阿里巴巴寻找关键词的10种方法
阿里巴巴国际站操作流程
1.登陆操作平台，开始Trademanager在浏览器主页输入（阿里巴巴国际站）点击登录，进入主界面，保持长时间登陆操作平台。
下载国际版阿里旺旺（Trademanager），保持24小时Trademanager在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。
2.后台学习在主界面外贸圈培训之家，包含各种课程。
必看课程：①阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。
②电子商务：快速入门与网络工具的使用。
③外贸技能：盘询处理、贸易术语和客户开发。
3.关键词（即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到你的桥梁。
）查找关键词①自己结合产品及行业特点编写。
不是你定什么关键词，客户就会通过该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。
②找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。
③利用数据管家→热门搜索词，数据管家→行业视角，数据管家→我的词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索，P4P良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。
分析关键词前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。
填写关键词①关键词保持完整性。
②简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索③我们注意到，这里的关键词填写栏有三个：方法一：三个产品关键词栏里各填写不同的【产品关键词】方法二：三个关键词栏里都填写同一个【产品关键词】。
橱窗产品我们可以选择三个栏里各填不同的关键词；热度较高的产品关键词我们则在三个关键词栏里填同一个关键词；热度较低的产品长尾关键词我们则在三个关键词栏里填不同的产品关键词。
ibodao跨境电商客观题答案
跨境电商知识考试模拟测试题库与答案1、一般我们指的跨境电商是指广义的跨境电商,不仅包含B2B,还包括B2C部分,不仅包括跨境电商B2B中通过跨境交易平台实现线上成交的部分,还包括跨境电商B2B中通过互联网渠道线上进行交易撮合线下实现成交的部分。
（）[单选题] *A.对*B错3跨境电商交易环节复杂(生产商-贸易商-进口商-批发商-零售商-消费者),涉及中间商众多。
（）[单选题] *A对*B错4和传统国际贸易相比,跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。
ABCDE [单选题] *A多边化*B小批量C高频度D透明化E数字化5跨境电商缩短了对外贸易的中间环节,提升了进出口贸易的效率,为小微企业提供了新的机会。
（）[单选题] *A对*B错6为什么要做跨境电商?ABCDE [单选题] *A有利于传统外贸企业转型升级*B缩短了对外贸易的中间环节C为小微企业提供了新的机会D促进产业结构升级E有利于中国制造应对全球贸易新格局7 阿里巴巴旗下一达通是跨境电子商务第三方外贸服务平台企业。
对[单选题] * A对*B错8【多选题】跨境电商参与主体有哪些?（）*A通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人*B跨境电子商务的第三方平台*C物流企业*D支付企业*9【判断题】目前跨境电商人才供应很充裕。
（）[单选题] *A对B错*10【单选题】确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责?（）[单选题] *A建站与后台维护B询盘转换订单C订单操作与单证*D生产安排与跟单管理11【多选题】以下哪些是跨境电商人员需要具备的素质?（）*A了解海外客户网络购物的消费理念和文化*B了解相关国家知识产权和法律知识*C熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则*D具备“当地化/本地化”思维*12【判断题】熟练运用外语和客户交流是无论哪个层次的跨境电商都需要具备的能力。
（）[单选题] *A对*B错13【判断题】当前物流已经不是制约跨境电商发展的问题。
阿里巴巴国际站关键词运用
怎么要
• 1. 通过阿里进一步深入了解关键词
• 2.了解阿里的排名规则 • 3.制定方案，如何投入，如何操作。
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红海热词
符合公司产品红海热词有哪些？
1. 产品的主关键词，目标关键词。 描述公司产品名称的精确英文单词 一般都是短词
2. 通用的热词。
Manufacturers(manufacture,manufacturer……) Suppliers Exporters
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关键词的两大类
1.目标关键词
红海词
2.长尾关键词
蓝海词
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长尾理论(The Long Tail)是 网络时代兴起的一种新理论， 由美国人克里斯· 安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素， 当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽 广，商品生产成本急剧下降以至于个人都 可以进行生产，并且商品的销售成本急剧 降低时，几乎任何以前看似需求极低的产 品，只要有卖，都会有人买。这些需求和 销量不高的产品所占据的共同市场份额， 可以和主流产品的市场份额相比，甚至更 大。
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通用红海热门关键词
