王老吉凉茶市场调研报告
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的传统中草药饮料品牌，成立于1995年。
在过去的几十年里，王老吉以其独特的配方和健康功效赢得了广大消费者的喜爱。
随着健康意识的提高和人们对天然草本饮料的需求增加，王老吉在市场上拥有广阔的发展空间。
二、市场规模和增长趋势根据市场研究公司的数据，中国饮料市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
而在这个庞大的市场中，中草药饮料市场也呈现出快速增长的趋势。
作为中草药饮料领域的领先品牌，王老吉在市场中占据了重要的地位，并且有望进一步扩大市场份额。
三、竞争对手分析王老吉的主要竞争对手包括同样以中草药饮料为主打产品的李子园和加多宝等品牌。
这些品牌在市场上都有一定的影响力，与王老吉竞争激烈。
然而，王老吉凭借其独特的品牌形象和口味，在消费者中建立了较高的品牌忠诚度和口碑优势。
此外，王老吉还积极拓展产品线，推出了更多口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求。
四、消费者需求分析随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对健康饮品的需求不断增加。
王老吉作为一款传统的中草药饮料，符合现代消费者对天然、健康和绿色产品的追求。
在消费者的心目中，王老吉代表着传统中草药的独特魅力和疗效，深受广大消费者的喜爱。
此外，年轻一代消费者对于包装设计和口味创新也有较高的关注度，王老吉可以通过不断创新和提升产品包装和口味来吸引更多的年轻消费者。
五、市场发展机会1. 健康饮品市场的增长：随着人们健康意识的提高，健康饮品市场呈现出快速增长的趋势。
王老吉作为一款传统中草药饮料，有望在这个市场中继续发展壮大。
2. 城市化进程的推进：随着中国城市化进程的推进，中草药饮料在城市市场的需求也在不断增加。
王老吉可以通过进一步扩大市场份额，加强品牌宣传和渠道拓展来抓住这个机遇。
3. 品牌形象的提升：王老吉作为一个拥有悠久历史的品牌，在消费者中已经建立了一定的品牌认知和忠诚度。
通过提升品牌形象，加强品牌推广和营销活动，王老吉有望吸引更多的消费者，并提升市场份额。
王老吉凉茶市场调研报告
王老吉凉茶在印度尼西亚的具体情况的调查方案一调研背景：凉茶，做为岭南特有的一种饮食文化，一百多年前起源于广东，之后一直延续了。
特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列又一独立新品牌。
随着社会主义市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们饮料需求量和品牌要求越来越多，如何定位凉茶市场来提高自己的销量，是企业值得深思的问题。
二调研目的:1 了解印度尼西亚王老吉的销售情况。
2 对未来王老吉消费市场进行预测。
3 提出合理的销售方案。
三调研对象：印度尼西亚居民四调研项目：1 了解印尼居民对各种品牌凉茶的认识。
2 了解印尼居民对凉茶的消费习惯。
3 了解影响印尼居民购买凉茶的主要因素。
4 了解印尼居民对当前凉茶市场的看法。
五调研方式：问卷调查六调研活动的时间日程安排：1 调查方案的设计号2 调查问卷的设计及定稿号3 打印电子问卷号4 实地调查号5 对数据和信息进行汇总整理和统计分析号6 书写调查报告号7 修订并提交报告号印尼王老吉销售情况的调查分析及预测第一部分背景介绍当前社会,急剧增长的凉茶市场吸引了众多医药企业和食品企业，瑞年集团养和集团潘高寿药业等企业都先后加入，意欲在凉茶市场中分一杯羹，与此同时可口可乐也不甘寂寞，与香港饮料“健康工房”结成策略性合作伙伴。
未来凉茶市场的前景确实非常诱人。
第二部分调查概况我们这次的调查对象为印尼居民,历时二天,共发放调查问卷30份.并且收回了20份.其中的20份为有效问卷,问卷有效的比率为67%.我们采取随机抽样的方法进行调查,有效问卷中被访男性8人、女性12人,男女比例为：1。
在对收回的问卷进行数据统计分析后,经过我们调查小组的热烈讨论和共同分析,我们得出如下四条观点:一、凉茶在熬夜、口渴、吃火锅时的消费者中有很大的市场二、需不断激发凉茶产品的新消费需求三、扩大消费者与产品的接触点四、应给凉茶赋予一个新的概念五、目前市场上品牌繁多,但知名度不一第三部分主要观点及分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，各种各样凉茶品牌琳琅满目的出现在人们的眼球中。
王老吉凉茶调查研究报告
王老吉凉茶调查研究报告
报告摘要：
本次调查研究主要对王老吉凉茶的市场情况、产品特点、消费者偏好以及品牌形象等方面进行了分析。
研究结果显示，王老吉凉茶在市场上占据重要地位，拥有广泛的消费群体和较高的品牌认知度。
消费者对于王老吉凉茶的偏好集中在其独特的口感、天然的成分以及显著的健康功效上。
此外，王老吉凉茶的品牌形象良好，被认为是值得信赖和选择的品牌。
市场情况：
王老吉凉茶在凉茶市场的份额较大，具有较高的市场竞争力。
王老吉凉茶的销售额和市场份额年均增长稳定，显示其品牌影响力和市场认可度的稳步提升。
产品特点：
王老吉凉茶的产品特点主要体现在以下几个方面：口感独特，酒香浓郁；选用优质的草药材料，具有天然成分和显著的健康功效；采用传统的酿造工艺，保持原汁原味；包装设计简洁大方，使产品形象更加时尚和现代。
消费者偏好：
调查显示，消费者对王老吉凉茶的偏好主要集中在以下几个方面：喜欢其独特的口感和酒香味道；重视产品的健康功效，并相信它对健康有益；喜欢天然成分的食品，并认为王老吉凉茶是一种健康的饮品选择。
