0108长三角休闲农庄

新农村提升示范
近沪，临江 艳阳品牌连锁 综合型产业示范
上海崇明岛前卫生态村
江苏南通开发区景兴路999号 太仓市新港公路岳王镇现代农业园区 昆山市巴城镇迎宾西路2401号
7、昆山大钓休闲农庄
湖州 8、德清裸心谷度假庄园 9、安吉竹博庄园 杭州 10、临安米亚罗农庄 11、杭州秀山美地农庄 温州 12、瑞安小王子主题农庄
艳阳农庄 沪宣高速 沪太线
长江
上海绕城高速
太仓
逸仙高架
沈海高速
朗玛
项目特色及成功经验
“大农庄模式”构建“四赢体系”： 在城市建客户市场，在乡村建度假基地，以真实版“开心农场”、迷你私家农庄、新农村建设等为主要盈 利模式，将休闲度假、候鸟式养老、新农村建设完美结合起来，形成的会员制、连锁互换的商业模式。
通过对搜集的诸多案例分析总结，开发模式总体可归纳为以下四类
1“都市近郊型”
位于城市近郊，都市客群等
3“品牌游线型”
靠近著名景区游线，过境游客等
2“景区依托型”
依托著名景区，旅游人群等
4“主题特色型”
构建主题亮点，细化市场等
四大开发模式详解
都市近郊型 景区依托型 品牌游线型 主题特色型
开发 依托大都市，交通便利， 周围有著名景点依托，拥有 自身影响力不够，但作为著 先天性的产业优势及后天 条件 乡村植被景观保持较好， 独特的景观资源或浓郁的乡 名景区成熟游线的一个节点， 导入的主题特色资源 与城市反差大 村、民族特色 具备客源和交通便利优势 功能 农村、农园为主要特色， 强调乡村文化品位，以民俗 借助周边景区营销形成联动， 依托区域特色型的产业功 能及环境资源，衍生和植 特色 突出自然性，满足周末 风味，特色鲜明项目和餐饮 产品定位体现差异性和互补 休闲度假需求 娱乐活动为主 性，精致特色 入主题鲜明的农庄产品 客源 市场 消费 特征 城市居民 客源稳定，回头率高， 停留时间长，易形成忠 实客户 全国、海外旅游客群 借助景区名气，初游率高， 一次性客源占较大比重，市 场辐射范围较广 本地市场及过境游客 与周边旅游产品形成串联， 作为旅游团队参观、用餐、 购物、风情留宿的节点 精细化及高端化市场群体 针对特色细分群体打造的 主题新颖的农庄产品，能 够产生长效的市场吸引力
2、案例集聚
丰富（周边有番茄农庄、天 丰富（区内集聚着40余家洋家 一庄园等集聚） 乐）
缺乏
一般
3、空间距离
较近
适中
稍远
较远
案例地远近及花 费的时间经济成 本大小
案例考察建议
基于上述分析，综合考量案例能够对我公司项目及业务开展提供的借鉴价值和启 发意义，以及案例地考察的时空距离及经济成本等诸多因素，建议考察如下案例：
5、瑞安小王子主题农庄（ prince Manor）
项目概述：区别于传统“乡土特色”农庄，农业不再是过去“粗放低价”的形象，给人第一感觉是“梦幻纯真”，蓝白色调的 风车，粉红色的巧克力屋，配上蓝天白云、缤纷花朵，仿佛置身一个童话王国，创意、时尚、休闲、生态成为农庄标签。
沪厦线
温州南站
温州
林溪 水库 小王子农庄 高桐线
典型 太仓艳阳农庄、南通 德清裸心谷、昆山星期 案例 世外桃园等 九农庄等
临安米亚罗农庄、秀山 美地农庄等
浦江源温泉农庄、小 王子主题农庄等
南通
案例地域分布
世外桃园 崇明前卫村 艳阳农庄
巴城大钓及星期九
苏州
太仓
朗玛
浦江源温泉农庄 番茄农庄
安吉
竹博园 裸心谷
德清
秀山美地农庄
杭州
临安
米亚罗农庄
案例详情列表
项目成功点： ——构建平台，实现品牌连锁，以充分激活市场，形成持续性客源 ——迎合新农村建设的大好契机，助推城镇化的同时，实现土地增值
3、德清裸心谷度假庄园
项目概述：地处浙江德清莫干山旅游区和“洋家乐”产业集聚区的双重辐射圈，一定程度上依赖于莫干山旅游景区的人气效应， 但近年来随着自身品牌的崛起，直接吸引着长三角一些外商和白领等诸多中高端人士前来度假。利用乡土农舍改建而成的居所， 高端奢华，生态山居，提供返璞归真、回归本源的体验，成为释放工作压力的理想去处。2011年开业，占地360亩。