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通用பைடு நூலகம்海热门关键词
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红色热词的重要性
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通用红海热词
China manufacturer, made in china supplier, Exporters, factory, wholesale, distributor Low price, cheap, best, competitive,good High quality, professional, major, technic New design,2014 Hot sale Size ,lot stock, all types of ,OEM,custom
阿里巴巴关键字(阿里巴巴关键词搜索方法)
阿里巴巴关键字(阿里巴巴关键词搜索方法)
阿里巴巴是目前全球最大的在线批发交易平台，其提供的B2B电子商务服务和解决方案在全球范围内得到了广泛应用。
阿里巴巴关键词搜索方法是该平台中非常重要的一项功能，它可以帮助用户快速地找到所需的商品和服务。
阿里巴巴关键词搜索方法的基本原理是利用搜索引擎技术来实现商品和服务的快速检索。
用户只需在搜索框中输入相关的关键词，系统将根据关键词的相关度和匹配度，自动筛选出符合要求的商品和服务，并按照相关度和销量等因素进行排序。
为了提高关键词搜索的效果，用户需要掌握一些技巧。
首先要选择准确的关键词，尽可能具体和明确，避免使用模糊或泛泛而谈的词语。
其次，要注意关键词的顺序和组合，尽量将相关的词语放在一起，形成更加精准的搜索条件。
此外，还可以利用平台提供的筛选和排序功能，进一步缩小搜索结果的范围，找到最符合需求的商品和服务。
阿里巴巴关键词搜索方法的应用范围非常广泛，涉及到各个行业和领域。
无论是寻找原材料、零部件，还是寻找供应商、销售渠道，阿里巴巴都能够提供全面的支持和解决方案。
此外，阿里巴巴还开展了一系列的推广活动和培训课程，帮助用户更好地利用关键词搜索功能，提高采购和销售的效率。
总之，阿里巴巴关键词搜索方法是该平台中非常重要的一项功能，它可以帮助用户快速地找到所需的商品和服务。
通过掌握一些搜索技巧和利用平台提供的筛选和排序功能，用户可以更加精准地定位和选购所需的商品和服务，从而提高采购和销售的效率和效果。
阿里巴巴国际站 - 23个快速寻找关键词方法
阿里巴巴国际站的运营发展，要求必须对网站进行全面的针对性优化。
因此在这里分享一系列方法帮助大家寻找关键词。
23个寻找关键词方法：
1.问客户是怎么称呼这个产品
2.自己构想长尾词
3.客户网站或商城的产品名
4.访客详情-客户常用搜索词
5.阿里后台-数据管家-热门搜索词
6.阿里后台-数据管家-行业视角-热搜词
7.阿里后台-数据管家-行业视角-搜索上升最快词
8.阿里后台-数据管家-访客详情
9.阿里后台-数据管家-行业视角-零少词
10.阿里后台-数据管家-行业视角-我的词-买家找到我的词（第一次选行业要选对）
11.阿里后台-My Alibaba-采购直达-报价管理-买家行为信息-偏好关键词
12.阿里后台-My Alibaba-采购直达-关键词search-related searches+more
13.阿里主页-搜索栏-打入关键词后的下拉菜单（·a.阿里主页-外贸直通车-优化工具-选品工
具-有潜力的推广产品-添加最优推荐词）
14.阿里主页-搜索栏-related searches+more
15.同行产品-网页源代码-keywords
16.Google trend
17.Google adwords
18.外贸询盘-买家最近搜索
19.与客户在线沟通和邮件中得到
20.速卖通后台-数据纵横-搜索词分析
21.容易误拼的词
22.发布产品关键词时的下拉栏
23.产品详情最下面的相关搜索
另外，我们可以利用一些工具看到同行一些国际品牌的网站，从他们的网站也可以搜集关键词。
外贸搜索小工具-小方法
GG搜索之小工具小技巧篇1．确定行业关键词或者关键词搜索热度：打开： https:///select/KeywordToolExternal 或者GG一下：google 关键词查询如显示不能打不开或者链接无效，侧要登录一下GG账户，如没有需要注册一个用户了。
GG邮箱用户登录一下就可以了。
看到如下页面:在字词或词组中输入你们产品的关键词，每个一行，不用输入那么详细，现以文具类，白板笔，水彩笔来为例子：显示结果：这个时候你会发现，有些我们所想象中或者经常使用的关键词是搜索量很少的。
同时找出搜索量相对比较高，和产品关切度比较好的词。
如果想在次确认我们所选择的关键词，我们可以打开GG首页，选择IMAGE图片搜索，把我们刚得到的产品关键词放入搜索框搜一下如下图：可以看到，所出来的产品基本都属于自己的产品图片的话，说明我们的关键词选择是很正确的！当然对于新入行的朋友来说，确定关键词你也可以登录B2B平台如阿里巴巴， 查找同行的企业看他们是如何写产品标题的，在标题中提炼出关键词后，再用以上所提到的方法来确定关键词的搜索热度。
2．客户搜索确定了搜索热度相对高的关键词后，我们正式开始通过GG来找客户啦。
首先我们要明确我们要找的目标是什么，步骤是如何的！目标：寻找到国外生产或者销售COLOR PEN的公司或者进口商的网站。
步骤：GG输入关键词-筛选-目标公司网站-寻找E-MAIL-发开发信在搜索的具体方法中，很多外贸前辈如群里的IVAN,老A等，等分享了很多好的方法。
同学们可以认真的熟悉熟悉。
这里我只讲我自己常用的几种，也都是在前辈经验中学习过来的。
A: 按国别地区搜索：COLOR PEN来着澳大利亚打开 输入 color pen inurl:.au等到网站都是以AU结尾的，这也正说明了 INRUL这个谷歌命令是指在 URL 里要出现关键词的限定，从而筛选出了来着澳洲的网站。
接下来就是一条一天的打开了看了，看多了你可以通过标题一眼看出来是否网站是不是你所要寻找的公司或者销售商等目标客户的网站了。
阿里巴巴国际站关键词查找的9种方法!
