华为营销渠道鼓励政策浅析 PPT

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渠道结构与渠道组织模型课件

04
渠道管理策略
激励渠道成员
01
02
03
04
确定激励目标
明确激励的目标，是提高销售业绩、提高市场占有率还是增
加回款等。
选择激励方式
根据目标选择合适的激励方式，如奖励、惩罚、培训等。
设计激励计划
制定详细的激励计划，包括激励对象、激励方式、奖励或惩
罚的具体内容等。
实施与调整
在实施过程中密切关注效果，并根据实际情况进行调整。
渠道结构与渠道组织模型课件
目
CONTENCT
录
• 渠道结构类型 • 渠道组织模型 • 渠道结构设计 • 渠道管理策略 • 渠道绩效评估 • 案例分析与实践
01
渠道结构类型
直接渠道与间接渠道
直接渠道
生产商将产品直接销售给最终用户，不经过中间商。
间接渠道
生产商通过中间商将产品销售给最终用户。
长渠道与短渠道
产品特性
产品的性质、用途、价值等因素都会影响渠道结构的设计。
企业自身条件
企业的规模、管理能力、资源等条件都会影响渠道结构的设计。
目标市场
目标市场的需求、购买行为、分布等都会影响渠道结构的设计。
竞争状况
竞争对手的渠道结构、市场份额等都会影响渠道结构的设计。
渠道结构设计的流程
01
分析市场需求
02
渠道绩效评估的流程
01 确定评估目标和评估周期明确评估的目的和时间范围。
02 收集数据和信息通过各种方式收集与评估目标相关的数据和信息。
03 分析数据和信息对收集到的数据和信息进行分析，得出评估结果。
04
制定改进措施
根据评估结果，制定相应的改进措施进措施

华为的营销策略ppt课件

正是这些一流的人才，忘我奋战，为华为打下了一流的市场，稳固了华为的大好江山。
2007年畅销读本
关键词3：国际化
对于中国企业来说，自主创新的冲动也来自于同国际巨头的竞争的压力。在所有以“国际化”为企业使命的中国企业中，华为可能是动作最快、成效最显著的一个——从1999年的5300万美元到2005年的近50亿美元，六年间，华为海外销售额增长了90多倍，华为品牌在全球范围的知名度越来越响。目前华为的产品和解决方案已经应用于全球超过100个国家，以及28 个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。事实上，华为的国际化来之不易，它从最初的“农村包围城市”道路，努力填平中西文化的鸿沟，到后来争取与先进的跨国公司合作，在这个过程中，华为人破除了狭隘的民族自尊心，破除了狭隘的华为自豪感，破除了狭隘的品牌意识，从而真正做到国际化、专业化、成熟化。走出了一条堪称华为特色的国际化道路。
最自信的企业最自信的是改造人的力量
2007年畅销读本
华为如何制造杰出的员工?
2007年畅销读本 7.华为对营销的控制
为了能取得最佳的市场效果，华为制作了一系列营销控制方案
2007年畅销读本
华为营销控制方案的几种类型:
2007年畅销读本 8.华为的国际化营销
国际化是华为度过“冬天”的唯一出路
三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。
2007年畅销读本1.何谓华为营销战？
一场争取人心之战未来市场之战永无休止的创新之战持久之战
2007年畅销读本
华为营销战的战略执行：
2007年畅销读本 2.学习华为的营销策略
为什么要学习?
一、华为的成长历程其实就是一部惊心动魄的市场营销史,华为是一个谋略过人的企业。

