格力的成功之路
分析格力在市场中的成功之路
分析格力在市场中的成功之路格力电器是中国家电行业的领军企业之一。
成立于1991年的格力电器，如今已经成为全球规模最大的空调制造商和销售商之一。
该公司已拓展业务范围，成功进军家电、智能家居等领域，成为中国市场上最具竞争力和最具创新精神的企业之一。
格力电器在市场中取得了巨大的成功，这并非偶然。
格力电器在市场中的成功之路有以下几个方面。
一、企业文化及团队建设格力电器建立了一套独特的企业文化，即“以人为本、开诚布公、专业高效、追求卓越、诚信守责、质量至上”，这套企业文化凝聚了格力的员工，为公司的持续发展提供了深厚的基础。
同时，公司非常注重员工的培养和发展，实行“人尽其才，才尽其用”的人力资源管理方针，为公司培养出一批批有才干的管理层和技术人才。
这些高素质的员工以他们的技术、智慧、勤奋和诚信为公司贡献了大量的价值。
二、研发技术及品质管理格力电器始终秉承“科技领先，品质至上”的企业理念，公司每年投入超过10%的营业收入用于研发。
通过不断投入研发和提升创新能力，公司持续推出一系列高科技、高品质、高性价比的产品，提高了市场占有率和品牌价值。
公司严格控制产品质量，始终以“顾客满意就是品质”的质量理念要求自己，不断提高产品质量。
这也为公司赢得了不少顾客的信任和口碑。
三、市场营销格力电器在市场营销方面非常注重形象塑造和品牌建设。
公司坚持“卓越品质、尊享空间”的品牌口号，形成了独特的品牌形象。
此外，公司在针对不同人群的市场推广活动上下足了功夫，如选手评选、各类吸睛的广告创意，都为公司吸引顾客的注意，提升知名度和品牌形象。
凭借这些市场营销策略，加之产品的优良品质，格力电器在市场上迅速占领了一席之地，成为全中国销量最高的空调品牌之一。
四、多元化战略格力电器正在逐步实现业务多元化战略，拓展业务范围。
除了空调业务，格力电器已经涉足家电、智能家居等领域。
通过实现业务多元化，公司可进一步提升产业链供应优势和品牌溢价能力。
综上，格力电器在市场中的成功，是多方面因素综合的结果。
董明珠在格力的经历
董明珠在格力的经历董明珠是格力电器的创始人之一，她从公司成立时就开始在格力工作。
经历了近40年的奋斗，如今董明珠已成为中国商业界的传奇人物。
她的创业历程和在格力的经历，让我们不仅看到了一个女性成功的典范，也看到了一个公司从小至大取得辉煌成就的过程。
董明珠在格力的经历可以分为以下几个阶段：1.创业时期：1989年至1997年董明珠进入格力电器时，公司还处于创业时期。
那时，格力仅有一个小车间，生产红太阳空调。
一开始，董明珠在公司从事了销售工作，很快就成为了销售总监，她还亲自带着红太阳空调到全国各地去推广销售。
在她的带领下，销售量迅速增长。
1991年，董明珠通过艰苦努力，带领团队成功进入北京市场。
格力也在这一年进行了品牌升级，从“红太阳”改为了“格力”，这为以后的发展奠定了基础。
2.电商时代：1998年至2005年1998年，董明珠认为，公司应该发展电子商务，为此她筹集了几百万元，创建了中国第一个家电电商平台——格力电器商城。
在这个平台上，消费者可以直接购买到格力的各种家电产品。
这个商城很快就成为了业内瞩目的典范，并成为同类电商平台的领导者。
2002年，这个商城年销售额就突破了1亿元，为整个公司的发展注入了活力。
3.品牌升级：2006年至2010年在电商时代，格力逐渐成为中国家电业的一匹黑马，然而董明珠并没有因此而自满。
2006年，公司经过一年多的调研和设计，宣布升级品牌，并推出了全新的LOGO和品牌形象。
这一次品牌升级，为公司带来了更大的影响力和市场认可度，格力也成为了中国最具竞争力的家电品牌之一。
4.领袖时代：2011年至今自2005年获得财富“中国最优秀企业家奖”以来，董明珠每年都获得很多奖项和荣誉，如2008年荣获“庚子财富年度十大商业领袖”、“新世纪中国最具影响力的25位企业家”等。
2011年，董明珠再次被《福布斯》评选为中国内地最有影响的25位商业女性之一。
如今，她已经成为公司的实际掌舵人，公司的每一步战略决策都有她的直接参与和决策。
格力公司服务营销分析
格力公司服务营销分析摘要：在越来越注重服务质量的时代，在产品的营销过程中，服务营销成为越来越不可忽视的一部分，此文旨在通过对格力服务营销理念的分析，给更多的企业一些启示，实现我国电器行业的平稳发展。
关键词：格力；成功；服务营销一、格力简介珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
二、格力成功之路1991年，一家塑胶工业公司和一家小型空调器场合并而成的珠海格力股份有限公司就这样初步形成。
只有一条所谓的生产线，并没有建立起自己的品牌形象。
短短两年多之后，格力空调全球销量第一，被业界誉为一匹黑马，跻身全国十大名牌空调之列，为什么格力空调可以发展如此之迅速呢？首先，关键在于调整思路，敢于创新。
要发展，就不能一味的跟着别家企业的屁股后面转，要有适合自己的自己独特的发展规划，以”开拓创新，超前快速”为发展目标，开始与国外一些名牌企业竞争。
其次，靠技术谋发展。
基于我国发展的现状通过长期认真的市场调查之后，发现市面上缺少一些耗电量小的空调，而这种类型的空调更能符合人们的要求，属于格力品牌的一系列型号的空调与消费者见面，广受好评。
同时，格力拥有相当一部分技术型人才，在引进一些高技术设备的同时，大力吸引各类技术人才进入格力，同时，一些高管类的人才分别到美国，日本，马来西亚，新加坡等等国家进行视察，学习先进的技术并想方设法的将技术引进格力，以供自己的创新发展。
还有很重要的一点就是真诚友善对待客户，留住了许多忠诚顾客。
格力还在全国设立了24小时免费投诉热线电话，定期对顾客实行电话追踪服务，以便及时了解顾客的感受，对服务的意见和建议，解答顾客疑难问题。
近期来，格力首先在山东格力有限公司采取了一系列创新的策略。
由展厅的形式代替原来的专卖店形式，建立了”格力电器文化园”，弥漫着古色古香，博学的氛围，重在展示格力的发展史与文化。
格力成功的营销例子分析
格力成功的营销例子分析1996年中国的空调业进入价格战阶段，厂商两败俱伤，格力大胆的提出建立区域性销售公司的想法。
在大家都不看好的情况下，这种模式最终被证明是可行的，正确的。
