商业模式的定义与特征
商业模式的名词解释
商业模式的名词解释
商业模式是指企业在运营过程中所采用的一种可以创造和实现经济利益的方式和方法。
它是企业运营战略的重要组成部分，可以帮助企业确定如何获取收入、经营产品和服务以及与相关利益相关者合作，从而获得长期竞争力。
商业模式通常由以下几个要素组成：
1. 价值主张：指企业通过提供什么样的产品或服务来满足顾客需求，并为顾客创造价值。
2. 客户细分：将客户群体进行分类，根据不同的需求和特征来制定不同的市场营销和销售策略，以满足不同类型的客户需求。
3. 渠道：确定产品或服务的分销渠道和销售方式，包括线上和线下销售渠道，以及与渠道合作伙伴的关系。
4. 客户关系：建立和维护与顾客之间的良好关系，包括与顾客的互动和反馈、客户服务等。
5. 收入来源：确定企业如何通过销售产品或服务获得收入，包括直接销售、订阅模式、广告收入等。
6. 关键资源：确定企业所需要的关键资源，包括物质资源、人力资源、技术资源等，用来支持企业的运营和创新。
7. 关键合作伙伴：确定企业与哪些合作伙伴合作，共同完成价
值创造和交付，包括供应商、分销商、技术合作伙伴等。
8. 成本结构：确定企业的运营成本和费用，包括生产成本、人力成本、市场营销费用等，并制定相应的控制措施。
商业模式的选择和优化对企业的经营和竞争力影响重大。
一个成功的商业模式可以帮助企业在市场中获取更多的机会和竞争优势，实现盈利和可持续发展。
同时，商业模式也需要与市场环境和竞争对手进行不断的调整和升级，以适应市场的变化和顾客的需求。
商业模式的定义主要是什么
商业模式的定义主要是什么
商业模式是指一个企业或组织为了实现商业目标而采取的经营方式和
策略的总体框架。
它描述了企业如何创造、交换和提供价值，以及如何获
取和分配收入，从而实现可持续发展和利润增长。
商业模式是企业运营的
基础，是企业长期竞争力的核心。
1. 价值主张（Value Propositions）：描述企业提供给客户的产品
或服务的价值和好处。
它强调了企业与竞争对手的差异化，以及为什么客
户应该选择企业的产品或服务。
2. 目标客户群体（Customer Segments）：定义企业的核心客户群体。
这些客户具有共同的需求、特征或行为，对企业价值主张的接受程度较高。
3. 价值供给（Value Propositions）：描述企业如何满足客户需求，并提供独特的产品或服务。
它包括产品的功能、性能、品质和售后服务等
方面。
5. 成本结构（Cost Structure）：描述企业的成本组成和分配。
它
包括直接成本（如生产成本、材料成本）和间接成本（如管理费用、市场
费用）等。
了解成本结构可以帮助企业降低成本、提高效益。
商业模式的核心目标是为企业创造收益和价值，实现可持续发展。
一
个成功的商业模式能够满足客户需求，赢得市场份额，并获得盈利。
然而，商业模式并非一成不变，随着市场变化和竞争对手的出现，企业需要不断
调整和优化商业模式，以保持竞争力和创新力。
《创新的商业模式》课件
在线市场
在线市场平台如阿里巴巴和 亚马逊通过创新的商业模式 实现了线上买卖的便利和效 率。
共享经济
共享经济平台如优步和 Airbnb通过创新的商业模式 改变了人们的生活方式和消 费习惯。
创新的商业模式的实施步骤
1
研究市场
了解市场需求和竞争环境，寻找
构建模型
2
创新机会。
设计创新的商业模式，明确产品
或服务的核心价值。
创新的商业模式的未来趋势
人工智能
人工智能技术将给商业模式 带来巨大的变革和创新。
区块链技术
区块链技术将改变交易和合 作的方式，促进商业模式的 创新。
可持续能源
可持续能源的应用将催生新 的商业模式，推动经济和环 境的双重发展。
创新的商业模式的特征
1 新颖性
2 可扩展性
创新的商业模式能够 提供独特的产品或服 务，以满足市场需求。
创新的商业模式具备 可扩展性，可以适应 不同规模和不同阶段 的企业发展。
3 盈利模式
创新的商业模式能够 构建可持续的盈利模 式，实现长期经济价 值。
创新的商业模式的案例
电动汽车
通过创新的商业模式，电动 汽车行业实现了持续增长和 环境友好的可持续发展。
《创新的商业独特的商业洞察！呈现令人振奋的解决方案 和前沿技术，引领商业发展的新时代。
商业模式的定义
