医疗文案怎么写

一、医疗文案五大核心

病种、专家、技术、设备、服务

二、六大要素

院史、荣誉、公益、媒体、技术协作、口碑

三、写作前需要准备的资料

专家优势、技术优势、服务优势、

历史积淀、获奖荣誉、科研成果、人文关怀、媒体报道、百姓口碑、成功案例、

四、从何入手

（一）、确立一目标清晰的主题

A）经营反馈

B）主题推广，阶段性强推

C）寻找论据

（二）收集海量信息，提炼精华

A）网站信息收集，提炼亮点，作为主题

B）结合我院诊疗基础信息，成文

（三）原创

没有绝对的原创，只有为我所用！

五、医疗软文写作五段论

（一）、提出问题：问题提出要到位，与消费者症状相吻合，才能产生共鸣

（二）、分析问题：消费者出现问题的原因

（三）、解决问题：解决问题的方法，如何消除痛苦，恢复健康等。

（四）、为什么能更好解决问题：分析我们能够更好解决问题的原因。

（五）、问题解决后的实际效果：给消费者信心

六、标题

（一、写法

1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。

2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。《漳州男子拎十万元上院求医》

3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。《老公，为了家我们一起上医院吧》

4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。《前列腺导致不育》、《尿会“憋”死人！》、《ED男人四成离婚》

5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。《暑期学生包皮环切手术半价》

标题：意外怀孕想做人流，哪家医院好？

（二）撰写文案标题的十三条经验

1、撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品

2、不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。

3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）

4 标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的尊严）

5 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）

6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息

7 在标题里把观点明确的亮出来

8 兴趣+好奇

9 不要只罗列事实

10 尽量加入公司的名字

11 不要尝试那些读后满头雾水的文案

12 不要尝试没有标题的文案

13 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题

不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。

七、创作原则

（一）、态度原则

1、语气肯定。患者当你是专家，即使你不是。你的文字不能模棱两可，不置可否，患者是来找答案的，而不能在你这儿更犯迷糊。

2、态度亲切。患者及患者家属是找你解决问题的，心理已经处于受伤状态，不想再看到你冷言冷语，尤其在媒体上，你得深入对方心理去行文、去思考问题。关心、体贴，治疗先治心。

（二）换位原则

1、站在患者角度。不要只站在医院的角度，用医院的口吻来讲话，而是要站在患者及受众的角度来看待问题。因为广告的最终目的是为了影响消费者的想法和行为，并最终达到劝其购买我们的“产品”，而一种品牌和产品不是对每一个人都有吸引力，它有特定的消费群体和受众，因此，必须详细了解和研究他们的心理特点、生活态度、生活方式、消费动机，甚至是民族风俗和地域习惯，才能有效地、有针对性地投其所好。

换成患者的妻子或丈夫的角度撰文。

（三）单纯原则

1、文章要有重点。一篇文章只讲一个道理，过多的诉求点会给患者及受众制造混乱的错觉，而最直接最简单的诉求产品信息往往是相当行之有效的。就如一道精美的菜肴，其原料的选择和用料的比例是经过严格的称量的，如果自己觉得什么好吃的都往里边装，或自己觉得需要的都上，那么这道菜充其量只是一道大杂烩，登不得大雅之堂。

2、信息多可以做成系列。如果有几个有益信息，我们可以分篇辐说明，并做成系列。（四）差异原则

1、医院与别人的差别。即是商业文案即要有差异性。市场上的广告满天飞，鱼龙混杂，大家都把自己说得天花乱坠，一些小型门诊只注重短期效益，经常通过降价来赢得竞争，通过优惠来吸引患者，如果我们的广告只是人云亦云，盲目跟风，势必陷于平庸或陷于被动的局面，所以寻求差异性、制造亮点、凸显特色、不断创新使自己的广告与众不同，才能最终脱颖而出。要达到这种效果，常用的手法有：

手法一：包装概念：“EMG”、“台湾DNK技术”、“量离子可视

手法二：直观对比、避重就轻、抑人扬己

手法三：数字说话（偷换概念，如，80%的不育症是可以治愈的）

手法四：归纳编号、四大突破、五大优势、三大特点。

（五）夸张原则

在事实的基础上，透过我们挖掘的亮点或其它对手不具备的优势，适当夸张，把我院突出的特点用不同的手段和说法去张扬它，让它深入人心，且对手不可复制，让患者深信不疑。

没有人愿意看一篇坚深晦涩平铺直叙的医疗文章，有夸张才有记忆点。

（六）借力原则

一借助名人名言，二借助权威机构：如性学会、卫生部、媒体，三借助地区优势（京沪）四借助洋人搞一些中外合作，五借助时政和新闻热点（两会：看病贵，看病难）。

（七）生动原则

广告虽不是文学作品，但广告也不同于学术报告，不可过于呆板、生硬，也应相应地采用生动的语言描述。要符合大部分患者的阅读习惯和知识接受程度。层层递进，吸引其看完全文，注重文字语言表达的逻辑性和适当的悬念营造。

（八）逻辑原则

我们的文案要符合基本的医学逻辑，实事求是，适当的夸张和张扬不等于脱离实际。一直背离了逻辑，不但会遭来主管部门的处罚，更会被如今的竞争对手视若把柄，群起而攻之。因为经历了若干年市场教育洗礼的患者，已经过了两眼一摸瞎的阶段，前几年那些饥不择食，“拾到篮里都是菜”的盲目消费观已不再是主导观念。患者有足够的选择余地，如果我们的文案人员不认真学习专业理论知识，并从中举一反三挖掘亮点，而仅仅依靠照搬照抄、吹嘘浮夸，则必将失去消费者的信任，医院也势必无法良性发展。

（九）统一原则

无论何种文案，都要遵循本院的特点，病种、专家、技术、设备、服务是一套方案，而不是各自为阵，模仿抄袭不作修改，一家医院有两套不同技术和说辞，大水冲了龙王庙。口径统一、协同作战。

切记，我们无孔不入，每篇文章，必须要有我们的销售信息，无论大小多寡。

（十）专业原则（专科医院）

我们医院的产品与性息息相关。两性健康是我们提炼的永恒主题。性健康是一切健康中最具炒作价值和挖掘空间的一种。运用网络媒体，大肆宣贯。不能因病而病。

1、这个关键词谁来搜索？

2、搜索的人想知道什么？

3、怎么写才能让读者更明白？

4、如何设计引导环节，引导读者阅读。

然后，我列了一个提纲：

1、开篇；

2、大三阳是乙肝；

3、大三阳是乙肝五项的检查结果；

4、大三阳具有较强的传染性；

5、大三阳不能表示病情轻重；

6、大三阳怎么治疗；

7、大三阳怎么才能不传染？

下面，我来一一分析：

1、这个关键词谁来搜索？