关键词搜集的简易方法
——针对p4p客户
目录
一、关键词设置原则： (2)
二、关键词搜集方法 (3)
1、后台数据管家——热门搜索词 (3)
2、后台我的外贸服务——行业指南 (3)
3、数据管家：产品效果统计中新增“曝光词”、有效果产品“按周/月查询 (5)
4、数据管家：行业视角 (5)
5、外贸直通车——添加关键词——系统推荐词 (6)
6、外贸直通车——关键词推荐——获取推荐 (7)
7、九九词表 (8)
8、买家搜索行为词表（可向营销顾问索取） (8)
9、其他 (9)
1
一、关键词设置原则：
1、多用关键词。
热门词要设置，冷门的、丏业的长尾词也要设置。
长尾词包含但不限于：词的拓展（近义词、材质、使用人群等）、词的变形、不同维度的交错组合。
2、避免关键词的高重复率，产品名称多样化。
3、做好关键词的匹配，其中产品关键词应该与设在推广计划中的关键词一致，同时被包含在产品名称中。
类目也要正确，不确定时可以参考同行，
2
二、关键词搜集方法
1、后台数据管家——热门搜索词
2、后台我的外贸服务——行业指南
3。
江苏省跨境电商试题(乱序)
江苏省跨境电商试题（乱序）1.关键词的搜索热度的定义是（） [单选题] *在相应的时间段内，该词及相关词在阿里巴巴网站被访客搜索的次数。
在相应的时间段内，该词及相关词在阿里巴巴网站被访客搜索的热度。
(正确答案)在相应的时间段内，该词在阿里巴巴网站被访客搜索的次数。
在相应的时间段内，该词在阿里巴巴网站被访客搜索的热度。
2.在发布产品时，关于产品属性中的自定义属性下列说法正确的是？（） [单选题] *必须填满10个必须填满3个至少填写1个非必填项，建议添加买家关注的属性信息(正确答案)4. 阿里国际站的外贸直通车P4P在主搜索区有几个推广位？（） [单选题] *1045(正确答案)83.产品主图影响平台最直接的部分是？（） [单选题] *曝光曝光到点击的转化(正确答案)点击到反馈的转化点击5.一份完整的报价单包含哪些内容（）。
[单选题] *价格、贸易术语、产品名称、规格、包装价格、贸易术语、产品名称、规格、包装、MOQ、付款方式价格、贸易术语、产品名称、规格、包装、MOQ、付款方式、报价有效期(正确答案)价格、贸易术语、产品名称6.以下报价的基本原则错误的是（）。
[单选题] *A 知己知彼B 有舍有留C 争取有利交易条件D 宁高勿低(正确答案)7.关于产品发布的注意事项，下面四句话中表达正确的是？（） [单选题] *包含材质的关键词必须是精准的关键词关键词搜索热度是100可以发布在平台上热门搜索里的关键词都可以发布到平台上包含品牌的关键词不能随便发布在平台上，避免侵权问题(正确答案)8.蓝海词是产品关键词的一种，又被称为“（）”、“（）”、“精准词”。
是指前台具备一定买家搜索热度，但供应商发布产品较少同行竞争度较低的关键词，通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过2页（默认每页显示38条产品信息）。
（） [单选题] *热门搜索词和长尾词零少词和长尾词(正确答案)零少词和热门搜索词零少词和关键词9.以下哪个词属于长尾关键词（）。
阿里巴巴关键词搜索方法总汇
2.4 Product Categories- - Related Keywords
进入对手页面网站—点击“products”- - 点击任一产品—下拉至底部 “Related Keywords”
三、其他途径
3.1 Google （初级） 3.2 九九词表 (高级） 3.3 产品树（专业级）
3.1 Google
打开谷歌--输入产品名称+alibaba--点击出现的相应产品
打开谷歌--输入产品名称+alibaba--点击出现的相应产品- -下拉至底部，点 击“Hot centrifugal pump Directory:xxx”- - 下拉至页面底部一、 源自里后台搜索1.1 数据管家
1.1.1 热门搜索词 1.1.2 行业视角
a. 热搜词 b. 上升快词 c. 零少词
1.2 P4P系统推荐 1.3 蓝海词 1.4 买家搜索词
1.1.1 数据管家 之 热门搜索词
1.1.2 数据管家 之 行业视角
零少词 是指具备一定相关搜索热度,但供应商发布产品较少,通常该词对应的精确匹配产品数量不超过1页,并且在同
放映结束 感谢各位的批评指导！
谢 谢！
让我们共同进步
3.2 九九词表 之 阿里规则
阿里对于每一大类产品专门为买家做了分类筛选列表(阿里首页-关键词搜索）
3.3 产品树
关键词排名查询工具
AKS阿里巴巴关键词排名查询系统(国际站)
多国语言市场 之 关键词搜索
Google翻译- - 全球商机洞察- -关键词
知识回顾 Knowledge Review
跨境电商人才初级认证试题以及答案
跨境电商人才初级认证试题一，单选题（共40题,每题1分，共40分）1.在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的A.正面B。
侧面参考答案:B2.信用证是一种（）信用A。
商业 B.银行C。
民间 D.企业参考答案：B3。
阿里巴巴专业术语中，MA的全称是A。
My alibaba B。
My adimistration C.My ali D。