(2024年)华为介绍ppt课件pptx

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线上线下渠道拓展及运营模式
线上渠道拓展
线下渠道拓展
华为积极拓展电商平台和官方网店等线上销售渠道，为消费者提供便捷的购物体验和丰富的产品选择。此外，华为还与电商平台合作推出定制化产品和专属优惠活动，增强用户粘性和购买意愿。
华为在全球范围内建立了完善的销售网络和售后服务体系，包括旗舰店、专卖店、授权店等多种形式的线下门店。这些门店不仅提供产品展示和销售服务，还为消费者提供体验、咨询、维修等一站式服务。
虚拟现实
5G技术将推动虚拟现实技术在游戏、教育、培训等领域的
应用。
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人工智能技术在智能终端领域应用
智能手机
人工智能技术将提升智能手机性能和用户体验，如语音助手、智能拍照等。
2024/3/26
智能家居
人工智能技术将实现家居设备互联互通和智能化控制，提高家居生活便捷性和舒适度。
1993年，推出中国第一台数字交换机C&C08
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2000年，开始在海外拓展业
务
03
2010年，首次进入《财富》世界500强
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2024/3/26
05
至今已发展成为全球领先的 ICT（信息、通信和技术）解
决方案供应商
4
华为业务范围与市场份额
业务范围涵盖移动通信、网络设备、智能终端、云计算、大数据等领域
华为介绍ppt课件 pptx
2024/3/26
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目录
2024/3/26
• 华为概述 • 华为产品与解决方案 • 华为技术实力与创新 • 华为市场营销策略分析 • 华为供应链管理优化探讨 • 华为未来发展趋势预测
2

华为技术有限公司营销策略ppt课件

• 2011 年，华为研发费用支出为人民币23,696 百万元，近十年投入的研发费用超过人民币100,000 百万元。
华为的营销策略
• 市场细分策略华为通过将一个多样化的市场划分为不同的、小规模的细分市场，具有相似特征的顾客群被归类于同一细分市场的方式进行市场分析，从而清晰的识别出不同的细分市场，并在此基础上对环境、竞争形势和自身资源分析，真正明确企业的优势和机会所在，选择对其发展最为有利的市场。
华为的营销策略
• 发展中国家和地区的市场上，在“营销网络铺开”方面不断加大投入力度，一方面适当增设分支机构，加大营销人员深入一线的工作比重，一方面建立代理和分销渠道建设方法和体系，以这两方面工作的加强来提高市场关系的覆盖面，把市场的触角延伸到用户的第一线。
华为的营销策略
• 市场细分策略 • 渠道策略 • 产品策略 • 广告策略 • 定价策略
华为公司的公共关系
• 关爱员工
保障员工的健康与福利促进员工个人价值实现提升员工幸福感
• 童工
华为遵守相关法律法规的规定，明确禁止使用童工。在招聘、用工等重要环节上拥有完备的程序，始终按照管理规定实施员工雇佣，从具体实施中杜绝了使用童工的现象。华为运营中从未出现使用童工的案例。
社会公益项目
华为的营销策略
• 定价策略了解华为的历史发现，低价策略曾经一度是华为在国内外市场竞争中制胜的一个重要法宝，即使到了今天，华为在关键的投标中还是偶尔会使用这个武器。
华为的品牌营销
• 国内：低调的品牌营销
• 国际：技术+服务+宣传的品牌之路
华为的国际化营销
• 国际化是华为度过“冬天”的唯一出路！ • 本土化拓展模式 • 重塑国际化形象 • 直面国际化竞争 • “价值战”方略 • 与国际企业联盟

华为手机网络营销分析

华为方式网络营销分析
华为方式网络营销分析
1、引言
本文档旨在对华为方式的网络营销策略进行分析，通过对市场环境、竞争对手、目标人群、市场推广、社交媒体营销等方面的详细研究，为华为方式网络营销提供有效的指导意见。

2、市场环境分析
2.1 宏观经济因素
2.2 行业发展趋势
2.3 政策法规影响
2.4 技术创新与发展
3、竞争对手分析
3.1 主要竞争对手
3.2 竞争对手的产品特点
3.3 竞争对手的市场份额
4、目标人群分析
4.1 潜在消费者画像
4.2 目标人群的需求和偏好
4.3 目标人群的购买力和消费习惯
5、市场推广策略
5.1 品牌定位与传播
5.2 渠道选择与优化
5.3 促销活动策划与执行
5.4 市场营销预算与投入
6、社交媒体营销
6.1 社交媒体平台选择与使用
6.2 内容创作与推广
6.3 社交媒体营销效果评估
7、法律名词及注释
7.1 《中华人民共和国广告法》
广告法是中华人民共和国国家立法机关制定的法律，规定了广告的基本原则和规范。

