褒贬看日化“包场”模式
包场盈利模式引发新思考
买断 包场 ：二 三线 品牌 和商场 始退出 ，而县城 商场超市也为 同质化 的日化品类伤透脑筋。
超 市 盈 利 纽 带
业 内人士透露 ， 力奇公 司在青 岛多个家族式商场超市卖场实行 了买 隆 与商场方面协商之后把相同品类的竞 品清 除出场 ，只允许少 起初 ，买 断包场模式确实为不少的二三线品牌创 断包场经营 ， 造销 量提供 了良好 的机会 ，即使是高额的费用也没有 量三四线杂牌同场销售 ，而隆 力奇享有上架促销 、销售买赠、折扣销售等 让那些企 业望 而却步 。
心 店 ， 实现 双 赢 。通 过 连 锁 经 营 模 式 ， 仅 可 以提 来
供完整 的专业训练及管理手册 ， 还可 以提供优质 的系 列产 品群 、互助的人力资源、互惠 的加盟权 及整体 行销计划。 如果单店美容院的经营在实际 市场运作
过 程 中 以品 质 和 服 务 取 胜 ， 连 锁 美 容 机 构 是 以 专 而
达到鼎盛 ， 买断经营费用动辄数 百万。 国内部分二三线 日化品牌也确 实通 过包 场获得过数十倍 的销售增长 ， 但这一经营模式 却在不 到３ 的时间内 年
开始 降温 不断增长的费用让试 图走捷径 的二三线 日 品牌望而却步： 化 被
业品质、服务和规模取胜 一
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企业 要生存和 发展 ，就 要具 备个性化 营销能
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维普资讯
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２ 轮 的争夺之后 ，小青才如愿以偿获得 买断包 场的 “ ０ 特权 ” 。 另外 ， 山东 的青岛、 潍坊、 喊海 、 烟台等城市 的二三线商场超市 的 “ 买 断包场 ”也在 ２０ 年初达到了鼎盛 。“ ０５ 以十月 雪品牌为例 ，它买 断部分浙
日化实体运营方案
日化实体运营方案背景随着经济的发展，人们的生活水平逐渐提高，对日化品的需求也越来越大。
日化品行业已经成为了一个大而广泛的市场，品牌和产品种类繁多，消费者对品质和服务的要求也越来越高。
面对激烈的市场竞争，如何营造良好的消费环境和提升消费者的满意度，成为了每一个日化企业必须考虑的问题。
因此，一份具有可行性和实用性的日化实体运营方案变得尤其重要。
方案概述为了更好地满足消费者的需求，提高产品品质和服务水平，我们提出以下日化实体运营方案：1. 重视门店环境门店环境是顾客印象的基础。
优良的门店环境不仅能够吸引顾客进店购物，还能够提升顾客的购物体验和满意度。
因此，企业应该注重门店的环境布置和改善，例如增加欢迎感和舒适度，以及提供优质的服务等。
2. 提供个性化服务消费者的需求是多元化和个性化的，因此，企业需要针对不同的顾客需求提供个性化的服务，例如提供专业的产品咨询、提供小样试用等服务，让顾客感受到企业对他们的关注和尊重。
###3. 提高产品质量产品质量是企业赢得顾客信赖和满意度的重要因素之一。
企业应该注重产品质量管理，不断提高产品质量，减少产品质量问题的出现。
同时，企业应该积极听取顾客的反馈和意见，并及时改进产品。
###4. 运用数字化技术随着数字化技术的普及和发展，企业应该通过数字化技术来提高经营效率和满足顾客需求。
例如可以通过互联网+平台展示产品，提供电子支付、线上咨询服务等，从而让顾客更好地了解和购买企业的产品和服务。
###5.优化供应链管理供应链是企业经营的重要环节，因此企业应该注重供应链管理，以保证产品的正常生产和运营。
同时，企业应该积极探索新的供应链管理方式，例如优化物流和仓储等环节，以提高供应链的效率和成本控制。
总结以上，我们提出了具有实用性和可行性的日化实体运营方案。