不仅让厂商共赢，而且稳固了格力的销售渠道。
以下是店铺为大家整理的关于格力成功的营销例子分析，欢迎阅读!格力成功的营销例子分析：1991年中国的国营商场通常是先发货后付款。
格力却反其道而行之。
董明珠下令：“先付款，后发货。
”当所有人都在为格力担忧的时候，格力这年的销售量由7亿上涨到28亿，整整翻了4倍。
格力在企业蒸蒸日上的时候没有忘记回报社会，每年格力都会拿出一大笔资金来做公益事业，其中支持力度最大的是贫困地区的教育事业。
做慈善事业的同时也宣传了企业，是企业的一种无形资产，格力在公众心中树立了一个良好的企业形象。
格力是很懂销售的，格力有自己的队营销的一套理解。
格力一直把企业，经销商，消费者看成一个统一的整体，努力的寻找三者的利益平衡点。
专注于把产品做精。
区域性销售公司的模式具有独创性。
所以企业的营销既要有创新性的营销方案，也要赢得老板姓的心。
这样企业才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。
格力成功的营销的原因：1、公益事业同时，我了解到，格力一直在做公益爱心事业，投入量最大的是教育。
至今，格力用于赈灾的捐款就已达4000万元。
格力电器在慈善事业上的突出表现，获得了国家民政部、省市慈善总会等机构的多次表彰。
一个企业有强烈的社会责任感，在企业做大做强了以后回报社会，在无形之中让企业在公众心中树立了一个良好的形象。
我觉得这是最好的营销方案。
企业有再多的钱，如果没有社会责任感是得不到老百姓大范围的认同的。
企业做公益事业从某种方面来说就是在宣传企业。
老百姓觉得你好，你才是真的好。
2、区域性销售公司1996年中国空调市场进入全国价格战阶段，湖北四大家经销商的价格战更是打的火热。
1997年，为了结束价格战，董明珠提出了一个大胆的想法，格力与湖北四大经销商联合起来成立区域性销售公司。
格力发展历程
格力发展历程引言概述：格力电器是中国知名的家电企业，成立于1991年，经过多年的发展，已经成为全球领先的空调制造商之一。
本文将从五个大点阐述格力的发展历程，包括公司的成立和发展、技术创新、产品多元化、国际化战略以及社会责任。
正文内容：1. 公司的成立和发展1.1 公司成立的背景和目标格力电器成立于1991年，由董明珠女士创建。
当时，中国家电市场正处于起步阶段，格力电器的目标是成为一家国际化的家电企业。
1.2 公司初期的发展格力电器在成立初期主要以生产空调为主，通过提供高品质的产品和优质的服务，逐渐赢得了消费者的信任和市场份额。
公司积极推动技术创新，不断提升产品的性能和品质。
1.3 公司的快速发展随着市场需求的增长，格力电器逐渐扩大了产品线，涉足了其他家电领域，如冰箱、洗衣机等。
公司通过不断提升产品质量和创新设计，迅速在市场上占据了一席之地。
2. 技术创新2.1 技术研发的重要性格力电器一直重视技术创新，在研发方面投入了大量的资源。
公司建立了完善的研发体系，拥有一支强大的技术团队，致力于开发新的产品和技术，以满足不断变化的市场需求。
2.2 技术创新的成果格力电器在技术创新方面取得了显著的成果。
公司不断推出具有创新性的产品，如变频空调、智能家电等。
这些产品不仅在性能上有所突破，还提供了更加智能化和便利化的使用体验。
2.3 技术创新的影响格力电器的技术创新不仅提升了产品竞争力，还推动了整个家电行业的发展。
公司的技术创新成果被广泛应用于其他企业的产品中，推动了整个行业的升级和进步。
3. 产品多元化3.1 产品线的拓展格力电器在发展过程中逐渐拓展了产品线，不再局限于空调领域。
公司推出了冰箱、洗衣机、电视等多个家电产品系列，满足了消费者对家居生活的多样化需求。
3.2 产品质量的提升格力电器一直以来都注重产品质量的提升。
公司建立了严格的质量控制体系，从原材料采购到生产制造，每个环节都严格把关，确保产品的质量稳定和可靠。
格力公司发展历程
格力公司发展历程格力公司是中国一家知名的家电企业，成立于1985年，总部位于广东省珠海市。
本文将从初创时期、艰苦奋斗和顽强拼搏、多元化发展以及走向世界等方面，介绍格力公司的发展历程。
一、初创时期格力公司的创始人朱江洪是一位具有远见卓识的企业家，他早在20世纪80年代中期就认识到了空调行业的发展潜力。
当时，中国的空调市场还处于起步阶段，大部分家庭还没有空调。
朱江洪便以他的独到眼光看到了这一市场的巨大潜力，并决定投身其中。
在初创时期，格力公司主要生产窗式空调，由于产品质量好、性能可靠，很快就在市场上获得了良好的口碑。
同时，朱江洪也非常注重技术研发和人才培养，公司逐渐积累了一定的技术实力。
二、艰苦奋斗、顽强拼搏在初创之后，格力公司进入了一段艰苦奋斗和顽强拼搏的时期。
当时，国内空调市场竞争逐渐加剧，国外品牌也开始进入中国市场。
面对这种情况，格力公司没有被打倒，反而更加坚定了他们做好空调的决心。
在这个阶段，格力公司遇到了很多技术难题和市场挑战。
例如，当时中国的空调技术相对落后，很多核心部件需要依赖进口。
为了解决这个问题，格力公司加大了技术研发的投入，经过多年的努力，终于实现了核心部件的自主研发和生产。
此外，为了在市场上获得更多份额，格力公司还不断提高产品的质量和性能，加强销售渠道的建设，并积极开展市场营销活动。
三、多元化发展经过了多年的发展，格力公司在空调领域已经取得了很高的成就。
但是，他们并没有止步于此。
在21世纪初，格力公司开始实施多元化发展战略，逐渐涉足其他领域。
多元化发展的背景是公司为了更好地适应市场变化和扩大市场份额而采取的一种战略措施。
同时，随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，空调行业也需要不断地进行创新和变革。
因此，格力公司开始探索新的领域和业务模式。
多元化发展的过程中，格力公司涉足了多个新领域，如冰箱、洗衣机、空气净化器等。
这些新领域为格力公司带来了新的增长点，提高了公司的整体竞争力。
格力电器成功的发展历程和营销模式
文章标题：探析格力电器成功的发展历程和营销模式一、引言在我国家电行业中，格力电器作为一家知名的企业，一直以其成功的发展历程和独特的营销模式备受关注。