7.2 《电子商务法》
电子商务法是中华人民共和国全国人民代表大会制定的法律，关于电子商务经营活动等进行了详细的规定。

8、结束语
本文档涉及附件，请参阅附件部分以获取更多详细信息。

本文所涉及的法律名词及注释为了帮助读者更好地理解相关法律规定，请注意相关法律的适用和遵守。

销售行业渠道管理培训ppt

期的利益。
了解需求
深入了解渠道合作伙伴的需求和期望，为其提供有针对性的支持和服务，提高其满意度和忠诚度。
定期交流
定期与渠道合作伙伴进行交流和沟通，了解市场动态和行业趋势，共同探讨合作机会和发展方向。
制定合理的渠道政策
明确渠道目标
根据企业战略和市场状况，制定明确的渠道目标，确保渠道策略
与企业整体战略相一致。
设计渠道结构
根据产品特点、市场状况和渠道需求，设计合理的渠道结构，包括各级渠道成员的职责、权利和
利益分配等。
制定渠道政策
制定具体的渠道政策，包括价格政策、促销政策、信用政策等，确保渠道成员能够按照统一的标
准和要求进行操作。
有效管理渠道冲突
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识别冲突
及时发现和识别渠道冲突，分析冲突产生的原因和影响，采取适当的措施进行解决。
阿里巴巴的跨境电商策略不仅提高了销售业绩，还促进了全球贸易的发展和文化的交流。
失败案例：某品牌渠道冲突处理不当
某品牌在渠道管理过程中出现了严重的渠道冲突问题，导致销售业绩下滑和市场口碑受损。
该品牌未能及时发现和处理渠道冲突问题，导致问题不断恶化。
该品牌在处理渠道冲突时缺乏有效的策略和手段，导致处理效果不佳。
渠道管理目标
渠道管理内容
包括渠道设计、渠道选择、渠道维护、渠道激励等方面。
提高销售效率、优化渠道结构、提升渠道满意度、增强渠道控制力等。
渠道管理重要性
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提高销售业绩
有效的渠道管理能够提高销售效率，增加销售额和市场占有
率。
优化资源配置
通过合理的渠道布局和资源配置，降低销售成本，提高资源

渠道政策培训课件

渠道政策调整与优化的步骤
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04
05
评估现有渠道政策
对现有渠道政策进行全面评估，找出存在的问题和需要改进的地方。
确定调整或优化方案
根据评估结果，制定具体的调整或优化方案，包括调整目标、措施、时间计划等。
与合作伙伴沟通
在调整或优化方案实施前，需要与合作伙伴进行充分沟通和协商，确保得到合作伙伴的支持和配合。
制定渠道政策需考虑的因素
01
市场需求
02
竞争状况
03
产品特点
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企业实力
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政策法规
市场需求的大小和特点直接影响到渠道政策的制定。
竞争对手的渠道策略和优势会对制定渠道政策产生影响。
产品的特点如生命周期、技术含量、售后服务等也会影响渠道政策的制定。
企业的资金、技术、管理等实力也会对制定渠道政策产生影响。
渠道政策优化的方向
提高渠道效率
优化渠道政策以提高渠道运作效率，降低成本，提高市场竞争力。
拓展销售渠道
通过优化渠道政策，拓展新的销售渠道，增加销售额和市场份额。
加强渠道管控
制定更加严格的渠道政策，加强对渠道的管控力度，提高市场秩序和规范性。
提升客户满意度
优化渠道政策以提高客户服务水平，从而提高客户满意度和忠诚度。
加强渠道整合
强化与经销商的战略合作
未来渠道政策将更加注重渠道整合，通过多种渠道的整合，实现渠道的多元化和协同发展。
未来渠道政策将更加注重与经销商的战略合作，通过深度合作来提升渠道效率和品牌价值。
THANKS
谢谢您的观看
有效的渠道政策能够促进销售和提升利润，增加企业的盈利能力。

