时段套餐组合
体育场馆运营方案
体育场馆运营方案体育运动是人们生活中重要的一部分，而体育场馆作为体育运动的重要场所，在现代社会中扮演着极其重要的角色。
然而，现代的体育场馆不再是简单的建筑物，而是完整的服务体系。
运营体育场馆需要制定完善的方案，以保证场馆的正常运作和良好的服务体验。
下面将分享一些关于体育场馆运营方案的经验和建议。
一. 市场规划和定位体育场馆的市场规划和定位是场馆运营中至关重要的一环。
这需要从多个方面考虑，包括场馆所在的区域、周边的客群、竞争对手以及市场需求和趋势等。
只有全面了解市场情况，才能制定出针对性的营销和推广方案，吸引更多的客户。
市场规划和定位的目的是找到场馆的定位和目标客户群体。
例如，场馆所在的区域是商业区，那么场馆的定位可以是商务人士和白领，提供一系列健身服务，满足他们选择体育运动的需求；如果场馆周边是居民区，那么场馆可以提供一些家庭健身课程，提供父母和孩子们共同运动的机会，吸引家庭客户的注意力。
只有找准目标人群，才能让场馆的运营更加高效。
二. 服务质量和内容顾客服务是场馆运营的核心和基础。
提高服务质量和内容，可以提高客户的满意度，增加客户黏度，同时也可以吸引更多客户。
良好的服务体验不仅仅从场馆的硬件设施、设备和环境中体现，更多的体现在服务的周到和贴心上。
提高服务质量和内容，需要在方案制定的初期就考虑到。
例如，在场馆规划当中就尽量考虑到顾客的舒适度，比如合理设置空调温度、注意环境卫生、考虑场馆音乐的轻音乐和相对柔和的音量、设立水站等等。
同时，制定详细的员工服务规范和流程，培训员工服务技能，为客户提供优质、专业、周到的服务。
三. 收费方式和价格策略体育场馆的收费方式和价格策略与服务质量和内容有着密不可分的关系。
收费方式的选择应考虑到良好的客户体验和服务。
一般来说，收费方式有按时收费、按次收费、按月收费、年卡等等。
而价格策略则应依据市场需求和品牌定位来进行制定。
不同的人群有不同的需求和消费能力，因此价格策略的制定需要根据市场需求和消费心理进行分类。
影院市场营销策划方案
影院市场营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和娱乐需求的增加，电影行业近年来呈现出蓬勃发展的态势。
影院数量不断增加，影片类型日益丰富，观众的观影热情也持续高涨。
然而，与此同时，线上视频平台的崛起也给影院带来了一定的竞争压力。
（二）目标受众影院的主要目标受众包括年轻群体（如学生、上班族）、家庭观众以及电影爱好者。
年轻群体通常追求时尚和潮流，对新上映的大片和热门影片有较高的关注度；家庭观众更倾向于选择适合全家观看的影片；电影爱好者则对各种类型的影片都有浓厚的兴趣，并注重观影体验。
（三）竞争对手除了同区域的其他影院，线上视频平台也是主要的竞争对手。
其他影院可能在票价、设施、服务等方面与我们形成竞争；线上视频平台则以其便捷性和丰富的内容吸引了部分观众。
二、产品策略（一）影片选择与各大电影发行商保持密切合作，争取引进更多热门影片和优质影片。
根据不同的档期和观众需求，合理安排影片排片，满足不同观众的口味。
（二）观影体验提升1、优化影院的硬件设施，如更新座椅、提升音响和画面质量等，为观众提供更加舒适和震撼的观影环境。
2、提供多样化的观影选项，如 3D、IMAX、4D 等，增加观众的选择空间。
（三）增值服务1、设立卖品区，提供丰富的零食、饮料等，满足观众在观影过程中的消费需求。
2、推出会员制度，为会员提供优先购票、积分兑换、生日优惠等特权，提高会员的忠诚度。
三、价格策略（一）灵活定价根据影片的热度、上映时间、观影时段等因素，制定灵活的票价策略。
例如，热门影片在首映周和周末的票价可以适当提高，工作日白天的票价可以给予一定的优惠。
（二）套餐组合推出观影套餐，如双人套餐、家庭套餐等，包含电影票、小吃和饮料，以吸引更多观众。
（三）促销活动定期开展特价观影活动、打折优惠等，吸引价格敏感型观众。
四、渠道策略（一）线上渠道1、建立影院官方网站和手机应用，方便观众在线购票、查看影片信息和影院活动。
2、利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行宣传推广，发布影片预告、优惠信息和互动活动，增加与观众的互动和粘性。
FM93.1大连财经广播2020年广告收费标准—媒力·传媒
（2020年1月1日起试行）一、品牌广告(单位：元/次)时段5秒 二、广告套播（优惠不可重享）三、口播与专题（非医疗类）2020年大连新闻传媒集团财经广播（FM93.1）广告价目表1500250010001650A类分钟10分钟15分钟3520637086202、专题30分或整点倒计时播出；3、A类专题：海参、综合购物、美容等；B类专题：餐饮娱乐、食品、教培、慈善、单品等；T类专题：珍藏品、礼品酒、电商、名表、证劵软件等按A类130%计价；4、周末专题按上述价格的2/3核算；5、超过15分钟的专题，按15分钟专题的分钟价格测算。
四、特类广告说明：1、台标：***提示您关注大连财经广播+15秒广告；2、报时：***提示您整点准确对时+15秒品牌广告；3、天气：***提示您关注天气变化+15秒品牌；4、冠名：***企业名+栏目名称+15秒品牌；5、挂牌：栏目后，栏目名称+***企业特约播出+10秒挂牌。
五、活动广告Ⅰ自由组合日、5日起宣传板30秒日、5日起宣传板30秒商家赞助活动的广播广告推广价格；线下活动费用协商议价，且为广告推广价格的1倍或1倍以上。
2、商家定制的商业活动，根据广告资源的投入以及其他资源投入，由双方另行协商议价。
六、活动广告Ⅱ活动计划；2、商家定制、统计招募人数的客户招募活动，按120%收费。
七、说明1、以上价格均为刊例报价。
现金优惠标准按相关规定执行。
2、严格播前付款。
3、如广告时段播出长度超出时限加收30%。
4、客户指定广告播出顺序加收20%。
5、每周间断播出（即不连续播出：如周六周日停或周一播周二停等）加收20%。
6、广告提前2个工作日排期，加急1天加收5%。
7、每条广告录音版本不得超过两次，每超过一次加收300元。
8、客户指定播音员录制广告每条加收300元。
9、每月第二个、第四个周二14:00—16:00停机检修。
10、其它品牌广告长度价格计算方式：25秒=20秒+5秒 35秒=30秒+5秒 40秒=20秒+20秒45秒=30秒+15秒 50秒=30秒+20秒 55秒=30秒+15秒+10秒 60秒=30秒+30秒11、1分钟以上以品牌广告价格以60秒为基准，加相应长度价格合并计算。
2024年洗浴部营销以及各项收费方案