本文将根据格力电器的成功之路，从深度和广度两个方面进行全面评估，并据此撰写一篇有价值的文章，以便全面、深刻和灵活地理解格力电器的成功之道。
二、格力电器的发展历程1. 初创阶段格力电器于1980年代初期成立，最初是一家小型的家用空调生产厂家。
在市场竞争激烈的情况下，格力电器以其良好的产品质量和出色的售后服务赢得了消费者的信赖，逐渐在家电行业中崭露头角。
2. 技术创新和产品升级随着科技的发展和市场需求的变化，格力电器不断进行技术创新和产品升级，推出了一系列颠覆性的产品，包括智能空调、智能家电等，进一步巩固了在行业中的地位。
3. 国际化发展格力电器不满足于仅在国内市场上取得成功，还积极拓展国际市场。
通过海外并购、建立海外工厂等方式，格力电器在国际市场上取得了一定的成绩，实现了国际化发展。
4. 多元化发展除了空调产品，格力电器还涉足了其它领域，如冰箱、洗衣机、厨房电器等，实现了多元化发展，进一步提升了企业的实力和竞争力。
5. 品牌树立和维护格力电器通过不断的品牌建设和维护，树立了自己在消费者心目中的良好形象，成为了消费者心中的信赖品牌。
三、格力电器的营销模式1. 消费者至上的理念格力电器一直秉持着“消费者至上”的理念，将顾客的需求和体验放在首位，从而赢得了消费者的信任和支持。
2. 多元化的营销渠道格力电器在营销过程中采用了多元化的营销渠道，包括线上线下全渠道零售、合作伙伴渠道等，实现了销售渠道的多元化，满足了不同消费者的需求。
3. 品牌营销和广告宣传格力电器通过各种方式进行品牌营销和广告宣传，包括明星代言、品牌活动等，提升了品牌知名度和美誉度，吸引了更多消费者的关注。
四、个人观点和理解在我看来，格力电器之所以能够取得成功，一方面是由于其在产品质量、技术创新、国际化发展等方面的不断努力与突破，另一方面则是由于其消费者至上的理念和多元化的营销模式带来的回报。
解读格力成功崛起的秘密
解读格力成功崛起的秘密随着中国经济的蓬勃发展，越来越多的企业开始崛起并在市场上取得成功。
其中，格力电器一直是备受瞩目的企业之一。
那么，格力电器成功崛起的秘密是什么呢？本文将为您详细解读格力电器的成功秘密。
一、品牌战略格力电器一直坚持“以品质为先，以品牌为龙头”的品牌战略，不断追求优质产品和服务。
还通过大量的广告和市场营销活动，使其品牌在市场中保持了高度认可度和知名度。
同时，格力电器还在产品研发、生产和销售上倡导了一系列的品质管理，如严格的产品质量标准、生产流程管理、专业的技术团队以及丰富的售后服务等。
这一系列的品牌战略已经取得了显著的成果，使得格力电器的品牌知名度和市场份额不断提升，成功成为了中国空调领域的龙头企业。
二、高效的供应链管理格力电器一直注重企业的供应链管理，在企业的生产和销售链条中始终掌握着主导权。
它拥有完善的供应商体系和供应链管理系统，能够在生产和销售过程中实现高效的物流配送和产品供应。
同时，格力电器还注重对其供应商的管理和服务，定期进行供应商管理和评估，规范供应商和格力电器的合作关系，以保证产品的高质量和快速的响应率。
这使得其资金，物流和信息的流通效率都得到了极大提升，成功提升了企业的竞争力。
三、人才战略一直以来，格力电器都十分重视企业培养和引进人才。
在选拔人才方面格力电器始终遵循“按能力分工，按业绩分收益”的原则，注重实际业绩和潜力，提高企业的领导和高级管理人员的工作效率。
同时，格力电器还定期进行培训和学习，为员工提供晋升和贡献机会，为企业发展培养产生了多才多艺的人才，为企业的快速发展作出了巨大的贡献。
这也是格力电器成功崛起的重要因素之一。
四、创新精神格力电器一直坚持创新精神，并通过技术创新和管理创新推动了企业的发展。
格力电器拥有一个众多的优秀研发团队，负责产品创新和技术研发，持续推动产品升级和更新换代，并提高产品质量和服务质量。
同时，汽车行业的强劲增长和格力急速布局一个新的产业链也成为一大成功因素，未来会进一步创新并深耕人工智能等垂直领域，成为巨头企业。
格力创新之路
格力：科技创新为中国制造业升级转型提供范本“提升中国的产业水平，关键是要下定决心，不断提高科技水平，不断推进技术进步，加强人才培养，中国的产业水平才能站上一个新台阶。
”2010年两会期间，全国政协经济委员会副主任、原工信部长李毅中谈到，在中国企业走向全球的过程中，核心科技和技术创新已经成为瓶颈而格力电器正是依靠科技创新打破了这个瓶颈。
通过自主研发，格力的技术已经达到世界领先水平，拥有技术专利4000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调等多项技术填补了行业空白。
依靠科技创新，格力赢得了更大的国际市场，得到了世界的尊重。
目前格力的业务遍及全球100多个国家和地区，除了国内的五大生产基地外，在巴西、巴勒斯坦、越南设有生产基地，2005年至今，格力空调产销量连续6年位居世界第一，全球用户超过1.7亿。
2009年，胡锦涛总书记两次寄语格力，“你们的实践充分说明，谁掌握自主知识产权和自主品牌，谁就能在国际市场中立于不败之地。
”“希望格力聚集更多的优秀人才，不断提高研发水平，为推动"中国制造"向"中国创造"转变做出更大贡献”。
格力不负总书记期望，连番交出靓丽的成绩单，2010年格力年报显示全年营业总收入超过608.07亿元，净利润42.67亿元，纳税39.33亿元。
2011年的三季报显示，格力电器前三季度实现营业总收入640.75亿元，同比增长44.65%，超去年总额，净利润37.73亿元，同比增长30.53%，继续领跑空调行业。
在当前新一轮制造业国际格局变迁、制造业面临转型升级、中国产业形象急需重新定位的关键时期，如何以科技创新为撬点，赢得中国制造业在了国际上的地位，格力电器的经验值得众多制造企业借鉴。
格力重要技术突破2005年8月：中国第一台大型离心机组在格力下线，填补了国内空白。
为何格力能够在市场中取得如此成功
为何格力能够在市场中取得如此成功格力作为国内一家知名的家电制造商，在市场取得了非常大的成功。
其产品品质优良、价格实惠，备受消费者喜爱。
此外，在企业营销和管理方面也走在了同行业的前列。
下面，就让我们一起来看看，为何格力能够在市场中取得如此的成功。
一、产品品质过硬作为家电制造商，格力在产品品质上一直保持严谨的标准。