商业模式是指组织用以创造和提供产品或服务的方式和方法，涵盖了价值创造、价值分配和利润 实现的全过程。
创新的商业模式的意义
创新的商业模式能够帮助企业适应快速变化的市场环境，拓展新的市场机会， 提高竞争力，实现可持续发展。
3
测试验证
通过试点项目或市场测试验证商 业模式的可行性和可持续性。
物业经营管理的商业模式
物业服务企业向客户出售专 业化的房地产咨询和服务产 品。
三、未来商业模式
1
模式一：物业服务集成商
又称物业服务总包模式，是目前发达国家和地区物业服务的
主流商业模式。
特征：物业服务企业通过前端策划服务（设计管理模式、制 订管理方案、选择分包企业）、中端监管服务（监督服务过 程、管控服务品质）和后端评判服务（汇总客户评价、沟通 客户需求和评判分包企业）的方式，将各分包企业的专项服 务集成为面向业主的综合性物业服务产品。
通常是具有地产开发背景且具备丰富的物业衍生资源的物业服务企业采 用的商业模式，典型代表是绿城和上海仁恒。
特征
实质
物业服务企业利用其管理的物 业资源和客户资源开展多种经 营，通过搭建物业平台的方式， 直接向客户提供家居生活服务 或者间接促成商家与客户之间 的交易，来获得物业服务费用 以外的收入。
物业服务企业开发物业资源 边际效益的多元化经营。
二、现有商业模式
从盈利模式的角度，大体分为三种类型：
1 物业服务提供商（基础服务模式）——主流商业模式。
特征
物业服务企业通过向业主及使 用人提供物业管理区域内的保 洁、绿化、秩序维护和房屋维 修养护等综合性的基础服务， 来获取物业服务费的收入
实质
物业服务企业直接向业主出 售准公共性的物业服务产品
2 物业资源开发商 （多种经营模式）
3 物业顾问服务商 （不动产顾问服务模式）
通常是具备丰富的不动产投资、开发、经营和管理经验的物业服务企业 采用的商业模式，典型代表是成都嘉宝和国际“五大行”。
特征
实质
物业服务企业利用掌握的专业知识和专业技能 开展顾问服务，通过向上游的开发企业提供投 资咨询、前期策划和销售代理服务，向中游的 物业服务企业提供管理方案设计、管理人员培 训和管理现场指导服务，向下游的业主提供租 务管理、投资建议和不动产理财服务，来获得 物业顾问费用或佣金收入。
商业模式和盈利模式的透彻讲解
商业模式和盈利模式是商业运作中最基本、最核心的两个概念。
商业模式是指企业为实现自身利润最大化所规划的经营方式和组织结构，而盈利模式则是指企业通过所采取的商业模式来实现盈利的具体方式。
下面将就商业模式和盈利模式进行透彻讲解。
一、商业模式的定义和要素1. 商业模式的定义商业模式是指企业在市场经济条件下，为实现自身利润最大化所规划的经营方式和组织结构。
它是企业在市场中运作的基本架构和逻辑，包括企业所选择的产品或服务、目标市场、竞争策略、收入来源等。
2. 商业模式的要素（1）产品或服务：指企业所提供的产品或服务的种类、质量、定位等。
（2）目标市场：指企业所选择的客户裙体，包括目标客户的特征、需求、购物能力等。
（3）竞争策略：指企业在市场中所采取的竞争策略，包括定价策略、营销策略、渠道策略等。
（4）收入来源：指企业实现收入的途径，包括销售收入、订阅收入、广告收入等。
二、盈利模式的定义和类型1. 盈利模式的定义盈利模式是指企业通过所采取的商业模式来实现盈利的具体方式。
它是商业模式的具体化和落地，包括企业如何获取利润、利润来源和分配方式等。
2. 盈利模式的类型（1）销售模式：企业通过销售产品或服务来获取收入，盈利模式主要依靠销售额和销售利润。
（2）订阅模式：企业通过订阅服务或会员制来获取稳定的收入，盈利模式主要依靠订阅费和会员费。
（3）广告模式：企业通过在评台上展示广告来获取收入，盈利模式主要依靠广告费。
（4）租赁模式：企业通过租赁产品或服务来获取收入，盈利模式主要依靠租金收入。
三、商业模式和盈利模式的关系1. 商业模式和盈利模式的关系商业模式和盈利模式是相辅相成、相互依存的关系。
商业模式是企业运营的基础，是盈利模式的支撑，而盈利模式则是商业模式落地的具体体现。
2. 商业模式决定盈利模式商业模式决定了企业的盈利模式。
不同的商业模式会导致不同的盈利模式，例如B2B模式和B2C模式所对应的盈利模式就有很大的差异。
会员制商业模式盈利模式商业分析报告