2024年洗浴部营销以及各项收费方案随着人们对健康和舒适生活的追求不断增长，洗浴行业也得到了广泛的关注和发展。
洗浴部是一个提供浴室服务的场所，它的成功与否与其营销策略和收费方案密切相关。
本文将探讨2024年洗浴部的营销策略以及各项收费方案。
一、洗浴部的营销策略1. 品牌建设：建立一个独特的品牌形象对于洗浴部的成功至关重要。
通过设计独特的店面装修和标识，提供高品质的服务和设施，以及积极参与社交媒体和在线评论，可以帮助洗浴部树立良好的品牌形象，吸引更多的潜在客户。
2. 定位目标客户群体：洗浴部的客户群体一般包括上班族、学生、商务人士等。
通过准确的市场调研，了解目标客户的需求和偏好，制定相应的营销策略，以满足他们的需求，并提供独特的体验和服务。
3. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，洗浴部可以利用各种社交媒体平台来进行营销。
通过发布吸引人的内容，与潜在客户互动并回复评论，提供优惠券和促销信息，可以增加品牌知名度，吸引更多的潜在客户。
4. 合作营销：与其他相关行业或企业进行合作，共同进行营销活动，可以扩大宣传范围，增加品牌影响力。
例如，与酒店、健身房等场所进行合作，可以为他们的客户提供优惠服务，提高消费者忠诚度。
5. 活动营销：定期举办促销活动，如打折、满减、生日礼包等，可以吸引更多消费者前来体验和消费。
此外，还可以根据不同的节日或纪念日举办主题活动，并提供相应的优惠，增加客户流量。
二、洗浴部的收费方案1. 入场费：洗浴部可以设立不同级别的入场费，根据不同的服务内容和设施等级进行定价。
例如，普通入场费针对一般的浴室服务，而高级入场费则包括更高级别的设施和服务，如高级泳池、桑拿房等。
2. 会员制：设立会员制度可以吸引客户长期消费，并提供更多优惠和特权。
可以根据不同会员级别设立不同的会员费和折扣，以激励客户成为会员并提高他们的忠诚度。
3. 服务单项收费：洗浴部可以提供各种单项服务，如按摩、美容、足浴等，根据不同的服务项目和时间进行定价。
清吧活动酒水套餐方案策划
清吧活动酒水套餐方案策划一、活动背景分析随着现代城市生活的快节奏，人们压力越来越大，休闲娱乐成为解压的重要方式之一。
清吧作为一种集咖啡馆、酒吧和夜总会功能于一体的休闲场所，越来越受到年轻人的青睐。
为了吸引更多的顾客，增加酒水销售，并提升清吧的品牌形象，策划一系列的活动酒水套餐方案是非常必要的。
二、目标顾客群体定位根据清吧的特点和市场需求，我们将主要把目标顾客群体定位在年轻人和职员群体上，他们对娱乐休闲有需求，同时他们的消费能力也相对较高。
三、活动酒水套餐方案1.单人套餐(1)基础套餐：一杯特调鸡尾酒/啤酒（可选），搭配一个小吃拼盘。
(2)情侣套餐：两杯特调鸡尾酒/啤酒，搭配一个大份的炸鸡块或薯条。
(3)豪华套餐：一瓶红酒/威士忌，搭配精选海鲜拼盘。
以上套餐可以根据消费者的不同口味需求和酒水消费习惯进行组合。
2.团队套餐(1)办公聚餐套餐：适合5-10人的聚会，提供多种特调鸡尾酒/啤酒，搭配丰盛的自助小吃、串烧和披萨。
(2)生日派对套餐：适合生日派对或其他庆祝活动，提供多种特调鸡尾酒/啤酒，搭配甜品拼盘和庆祝蛋糕。
(3)公司团建套餐：适合公司团建活动，提供多种特调鸡尾酒/啤酒，搭配精选海鲜拼盘和烧烤套餐。
以上团队套餐可以根据顾客的人数和需求进行定制。
四、活动方案与策划1.活动名称：清吧欢乐时光(1)活动时间：周一至周五下午6点至9点(2)活动内容：以上单人套餐为基础，每个单人套餐享受8折优惠。
(3)活动方案：在清吧门口设置活动宣传牌，定期发布手机短信和微信推送，提醒顾客特价时段。
2.活动名称：清吧情侣之夜(1)活动时间：每周六晚上9点至凌晨2点(2)活动内容：每对情侣购买情侣套餐，享受10折优惠，其中一位顾客可以免费尝试特调鸡尾酒/啤酒。
(3)活动方案：在清吧内部装饰浪漫情调，提供蜡烛服务，为情侣提供专属服务。
3.活动名称：清吧生日派对(1)活动时间：每月最后一个星期六晚上8点至凌晨1点(2)活动内容：生日当天过生日的顾客可以凭身份证或生日证明享受豪华套餐8折优惠，同时提供蛋糕免费赠送。
江苏频道报价表
时间周一 ------周五周日01:00-07:00好歌伴你行（音乐+路况）09:00~1 0:00交广双声道靳浩于洋10:00~1 0:3010:30~1 1:30交警在线耿佳好歌伴你行（音乐+路况）12:00~1 2:30交通在线好歌伴你行12:30~1 3:00 王瑶（音乐+路况）13:00~1 3:3015:00~1 5:30好歌伴你行15:30~1 6:00（音乐+路况）16:00~1 6:30周六广告中心专题时间（周三夜间1-5点休机）07:00~0 8:00交广早班车言亮宛佳08:00-09:00嘀嘀叭叭早上好磊磊、娜娜周末车友会刘磊律师在线靳浩or于洋城际导航经纬天下大鹏完美时速晓君11:30~12:00广告专题（蜂乃宝）好歌伴你行（音乐+路况+新闻）开心书场程鸣、梁爽车行天下刘磊广告专题（爱购）13:30~14:00二手车超市刘磊14:00~1 5:00交广汽车主题医院& 大鹏侃车大鹏天网行动耿媒体价格⇒FM101.1江苏交通报价交广节目表2010年FM101.1 江苏交通广播网节目表（草案）苹果沙拉苹果爱心方向盘王哲交广双声道靳浩于洋广告专题（韩酷导航仪）16:30~17:00每周质量报告王哲17:00~18:0018:00~19:00好歌伴你行19:00~19:30（音乐+路况）19:30~20:0020:00~21:0021:00~22:0023:00~24:00好歌伴你行24:00~01:00（音乐+路况）形式段位时 间30s20s 15s 10s 7s 5s特A 段7:25 7:55 8:258:55 17:25 17:55 18:25 16280108509170640050003900A 段9:25 9:55 16:5511:25 11:55 19:25 18:55885059005000354024001880B 段15:25 15:55 16:25 12：25 12:55706047004030281018901500开心方向盘 程鸣、梁爽注：每天8-20整半点 交通路况资讯播报。
自助火锅促销方案
自助火锅促销方案1. 引言自助火锅是一种越来越受欢迎的餐饮方式，因为它不仅提供了各种各样的食材选择，还可以满足不同人的口味需求。
在这篇文档中，我们将介绍一种自助火锅促销方案，以吸引更多客户，增加销售额。
2. 方案概述我们的自助火锅促销方案主要包括以下几个方面：•特价时段：每周设立特价时段，例如每周二晚上7点至9点，提供折扣优惠。