华为手机国内营销战略分析

品牌战略与电子商务现代商贸工业２０１８年第３４期４８㊀㊀作者简介:王娜(１９９３－),汉族,山东潍坊人,硕士,东北财经大学,研究方向:商务笔译.华为手机国内营销战略分析王㊀娜(东北财经大学,辽宁大连１１６０２５)摘㊀要:华为手机经过２０多年发展,已经成为国内手机品牌的佼佼者,在智能手机市场取得巨大成功离不开其良好的营销战略.运用４P s 理论以及S WO T 分析理论对华为手机的营销战略进行分析,并对其存在的问题提出建议,以期对华为手机进一步发展有所启发.关键词:华为手机;４P s 分析;S WO T 分析中图分类号:F ２７㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀㊀㊀㊀d o i :１０．１９３１１/j．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．３４．０２６㊀㊀华为技术有限公司于１９８７年在中国深圳正式成立.２００３年７月,公司成立手机业务部.２０１７年,华为年营业额达到６,０３６亿元人民币,其中华为手机销售收入约２３６０亿元人民币,占其总收入的４０％.华为手机从最初的默默无闻到如今在国产手机中名列前茅,这离不开其良好的营销战略.１㊀华为手机４P 分析１．１㊀产品策略华为公司在产品策略上都始终坚持一个原则,就是以客户的需求为导向,推行产品在其功能上的差异化.针对不同消费需求,研发出不同系列产品.华为P 系列,主打时尚与拍照,定位高端,多为年轻消费者旗舰机.如华为P １０;华为M a t e 系列手机主打商务旗舰,多为高端商务人群使用.如华为M a t e ９;华为N o v a 系列手机定位中端主流,主打线下市场.如华为n o v a;华为畅享系列,定位中低端,主打千元机市场.如华为畅享６s;华为G 系列/麦芒系列手机均为运营商定制机.１．２㊀定价策略在价格策略方面,华为公司具有天然的优势,即人力资源成本价格低廉,华为公司在创业初期时,采用的就是低价的策略.这种低价策略使华为迅速打开了市场,占据了大量市场份额.但是,如今人民收入水平不断提升,低廉的手机价格未必会适合所有消费者.因此,华为也逐渐采取了差异化定价策略,面向不同人群推出不同价格产品.比如高端m a t e 系列㊁P 系列价格基本在４０００以上.中端N o v a 系列价格在２０００元至３０００元之间,主要面向于年轻消费人群,性价比非常高.华为G 系列/麦芒系列手机价格在１０００左右,主打低端市场.１．３㊀渠道策略华为手机的销售渠道主要分为两种:线上以及线下渠道策略.线上主要通过官网㊁京东旗舰店进行网络销售.一是线下采取与运营商合作的方式,给运营商批量生产贴牌手机.二是与独立分销商合作,从高级分销商到下属的区域代理商,高级认证代理商等.建立用户体验店,提供售后服务,建立起销售㊁服务和培训为一体的营销平台.１．４㊀促销策略前几年,华为公司在促销方面投入较少,认为手机质量比促销宣传更为重要,因而只针对少量终端产品进行促销.后来看到小米网络营销取得巨大成功,华为也立即采取了实际行动. ２０１６年,网络广告投入费用达到１３６８７万元,华为广告随处可见.此外,华为公司注重会展营销.每次展会,华为都会展出最优产品和最新技术,给参展人员留下深刻印象,让人知道华为并记住华为.展会推销了华为新产品并提升了华为企业形象.２㊀华为手机S W O T 分析２．１㊀优势运营商优势.最近几年,三大运营商推出了预存话费送手机的活动.华为手机与运营商合作,为其提供定制机.因此,华为手机营销地点遍布全国,大大提高了华为手机销量.成本优势.每部华为智能手机都由许多供应商提供零部件.华为公司有自己研发的麒麟芯片,拥有核心技术,所以在与各大零部件供应商谈判时,拥有更多的议价权,从而可以降低生产成本,具备价格竞争优势.２．２㊀劣势高端产品竞争力不强.几年前华为一直为运营商提供低端定制机,致使用户提到华为手机就想到１０００元左右的定制机.购买高端产品手机时,同样的价格,用户一般会选择苹果或三星.因此,华为虽然推出了４０００元以上的高端产品,其品牌还难以有效支撑较高价位.广告宣传有待提高.尽管如今华为在广告方面投入大量资金,但宣传效果不尽人意.至今没有能够让人记住的广告语,缺乏像O P P O 手机充电５分钟,通话２小时以及 V I V O x ２１,逆光也清晰这种经典的㊁能够引起人们购买欲望的广告.２．３㊀机会政府政策大力支持,鼓励科技创新,支持民营企业发展.相关的政府部门十分重视信息产业的发展,我国的政府在制定长期的发展计划时,明确表示支持信息产业发展的决心.智能手机发展迅速,进入５G 时代,市场需求量大,市场前景广阔.２．４㊀威胁国内手机品牌竞争激烈,小米㊁O P P O ㊁V I V O 等手机品牌都有各自的竞争优势,与华为争抢国内市场份额.国外手机巨头苹果㊁三星等品牌已经占据手机高端市场,使华为手机由中低端产品向高端产品转型面临挑战.３㊀建议及启示创新广告宣传,扩大品牌知名度.华为可以学习O P ＧP O ㊁V I V O 的营销策略,邀请明星代言人,在各大火车站㊁商场㊁大屏幕等地方大量投放㊁循环播放自己的手机广告.聘请广告专家设计独具华为特色㊁可以深入人心的广告语,让消费者可以一想广告就想到购买华为手机.研发高端手机产品,适当采取高价策略.将高端产品的性能㊁材质等各方面差异区别开来,设立更多的用户体验区,让顾客充分了解高端手机的优势,从而建立口碑,提高用户购买高端手机的倾向,赚取更高的利润.４㊀结语华为手机市场份额虽然已经位于全球第三,品牌关注度也有了一定提升,但目前营销策略方面依然存在一些问题和不足,对此,华为公司应进行反思㊁发现不足,加以改进,从而创造更好的业绩.参考文献[１]夏铭翊．新经济背景下企业市场营销战略分析[J ]．经营管理者,２０１１,(１８)．[２]康迪．市场营销战略的分析研究以华为公司为例[J ]．中国商论,２０１６,(２１):１０Ｇ１１．[３]康樱朵．基于４p 理论分析华为与苹果的营销策略[J ]．现代商业,２０１８,(２):２７Ｇ２８．[４]陈丽莎．海外G 公司在华市场营销战略分析研究[D ]．北京:对外经济贸易大学,２０１５．。