会员制商业模式盈利模式商业分析报告引言在如今的商业环境下，为了提高用户忠诚度和增加收入，许多企业采用了会员制商业模式。
会员制商业模式是一种通过让用户支付一定费用或购买会员资格来享受特殊权益和服务的商业模式。
本文将重点分析会员制商业模式的盈利模式，探讨其在商业中的优势和挑战。
会员制商业模式的定义和特点会员制商业模式是一种将客户分为普通用户和会员用户，并为会员用户提供特殊权益和服务的商业模式。
普通用户通常可以免费使用产品或服务的基础功能，而会员用户则需要支付一定费用或购买会员资格才能享受更多的特权。
会员制商业模式的特点包括：1.收入多元化：会员制商业模式不仅可以通过会员费收入获得收益，还可以通过增加会员用户的消费行为、提供广告服务或合作伙伴关系等方式获得收入。
2.提高用户忠诚度：通过提供特殊权益和服务，会员制商业模式可以增加用户对企业品牌的忠诚度，促使其更频繁地使用产品或服务。
3.提高用户体验：会员制商业模式通常会提供更好的用户体验，例如提供个性化推荐、专属优惠等，以吸引用户成为会员用户。
4.数据收集和分析：会员制商业模式可以收集到更多用户的数据，帮助企业了解用户需求和行为特征，从而优化产品或服务。
会员制商业模式的盈利模式会员费收入会员制商业模式最直接的盈利方式是通过会员费收入获得收益。
会员用户通常需要支付一定的会员费才能享受特殊权益和服务。
这些会员费收入可以成为企业的重要收入来源。
增加会员用户的消费行为通过提供特殊权益和服务，会员制商业模式可以促使会员用户更频繁地使用产品或服务，从而增加他们的消费行为。
例如，会员用户可能更倾向于购买企业的高级产品或增值服务，帮助企业提高销售额和利润。
广告服务会员制商业模式中的会员用户通常对企业品牌更忠诚，并且更频繁地使用产品或服务。
这使得企业可以向广告主提供更有价值的广告服务。
企业可以通过在会员用户界面中展示广告、发送电子邮件或短信广告等方式获得广告收入。
合作伙伴关系会员制商业模式中的会员用户通常是具有一定消费能力和购买意愿的用户群体。
成功商业模式有哪些特征
成功商业模式有哪些特征1.价值创造：成功的商业模式需要能够创造价值并解决市场或客户的问题。
通过提供具有优势的产品或服务，商业模式能够为客户带来效益并满足其需求。
同时，价值创造也需考虑到可持续发展和社会责任的因素，以确保商业模式能够长期受益。
2.渠道优势：商业模式需要建立有效的渠道，能够将产品或服务提供给目标客户群体。
渠道优势能够帮助企业降低产品销售和分发的成本，并确保产品能够以适当的方式和时间传达给客户。
3.创新能力：成功商业模式通常具备创新能力。
通过不断优化和创新产品、服务、流程或组织结构，商业模式能够保持竞争力，并适应市场的变化和客户的需求。
4.可扩展性：商业模式应具备可扩展性，能够支持企业的增长和扩张。
可扩展性可以通过标准化、自动化和工业化等方式实现，以确保商业模式能够在不同市场和规模上运作。
5.用户体验：成功商业模式关注并提供良好的用户体验。
通过关注用户需求、提供个性化的产品或服务、提供方便的购买渠道等方式，商业模式能够提高用户的满意度和忠诚度。
6.成本控制：成功商业模式需要能够有效地控制成本，并提供具有竞争力的价格。
成本控制可以通过降低生产和分销成本、优化供应链和物流等方式实现，以确保商业模式的盈利能力。
7.合作伙伴关系：商业模式依赖于有效的合作伙伴关系。
通过与供应商、分销商、技术合作伙伴等建立合作关系，商业模式能够从合作中获得资源、技术和支持，进一步提升竞争力。
8.可持续性：成功商业模式需要具备可持续性。
商业模式应考虑环境和社会的可持续发展，通过可持续的产品设计、生产和运营方式，以及推动社会责任和公益事业，实现经济利益和社会责任的平衡。
总之，成功的商业模式需要能够创造价值、具备创新能力、有效管理成本、提供良好的用户体验，并与合作伙伴建立良好的关系，以实现可持续发展和长期盈利。
五大商业模式类型及其特点解析
五大商业模式类型及其特点解析商业模式是指企业在市场上运作的方式和方法，它包括公司产品的设计、生产、销售及其利润的获取方式等方面。
不同的商业模式类型适用于不同的行业和市场，下面将介绍五大常见的商业模式类型及其特点。
一、零售商业模式零售商业模式是指企业通过提供商品和服务给终端消费者，并以此获得利润的模式。