通过提供良好的门店环境、个性化的服务、高品质的产品、数字化技术和优化供应链等方面的改进，可以提高顾客的满意度和忠诚度，为企业的持续发展奠定基础。
围城里吹出的号角 浅析日化终端包场模式的发展、特点及动向
笔者有幸目睹了包场从2000年在深圳、东莞诞生至今7年的发展历程：
2000年，内地日化终端模式还刚兴起，但在深圳、东莞日化终端已经过多年的洗礼，竞争达到白热化程度。当时深圳、东莞二三线品牌的经销商多是私营个体，主要在中小卖场操作。在大卖场的不断挤压下，在中小卖场日益增加的二三线品牌的冲击下，一些有一定实力的二三线日化品牌经销商联合起来，共同承包部分中小卖场日化货架的黄金位置，旨在提高该卖场的竞争门槛，确保自己在该卖场畅销的产品不被日益增加的同类品牌所冲击。
资料4：位于东莞的**源超市，原来的包场商只能做到4万/月的销量，卖场后来主动找到包场大户**辉接手，现在销量稳定在7万/月，旺季甚至突破10万/月。
资料5：目前在珠三角包场的卖场里已经兴起了一批规模可以与国际KA卖场竞争的超级卖场，这类超级卖场同时具有KA卖场无法深入、数量庞大的工业区优势，而且发展速度很快。
后来承包模式逐渐演变为在卖场买断全部日化货架、垄断日化所有产品的供货权（卖场自购大品牌产品除外）、独占日化产品促销权的包场操作模式。
该模式一诞生，就体表现了强大的生命力：
1、卖场销量井喷式增长：假设一个卖场在包场前有10个促销品牌，每个平均5000元/月销量，那么包场后该卖场就可以有5万元/月的销量。
资料1：据位于东莞莞城的包场中户王**讲，他做包场前用了3年做到月销售额过30万，做包场只用了3个月月销售额就过100万。在深圳、东莞类似情况不胜枚举。
资料2：总部在深圳的包场大户**辉目前拥有200多个包场，年销售额过2亿。
资料3：目前深圳、东莞除沃尔玛、家乐福、万佳等KA卖场外80%以上卖场被包场（连部分华润加盟店也被包场），珠三角区域已经基本被包场占领，粤北、粤西、湖南、江西、云南、四川、江苏、浙江、湖北、山东等地部分日化经销商正争先“克隆”（并延伸出全包、半包、买断等不同模式）抢占先机。
日化用品分销方案
日化用品分销方案1. 项目概述该分销方案是针对日化用品行业的，旨在为生产厂家提供一种分销模式，使得产品能够以更高的效率和更广的覆盖面进入市场，并创造更多的利润空间。
2. 背景分析随着电商行业的迅速发展，许多传统的零售业已经被取代或者遭受了不同程度的冲击。
而日化用品行业也不例外，为了更好地适应市场需求并创造更多的利润，日化用品厂家需要寻找一种更适合自己的分销模式。
3. 分销方式3.1 直接分销直接分销是指日化用品厂家直接与零售商合作，将产品直接销售给目标消费者。
这种方式通常可以保证一定的销售量，但受限于厂家规模和渠道，覆盖面比较有限。
3.2 代理分销代理分销是指厂家通过与代理商合作，将产品销售给代理商，再由代理商进行销售。
这种方式能够有效地扩大产品的覆盖面，并且能够大幅度减小厂家的销售和物流成本。
但代理商和厂家之间的关系也会导致一些利益纠纷。
3.3 经销分销经销分销是指厂家通过与经销商合作，将产品销售给经销商，再由经销商进行销售。
经销商通常是在某个区域或者行业中比较有影响力和渠道的公司，能够帮助厂家更好地推广产品和增加销售额。
但由于经销商与厂家之间的关系交集较多，需要双方保持良好的合作和沟通。
3.4 电商分销随着互联网的发展，电商分销也成为了一种新的分销方式。
这种方式通常是通过第三方平台进行销售，如淘宝、京东等，与厂家和零售商都没有直接关系。
这种方式时效性强、覆盖面广，但也涉及到第三方平台的一些制约因素，及品牌价值的影响等。
4. 分销方案应用可根据情况选择不同的分销方式进行适当地结合和运用，以适应不同的场景和情境。
例如，小规模经销商可采用直接分销和代理分销方式；中等规模的厂家可采用代理分销和经销分销方式；大规模的厂家可考虑使用电商分销和经销分销方式。
