软件科技有限公司策划方案

FXCB软件科技有限公司策划方案（本方案仅限投资人了解2015-2-23）一、项目名称：1、FXCB软件科技有限公司FXCB(飞翔翅膀fēi xiáng chì bǎng)2、KSL凯伦国际金融集团KSL（凯伦karen）二、概述：1、FXCB软件科技有限公司：为我们自己全额投资、自己控股、国内注册的集研发、培训、销售、服务于一体的软件公司，总投资预计为200万元人民币（含流动资金），注册地暂拟在江苏省徐州市。

2、KSL凯伦国际金融集团：为一家在英国注册、受英国金融服务监管局(FCA)监管的跨国金融集团。

KSL集团旨在为全球投资者进行外汇、贵金属、商品等金融衍生品交易提供相关服务。

而KSL集团又是由数名投资银行家和基金经理人投资创办的综合性金融集团，并能按照行业最高标准设定公司的风险控制和客户服务水准，从而保障了客户的资金安全和满意服务。

投资人除我们外都具有合法的外国籍居民身份。

集团总投资为1500万元人民币，我方投资600万元，占股份40﹪。

我方为股东（绝密）兼内地总代理。

3、中国金融市场现状：中国的金融行业经过多年的发展已经变得越来越成熟，越来越完善了，形成了相对成熟的行业格局。

而随着金融改革步伐的不断加快，其在国家经济中的分量也越来越重要，受到越来越多的民间资本的青睐，为民间资本投资盈利提供了更大的机会。

近年来，投资外汇等金融平台上的资金规模正以几何基数增长。

外汇投资市场迎来了快速发展的新阶段，金融行业的原有格局即将重大调整。

在传统生意竞争不断加剧，利润空间被严重压缩的情形下，投资金融行业成为越来越多的民间资本的首选。

而随着中国经济的发展及中国经济与世界金融的接轨，个人外汇投资就成了国内很多人关注和投资的新兴渠道。

特别是最近在中国股市经历了十几年难遇的大牛市之后，随着风险的增大，收益率的下降，投资股市的吸引力将逐步降低，人们进而会转向外汇投资。

本方案根据中国经济的实际情况，并结合国内外金融市场的变化规律及相关国家的法律法规，重点规划注册公司的初衷、思路、公司架构、运营模式、营销策略、投资额度、盈利点、投资周期及长远规划等。

将来本公司的所有操作步骤都将按照本方案的方法及规则进行。

三、项目的整体规划及发展远景FXCB软件科技有限公司FXCB软件科技有限公司是以超高水平的外汇、黄金、白银智能分析软件开发、技术咨询、技术服务、技术转让为主的高科技公司，集研发、培训、销售、服务于一体，同时代理和参股国外券商平台，在增加丰厚利润的同时保证所有资金的安全。