华为营销渠道鼓励政策浅析 ppt课件

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华为营销渠道鼓励政策浅析
❖ 二、加大对合作伙伴让利，实现差异化、精准化、多样化激励
❖ 1、总代进销差价 ❖ 2、现金支付货款折扣 ❖ 3、基于业绩的销售返点 ❖ 4、特定产品销售返点 ❖ 5、主力产品销售返点 ❖ 6、季度MBO返点
华为营销渠道鼓励政策浅析
❖ 3. 助力合作伙伴售前售后能力提升，与华为共同成长
❖ 2014年上半年度经营业绩，数据显示，今年上半年，华为实现销售收入1358亿元人民币，同比增长19%；营业利润率18.3%。
❖ 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
华为营销渠道鼓励政策浅析
❖ 第一级的高级分销商以及下属的区域代理商，高级认证代理商、行业集成商、一级代理商以及区域分销商等，旨在为客户提供端到端的产品一体化解决方案。
01
技术支援体系
市场支援体系
02
03 产品质量保证
04 产品技术保证
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华为营销渠道鼓励政策浅析
❖ 一、战略引导 ❖ 华为要坚定的站在渠道合作伙伴身后，充分发
挥其一站式ICT基础设施供应商的长产品线优势，支持合作伙伴在其自身的解决方案中集成华为产品与服务，去攻城略地，实现合作伙伴与华为的共赢。这无疑为合作伙伴吃了一颗定心丸，在这样的战略指引下，合作伙伴能毫无后顾之忧地与华为形成紧密联盟，发挥双方最大的潜力，实现业绩的稳步增长。
华为营销渠道鼓励政策浅析
2020/7/7
华为营销渠道鼓励政策浅析
❖ 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为手机SWOT分析ppt课件