自成立以来，格力就一直致力于提高技术水平和产品品质，凭借“非常适应中国市场的空调”等产品得到了广大消费者的青睐。
格力的产品质量控制非常严格，实现精益生产，从始至终的生产环节都受到科学的管理。
生产过程中，格力使用的原材料都是来自世界级的供应商，经过科学的检验后使用。
每一个环节都在严格的控制下进行，确保生产出来的产品完美无瑕。
在这个飞速发展的时代，消费者对质量的要求也越来越高，格力一直在接受这个挑战，不断推出更为优良的产品。
二、良好的品牌形象格力品牌形象一直非常好。
从成立至今，格力一直保持品牌形象的稳定性，并且在品牌推广过程中也积极倡导品质、诚信和专业服务，赢得了众多消费者的认可。
同时，格力在维护品牌形象方面也十分用心。
通过大力打造线上电商平台和线下专卖店，格力创造出了更多的新的销售渠道。
在这些销售渠道中，格力也对销售人员进行了系统的培训，确保销售人员都能够提供专业的服务和单项技能支持，提高了消费者的满意度，增强了品牌形象。
此外，格力善于利用新媒体和传统媒体渠道进行品牌宣传，不断拓展品牌知名度。
得益于品牌形象的强大吸引力，格力在市场竞争中占据一席之地。
三、灵活的营销策略在家电行业中，格力以灵活的营销策略著称。
近年来，在营销方面，格力始终坚守创新，以规避同质化竞争。
格力采用了丰富多样的营销手段，包括了广告、品牌赞助等重要的方法。
在多元化的销售渠道方面，格力也不断迭代营销策略，以满足消费者需求。
从线下专卖店到线上官网，再到新零售、手机APP，格力在不断拓展销售渠道的基础上，积极推行线上和线下融合的新型营销模式，打造全新的智慧营销体系。
探讨格力成功之路的经验和教训
探讨格力成功之路的经验和教训格力是一家中国的家电制造企业，成立于1991年。
自创立以来，公司一直保持着高速发展的态势，发展成为国内知名的企业。
这一切得益于格力追求创新和不断进步的精神，以及其领导层的决策和管理经验。
本文将分析格力的成功之路，并总结出其成功的经验和教训。
一、格力的成功之路1.创新精神创新是格力长期保持竞争优势的基础。
格力的领导层始终鼓励员工提出新想法和创新，鼓励员工参与创新和研发活动。
公司建立了完善的研发体系，研发投入也是相当可观的。
公司自主研发出了许多高科技产品，如VRF 空调等等，这些产品引领了中国家电行业的潮流。
2.领导层决策格力的领导层准确把握市场需求和趋势，认真分析形势，根据市场变化及时调整战略和战术。
公司领导层在面临市场变化和竞争压力时，决策果断、迅速、灵活，使公司能够快速适应市场，保持着竞争力。
3.管理经验格力在管理上，强调团队合作，重视员工培养和激励，注重员工的职业生涯规划和成长，营造了一种积极进取、团结协作、互相尊重的企业文化。
公司只招聘高素质、高能力的员工，建立了高效的流程和管理系统。
4.品牌战略格力在品牌战略方面，走了一条“品牌行政化”和“品质扩张化”的道路。
借助营销和广告力度，在国内和国际市场，格力建立起了维度、有强大的市场竞争力和品牌影响力。
同时，在品质上坚持重视，不断提高产品品质和档次，使格力产品赢得了越来越多的消费者群体的信任和支持。
二、格力成功的经验1.注重技术创新，不断开拓市场需求格力在技术方面一直追求创新，在技术投入和研发方面有足够的资金和人才，不断推陈出新。
公司在原有的产品基础上，不断开拓新的市场需求，增加新的市场份额。
同时，公司的技术创新不仅提升了产品品质和用户体验，还提高了公司的核心竞争力。
2.产品创新格力不断推陈出新的产品线，使公司在市场竞争中保持优势，得到消费者的认可。
在智能家居、清洁能源、环保等领域，格力不断创新，不断提升自身产品品质和技术含量，获得了更多的市场份额和回报。
格力成功的主要因素是什么
格力成功的主要因素是什么珠海格力电器股份有限公司是集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股家电企业，其产品包括家用空调、中央空调、空气能热水器、TOSOT生活电器、晶弘冰箱等。
以下是店铺分享的格力成功的因素，一起来和小编看看吧。
格力成功的主要因素第一点，淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。
第二点，是格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。
第三点则是一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场。
最值得一提的是第四点，即格力模式在渠道成本上的优势，首先从交易成本上来说：格力空调的信息收集成本低于其他同类企业，通过专卖店反馈回来的信息就可以进行信息的收集;其次，在谈判成本方面：格力面对的只是各个专卖店，只需要与专卖店进行谈判，而不像其他企业还要与经销商、分销商进行谈判，大大节省了谈判的成本;而且，通过管理成本与自建渠道网络相比较，格力也节省了大量资金。
以湖北公司为例，如果单纯由格力自己投资，需要840万元，成立股份公司，吸纳了经销商640万元的资金，节约成本76%;消除了多个批发商之间的价格大战;解决了经销商在品牌经营上的短期行为。
这样就可以大大节约格力空调的管理成本，提高了其竞争力。
格力模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。
同时培养了各经销商对格力品牌的忠诚度，统一价格体系，成为利益共同体。
然而，礼品公司由于格力空调捆绑的经销大户之间先前在争夺市场时存在种种陈年积怨，加上各股东在合资公司内部股份不尽相同，区域销售公司看似完美的外壳并不能掩盖各股东之间的矛盾。
这为局部地区出现内乱埋下了祸根。
2000年之后，格力各地经销公司的实力壮大，控制权也随之增强，与格力电器矛盾渐渐显现。
为此，格力电器采取了强有力的措施，加强对区域性销售公司的控制。
格力的成功之路
格力的成功之路1月20日，格力电器发布2019年业绩快报。
报告显示，公司2019年实现营业总收入1200.30亿元，同比增长19.90%；归属于上市公司股东的净利润为108.13亿元，同比增长46.53%，达到历史最高水平。
这份“意料之中”的亮眼业绩得到了市场的高度认可，当天格力电器猛涨5个多百分点，以每股29.57元收盘。