这样的特价时段可以吸引更多客户，并增加销售量。
•套餐优惠：推出特别套餐，提供更具吸引力的价格和套餐组合。
例如，推出情侣套餐、家庭套餐等，满足不同人群的用餐需求。
•生日优惠：对于在当月过生日的客户，提供特别优惠，例如免费用餐或打折。
这样可以增加客户忠诚度，并吸引更多客户前来庆祝生日。
•团购优惠：与团购网站合作，提供团购优惠，吸引团购消费者。
通过与团购平台的合作，可以扩大品牌影响力和知名度。
•会员制度：推出会员制度，让高频消费客户享受更多的优惠和特别待遇。
例如，积分兑换优惠券、生日礼包等待遇。
这样可以增加客户忠诚度，并促使客户成为长期回头客。
3. 方案实施3.1 特价时段每周二晚上7点至9点设立特价时段，提供折扣优惠。
客户在特价时段内进行消费，可以享受折扣价。
我们可以通过以下方式进行宣传：•在店内醒目位置张贴特价时段的宣传海报。
•利用社交媒体平台发布特价时段的信息，吸引更多用户关注和了解。
3.2 套餐优惠推出特别套餐，提供更具吸引力的价格和套餐组合。
例如，推出情侣套餐、家庭套餐等，满足不同人群的用餐需求。
我们可以通过以下方式进行宣传：•利用店内宣传栏展示套餐优惠的详情和价格。
•在店内每张桌子上放置小册子，介绍不同的套餐内容和优惠。
3.3 生日优惠对于在当月过生日的客户，提供特别优惠，例如免费用餐或打折。
我们可以通过以下方式进行宣传：•在店内醒目位置张贴生日优惠的宣传海报。
•利用短信、电子邮件或APP推送等方式提醒客户他们可以享受生日优惠。
3.4 团购优惠与团购网站合作，提供团购优惠。
外卖定价方法和定价策略
外卖定价方法和定价策略一、成本导向定价成本导向定价是一种基于产品成本外加合理利润的定价方法。
在制定外卖产品价格时，需要综合考虑食材成本、人工成本、租金等固定开支，以及包装费、配送费等附加成本。
然后，根据预期的利润水平，加上合理的利润率，确定最终的销售价格。
这种定价方法简单易行，能够保证外卖企业获得足够的收益来覆盖成本。
二、竞争导向定价竞争导向定价是根据竞争对手的价格来制定自己产品的价格。
在进行外卖定价时，企业可以通过研究竞争对手的产品价格，根据自身产品和服务的质量、特点等因素来制定具有竞争力的价格。
这种定价方法有助于提高市场占有率，但需要密切关注竞争对手的价格变化，以便及时调整自己的价格策略。
三、价值导向定价价值导向定价是根据消费者对产品价值的认知来制定价格。
在制定外卖产品价格时，企业需要考虑目标客户群体对产品价值的认知程度和期望值。
通过提供高品质的产品和服务，树立品牌形象，提高消费者对产品价值的认知，从而制定出符合消费者心理预期的价格。
这种定价方法有助于提高消费者满意度和忠诚度。
四、心理定价心理定价是根据消费者的心理特点来制定价格。
常见的心理定价策略包括：1. 零头定价：将价格定在较低的整数值，如19.9元、29.8元等，给消费者一种价格便宜的感觉。
2. 限时促销：在特定时间段内提供优惠折扣或赠品，吸引消费者在短时间内下单。
3. 限量促销：限制销售数量或时间，营造稀缺感，促使消费者尽快下单。
4. 组合套餐：将多个产品组合在一起，以低于单独购买的总价出售，增加销售量。
5. 赠品策略：为新用户或回头客提供免费或低价的小礼物，以增加他们的购买意愿。
6. 会员专享优惠：为会员提供专属的折扣或积分兑换活动，提高会员的忠诚度。
7. 社交媒体活动：通过与社交媒体合作开展互动活动，如点赞、转发等，吸引更多用户关注和参与。
8. 地域性促销：针对特定地区或时间段推出促销活动，以吸引更多本地用户或特定时段的顾客。
9. 定制化服务：根据客户需求提供定制化的产品或服务，满足客户的特殊需求。
餐厅菜单价格策略的实用范本
餐厅菜单价格策略的实用范本近年来，随着消费水平的提高和人们对生活品质的追求，餐饮行业发展迅猛。
作为餐厅经营的核心，菜单设计和价格策略不仅直接影响到消费者的选择，还直接关系到餐厅的利润和声誉。
因此，制定合理的餐厅菜单价格策略成为许多餐厅经营者亟待解决的问题之一。
本文将就餐厅菜单价格策略的实用范本进行探讨。
一、定价策略1.市场定价：根据市场需求和竞争情况确定合理的价格水平。
在同行业中了解竞争对手的菜品和价格，针对目标市场的价格敏感度进行调整，使价格具有竞争力，同时能覆盖成本和获得合理的利润。
2.成本导向定价：以成本为基础，计算每道菜品的原材料成本、人力成本和其他费用，并根据餐厅的定位和品牌形象确定菜品的标价。
通过合理利用成本结构，确保价格能够覆盖成本并获得一定的利润。
3.差异定价：根据不同菜品的特性、独特性和品牌价值，设置不同的价格，以吸引不同层次的消费者。
对于高价值的特色菜品，可以适度提高价格，而对于常规菜品则可以保持相对低价，以增加销量和顾客忠诚度。
二、价格优化1.套餐优惠：提供多种套餐选择，包括主菜搭配、多人份共享和套餐组合等形式，以吸引消费者并促进销量。
套餐定价时要根据菜品成本和市场需求确定合理的价格，并确保比单点购买更具吸引力。
2.时段差异定价：根据不同的用餐时段，设置不同的价格水平。
例如，午餐时段可以提供优惠套餐，晚餐时段可以提供高端菜品和服务，以满足不同消费者群体的需求。
3.季节促销：结合不同季节的特点和消费者需求，推出季节促销活动。
例如，在夏季推出凉爽解暑的特色菜品和饮品，吸引消费者前来就餐。
4.会员制度：建立会员制度，给予会员更多的优惠和折扣。
通过积分制度和会员专享菜品等措施，增加会员的忠诚度和消费频次。
三、菜单设计1.清晰明了：将菜品按照不同类别进行分类，如冷菜、热菜、主食、汤品等，以便消费者快速找到自己感兴趣的菜品。
同时，菜单中应标明每道菜品的名称、主要材料和价格，并用简洁明了的语言描述菜品的特点和口味。
餐饮产品定价策略
餐饮产品定价策略
餐饮产品定价策略是制定和执行合理的价格策略，以满足餐饮企业的盈利目标，并吸引和满足消费者的需求和预算。
下面将介绍几种常见的餐饮产品定价策略。
1. 成本加成定价策略：这是最常见的定价策略之一，即在产品成本基础上加上一定的利润率作为售价。
这种策略相对简单，但需要准确计算成本和利润率，以确保盈利能力。
2. 市场定价策略：这种策略是根据市场需求和竞争情况来确定售价。
通过研究竞争对手的价格和消费者的需求，企业可以决定是否设定高于市场平均价格的溢价，或者设定低于市场平均价格的折扣，以吸引顾客或与竞争对手区分开来。
3. 时段差异化定价策略：这种策略是根据不同时段的需求差异来制定不同的价格。
餐厅可以设置工作日和周末不同的价格，或者在用餐高峰期提高价格，以利用需求高峰的收益。
4. 套餐定价策略：套餐定价策略是将多种产品或服务组合在一起，以提供更高价值的选择，并实现销售和利润的最大化。
