销售人员薪资、提成及奖励制度流程

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销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)

销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)第一篇：销售人员薪酬管制度及销售提成方案一1.1 引言薪酬是激励销售人员的重要手段之一，对于企业来说，设计合理的薪酬管制度能够激发销售人员的积极性和创造力，提高企业的销售绩效。

本文将探讨销售人员薪酬管制度的重要性以及设计原则。

1.2 销售人员薪酬管制度的重要性销售是企业实现盈利和增长的关键环节，而合理设定薪酬可以有效激励销售人员。

首先，合理设定的薪酬可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人才。

高额且有竞争力的提成可以吸引有才华和潜力的个体加入企业，并且通过提供长期稳定且有竞争力的收入来留住他们。

其次，合理设定薪酬可以推动个体和团队实现更高水平绩效。

通过将个体或团队的绩效与薪酬挂钩，可以激发销售人员的积极性和工作动力，促使他们更加努力地工作，实现更高的销售目标。

最后，合理设定薪酬可以提高销售人员的满意度和忠诚度。

薪酬是销售人员对企业贡献的直接回报，如果薪酬制度公平、透明、有竞争力，将使销售人员对企业更加满意，并愿意长期为企业发展贡献自己的力量。

1.3 销售人员薪酬管制度设计原则为了设计合理的销售人员薪酬管制度，需要遵循以下原则：原则一：公平性。

薪酬应该公平地与个体或团队的绩效挂钩。

个体或团队在实现目标时应该能够得到相应的回报。

原则二：激励性。

薪酬应该能够激励个体或团队实现更高水平绩效。

提成比例和奖励机制需要能够促使销售人员不断提升自己，并为企业创造更大价值。

原则三：透明度。

薪酬制度应该透明，销售人员应该清楚自己的薪酬构成和计算方式。

透明的薪酬制度可以增加销售人员的信任和满意度。

原则四：灵活性。

薪酬制度应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和企业战略的变化。

可以根据市场需求和销售目标调整提成比例或奖励机制。

原则五：可量化性。

薪酬制度应该具有可量化的目标和绩效评估指标，以便于管理者对销售人员绩效进行评估和奖励。

1.4 结论销售人员薪酬管制度对于企业来说具有重要意义，合理设计的薪酬管制度可以提高销售人员绩效，吸引优秀人才并增加满意度。

销售人员薪酬提成方案精选全文完整版

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销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。

一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。

二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。

四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。

五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。

六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。

七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。

八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。

4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。

销售提成管理制度方案(3篇)