据目前公开的财务数据，格力电器是中国首家年净利润超过100亿元的家电企业。
与此同时，格力电器去年的另一项数据也格外引人注目，就是纳税超过102亿元。
作为一家制造业企业，尤其是在充分竞争的家电领域，格力电器能取得这个成绩实属不易。
从2019年度广东纳税百强看，石油、金融、汽车、烟草、通信、房地产、电力七大行业是贡献最多的纳税大户，共有75户企业上榜。
这些企业大部分都身处垄断行业。
纳税能力强，一方面说明格力电器绝不逃避自己的责任和义务，一方面也体现出这家企业超强的盈利能力，以及其背后过人的创新能力。
这两方面足以让格力电器在迈向百年老店的征程上，走得足够好，走得足够稳。
格力空调的发展，带动整个空调产业高歌猛进2019年年初，格力电器提出了“力争2019年实现营业收入1200亿元，净利润和税收双双达到100亿元”的宏大目标，一度引发市场的质疑。
但早在去年10月份，格力电器三季报发布后，多家研究机构纷纷上调了格力的全年盈利预测，看好其后续表现。
国泰君安的分析师曾表示，较高的收入增速和较低的存货水平反映出格力渠道备货积极，因此公司四季度增长乐观，存在超出市场预期的可能。
今年1月20日，格力电器用数据佐证了此前的市场预期。
全年营收超过1200亿元，利润总额超过131亿元，净利润超过108亿元，成为中国首家净利润超过100亿元的家电企业。
据业内人士推测，受益于家电产业回暖，2019年其它家电厂商的业绩也不会难看，但在净利及利润率方面，很可能会逊于格力电器。
格力电器有关负责人称，2019年公司坚持以消费者为导向，在创新技术、品牌影响力、管理能力等驱动下，以创造精品为着力点，通过集团化管控、采购以及集团化资金运营提升管理效益，通过生产自动化、信息化建设提高运营效率，不断进行品质升级、优化产品结构，充分发挥公司全产业链、规模成本以及渠道优势，使得公司综合盈利能力进一步提升。
格力集团发展史
格力集团发展史
格力集团是一家以空调为主要产品的大型电子企业，已成为中国家电行业中的龙头企业之一。
该企业的发展历程可分为以下几个阶段： 1. 创业时期（1991-1995年）：1991年，董明珠创办了珠海格力制冷设备有限公司，开始生产和销售空调产品。
在这个阶段，格力通过自主研发和不断改进技术，不断提高产品质量和市场占有率。
2. 崛起时期（1996-2004年）：在这一时期，格力开始在国内外市场上迅速崛起。
1997年，公司推出了第一款变频空调，这一技术
的引入使得格力的空调产品更加节能和环保，也赢得了消费者的好评。
此后，公司不断扩大规模，加强品牌建设，进一步巩固了其市场地位。
3. 战略转型时期（2005-2012年）：在这个阶段，格力开始向多元化发展，并开始涉足其他领域。
2005年，公司成立了新能源事业部，开始在太阳能、风能等领域进行投资和研发。
2012年，格力收
购了珠海银隆新能源股份有限公司，并开始进军电动汽车领域。
4. 国际化发展时期（2013年至今）：在这一时期，格力开始向
海外市场扩张，并成为了全球最大的空调生产商。
2013年，公司在
巴西设立了首个海外生产基地，并陆续在其他国家和地区开设生产基地和销售服务中心。
同时，公司也在不断探索新的技术和业务领域，致力于成为一家全球领先的综合性企业。
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破解格力在市场中的盈利秘诀
破解格力在市场中的盈利秘诀格力是中国家电行业中的一颗璀璨之星，其在市场中的盈利表现也一直备受关注。
那么，究竟是什么让格力能够在激烈的市场竞争中脱颖而出呢？本文将从几个方面来剖析格力在市场中的盈利秘诀。
一、产品质量格力一直以来都非常重视产品质量，其凭借着出色的产品质量赢得了众多消费者的青睐。
尤其是在家电行业这一非常依赖品牌口碑的领域，格力的优秀产品质量可以让它得到更多的忠实用户。
而忠实用户对于一个品牌的贡献是非常大的，在推广和品牌声誉维护上也非常有利。
二、市场定位在市场分割和定位方面，格力也非常有心。
公司始终致力于为中国的中产阶级提供高品质的家电产品，这一市场分割既可以缩小格力与其他品牌的竞争范围，又可以为该品牌带来长期的集中挖掘和利润增长。
在中国国内的中产阶级市场中，格力的品牌地位和口碑都非常良好，这为该品牌带来了越来越多的市场份额。
三、研发实力一直以来，格力都十分注重技术和研发实力的投入。
该公司不断加强自身在技术研发方面的实力，从而能够不断推陈出新，更新换代，为消费者带来更加先进的产品。
这一方面可以让格力夯实技术方面的竞争优势，另一方面也能为该公司带来不断增长的收入。
四、营销策略格力的营销策略也非常重要。
该公司采用的广告和宣传方式非常适合中国国内消费者的口味，它的品牌和广告宣传看起来比较亲民、接地气，容易让消费者认同并接受。
而在品牌塑造上，格力一直想让消费者感觉自己家里正在使用最好的东西，这一心态可以让消费者更加愿意买入这一品牌的家电产品。
五、供应链管理供应链管理对于家电行业的企业来说十分重要。
而格力在这方面也做得非常好，它的供应链管理能够保证产品的质量与生产成本，尽量减少了因供应链问题造成的损失。
在管理这一方面格力采用了现代信息技术的手段，这一方面也让其所管理的供应链更加便捷和高效。
综上所述，格力在市场中的盈利秘诀主要来自产品质量、市场定位、研发实力、营销策略和供应链管理方面的不断精进。
作为中国家电行业中的佼佼者，格力的成功经验可以给其他企业提供一些非常有启发性的借鉴和参考。
创业案例格力董明珠的创业成功经历案例
格力董明珠的创业成功经历案例今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。
她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。
在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路；都长不出草来。
”，可见这位铁娘子的厉害之处。
而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。
”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。
