凉茶的市场分析及营销策略(ppt 40张)

1.4产品分析
• 正所谓“一方水土养一方人，一方草药治一方病”，当 这样的民谣：“常饮王老吉，饿死百家医”。 • 世人皆知王老吉是广东凉茶的代名词。 • 1841年1月20日，虎门战争爆发，清朝不得不急调湖南 福率军来援，但湘军到广东后，不服水土，又多吃辣椒 气攻心，病倒了一大片，而原来的守军在战火中已经唇 燥呼吸困难，情况危机。在当地军民的呼吁下，“王老 把凉茶配料尽数送到虎门和黄埔，并指挥乡民用几十只 锅煎煮凉茶劳军，一连数天，药到病除“王老吉”从此 皆知。
1.3竞争者分析
1.3竞争者分析
• 1.3.1 • 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮 及销售企业。加多宝集团出品的凉茶依据传统 采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺 现代科技提取本草精华、调配而成；其内含菊 草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草 1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”。1999 资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基 多宝旗下产品包括凉茶饮料“王老吉”、昆仑 雪地矿泉水。 2012 年 5月，加多宝推出自有品 宝凉茶。2015年4月推出金色罐装凉茶。
凉茶的市场分析及营销策略
班级
1
Baidu Nhomakorabea 1 市场分析
• 1.1凉茶市场 • 1.2市场的构成 • 1.3竞争者分析 • 1.3.1 加多宝集团
目录
• 1.3.2广州医药公司
• 1.3.3 达利园集团 • 1.4产品分析 • 1.5产品竞争分析 • 1.5.1王老吉 • 1.5.2和其正 • 1.6 产品定位分析
1.4产品分析
• 王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过180年 红罐王老吉是凉茶行业的第一大品牌。销售网 中国大陆。并销往东南亚、欧美等地。 • 根据国际权威调研机构AC尼尔森关于饮料市场 数据显示。在罐装饮料市场上，红罐王老吉已 可口可乐和百事可乐，成为中国“中国饮料第 牌”。
1.4产品分析
• 王老吉品牌历史： • 广东凉茶很多，史料显示最负盛名的是王老吉 以地产草药为主配置而成，初时是以水碗凉茶 由鹤山人王泽邦于1828年在广州十三行靖远街 当时那一带既是商家云集之地，又是码头搬运 包车夫活动的场所。 • 那些在生意场上争拗而上火的，在烈日下干粗 在应酬中饮酒过多的、在长途贩运中中了暑湿 烤煎炸食物吃多了的，或有喉痛脑热的，都喜 文铜钱买一碗王老吉凉茶消解，因此门庭若市 应求，很快在全市出现了很多王老吉凉茶的小 有不少随街卖的王老吉凉茶车仔，成为广州一
1.2市场构成
1.2市场构成
目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成， 又包括红茶、绿茶和凉茶等。 加多宝、王老吉、和其正、霸王等品牌将重新划 国凉茶市场。 根据广东食品行业协会网站上得到的信息，近 以凉茶为代表的植物饮料市场正在飞速发展， 凉茶销量已超过可口可乐在中国大陆的销量。 产销量达600万吨，销售范围已覆盖全国及美国 大、法国、英国、意大利、德国、澳大利亚、 等近二十个国家。2011已形成年销售额近200亿 大饮料产业，而加多宝生产的红装王老吉占据了 的市场份额。
1.4产品分析
• 而“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉 称。现有成铁罐和塑料瓶装两种瓶型。和其正 品属于养气型，适合各个年龄、职业群体及社 各种场合。和其正凉茶根据民间传统配方，精 植物材料，采用现代科学方法精制而成，清火 元气、老少皆宜。
1.3竞争者分析
• 王老吉历史：
• 王老吉是中国著名凉茶，于清朝道光年间（约1830年）由王 （乳名阿吉）所创。1949年解放后，成立王老吉联合制药厂 年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司。王老吉在“ 字号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值高达1080.15 1995年，广药集团将王老吉品牌，以20年的租期租给了香港 2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请；2012年5月1 药胜诉，收回王老吉品牌。
1.4产品分析
• 尽管加多宝集团已将王老吉凉茶推广得尽人皆 该品牌在中国内地的实际拥有者是广州王老吉 份有限公司。90年代，广药将罐装王老吉的品 权租给了香港加多宝集团。从此加多宝拥有了 营红罐王老吉的权利。 • 随着“商标案”的结束。广药将“王老吉”品 给旗下兄弟公司白云山和黄，目前已经在推进 吉金罐王老吉的上市销售工作。而加多宝继更 罐王老吉外包装，强化了“加多宝”元素后， 更换了使用了多年的广告语，隐去“王老吉” 更强化了“正宗凉茶，加多宝出品”的口号。 语：“怕上火，就喝金罐加多宝”。
1.3竞争者分析
• 1.3.2 • 广州市医药公司成立于1951年，经有关部门批 年12月迈出体制改革实质性的一步，正式改制 责任公司，原公司整体进入有限责任公司，参 制造业及原公司33个自然人构成新公司股东公 资本为2200万元同时更名为广州医药有限公司 • 主要经营国产、进口化学药品、医药原料、医 化学试剂、玻璃仪器及保健品。是全国最大的 送企业之一，中国500强企业。 • 广药集团拥有“奇星”、“心字牌”、“潘高 “山字牌”、“明兴”、“王老吉” 、“何济 等广东省著名商标14件，是广州著名商标的“
1.3竞争者分析
•1.3.3 •达利园集团： 达利园集团占地面积 40 万平方米，办公、厂房 面积15万平方米。总投资近5亿人民币。企业拥 专业技术人才、工艺专家，并与国内许多著名 研究机构、产品开发机构有着广泛的合作，坚 领先、自主开发。旗下相关竞争品牌为和其正 正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料 现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老
• 2 营销策略
• 2.1 SWOT分析 • 2.1.1 加多宝分析及营销策略 • 2.1.2 王老吉（广药）分析及营销策略 • 2.1.3 和其正 分析及营销策略 •
1市场分析
1.1凉茶市场
•改革开放30多年来我国经济取得了飞速的发展 日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主 •凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中 水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治 干燥引起的喉咙疼痛等疾患。 •凉茶文化的悠久历史和广泛的民间性、公认的 严格的传承性及巨大的发效应，使其成为世界 一匹“黑马”。 •我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业， 代变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有 字号还蒸蒸日上。在产业高速发展的今天，作 药茶文化的组成部分，保护和发扬凉茶文化具 意义。