My alipay参考答案：A4.产品详情中出现图片失效的原因有可能是A.该图片在图片银行中被删除B.图片格式不对C.图片太大D.产品是零效果产品参考答案：A5。
邮政的航空大包航程一般需要多久A。
2周 B.4周C。
1周D.3周参考答案：A6.网站专业术语，PV指什么A。
每个访问者的页面浏览量B.页面浏览量C。
独立访问者数量D。
重复访问者数量参考答案:B7。
哪里查看平台所有关键词的数据效果A.我的效果B。
我的产品C.我的词D。
我的全球旺铺参考答案:C8。
搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品A.14 B。
19 C。
15 D。
10参考答案：A9。
在所有结汇单据中，最重要的单据是A.商业发票B。
保险单C。
装箱单D。
提单参考答案:D10.为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是A.截图B。
拷贝C。
下载 D.另存为参考答案：C11。
跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势A．上述都对B。
产业生态更为完善C.产品品类和销售市场更加多元化D。
B2C占比提升，B2B和B2C协同发展参考答案:A12。
当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分A。
跨境B2B B。
跨境B2C参考答案：B13.以下哪一个是FOB计算公式A.(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率+海运费B.（产品成本+国内费用—出口退税+利润）/汇率+海运费+保费C。
（产品成本+国内费用—出口退税+利润)/汇率+保费D。
（产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率参考答案:D14.以下关于PI的说法错误的是A.形式发票没有效力B。
阿里巴巴排名的新规则
阿里巴巴排名的新规则,咱具体该如何应对呢来源：网摘整理：电子商务学习网【导读】：阿里巴巴排名的新规则,咱具体该如何应对呢，为了提升买家搜索体验，让买家更加方便的找到想要的产品，阿里巴巴网站将对现有的排序匹配度进行优化和调整。
注意：优化和调整后，对"客户产品标题中出现过多产品名"的情况，网站将将会给予一定排序惩罚！阿里巴巴排名的新规则,咱具体该如何应对呢阿里排名新规则为了提升买家搜索体验，让买家更加方便的找到想要的产品，阿里巴巴网站将对现有的排序匹配度进行优化和调整。
注意：优化和调整后，对"客户产品标题中出现过多产品名"的情况，网站将将会给予一定排序惩罚！调整描述：1.调整后的规则只是对匹配度进行改进，整体排序规则不变；2.本次网站对排序规则只针对搜索产品的规则进行调整，不涉及供求信息，公司等搜索规则。
对客户的影响（客户可以做什么）：1. 产品信息尽可能地描述完整产品标题、关键字、描述、属性等都很重要。
一条描述较为精准的信息，排序比较靠前。
如：2. 避免在标题中出现多个产品名例如：产品名称"Plastic photo frame,Glass photo frame ,picture photo frame,metal ph oto frame, wooden photo frame,photo frame"或者" photo frame/ photo frame" 这样的信息将影响排名，建议可以分塑料、玻璃、金属、木头等几类材质分别发布，不要在一个标题中同时出现多个名称。
3. 选择与产品符合的类目，建议使用"类目推荐"功能：如"Digital Photo Frame"有两个比较容易混淆的类目：Furniture的Photo Frame和Cons umer Electronics的Digital Photo Frames。
阿里巴巴网店关键词怎么选择
网店的推广，网店流量的提升都离不开关键词的设置，下面我们就谈谈应该如何从阿里巴巴平台中挖掘更多有价值的关键词，如何获取用户的搜索需求，进而提炼出有价值的关键词。
1、利用阿里搜索引擎挖掘有价值的关键词，我们可以发现搜索框中的下拉弹出的关键词都是用户搜索需求的词。
2、利用是不是在找提取有价值的关键词。
你是不是在找收录的也是用户搜索频次较多的词，即大众需求。
在这里，你可以发现用户的需求，比如对换鞋的需求，对防静电、简约、复古、材质等需求，进而扩展自己的关键词。
还可以在你是不是在找这里顺藤摸瓜挖掘更多的关键词。
3、利用阿里指数挖掘有价值的关键词，通过阿里指数可以观察、分析关键词的搜索量趋势、大家关心的关键词搜索趋势、搜索指数、搜索转化率、全站商品数的分析。
4、借助其他途径挖掘有核心关键词及长尾关键词。
建议搜索热度高、竞购热度低的词可作为网店的标题关键词，也可以根据自身的产品及服务特点将核心关键词扩展为长尾关键词。
5、生意参谋引流搜索词，这里可以选择最近1天，最近7天，最近30天，以及按照月份来选择。
此外，生意参谋工具产品排名查询给我带来展现的搜索词和生意参谋工具标题优化，这里颜色越深证明搜索热度越高与挑词选词中选择，找到更适合自己产品的关键词。