其特点主要包括以下几点：1. 线下店铺：零售商主要通过实体店铺进行销售，消费者可以亲自前往店铺购买商品。
2. 客户关系：重视与消费者的互动和关系维护，通过优质服务和个性化推荐吸引消费者。
3. 库存管理：需要精确掌握产品需求和库存水平，做好供应链管理，以避免库存积压或缺货现象。
二、订阅商业模式订阅商业模式是指企业通过定期向消费者提供产品或服务，并以此收取固定费用或订阅费的模式。
其特点主要包括以下几点：1. 定期付费：消费者需要按照约定周期支付费用，以享受企业提供的产品或服务。
2. 长期关系：企业与消费者之间建立稳定长久的关系，通过不断改善产品和服务来保持消费者的忠诚度。
3. 个性化定制：根据消费者的需求和喜好，提供个性化的产品或服务，增加用户黏性和满意度。
三、广告商业模式广告商业模式是指企业通过向广告商提供广告展示空间或媒体平台，以获取广告费用的模式。
其特点主要包括以下几点：1. 媒体平台：企业拥有媒体资源，如网站、App等，通过展示广告来获取收益。
2. 广告投放：吸引广告商在自己的媒体平台上投放广告，通过流量变现来获取利润。
3. 广告定位：根据受众特征和需求将广告进行定向投放，提高广告的点击率和转化率。
四、平台商业模式平台商业模式是指企业通过建立平台，连接买卖双方或供需双方，并通过交易手续费或服务费来获得收益的模式。
其特点主要包括以下几点：1. 双边交易：平台上有卖家和买家，通过平台交易实现供需对接。
2. 手续费收入：平台收取交易双方的一定手续费或佣金作为收益来源。
3. 信用评价：对用户进行信用评价和管理，提高交易的可靠性和安全性。
商业模式的定义与特征
商业模式的定义与特征商业模式（Business Model）是指企业或组织创造价值、获取利润的方式和流程。
它描述了企业如何建立和维护上下游价值链的关系，如何结合资源、能力、合作伙伴和顾客，以及如何利用这些关系来创造和提供独特的价值主张，并最终获取经济收益。
商业模式是企业运营的基本逻辑，决定了公司的盈利能力和生存发展的可持续性。
一个成功的商业模式通常具有以下特征：1. 独特的价值主张（Unique Value Proposition）：商业模式要能够提供独特的价值主张，即满足顾客需求的特殊优势和利益。
这种优势可以体现在产品的品质、功能、价格、服务或差异化等方面。
2. 正确的目标市场（Target Market）：商业模式要明确企业的目标市场，并了解其需求和偏好。
只有针对特定的目标市场，企业才能有效地定位和推广自己的价值主张，提供符合顾客需求的产品或服务。
3. 可持续的价值链（Sustainable Value Chain）：商业模式涉及到企业内外部的价值链，包括资源获取、生产、销售、分销和售后服务等环节。
一个成功的商业模式应该能够建立起可持续的价值链，确保在各个环节中获得足够的利润和竞争力。
5. 灵活的成本结构（Flexible Cost Structure）：商业模式应该能够灵活地调整成本结构，以适应市场的变化和竞争的压力。
企业需要在成本控制和资源配置上有足够的灵活性，以确保盈利能力和生存发展的可持续性。
6. 合适的关键资源和关键合作伙伴（Key Resources and Partnerships）：商业模式需要明确企业所需的关键资源和关键合作伙伴，包括技术、人力、资金、品牌、渠道等。
企业需要寻找合适的资源和合作伙伴，使其能够高效地实现自己的价值主张。
7. 技术创新和持续改进（Technological Innovation and Continuous Improvement）：商业模式需要能够不断创新和改进，以适应市场的需求和竞争的变化。
平台型商业模式商业分析报告
平台型商业模式商业分析报告导言在当今数字化时代，平台型商业模式成为了各行各业商业运营的主流之一。
平台型商业模式通过整合各方资源与需求，在平台上创造价值，实现多方共赢。
本文将对平台型商业模式进行深入分析，包括平台型商业模式的定义、特点、分类以及对商业运营产生的影响等内容。
什么是平台型商业模式平台型商业模式是一种商业模式，它通过借助信息技术和网络平台，将买卖双方进行连接，实现资源的共享和交换，从而创造价值并获取利润。