通过套餐定价，顾客可以以更低的价格购买多种产品，同时餐饮企业可以提高销售量和利润率。
5. 客户分群定价策略：根据顾客的特定需求和消费能力，将顾客分为不同的群体，并为每个群体制定不同的定价策略。
高端餐厅可以制定高价位的菜单，吸引有较高消费能力的顾客；快餐店可以提供经济实惠的套餐，以吸引年轻人和学生。
外卖菜品分组横线
外卖菜品分组横线摘要：1.外卖菜品分类概述2.常见外卖菜品分组及特点3.各组菜品的搭配建议4.如何根据需求选择合适的菜品组合5.结论：合理选择外卖菜品，平衡饮食结构正文：外卖已经成为现代生活中不可或缺的一部分，而菜品的分类和组合则是影响外卖体验的关键因素。
本文将详细介绍外卖菜品的分组及特点，帮助你更好地选择适合自己的外卖菜品。
一、外卖菜品分类概述外卖菜品可以根据口味、烹饪方式、食材等多种因素进行分类。
以下为常见的菜品分类：1.中式菜品：包括米饭、面条、包子、饺子等传统中式美食。
2.西式菜品：如汉堡、披萨、意面等西式主食。
3.火锅烧烤：外卖火锅、烧烤食材及蘸料等。
4.快餐简餐：炸鸡、炸鱼排、薯条等快餐食品。
5.日韩料理：寿司、拉面、韩式炒年糕等。
6.素食菜品：纯素食、蔬菜沙拉等健康食品。
7.甜品饮品：蛋糕、奶茶、果汁等甜品和饮品。
二、常见外卖菜品分组及特点1.套餐组合：套餐通常包括主食、菜品、汤品和甜品，价格实惠，适合想要全面品尝餐厅美食的顾客。
2.单点菜品：可以根据自己的口味和需求选择菜品，如川菜、粤菜、湘菜等地方特色美食。
3.拼盘组合：拼盘是将多种菜品组合在一起，适合多人共享，提高用餐体验。
4.特色小吃：如炸鸡、烧烤、卤味等，具有独特风味，适合解馋。
5.早餐套餐：包括早餐主食、饮品和小菜，方便快捷，适合忙碌的早晨。
6.健身餐：低脂、低热量、高纤维的菜品，适合健身爱好者。
三、各组菜品的搭配建议1.营养均衡：主食、蛋白质、蔬菜、水果、汤品缺一不可，可根据个人需求进行搭配。
2.口味搭配：避免过于单一，可选择不同口味的菜品，如麻辣、酸甜、清淡等。
3.食材搭配：尽量选择新鲜、多样的食材，避免重复。
4.颜色搭配：菜品颜色丰富，让人更有食欲。
四、如何根据需求选择合适的菜品组合1.了解自己的口味：明确自己喜欢的菜品，有助于快速找到满意的外卖。
2.关注餐厅特色：选择具有特色的外卖餐厅，提高用餐体验。
3.参考评价：查看其他顾客的评价，了解菜品的口感和服务质量。
酒店管理餐饮 菜单定价及对应食材成本——集团连锁酒店管理公司2033(叶予舜)
酒店管理餐饮菜单定价及对应食材成本——集团连锁酒店管理公司菜单定价及对应食材成本如果说菜单是一家餐厅面向顾客最直接的销售介质，那么菜品的定价将直接决定餐厅的营业额和利润。
从某种程度上看，菜单上的价格体现的是一家餐厅的综合性价比策略。
因此，定价可算是餐厅经营中的核心战略体现，一定要综合多个维度进行判断，切不可凭借自己的臆想和推测随意定价。
“成本”定价维度1.食材成本定价法菜品售价=菜品原料成本÷（1–原材料成本率）理想状态下，餐厅的食材成本为35%，毛利率为65%，假设A菜品的成本价是15元，则A菜品售价=15÷（1–0.35）≈23元但市场趋势也会让菜品毛利率发生变化，假设B菜品的成本价是36元，但市场约束价（大众普遍能接受价格的上限）是48元，则B菜品毛利率=[1–（36÷48）]×100%≈25%假设C菜品的成本价是3元，但市场主导价（同款产品普遍采用的价格）是18元，则C菜品毛利率=[1–（3÷18）]×100%≈83%由此可以看出，“毛利率65%”的理想状态并不能与每道菜都吻合，所以不能全部菜品都套用食材成本定价法。
分而论之，B菜品成本高，但由于要扮演“拉动顾客消费”的角色，所以售价一定不能过高，毛利率也必然比较低。
这就要求该菜品有足够的特色，能够切实起到“诱客”效果，且不要超过菜品总量的30%。
C菜品成本低，但由于该菜品的市场主导价比较固定，符合顾客的心理预期，因此毛利率就会高一些。
这就意味着餐厅在给C菜品定价时，应以自身品牌定位为基础，围绕市场标准价格进行上下不超过5元的价格浮动。
净菜毛利率高众人皆知，但也有售价低、点单率低、价格上升空间有限的弊端。
正因如此，净菜无法支撑起餐厅的整体销售额和客单价标准（素食餐厅除外），所以菜单上的净菜占比应保持在总菜品的30%以内，肉类、海鲜则为净菜的2倍左右比较合理。
2.综合折旧成本定价法。
餐饮淡季促销方案
餐饮淡季促销方案一想到淡季，是不是就感觉一片凄凉，客流量下滑，生意惨淡？别担心，今天咱们就来聊聊如何在淡季时期，通过一系列创意促销方案，让餐厅焕发新生，吸引顾客纷至沓来。
1.活动主题设定要确定一个有趣、吸引人的活动主题。
比如，“美食狂欢节”、“浪漫约会季”或者“家庭团圆宴”。
主题要贴合餐厅的特色，同时又能激发顾客的兴趣。
2.营销活动策划（1）优惠券发放制作一批精美的优惠券，内容包括折扣、套餐优惠等。
通过、微博、抖音等社交平台进行推广，让顾客转发、分享，扩大活动影响力。
同时，在餐厅门口、周边小区张贴海报，吸引更多人参与。
（2）限时抢购设置一个特定时间段，如每天的下午3点到5点，推出限量折扣菜品。
顾客在这个时间段内下单，即可享受优惠。
这样一来，既能吸引顾客在非高峰时段消费，还能提高餐厅的翻台率。
（3）会员专享推出会员制度，顾客充值一定金额成为会员后，可享受积分兑换、折扣优惠等特权。
同时，定期为会员举办专属活动，如生日优惠、节日礼品等，提高会员的忠诚度。
（4）线上互动利用社交媒体，举办线上互动活动，如美食摄影大赛、美食分享会等。
鼓励顾客在社交平台上晒出餐厅美食，增加餐厅的曝光度。
3.产品组合促销（1）套餐组合推出一系列套餐组合，包括主食、饮品、甜点等，以满足不同顾客的需求。
套餐价格要低于单独购买的总价，让顾客感受到实惠。
（2）特色菜品推荐在淡季期间，推出几款特色菜品，如季节限定美食、创意菜品等。
通过精美的图片和文案，让顾客产生好奇心，吸引他们前来品尝。
4.环境氛围营造（1）装修风格根据活动主题，对餐厅进行适当装修，营造氛围。
如浪漫约会季，可以布置温馨的灯光、摆放浪漫的鲜花等。
（2）音乐氛围播放轻松愉悦的音乐，让顾客在用餐过程中感受到轻松愉悦的氛围。
5.宣传推广（1）线上推广利用、微博、抖音等社交平台，发布活动信息，吸引粉丝关注。
同时，与其他餐饮品牌、网红合作，进行互动推广。
（2）线下推广在餐厅周边的小区、商场等地，张贴海报、发放传单，扩大活动影响力。
cctv7中央电视台特价时段广告套餐确认表[001]