6、借助WPS表格工具，在这里统计到的关键词都是用户搜索的词进入网店的，所以，这些词也是很有价值的，可以对这些词扩展延伸，使更多用户受众。
然后汇总统计，进行了上面的分析，将可用、有价值的以及关键词搜索热度竞争热度进行汇总统计，分类延伸，哪些是核心词，哪些是长尾词。
只要我们在阿里巴巴网店选择关键词时，按照以上这样的选择依据或是说是原则，就可以选择到合适且火热的关键词，对于网店的引流效果是很好的。
杭州创仕龙网络科技有限公司以“让生意更简单，服务百万企业”为公司的使命和愿景。
核心管理层都来自于阿里巴巴资深员工。
公司核心业务围绕帮中小企业做好产品销售和服务展开。
目前服务近万家企业，主要解决企业三大难题，公司三大事业部分工合作，齐头并进，去完成我们的使命，达成我们的愿景。
关 键 词
关键词寻找属于你的关键词文/集美封箱胶带常常听到产品信息要有利于客户收索的关键词，但是自己却不知道什么关键词才是有价值的。
昨天发现阿里的一个应用不错和大家分享下。
1.进入阿里巴巴后台点击：2.点击网销宝应用3.进入网销宝使用页面4.点击网销宝的工具箱5.点击关键词查询6.输入你的产品名关键词收集技巧1)阿里推荐收集在发布产品的时候，只要你把标题填写好了，当你填写关键词的时候，会有一个下拉内容，下来内容里边两个类，一个类是“推荐关键词”；另一个类“蓝海词”，标题不同，下来内容里边的关键词也会不同，别犹豫别懒，下来就是收集工作，直接复制下来，粘贴到excel表里边，做成表保存待用。
并重点利用！2) 阿里平台收集咱在平台搜索一个关键词，把相关搜索的“View all” “more” 都点开。
拿个excel记录下来。
3) 谷歌收集谷歌收集有两种：第一种是谷歌平台收集：A）直接在谷歌搜索关键词，把相关搜索的关键词复制下来重点利用。
B）谷歌高级搜索你的产品，选择不同的国家，从搜索出来的结果当中，分析这些老外的网站，看他们的产品名称描写，不妨一个国家一个国家去分析，去总结，每个国家至少要选个20个网站，你会发现各个国家因为文化差异，理解和偏好有区别，对产品名称的描述以及搜索用词的习惯是有不一样的，也就是不同的老外对同类产品描述是有差异，阿里后台外贸服务有个“行业指南”收费服务。
可以查看不同国家搜索习惯的推荐，行业上升快的产品词，以及流行趋势的产品，而这收费服务我们完全可以通过“体力活”做到。
浏览老外网站的时候顺便把人家好的描述复制一下，好的图片参考一下，名称直接收集起来作为关键词。
第二种是谷歌关键词工具：操作很简单，能在一时间收集大量关键词（前面提到过的）... a lforceLegacy=true4）后台数据管家收集进入阿里巴巴后台数据管家>>“热门搜索词”“预订热门词” ... arts =searchKeywords 查找你的关键词，一目了然分析：阿里推荐的关键词和阿里平台收集的关键词要重复重点利用，并且关注好排名，谷歌工具收集的关键词，也要合理利用。
2015.21跨境电商人才初级认证试题以及答案
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构。
这种现象我们称之为什么？A、多边化B、透明化C、数字化参考答案：A2、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务参考答案：B3、线上的询盘发送方式有哪些？A、传真,电话B、邮寄,邮件C、电话,邮件D、邮件,聊天工具参考答案：D4、为尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度,获取图片时最好的操作方法是A、拷贝B、下载C、另存为D、截图参考答案：B5、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品图片要越大越好C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D6、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在A、图片银行页面B、发布产品页面C、系统设置D、管理产品页面参考答案：B7、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的详情页面B、产品标题C、产品图片D、产品的排名参考答案：D8、产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000*1000B、1000*750C、1000*750D、750*800参考答案：D9、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、2个D、1个参考答案：C10、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量B、交期C、价格参考答案：C11、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C12、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的经济利益上的盈利B、所有答案都不对C、