做销售,不知道怎样和客户开场白十大方法

做销售，不知道怎样和客户开场白十大方法

我们在销售的时候，经常和潜在的客户交谈时候，一时找不到好的话题进行交流，这时可能我们就会陷入被动的局面，就有可能丢单。如果有好的话题，是销售成功的一半。作为一个有十几年的销售经验，有几种比较落地的、独特的开场话题分享给大家。

1，为你的客户提供有价值的信息

对客户来说他们时间是宝贵的，我们见面问候、寒暄后，如果不能提出有价值信息，客户就会用表情、肢体语言、语气让你走。我们就要向客户提供一些对客户有用的信息，比如：新产品知识、市场行情、新技术等，这些都是客户关心的话题。

2，用金钱触动客户敏感神经

急功近利是我们这个时代的共性，因此你要去告诉客户他的最大利益是什么，这样客户才会关注你。比如：“王总，你们在水电费上开支很大吧！用我们产品你可以节约一半”。这样就不会拒你于千里之为了。

3，彰显你的与众不同，让客户记住你。

4，时不时的向客户请教，主动示弱，满足客户的虚荣心，向客户求教，可以吸引客户注意到你

5，要学会向客户提出问题，利用所提的问题引起客户注意和兴趣。

比如“王总，你认为影响贵公司产品质量主要因素是什么。”这样就可以深挖客户的痛点，我们就可以用我们优势满足他的需求。

6，要学会赞美客户，不要像拍马屁一样去称赞，要有内涵的赞美。比如：“王总，你这房子好大啊!”这句话是不是听得很平常啊。如果我们这样说：”王总，你的房子的客厅设计真别致。我们要说到点子上。

7，要用产品的优势吸引客户的眼球

我们不要只在嘴上说，最好有所演示，让客户互动起来，这样最能引起客户注意。

8，调动客户的好奇心里

好奇是人类固有的xin里反应，也是人们的天性，人们总想得到解密。比如：“王总，你知道世界上最懒的事物是什么吗？”这样客户就会好奇、迷惑，很想得到解答。接着你就继续说：“那就是你的钱啊！如果买我们的空--调，你就可以度过一个凉爽的夏天。”

9，给客户送小赠品，已获的客户好感。

人们都有贪小便宜的心里，小赠品价值不高，却能发挥很大的作用，这也是叩开客户拒绝之门小方法。

10，学会给客户讲故事

卖产品就是卖故事，用故事来让客户减少购物风险，让客户有一种共同感，在内心上感到买有所值，不会有被骗感觉。