品牌形象：
王老吉凉茶在消费者心目中的品牌形象良好。
调查结果显示，消费者认为王老吉凉茶是一种可信赖和选择的品牌，其产品质量有保障，具有优良的口碑和良好的信誉。
结论：
王老吉凉茶在市场上具有良好的表现，并拥有广泛的消费群体和较高的品牌认知度。
消费者对其的偏好主要集中在口感、天然成分和健康功效上。
品牌形象上，王老吉凉茶被认为是一种可信赖和优质的品牌。
随着消费者对健康食品的需求增加，王老吉凉茶有望进一步拓宽市场份额，并提升其品牌影响力。
王老吉的资料及市场调查
王老吉资料总结让我们从一则数据开始：2002年，王老吉销量仅1.8亿，主要市场在深圳、东莞、浙南三个区域，03年，王老吉劲销6亿并迅速冲出广东;04年，王老吉乘胜追击，斥巨资购买央视黄金时段，当年销售额达14.3亿，2005年超过25亿元，2007年更是达到80亿元，2009年突破100亿元，2010年150亿元…王老吉的成功，本质上是凉茶品类的成功，王老吉开创了凉茶新品类，并主导了这一品类。
其次，才是差异化的定位以及始终如一的定位传播执行，王老吉是通过差异化战略在一片红海的饮料市场开辟了广阔的蓝海。
一、营销思路1、前提：产品技术创新，做好产品做好营销的前提是要做好产品，做好产品是品牌行销全球之源。
王老吉技术创新的力量主要表现为两个方面：第一个是配方的创新，与传统凉茶相比口感偏甜，让王老吉走进大众日常消费成为可能。
第二个是制作工艺的创新，王老吉至少引领了凉茶行业两次技术创新。
第一次是在1995年，从德国引进先进生产技术，从而使凉茶的规模化生产成为可能（单位生产成本的降低，也就意味着市场竞争力的提升）；第二次是凉茶浓缩汁技术的成功研制，采取“集中提取，分散灌装”的模式，实现了凉茶的标准配比调配、灌装，保证了产品的新鲜，及其产品品质的一致性。
2、开创凉茶品类1.1开创品类在王老吉之前，市场上的主流饮料是汽水(碳酸饮料)，各种汽水都以清凉止渴来标榜自己，然而，汽水只能带来暂时性的口感清凉。
相反，凉茶可以预防体内上火，因此形成了与汽水对立的品类——“预防上火的饮料”。
人人都有上火的时候，于是王老吉就从原有的饮料行业中成功切分出一个新的细分市场(细分行业)——清热饮料。
1.2主导品类王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为“凉茶始祖”，在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，这些史料都为“正宗凉茶”提供了有力的支撑。
更为重要的是加多宝集团的强势介入，抢占央视黄金时段，在最短的时间以最快的速度告诉消费者王老吉才是凉茶的开创者，是“正宗凉茶”。
王老吉的调研报告
王老吉的调研报告王老吉的调研报告一、背景介绍王老吉是中国一家著名的草本饮料品牌，其历史可以追溯到1828年，拥有几十年的生产经验。
该公司以生产和销售天然草本饮料而闻名于世，其产品以王老吉凉茶为代表。
二、调研目的本次调研的目的是了解消费者对王老吉产品的认知、购买意愿和满意度，并发现潜在的市场机会和消费者需求。
三、调研方法调研采用了问卷调查的方式，共有1000名消费者参与了调研。
问卷中包含了消费者购买习惯、对产品的评价、对竞争品牌的比较以及对未来的期望等问题。
四、调研结果1.消费者对产品的认知：70%的消费者表示熟悉王老吉品牌，其中超过90%的消费者认为王老吉产品是可靠而高质量的。
2.购买意愿：调研发现62%的消费者曾经购买过王老吉产品，其中85%的消费者愿意再次购买。
同时，47%的消费者表示他们会推荐给其他人。
3.产品满意度：超过70%的消费者对王老吉产品的味道、包装和品质表示满意。
然而，仍有部分消费者认为产品的价格较高，需要进一步降低。
4.竞争对手：近60%的消费者表示他们会购买其他类似的草本饮料。
这些竞争对手主要是在市场上广为人知的品牌，他们以更低的价格和更多的口味选择吸引消费者。
5.未来期望：消费者对王老吉产品的未来有很高的期望。
他们希望王老吉能够开发更多新品种和口味选择，如低糖和无糖产品，并在全国范围内开设更多的销售点。
五、结论与建议根据以上调研结果，我们可以得出以下结论和建议：1.王老吉产品的品质和知名度得到了广大消费者的认可，应继续加大品牌宣传和市场推广力度。
2.产品的高价格是消费者购买的一个障碍，可以考虑降低价格或推出优惠活动，以提高购买意愿。
3.竞争对手在价格和口味选择方面具有一定优势，王老吉可以通过增加口味选择、加强品牌差异化以及采取其他促销手段来增加市场份额。
4.根据消费者的期望，王老吉可以研发低糖和无糖产品，并积极扩大销售网络，以满足不同地区的消费者需求。
总之，本次调研结果表明王老吉作为一家老字号企业仍然具有巨大的市场潜力，只要适应消费者需求的变化，不断创新和改进产品，相信王老吉将在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
王老吉凉茶市场调查报告