1、机构设置：运营中心；开发中心；营销中心；培训中心；行政部；财务部；风控部；客服部。

2、职位配置：运营总裁1名；副总裁2名（营销副总裁、技术副总裁）；总裁助理1名；中心及部门总监各1名。

3、人员分工及部门职能：董事会为公司的目标制定者和监督者。

运营总裁原则上是聘请职业经理人任职。

总裁在董事会领导下工作，根据董事会授权范围及职责负责公司的全面工作。

具体分管财务部和运营中心。

营销副总裁主要负责公司的营销及与各办事处的协调配合工作。

分管部门为营销中心和客服部。

技术副总裁主要负责软件技术开发及技术服务。

分管部门为开发中心和培训中心。

总裁助理主要负责公司行政及公司与外部的（包括公司部门之间）协调工作。

分管部门为行政部和风控部。

运营中心：负责制定工作计划，统筹安排公司整体工作，检查并监督各部门工作完成情况。

开发中心：打造稳定优质的外汇软件和操作平台，不断完善行情分析系统，根据金融市场变化，及时更新换代。

组织技术培训辅导团队，在公司所在地定期举办外汇基础知识培训、顾客开户操作基础培训，并按照公司及市场要求及提出的计划，不定期到分支机构做点对点培训。

营销中心：营销中心的核心任务就是：开疆破土、设点开户。

通过走访、督促、关怀、指导等形式稳定与各办事处的合作；做好售后服务，扩大开户规模。

做好电话营销，在营业网点的业务工作中具有举足轻重的作用，行业内成功的企业中，毫无例外地都是使用电话营销的业务拓展方式。

帮助办事处做好月”事业说明会”计划和专业技能、软件使用的培训计划，并监督落实。

通过各种有效方法，包括电话营销、会议营销、业务员招揽等营销手段，大力拓展区域市场，增加我们的服务总量；组织举办事业说明会、专业培训会、小型家庭聚会，并采取一对一沟通、业务员招揽等方式，不断扩大开户；各部门及办事处每月上报下月的工作计划，特别是需要公司支持的事业说明会和培训会。

公司会根据上报的市场申请，统一调配资源。

培训中心：设置操作适时平台，即时教授新户如何操作、如何使用软件，鼓励技术好、心态好、收益好的客户，到营业网点来操作。

免费提供电脑、饮食上的支持，闲暇时间多与他人交流，增强凝聚力。

要配备讲师、技术操作人员、电话营销人员、业务员，从业主到员工都要懂外汇操作，能够讲解公司、事业机会，能够培训客户基础知识、教授软件使用方法。

统一标准、统一话术，大力宣传我们的优质品牌。

日常服务工作一定要做到位，不仅让客户能够进来，还要管好教，最大限度地做到不减员、不流失。

引入“会营”模式(类似于传销集会)，打造出独创的“事业说明会”。

通过激情的讲演、透彻的分析、榜样的示范等过程，让参会的人迅速融入，快速理解，实现现场开户的目的。

公司培训包括事业说明会示范、操作技术基础培训、软件应用培训、沟通能力培训等。

要求公司员工、市场部主管和工作人员、营业网点及工作人员到公司总部参加免费培训，食宿及交通费用自理由。

市场部和营业网点自行组织电话营销人员培训，公司负责与电话营销培训机构接洽，以最低费用为市场培训电话营销人员。

市场营业部及市场网点，负责向下培训，手把手教会每一位顾客。

以营业网点为单位，组织举办事业说明会，要求人数在10-30人，做好相关部门备案，搞好地政关系，避免因此影响正常工作及造成不良影响；（各办事处办培训班时，公司将派讲师、技师各一名，一般培训班为两个课时，预计在三小时左右，另外再用一小时时间和客户沟通并开户，共计四个小时即可基本完成。

行政部：负责做好后勤管理及营销活动的准备工作。

财务部：负责所有财务收入、支出、成本控制工作。

风控部：负责软件技术控制及每日客户帐面动态。

客服部：负责所有客户接待工作。

4、经营方式：公司直营，营销中心负责开辟业务渠道及在相关城市开办办事处。

合作经营，与现有金融机构合作。

加盟代理，由加盟商在自己的城市办代理公司。

与各种行业俱乐部、行业协会、交友平台等合作，提高开户数量。

以互联网为依托，具备网上宣传、开户、服务三大功能的网络开户渠道。

收集同类公司相关资料，特别是网上开户公司的网页样本及其运作方式；5、市场管理模式原则：1、有利于市场稳定、快速、健康发展的原则；2、有利于市场团结，互利互助原则；3、有利于公司的政策方针得以充分执行和合作者利益得到最大保护原则；4、体现管理者责、权、利相结合的原则；5、实现有条件上岗，能上能下的动态机制。

