企业模拟总结报告

企业模拟总结报告

公司名称：风讯有限公司

小组成员：CEO---卞珠

CFO---陈怡雯

COO---郭红侠

CMO---吴嘉欣

日期：二零一二年一月十日

报告内容

一：整体分析

二：企业发展的基本情况三：各期决策及分析

四：本课程的心得体会

一：整体分析

竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策。

竞争模拟开始时不同的风险态度影响整个竞争过程决策的趋向。

企业管理者对自身能力及所处环境的准确判断影响决策。

市场定价、成本控制、现金流综合考虑。

资本结构对于公司发展的影响，学会寻用财务杠杆分析。

整体市场属于需求增长型。

二：企业发展的基本情况

这次模拟比赛从第9期开始，至第16期结束，共经过8期决策模拟。整个模拟比赛期间，第九公司不论是各项重要指标，还是从整体得分来看，我们公司都取得了良好成绩。现将第九公司这几期的经营状况以及我个人作为生产经理的体会作如下总结：

（一）企业经营发展状况

1、资本利润率由0.0232增长至0.1304.

2、人均利润率由1916.02增长至7504.80

3、分红由167541增长至5181948

4、利润由400449增长至3542265

5、收入由3913540增长至12430270

6、净资产由12200936增长至18502760

7、现金由3230789增长至9072051

三：各期决策及分析

（一）第九期决策

这一期是我们第一次做决策，说实话，很多人都感觉一头雾水，因为规则我们都不太熟悉，该干什么，怎么安排，只能硬着头皮上，一手拿着复印的资料，一边在模型上试手，实在看不懂的就请教老师或者学长。在这里，我们真的很谢谢陈华东学长的辅导，他讲解很耐心，也很形象易懂，这一次的决策很大程度上可以说是学长帮我们作出的决策，当然，成绩很不错喽，综合评分是第二名（注：第一名是学长啦）。这一期各个公司都提交决策后，运行结果出来，我们发现本期所有产品都没有库存，只有少许就几个产品有几个订货，这说明我们价格定得比较合理，因为第一班正班工人工资较低所以我们将耗费人数的A、B产品尽量放在第一班正班，而机器类的产品C、D则最大可能放在第二班生产。总之，这期模拟后，我们小组成员认真分析为什么这样安排，努力弄清楚各个步骤的来龙去脉，争取下次做决策时不要全靠学长。

（二）第十期决策

如果说上次的决策是完全沾学长的光，那么这次的决策过程以及最终成绩，则对我们来说是莫大的安慰和激励。在分析了上期的企业情况以及竞争对手的价格后，我们认真的做出第十期决策。广告以及促销费用我们听从学长和辅导老师的建议，比上期呈五千五千的增加趋势，由于上期没有雇人，所以为了保证人机比有一个合理的比例，我们招了90个人，同时贷款35.7万，为了保证期末现金达到250万以上，还有重要的一点，也是辅导老师强调的，各个公司开发的产品类型都是一样的，而且是在同样的市场上经营，所以产品的质量以及数量最优、最大才是取胜的关键，所以我们在这期包括以后几期，都着重考虑产品的研发。另外，怎样有技巧的避免不必要的供货废品率，每期贷多少款，怎样保持合理比例的促销费用等等等等，这些都是我们需要考虑的地方。

由于11、12、13期我们都取得了较优秀的成绩，所以我不再在这里一一详述，下面我主要谈一下我们公司第14和15期的决策情况，因为这两期我们公司是第五名，名次较前期有所下降。

（三）第十四期决策

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可能是连续几期下来我们都做得很顺利，所以当运行结果下来时，我们几个人有

点吃惊和小惊吓。我们仔细分析了一下原因，发现B、C产品的库存比前几期多了不少，尤其是C产品，在比较各个公司的价格，我们定的确实有点贵，这样一来收入就比预计的要少不少，而且债券名次较靠后，从而整体水平下降。总的来看，其余各项指标名次都比较靠前，主要就是价格问题，所以我们暗暗留意市场的均价，好为做下期决策准备。

（四）第十五期决策

这一期又是第五名，我们几个人真有点被吓住了，这次问题又出在哪儿呢？这一期所有产品等级都达到最高，不需再研发，价格也普遍比上次降了，库存也没有了，我们比较了几个重要指标，利润率，收入都还可以，可是在分红这块，我们公司比其他公司差许多，从上面分红走势来看，前14期我们公司的分红都维持在一个很低的水平，所以到了后期，扣分就比较厉害了，15期我们拿出大部分现金用来分红，弥补前几期的空白，所以说以后做什么是一定要有战略意识，下次一定要吸取教训，注意各方面，以防顾此失彼。

（五）第十六期决策

这期是最后一期，成败在此一举。通过前两期的经验教训总结，我们慎重得做出来最后一期决策，而功夫不负有心人，我们最后成绩终于回升，取得了第三名的好成绩。不过我们仔细看看，库存是没有了，可几乎每个产品每个市场或多或少都有订货，这说明我们这期价格定得有点低了，唉，实在是被前两次的库存吓着了吧，嘻嘻。不管怎样，结果还是可喜的！

四：本课程的心得体会

企业决策模拟是管理科学专业的一门专业选修课程，它从定量分析和决策模拟角度为科学管理开辟了广泛的研究和应用领域。市场经济中，企业是经济的主体；现代管理的核心是经营，经营的重点在于决策。通过本门课的学习，我们学到了如何扎实地掌握现代管理决策及决策支持系统研发的基本原理和方法，尤其是结合现代企业的经营决策活动全过程，将竞争条件下的产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、物料采购优化和决策方案全面预算等主要决策内容有机地融为一体，提高我们综合分析、解决企业经营决策过程中问题的能力。

此次模拟比赛我们公司能一直保持前几名的成绩，这要非常感谢学长和张怀胜老师的辅导，我们小组几个人也很努力，各司其职。从一开始的摸不着头脑，到现在的大体上了解每个步骤和注意点，我们一路思索着、摸索着、前进着。总的来说，我们小组在整个比赛中表现比较优秀，我们从这次模拟中也学会了很多东西：

1、在参加任何比赛前，一定要熟读规则，这样才能有根有据，不吃哑巴亏。在几期决策中，我们在价格上、分红上犯了一些错误，导致总分下降，这叫我们牢记，在以后的比赛中，不仅要关注自己，还要了解竞争对手的策略，知彼知己方能百战百胜。

2、在制定决策时要善于与成员交流，注意各个重点，明确每一期的目标和重点，在有了大方向的前提下再进一步具体安排生产、供货、价格等。另外，也要积极地与老师交流，可以获得很多宝贵的经验，少走弯路。

3、要认真分析当前的市场环境，而不是主观的做出决定。第十五期就是因为分红这块，主观地认为几万就够了，所以吃了大亏。

4、比赛比的不仅是实力，还有心态，保持一个良好的心态非常难得，暂时落后不躁，暂时领先也不骄，踏踏实实走好每一步，认认真真总结经验，不断改进，这才是取得最后胜利的法宝。