5. 总结日化用品厂家要根据自身的实际情况和市场需求，选择适合自己的分销方式。
在分销过程中，保持与零售商、代理商和经销商的良好合作和沟通，以便更好地适应市场变化，提高销售并创造更多的利润空间。
日化店怎么搞活动方案
日化店怎么搞活动方案介绍在竞争激烈的日化市场中，举办各种活动是吸引和留住顾客的重要手段之一。
搞活动可以提高店铺的知名度，增加销售量，同时也可以增进顾客的忠诚度。
然而，为了确保活动的成功，需要有一个合理的方案来规划和执行活动。
本文将为您介绍一些日化店搞活动的方案，帮助您增强竞争力。
活动类型促销活动促销活动是吸引顾客和促进销售的常见方式。
可以通过打折、赠品或特价销售等手段吸引顾客购买产品。
以下几种促销活动可以考虑：•满减活动：设置购买总额达到一定金额后减免固定金额。
例如：“满200元减50元”。
•买一送一：购买指定产品后可以免费获得同类产品或其他相关产品。
•折扣销售：对指定产品进行打折销售。
例如：“全场九折”或“3件8折”。
社交媒体活动随着社交媒体的普及，通过社交媒体平台举办活动是一种有效的方式来推广店铺和产品。
以下几种社交媒体活动可以考虑：•抽奖活动：通过在社交媒体上发布活动信息，邀请顾客参与抽奖，以此吸引顾客关注和参与店铺。
•用户生成内容活动：鼓励顾客在社交媒体上分享他们使用店铺产品的照片或视频，并通过评选出最佳作品来奖励他们。
•优惠券分享活动：在社交媒体上发布优惠券，要求顾客在社交媒体上分享该优惠券，以此扩大店铺的曝光率。
联合营销活动联合营销活动是指与其他店铺或品牌合作，在互惠互利的基础上共同举办活动，以扩大受众和提高知名度。
以下几种联合营销活动可以考虑：•跨店铺联合促销：与相关店铺合作，推出组合套餐或优惠，通过共同宣传和推广活动吸引顾客。
•与品牌合作：与知名品牌合作，在店内或线上举办品牌推介会或活动，吸引顾客前来参与购买。
•赞助地方活动：赞助当地社区或学校举办的活动，并提供礼品或优惠券，以此扩大店铺的知名度和影响力。
活动规划与执行目标设定在策划活动之前，首先需要明确活动的目标和预期效果。
例如，是否想要增加销售量，提高顾客忠诚度，还是扩大店铺的品牌影响力。
根据不同的目标，制定相应的活动策略和措施。
日化产品的市场定位如何调整
日化产品的市场定位如何调整日化产品，这在咱们日常生活中可太常见啦！洗发水、沐浴露、牙膏、洗衣液等等，几乎天天都得打交道。
但您有没有想过，为啥有的品牌卖得风生水起，有的却默默无闻呢？这就跟市场定位有关系啦。
就说我自己吧，有一回我去超市买洗发水。
那货架上的牌子琳琅满目，我都看花眼了。
有的说是去屑效果好，有的强调柔顺滋养，还有的主打天然草本成分。
我在那站了半天，纠结得不行。
最后我选了一个之前没听过的新牌子，就因为它包装上写着“适合所有发质，温和无刺激”，我想着反正试试看呗。
这其实就反映出一个问题，日化产品的市场定位太重要啦。
如果定位不清晰，消费者就像我当时那样，迷茫得不知道选啥。
那要怎么调整市场定位呢？首先得搞清楚目标客户是谁。
是年轻人还是老年人？是男性还是女性？不同的人群，需求可大不一样。
比如说，年轻人可能更注重时尚、个性化的产品，包装要好看，味道要独特。
而老年人可能更关心产品的实用性和性价比。
再拿洗发水来说，如果目标客户是年轻女性，那可以定位成能让头发保持长时间香气，还能修复受损发质的产品。
包装设计得时尚点，瓶子形状独特些，再请个漂亮的女明星代言，这吸引力不就来了嘛。
然后呢，得了解市场趋势。
现在大家都讲究环保、天然，那日化产品是不是也可以往这个方向靠一靠？比如说推出无添加、纯植物成分的产品，满足消费者对健康、安全的需求。
还有啊，品牌形象也很关键。