平台型商业模式的特点平台型商业模式具有以下几个显著特点：1. 多边平台平台型商业模式是基于多边平台的运营模式。
多边平台是指一个平台同时连接多个参与方，例如消费者、商家和服务提供者等。
多边平台通过提供统一的接口和规则，实现多方之间的协同合作。
2. 价值创造平台型商业模式通过整合各方资源和需求，创造新的价值。
通过提供服务、促进交易等方式，平台帮助买卖双方实现互利共赢，从而创造经济效益。
3. 网络效应平台型商业模式的核心在于网络效应的产生。
网络效应是指随着平台参与方的增加，平台的价值和竞争力呈指数级增长。
网络效应使平台能够吸引更多的参与者，提高平台的规模和影响力。
4. 创新与变革平台型商业模式是一个充满创新与变革的模式。
通过引入新的技术、业务模式和商业逻辑，平台能够不断创新和改变传统行业的商业模式，从而带来更多机会和挑战。
平台型商业模式的分类平台型商业模式可以根据不同的分类标准进行划分，下面介绍几种常见的分类方法。
1. 交易性平台与社交性平台根据平台的主要功能和定位，平台型商业模式可以分为交易性平台和社交性平台。
交易性平台主要以促进交易和商业活动为主，例如电商平台；而社交性平台则主要以连接人际关系和社交活动为主，例如社交媒体平台。
2. 垂直型平台与水平型平台根据平台所涉及的行业范畴，平台型商业模式可以分为垂直型平台和水平型平台。
垂直型平台专注于某一特定行业或领域，例如共享单车平台；而水平型平台则涉足多个行业或领域，例如电商平台。
商业模式的四个模块
商业模式的四个模块1 商业模式的定义商业模式是指商业组织或企业在市场上的经营方式，即商业运作的模式。
商业模式包括企业的资源配置、运营方式、利润来源以及价值宣传等方面的要素。
商业模式是企业成功的基础之一，在市场营销、产品开发、管理运营等方面都起着至关重要的作用。
2 商业模式的四个模块商业模式的四个模块包括价值主张、客户群体、渠道、收益结构。
下面将详细介绍每个模块。
2.1 价值主张价值主张是指企业所提供的产品或服务的价值特征，也可以说是企业与客户之间的共同利益。
这个模块需要明确企业所提供的价值以及与客户的匹配度。
在定义价值特征时，需要思考以下问题：为什么客户会选择你的产品或服务？你的产品或服务有哪些独特的特点？你的产品或服务对客户有哪些影响力？企业应该将这些问题考虑在内，明确自己的价值主张。
2.2 客户群体客户群体是指企业的主要客户或潜在客户。
企业需要深入了解自己的客户，包括客户的需求、喜好、购买习惯等，以便更好地为客户提供服务。
在明确客户群体时，需要考虑以下问题：你的产品或服务适合哪些人使用？你的客户有哪些需求？你的客户在哪里可以找到你？企业的目标客户群体需要明确，这样企业才能更好地为客户提供服务。
2.3 渠道渠道是指企业与客户之间的联系方式。
企业需要选择合适的渠道来与客户建立联系，这样才能更好地将产品或服务推广给客户。
在选择渠道时，需要考虑以下问题：客户通过哪些途径可以找到你？你需要通过哪些渠道来推广自己的产品或服务？企业应该选择最适合自己的渠道，使得客户可以找到自己的产品或服务。
2.4 收益结构收益结构是指企业的收益来源，包括利润、销售收入、广告费用、授权收入等。
企业需要明确自己的收益来源，以便更好地管理自己的财务。
在明确收益结构时，需要考虑以下问题：你的产品或服务的成本是多少？你需要考虑哪些收入来源？你需要通过哪些方式来获得收益？企业应该清楚自己的成本和收入，以便更好地管理自己的财务。
3 商业模式的应用商业模式在企业的运营和管理中应用广泛。
商业模式的定义与特征有哪些
商业模式的定义与特征有哪些商业模式(BusinessModel)已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的⼀个名词。
⼏乎每⼀个⼈都确信，有了⼀个好的商业模式，成功就有了⼀半的保证。
⽤最直⽩的话将：商业模式就是公司通过什么途径或⽅式来赚钱?简⾔之，饮料公司通过卖饮料来赚钱;⽹络公司通过点击率来赚钱等等。
只要有赚钱的地⼉，就有商业模式存在。
商业模式是⼀个⽐较新的名词。
尽管它第⼀次出现在50年代，但直到90年代才开始被⼴泛使⽤和传播。
今天，虽然这⼀名词出现的频度极⾼，关于它的定义仍然没有⼀个权威的版本。