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核心理念
聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；
稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；
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优势威胁策略（S.T.）
1．提高设备技术含量和服务水平，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户
2．加强与政府相关部门合作，充分利用政治带动经济
3．用技术、专利等知识产权进行跨国合作
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劣势机会策略（W.O.）
1．将人员向有潜力的市场调配 2．培养客户和市场，努力培养优秀的销售管
理人员 3．采用有效的方式培养海外销售渠道 4．充分利用全球市场的发展势头，利用自己
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优势机会策略（S.O.）
1．成为世界级通信制造企业利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以成为世界级的通信制造企业为目标。 2．创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备不管市场怎样变化，拥有自己的核心优势技术和领先于市场普遍应用的设备是每家通信企业必须的追求。拥有更多的自主知识产权，就意味着在以后的竞争中占据更大的的市场份额和利润，这也是企业的根本目的。 3．实现在全球范围内资源的最佳整合和配置一家大企业，特别是一家国际化企业，拥有比小企业多得多的人力和财力优势，如何把这些优势运用起来为壮大发展服务，不造成冗员与铺张浪费，是管理者必须着重考虑的事情，而实行全球范围内资源的整合和配置，是走向全球化的必经途径。
2
国内产值：
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1852亿元（人民币），同比增长24.2%，这使其进一步稳固了全球第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在2011年继续保持20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全球最大的综合通信设备商。2011年上半年，华为实现销售收入983亿元，同比增长11%；实现营业利润124亿元。华为首席财务官孟晚舟表示，借助终端和企业业务的增长，预计华为在今年全年将完成1990亿元的销售收入。

华为市场营销策划-PPT

心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了很多理性消费者的首选。
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对华为的产品还是相对而言的可信度。
表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；
表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有18万名员工，其中有8万名从事研发工作，华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发，近十年来，华为累计投入的研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件。
研发专利
国内外市场
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
140 国内外市场份额大，价格极具竞争力。
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家，服务全球运营商50强中
国
的45家及全球1/3的人口。
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
社会环境
预计2020年末中国手机市场中4G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95%。
2 华为SWOT分析
华为的优势
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高，

华为品牌营销策略

华为品牌营销策略
华为品牌营销策略主要包括以下几个方面：
1. 产品战略：华为以创新为主要驱动力，推出越来越多的新产品，不断拓展产品线，不仅提供智能手机、电脑、平板等个人消费
电子产品，还拓展到企业级市场，推出一系列解决方案和服务。

2. 价格策略：华为以较低的价格提供高端产品，积极开展各种
促销活动，鼓励消费者更换旧设备，吸引更多消费者购买。

此外，
华为还注重与各种电商平台合作，开展专属活动，提供更优惠的价
格和奖励。

3. 品牌形象策略：华为注重打造积极向上、开放、激进、年轻
化的形象，以此吸引更多的年轻人或科技人才。

同时，企业文化也
是品牌形象重要组成部分，华为宣传自己的“全球化、本地化”文
化特点，推崇“以人为本”的理念。

4. 渠道策略：华为注重多元化渠道的建设，进一步扩大销售渠道，与各大电商平台、线下门店合作，力求覆盖更广泛的消费群体。

5. 营销活动策略：华为在重要的商业活动中推出大量的优惠政
策和品牌活动，并在全球范围内开展营销推广活动，比如与英超足
球俱乐部阿森纳的合作等，进一步扩大品牌影响力。

总的来说，华为的品牌营销策略非常全面和多元化，注重产品
和价值链上的创新，以消费者需求为导向，不断提升品牌形象、拓
展渠道、强化营销策略，不断提升在全球市场中的竞争力。