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央视广告发布合同甲方：（企业名称）乙方：甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》及中央电视台广告业务规定，签订本合同，并共同遵守。
播出内容、项目内容甲方确定的广告制作及发布为下述：1.1广告播出内容：品牌广告，具体时间以央视广告播出通知单为准。
1.2广告采用方制作的广告带：制作方式：；制作周期：确认创意后个工作日。
1.3广告发布项目：二、广告费2.1优惠后合计金额（人民币）：2.2 付款时间：甲方于合同签约3日内支付广告费：，乙方安排广告片制作及播出，播出后提供录制带CCTV 台标的广告片视频。
2.3 付款方式：甲方以电汇方式将广告款支付到下述银行账户：开户名：开户行：账号：自甲乙双方签订本合同之日起3个工作日内付清合同全部款项，超过30日未支付全部款项，乙方有权单方面解除本合同，且定金不予退还。
三、广告发布3.1本合同项下广告发布若由甲方提供广告样带，甲方保证广告样带内容及制作过程完全符合《著作权法》及有关法律法规的规定。
并在播出后如发生著作权、肖像权、姓名权等纠纷，均由甲方自行解决，乙方不承担任何责任。
如乙方因此遭受损失，甲方应予全额以赔偿。
若由乙方制作广告样带，甲方提供和确认的广告素材资料产生的版权，肖像权，姓名权，虚假广告等纠纷，甲方承担全部责任，乙方不承担任何责任。
3.2甲方至少每期广告播出前十五日将广告样带及全部真实、有效的审查手续交付乙方。
3.3 甲方确认的广告，必须符合《中华人民共和国广告法》（以下简称广告法）以及中央电视台的相关规定，坚持真实、合法，广告的画面、内容、用语等，必须符合《广告法》。
《广告法》及中央电视台规定应当向广告发布者提供证明文件的，甲方必须向乙方提供相关文件，若甲方不能提供而导致不能播出，甲方自行承担全部责任，乙方不承担任何责任。
3.4甲方若要求调整或更改广告播出方案需提前30个工作日书面通知乙方，并赔偿乙方一个月的广告费作为补偿。
3.5广告发布价格均为首播价格，如遇中央电视台栏目首播时间和价格发生变动，以新的时间和价格执行。
酒水套餐文字方案
酒水套餐文字方案在许多场合，酒水套餐是必不可少的一部分，因为它可以为客人提供优质的酒水服务，更好地满足他们的需求。
因此，一个好的酒水套餐方案将成为至关重要的一环。
本文将为您介绍一份完美的酒水套餐文字方案，供您参考。
酒水分类首先需要根据餐厅提供的酒水种类对其进行分类。
推荐基础分类：啤酒、白酒、红酒、洋酒、软饮料、饮用水等。
套餐组合1.基础套餐白酒、啤酒、软饮料此套餐适用于一般聚会或中小型团队聚餐，以白酒、啤酒和软饮料为主要搭配，满足大多数顾客的需求。
2.经典套餐白酒、红酒、啤酒、软饮料、饮用水此套餐适用于大型敬酒仪式、商务会议、正式宴会等高档场合，提供白酒、红酒、啤酒、软饮料以及饮用水。
尤其适用于那些更加追求优质体验的客人。
3.尊贵套餐高档红酒、威士忌、伏特加、软饮料、饮用水、小吃此套餐是最顶级的套餐方案，适用于一些特殊的时刻，如宴请重要客户或庆祝重大节日时。
选用高档红酒、威士忌、伏特加、软饮料搭配，再附赠一些美食佳肴，一定能为客户带来极为尊贵的用餐体验。
定价策略不同的套餐组合价格会有所不同，我们建议根据以下因素进行定价：•酒水种类：高档酒水套餐应该有更高的价格。
•餐厅位置：酒水套餐价格应该根据餐厅位置和影响力进行调整。
•进口酒水：进口酒水的价格通常比国产酒水更高。
•时段：不同时段的酒水套餐价格会有所不同，如公众假日、黄金周等时段价格可适量上调。
营销策略1.打折促销通过定期打折促销的方式，吸引更多客源。
可以在各大社交媒体平台上进行宣传，如微博、微信朋友圈，给客人留下美好印象，增强品牌表现力。
2.软广告在餐厅、酒水菜单等地方放置醒目的广告标识，吸引客人关注套餐内容。
此类广告应该尽可能突出适合不同客户群体的套餐组合，以及适合不同场合的套餐组合。
3.推介活动如果有客人在餐厅中光顾并选择了套餐方案，可通过推介活动来吸引更多客源。
例如通过满意度调查或推介连锁餐厅等方式，获得更多的顾客资源。
就酒水套餐方案方面而言，定价策略和营销策略是非常重要的。
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paragraph生活方式式技法lifestyle techniques标志logotypes助记手段mnemonic device音乐式广告musical commercials音乐标志musical logo叙述式正文narrative copy新闻/信息式标题news/information headlines 出镜头on camera拼版paste up摄影师photographers图片说明式正文picture-caption copy方框图片式布局picture-window layout招贴式格式poster-style format主持人式广告presenter commercial启发式标题provocative headlines疑问式标题question headlines广播人物radio personality脚本script印签seal签名signature cuts生活片段slice of life口号slogans故事板storyboard故事板草图storyboard roughs直截了当式straight announcement 直接推销式正文straight-sell copy 副标题subhead标题句taglines证言testimonial正文text主题句theme lines小样thumbnail收尾trial close图形部分visuals旁白voiceover模拟校样analog proof动画animation合成片answer print光圈aperture音控台audio console底片base art出血版bleeds蓝线blueline照相排版术camera-ready art字符计算式character-count method 电影摄影师cinematographer截止期closing date色基color key分色color separation连续调continuous tones控制室control room组排copy cast封面纸cover paper青、黄、红、黑印刷CYMK printing 数字媒介digital media数字校样digital proof数码视频效应装置DVE units导演director特排字体display type复制带dubs拷贝dupes电子制作electronic production晒版台纸flats一套铅字font四色印刷four-color