近期增加来访活动方案

近期海景国际增加来访活动方案

（一、）活动信息

时间：2012年11月3日到11月30日

（如效果较好建议可继续执行）

地点：海景国际售楼中心

活动主题：“幸运大转盘好礼天天送”

（二、）活动背景

经过金九银十的热销之后，近期没有重大的节假日提供强劲的营销支持，从近期来访统计来看来访量较前期有所下降，要完成下半年的销售积极目标的任务较为严峻。为保证项目余货的顺利去化，保持海景国际热销势头，并为下阶段的推货积蓄客户，加大来访客量，提高成交率，保持推广的延续性，拟开启系列售楼部暖场活动，增进以老带新的进行，并通过立体宣传增加来访，促进销售。（三、）活动对象

以老带新老客户120组、新客户120组

活动期间新来访客户约300组

（四、）活动内容

1、看房有礼：在售楼中心提前准备好一部幸运转盘，活动期间新来访客户（以组为单位）及以老带新客户均可参加“购房幸运大转盘好礼天天送不停”的购房有礼活动，老客户可获得两次转盘赢礼品机会，新客户有一次转盘赢礼品机会，如没有带领新客户老客户来访原则上不参与本次活动。参与转盘客户有百分百中奖机会，获取购房抵用券、茶具等大奖。在活动期间客户若成功认购海景国际房源的，可再获得一次转盘赢礼机会。

2、线上抽奖：与福房网或腾讯网合作客户可在线参与线上摇奖活动，并可通过复制地址，通过微博、QQ群、校内网、腾讯网、开心网、QQ日志等分享地址，推荐朋友登记摇奖（此活动需与网站联系合作）。或可在线转发海景国际活动信息微博抽取中奖客户，中奖客户需在规定时间内到海景国际售楼部统一领奖，间接促进现场来访，活跃现场气氛。

3、美食品鉴：活动期间有4个周末8天，可与名流会·金爵皇家会所联系，在周六及周天期间由其安排工作人员在售楼中心洽谈区内准备精美的水果、糕点等。（数量预估每日来访30组，餐费标准按30元/人计）

4、整合商家资源：5000㎡高端超市、万荣会餐饮会所、名悦法式餐饮会所、香港妍雅修身堂、芊婕美容会所、法蝶婚纱摄影等主力商家已进驻海商街，部分已开始试营业，名流会·金爵皇家会所已成功运营1年多，拥有众多高端客户。要求每个商家及会所根据自身情况设计印刷优惠券、抵用券等，整合成一个海景国际业主大礼包，邀约新老客户前来售楼中心领取，制造现场邀约的借口。同时，在主力商家开业后，在商家门口放置海景国际销售信息的易拉宝。

（五、）活动要求：

1、专项培训：活动期间预计将推出海景国际·星域新品3B、5#、9#，由销售经理牵头，深入分析新品房源户型产品特点，针对性地对新品在总价、面积方面的优势进行深入挖掘，对置业顾问统一专题培训，推进房源的去化。

2、老客户通知：电开有维系老客户，把此活动告知老客户，参与活动，促进以老带新，给予老客户的奖励措施仍继续。

3、现场布置：在售楼中心延续之前的包装布置，现场布置要求喜庆、欢乐、热烈。

（六）活动费用

奖项设置

特等奖：价值4999元购房券 +600元红酒礼盒预计30份

（购房券需印刷，红酒礼盒需与阿政按实结算）

一等奖：精美茶具价值200元预计60台（已有，无需采购）二等奖：加油卡价值100元 100份（已有，无需采购）

三等奖：价值50元奖品 200份（需另外采购）

四等奖：价值20元奖品 300份（需另外采购）

奖品实际产生费用预估：30000元

冷餐费用预估：12000元

（预估四个周末8天每日来访50组，8天总来访预估400组，餐费标准按30元

/人计）

活动物料费用：10000元

（凯旋门主题看板6000元+售楼部现场主题看板1500元+幸运转盘制作1000元+

活动易拉宝数个及其他杂费）

预留费用：8000元

费用预算总计：6万元（以实际产生费用为准）