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦D、单纯的心理上的双赢参考答案：C13、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略B、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D14、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：B15、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、出口国报关C、进口国清关D、购买保险参考答案：C16、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CIF SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF ShanghaiD、CFR Sydney参考答案：D17、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C18、信用证是一种（）信用A、民间B、银行C、商业D、企业参考答案：B19、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A20、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、商业发票B、提单C、装箱单D、保险单参考答案：B21、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单——核销——退税C、退税——核销——退单——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B22、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to __ _____with us.A、specialized in, enter into business relationB、in the line of, relate参考答案：A23、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴后台操作经验分享
RFQ(request for quotation)采购直达
一天可以报5个，获得报价直达资格可以报10个。
如何获得采购需求
操作心得
地毯式搜索，用一个最核心的关键词搜索，找出所有的。选好 “Gategory”，删选 “last 24h”，上班来时找一遍，下班之前找 一遍。 报价要准确，可以适当以低点价格吸引客户。信息全部填满， 附件附上目录和图片
2. 自主发布产品 用户直接通过My Alibaba后台的 ”发布多语言产品” 模块，发布的对
橱窗产品，选词是关键
2.关键词： 热搜，热搜度高并且橱窗竞争激烈，缺一不可 不重复，同一个关键词不能用于两个产品，也不能用于两个不同子账号，因 为有效排名只取一个 其他.同普通产品，做好匹配。
操作心得
一般的关键词做好匹配，热搜度高竞争激烈的词用橱窗，普通 产品做好匹配，橱窗产品以阿里热搜词为风向标，选对词，适 时调整
热搜词
上升最快词 零少词
蓝海词
操作心得
不管是哪类词，都可以在数据管家-热门搜索词里找到。只有想 不到，没有找不到。从多方面描述产品，以核心词带出所有相 关词。建立关键词表，做好记录，一个关键词发布一个产品。 做到全面覆盖。
排名因素与关键词设置
猜测阿里巴巴国际站排名因素 1. 关键词的接近度； 2、阿里巴巴会员年份； 3、用户对产品 的点击率； 4、产品发布时间、更新时间； 5、产品修改次 数； 6、产品介绍的详细度； 7、产品反馈率； 8、橱窗产品 排名优先； 9、trade manger 时长、My Alibaba登录天数；
看到两天前产品的曝光效果
点击次来源“more”可以查看到哪些词曝光
2.零效果产品：建议直接删掉，因为新发产品比修改快多了 3.橱窗产品：按曝光及时回复率 询盘及时回复+TradeManager及时回复的整体比例，体现卖家的服 务态度与意愿。
任务2.3 阿里巴巴国际站基本操作(教案)
1）整体框架
搜索排序主要是买家需求的体现，阿里巴巴国际站的搜索排序机制正是从买家角度出发逐步进行筛选后作出决策。
2）匹配
匹配是指搜索返回结果要与买家输入的搜索词相匹配，主要考虑类目相关性、文本相关性两个方面：
（1）类目相关性：类目即产品的类别，搜索功能首先要保证类目相关，以期快速定位到买家需求所属的同类产品。建议供应商发布产品时选择正确合适的类目：
4.阿里巴巴国际站关键词设置
1）基础操作
（1）作用：产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。跟您的产品排在第几名是没有关系的。
（2）填写要求：与产品名称不冲突。“冲突”的含义：冲突指不是同一产品，如Tractorspart和tractors，
（3）常见误解：
A.三个关键词必须填满
任务2.3阿里巴巴国际站基础操作
2.3.1阿里巴巴国际站注册