王老吉凉茶市场调查报告第一篇：王老吉凉茶市场调查报告王老吉凉茶市场调查报告1、您是否知道王老吉产品？96.06%知道，3.94%不知道2、您最初接触王老吉是因为？45.24%看广告，31.35%怕上火喝王老吉，12.7%别人推荐，其他3、您在哪些地方看到王老吉广告？31.84%电视，12.29%互联网，13.69%卖场海报，16.76%户外广告牌，16.48%公交车，8.94%广播4、您对王老吉的广告印象如何？40.8%很清楚，39.2%差不多，没变化，3.2%没以前好，16.8%不清楚5、您喜欢王老吉饮料吗？56%一般，37.6%喜欢，4%不喜欢，2.4%不知道6、您认为王老吉适合在什么时候喝？23.75%吃烧烤，2.68%运动后，28.76%上火时，12.71%口渴时，3.01%吃饭时，16.39%想喝就喝，12.71%熬夜7、哪些因素对您购买王老吉影响最大？22.91%价格，3.27%包装，21.09%功能，13.82%品牌，10.91%广告，22.91%口味，口感，其他8、您通常购买那种包装的王老吉凉茶？32%纸盒装，63.2%铁盒装，4.8%袋装9、您觉得喝王老吉不上火的效果如何？56%还行，32%没感觉，12%好10、您知道的凉茶品牌有哪些？22.65%王老吉，17.35%邓老凉茶，17.14%黄振龙，13.06%上清饮，3.27%老中医，2.65%金葫芦，2.24%李氏，29.39%其他11、您对凉茶的看法？31.91%保健功能，25%要用疗效，23.4%纯属饮料，其他12、王老吉与其他品牌凉茶优势在于？4.845价格便宜，16.13%口味好，13.71%效果好，52.43%品牌好第二篇：王老吉凉茶案“王老吉、加多宝缠斗事件“的反不正当竞争法思考我国《反不正当竞争法》自1993年制订并实施以来，取得了突出的成效，在被业内称为“中国商标第一案”的“王老吉凉茶案”中，该法对规范竞争行为、维护公平的竞争秩序起了巨大的作用。
王老吉市场营销分析报告
王老吉分析报告目录一、品牌介绍 (1)二、营销模式分析报告 (1)1、市场细分 (2)2、市场定位 (2)3、目标顾客 (2)4、竞争策略 (2)5、产品方案 (2)6、价格方案 (3)7、分销方案 (3)8、促销方案 (3)9、营销管理 (3)三、总结 (4)一、王老吉品牌介绍王老吉凉茶创立于清道光年间，至今已有170多年历史，享有“凉茶始祖”的美誉。
王老吉最初是王泽邦（乳名阿吉）在广州开设王老吉凉茶铺。
新中国成立后，广州中药九厂按原来的处方，继续生产王老吉凉茶。
而中药九厂就是后来的广州羊城药业股份有限公司、现在的广州王老吉药业股份有限公司的前身。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
王老吉这个老字号,在「中华老字号品牌价值百强榜」中排行第五,品牌价值22.44亿元人民币[1],现时由三家企业共同使用,包括掌内地市场的广州王老吉、掌香港及海外市场的香港王老吉国际、租用商标使用权20年的香港加多宝（广东）股份有限公司。
二、王老吉市场营销模式分析2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而在这种情况下，王老吉就必须有一个完善的营销策略，下面我就从市场细分、市场定位、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理九个方面来分析一下它的一下策略：1、市场细分王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进行传播，特别受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国一家知名的中草药饮料品牌，成立于1992年。
该品牌以其独特的配方和草本药材而闻名，被广大消费者认可和喜爱。
在市场上，王老吉与其他饮料品牌竞争激烈，需要进行市场环境分析以制定合适的市场策略。
二、宏观环境分析1. 经济环境：中国经济持续增长，人民生活水平提高，消费者对健康饮料的需求增加，为王老吉提供了发展机会。
2. 政治环境：政府对食品饮料行业有一系列监管政策，王老吉需要遵守相关法规和标准。
3. 社会文化环境：人们对健康生活的追求和对传统草药的信任，为王老吉创造了市场机会。
4. 科技环境：科技的进步为王老吉提供了生产和营销的新机会，如电子商务和社交媒体。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析：a. 同类产品竞争：与其他草本饮料品牌如加多宝、统一阿萨姆等竞争，需要通过产品差异化和品牌优势来脱颖而出。
b. 替代品竞争：与其他饮料如碳酸饮料、功能饮料等竞争，需要突出王老吉的健康和天然特点。
2. 竞争优势分析：a. 品牌知名度：王老吉在中国市场有较高的品牌知名度和美誉度，可以吸引消费者。
b. 产品特点：王老吉采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效，是其竞争优势之一。
c. 渠道布局：王老吉在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖了城市和农村市场，为产品销售提供了便利。
四、消费者分析1. 消费者特征：王老吉的主要消费者是年轻人和中年人，注重健康生活方式，对传统中草药有认可和信任。
2. 消费者需求：消费者对健康饮料的需求增加，希望通过饮料来改善身体健康和增强免疫力。
3. 消费者行为：消费者在购买饮料时会考虑品牌声誉、产品质量、口味和价格等因素，王老吉需要满足消费者的需求和期望。
五、SWOT分析1. 优势：a. 品牌知名度高，拥有良好的品牌声誉。
b. 产品采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效。
c. 在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖城市和农村市场。
王老吉——市场调查
王⽼吉——市场调查王⽼吉——市场调查摘要王⽼吉凉茶发明于清道光年间（1828年），⾄今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是⼴东、⼴西地区的⼀种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多⽼字号凉茶中，⼜以王⽼吉最为著名。
