做生意的艺术

做生意的艺术
《生意的艺术》这本书里面有句话跟马教主说过的话意思类似，那就是，我做生意不是为了钱，毕竟我赚的钱已经可以满足自己所有的需求，所以我做生意是因为天生喜欢做生意。

书的作者还介绍了自己的工作状态，他做生意的方式不是天天西装革履公文包，不是文山会海，而是敞开思路，因为太多条条框框反而让人失去想象力或者企业家精神。

每天六点左右起床，看1个小时报纸。

9点到办公室开始狂打电话，每天不少于50个电话，有时候甚至会超过100个，中间也会开会但很少超过15分钟。

下午6点半回家，然后继续打电话到半夜，周末也是这个节奏。

1.Think big格局要大
设定很高的目标，然后玩命努力，最终即使不能达到最高目标，也可以实现想要的目标。

高度聚焦是大格局的关键，也是很多极其成功企业家的共性。

他们痴迷、内在驱动、一根筋甚至是近乎癫狂，但这些特点都聚焦在他们的工作之中。

2.Protect the downside and the upside will take care of itself 下行损失靠防御，上行利润看天意
“人们认为我是个赌徒。

但是我的一生从来没有赌博过。

对我而言，赌徒就是那些玩老虎机的人，我宁可做拥有老虎机的人。

”
从这句话可以看出作者很早就领悟了价值投资中安全边际的真谛。

巴菲特说过，投资要记住两点，第一，不要亏损，第二记住第一点。

作者还可能看过孙子兵法，孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。

故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。

故曰：胜可知，而不可为。

3.Maximize your options 选择最大化
自我防御的另一种方式就是随机应变。

不要吊死在一棵树上，纠缠于一个生意或者一种方式。

我会同时选择很多创业者，因为无论刚开始创业者看上去多么有前途，但大多数生意都会失败。

哪怕我已经做了一单生意，我总是准备了半大的方法确保生意成功，因为一切皆有可能，即使是天衣无缝的计划。

这是典型的组合投资思路，一方面通过投资不同项目分散风险，另一方面还要通过多种方式促进项目成功，这有点类似风险投资们的投后管理工作，投完项目不是结束而是开始，要帮着项目做业务、提升管理、招兵买马，然后到下一轮或者上市。

4.Know your market 认清市场
有的人对市场嗅觉敏锐，有的人则没有这种感觉。

作者
认为自己天生具有这种直觉。

所以他不会招一堆数字解读员，也不相信虚幻的市场调研。

他喜欢自己调研得出结论。

e your leverage 发挥你的优势
做生意中最糟糕的事情就是你处于被逼无奈的境地，让对手闻到血腥味，然后你就挂了。

你能做的就是在生意中发挥自己的优势，那就是对手想要、需要、最好是不可或缺的东西。

但事实并非总是如此，这就是实现这种优势需要想象力和说服力。

你得让对方相信这个生意符合他的利益。

6.Enhance your location 提升你的地段
也许在所有不动产里面最容易被误解的概念就是“地段、地段、地段”。

这常常被那些不知道自己在说什么的人提起。

首先，你并不需要最好的地段，而是需要最好的生意。

就像你创造优势一样，你可以提升地段，比如通过各种推广或者心理学。

作者认为通过花最贵的钱买最好的地段并不能真的赚钱。

这无异于自谋死路，就跟用低价买很差的地段一个道理。

所以说，用黄金的价格买黄金不是价值投资，用垃圾的价格买垃圾更不是价值投资。

7.Get the word out酒香也怕巷子深
哪怕你拥有全世界最好的产品，但是如果人们不知道这个东西，那还是毫无用处。

作者早年就不喜欢媒体，但又很乐于借助媒体的广告效应来推广自己的项目、品牌。

8.Fight back
“即使我从不冒犯别人，现在还是有很多人针对我。

有一些人，我把他们归类为人生的输家，因为总是通过阻碍别人来获得自我满足和成就感。

如果他们有一点实在的本事，他们就不会跟我斗，他们会做些对他们自己有建设性的事情。

”
9.Deliver the goods交付产品，言行一致
短期内你也许可以通过各种演技忽悠住一些人，但是长期而言，人们还是看产品和结果，看你是否言行一致，时间就是最好的验金石。

所以，巴菲特这些真正做到长期复利的少数派十分值得价值投资者们好好学习和借鉴。

10.Contain the costs 控制成本
该花的钱一定要花，但是不该多花的钱也不要花。

如果不能以合理的成本把梦想变成现实，那么再伟大的梦想也不会实现。

11.have fun 自得其乐
生活很脆弱，哪怕成功也无法改变这点，成功甚至可能让生活更为脆弱。

一切事情都可能毫无先兆的改变，这就是作者从来不把过去发生的事太当回事的原因。

金钱从来不是驱动力，金钱只是记分牌而已，真正让人激动的是游戏本身。

究竟是为了投资而投资，还是为了金钱而投资，有着本质差异。

无论是投资还是创业，以金钱为目标，只能让人think small和短视，最终容易掉进各种陷阱。