1.阿里巴巴国际站注册基本条件
国际站（）是一个做进出口的电子商务平台，主要是帮助国内企业做外贸批发业务、拓展海外买家。在国际站上开店做卖家需要注意以下事项：
加入条件：需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以），收费办理。若公司服务类型如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入，另外离岸公司和个人也办理不了。
B.关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以
C.罗列关键词对搜索结果有利
D.用不同的或者相近的关键词不断发布产品信息对搜索排序有利
E、三个关键词写得一样对排序有利
2）查找关键词的技巧
（1）MyAlibaba——数据管家导航——行业视角中选择关注行业后查看不同国家买家热索词、搜索上升最快词及零少词等；
如何整理alibaba产品关键词表和修饰词表
7新建excel修饰词表
8整理产品修饰词
1.主关键词删除法（从关键词表中复制过来，然 后将主关键词之外的其他词标红，分别复制到2 方法分好的各类下） 2.产品规格描述分类法（颜色、尺寸、用途等） 3.国外官网、阿里同行标题和描述中搜集 整理修饰词表：每列按规格描述分类填写。
批量加词方法3：数据管家---我的产品—词来源 按周或者按月统计，词来源下点击more，查看买家搜索词
获取关键词方法
批量加词方法4：阿里巴巴国际站搜索词推荐
获取关键词方法
批量加词方法5：数据管家---行业视角—行业热词榜
选择好渠道、时间、行业，也可根据各个国家地区分别筛选。
获取关键词方法
批量加词方法6：发布产 品时，关键词一栏输入 关键词后下拉提示
其他获取关键词方法
1.数据管家--访客详情--常用搜索词。（这里有很多 小语种关键词） 2.阿里巴巴首页输入关键词后，点开某个产品，底部 出现Related Searches。 3.阿里巴巴RFQ主页，买家发布的需求标题，可获得 关键词。
4.询盘--买家最近搜索/买家对产品的描述中。
5.Google AdWords
1找到产品主关键词 2明确产品分类，找到各分类主关键词 3新建excel关键词表 4创建多工作表，各主关键词命名 5整理关键词数据 6填全关键词表各列数据 7新建excel修饰词表 8整理产品修饰词
1找到产品主关键词
中英互译 国外官网产品页分类和描述
2明确产品分类，找到各分类主关键词
• 按尺寸、用途 • 按用途、按生产工艺 • 其他
中英互译 国外官网产品页分类和描述
3新建excel关键词表
4创建多工作表，各主关键词命名
窗口下方，以关键词命名工作表。 中英文皆可。
阿里巴巴关键词寻找方法
关键词搜索所有平台的操作，目的都是在于让客户找到我们，而关键词是连接我们和客户的最关键的桥梁，所有我们应该把关键词的设置应该放在第一位。
接下来我将分享下自己所了解到的几种方法如何搜索关键词！1、阿里后台推荐的关键词：我在发布一个产品的时候，只要把标题填写好了，当我填写关键词的时候，会有一个下拉内容，里面都是系统自动推荐的关键词，大概分两类：一类是热门搜索词，另一类是蓝海词。
如果标题不同下面内容里的关键词也会不同，这时候可以把每个关键词都写下来归类，放到Excel表格里做主要关键词。
然后根据这个产品的属性在前后添加一些修饰词，例如：我就是用这个方法‘排列组合’来找关键词。
2、在阿里巴巴平台上搜集：输入自己想找到关键词如：bamboo flooring，会出现很多有关竹地板的产品，每个产品点击进去，然后点击查看→→找到‘keywords’:然后在复制粘贴到Excel表格中去做关键词。
这种方法比较慢，但是都是排名靠前的词，可以鉴用！3、阿里巴巴后台搜索：进入阿里巴巴后台数据管家→热门搜索词如我输入parquet查找，会出来很多相关关键词，一目了然，都可以做主关键词复制粘贴到Excel表格中去加以利用。
还可以从数据管家→我的词进去查找。
4、阿里巴巴里‘行业视角’收集关键词：先添加自己相关行业，进去点击热搜词然后选择相关行业就会出来热搜词就一目了然。
在这里可以选择不同国家因为不同国家对相同产品的理解不一样，自然关键词也有所区别，所有在这里可以找到更多不同关键词。
但是这里面的关键词有的词描述的范围很广，还得根据自己产品可以筛选！5、谷歌关键词工具搜索关键词：（就是阿里巴巴推荐的第二种搜索方式）操作很简单，能在第一时间收集大量的关键词（多语言关键词）。
首先登录：https://进入：点击工具→关键字规划师输入要搜索的关键词如plancher en bambou进入:很多关键词就陈列出来。
可以根据定位来选择其他语言关键词！这样就找到了很多多语言的关键词了！6、龙之向导网站搜索多语言关键词：（阿里推荐的第一种方法）首先打开龙之向导网站：在全球外面网址里找到法国网站：点击Google法国：先用谷歌翻译器把要找的关键词翻译成法语如：bamboo flooring→plancher en bambou-alibaba输入如下：会出现大量的有关竹地板的产品图片：任意点进去一个产品：在纯法语网站里就可以找到地道的法语关键词。
阿里巴巴电子商务内贸运营专才认证考试题目及答案试题