process网目凸版halfone plate网屏halftone screen互动电视interactive TV任务夹job jacket出格kerning电脑亭kiosk加空铅leading硬性软片line film线画版line plate实景真人live action外景地location制片场lot指令mandatories公共场所mass audience venue母带master tape合成样片mixed interlock助记手段mnemonic device多媒体演示multimedia presentation正色投影胶片orthographic film透明塑料膜overlay个人场所personal audience venue平台使用费platform licensing后期制作阶段postproduction phase开印前阶段prepress phase预备阶段preproduction phase印刷制作经理print production manager 印刷制作过程print production process 非公开场所private audience venue制片人producer制作阶段production phase复映复播追加酬金residual fee反差套印reverse knockout无衬线字体sans serif最低合同工资scale衬线字体serif一场session特技special effects插播广告spots剥版stripping叠supers演播人员talent自动台词提示器teleprompter课本纸text paper正文字体text type合套trap字系type families排印工艺typography网页Web page单词计算式word-count method工作样片work print书写纸writing paper广告英语术语——公共关系用语社论式广告advertorial倡导广告advocacy advertising伏击式营销ambush marketing视听材料audiovisual materials公告牌bulleting boards社会参与community involvement企业广告corporate advertising企业识别广告corporate identity advertising危机管理crisis management娱乐entertainment展品exhibits特写feature articles内部通报house organ以货代款in kind机构广告institutional advertising游说lobbying前期市场企业广告market prep corporate advertising 营销公关marketing public relation新闻简报news/press release意见抽样opinion sampling慈善行为philanthropy招贴posters传媒炒作press agentry传媒工具press/media kit公共事务public affairs公共关系户public relations公共关系广告public relations advertising宣传publicity公众publics招聘广告recruitment advertising声望经营reputation management撰写讲演稿speechwriting赞助sponsorship赛场营销venue marketing新闻通报录像video news release广告英语术语——广播媒介用语执行证明书affidavit of performance受众构成audience composition受众占有率audience share时间表avails一刻平均听众数average quarter-hour audience 一刻平均收听率average quarter-hour rating一刻平均占有率average quarter-hour share交换辛迪加barter syndication无线电视broadcast TV有线电视cable TV单位成本CPP千人成本CPM累积听众数cumulative persons累积收听率cumulative rating时段组合day-part mix预定市场区域designated market areas班车时间drive 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lists明信片postcards推播技术push technology销售信函sales letters搜索引擎search engines邮简self-mailers赞助sponsorship公告书statement stuffersWeb浏览器Web browser网页Web pageWeb电视Web TV万维网World Wide Web广告英语术语——户外媒介用语广告礼品advertising specialty自动取款机ATM基本巴士单位basic bus展台booths路牌bulletin structure车内尾部招贴car-end posters电影贴片广告cinema advertising名录directories8张招贴eight-sheet posters电子显示屏electronic signs陈列品exhibits陈列媒介exhibitive media全面登场full showing全球定位系统GPS车内广告牌inside cards100露出数100showing户外媒介out-of-home media车体招贴outside posters包装packaging奖品premiums产品安插product placement登场showing看板spectaculars标准户外广告standardized outdoor advertising 成品招贴stock posters优惠赠券take-ones出租车外壳taxicab exteriors终点站招贴terminal posters30张招贴架30-sheet poster panel整车牌位total bus商业展示会trade shows交通广告transit advertising车站棚广州广告transit shelter advertising 录像手册video brochure广告英语术语——媒介策划用语广告印象advertising