白酒十大品牌定位策略.

功能性定位
功能性定位是指把白酒品牌跟一定环境下产品的使用情况联系起来，从而引起
消费者在特定情景下对该白酒品牌的联想。比如以调节情绪化为诉求的白酒品牌 杜康酒一一何以解忧，唯有杜康。
类别定位
类别定位是指根据产品的类别建立起对白酒品牌的联想。类别定位试图在消费 者脑海中形成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌，
情感定位
消费者情感定位就是指将某品牌直接与消费者的情感联系起来，与消费者达成 共识和情感共鸣。营销之父菲利普科特勒指出，人们的消费行为变化分为三个阶段：第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三是感情阶段。在第三个阶段，消费者所看重的 已不是产品的数量和质量，而是与自己关系的密切程度，以及得到某种情感上的需求 满足。毋庸质疑，消费者情感定位是品牌诉求的关键节点，是联系消费者与品牌关系 的重要桥梁。
消费者个性定位
消费者的生活方式、生活态度、价值观念等个性特点，正在逐渐成为市场细分
的重要因素。所以从生活方式角度寻找品牌的定位点，也逐渐成为企业的重要选
择。针对现代社会消费者追求个性，展现自我的需要,通过定位可以赋予品牌相应的 意义，让消费者在选购和享受产品品牌的过程中展示自我、表达个性。
川酒六朵金花的郎酒采用的 神采飞扬 中国郎”品牌定位，就是在展现一种 郎” 的个性，从而使郎酒这个品牌进入消费者的心智；当年 酒鬼酒”高举个性品牌元素的 大旗，在市场中创造了攻无不克、战无不胜的神话；现在正风靡市场的 洋河蓝色经 典”提炼出了极富魅力的 男人情怀”这种定位，获得了消费者的强烈响应。以上这些 品牌个性元素的诉求成功，大都是借助人们生活方式的一种个性作为核心。虽然有 的品牌个性定位从伦理和道德上不能称其为是一种较好的文化，但是这种极端文化 确实代表着一种对个性的憧憬，在很多消费者的内心深处占据着较大的思维空间，也 可以说是一种情感的宣泄和升华。而拥有这种个性元素的品牌，往往能在较短时期
白酒十大品牌定位策略
目前，我国白酒产业在发展过程中产生了很多问题，特别是在白酒品牌定位中存 在许多误区和缺失。比如品牌定位不足、品牌求全而模糊的双重矛盾并存、品牌延 伸中存在的定位混乱、品牌定位不考虑消费者需求、品牌定位不符合消费者的认知 等等。本文主要探讨我国白酒的品牌定位策略，意在提供一种思路，希望能给白酒企 业带来借鉴。
比较定位
比较定位策略是指企业为了突出自身的品牌特性，抓住竞争对手的弱点或是针 对竞争对手而开发出新品牌并面向市场进行推广。比如针对五粮液的保健酒 金酒,茅台于2008年推出了白金酒，同黄金酒之间形成了鲜明的对比。
概念定位
所谓概念定位就是为迎合消费者在当时环境下的需求而提出的一种全新概念
其产品本质可能并无变化。白酒是饮料产品中的一种，其产品同质化程度高、差异
性小。诸多白酒品牌为了增强品牌的个性，采用创新性品牌概念作为市场的区隔策 略。在消费者求新求奇的消费心里指引下，其在市场亦取得了一定效应。比如在消 费者 勾兑”一词比较忌讳的情况下，白酒的 纯粮酿造”概念风行一时：四川六朵金花
之一的沱牌更是打出酿酒生态园区等概念对品牌进行定位；而贵州醇酒厂则提出了
天然美酒”的品牌定位理念。
国大典，周恩来总理 钦点”茅台酒为国宴用酒，从此，每年的国庆招待会，均指定用茅台 酒;新中国成立后，茅台酒得到了国家领导人的特别青睐，并在新中国的外交史上发挥 了举足轻重的作用，因此被尊为国酒;在日内瓦和谈、中美建交等历史性事件中，茅台 酒都成为融化历史坚冰的特殊媒介；党和国家领导人无数次将茅台酒当作国礼赠送 给外国领导人；1975年,时任国务院副总理的王震在一次全国性会议上正式宣布：贵 州茅台酒是国酒。
当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。比如习酒是喜酒，喜酒喝习酒”，
把习酒定位于喜酒，意义直白,文字巧妙之极，习酒”与喜酒”本身就存在谐音，令消费
比附定位
比附定位是以竞争者品牌为参照，依附竞争者来进行品牌定位。攀比著名品牌
首先得承认、认可同类中已有卓越成就的品牌。比附定位的前提是，虽然与被比附
在白酒品牌中，以消费者情感进行定位而获得成功的例子不胜枚举。山东孔府 家酒”就是以消费者的故乡情结为依托；北京的京酒”则以浓浓京酒情，滴滴暖人心” 直接渗透到消费者的内心，从而引发其产生情感共鸣。
使用者定位源自文库
这种定位点的开发，是把产品和个体用户或一群用户联系起来，直接描述出品牌
产品的目标消费者，但并不表明要排除其他的消费群体。如中国四大名优白酒之一 的山西汾酒，即运用过此类定位策略，她在过去曾经定位于 广大工农兵都能喝得起的 酒”又如河北的衡水老白干，一句衡水老白干，喝出男人味”的宣传口号，既表达了使 用者为男性，同时也表达出消费此品牌能使人觉得具有豪爽、大气等男人味气概；再 如广东的 客家娘酒”把品牌定位为 女人自己的酒”这对女性消费者来说就具有较 大的吸引力。
档次定位
不同的品牌会被消费者在心中分类为不同的档次，而档次蕴含了实物之外的价 值,例如为消费者带来自尊心和优越感等等。
国酒茅台是应用档次定位的较好例子。产自中国贵州的茅台酒，因为历史原因
而获得了国酒”这一定位，它彰显的是一种身份和地位，也是尊贵与显赫的象征。茅 台之所以定位于国酒，而非水井坊、酒鬼酒、老白干 ……那是因为茅台品牌本身具 有这样的历史文化基础，而且这种历史和文化已经占据了消费者的心智：红军长征时 期,毛主席、周恩来等老一辈革命家和红军战士与茅台酒结下了不解之缘；1949年开
的品牌相比，本品牌也许自愧不如且存在不小差距，但在某地区或在某一方面，还可与 这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱、平分秋色。比附定位的目的就是通过
各种方法和同行中的知名品牌建立起一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者
的心智，借名牌之光使自己的品牌增添光彩。例如内蒙古的宁城老窖宣称是宁城老
窖一一塞外茅台”意在同名酒茅台建立起联系，而留给消费者的感觉就是，宁城老窖 是茅台酒的替选品。
此外国内名优白酒中的泸州老窖和水井坊等品牌也采用了档次定位。其中，泸
州老窖出品的 国窖1573”凭借公司拥有的我国建造最早（始建于公元1573年、连 续使用时间最长、保护最完整的老窖池群（1996年被国务院批准为全国重点文物保 护单位，最终赢得了中国第一窖”的品牌地位;而水井坊凭借堪称中国白酒源头的水 井街酒坊遗址，获得了中国白酒第一坊”的高档白酒品牌定位一一水井街酒坊遗址 经一步步考古发掘证明，水井坊上起元末明初，发展至今,经过历朝历代不断增修重建，前后连续使用600余年，成为迄今发现的中国白酒的最早源头。