就像我之前买的那个新牌子洗发水，如果它能有个让人印象深刻的品牌故事，比如创始人是因为自己头发受损找不到合适的产品，所以励志研发出一款好用的洗发水，这样是不是感觉更亲切，更让人愿意尝试呢？另外，价格定位也得合理。
不能太高，让人望而却步；也不能太低，让人觉得质量没保障。
得根据产品的成本、品质，还有目标客户的消费能力来定。
最后，宣传推广也不能马虎。
现在网络这么发达，通过社交媒体、网红推荐等方式，能让产品更快地被大家知道。
总之，日化产品的市场定位调整就像是给产品找对“婆家”，得方方面面都考虑到，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
日化用品销售技巧
日化用品销售技巧1. 嘿，你知道怎么让顾客一下就对你的日化用品感兴趣吗？就比如，你卖洗发水，别光说什么去屑控油啊，要像跟朋友聊天一样，“哎呀，这款洗发水洗完头发那叫一个顺滑，就像丝绸一样！”这样顾客才容易被吸引啊！例子：我跟顾客说：“这个沐浴露，哇，用完身上香喷喷的，跟喷了高级香水似的！”2. 哎呀呀，要多留意顾客的需求呀！假如有个顾客说头发干枯，那你赶紧推荐保湿效果超棒的护发素呀，边说还可以边讲：“您试试这款，保证让您的头发像喝饱了水一样润润的！”这多带劲！例子：顾客嫌自己的皮肤干，我马上说：“那用这个润肤乳呀，一涂上去，就像给皮肤打了一针补水剂！”3. 别光站着等顾客来问呀，主动出击呀！看到有人在看日化用品，就凑过去说：“这个洗手液可好啦，能把手洗得干干净净，病毒细菌都跑光光！”例子：我主动跟顾客介绍：“这个牙膏美白效果可好了，用了后牙齿白白亮亮的，跟明星似的！”4. 一定要有热情知道吗！当你满怀热情地说：“哇，这个洗衣液洗得超干净，衣服跟新的一样！”顾客也会被你的热情感染的呀！例子：我很热情地跟顾客讲：“这个面霜太棒啦，让你的脸变得嫩嫩滑滑的！”5. 要会对比啊！比如跟顾客说：“这个洗面奶比其他牌子的好用多了，洗完脸不紧绷，特别舒服！”例子：我对顾客说：“这个唇膏比那些普通的好用太多了，滋润度超高！”6. 展示产品的时候要有技巧呀！把那个效果展示得明明白白的，像说：“您看这个防晒霜，涂完在阳光下一试，真的晒不黑呢！”例子：我在手上试用给顾客看：“看这个护手霜，抹完手立马就不一样了！”7. 会讲故事啊！跟顾客说：“之前有个顾客用了这款产品，可满意了，一直跟我说好呢！”例子：我跟新顾客讲：“之前有位姐姐买了这瓶洗发水，后来又来买了好几瓶，说特别好用！”8. 价格策略也不能忘呀！当顾客犹豫时，说：“哎呀，。
日化店铺运营方案
日化店铺运营方案随着人们生活水平的不断提高，对个人生活品质要求也越来越高。
因此，化妆品、洗漱用品等日化商品的市场需求也呈现出了快速增长的态势。
这也为日化店铺的运营带来了巨大的商机。
下面将从四个方面，提出日化店铺运营的方案。
一、市场研究进入日化店铺市场之前，我们必须要了解市场中的主流产品和消费群体，以便针对市场需求开展业务。
市场研究可以通过如下几种方式：•分析竞争对手的产品、定价、促销策略等，了解市场情况，寻找创新的产品或服务点。
•认真收集消费者的反馈和需求，从而进行市场定位以及产品结构调整。
•对于新产品的开发，可以通过市场调查来了解消费群体的需求程度及其消费特征。
二、产品选择在日化店铺，市场销售不断变化，产品种类也在不断增加。
因此，为了让消费者更愿意在店铺内消费，我们需要选择既能够适应市场发展趋势和消费者需求的产品，又具备补充品类缺口和特色化经营的功能。
•首先，选择有品质和口碑的知名品牌，多样化的选择是吸引消费者留住消费者的方法。
•其次，要有后续维护和跟进服务，这也是提升客户忠诚度的一大手法。
例如，提供售后服务、以旧换新服务，等等。
•此外，店内应该不定时地推出一些促销活动，如赠品、折扣、试用等优惠，以吸引更多的消费者。
三、店面环境一个舒适、优雅的店面环境有助于留住客户，并吸引新顾客的到来。
所以，店面环境的独特性和活力性对顾客的满意度有很大的影响。