impression广告反应曲线advertising response curve 注意度attention value受众audience受众目标audience objectives间歇式排期blinking品牌开发指数brand development index 集中式bursting品种开发指数category development index 发行量circulation持续性continuity持续式continuous schedule成本效益cost efficiency单位成本cost per point千人成本cost per thousand创意组合creative mix分布目标distribution objectives有效频次effective frequency有效到达率effective reach暴露值exposure value市场、资金、媒介、组合、方法5Ms起伏式flighting schedule频次frequency总印象gross impressions毛评点gross rating points市场markets组合mechanics媒介media媒介策划media planning媒介载体media vehicles讯息力度message weight方法methodology组合媒介法mixed-media approach资金money驱动值motivation value看见机会opportunity to see脉冲式pulsing schedule视听率rating到达率reach每册读者数readers per copy近期策划recency planning路障式roadblocking外溢媒介spillover media增效效应synergy电视户television households广告英语术语——媒介运用用语发行量审核局ABC出血bleed批量折扣bulk discounts行业杂志business magazines发行量审核circulation audit分类广告classified ads纽约分类广告网络CANNY分类图片广告classified display ads截稿日期closing date彩色样品纸条color strip混合收费制combination rates消费者杂志consumer magazines合同收费制contract rate赠阅发行controlled circulation联合形式cooperative/co-op programs 千人成本CPM封面日期cover date封面位置cover position购物杂志custom magazine日报daily newspapers人口版demographic editions图片广告display advertising实际收费earned rates农业刊物farm publications统一收费制度flat rate香味纸条fragrance strips频率折扣frequency discounts黄金版位full position门式折页gatefold地理版geographic editions基本发行量guaranteed circulation横向刊物horizontal publication独立购物指南independent shopping guide 插页insert加插刊登通知insertion order岛形半版island halves小单元junior unit地方城市杂志local city magazine杂志出版人协会MPA媒介采购员media buyer媒介标尺调查有限公司MRI全国性杂志national magazines全国性价格national rate美国报业协会NAA报纸版面库NSB上市日期on-sale date公开收费制度open rate订阅发行paid circulation自动弹启式广告pop-up ad.自选版位费preferred-position rates预印广告插页preprinted inserts初级发行量primary circulation清样proof copy公告public notice费率基准rate base价目表rate card阅读告示reading notice地区性刊物regional publications任意版位费制ROP advertising rates二级读者量secondary/pass-along readership 欠资收费制short rate赛蒙斯市场调查局SMRB多胞胎版split runs标准广告单位SAU标准收费与数据服务公司SRDS标准型报纸standard-size newspaper周日增刊Sunday supplement小报型报纸tabloid newspaper撕样tear sheets三维广告3-D ads纵向刊物vertical publication数量折扣volume discounts周报weekly newspapers广告英语术语——销售用语广告津贴advertising allowance回购津贴buyback allowance目录catalog减价促销cents-off promotion套装赠送combination offer公司大会与经销商聚会company conventions & dealer meetings 消费者销售推广consumer sales promotion竞赛contest联合广告cooperative/co-op advertising优惠券coupons顾客终身价值customer lifetime value数据进入data access数据管理data management数据库database数据库营销database marketing直接营销direct marketing直接反应广告direct-response advertising直接销售战略direct-sales strategy直接销售direct selling陈列津贴display allowance易地销售diverting电子优惠券electronic coupons提前购买forward buying广告插页free-standing inserts游戏game店内样品试用in-store sampling联络媒介linkage media人员销售personal selling售点材料point-of-purchase materials什锦袋装样品polybagging奖品premiums拉式战略pull