⽬前相对⽐较贴切的说法是：商业模式是⼀种包含了⼀系列要素及其关系的概念性⼯具，⽤以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴⽹络和关系资本(RelationshipCapital)等借以实现(创造、推销和交付)这⼀价值并产⽣可持续盈利收⼊的要素。
商业模式的定义：为实现客户价值最⼤化，把能使企业运⾏的内外各要素整合起来，形成⼀个完整的⾼效率的具有独特核⼼竞争⼒的运⾏系统，并通过最优实现形式满⾜客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利⽬标的整体解决⽅案。
商业模式必须具有以下两个特征(1)商业模式是⼀个整体的、系统的概念，⽽不仅仅是⼀个单⼀的组成因素。
如收⼊模式(⼴告收⼊、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(⾃成体系的业务单元、整合的⽹络能⼒)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并⾮全部。
(2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相⽀持，共同作⽤，形成⼀个良性的循环。
商业模式研究综述
商业模式研究综述商业模式（Business Model），有些学者称之为商务模式，或称之为业务模式。
随着网络经济的不断发展，企业界又常常将商业模式与商业形态、电子商务混为一谈，更有甚者认为商业模式是“基于网络的一种模式”。
为了避免概念模糊以及科学、准确地对其界定，本文统一将其称作“商业模式”。
一、商业模式定义的有关综述有关商业模式的定义，国内外学者给出了不同的说法。
商业模式定义提出可以追溯到上世纪九十年代，著名管理学大师彼得·德鲁克(Drucker，1994)将其称为经营理论(BusinessTheory)。
加拿大著名管理学家亨利·明兹伯格(Mintzberg，1994)把企业组织的商业模式称为战略思想（Strategic Thinking）。
实际上，稍早提出这样类似概念的还有加里·哈默尔和 C.K.普拉哈拉德（Gary Hamel&C.K.Prahalad,1989），他们所说的企业“战略意象”(Strategic Intent)比较符合商业模式的实际含义。
他们通过对世界上成功企业的考察后指出，战略不应该是一种规划，，战略在本质上应该是一种意象，它是企业渴望得到的远大前程和领先地位。
布兹-艾伦&汉密尔顿公司(Booz,Allen&Hamilton)管理咨询顾问艾伯特·维西奥和布鲁斯·巴斯特纳克(Viscio&Paternack,1996)认为，环境的变化是引起企业商业模式变化的主要因素。
一个好的商业模式必须包含五个构成部分：(1)核心观点(Global Core)。
包括自我定位(Identity)、战略领导(Strategic Leadership)、核心能力(Capabilities)、控制目标(Control Mission)、资本使命(Capital Mission)；(2)经营单元(Business Unit)；(3)服务项目(Services)；(4)治理模式(Governance)；(5)系统联系(Linkages)。
商业模式的定义与特征
商业模式的定义与特征商业模式是指企业或组织为实现商业目标而采取的一系列策略和方法的总和。
它是企业如何创造、交付和捕获价值的框架，包括企业的产品或服务、目标市场、盈利模式和竞争优势等。
1.价值创造：商业模式的核心在于创造价值。
企业需要通过提供满足顾客需求的产品或服务来创造价值。
这可以通过创新和持续改进来实现，以确保企业能够持续地满足市场需求。
2.目标市场：商业模式有明确的目标市场定位。
企业需要确定自己的目标顾客群体，并了解他们的需求和偏好。
通过针对特定市场细分，企业可以更好地了解顾客需求，并提供符合其需求的产品或服务。
4.竞争优势：商业模式应该有明确的竞争优势。
这可以通过不同的方式实现，如提供独特的产品或服务、建立品牌形象、建立高效的供应链等。
企业需要找到自身的竞争优势，并将其转化为持续的竞争力。
5.协同合作：商业模式通常需要与其他企业或组织进行合作。
这可以是供应商、合作伙伴、分销商或顾客等。