•店内设计和店面配置要符合店铺整体定位和消费者的需求。
•店内的设施和家具应该简洁大方、干净卫生。
•店内的氛围应该积极、温馨、友好和亲切。
四、员工培训优秀员工是日化店铺提高销售的关键所在。
在日化店铺的管理过程中，充分的员工培训是非常重要的。
•店员必须要了解所有商品的特征和品质，以便为顾客提供准确的购物指导。
•店员必须具有抗压能力和专业技能，能够做好与顾客的沟通和服务，并积极维护良好的顾客关系。
•店员需要快速响应顾客的需求，及时解决顾客的问题。
通过以上几个方面的努力，日化店铺的运营将更加顺畅，销售额也将迅速增长，消费者的选择也会更多样化。
日化店铺运营方案
日化店铺运营方案一、店铺定位和产品选择日化店铺的定位是非常重要的，它关系到整个店铺的运营方向以及后续的营销策略。
在选择店铺定位的时候，要考虑到自己的实际条件和经营能力。
目前，日化市场上的主要定位有如下几种：1. 天然有机日化店2. 时尚潮流日化店3. 高端奢华日化店4. 专业护肤美妆店5. 家庭日用品专卖店在选择产品时，可以根据店铺的定位来选择符合定位的产品。
比如，天然有机日化店可以选择一些有机天然成分较多的产品；时尚潮流日化店可以选择一些潮流感较强的产品；高端奢华日化店可以选择一些高端品牌的产品；专业护肤美妆店可以选择一些专业的护肤美妆产品；而家庭日用品专卖店则可以选择一些日常生活用品。
二、店铺装修和陈列店铺的装修和陈列是店铺的外在形象，它直接关系到店铺的形象以及对顾客的吸引力。
店铺装修一般可以分为门头、橱窗、店面、装修、以及陈列五个方面。
1. 门头：门头是店铺的标志，它直接展现了店铺的形象。
门头设计要符合店铺的整体风格，要有明显的标识和醒目的标语。
2. 橱窗：橱窗是店铺的窗户展示，它是吸引路人眼球的地方。
橱窗要有吸引力，可以搭配一些产品展示或者宣传画面，以此来吸引顾客进店。
3. 店面：店面的装修要布局合理，符合实际运营需求。
要根据店铺的定位和产品选择来选择合适的店面装修风格。
4. 装修：店铺的装修要符合整体风格，颜色搭配要统一，整体要显得整洁清爽。
5. 陈列：店铺的陈列是产品展示的方式，它关系到顾客对产品的第一印象以及购买欲望。
陈列要充分展示产品的特色和优势，并且要有一定的视觉冲击力。
三、店铺营销活动店铺的营销活动是店铺运营的重要方式之一，它可以增加店铺的曝光率，吸引顾客，提高店铺的销售额。
店铺的营销活动可以从以下几个方面展开：1. 促销活动：可以举办一些促销活动，比如打折、满减、赠品等，来吸引顾客。
2. 联合营销：可以与其他相关行业合作，开展联合营销，比如和美容院、健身房、美发店等合作开展推广活动。
日化体验营销及价值传递
日化体验营销及价值传递作者：高春利来源：《销售与市场·营销版》2010年第03期回顾国内日化行业的发展历史，自宝洁、联合利华等外资企业进入中国后，整个国内日化市场基本呈现为外资企业所占领的局面。
虽然后期出现过几支不错的国货产品，但大都如流星般在灿烂开放的瞬间又旋归于沉寂。
之后国内品牌不得不被迫转战三、四线市场，可是当以宝洁为首的国外品牌开始全线“扫荡式”围剿的时候，国内品牌为了生存不得不举起价格的屠刀去自相残杀。
本土日化企业要想谋求生存，就必须确定企业的盈利模式，寻找新的营销模式，否则所有的战略规划不过是空中楼阁的幻想。
体验营销的价值传递关键点针对日化行业来说，因产品原材料的特殊性，其品尝过程是不可能存在的，其他眼观、耳闻、鼻嗅、手触、冥想的五个过程都是消费者购买决策关键环节点。
而且，依据消费者的现场购买过程看，这五个关键环节点是有先后次序的(见图1)。
眼观：消费者选购产品时，首先从产品的外观设计、形象感觉形成初步的外观感觉，此时资料的可信度至关重要，比如卖场中的所有POP、海报、形象代言人的广告视频短片等信息资料都是向消费宣告，该产品是值得信赖的，这是吸引消费者眼球的关键一步。