华为市场营销战略分析课件

PPT学习交流
3
华为业务领域
华为实施全球化经营的战略，产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。其产品广泛应用于运营商业务、企业业务、消费者业务领域。
华为主要产品分为三大系列： 1.云，主要为软件产品 2.管，主要为网络连接产品 3.端，即终端产品，手机、电脑等都为终端产品。
PPT学习交流
7
市场竞争策略
从生产及运营来讲：低成本法策略通过对价值链中间环节。包括对研发、销售和生产活动的成本进行控制，有效地降低了运营成本和风险。
利用国内价格低廉而丰富的劳动力、原材料资源，形成人力资源成本和原材料成本优势。
发展前期采取跟踪性研发策略，通过模仿、借鉴成熟技术降低研发成本。
品牌优势
任正非的“狼性文化”、“军事化管理” 等企业管理文化
服务优势
进军海外后的品牌影响力增大。
服务型导向企业。设身
处地的为客户着想,超出
客户期PP望T学值习交。流
11
Weakness
财力劣势
管理劣势
相对其他国际电信巨头，财力较弱。非上市公司，融资困难。
由于历史原因，人们对中国企业创新能力的怀疑，华为的产品更容易遭到质疑。
轨，先后与世界级的企业和管理咨询公司开展合作（与IBM、全球顶级会计公司pwc等合作）在集成产品开发、人力资源、财务管理和质量控制等方面进行深刻变革；
从“技术支配型”模式转变为“客户需求导向型”。
PPT学习交流
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Strengths 技术优势服务优势品牌优势成本优势领导优势
Opportunities 产业机会时间机会
PPT学习交流
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华为营销模式ppt课件

?市场管理流程是一个业务流程。它运用严格、规范的方法对市场走势及业务要求及需求进行分析，创建合理的市场细分规则，对要投资的细分市场进行选择和优先级排序，从而制定可执行的业务计划。
相关流程
调研与细分
分析策划
市场
战略规划
制定业务计划
管理与优化
产品
研发、服务、供应链
市场管理(MM)
了解市场划分市场产品/服务分析制定策略
发展服务代理商
华为技术支援部
四星级服务商三星级服务商
二星级服务商零级代理商
用户
增值服务代理商
供应链管理流程图
计划
Plan Supply Chain
Enable Plan
渠道建设
华为在发展初期，选择渠道销售的商业模式作为早期销售的主要方式之一，认清渠道与品牌的微妙关系有利于我们在渠道建设中处理各种状况。 .
销售推力
品牌延伸
渠道
双方互相博弈.一方面渠道商是品牌商的合作伙伴，另一方面可能是品牌商的
潜在威胁
合作共赢
品牌商
渠道建设
? 开发与管理是我们面临的 2大难题，而且同时要遵守公司相关的政策与规划 .
华为营销模式
2020年5月28日星期四
目录
华为的战略与规划华为早期营销策略营销组织的人力建设渠道建设市场管理MM（IPD、ISC）
华为的战略与规划
?华为战略规划
? 战略定位（定位- 产品供应商-解决方案供应商-价值供应商，客户定位）
? 近期与中期的战略愿景（可量化、有路标，该目标可以分为销售业绩与市场格局、或是新技术应用、品牌推广等几个方面的目标）
产品副主任
渠道副主任

华为手机营销策略分析PPT课件

最终结合了销售、服务与培训为一体，主要包括分销线与行产线两大模块。当前，华为的营销渠道正从扁平结构向着立体化方向不断转变。
2019/11/3
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促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各种展览会来树立和改善产品形象。
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华为智能手机营销策略的缺点
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品牌建成较慢高素质销售人才紧缺直销为主的形式下销售成本居高不上
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Байду номын сангаас 品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国的影响远远大于华为公司。
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高素质销售人才紧缺
2019/11/3
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道路上一定要重视和解决的大问题。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
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产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
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HUAWEI分析报告ppt课件