通过建立合作关系，企业可以更好地实现资源共享、风险共担和市场扩张等。
6.可持续发展：商业模式应该具备可持续发展的特征。
这意味着企业需要考虑环境、社会和经济的可持续性，以确保长期的业务成功。
例如，企业可以采取环保措施、推动社会责任和利用可再生能源等。
7.灵活性与创新：商业模式需要具备灵活性和创新性。
随着市场环境的变化，企业需要不断调整和改进自身的商业模式，以适应新的挑战和机遇。
创新是商业模式成功的关键，企业需要不断寻找新的方式和方法来创造价值。
如何通过商业模式画布梳理你的商业模式
如何通过商业模式画布梳理你的商业模式一、本文概述1、商业模式的定义和重要性商业模式是企业在市场竞争中取得成功的重要因素之一。
它描述了一个企业如何创造和获取价值，如何与合作伙伴和利益相关者建立关系，以及如何在市场中取得竞争优势。
商业模式的定义可以广义理解为企业的经营模式，包括产品研发、生产、营销、销售、渠道管理、客户服务等多个环节。
一个优秀的商业模式可以帮助企业更好地适应市场变化，提高运营效率，增强竞争力，从而取得长期稳定的发展。
在当今快速发展的商业环境中，商业模式的重要性日益凸显。
随着市场需求的不断变化和技术的不断创新，企业需要不断调整和优化自身的商业模式，以适应市场变化和客户需求。
一个成功的商业模式可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出，吸引更多的投资和合作伙伴，从而实现企业的长期发展。
因此，对于一个企业而言，梳理和优化自身的商业模式至关重要。
本文将通过商业模式画布来梳理企业的商业模式，并提供相应的优化建议，帮助企业更好地适应市场变化和客户需求，实现长期稳定的发展。
2、商业模式画布的概念及其在商业模式中的角色商业模式画布是一种工具，可以帮助创业者催生创意、降低猜测、确保找对目标用户和合理解决问题。
它能够灵活地拆分和组合，运用跨界思维把创新落实在具体的商业模式上。
商业模式画布由九大核心要素构成，包括：目标用户、产品与服务、核心业务和资质、关键合作伙伴、渠道与销售、收入结构、成本结构、关键业务成功因素以及竞争优势。
这些要素在商业模式中扮演着不同的角色。
首先，目标用户是商业模式的起点，没有目标用户，任何商业模式都无法实现其价值。
产品与服务则是商业模式的核心，是企业的利润来源。
核心业务和资质则是企业实现商业模式的基础，缺乏这些要素，商业模式就无法正常运行。
关键合作伙伴则是企业实现商业模式的重要资源，能够提供关键的资源和能力支持。
渠道与销售则是将产品或服务传递给目标用户的重要环节，是企业实现收益的途径。
收入结构则反映了企业从目标用户获取收益的方式，是企业实现盈利的关键因素。
商业模式的特征：全面性、独特性、难以模仿性
商业模式的特征：全面性、独特性、难以模仿性由于不同行业的差异，宏观和微观经济环境的共同影响，没有一个单一的商业模式能够保证在各种条件下都能产生优异的财务回报。
尽管如此，我们仍需要对商业模式的内在属性进行解构，提炼商业模式的属性框架，唯有如此，才能够便利于现实商业模式的分析以及创新商业模式的构建。
戴尔的胜利案例被很多讨论人士所熟识，通常在列举商业模式例子的时候，都会拿出戴尔的直销模式作为范例。
然而，应当熟悉到，直销模式只不过是商业模式的一种表象。
虽然直销模式的确为戴尔计算机的胜利带来了重要的推动作用，但这一模式还不能与商业模型划上直接的等号——要找到一种创新的销售模式太简单了，只要你有足够的想象力，关键是，为什么这始终销模式是可行的？唯有其背后的支持因素和这种直销模式整合在一起，才是我们所要争论的商业模式。
在戴尔直销模式的背后，一些重要的支持因素包括：戴尔对客户需求的关注，戴尔坚信客户的需求是企业所要首先关注的，因此，戴尔力图做顾客的顾问，关心顾客做正确的决策，让企业真正为顾客制造更大的价值。
同时，戴尔注意客户反馈，基于顾客意见并进行敏捷的调整。
据称，戴尔内部还成立了专人客户负责制，为全部戴尔用户设立客户档案，他们可以随时随地联系到特地的戴尔客户代表，他们能依据客户的不怜悯况，制订最适合的IT解决方案。
除了在客户关系处理上，在企业运作方面，戴尔始终实行精细化管理，低成本始终是戴尔模式的核心，但价格的竞争力并不等于要做赔本买卖，这就要求公司管理层在压缩开支方面做到极致。