王⽼吉凉茶发明于清道光年间，⾄今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王⽼吉凉茶更随着华⼈的⾜迹遍及世界各地。
针对王⽼吉步⼊饮料市场，我对王⽼吉产品做了⼀项市场调查。
调查包括消费者对产品的需求分析，消费者对产品的服务要求分析，产品促销分析，消费者的消费⼼理，消费者满意度，以及王⽼吉产品的竞争对⼿分析等项⽬。
通过对调查问卷数据的汇总和整理，得出了⼀系列结论，并对所得出的结论进⾏了整理，并给出了意见和建议。
⽬录1调查⽅案设计 02 调查资料分析 (3)2.1需求分析 (3)2.2 消费者获知王⽼吉品牌和购买的渠道42.3 产品促销分析 (6)2.4 消费者对于产品的服务要求 (6)2.5 消费者消费需求和消费⼼理 (8)2.6 消费者对王⽼吉产品的满意程度 (9)2.7 竞争对⼿分析 (9)3 结论和建议 (12)3.1 产品的需求分析 (12)3.2 产品促销分析 (12)3.3 产品渠道分析 (12)3.4 产品价格分析 (13)4 结论 (14)5参考⽂献 (16)前⾔在现代市场营销观念的指引下，企业要通过⽐竞争者更好地满⾜市场消费需求，赢得竞争优势，从⽽取得合理的利润，就必须从研究市场出发，对市场进⾏各种定性与定量的分析，预测⽬前和未来市场需求规模的⼤⼩。
以获得最⼤利润。
所以市场调研与预测是每个企业在将⾃⾝产品或服务投⼊市场必须要做的⼀项⼯作。
市场调研是指市场调查和市场研究，调研⽬的是为有关部门和企业进⾏预测和决策提供科学的依据，通过对科学全⾯的数据加以分析，做出最优的市场⽅略。
1调查⽅案设计⼀、调查⽬的本次调查的主要⽬的是了解王⽼吉凉茶在沈阳地区的认知程度、发展程度和⼈们对王⽼吉的接受程度。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析一、市场环境分析1、行业分析宏观背景分析随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。
饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。
曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。
起源于广东地区的凉茶更是以其清热去湿等功效及独特的中草药配方深受人们的喜爱。
加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的人加入到了熬夜的行列。
中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适当进行调养使精力充沛。
凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导，是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。
行业内部环境分析1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数:老翁(旺旺集团)、邓老、春和堂、百草堂、下火王(椰树集团)、广东凉茶、夏桑菊、;2007又开始出现了和其正(达利集团)、上清饮(香雪制药)、潘高寿、白云山等;除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都是以两广(广东、广西)、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。
2(当然曾经为王老吉品牌做出贡献的加多宝公司，现如今推出的“正宗凉茶，加多宝”，由于曾经和广药合作时推出的红罐装非常显眼，现在加多宝依然在用，让消费者有种换汤不换药的感觉，如果消费者本着原来的消费眼光，会对王老吉产品带来不利影响。
市场描述近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
市场调查--王老吉
二、品牌推广
成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性 质。 。
（影视广告） 影视广告）
（户外广告） 户外广告）红罐王老吉成功的市场调研及品牌定位和传播， 给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品 带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额 比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增 至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004 年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订 单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以 后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大 关。
走进“王老吉”
主讲内容
“王老吉”简介 王老吉” 初发展所面对 的难题 应对策略 一、市场调 研及定位 二、品牌推 广
品牌推广 结束语
简介 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具