耳闻：当消费者感觉此产品不错的时候，促销员既开始了终端拦截，产品的特点、卖点、与竟品的差异点将由现场导购完成解说，此时越是专业化的解说越重要，此时消费者将通过听到的信息和视觉信息叠加，形成第二步的价值判断。
鼻嗅：若此时消费者对产品是感兴趣的，那么后续的动作往往就是拿起瓶子打开瓶盖，嗅闻该产品的香味，看自己是否喜欢，这个过程也就再次和前二者形成价值叠加。
手触：手触过程也包括消费者的身体其他部位的感受过程，也就是通过让消费者试用来感受产品的最终效果，这将是这五大关键环节点最重要的阶段，成败在此一举。
冥想：当然也有很多消费者不亲自现场体验的，但通过其前四个阶段的综合评价，将对该产品形成一个直接价值判断，买或不买瞬间决定。
超市洗化包场合同协议书
超市洗化包场合同协议书
甲方（超市方）：_______________
乙方（洗化品牌方）：_______________
鉴于甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商，就乙方向甲方提供洗化产品包场展示及销售事宜达成如下协议：
一、合作内容
1. 乙方将在甲方超市内的洗化区域进行产品展示和销售，包括但不限于洗发水、沐浴露、护肤品等洗化用品。
2. 乙方负责该区域内所有产品的供货、陈列、促销及人员培训等工作。
二、合作期限
本合同自____年____月____日起至____年____月____日止。
三、权利与义务
1. 甲方应保证乙方在约定区域内享有独家展示和销售的权利。
2. 乙方需确保所供产品符合国家相关质量标准，不得销售假冒伪劣产品。
3. 双方应共同维护超市的正常运营秩序，不得损害对方及消费者的合法权益。
四、费用结算
1. 乙方应按月向甲方支付包场费用，具体金额根据双方协商确定。
2. 所有销售收入，扣除相关税费后，按照甲乙双方约定的比例进行分配。
五、违约责任
如任何一方违反合同约定，需承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的一切损失。
六、争议解决
合同执行过程中如有争议，双方应通过协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。
七、其他事项
双方可根据合作情况，协商确定其他未尽事宜，并以书面形式作为本合同不可分割的一部分。
八、合同生效
本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
甲方代表（签字）：_______________
乙方代表（签字）：_______________
签订日期：____年____月____日。
日化促销方案
日化促销方案作为日常生活必需品的日化商品，销售市场需求旺盛。
近年来，市场竞争日益激烈，使得日化产品促销方案尤为重要。
本文将介绍几种促销方案供参考。
套餐优惠套餐优惠是一种常见的促销手段。
采用这种方式，根据消费者购买的数量或者购买的品种，给予优惠价格。
例如，对于日常洗护用品，可以针对同一品牌下的护发素、洗发水、沐浴乳、牙膏等类似产品，推出组合装，给予相应的折扣，以吸引消费者购买。
捆绑销售捆绑销售是指将几个不同商品配套销售，通常比单独购买更便宜。
通过捆绑销售，消费者可以在购买时享受更多优惠，也能够方便地购买相关产品。
例如，可将卫生纸和纸巾捆绑在一起，进行打包销售，在产品关联性方面，可以做到更细致和全面。
打折促销打折是最为常见的促销方式。
在节假日、特别活动等时期，或是为了推广新产品，提高品牌知名度，日化企业可以采取不同程度的打折促销方式，如满减、买赠等，以促进销售。
而折扣力度的大小往往影响着消费者的购买意愿，可以依据销量情况灵活调整。
积分回馈积分回馈是一种激励消费者继续购物的方式，通过消费获取一定的积分，积累后可以兑换礼品或者优惠券等。
这种方式适用于持续消费和用户留存的好处。
