如何制定创业计划

吴炳新曾对史玉柱说：“一个人要学会控制自己的贪念。企业家的冒进，可能并非全部出于贪念，但风险控制，尤其是财务上的风险控制，应该是一个企业家的基本功。企业因为对投资项目认识不足，往往都“死”在企业最为辉煌的好似有，所以尤其令人可惜。”
初创企业的创始人不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员之类的相关要素的协调等管理问题。如果这些问题没有做好充分准备，那么高速地增长只能带来巨大的风险。这一点，创业者在最初制定创业计划的时候就应牢牢地树立务实的思维。

盲目投资，这是每一个初创企业的创业人都可能有的一个问题。“凡事预则立，不预则废”，做任何事情只有预先计划才能成功。创业计划是整个创业过程的灵魂。创业计划更像是创业者的一张地图，如果没有地图，创业者可能就会迷失方向而误入歧途。
前程无忧网创始人甄荣辉说过：“事实上，成功一点都不难！最难的是：想成功，但没有计划！如果你有一个5年或者10年的成功目标，而且能够周密地计划，坚定地执行，那么，因为计划，成功率还是很高的。”
? 为自己指引创业方向
贫穷是不需要计划的，致富却需要一个周密的计划——并去实践它。在日常生活中，经常有人在几乎没有创业管理经验的情况下，不制定详细的创业计划就开始创业。如博何锐制管定理创在业线计划。
北京的孙志庆意外地得到了一笔海外亲戚5000万美元的遗赠，于是，孙志庆便筹划创业。他在没有制定出创业规划和相应的策略的前提下，就到处设厂，多目标、不计成本地四处投资。这些工厂终因经营不善而纷纷倒闭。
计划是执行所有活动的第一步。如果没有计划和目标，在执行过程中，风险会相对提高。虽然创业计划并不一定能保证成功，但它可以提高创业成功率。
马云说过：“创业者要想清楚3件事情：一是你想干什么？不是父母朋友其他人想要我干什么，而是自己想干什么。二是我该干什么？而不是我能干什么，该干什么要明白，不该干什么就更应该明白。三是我能干多久？我想干多久，这件事情该干多久就干多久。”
当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力的时候，就必须制定出一份完整的创业计划书。
创业计划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要的。因为，这是在做沙盘推演，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰地认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
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古人云 ：“善弈者，谋势；不善弈者，谋子。”在当今瞬息万变的市场环境中，战略的抉择显得尤为重要。创业者的创业计划一旦制定错误，100个行动也无法挽回。一个创业者要对形势的发展和趋向有超前的眼光和判断力，还要结合自己所处的环境和当前条件，做出统筹完善的考虑。马云认为，首先要做正确的事，再是正确地做事。你做正确的事，就可以事半功倍，如果你做的事是错误的，后边做得越正确，死得越快。
创业最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的事情做起，一般可以起到事半功倍的效果，大大减少创业过程中的波折。为了提高创业成功的机会，减少失败概率，在创业开始之前制定创业计划的时候就必须注意二点：
一是冷静评估你所拥有的资源，包括你的社会关系、专业特长，并评估其所蕴含的商业价值，寻找创业和投资的着力点。有些人可能拥有很好的软硬件资源，却因为没有找好着力点，第一步就了方位，导致创业过程起伏动荡。同时要注意，不是任何资源都有商业价值。创业者在评估自己所拥有的资源时要尽量避免“自我感觉”。
锯锅匠拿了赏赐往家走。在他经过山中的时候，遇见一只老虎躺在地上呻吟，见有人来，便举起一只爪子示意。他仔细一看，原来老虎爪子上扎了一根大竹刺。锯锅匠就为它拨去了刺。第二天，老虎为报答他，给他叼来了一只鹿。
锯锅匠很高兴地对妻子说：“我有两样技术，可以马上致富！”就在大门上用大字写道：“专修皇冠，兼拨虎刺”。原来他是想靠修皇冠和拨虎刺致富。如博何锐制管定理创在业线计划。
创业计划就是创业的战略规划，包含了创业定位、营销计划、财务计划、组织管理等，它引导着创业者朝着拟定的方向奋斗。
创业计划的拟定源于看准了商机，针对商机的实现，分析环境因素，组合各种资源，研究怎么打破市场壁垒，进行风险评估，采取有效措施规避风险，进入市场并建立起属于自己企业的网络，制定营销原则和策略，争取市场份额等等问题。同时，根据市场的变化及时作出决策和调整，以增强企业与市场的适应能力，避免僵化，这也是创业生存和发展的需要。
二是如果评估创业者现在还不具备创业的必要资源，那么，创业者可以先不忙于开始，可以给自己一段时间，来为自己将来的创业组建资源。尤其是小本创业者大多底子薄，经不起太多折腾，在这方面一定要慎之又慎，不打无准备之仗。
通常，创业者对他人尤其是亲密朋友和专家的意见都容易过度信任，认为朋友的话即代表了市场的真相，专家的话权威，自己不需要再对市场进行调研。初创企业能否成功，在很大程度上取决于每一个创业者在事前对企业前景的调查、策划、运筹等准备工作。每一个创业者在开始创业的时候应该既有知难而进的思想准备，又要着手进行丰富的实战战备。