有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉 茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于 清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖， 有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随 着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由 于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支 完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份 有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）； 另一支由王氏家族的后人带到香港。而加多宝是 位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许， 由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地 区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
总结
霸王凉茶之所以失败， 霸王凉茶之所以失败，很显然的原因就是没有做好充分的 市场调查，而做出了失败的品牌延伸。 市场调查，而做出了失败的品牌延伸。 而红罐王老吉能 取得巨大成功， 取得巨大成功，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所 在： · 为红罐王老吉品牌进行充分的市场调研及准确定位； 为红罐王老吉品牌进行充分的市场调研及准确定位； · 广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消 广告表达准确；投放量足够， 费者心智。 费者心智。 · 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力； 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力； · 优秀的执行力，渠道控制力强； 优秀的执行力，渠道控制力强； · 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处 量力而行，滚动发展， 于相对优势地位。 于相对优势地位。
王老吉市场调查报告
王老吉市场调查报告王老吉市场调查报告一、引言王老吉作为中国领先的草本饮料品牌，在中国市场具有广泛的知名度和美誉度。
在过去几年里，王老吉在市场份额和销售额上都保持了稳定的增长。
为了更好地了解王老吉在目标消费者中的认知度和使用情况，我们进行了一项市场调查，旨在为王老吉提供进一步发展的方向和战略。
二、调查方法我们采用了定性和定量的调查方法。
定性调查包括面对面的深度访谈和焦点小组讨论，主要探讨目标消费者对王老吉的印象、品质、口感、价值等方面的观点。
定量调查则通过问卷调查的方式，对大样本消费者进行调查，了解他们对王老吉的认知度、购买意愿、理由和购买频率等信息。
三、调查结果1. 认知度和触及率调查结果显示，88%的受访者知道王老吉这个品牌。
其中，大部分消费者通过电视广告（45%）、互联网广告（28%）和朋友推荐（17%）等渠道获得相关信息。
此外，73%的受访者表示曾经喝过王老吉。
2. 印象和口感受访者对王老吉的整体印象普遍较好，认为它是一款天然、健康的草本饮料，具有清凉解渴、美容养颜的功效。
在口感方面，绝大多数消费者认为王老吉口感滑润，不会过于甜腻，适合长时间饮用。
3. 竞争对手比较在调查中，我们还了解到消费者对其他竞争品牌的认知和购买情况。
结果显示，王老吉在竞争对手中表现较好，消费者普遍认为其品质和口感优于其他同类产品。
4. 购买意愿和购买频率大约60%的受访者表示会继续购买王老吉，并且41%的受访者表示每周会饮用一次或更多次。
购买王老吉的主要原因是其具有良好的口感和健康的形象。
5. 市场空间和发展机会调查结果显示，尽管王老吉在市场中具有一定的竞争优势，但仍存在一些挑战和机遇。
市场空间还有待扩大，特别是在年轻人群体中，他们对健康饮品的需求和关注度越来越高。
此外，提供产品差异化和创新，并与其他领域进行合作，如健身健康领域，也是王老吉发展的机会之一。
四、结论和建议通过这次市场调查，我们可以得出以下结论和建议：1. 提高品牌知名度和广告曝光度，加强线上线下的整合，利用各种渠道和媒体宣传王老吉的产品优势和特点。
凉茶市场调研报告
凉茶市场调研报告王老吉和加多宝的凉茶之争距今已经持续了七年之久，虽然如今已经这一话题已经逐渐淡出了人们的视线，但是两家企业之间的明争暗斗却远未尘埃落定，这场持久的品牌之争谁输谁赢也远没有定论。
下面是的凉茶市场调研报告，欢迎来参考！一、王老吉加多宝的4P战略分析（一）产品战略1.加多宝产品策略1）以“正宗凉茶”为产品定位为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。
加多宝的产品在营销中着重强调的一点就是“正宗”，不论是其追溯历史还是广告宣传的营销手段，例如“正宗好凉茶，正宗好声音”等广告宣传语，其目的就在于在广大消费者心中树立这样一个观念：加多宝才是真正获得授权以及密制配方的正宗凉茶，表明其矢志不渝传承与弘扬凉茶文化的决心。
2）“预防上火”的功能诉求加多宝的产品仍然延续“预防上火”的功能诉求，因为加多宝集团在之前的“王老吉”营销中已经十分成功地将凉茶降火这一功能诉求植入消费者的心中，而过多的产品概念可能反而令消费者混淆，所以加多宝的产品策略仍然以“怕上火”为功能定位，能够使消费者快速接受加多宝凉茶，做出快速判断。