例如，日化店铺可以推出每消费1元积累2个积分的优惠活动，随着消费金额的增加，逐步增加兑换礼品种类和档次。
礼券兑换礼券是一种特别的促销手段，可以赠送给特定的消费者，用于购买品牌产品或者参加品牌活动。
此外，可以利用社会化网络、官方网站等途径发布，并提醒消费者及时使用，以刺激二次消费。
这种方式还可以针对节日和促销活动礼品赠送，增加消费者的忠诚度。
线下独立促销除了通过线上渠道开展促销活动，日化企业也可以依托线下专柜、百货商场等场所，定期进行促销活动。
例如，在百货商场中开设日化专柜，依据促销时间立刻将夏季护肤产品放在显眼位置，引导消费者购买。
互动活动互动活动，如线上发布问卷调查、评论互动、线下签到、分享等，是促进品牌和消费者互动的有效方式。
通过开展这种活动，可以提高品牌知名度和好评率，同时也会吸引更多消费者进行购买。
日化直播策划方案
日化直播策划方案背景日化用品是人们生活中必不可少的家庭消费品。
随着社会的不断发展，网络直播已成为日化行业新的营销方式。
因此，制定一套日化直播策划方案显得尤为重要。
目的制定一套日化直播策划方案，通过直播的方式增加日化产品的曝光度，提高品牌知名度，加强与消费者之间的互动，提高销售额。
策略直播平台的选择选择适合日化行业的直播平台进行直播。
目前比较适合日化行业直播的平台有：淘宝直播、抖音直播、快手直播、小红书直播等。
可以根据不同的产品特性和目标受众人群进行相应的选择。
直播主持人选择具有广泛受众群体的知名主持人进行直播。
主持人应具备一定的专业知识，能够准确介绍产品的特点和使用方法，同时又能够与观众互动，增加直播的趣味性和用户粘性。
直播内容直播的内容应针对不同的产品特点和观众喜好进行设计。
可以采用问答、讲解、演示等方式展示产品的特点和使用方法，也可以邀请行内专业人士进行直播，分享关于日化用品的知识和经验。
在直播后，可以针对观众的反馈进行整理和归纳，不断优化直播的内容，提高直播的质量和受众度。
直播时间直播的时间应根据不同产品的特点和受众群体进行调整。
一般来说，在工作日的傍晚或周末的下午是直播的高峰期，适合进行直播，吸引更多的观众。
直播促销优惠在直播的同时，可以设置一些促销优惠的活动，吸引消费者的关注和购买热情。
活动的设置可以有：限时特价、满减、赠品等。
评估直播后，应对直播的效果进行评估。
评估的内容可以有：浏览量、观看时长、观众数量、互动情况等。
根据评估结果，可以不断调整，提升直播的效果和受众度。
结论日化直播是一种新的营销方式，亟需我们的关注和支持。
通过制定一套完善的策划方案，可以更好的开展直播活动，提高品牌知名度和销售额。
日化直播策划方案
日化直播策划方案背景近年来，随着移动互联网的普及与直播行业的兴起，直播电商成为了一种全新的购物模式，越来越多的日化品牌也开始采用直播电商的形式进行产品推广与销售。
通过直播电商的方式，品牌能够展示产品的使用效果、特性特点、使用场景等信息，吸引观众的目光和兴趣，从而达到提高品牌知名度和销量的目的。
目标日化直播策划方案的最终目标是通过直播电商的形式为品牌推广和销售产品，提高品牌的知名度、销售量和用户满意度。
方案选题选定适合直播电商形式的日化产品，如头发护理、皮肤护理、口腔护理、身体护理等。
选取具有特色和优质的品牌作为演示对象，同时要保证产品的品质和口碑良好。
活动策略定期组织日化直播活动，例如每周一次，每次两小时，可以通过直播间或社交平台组织进行。
活动中，现场主持人会向观众介绍产品的特色、使用方法、效果等信息，并与在线的观众互动，解答购买者的疑问，增强观众对产品的信任度。
线上活动推广在活动之前，要在线上多个平台进行推广，如微博、微信、抖音等社交媒体平台，提前吸引目标用户的注意，增加活动的曝光率。
同时，在直播过程中，现场主持人要将社交平台的链接等信息进行广告推广，增强观众的活动参与度。