最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。

2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出方案，那么按照4.5%提成。

五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。

销售人员薪酬提成及奖罚制度

销售人员薪酬提成及奖罚制度销售人员薪酬提成及奖罚制度是激励和规范销售团队工作的重要工具。

以下是一套可能的制度框架：1. 基本工资：- 确定一个合理的基本工资标准，确保销售人员的基本生活需求得到满足。

2. 提成制度：- 根据销售额设定不同档次的提成比例，以鼓励销售人员积极销售。

- 提供阶梯式提成，即销售额越高，提成比例越高。

3. 业绩目标：- 设定月度、季度和年度的销售目标，确保销售团队有清晰的业绩目标。

4. 奖金激励：- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的奖金激励。

5. 团队奖励：- 鼓励团队合作，对团队整体业绩突出的团队给予奖励。

6. 个人奖励：- 对于个人业绩突出的销售人员，提供个人奖励，如旅游、礼品等。

7. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的销售人员，根据情况给予警告、罚款或降职等惩罚。

8. 客户满意度：- 将客户满意度作为考核指标之一，对客户反馈良好的销售人员给予奖励。

9. 培训与发展：- 为销售人员提供定期的培训机会，帮助他们提升销售技巧和产品知识。

10. 透明度：- 确保薪酬和奖罚制度的透明度，让所有销售人员都清楚自己的收入和可能面临的风险。

11. 定期评估：- 定期评估薪酬提成及奖罚制度的有效性，并根据市场和公司情况做出相应调整。

12. 公平性：- 确保制度对所有销售人员公平，避免因个人关系或偏见导致的不公平现象。

13. 法律合规性：- 确保薪酬提成及奖罚制度符合当地的劳动法规定。

通过这样的制度，公司可以有效地激励销售人员达成业绩目标，同时通过惩罚措施规范销售行为，维护公司形象和客户利益。

销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩;二、适用范围：本制度适用于所有公司计算提成的产品,三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪+出差补贴+业绩提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1500元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核：单位:八、销售任务级淘汰制度：1、销售员试用期限3个月,第一个月不设定业绩要求,第二个月开始实行业绩考核,连续2个月完成的销售业绩在销售指标的40%以下,则视情况另行安排岗位或辞退处理;2、销售主管连续2个月完成业绩要求的40%以下,降职为销售员,其报酬及淘汰考核按销售员标准执行;4、区域经理连续2个月完成业绩要求不足40%,则做辞退处理;六、提成制度：1、公司销售人员收入由：基本工资+出差补贴+产品销售提成组成;基本工资与出差补贴按公司标准执行;2、销售提成⑴、有机肥料：不低于出厂价格销售,每吨提成35元；批发价格销售,每吨提取40元；⑵、有机无机肥料：不低于出厂价格销售,每吨提成40元；批发价格销售,每吨提取45元；⑶、高于批发价格销售的,公司提供发票,高出部分按照三七分成,七成作为销售奖励发放给销售员,三成公司留作管理费用；公司不负担任何佣金及其他费用;3、每一单业务必须全额收回货款后,销售人员按照公司规定,领取销售提成奖励；如有尾款未清,销售提成不予发放;4、销售人员提成每月随工资发放;5、对于销售部门其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励;五销售招待费报销制度：销售人员业绩提成包含有招待费用,公司不另行报销业务招待费用;如遇特殊情况需要招待,可以向销售部长申请,批复后才可招待;。

销售员工奖励方案(8篇)

销售员工奖励方案(8篇)销售员工奖励方案1一、目的1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。

其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。

每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。

销售人员薪酬制度5篇

销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。

第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。

三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。

对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。

按业绩决定销售人员走留。

3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。

三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。

四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。

奖励办法另行制定。

又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。

正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。

用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。

基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。

销售业务提成工资考核管理制度

销售业务提成工资考核管理制度
是一种营销团队评价和奖励机制，用于激励销售人员的业绩表现。

以下是一份简要的销售业务提成工资考核管理制度：
1. 考核周期：考核周期为一个月。

每个月底进行绩效评估和工资发放。

2. 目标设定：为每个销售人员设定明确的销售目标，包括销售额、签单数量、客户满意度等指标。

3. 提成比例：根据销售目标的达成情况，设定不同的提成比例。

提成比例可以根据销售人员的级别和岗位进行细分。

4. 提成计算：根据销售人员的个人销售业绩，计算其应得的提成金额。

提成金额 = 销售业绩× 提成比例。

5. 引入团队绩效考核：销售人员个人绩效不仅与个人销售业绩挂钩，还与团队绩效挂钩。

团队绩效考核可包括团队销售额、团队协作等指标。

6. 薪资结构：销售人员的薪资由固定工资和提成工资组成。

固定工资为销售人员的月度基本工资，提成工资根据个人销售业绩进行发放。

7. 考核结果公示：每个月的考核结果应公示给销售团队成员，包括个人绩效和团队绩效。

公示形式可以是邮件通知、公告栏公示等。

8. 奖励制度：对于表现优秀的销售人员，可以给予额外奖励，如奖金、国内外旅游等。

9. 纠正机制：对于表现不佳的销售人员，应采取相应的纠正措施，如培训辅导、调整工作分配等。

10. 考核数据统计和分析：对销售业绩和提成发放情况进行统计和分析，及时发现问题，并采取相应的改进措施。

以上只是一份简要的销售业务提成工资考核管理制度，可以根据具体公司的情况进行适当的调整和完善。

最重要的是要公正、公开、透明地进行业绩考核和奖励发放，激发销售人员的积极性和创造力。

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案咱们得明确一个道理：销售人员的薪资待遇和提成制度，就像是一把双刃剑。

用得好，能帮你吸引和留住人才，提高业绩；用不好，可能导致人心惶惶，业绩下滑。

所以，咱们得慎重慎重再慎重。

一、薪资结构1.基本工资基本工资是销售人员的基本保障，可以设定为当地同行业平均水平。

这个数字不能太低，否则没人愿意来；也不能太高，否则会增加公司成本。

一般来说，基本工资占据总薪资的40%左右比较合适。

2.奖金（1）月度奖金：当月业绩达到80%时，发放月度奖金；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

（2）季度奖金：季度业绩达到80%时，发放季度奖金；超过100%时，按照超出部分的15%发放。

（3）年终奖金：年度业绩达到80%时，发放年终奖金；超过100%时，按照超出部分的20%发放。

3.提成（1）新客户提成：每成功开发一个新客户，按照合同金额的3%发放提成。

（2）老客户提成：每成功续约一个老客户，按照合同金额的2%发放提成。

（3）业绩提成：当月业绩达到80%时，按照业绩的5%发放提成；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

二、提成管理制度1.提成核算周期提成核算周期一般为每月一次，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