3）产品包装和很多凉茶企业一样，加多宝为了进一步细分市场，争取更大的市场份额，也开始推出不同包装的产品。
根据我们的实地走访我们发现除了之前重点宣传的听装加多宝，现在也有了容量更大，价格更实惠的瓶装加多宝。
瓶装加多宝的推出满足了一些对凉茶消费量较大，对价格较敏感的顾客的需求。
2.王老吉产品策略对于王老吉而言它的产品策略就是沿袭以前王老吉的定位――“预防上火的饮料”。
从包装到广告都力争做到和以前的王老吉完全一致。
除此之外，广药集团也推出了多种不同的包装，包括6罐便携装，大瓶装等。
（二）价格策略我们通过在网上统计各大网商出售王老吉和加多宝听装产品的平均价格，绘制了如图所示的价格走势图。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场背景介绍王老吉是中国知名的中草药饮料品牌，成立于1992年，总部位于北京市。
该品牌以其独特的配方和草本的功效而闻名，深受消费者的喜爱。
随着健康意识的提高和消费者对天然产品的追求，王老吉在中国市场上取得了显著的成功。
然而，市场环境的变化对王老吉的发展产生了一定的影响，因此进行市场环境分析对于制定有效的市场策略至关重要。
二、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续增长，人民生活水平提高，消费能力增强，为王老吉提供了广阔的市场空间。
然而，经济增长速度放缓和不稳定性可能导致消费者购买力下降，对王老吉的销售产生一定的影响。
2. 政策环境中国政府一直鼓励健康饮品的发展，并采取了一系列措施来支持该行业的发展。
例如，加大对健康食品的监管力度，提高产品质量和安全标准。
这对王老吉来说是一个机会，但同时也需要遵守相关法规和政策，确保产品质量和合规性。
3. 社会文化环境中国人民对健康和养生的关注度不断提高，越来越多的人开始关注饮食健康和草本药物的功效。
这为王老吉提供了良好的市场机会，但也需要与消费者的健康意识保持一致，不断创新产品和宣传方式。
三、微观环境分析1. 竞争对手王老吉在饮料市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括统一、可口可乐和百事可乐等国内外知名品牌。
这些品牌在市场份额、产品种类和品牌影响力方面都具有一定的优势。
王老吉需要通过不断提升产品质量、加强品牌宣传和创新营销策略来应对竞争。
2. 供应链管理王老吉的产品主要由中草药原料制成，因此供应链管理是其成功的关键之一。
确保原料的质量和安全性，提高生产效率和产品的稳定性非常重要。
同时，与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原料的稳定供应。
3. 消费者需求消费者对健康和天然产品的需求不断增加，对王老吉提出了更高的要求。
消费者对产品的品质、口感、包装和价格等方面都有着不同的需求。
因此，王老吉需要不断改进产品，满足消费者的需求，并提供个性化的产品选择。
王老吉市场调研
王⽼吉市场调研王⽼吉市场调研⼀市场定位如果⽤“凉茶”概念来推⼴，加多宝公司担⼼其销量将受到限制，但作为“饮料”推⼴⼜没有找到合适的区隔，因此，在⼴告宣传上不得不模棱两可。
最后,在研究中发现，⼴东的消费者饮⽤红罐王⽼吉主要在烧烤、登⼭等场合。
其原因不外乎“吃烧烤容易上⽕，喝⼀罐先预防⼀下”、“可能会上⽕，但这时候没有必要吃⽜黄解毒⽚”。
也就是说: “预防上⽕”是消费者购买红罐王⽼吉的真实动机.后来,其品牌定位——预防上⽕的功能性饮料”，独特的价值在于——喝红罐王⽼吉能预防上⽕，让消费者⽆忧地尽情享受⽣活：吃煎炸、⾹辣美⾷，烧烤，通宵达旦看⾜球……⼆⽬标市场的细分与选择从王⽼吉的消费者市场来看,两⼴地区较喜好凉茶,销售在此⽐较热.⽽喝王⽼吉的⼈⼀般都是看中其功能性---下⽕!因此,在北⽅地区,重点放在在湘菜馆、川菜馆、⽕锅店、烧烤场等场地销售。
三消费者的⾏为细分王⽼吉根据消费者各⾃所需,和其带给每个⼈不同的需要⽽进⾏购买的因素进⾏对消费者⾏为的细分. ⽽且,天⽓,场所也会影响消费者的购买.就如夏⽇炎炎,王⽼吉会更加畅销,和在⽕锅店⾥必不可少.（1）消费者⼈⼝细分(按消费者的年龄)它根据不同的年龄,不同⼈的兴趣来对此进⾏细分,去了解王⽼吉⾃⼰本⾝对不同阶段⼈群所形成的作⽤概念.⼉童、青少年上班族（青年,中年）⽼年；清热解毒；缓解压⼒；预防上⽕；（2）地理细分王⽼吉根据在不同地区的需求量不同⽽进⾏细分.在两⼴地区,南⽅地区, ⼈们⼜喝凉茶的传统习惯, 王⽼吉颇受欢迎. ? 因此,在两⼴地区的销售量便较⼤.⽽在北⽅地区没有喝凉茶的概念, 销量较少,王⽼吉也多数在餐馆,⽕锅店等地⽅出现.所以出现了南北地区的地理细分.（3）消费⼼态细分“预防上⽕”是消费者购买红罐王⽼吉的真实动机.王⽼吉⼏⼗根据这⼀特点,打⼴告"怕上⽕,喝王⽼吉".因此,在⼈们⼼中便有了⼀个概念:就是.觉得王⽼吉具有预防上⽕的功能,这已经成为⼀种普遍的消费⼼态了四竞争对⼿及竞争者分析市场经济是竞争经济，企业在⽬标市场进⾏营销活动的过程中，不可避免地会遇到竞争者或竞争对⼿的挑战。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的传统中药饮料品牌，以其独特的配方和草本植物的功效而闻名。
在过去的几十年里，王老吉向来保持着稳定的市场份额和强大的品牌影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，王老吉面临着新的挑战和机遇。
二、市场规模与增长趋势根据市场研究数据显示，中国饮料市场规模不断扩大，估计在未来几年内将继续保持稳定增长。
而在饮料市场中，功能性饮料的需求也在逐渐增加。