”80后带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。
36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。
当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。
不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。
这位女强人的创业传奇就是从这里开始。
靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
格力电器 发展史
格力电器发展史
格力电器是中国一家知名的家电制造企业，以下是格力电器的发展史：
1980年代初，格力电器的前身珠海空调厂成立，开始生产空调产品。
1990年代初，格力电器将生产线扩展到冰箱、洗衣机等家电产品，并开始拓展国内市场。
1995年，格力电器在深圳证券交易所上市，成为中国大陆家电行业第一家上市公司。
2000年代，格力电器开始扩大国际市场份额，将产品销往海外市场，尤其是中东和非洲地区。
2002年，格力电器成立了独立的研发中心，开始注重技术创新和产品研发。
2012年，格力电器宣布进军新能源汽车领域，并成立了格力新能源汽车公司。
2014年，格力电器进军智能家居领域，推出了智能空调、智能家居控制系统等产品。
2015年，格力电器成立了格力集团，将业务拓展至新能源、智能装备等领域。
2018年，格力电器与苹果公司合作，推出了支持HomeKit的智能空调产品。
格力电器始终致力于技术创新和产品升级，不断推出符合市场需求的高质量产品，深受消费者的青睐。
目前，格力电器已经发展成为全球领先的家电制造企业之一。
探究格力能够在市场中保持领先地位的原因
探究格力能够在市场中保持领先地位的原因格力作为中国家电行业中的佼佼者，一直以来都保持着领先地位。
仅在空调领域，格力就占据了国内市场份额的近40%。
那么，格力能够在竞争中稳步发展，并且始终持续保持领先地位的原因是什么呢？本文将从以下几个方面进行分析。
一、产品质量优良作为一个国际知名品牌，格力一直以来都非常注重产品质量和品质控制，不断提高其产品的品质和性能，满足消费者对产品品质和信任度的需求。
以格力空调为例，在全球空调行业中，格力一直持有着最多的技术专利，很大程度上也体现了其在技术上的领先地位，更重要的是，消费者对于格力空调的满意度极高，这也是产品质量优良的一个充分证明。
二、营销策略先进格力在国内市场推销业务以及品牌营销方面颇有口皆碑，不仅品牌口碑很好，还受到了大量消费者的青睐，具体原因就是营销策略先进，且非常有针对性。
从品牌推广上来说，格力一直投入重资，不断加强品牌宣传，庆祝活动，大力赞扬客户对于格力产品的信任和支持，以及对格力品质的肯定，显然这对于促进格力品牌的提升和产品的销售非常有助益。
三、独特的管理模式格力一直以来都有着独特的管理模式，以“三重一大”为核心，即“三重”是指管理层自我完善，员工自我完善以及产品品质完善，而“一大”是指自主核心技术的研发。
这种管理模式让格力能够保证自身管理效率以及职工素质，从而保证了产品质量和企业竞争力。
四、产品不断创新随着科技的不断进步和消费者需求的不断升级，格力一直很重视产品的创新和升级。
从最初的空调，到后来的手机、冰箱等，产品线不断拓展，并且不断进行技术革新和升级，以保证产品的领先地位。
例如，2019年推出的格力电视，采用了Quantum Dot这种全新的显示技术，可以呈现出更加高质量的画面效果，而且这种技术在市面上并不多见，有着很强的差异化和竞争力。
五、战略资源整合格力在市场占有率领先地位的背后，更多的是靠科技的积累以及资源的整合。
例如在2017年获取乐视电视40%的股权后，格力通过整合乐视的资源，成功打造起了格力电视品牌，从而进一步扩大了其产品市场和用户范围，让格力更有优势。
格力发展历程
格力发展历程一、公司背景介绍格力电器股份有限公司（以下简称“格力”）成立于1991年，是中国领先的家用电器制造商和供应商。
公司总部位于广东省珠海市，拥有多个生产基地和研发中心，产品涵盖空调、冰箱、洗衣机、电视等多个品类。
二、公司成立及初期发展格力成立于1991年，当时主要从事空调产品的生产和销售。
公司以其卓越的品质和先进的技术在市场上迅速崭露头角。
在中国经济快速发展的背景下，格力迅速扩大了生产规模，并逐步进军国际市场。
三、技术创新和产品升级格力一直致力于技术创新和产品升级，不断推出具有竞争力的新产品。
公司投入大量资源进行研发，建立了一支强大的研发团队，并与多所国内外知名大学和研究机构合作。
通过不断创新，格力的产品在性能、能效和用户体验方面始终保持领先地位。
四、市场拓展和国际化战略格力积极拓展国内外市场，并实施国际化战略。
公司先后在美国、欧洲、东南亚等地设立了多个分支机构和销售网络，加强与国际市场的合作和交流。
格力的产品迅速走向世界舞台，赢得了众多国际消费者的信赖和好评。
五、企业文化和社会责任格力注重企业文化建设和社会责任履行。
公司秉承“诚信、创新、追求卓越”的价值观，倡导员工团结合作、勇于担当的精神。
格力还积极参与公益事业，捐资助学、扶贫济困等，为社会发展做出了积极贡献。
六、未来发展展望格力将继续致力于技术创新和产品升级，不断提升产品质量和用户体验。
公司将进一步加强国际合作，扩大国际市场份额。
同时，格力将积极响应环保和可持续发展的呼吁，推动绿色制造和低碳经济发展。
七、总结格力作为中国家电行业的领军企业，通过多年的发展，取得了令人瞩目的成绩。
公司始终坚持以用户需求为导向，不断创新和进步，赢得了市场和消费者的认可。
格力将继续秉承“诚信、创新、追求卓越”的核心价值观，为打造世界一流的家电品牌而努力奋斗。
为何格力能够在品牌竞争中胜出？
为何格力能够在品牌竞争中胜出？作为中国空调业的领军企业之一，格力空调经过多年的不懈努力，已经成功地打造了一个品牌效应极其强大的品牌。
相对于其他空调品牌而言，格力的品牌知名度更高、口碑更好。
那么，格力为什么能够在品牌竞争中胜出呢？本文将从以下几个方面来分析：一、广告宣传对于格力空调而言，广告宣传一直是一项非常重要的工作。