同时，直销模式能够胜利还与戴尔的供应链管理方式密不行分，戴尔在渠道建设、原材料供应方面也做得特别胜利，戴尔和供应商的合作特别亲密，通过为他们供应长期产量猜测以便进行制造猜测，将整个系统中的库存量保持在最低。
零库存、快速制造模式缩短了供求距离，没有库存风险和成本，因此戴尔的产品价格很具有吸引力。
这一系统的企业运营过程构成了戴尔的商业模式。
“商业模式”“运营模式”和“盈利模式”的区别是什么？
“商业模式”“运营模式”和“盈利模式”的区别是什么？商业模式和盈利模式有3点不同：⼀、两者的概述不同：1、商业模式的概述：企业与企业之间、企业的部门之间、乃⾄与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结⽅式称之为商业模式。
2、盈利模式的概述：是对企业经营要素进⾏价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、⽣产过程以及产出⽅式的系统⽅法。
⼆、两者的作⽤不同：1、商业模式的作⽤：是⼀个企业满⾜消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资⾦、原材料、⼈⼒资源、创新⼒，⼜称输⼊变量），形成能够提供消费者⽆法⾃⼒⽽必须购买的产品和服务（输出变量），因⽽具有⾃⼰能复制且别⼈不能复制，或者⾃⼰在复制中占据市场优势地位的特性。
2、盈利模式的作⽤：对企业经营要素价值识别和管理，企业通过⾃⾝以及相关利益者资源的整合并形成的⼀种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。
三、两者的构成因素不同：1、商业模式的构成因素：（1）利润：利润是商业经济组织最重要、最基础的指标之⼀。
在现⾦流的基础上分析利润的数额固然重要，但准确的分析预期利润和恰当的运⽤利润周期同样重要。
在中国，由于众多⼈⼝的⽣存与发展的迫切要求下，在法律环境不完善、破坏信誉的成本低等因素影响下，迫使各个⾏业从⾼额利润到市场平均利润的时间要⽐国际市场要短很多。
因此，在中国投资预利润⾼、现期利润低的企业风险将很⾼。
特别是⼏倍于以证券市场为代表的⾏业变周期。
（2）市场收益：市场是正常商业组织获取商业收益的来源，分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。
通常对市场容量和开发难易程度进⾏综合考虑。
⼀般从开拓市场的成本来分析市场效益。
（3）⼈的因素：⼈是最重要的⽣产⼒因素之⼀，分析商业领导在⼤多数应该可以容许其对⾃⼰的定位有很⼤偏差，但是他对企业在市场和同⾏中的定位应该是真实⽽客观的。
应对其做事、说话的真实性、顺畅度和逻辑性进⾏求证。
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商业模式Business Model已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。用最直白的话将 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱 快递公司通过送快递来赚钱 网络公司通过点击率来赚钱 通信公司通过收话费赚钱 超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本Relationship Capital等借以实现创造、推销和交付这一价值并产生可持续盈利收入的要素。商业模式的定义 为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。商业模式必须具有以下两个特征1商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式广告收入、注册费、服务费，向客户提供的价值在价格上竞争、在质量上竞争，组织架构自成体系的业务单元、整合的网络能力等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。2商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。