strategy推销奖金push money/spiffs推式战略push strategy部分退款rebates近期、频次、货币方程RFM formula销售推广sales promotion样品试用sampling货位津贴slotting allowance抽奖sweepstake电话营销telemarketing贸易广告trade advertising贸易集中trade concentration贸易折扣trade deals贸易推广trade promotion广告英语术语——行政用语明确表示affirmative disclosure美国广告联盟AAF美国广告公司协会AAAA全国性广告主协会ANA商业促进局BBB停止/中止令cease-and-desist order比较广告comparative advertising服罪判决书consent decree消费者保护团体consumer advocate消费者信息网络consumer information networks消费者保护主义consumerism版权copyright更正广告corrective advertising欺骗性广告deceptive advertising推荐endorsements道德广告ethical advertising联邦通讯委员会FCC联邦贸易委员会FTC食品与药品管理局FDA知识产权intellectual property长期宏观论long-term macro arguments全国广告处NAD国家广告审查局NARB国家广告审查委员会NARC非产品事实nonproduct facts营养标识与教育法Nutritional Labeling and Education Act 专利patent隐私权privacy rights夸大puffery短期操纵论short-term manipulative arguments社会责任social responsibility潜意识广告subliminal advertising证据substantiation证实testimonials商标trademark不正当广告unfair advertising美国专利与商标署U.S.Patent and Trademark Office网络广告名词解释一、以下是网络广告中常用名词的解释1.Banner：横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。
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7:24 7:54 8:24 8:54 9:24 9:54 10:24 10:57 11:24 11:54 12:24 12:54 13:24 13:56 14:24 14:56 15:24 15:54 16:24 16:54 17:24 17:54
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辽宁广播电视台新闻广播广告价格表
FM88.8 2011年 2011年7月1日开始
时
间
节 目 （周一至周日） 周一至周日） 全省新闻联播 转中央电台《新闻和报纸摘要》 转中央电台《 新闻和报纸摘要》 新闻大视野 民声 老梁看电视 新闻正点 直播世界 新闻正点 北方今日谈 新闻正点 大家讲给大家听 记者姐妹花(重播） 记者姐妹花(重播） 新闻正点 听电影 新闻正点 说天下 新闻正点（重播） 新闻正点（重播） 老梁看电视 新闻正点（重播） 新闻正点（重播） 大家讲给大家听 新闻淘宝 北方今日谈（重播） 北方今日谈（重播） 辽宁新闻 团购达人
精准营销利用消费者行为数据优化品牌策略
精准营销利用消费者行为数据优化品牌策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，赢得消费者的青睐，精准营销成为了关键。
而消费者行为数据则是实现精准营销的重要基石，通过对这些数据的深入分析和有效利用，企业能够优化品牌策略，提升品牌竞争力，实现可持续发展。
消费者行为数据包含了丰富的信息，如消费者的购买历史、浏览记录、搜索偏好、评价反馈等。
这些数据犹如一座宝藏，等待着企业去挖掘和利用。
通过收集和整理这些数据，企业可以清晰地了解消费者的需求、喜好、消费习惯以及决策过程，从而为制定精准的营销策略提供有力支持。
首先，消费者行为数据能够帮助企业精准定位目标客户群体。
以往，企业往往通过市场调研、问卷调查等方式来了解消费者，但这些方法往往存在样本量有限、数据不准确等问题。
而借助大数据技术，企业可以获取海量的消费者行为数据，并通过数据分析算法，将消费者按照不同的特征和行为模式进行细分。
例如，根据消费者的购买频率、购买金额、购买品类等因素，将消费者分为重度消费者、轻度消费者、潜在消费者等不同类型。
这样，企业就能够针对不同类型的消费者制定个性化的营销策略，提高营销效果。
其次，消费者行为数据有助于企业优化产品和服务。
通过分析消费者的购买行为和评价反馈，企业可以了解消费者对产品和服务的满意度和不满意之处。
例如，如果消费者在购买某款产品后频繁出现退货或投诉的情况，企业就可以深入分析原因，是产品质量问题、功能缺陷还是服务不到位等，并及时进行改进和优化。
同时，企业还可以根据消费者的需求和偏好，开发新的产品和服务，满足市场的多样化需求。
再者，消费者行为数据能够为企业的定价策略提供依据。
价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
通过分析消费者对不同价格区间产品的购买行为和敏感度，企业可以制定合理的价格策略。
例如，对于价格敏感度较高的消费者，企业可以通过促销活动、打折优惠等方式吸引其购买；对于价格敏感度较低的消费者，企业则可以推出高端、个性化的产品，并制定相对较高的价格，以获取更高的利润。
江苏人民广播电台新闻频率FM93.7节目主持人
《大林评论》大林《重点关注》铁锟《新闻晚高峰》美文《新闻早高峰》汪玲THE ADVERTISEMENT PRODUCTS & PRICE BROCHUREOFJIANGSU NEWS BROADCASTING STA TION江苏广播广告中心2010年新闻第一台——江苏新闻广播★全国第一家电视和广播深度合作、有机联动的强势传媒★全国第一家省级广播新闻类型台v 地面覆盖全省，视野跨越全球，与全省人民时时“零距离”。
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