阿里巴巴电子商务（内贸）运营专才认证考试试题及答案(精准真题)一、判断题1. 诚信通旺铺里的“公司动态”，实际上是和阿里博客连为一体的。
A 正确B 错误答案：A2. 诚信通旺铺添加友情链接，必须得是阿里巴巴集团网站的链接(阿里巴巴淘宝口碑中国雅虎等)，其他网站链接系统将自动删除。
A 正确B 错误答案：B3. 在旺铺中，经常更新高质量的产品信息会令流量有所提升。
A 正确B 错误答案：A4. 百度推广都是要烧钱的，中小企业根本做不起。
A 正确B 错误答案：B5. 阿里巴巴供应信息自然排名，只要坚持发五星级信息，尽量分时段做好重发就有好效果。
A 正确B 错误答案：B6. 设置旺旺的自动回复信息，内容上不能加上任何网络链接。
A 正确B 错误答案：B7. 快捷短语方便我们在聊天过程中快速回复对方，需要一条一条手工输入，不能通过事先编辑好的文本导入。
A 正确B 错误答案：B8. 新客户购买了产品之后，需要定期问候，了解对方使用情况和最新需求。
A 正确B 错误答案：A9. 四星的信息一定会排在三星之前，所以为了获得好的排名要尽量提高信息星级。
A 正确B 错误答案：B10. 发布供应信息时要尽量简明扼要，把产品名称图片价格和联系方式放上就可以了，其他的可有可无。
A 正确B 错误答案：B二、单项选择题11. 以下选项中，不属于诚信通指数的是：A 企业身份认证B 诚信通年限C 客户评价D 成交数量答案：D12. 从搜索引擎优化角度来讲，旺铺信息自定义分类使用文字和图片哪种方式比较好？A 用文字的比较好B 用图片的较好C 文字和图片结合的形式比较好D 文字和图片效果一样，没有好不好的区别答案：A13. 关于阿里巴巴供应信息自然排名规则的描述，请从下列选项选出错误的一个。
A 诚信通会员（付费）信息排名相对普通会员（免费）有优势。
B 提升信息的相关性，设置准确的类目，标题只含一个产品关键词，有利于排名。
C 阿里的搜索排序由一套复杂的算法自动生成，其中高质量信息对搜索排名影响最为关键。
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阿里巴巴寻找关键词的10种方法
March 6, 2014
一。
阿里后台行业视角：数据管家-行业视角-热搜词
Note:这里行业一定要选对类目，而且这个类目选择以后是不能更换的，如果更换，需要达到一定积分，所以第一次添加行业时要慎重。
然后选择行业，以我司的发光狗拉带和项圈为例：
这里可以找到全球行业热搜词，在右边可以切换国家，不同国家的热搜词，这里大家可以表格给记下来，发布时做好记录，哪些关键词发过了，哪些没发，要有记录。
Note:在热搜词的下面有一个“搜索上升最快的词”方法同热搜词一样
二。
阿里后台---数据管家---热门搜索词--预订热门词（同样以我司发光狗拉带为例）
我们发现这样搜出的关键词有点少，所以我们也可以这样搜，当然我们发布的时候，是上面的和产品匹配度较高的优先，这些关键词覆盖面已经很广了，而且这个每个月会更新一次，然后会给出你上个月没有用过的关键词，所以呢这里的关键词，是以月为单位的，一个月内不可以重复用，因为可能会重复。
下个月会有你没发布的关键词出炉。
同样，放进关键词库，然后发布的时候记录下来。
三。
客户询盘：这个不用多说，大家都知道哈。
每封询盘来到，我们第一要做的就是记下关键词，这些都是宝贵资源啊
四。
同行网站：虽然有点不道德，但确实有用哈：阿里巴巴主页面-Products--输入关键词----看同行排在前面的产品的名称，他们关键词一定在名称里，而且是连着的，所以很容易找出来。
五。
国外的B2B，这个就需要你细分市场，看你们的产品主要适合哪一块市场，然后去“龙之向导”（百度直接搜龙之向导）搜到他们国家的主要B2B，输入产品关键词，看他们的名称如何设的，及他们的叫法。
比如，ebay，敦煌网。
这些网也可以利用
六。
阿里主页面，Products---related research：主页面有个相关搜索，这些是搜得比较热的关键词：如下图：
然后大家点一下那个More,会有更多的关键词出来
七。
利用国外一些业内知名网站，行业老大的网站，找关键词，查看网站首页源文件，这样得到的结果，还是附合客户国家搜索习惯的。
八。
RFQ页面：阿里主页面---Products---Buyers
同样这里也有个related research可以利用。
这里的RFQ就和询盘一样，我们可以利用起来，积累关键词，还是比较有用的
九。
速卖通aliexpress后台关键词应用：Aliexpress--数据纵横
选择正确的类目，选择自已的产品主要市场，然后就能导出表单，关键词还不少哦。
十。
googleAdwords的应用。
进入google----输入googleadwords----找到keytool google adwords进入页面-----输入主关键词-----搜索-----下面会出来101条结果哦，如果你有gmail 的账号，直接登录会有所有结果显示。
这里的关键词是google收录，来给有钱的人做排名的，但是我们可以借来用。
而且可以直接下载为excel表格来用。
很方便的，同学们可以试下。
同时还有一些搜索的小巧门，同学们自已琢磨吧，就不多赘述了。
Tag:
∙阿里巴巴
∙网络营销。