营销策划课程设计

营销策划课程设计

1、恒泰达观天下营销策划

2、市场营销102班CI策划

3、“爱多”快速倒闭之谜？

恒泰达观天下营销策划

（一）恒泰达观天下

1、项目介绍

恒泰达观天下是恒泰集团开发的大型综合性地产开发项目，位于安徽省马鞍山市霍里山大道东、中加双语学校南面。雄踞于马鞍山大学城中央，有着四面大学三面山的独特地理区位，触手可及的山林生态，周边生态环境优越，信步可达的宁静校园、幽静小道，城市配套日趋成熟。在项目定位上，达观天下摈弃了传统的产品、地段等地产卖点，从心理与所处环境氛围的营造出发，突出“人文城，星空墅”的社区理念，向城市展现出一种胸怀天下、豁达从容却兼具时尚、流行的生活倡导。涵盖从生活到休闲、从旅游到购物多种商业、生活配套，呈现出马鞍山独一无二的新型商业形式。

2、基本信息

行政区域板块：安徽马鞍山市

项目位置：安徽马鞍山雨山区霍里山东侧，中加双语学校南

交通状况：3、16、23、103、113路

建筑类型：高层（19层，层高5.2米）

物业类别：普通住宅，商铺

主力户型：67平米三居室

3、价格信息

均价：6 450

最低总价：400 000

最高总价：480 000

付款方式：银行按揭贷款,公积金贷款,一次性付款

4、楼盘详情

产权年限：70年

容积率：2.50

总户数：4960

建筑面积：600 000平方米

（二）楼盘销售情况（条件假定）

开盘时间：2013年9月7日

销售楼盘：2号楼，共19层

销售价格：40万—48万不等（银行按揭贷款、公积金贷款、一次性付款）销售情况：在“金九银十”的销售旺季，开盘一个星期就已经全部销售完17 层楼房子，而13、14层房子却因口彩不好而滞销。

（三）策划方案

1、核心创意：“一生一世恒泰新婚房”，将13层、14层赋予“一生爱”、

“一世情”寓意，以一生一世为寓意作为婚房退出；

2、市场定位策划：针对1

3、14层楼口彩不好而滞销，改变目标市场定位，通过

调研和市场细分，定位于马鞍山城市80后待结婚群体；

3、产品策划：由于楼盘已经基本定型，所以不可能更改外观、内部构造等，而

从其产品概念角度出发（附加产品和延伸产品）；

（1）附加产品：以婚房喜庆氛围来设计一个样板房，并且买房即赠送结婚戒

指或项链；

（2）延伸产品：通过“一生一世”寓意来祝福待结婚新人，“一生爱”、“一

世情”替代13、14层楼；

4、价格策划：针对于马鞍山80后的待结婚群体，给予买房3%额外折扣，降低

首付款，并且赠送结婚戒指或项链（提供2013年结婚证即可）；

5、促销策划：

（1）促销主题：“一生一世恒泰新婚房”（十一期间推出）；

（2）广告策划：针对80后年轻人的讯息收集工具调研，主要通过网络媒体宣传，辅助户外平面广告宣传；

网络媒体：通过在马鞍山比较有影响力的“小马网”、“OK论坛”以及房

地产家居网络平台“搜房网”投放主题广告，制造论坛发帖响

应；并开展“十一购婚房，恒泰大奖送”有奖活动；

户外广告：主要通过墙体广告，在主要交通要道和商圈中心投放墙体主题广告；

6、整体策划：完整设计前期策划、准备阶段、解决阶段、完成阶段四个阶段的

任务细节，通过9月份为期半个月的策划准备，在“十一”期间

推出整个策划，并在10月结束后进行验收和总结。

一、理念识别策划（MI）

1、班级口号：做最好的自己，创最好的班级；

2、班级理念：争做一个符合时代要求的高素质大学生；

3、活动要求：安全稳定，诚实守信；

4、基本素质：“净、敬、竞、进”——内心净洁，加强自我修养，清除陈规陋

习，做到公心诚信；敬业敬人，把谦虚谨慎、善解人意，落实

在精益求精、一流的服务之中;合作竞争，由危机感、责任心而

产生的合作精神和意识；与时俱进，将先进的管理理念运用于

管理实践，不断进取；

二、行为识别策划（BI）

对内行为规范策划：

1、组织管理：成立班委，每位同学须配合班级管理工作；

2、班级守则：严格遵守安徽工业大学学生守则和管理学院“六杜绝”；

3、培训学习：班级内部定期进行户外拓展活动、职场知识学习、专业延伸知

识学习、演讲写作学习、行为礼仪规范培训；

对外行为规范策划：

1、志愿活动：成立志愿小组，配合志愿者协会参加校内、校外志愿活动；

2、文体活动：定期举办篮球、羽毛球等体育活动，书画比赛，相关学生会、

社团活动，运动会，寒暑期实践活动等；

3、班级活动：参与班级班歌、班徽、班旗展示比赛，班级话剧比赛等；

三、视觉识别策划（VI）

基础要素：

1、班级名称：市场营销xx班

2、班级属性：安徽工业大学商学院市场营销系；

3、班歌：《奔跑》；

4、班旗：

5、班徽

6、班级微博：安工大市xx团委；

7、班级QQ：2010安工大市xx；

8、班级简介：市场营销xx班，30人，男女各一半，他们各有特点，各有

千秋，主要以安徽本地同学为主，也覆盖了河北、上海、福建、

广州同学，来自五湖四海的同学组成了市场营销xx班这个大

家庭。

应用要素：

1、班服展示：定制了统一的班服（上身白寸衫领带，下身西裤、短裙）；

2、班级教室：占有固定的自习教室，附有班级口号横幅，举办班级活动场所；

3、班级日志：建立一本班级日志，由班级每位同学轮流书写一篇日志，记录

着大学的青春华章；