资金是企业的血液，是创业的要素，是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。创业企业要获得风险投资的支持，其一个重要的途径就是从审验你的创业计划书开始。因此，写好创业计划书具有获得风险投资支持的不可替代的作用。
创业计划书还有一定的聚才作用。主要表现在：吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。
一份好的创业规划，从原则上说，应该把握三个主要内容：自已想做什么、社会需要什么、自己拥有什么资源。因此，就有必要进行自我分析、环境分析和关键成就因素分析。
作为一个创业者来说，只是知道自己想干什么，这是不够的，重要的是，应该知道自己能够做什么、能够做到什么。当然，这也是相对而言的，因为一个人的潜能发挥是一个逐渐展现的过程。但是，一个人对自己的兴趣、潜能有一个基本的认识，仍然是一项具有前提性的工作。
创业计划书是创业全过程的纲领性文件，是创业实践的战略设计和现实指导。制定创业计划的整个过程也是创业者的一个创业模拟实验。创业者通过规划企业愿景并编制战略，可以理清自己的创业思路，为创业设定目标和价值观念，为创业过程中可能会遇到的种种问题，如资金问题、团队问题、管理问题、行业问题、产品问题、销售问题等提供对策，以此作为今后决策的参照，以利于在今后的创业中更好地把握方向。
? 务实是创业计划的最大要求
马云曾说过：“我不太相信策划的大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系。”“所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。”
创业者在开始创业以后，成长是一个必经的过程。初创企业的创业人无论在制定创业计划时还是在创业过程中，如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人面前去。
一份创业规划能够在多大程度上取得实际成功，就取决于它在多大程度上对以上三个原则进行了准确地把握，并进行了最完美的结合。
一份创业规划必须将个人理想与社会实际有机地结合，创业规划同样能够帮助一个人真正了解自己，并且进一步评估内外环境的优势、限制，从而设计出既合理又可行的创业发展方向。只有使自身因素和社会条件达到最大程度的契合，才能在现实中发挥优势，避开劣势，使创业规划更具有可操作性。
【创业课堂】
香港著名推销商冯两努曾说过：“世界会向那些有目标和远见的人让路。”
《十四堂人生创意课》中指出：“梦想如果没有拿梯子一步一步登上去，就永远只是可望而不可及的空中阁楼，一点意义也没有。”
韩愈认为：“业精于勤,荒于嬉,行成于思,毁于随。”
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一个人在明确自己想做什么、能做什么的同时，还应考虑社会的需求是什么这一重要因素。如果一个人所选择的创业领域既符合自己的兴趣又与自己的能力相一致，但却不符合社会的需求，那么，这种创业的前景无疑会变得暗淡。
古时候有个人以锯锅碗为业。有一天他外出，正赶上皇帝出行郊外时皇冠坏了，皇帝便叫这个锯锅匠来修理。锯锅匠修完之后，得到了皇上给的许多赏赐。
但实际情况却是，很多创业者在创业的时候非常仓促，根本没有投入足够的时间对创业项目的可行性进行调研。大多数的创业者是因为急于求成，没有进行充分的市场调研。通常，一个创业者有了构想时会将其讲给合作者或家人听，以寻求肯定和认可。但他的内心并不非常渴望找寻事实真相，而是希望有人对他给予认可。最可怕的是这类创业者往往意识不到自己主观上的错误，不到黄河不死心，到了黄河也往往找其他貌似客观的原因来让心不死。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮助创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更快达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的，各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序地整合起来，调动起来，围绕着创造和形成商业利润进行最佳要素的组合。这种整合，才能把各种分散的资源聚拢起来，形成一种增量资源，才能得到明显的经济效益。
可是，世间哪有那么多皇冠可修和虎刺可拨呢？锯锅匠犯的错误就是想指望根本没有市场的技术来致富。没有市场的技术，哪里有用武之地，哪能换来钱呢？
由于分析社会需求及其发展态势并非是一件易事，因此，在选择创业目标时，应该进行多方面的探索，以求得出客观而正确的判断。
要创业，就必然依赖各种各样的资源。创业者应该清楚地审视自己所拥有或能够使用的一切资源的情况，是否足以支持创业的启动和创业成功之后可持续地进行。这里所说的资源，不仅指经济上的资金，还包括社会关系，即通过自已既有人脉关系以及既有人脉关系的进一步扩展所可能带来的各种具有支持性的东西。