王老吉作为一种具有保健功效的中药饮料，具备了满足消费者需求的潜力。
三、竞争对手分析王老吉在市场上面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
主要的竞争对手包括同样以中草药饮料为主打产品的加多宝和统一的冰红茶。
这些竞争对手在品牌知名度、产品线丰富度和市场份额方面与王老吉存在一定的竞争优势。
四、消费者需求与趋势当前，消费者对健康和保健的关注度不断提升，他们更加注重饮料的功能性和营养价值。
同时，年轻一代消费者对品牌的认同感和个性化需求也在不断增加。
因此，王老吉需要在产品研发和市场营销方面进行创新，以满足消费者的多样化需求。
五、市场机会与挑战1. 市场机会：随着消费者对健康饮品的需求增加，王老吉可以进一步加强其产品的健康功能，并通过市场推广活动提升品牌知名度。
2. 市场挑战：竞争激烈是当前市场的主要挑战之一。
王老吉需要通过不断创新和提升产品质量，以及加强品牌营销，来保持竞争优势。
六、市场营销策略1. 产品创新：王老吉可以通过研发新的产品系列，如低糖、无糖或者添加更多保健成份的产品，以满足不同消费者群体的需求。
2. 品牌推广：王老吉可以通过广告、宣传和市场活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，加强与消费者的情感连接。
3. 渠道拓展：王老吉可以通过与超市、便利店、餐饮连锁店等渠道的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可及性和便利性。
4. 数字营销：王老吉可以利用社交媒体平台和电子商务渠道，与消费者进行互动和交流，提高品牌的暴光度和用户黏性。
王老吉市场环境分析
一、市场环境分析一、行业分析宏观背景分析随着人们生活水平的不断提高，人们日趋关注健康饮食。
饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增加不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念那么慢慢被人们所同意。
曾经“怕上火，喝王老吉”的明确信位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重为难身份。
起源于广东地域的凉茶更是以其清热去湿等功效及独特的中草药配方深受人们的喜爱。
加班、学习、上网、泡吧，现代青青年随着生活节拍的加速，愈来愈多的人加入到了熬夜的行列。
中医以为，常常熬夜的人容易致使阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的病症，可利用药膳适当进行保养使精力充沛。
凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导，是四季皆宜的饮品，亦同时知足现代人对健康意念要求的增加。
行业内部环境分析1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其特有的悠长文化历史，已进展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数：老翁（旺旺集团）、邓老、春和堂、百草堂、下火王（椰树集团）、广东凉茶、夏桑菊、；2007又开始显现了和其正（达利集团）、上清饮（香雪制药）、潘高寿、白云山等；除和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都是以两广（广东、广西）、福建、浙江的区域性品牌，此刻华南的各个城市都有本地的一两个凉茶牌子存在。
2．固然曾经为王老吉品牌做出奉献的加多宝公司，现现在推出的“正宗凉茶，加多宝”，由于曾经和广药合作时推出的红罐装超级显眼，此刻加多宝仍然在用，让消费者有种换汤不换药的感觉，若是消费者本着原先的消费目光，会对王老吉产品带来不利阻碍。
市场描述最近几年来，软饮料市场结构发生了明显的转变，原先备受推崇的碳酸饮料慢慢“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
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王老吉凉茶在印度尼西亚的具体情况的调查方案
一调研背景：
凉茶，做为岭南特有的一种饮食文化，一百多年前起源于广东，之后一直延续了。
特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列又一独立新品牌。
随着社会主义市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们饮料需求量和品牌要求越来越多，如何定位凉茶市场来提高自己的销量，是企业值得深思的问题。
二调研目的:
1 了解印度尼西亚王老吉的销售情况。
2 对未来王老吉消费市场进行预测。
3 提出合理的销售方案。
三调研对象：印度尼西亚居民
四调研项目：
1 了解印尼居民对各种品牌凉茶的认识。
2 了解印尼居民对凉茶的消费习惯。
3 了解影响印尼居民购买凉茶的主要因素。
4 了解印尼居民对当前凉茶市场的看法。
五调研方式：问卷调查
六调研活动的时间日程安排：
1 调查方案的设计 6.16---6.18号
2 调查问卷的设计及定稿 6.19---6.20号
3 打印电子问卷 6.21号
4 实地调查 6.22---6.23号
5 对数据和信息进行汇总整理和统计分析 6.24---6.25号
6 书写调查报告 6.26号
7 修订并提交报告 6.27号
印尼王老吉销售情况的调查分析及预测
第一部分背景介绍