2.提成发放时间提成发放时间为次月15日前，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

3.提成扣减（1）客户投诉：因销售人员原因导致客户投诉，扣除当月提成的一半。

（2）业绩下滑：当月业绩低于80%，扣除当月提成的一半。

（3）违规行为：出现严重违规行为，如虚假报账、泄露公司商业秘密等，扣除当月全部提成。

4.提成调整（1）淡季调整：淡季期间，可以适当提高提成比例，鼓励销售人员积极开拓市场。

（2）旺季调整：旺季期间，可以适当降低提成比例，避免销售人员过度追求业绩。

三、其他福利1.五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。

2.带薪年假：销售人员享有带薪年假，具体天数根据工作年限来定。

销售人员提成及补助管理制度

销售人员提成及补助管理制度一、背景介绍随着市场竞争的加剧和企业规模的扩大，销售人员在企业中发挥着举足轻重的作用。

为了激励销售人员积极工作，提高销售绩效，本公司特制定了销售人员提成及补助管理制度，以便更好地激发销售人员的积极性和创造力。

二、提成政策1. 提成计算方式（1）销售人员的提成额将根据其个人销售业绩和团队销售业绩来计算。

（2）个人销售业绩：销售人员个人所完成销售金额除以个人业绩目标，再乘以提成系数，得出个人提成金额。

（3）团队销售业绩：销售人员所在团队的总销售金额除以团队业绩目标，再乘以提成系数，得出团队提成金额。

（4）个人提成金额与团队提成金额之和即为销售人员当月的提成金额。

2. 提成系数确定（1）提成系数将根据销售人员的级别和个人业绩等级来确定。

（2）销售人员级别分为初级、中级、高级三个级别，级别越高，提成系数越高。

（3）个人业绩等级分为优秀、良好、合格和待提升四个等级，业绩越好，提成系数越高。

3. 提成发放（1）提成金额将在每月底根据销售人员的个人业绩和团队业绩来计算并发放。

（2）提成金额将以银行转账的方式发放至销售人员指定的工资账户。

（3）提成金额的计算和发放将由财务部门负责，并在销售人员个人账户中做明细记录。

三、补助政策1. 交通补助（1）销售人员将根据实际工作需要，享受相应的交通补助。

（2）交通补助将按照销售人员居住地与工作地之间的距离和通勤方式进行计算。

（3）交通补助将于每月底发放，以现金形式发放至销售人员的工资账户。

2. 通信补助（1）销售人员将享受通信补助，以确保其畅通无阻的与客户沟通。

（2）通信补助将按照销售人员所用的电话、手机、上网费用等进行合理的报销。

3. 工作餐补助（1）销售人员将享受工作餐补助，以满足其在工作时间内的正常用餐需求。

（2）工作餐补助将按照销售人员实际发生的用餐费用进行合理报销。

四、其他事项1. 奖励政策（1）优秀销售人员将享受额外的奖励，奖励形式可包括现金、旅游等。

销售人员薪资及销售提成制度

销售人员薪资及销售提成制度一、薪资结构概述在公司的销售部门，销售人员是公司的重要资产，为了激励销售人员的积极性和保持他们的工作动力，公司建立了以下的薪资结构和销售提成制度。

二、固定薪资销售人员的固定薪资是基础薪金，用于保证销售人员的基本生活需求，并作为他们的工作稳定收入的依据。

固定薪资的设定主要根据各个销售岗位的需求和市场行情进行合理的定价，以确保销售人员的薪资水平具有竞争力。

三、销售提成制度1. 销售提成的定义和目的销售提成是指销售人员根据其个人销售业绩的高低，获得相应的额外奖励。

其目的是激励销售人员积极开展销售工作，提高公司的销售业绩，达到双赢的效果。

2. 销售提成的计算公式销售提成的计算公式是根据销售额和销售人员的销售业绩来确定的。

销售人员的销售额包括其直接销售和通过其带领的团队销售的额度。

销售提成的具体计算公式如下：销售提成 = 销售额 ×提成比例3. 提成比例的设定提成比例的设定是根据销售职位级别和个人绩效来确定的。

销售职位级别越高、个人绩效越突出的销售人员，其提成比例相应越高。

公司将根据市场行情和销售部门的盈利情况不断调整提成比例，以保证其公平性和合理性。

4. 销售提成的结算周期销售提成的结算周期为每个月，公司将根据销售人员在当月的销售业绩进行提成的计算，并于次月月底结算并发放。

四、绩效奖励计划公司还设立了绩效奖励计划，以激励销售人员在工作中不断提升绩效，赢得更多的奖励。

绩效奖励主要根据销售人员在销售过程中的表现综合评估，包括但不限于销售额、客户满意度、业务拓展等方面，通过评审委员会的评审决定获奖名单。

五、奖励福利措施为了进一步激励销售人员，公司还为销售人员提供奖励福利措施，包括但不限于：1. 优秀销售人员额外津贴；2. 员工优先购买公司产品的资格；3. 公司组织的旅游奖励活动；4. 定期举办表彰大会，为销售人员颁发奖项和荣誉证书。