三级管理：营销中心及各办事处总监、市场管理委员会、公司管理部门。

总监职责：实行市场总监负责制，成立本部市场管理小组，处理市场内部事宜，为本市场提供直接服务。

市场管理委员会。

成员由各总监组成，设秘书长一职，负责日常活动召集、协调各部关系、组织教育培训。

秘书长由总监轮流担任，月轮换一次。

特殊情况顺延。

公司设置管理部门，负责公司各项政策和规章制度的制定、传达并监督落实情况。

公司根据长远发展规划和近期市场需要，制定各项方针政策，保证市场快速稳健发展。

三级管理的责任关系：市场总监提供服务——由于市场关系的性质是合作关系，决定了市场总监的管理具有完整的服务属性，通过服务实现有效管理；市场管理委员会提供互助，我们同属一个大家庭，是志同道合的一群人为了一个同样的愿望走到一起来的，大家的目标一致，所处的环境相似，一个人无法应付复杂多变的市场情况，必须合作才能实现共赢。

尽管市场管理委员会成员本身就是精英团队，具备非凡的市场拓展能力、良好的个人品质和高度的责任感，但是俗话说的好，尺有所短、寸有所长，只要大家亲近团结，每一个人的闪光点都能被大家所用。

这个团队可以解决任何难题。

公司提供政策保护——公司制定各项市场政策和制度章程，目的是保护公司这个合作平台的共同利益、保护合作者的利益、保护市场经营与管理者的利益；保证市场健康有序发展、保证合作关系安全可控、保证公司整体目标得以实现。

公司管理部门与市场的联系是常态化的，绝大多数管理工作都能在彼此的配合中顺利完成。

操纵作为我们核心利益守护者和金融业务实施的主体，不能也不应该参与市场的日常管理工作。

有特殊情况要区别对待，由公司管理部门负责预约协调。

6、投资“外汇”的理由A、钱多，目前中国市场可供投资的渠道比较少；现有的投资渠道的盈利能力越来越不能满足投资人的期望。

除投资传统生意以外，民间的闲置资金一般有下面几个方向的出路：存入银行赚取利息，而现在的存款利率使储户的收益是负数；购买基金理财，根据以往的历史资料显示，赚钱比例偏低，在现有的经济形势下，不赚甚至是赔钱的概率超过百分之八十；购买债券，其固定收益只比银行存款略高而且周期较长；投资股市又遇上股市平淡行情低迷，被套牢或被腰斩的比比皆是，赚钱的却寥寥无几；购买房产，房地产泡沫越来越严重，随时都有破裂的风险，再加上一直以来的房地产业的宏观调控措施，使得房产升值的空间越来越小，房价的下行空间加大；还有一些民间资本进入了私人信贷甚至是高利贷领域，在传统生意普遍低迷的时期，放贷的风险可想而知；更有一些盲目的投资者，误入了非法集资或者是私募骗局的黑洞之中而血本无归。

B、国家大量超发货币，造成“不差钱”的虚幻景象。

以美国为首的世界主要经济体，以量化宽松政策为代表的货币超发、货币贬值的浪潮不断地冲击世界经济，进入社会优良资产投资的大门始终被银行等大的金融巨头把持，社会闲置资金无法进入。

C、自2008年金融危机以来，世界经济动荡不堪，金融市场跌宕起伏。

各个国家不断地利用金融杠杆刺激本国经济、转嫁危机，使世界主要货币间的比率大幅波动。

为了获得本国产品的价格优势、提高竞争力，各个国家不惜人为操纵汇率，使世界主要货币间的汇率大幅震荡，形成了难得的操作机会。

在股市一片萧条的情况下，汇市成了冲浪者的天堂。

在买涨买跌都能赚钱的外汇、黄金、期货等市场，让玩家赚的个钵满盆满。

D、中国的金融领域，是世贸谈判中最后一块保留地，按照与世贸组织的协定，不久将全面开放，是一个即将被全面开采的富金矿。

中共十八大以来，按照新的一届政府的经济改革规划，金融市场即将向社会资金全面开放，谁能占有先机，谁就将占有财富。

E、作为世界第二大经济体的中国，经济的动态指标毫无疑问地会冲击国际经济，影响金融市场；中国的国家政策也是可以撼动国际金融秩序，就如同美国能够利用对国际经济、国际金融市场的影响力，来为本国金融行业谋取利益一样，我们近水楼台先得月，也将享受强大的中国优势。