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（2）主要产品所占市场份额 2017年，在全球智能手机市场饱和，增长缓慢的大背景下，华为手机却实现了逆势增长，再创历新高。2017年华为消费者业务销售收入2360亿元人民币，同比增长约 30%，约占华为集团年度总收入（6000亿元）的39.33％，华为与荣耀品牌智能手机全年发货1.53亿台，连续六年保持高速增长，稳坐国产手机头把交椅，进一步扩大领先优势；全球份额突破10%，稳居全球第三，继续缩小与前两名差距，再次跑赢全球大势。
年龄华为员工年龄组成30岁以下工占比39203050岁594250岁以上13839213805swot分析futureoutlooks优势1创新研发力强2与国内外运营商有良好的合作关系3技术及运营成本低4有一批忠实的客户5国际化已经具有良好基础6销售量大7市场占有率第一w劣势1总体市场份额还有待扩展2内部管理需要加强3国际化管理人才缺乏4领导的个人色彩浓烈5产品的档次组合营销网络方面不足6公关方面低调宣传力度不7品牌危机处理能力不够o机会1全球化导致生产成本降低2互联网和全球扩张通讯行业将保持高速增长3国内手机市场潜力巨大国际市场广阔4可利用自己雄厚的科技力量提高华为品牌形象和价值5可利用网络来扩大市场份额t威胁1国内威胁
绩登顶中国互联网手机第一品牌。目前，最新的Mate10系列还在火爆销售中。除了中高
端产品的份额增加外，华为为了保证利润还放弃了一些没有利润的低端市场。
在今年，华为对于低端市场的态度可能会有所转变。毕竟从1.53亿台要做到2亿台，
这中间4000多万台的巨大缺口还需要低端市场来填补。按照华为消费者业务的规划，
1、总体市场份额还有待扩展 2、内部管理需要加强 3、国际化管理人才缺乏 4、领导的个人色彩浓烈 5、产品的档次组合、营销网络方面不足 6、公关方面低调、宣传力度不大 7、品牌危机处理能力不够

新环境下华为企业营销渠道策略研究

0602022年3月 DOI:10.19995/10-1617/F7.2022.06.060新环境下华为企业营销渠道策略研究宋歌(信阳农林学院河南信阳 464000)摘要：面对当前复杂多变的社会环境，如何在新环境下开展企业的营销渠道策略，打好营销渠道战是当前华为手机销售环节需要重视的问题。

本文研究的重点放在华为手机国内营销现状及问题上，针对当前华为手机的竞争环境、竞争途径，尤其是销售中存在的不足进行分析，提出发展对策，希望借此能够明确当前企业销售合作的途径，建立起激励和管理的优化方案，健全物流信息系统，从而促进企业的发展。

关键词：新环境；华为企业；营销；渠道策略；运营商本文索引：宋歌.新环境下华为企业营销渠道策略研究[J].商展经济，2022(06)：060-062.中图分类号：F276.6文献标识码：A作者简介：宋歌(1992-)，女，汉族，河南信阳人，硕士研究生，助教，研究方向：市场营销。

目前华为企业的渠道营销战略分为两种销售模式，第一种是运营商直销模式，根据运营商请求定制研发手机，随后运营商根据自身的销售渠道售卖手机；第二种是华为进行市场调查，了解市场需求和消费者需求，创造一个集服务、培训、销售于一身的分销商供应平台。

本文以理论探索为基础，了解当前手机营销渠道的相关信息，精准把握目前华为企业在手机营销方面的方式和方法，基于当前新环境下，了解目前华为在中国市场的竞争环境和营销渠道结构优化，涉及国内市场中华为手机的营销渠道，希望立足于华为手机自身的发展经验，结合手机发展密切相关的企业营销，提出营销策略和营销发展建议，推动产品的销售。

1 新环境下华为营销渠道环境分析1.1 政治环境当前国家为促进华为公司的发展，提出了多项政策来推动华为手机的建设。

虽然如今中国经济发展仍然处于不平衡的状态，打压日益增多，但是我国历来重视信息技术产业的发展，十九大明确提出了中国互联网发展的三大任务。

中国政府在多次会议报告中对信息化发展的推动不言而喻，尤其是现阶段华为已经建立起5G 技术的布局。