需求

1.5风险分析及对策

第二章市场分析

2.1宏观市场分析

2.2市场现状分析

2.3未来市场分析

2.4行业竞争分析

第三章业务流程介绍

3.1服务流程

3.2收费标准

3.3赔偿准则

第四章市场营销

4.1目标客户

4.2营销方式

4.3运营策略11

4.4运营目标

第五章组织机构设置

5.1 公司性质

5.2 公司组织构架

5.3 部门职责

5.4 创新机制

第六章SWOT分析

6.1优势分析

6.2劣势分析

6.3机遇分析

6.4威胁分析

第七章风险及对策

7.1风险因素

7.2风险控制

第一章执行摘要

1.1公司描述

1、公司名称

纺大露营装备有限公司

2、公司性质

集提供露营所需必备品如帐篷、睡袋、防潮垫、烧烤工具、娱乐工具为一体的公司。

3、公司宗旨

提供安全、方便、准确、快捷、优惠的露营服务。

4、公司目标

随着中国社会经济的持续发展和旅游个性化需求的增加，自驾车休闲游、家庭自主旅行、背包徒步旅游等新兴旅游市场正呈迅猛发展姿势，露营旅游在中国方兴未艾，已逐步成为中国旅游发展的新业态，并形成巨大的市场需求，纺大露营装备公司就是在此基础上发起设立的，以武汉纺织大学为主要依托，以江夏区主要高等院校学生及露营爱好者为主要客源的创业公司。

5、经营理念

务实拼搏、团结创新

6、经营策略

纺大露营装备公司的产品主要面对大学生市场，立足于扩宽大学生视野，培养大学生野外动手及生存能力，主要产品是为大学生提供露营所需的一切必备物资以及提供露营的参考地点及联系来返交通方式。

7、营销策略

（1）网络营销

在赶集网、58同城网等生活服务网发布露营装备广告，并且可以作适当的网络推广，如微博，人人宣传等。

（2）承接服务一条龙

联系江夏区周边的客车租赁业务公司，时令果蔬市场，提供一条龙服务。

（3）校内宣传

制作相关的宣传名片和广告，张贴到校内各个寝室，各个教学楼的宣传栏处以及江夏区其他学校的张贴栏内。

联合高校社团，组织有兴趣有能力的同学一起参与其中。

1.2市场分析

我国旅行社行业发展迅速，行业规模和经营规模不断扩大。在全国旅行社行业良好的经济状态背景下，武汉露营行业依托武汉市优越的地理位置、丰富的旅游资源、快速发展的经济，总体产业规模也在不断膨胀，经营规模日益扩大，但对于露营旅游这方面几乎没有，而欧美国家去十分普遍。欧美人露营旅游大多以

家庭为单位，每年夏天，从7 月中旬到8 月下旬，整个欧洲的高速公路上，乡间的小路上，随时都可以看到去露营旅游的车。全欧洲有近五万个露营地，一到露营旅游的旺季，每个露营场都是额满。针对充满活力、求知欲强、有着强烈好奇心的大学生群体，露营旅游很有前景。

1.3组织机构

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制，实行总经理负责制。

公司设立财务部、营销部、导游部、战略部、综合业务部五个部门。

各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能，建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境，以人尽其才，尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。

1.4资金需求

项目拟融资50万元，主要用于设备的购买、公司储存仓库、人员工资、办公设备、交流工具、公司的营销推广、流动资金等。

1.5风险分析及对策

建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化，实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。

充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。

第二章市场分析

2.1宏观市场分析

今天的中国旅游市场越来越大，如何吸引旅游人士消费成为新形势下旅游产业所要考虑的问题。野外露营休闲旅游作为新的旅游产品，将拥有广阔的市场前景。将受到80 后一代新旅游者的追捧。而且新的旅游市场将带动无限延长的产业链。简单计算，如果目前中国1300 多万的国内游客转向露营旅游市场，就将需要1700 多个营地，依照现在人均消费445 元，这一市场将达到60 多亿。露营旅游在中国的发展趋势市场巨大，商机无限。2.2市场现状分析

纺大露营社面临的形势是：由于露营旅游是社会上其它旅行社没有意识到或无意涉足的领域，因此在市场上几乎无竞争压力，但是由于新鲜事物很难很快被大众，我们的产品还要有其它的卖点，那就是户外烧烤，在野外自己动手做东西吃，举办“篝火晚会”大家围着火堆大声歌唱，尽情舞蹈......这种生活在90 后的学生生活中是不曾有过的。在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。纺大露营社是我们刚刚创立的一家新企业，我们面对的顾客主要是在校大学生，考虑大学生的消

费能力，所以，在企业经营1-3 年，我们采用低价渗透策略；在企业经营4-7 年，采用流行水准定价策略。

2.3未来市场分析

纺大露营社应该在立足于鞍山高校市场的基础上，进一步扩大产品的销售范围。随着国内的黄金周假日的升温，大学生初步往自然与人的和谐为主题旅游，慢慢喜欢野外露营等活动。从近两年的高校旅游的趋势看，我们清楚的发现这种趋势正在不断地升华。现在生态旅游不需要很好的饭店宾馆，只要一个气氛，一种人与自然距离接触的美妙感觉，在旅游的同时也深刻体会大自然的魅力。本公司正是看到了这里面的商机，面向辽宁省的高校学生市场，广泛设立经营网点，在广告宣传上从介绍产品转为树立本企业的产品形象，以进一步提高企业产品在社会上的声誉，创立企业品牌。同时要进一步开展市场细分，不断改进和完善产品，并积极开拓新市场，扩大销售。对成本较高的产品，应在扩大客源的基础上，选择时机，降低产品价格，以防潜在竞争者的进入。事在人为，只要旅游宣传有方，各高校市场是一个潜力巨大的市场，是一个容易轰动带来迅速增长人气的市场，更是不容易衰竭的市场。

2.4行业竞争分析

国内绝大多数旅行社主要提供的是旅游观光产品、休闲度假