格力空调出色的品牌表现，与其强大的广告宣传密切相关。
为了提升品牌知名度，格力空调在过去的十年中大力投入了大量的广告宣传经费。
在央视的广告时间点中，格力空调几乎是其中的常客，每到高峰期，格力空调的广告总是会出现在观众面前。
借助媒体和广告的力量，格力空调在消费者心中打造了一个优秀的品牌形象，给人留下了深刻而美好的印象。
二、品牌效应在当前产品同质化竞争愈演愈烈的市场环境中，格力空调坚持将自己打造成一个高品质、高品位、高端大气上档次的品牌形象，着力在品牌上投资，并不断加强品牌的维护工作，为消费者提供更加优质的品牌服务与体验。
由此，格力空调在大众心目中已经成为了高质量、创新型、绿色环保型的知名品牌。
三、产品创新格力空调始终坚持技术创新，在产品开发、设计等方面不断创新，不断引入最新的科技成果和技术手段，以满足不断变化的消费者需求。
同时，格力空调在掌握行业动态的同时，也在研究分析消费者的心理需求和用气习惯，以更好地吸引消费者的关注和信任，并在竞争中获得巨大的优势。
四、质量口碑格力空调在品质上具有高度的信誉保证，树立了良好的口碑和品牌形象。
格力空调始终坚持品质出众的理念，将每一个细节打磨到极致，致力于为客户创造最优质的产品和服务。
在消费者的心目中，格力空调已经成为了一个值得信赖的优质品牌，获得了广大消费者的青睐和支持。
五、良好的售后服务格力空调在售后服务领域表现出众，赢得了广大消费者的信赖和支持。
格力空调坚持以客户满意度为核心目标，积极提高服务质量，树立良好的售后服务形象，在服务工作上的表现也得到了广大消费者的一致好评。
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格力的成功之路1月20日，格力电器发布2013年业绩快报。
报告显示，公司2013年实现营业总收入1200.30亿元，同比增长19.90%；归属于上市公司股东的净利润为108.13亿元，同比增长46.53%，达到历史最高水平。
这份“意料之中”的亮眼业绩得到了市场的高度认可，当天格力电器猛涨5个多百分点，以每股29.57元收盘。
据目前公开的财务数据，格力电器是中国首家年净利润超过100亿元的家电企业。
与此同时，格力电器去年的另一项数据也格外引人注目，就是纳税超过102亿元。
作为一家制造业企业，尤其是在充分竞争的家电领域，格力电器能取得这个成绩实属不易。
从2012年度广东纳税百强看，石油、金融、汽车、烟草、通信、房地产、电力七大行业是贡献最多的纳税大户，共有75户企业上榜。
这些企业大部分都身处垄断行业。
纳税能力强，一方面说明格力电器绝不逃避自己的责任和义务，一方面也体现出这家企业超强的盈利能力，以及其背后过人的创新能力。
这两方面足以让格力电器在迈向百年老店的征程上，走得足够好，走得足够稳。
格力空调的发展，带动整个空调产业高歌猛进2013年年初，格力电器提出了“力争2013年实现营业收入1200亿元，净利润和税收双双达到100亿元”的宏大目标，一度引发市场的质疑。
但早在去年10月份，格力电器三季报发布后，多家研究机构纷纷上调了格力的全年盈利预测，看好其后续表现。
国泰君安的分析师曾表示，较高的收入增速和较低的存货水平反映出格力渠道备货积极，因此公司四季度增长乐观，存在超出市场预期的可能。
今年1月20日，格力电器用数据佐证了此前的市场预期。
全年营收超过1200亿元，利润总额超过131亿元，净利润超过108亿元，成为中国首家净利润超过100亿元的家电企业。
据业内人士推测，受益于家电产业回暖，2013年其它家电厂商的业绩也不会难看，但在净利及利润率方面，很可能会逊于格力电器。
格力电器有关负责人称，2013年公司坚持以消费者为导向，在创新技术、品牌影响力、管理能力等驱动下，以创造精品为着力点，通过集团化管控、采购以及集团化资金运营提升管理效益，通过生产自动化、信息化建设提高运营效率，不断进行品质升级、优化产品结构，充分发挥公司全产业链、规模成本以及渠道优势，使得公司综合盈利能力进一步提升。
尽管目前还不清楚格力电器2013年度海外市场的具体销售数据，但据格力海外市场相关负责人在去年秋季广交会上介绍，格力电器2013年1—9月的出口增长接近20%，而且预计2014年出口继续会保持20%的增幅。
该负责人表示，信心一方面基于格力电器各主要出口国家市场需求出现恢复性增长，另一方面与格力电器自身掌握核心技术竞争力、自有品牌出口比例提升有关。
目前，格力空调自主品牌已经出口100多个国家和地区，在多个国家和地区，已经成为当地市场占有率第一的空调品牌。
专家指出，格力电器海外市场始终保持稳健增长，与其坚持“高科技、高品质、高性能”的发展原则密不可分。
格力空调的发展，也带动了整个空调产业的高歌猛进，中国已经成为影响全球制冷产业的重要力量。
技术创新，做到极致，科研投入不设上限凭借在技术创新、管理创新、渠道创新上取得的优势，格力电器才能迅速提升企业的营收和利润。
业内人士指出，以空调为代表的中国家电，这些年的整体水平提高很快，跟国际水平相差无几。
怎么做到的？“要想尽一切办法把产品做得更好，做到极致。
”格力电器副总裁、总工程师黄辉说，“要满足用户的多方面需求。
这些要求不是客户提的，而是我们在设计过程中考虑的问题，比如温差、噪音、外观、风吹到身上的感觉等问题。
”格力电器对产品创新的要求很高。
“我认为创新是全过程的变化。
有一种创新是从无到有，属于原始性创新。
还有一种是在固有的、大家认同的技术上进行再突破，同样是创新。
例如离心机，美国四大家族的产品有几十年的历史，在这个基础上，我们现在生产的产品，同等条件下节能40%，攻克中央空调领域的多项世界难题，技术处于国际领先水平，这难道不是创新吗？”格力电器董事长董明珠说。
支持产品创新离不开投入。
看看格力电器那雄厚的科研班底，就能明白为什么格力空调可以连续19年销量全国第一，连续9年全球第一：5000多名科技研发人员、2个国家级技术研究中心、4个研究院、41个研究所、530多个实验室、9000多项专利，其中发明专利2500多项，科研投入不设上限，2012、2013连续2年科研投入超过了40亿元。
创新前提是知识产权得到有效保护，不然“谁创新谁倒霉”创新是国家发展的内生动力。