朗玛
沈海高速
外环 上海绕城高速 申嘉湖高速 黄浦江 浦江源温泉农庄 沪杭高速
项目特色及成功经验
1、温泉主题的新型农家乐：以温泉主题为核心引导，实现农家乐升级及差异化竞争。 2、热带雨林温室大棚模式：最大程度降低气候及天气影响，打造四季皆宜的温泉享受。 3、欧式风情的木屋度假别墅：突出生态特色，营造异域风情，彰显高端品位。
三、结论：案例筛选及考察建议
案例筛选标准
经过以上案例分析，再从中挑选出四个最为典型的案例，按照以下标准进行评判和筛选： 判断标准
a、资源条 件相似性
浦江源温泉农庄
农业田园，频临江水
裸心谷度假庄园
莫干山山体资源，生态静谧
米亚罗农庄
田园、水系、山林
小王子主题农庄
山体资源，频临林溪水库
备注
1、价值特色
1、德清裸心谷度假庄园
——推荐理由：山林资源开发；中高端项目；度假地产开发；部分项目为乡村民居提升 改造，融入人文艺术；区内集聚大量的“洋家乐”品牌，可顺带考察；行程适中。
2、松江浦江源温泉农庄
——推荐理由：温泉主题特色；周边集聚着诸多农庄项目；上海近郊，行程安排灵活。
感谢聆听 THANKS
莫干山
莫干 山镇 三莫线 宁杭高铁 长深高速
裸心谷 于烂线
德清
德清站 区内集聚着包括法国 山居、隐·莫干、西坡 29等40余家“洋家乐”
德清大道
G104
项目特色及成功经验
1、“导向型的品牌开发思路”
针对不同层次客户的差异化品牌开发思路 （“1+N” 与“N+1”） ，以上海客户为 主，辐射长三角，企业客户、团队拓展较多
2、百度文库仓艳阳农庄
项目概述：艳阳集团以“大农庄模式”及“三位一体”的开发体系，实现城市资本与乡村建设的整体互动，以自建自营、收购 兼并、加盟合作等形式，打造中国最强、最大的会员度假连锁企业，目前拥有16个子公司，8大连锁基地，近20万会员。太仓 艳阳农庄是一座集住宿、餐饮、娱乐、会议、养老为一体的休闲度假村，也是现实版的“开心农场”、“开心牧场”。
沈海高速
瑞枫线
瑞安站
瑞安
项目特色及成功经验
小王子主题农庄占地600多亩，由市栖林果树有限公司投资近2000万元开发建设。2014年11月15日开业。
特色鲜明的主题创意——“荒山上建起童话乐园”
随处可见匠心独运的创意设计：“熊王子”主题LOGO，“HELLO KITTY”造型的水池以及路上的 樱花、熊掌地标，与“梦幻童话”的主题相呼应。除农家菜、亲子游、空气清新等农业休闲游标配 外，几幢地中海风格的建筑与周围的农田菜地也巧妙融合，一改两年前无人问津的荒山之境。
农庄小规模化投资趋 势出现苗头，灵活机 动，风险小，利于集 中力量做出品味特色
4、 主题
市场精细化趋势凸显，特定人群 定位：亲子类农庄，追求个性自 由的青年及自驾游群体，追求品 质和体验的高端人群等
鲜明的主题特色，易于吸引人 气，并融合导入多样化产业形 态（婚庆，温泉等）
长三角乡村旅游（休闲农庄）四大开发模式
杭长高速
杭州绕城高速
杭州
黄山景 区方向
徽杭高速
临安
沪昆高速 长深高速
昌文线
米亚罗农庄
项目特色及成功经验
乡野型慢生活度假～木屋为绿色田野环绕～晚上泡浴缸看星星～白天田间采摘
六栋全生态木屋：其中主楼大木屋是公共区，一共两层，每层平均100平方，包含厨房、电影阁、吧台桌球室、榻榻米驿站等休闲 娱乐设施；另外四栋则是独立客房木屋；而外形像是谷仓的圆形木屋则拥有最大的活动空间，很适合大家围坐在一起玩桌游或纯粹 聊聊天。另外，农庄配套多样化休闲活动：真人野外模拟CS、米亚罗玉米迷宫、四季水果采摘、认领专属菜地、野外篝火晚会等
2、“组合式的产品营销模式”
树顶别墅 夯土小屋
树顶别墅（36栋）销售状况良好；无产权夯土小屋（40栋）只租不售，自持经营，提升人气和品牌知名度
