医疗文案培训课件

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如何做一名合格医疗文案
●内容以病人为中心主要考虑3个问题： ⑴内容被转载的几率有多高？ ⑵被浏览者收藏的几率有多高？ ⑶带来的转换率有多高？
●文案编辑不是机械的更新内容 特别是医疗网站更需要内容的转换率，文 案人员需要了解病人所需要的内容，想病 人之所想这才是网站内容更新的关键。
医疗软文开篇
文章的第一段，即是导语，一定要紧扣标题， 不要偏题，也是全文内容的概括，因此，第一 段要用最精炼的语言，把文章的核心内容表现 出来，但又要与医院的专家，技术等结合起来， 适当添加营销元素进去，不仅可以让医院或者 网站很快受到大众关注，而且还能把潜在客户 群转化成交易客户群。
2.标题要有个性创意，但严禁另类低俗
个性、创意能激发人们内心的潜在欲望，而且更加有吸引力， 但是，不提倡太另类的标题，更不提倡低俗的词语做标题，用 低俗的文字就算是把用户吸引到你的网站，对网站又有什么好 处呢，有的时候会适得其反。
医疗软文标题写作要点
3.标题要传神生动
“传神”就是要尽可能把标题做得寓意深长、韵味十 足、神采飞扬。也就是让标题给人一种新颖独特的感 觉；给人一种鲜活脱俗的印象；给人一种呼之欲出的 愉悦；给入一种回味无穷的联想，能让人过目难忘.能 吸引人的眼球,让人欲罢不能地读下去。
卡 式 营 销
等等
医疗软文的分类
软文广告分类
新
案
医
误
专
先
诊
专
闻 热 点
例 分 析
学 常 识
区 剖 析
家 说 法
进 设 备
疗 技 术
家 问
专题 （技术、 活动）
答
医疗软文的基本资料
医疗软文的基本资料
五大核心
六大要素
医疗软文的基本要素
五大核心
专家
技术
设备
服务
病种
医疗软文的基本要素
六大要素
荣誉
院史
比如： 《腋臭害了谁》 《腋臭医院哪家好》
标题的类型----故事式
2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品， 使产品的“光环效应”和“神秘性”给消 费者心理造成强暗示，使销售成为必然。 讲故事不是目的，故事背后的产品线索是 文章的关键。
比如：《昆明男子拎十万元上院求医》 《虽然离婚了，我也要治好腋臭》
标题的类型----情感式
3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介 软文的情感表达由于信息传达量大、针对 性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最 大的特色就是容易打动人，容易走进消费 者的内心，所以“情感营销”一直是营销 百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲 好友。 比如：《老婆，我的腋臭治好啦》
标题的类型----恐吓式
比如：《夏季腋臭治疗半价》
6、解决问题式 《NM汗腺定位消融术解决腋臭反复发作》 7、专家建议式 《腋臭治疗关键在于精确检测》 8、新闻报道式 《上周又有6名患者成功摆脱腋臭烦恼》 9、科谱宣教式 《腋臭防治误区》
医疗软文标题写作要点
Hale Waihona Puke Baidu1.标题要言之有物，不要过于空泛
标题要言之有物，要充分注意与关键字的链接，标题中要含有关键字， 让读者一眼就能知道你想说哪方面的内容，医疗软文的关键词主要有 “疾病名称、技术或疗法、专家、疗效、优势”等，根据需要来突出 一两个方面即可，标题要注意与社会热点挂钩，密切关注人们的热点 和焦点。
软文写作 五段论
提出问题：问题提出要到位，与消费者症状相吻合，才能产生共鸣 分析问题：消费者出现问题的原因 解决问题：解决问题的方法，如何消除痛苦，恢复健康等。 为什么能更好解决问题：分析我们能够更好解决问题的原因。 问题解决后的实际效果：给消费者信心
医疗软文写作要点
●医疗软文标题 ●医疗软文内容 ●医疗软文写作建议
4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求， 情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐 吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力， 但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握 度，不要过火。
比如：《警惕声音嘶哑恶变为喉“癌”》
《夫妻一方腋臭四成离婚》
标题的类型----促销式
5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种 软文见效时。这样的软文或者是直接配合 促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的 供不应求，通过“攀比心理”、“影响力 效应”多种因素来促使你产生购买欲。
医疗软文标题写作要点
标题是一篇文章的核心和灵魂所在，起到 画龙点晴的作用，一个好的标题，不仅能 吸引受众阅读和点击，更能引导患者咨询。
九种标题的类型 ① 悬念式 ②情感式 ③恐吓式 ④故事式 ⑤促销式 ⑥ 解决问题式 ⑦ 专家建议式 ⑧ 新闻报道式⑨科普宣传式
标题的类型----悬念式
1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出 一个问题，然后围绕这个问题自问自答。 通过设问引起话题和关注使这种方式的优 势。但是必须掌握火候，首先提出的问题 要有吸引力，答案要符合常识。
如何做一名合格医疗文案
●文案编辑要循序渐进 优质的文案内容吸引回头客，提升网站页 面访问量，甚至能够为医院网站的品牌起 到推波助澜的作用。
一个出色的文案编辑不仅仅是完成文章的添 加修改，而拥有收集、消化、提炼、组合 整理能力，是一个出色医疗文案的基本功。
什么叫医疗软文
顾名思义，医疗软文是相对于医疗硬性广 告而言的“文字广告”，精妙之处就是一 个“软”字，既然是一种广告，最终目的 就是为医院带来更多的来诊和消费，但是 又不同于硬广告，要把你想推销的内容不 动声色的事例在文章里，让人有阅读兴趣。
医疗文案培训精华素
培训内容摘要：
• 一、如何做一名合格医疗文案 • 二、医疗软文的分类 • 三、医疗软文写作要点 • 四、医疗软文提高患者转化如何率 • 五、文案编辑需要执行的标准
医院广告分类
医院广告分类
电 视 广 告
报 纸 广 告
电 台 广 告
户 外 广 告
杂 志 广 告
市 场 营 销
网 络 营 销
4.不要做标题党
现在很多的标题党，而且文章点击率也不错，但是这种方 式不能做的太过，受众可能在第一次不知道的时候会点击， 但是当他受对一次“骗”后，下次你在让他看你的文章就 将是很难，冲击人的眼球是可以的，但是要适度，标题党 带有一种欺骗的色彩，尽量的少用或者不用，而且现在很 多人也十分的憎恨标题党。
医疗软文标题写作要点
5.标题要似广告而非广告
尽量弱化广告意图，增强公益性，用户大多都是有些 抵触开门见山的推销方式，比起广告意图明确的软文， 用户更偏爱那些重在传递知识，乐趣与价值的文章。
6.标题中尽可能包含价格与促销内容
价格和促销信息是消费者最敏感的字眼，即使他们不差钱， 但谁都仍然希望能以低于市场或低于同类消费者的价格买 到高质量的产品或服务。