把发展转移到质量和效益轨道上来，尤其需要激发创新热情、掀起创新热潮。
然而，创新的天才之火只有浇上知识产权的利益之油，才会燃烧得更加旺盛。
对于像格力电器这样致力于技术创新的企业来说，知识产权的保护无疑是至关重要的。
这就要求社会各界深入贯彻实施国家知识产权战略纲要中提出的“激励创造、有效运用、依法保护、科学管理”知识产权的16字方针。
在这个16字方针中，“依法保护”是关键。
“依法保护”要求司法机关和行政执法机关，公正、高效地审理和解决知识产权纠纷案件，严厉打击假冒专利、假冒商标、盗版、窃取商业秘密、不正当竞争等侵犯知识产权的违法犯罪活动，适当加大损害赔偿力度，为创新和创造者解决后顾之忧，让其切实品尝到知识产权带来的好处，从而为经济社会创新发展不断增添强劲动力。
经过30多年的努力，我国在保护知识产权方面已经取得长足进步，整个社会已经基本形成尊重知识产权的局面。
但目前仍然存在知识产权保护不力、案件审理周期长、惩罚标准太轻等问题。
格力电器就曾因为遭到侵权而受到损失，虽然官司打赢，但是审理时间长达3年，对方只判赔偿几百万元。
自主创新的前提是知识产权得到有效保护，不然就会造成“谁创新谁倒霉”的恶性循环。
管理创新，营造公平公正的环境，最终转化为企业内生动力在格力电器，私心太重、考虑自我利益偏多的人和不愿意承担责任的人不受欢迎。
董明珠表示：“格力电器20年一直打造诚信、奉献的企业文化，每个干部应该自觉和不自觉按照这样的制度履行，我们遇到不履行或不按照制度规定做的就免职。
”董明珠2001年当总经理的时候，有企业领导抱怨一些年轻工人太不像话，难调教。
“错了，如果一个领导者以这样的思维看员工，这个企业必死无疑，我认为不是员工的问题，是干部的问题。
干部的待遇比别人高，就要付出比别人多。
”她说，为了防止干部用手上的权力进行权力交易，特地提出“公平公正，公开透明，公私分明”的12字管理方针，就是要营造公平公正的环境，让员工爱企业。
格力电器多年来一直重视自己培养人才，工作10年以上的老员工比比皆是，格力电器工业设计中心部长吴欢龙说：“在格力，你会觉得这是一个公平公正的环境，只要肯努力，人人有机会。
”在饱含理想与激情的工作状态中，员工得到了极大的心理满足，同时也为格力电器带来了溢出性的人才价值。
这就是格力电器管理创新在企业内部所引发的化学反应，而最终将转化为企业的内生动力。
渠道创新，把销售渠道做成了品牌，不断根据市场变化而改变尽管各地总经销商在格力的成长过程中起到了举足轻重的作用，但随着企业的发展以及市场的变化，格力电器悄然推进渠道改革，在增加盈利的同时提升产品的市场竞争力。
“1200亿不是格力电器追求的终点，我们有更长远的目标。
”董明珠毫不掩饰自己的雄心。
目前格力空调90%的销量来自于自己的专卖店系统。
“把销售渠道做成了品牌，家电制造企业除格力之外可谓绝无仅有，这是格力专卖店销售力特别强大的原因。
”家电行业专家刘步尘说。
董明珠认为，格力渠道模式的核心在于“变”，即不断根据现实市场环境的变化而改变，以适应新的形势。
“现在我们的专卖店，更注重店员行为、服务标准，以及消费者满足度。
”她说。
目前，电子商务正在深刻改变着传统制造业的渠道。
对此，董明珠表示：“电子商务是方便了消费者，但不等于网上消费者不逛街。
电子商务是一种消费模式的增加，但不是替代，两者会并存。
”按照格力电器的规划，除普通销售门店外，全国每个一线城市都会有当地销售公司投资建设的一至二个店面规模在700平方米至1500平方米之间的旗舰店，而进入格力店面的不一定全是格力品牌产品，还有其他品牌的产品，如晶弘冰箱、TOSOT生活电器等。
格力专卖店将来还会提供装修设计融为一体的服务，在厨具、空调、用水、采暖各方面，为消费者提供一体化设计。
业内人士分析，格力电器此番渠道变革，符合未来销售“体验店+电子商务”的趋势。
纳税额的多少体现出企业的经营能力及社会责任2013年格力电器纳税额超过102亿元，连续12年位居中国家电行业纳税榜榜首，在中国整个家电行业内独占鳌头。
依法纳税是企业的法定义务。
但是，纳税额的多少体现出企业的经营能力及社会责任。
长期以来，中国企业形成攀比营业收入、销量及盈利的习惯，却未形成比纳税额多少的习惯，“社会责任”在一定程度上尚停留在企业经营者的嘴上，相反，他们更津津乐道于“合理避税”。
一个依法纳税的企业，必定是合法经营、诚信经营的企业；一个勇于承担社会责任的企业，必定是将消费者利益置于至高无上位置的企业，也一定是具备强大竞争力的企业。
正如董明珠所说：“企业做得再大，如果对国家没有贡献，那么国家就没有钱来改变民生。
因此，企业纳税是一个企业发展过程当中重要的考核标准，而其中更重要的是转变思想。
”有人讲，很多企业纳税都没有格力电器多，大家感觉格力电器吃了大亏，因为这么多年来家电行业中没有一个企业纳税超过格力电器。
“我们呼吁国家给企业减轻税负，但问题的关键不在于国家减税。
”董明珠说，“我始终认为，每个企业都应该以多纳税为荣，只有纳税多了国家才有财政收入，才可以进行国防建设、城市建设，才能使社会更加安定、人民生活更加舒适。
企业不能因为别人不诚信就放松对自己的要求，企业应该需要严格的自律。
”实际上，依法纳税只是企业应尽义务、履行社会责任的一个方面。
发展循环经济、开发“不用电费”的空调，格力电器的这些举措对经济持续发展、环境保护都形成了良性支持。
关爱员工，提高员工薪酬待遇，给员工创造尽可能好的工作、生活环境，是企业履行社会责任的最直接表现。
在相当长时期内，中国企业对员工的定位是企业资源的组成部分，企业与员工之间是从属关系，过分强调员工为企业付出，无意间忽略了企业应该对员工承担的责任。
这方面，格力电器为中国企业作出了表率。
近年来，格力电器多次为员工加薪，员工工作、生活环境得到极大改善。
2012年，格力电器一线员工平均年终奖是10000元，未来要实现一线员工一人一居室，并成立工程技术学院，为员工提供“回炉再造”的学习机会。
用董明珠的话说，这不仅仅是为格力电器储备人才，更是为了给社会培养更多的应用型人才。
以创新提升企业经营水平——对话格力电器董事长、总裁董明珠格力电器发布的2013年度业绩报告显示，格力电器全年营收超过1200亿元，利润总额超过131亿元，净利润超过108亿元，成为中国首家净利润超过100亿的家电企业。