4、临安米亚罗农庄 “米亚罗”农庄—人气NO.1的小木屋
项目概述：米亚罗农庄东近杭州，地处通往“世界遗产”黄山 风景区的旅游通道上，吸引着来自沪杭地区的青年自驾群体。 占地近200亩，以纯木屋度假为核心特色，拥有自己的果园、 菜地和6座度假木屋，小规模化投资运营，极富情调，创意品 味十足，配套设施完善， “麻雀虽小、五脏俱全” 。
精细化的市场定位——“乡土旅游中添加时尚元素”
考虑到区域内儿童游乐及农庄娱乐产品现状，差异化经营，专攻儿童市场做精做全，定位成以亲子 游为主的消费市场，滑草、攀岩、探索乐园等一系列儿童游玩设施穿插在农业景观之间，同时考虑 到现在很多家长都是潮爸潮妈，渴望在农业旅游中体验新奇、刺激、时尚等现代休闲娱乐元素。
景区依托型、都市近郊型
景区依托型 主题特色型、都市近郊型 品牌游线型、主题特色型 品牌游线型 主题特色型
频临阳澄湖
高端“洋家乐” 竹文化主题衍生 精致品味木屋 中心岛，亲水木屋 梦幻童话主题风格
昆山市苇城路和城北路交叉路口向西500米
浙江省德清县筏头乡兰树坑村上下庄37号 浙江省湖州市安吉县竹乡递铺镇 杭州临安县昌化云浪村口 杭州市余杭区仁和镇高新农业示范中心 瑞安湖岭潮基乡贾岙村银杏路
——飞碟木屋：适合兄弟哥们或姐妹闺蜜居住，可居住 7-12人，日租费按400元/人。（含烧烤、篝火、早餐） ——清雅风的情侣木屋：日租800元
——家庭木屋：楼上楼下两层，适合家人入住，可 居住2-4人。日租费800 ，超过2人按400人/元收费
项目成功要点： 借力著名景区旅游通道的区位地段选择，便于客源招徕；小规模化投资，灵活性经营，风 险相对较低；规模虽小但产品打造充满创意和品味，情调十足，深得青年群体青睐。
地区
上海
农庄名称
1、浦江源温泉农庄 2、番茄农庄旅游区
开发模式
主题特色型、都市近郊型 都市近郊型
核心特色
温泉主题 乡村度假农庄集聚
详细地址
松江区泖港镇黄桥村陆庄455号 松江区松江叶新支路1608号
3、崇明岛前卫村
南通 苏州 4、世外桃园休闲农庄 5、太仓艳阳农庄 6、昆山星期九生态农庄
都市近郊型
都市近郊型 都市近郊型 景区依托型、都市近郊型
案例对我公司项 目及业务开展可 借鉴的意义大小 中高端定位；度假地产开发； 木屋打造的典范，小规 欧式风格，主题鲜明；亲 b、产品开 温泉养生主题产品，开心农 （马鞍山项目等） 乡村民居改造提升，融入人文 模投资，但精致创意， 子农庄，儿童拉动成人消 发契合度 场，欧式木屋别墅等 艺术等 极富情调品味等 费；婚庆产业导入等 案例地周边或考 察线路上可顺带 考察的类似项目 多少
二、长三角乡村旅游（休闲农庄）典型个案详解
1、松江浦江源温泉农庄
项目概述：地处上海近郊，黄浦江上游，拥有400余亩人造生态林（黄浦江水源涵养林），是上海目前空气中含有负离子最多的 地方。以温泉为核心特色，是城市近郊养生度假的休闲天堂。澄净的矿泉在热带雨林大棚中环流，在奇石与热带植物的环抱下形 成12个独立小池，另外户外也配套了欧式主题小木屋，独享私密温泉空间，同时可在园内体验田园采摘、耕作农场等。
长三角休闲农庄调研—案例筛选及考察建议
2015-01
一、长三角乡村旅游（休闲农庄）现状及发展趋势
长三角乡村旅游（休闲农庄）特征及发展趋势
基于长三角2~3小时车程范围内典型案例研究总结
“大、精、小、主”
大众型农庄依然是市场主流，主要面对都市群体，满足周末近郊生态休闲娱乐
1、 大众
3、 小灵
2、 精细
多元化的业态衍生——“一座农庄串起多层产业链”
农庄自然离不开基础性农产，其中，果树地200多亩，花木林地100多亩。在此基础上，其他部分 项目实行进驻模式，外包给其他商家，度假会议、主题派对、婚纱摄影、户外婚礼……这些原先与 农业不沾边的名词，也都自动找上门来，增添了多个赢利点，开启了全新的多层产业链模式。