当前社会,急剧增长的凉茶市场吸引了众多医药企业和食品企业，瑞年集团养和集团潘高寿药业等企业都先后加入，意欲在凉茶市场中分一杯羹，与此同时可口可乐也不甘寂寞，与香港饮料“健康工房”结成策略性合作伙伴。
未来凉茶市场的前景确实非常诱人。
第二部分调查概况
我们这次的调查对象为印尼居民,历时二天,共发放调查问卷30份.并且收回了20份.其中的20份为有效问卷,问卷有效的比率为67%.我们采取随机抽样的方法进行调查,有效问卷中被访男性8人、女性12人,男女比例为0.67：1。
在对收回的问卷进行数据统计分析后,经过我们调查小组的热烈讨论和共同分析,我们得出如下四条观点:
一、凉茶在熬夜、口渴、吃火锅时的消费者中有很大的市场
二、需不断激发凉茶产品的新消费需求
三、扩大消费者与产品的接触点
四、应给凉茶赋予一个新的概念
五、目前市场上品牌繁多,但知名度不一
第三部分主要观点及分析
随着社会的发展和人们生活水平的提高，各种各样凉茶品牌琳琅满目的出现在人们的眼
球中。
未来凉茶市场的前景确实非常诱人，各企业开始都先后加入，市场份额越来越大，企业都意欲份一杯羹。
凉茶这一饮料品牌也越来越频繁的出现在市场上，随处可见。
而在印尼
调查结果显示，年龄13~55岁的比例占到了75%，年轻人更是占到了其中的45%，而老年人所占比例只有10%。
熬夜人群也主要集中在年轻人。
说明熬夜市场主要集中年轻人市场上。
二、 需不断激发凉茶产品的新消费需求
NO.2 什么情况下选择喝凉茶
从图上可看出60%的消费者因上火选择喝凉茶，23%的消费者因口渴选择喝凉茶,29%消费者因炎热选择喝凉茶，14%消费者聚会时喝凉茶。
在凉茶市场中王老吉在“上火”，“聚会”为主题的消费市场占据的份额相当大。
说明和其正在产品广告上除了强调“上火，聚会”外，还可尝试“口渴”“炎热”为主题的消费市场努力。
三、 扩大消费者与产品的接触点
NO.3 购买凉茶的地点。
可看出73%的消费者在超市购买凉茶，48%的消费者在小卖部购买凉茶。
少数消费者在KTV 、餐厅、酒吧购买凉茶。
超市占据市场份额相当大，而小卖部则相对较少，所以可以从“小卖部”提高市场份额。
NO.4 购买凉茶的频率
调查显示60%的消费者一周购买凉茶一到三次，22%的消费者一周购买凉茶三到五次。
少数消费者一周购买凉茶超过五次以上。
14%的消费者从不购买凉茶。
即86%的消费者经常购买凉茶，说明凉茶在消费市场上的需求量大。
第四部分 预测
进入二十一世纪以来，凉茶行业保持了多年高速增长。
并随着人们生活水平的提高，消费者在饮食方面也有了更高的要求，对于凉茶饮料的淡季不淡，冬季热销的现象，市场将
7~12岁的 儿童 13~18岁的青少年 19~55岁的中青年人56以上的老人
会蕴藏着更大，更多的商机。
与此同时，人们对凉茶这一类的需求无论从品牌、功能还是数量上都会越来越多。
第五部分建议
从降火功能饮料到火锅佐餐再到吉庆佳节在到幸福时刻在到月夜欢歌，该去往哪里？不断做大凉茶市场，就要不断激发凉茶产品的新消费需求。
如丰富产品适用的场合和氛围，增加产品的接触点。
策略建议：
※逐渐减少概念炒作（避免危机），弱化功能饮料（药物饮料）形象
※扩大消费者与产品的接触点（激发在更多环境、心境下饮用的需求）
※继续提升品牌美誉度和品牌社会影响力(企业社会责任)
一：企业应改善生产方法，提高生产效率，降低生产成本，进而降低出厂价格来提高自己的销量。
二：企业应努力保证本产品的质量，提高自己的信誉，使消费者买着放心，用着舒心。
质量是企业生存的根本，信誉是企业发展的关键。
尤其在这个特殊的市场里，人们的可塑心理很强，一旦他买到假冒伪劣产品，他以后再买这个品牌的可能性会很小。
因此，企业必须要保证其质量，以赢得消费者的信赖。
三：企业应注重包装。
一种心裁的包装能给消费者带来眼睛为之一亮的感觉，能够从心里上赢得消费者的喜欢。
尤其在年轻人市场里，他们年轻，青春，往往更加注重包装的好坏。
四：对产品进行宣传对企业来说也是很必要的。
一种新产品的上市，必然要经过多方宣传，因为只有通过宣传，消费者才能对它有所了解，然后他们才有可能进行购买。
通过本次调查，我们发现消费者了解产品的途径主要有两个：电视广告和他人推荐。
所以，企业应该把宣传的重点放在这两个地方上。
但也要注意，在宣传的过程中，企业应该言而副实，决不能盲目夸大。
附录（一）：调查问卷
凉茶调查问卷
尊敬的女士/先生：
你们好！这是我们对王老吉凉茶的调查，本调查的目的是对王老吉的现状及发展等情况进行的调查。
设计的如下问卷。
现需要你的支持和合作，请你根据自己的真实情况如实填写，对于你们的倾力配合，我们公司示万分的感谢。
1.您的性别：
A男
B女
2.您的年龄：
A .7-12
B .13-18
C .19-55
D .56以上
3.您是否经常喝凉茶：
A经常
B偶尔
C从不
4.您知道王老吉凉茶吗：
A是
B否
5.您最初接触王老吉饮料的原因？
A户外广告
B朋友或家人介绍
C媒体广告
D报纸杂志
6.您每周愿意花在购买凉茶上的价格是:
A2元以下
B2~5元
C6~10元
D11~15元
E15元以上
7.您一般什么情况下会喝凉茶:
A身体不适时(感冒、喉咙痛、上火等)
B吃火锅烧烤时
C熬夜时
D喝酒后
E口渴时
F其他
9.您对王老吉凉茶的感觉偏向于：
A偏甜，淡淡的中草药味
B偏苦，药味很浓
C有水果味
D其他
8.您一般注重凉茶哪些功效：【多选题】
A清热解毒
B排毒养颜
C明目清肝
D消除暗疮
E开胃消滞
F其他
10.您选择凉茶的标准：【多选题】
A价格适中
B清火不伤身
C包装精美，方便携带
D品牌大，口碑好
E口味甘甜
11.您在购买凉茶的时候注重哪些方面：【多选题】A口味
B功效
C品牌
D价格
E包装
F广告
G方便性
12.您经常在哪里购买凉茶：【多选题】A大型超市、商场、
B小型便利店
C凉茶店
D餐饮场所。