六、销售人员职业发展规划公司积极支持销售人员的职业发展，提供培训和晋升机会。

销售人员薪酬管理制度及销售提成方案(共四篇)

销售人员薪酬管理制度1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。

2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。

3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。

4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。

公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。

销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。

相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。

占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。

具体考核指标由公司经理审定。

针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。

4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。

针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，同时保障公司和销售人员的利益，特制定本销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员。

三、销售人员工资构成销售人员的工资由基本工资、绩效工资和销售提成三部分构成。

1、基本工资根据销售人员的工作经验、学历、能力等因素确定，每月固定发放，以保障销售人员的基本生活需求。

2、绩效工资根据销售人员的工作表现、销售任务完成情况等进行考核发放。

绩效工资的考核指标包括但不限于客户拜访量、新客户开发数量、销售合同签订金额、销售回款率等。

3、销售提成根据销售人员的销售业绩按照一定比例计算发放，以激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。

四、基本工资标准1、新入职销售人员基本工资为_____元/月。

2、具有 1-2 年销售经验的销售人员基本工资为_____元/月。

3、具有 3-5 年销售经验的销售人员基本工资为_____元/月。

4、具有 5 年以上销售经验的销售人员基本工资为_____元/月。

五、绩效工资考核办法1、客户拜访量销售人员每月应完成一定数量的客户拜访，具体数量根据销售区域和产品特点确定。

每少拜访一家客户，扣绩效工资_____元；每超额拜访一家客户，奖励绩效工资_____元。

2、新客户开发数量销售人员每月应开发一定数量的新客户，具体数量根据销售区域和产品特点确定。

每少开发一家新客户，扣绩效工资_____元；每多开发一家新客户，奖励绩效工资_____元。

3、销售合同签订金额销售人员每月应完成一定金额的销售合同签订任务，具体金额根据销售区域和产品特点确定。

完成任务的比例低于_____%，扣绩效工资_____元；完成任务的比例在_____%至_____%之间，发放全额绩效工资；完成任务的比例高于_____%，按照超出部分的一定比例奖励绩效工资。

4、销售回款率销售人员应及时回收销售款项，确保销售回款率达到_____%以上。

标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理

标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。

为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。

一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。

2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。

3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。

二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。

2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。

3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。

在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。

员工销售提成激励方案完整版

员工销售提成激励方案完整版（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!员工销售提成激励方案完整版员工销售提成激励方案完整版7篇员工销售提成激励方案完整版？提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。

销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇

销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。

第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。

第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。

二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。

提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。

提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。

过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。

第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。

具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。

B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。

备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。

保底工资+公司福利+业务提成工资。

销售员工工资薪酬提成方案

销售员工工资薪酬提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的强调以业绩为导向，按劳务分配为原那么，以销售'业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩二、适用范围本制度适用于公司销售部三、销售人员薪资构成薪资结构=底薪+绩效+提成+奖金四、销售人员薪资设定基本工资：2500元绩效：1000元试用期：（基本工资+绩效）x 80% +提成正式期：基本工资+绩效+提成奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖五、试用期及正式期管理1、试用期为两个月2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退4、试用期销售人员不设定销售任务5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资一同发放。

六、提成及绩效制度1、销售人员提成小于5万5%大于等于5万6%①俏售提成=销售额”销售提成百分比②销售经理提成是按团队销售额的1%2、绩效标准①每月绩效考核标准为3万②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资x业绩% +提成）计算③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资+提成）计算七、奖金制度1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超额完成销售任务）2、季度奖：一季度业绩到达20万，奖励1000元3、半年奖：半年度业绩到达40万，奖励3000元4、年终奖：一年度业绩到达80万，奖励10000元5、销售人员未工作到年底，那么年终奖金不予发放6、未完成销售任务的销出人员不参与评奖销售人员薪资提成制度强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，充分调动业务人员的工作积极性提升业绩，以销售业绩和能力拉升收入水平，特制定以下销售提成管理制度：2、适用范本制度适用于公司全体销售人员。

三.薪资构成销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成。

四、销售佣金计提业务助理底薪2500元+800元绩效考核奖金+1% 跟单提成；业务主管：底薪4000元+ 1000元绩效考核奖金+2%业务提成+年终管理奖；精品文档可编斡的精品文档业务经理：底薪6000元+ 1500元绩效考核奖金+2%业务提成+年终团队销售奖金；备注：业务助理完成当月任务额（销售任务额由业务主管每月的1号公布）即享受绩效考核奖金；业务主管及业务经理销售提成按2%先行发放，截留局部待完成该年年度任务额后于次年年中一次性结算。