线下活动推广在活动之前，也可以在线下进行推广活动，如派发产品样品、赠品等，吸引目标客户的参与。
也可以在各大商场、超市等地开设展销活动，向人群展示产品特色、使用效果，并邀请顾客参与活动。
用户体验用户体验是一项非常重要的工作，直播演示应该注重与顾客的互动，及时回答询问并解决客户的疑问。
也要定期收集顾客的反馈，并改进活动流程、优化主持人演绎技巧等方面，以提高用户的满意度和品牌口碑。
持续性要长期保持日化直播的组织和推广，以维持品牌宣传、销售和用户体验。
同时，也要及时关注新技术、用户需求等因素的变化，对日化直播策略进行优化与调整。
结论日化直播策划方案为日化品牌提供了一种新的推广模式，通过直播方式向观众展示产品的特色和使用方法，提高品牌的知名度和用户体验，从而达到提高销量和增强品牌口碑的目的。
中国日化:娱乐营销不娱乐
中国日化：娱乐营销不娱乐
王传才
【期刊名称】《日用化学品科学》
【年(卷),期】2004(27)1
【摘要】进入21世纪，中国日化业品牌塑造与市场推广迎来了前所未有的黄金时期。
各种营销手段更是异彩纷呈．其中娱乐营销由于跨国巨头宝洁、联合利华的频繁使用．已成为国内日化行业纷纷效仿的对象。
但本土日化企业的娱乐营销并不像娱乐本身可爱、可乐，有一些日化企业甚至由于娱乐营销高昂的成本，不可预见的效果而对娱乐营销产生了怀疑。
【总页数】2页(P43-44)
【作者】王传才
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F7
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日化类商铺推荐方案
日化类商铺推荐方案随着现代生活节奏的加快，人们对于生活品质的追求也越来越高。
化妆品、洗发水、沐浴露等日化用品成为人们不可缺少的部分，因此日化类商铺在如今的市场中占据很大的地位。
但是，在如此竞争激烈的市场中，如何提供优质的服务，快速地获取信赖和忠诚度，推荐方案就显得尤为重要了。
提供优质的服务服务是日化类商铺最重要的营销方式，因此如何提供优质的服务，增强商铺的吸引力是必备的。
以下为本文推荐的优质的服务方式：提供个性化服务现代消费者越来越注重个性化产品和服务，日化类商铺也需跟上消费趋势。
商铺可以通过收集顾客喜好、肤质、品味等信息来为消费者提供个性化服务，例如，推荐针对不同年龄、肤质适合的护肤品，推荐个性化香水等。
优先提供体验式服务大部分消费者都需要试用产品才决定是否购买，因此商铺可以提供体验式服务，例如提供免费试用产品、提供买赠活动等，让消费者先了解产品再作决定。
积极回应客户反馈无论是消费者的投诉或是建议，商铺都应该积极回应和解决。
若消费者有任何问题，商铺应该从消费者角度出发，尽力解决问题并提升服务质量，这也是如何吸引忠诚度和口碑的一种方式。
快速获取信赖和忠诚度在如今日化类商铺如此繁荣的市场中，快速获取消费者的信赖和忠诚度是取得成功关键。
以下是几种方法：打造品牌形象商铺应该注重品牌建设，通过品牌宣传，树立品牌形象，为消费者提供可靠的产品和服务，并在市场中突出自己的品牌特色。
进行小额礼物送赠店铺可以通过开展双倍积分、中秋节月饼、圣诞小礼品的活动，来吸引消费者洽谈合作，提升忠诚度。
进行促销活动促销活动是吸引消费者的重要方式，例如，打折促销、满减促销等，这些活动可以使消费者更愿意购买和推荐商铺。
其他推荐方案精细化管理与供应链对于日化类商铺来说，精细化管理和供应链管理是商铺顺利运营的关键。
商铺应该做好应收付账、底盘管理、订单管理等方面的工作，并通过供应链管理，确保产品优质的供应。
社区营销随着手机应用和互联网的普及，社区营销已成为很多公司快速拓展消费者的方式之一，日化类商铺也不例外。
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褒贬看日化“包场”模式张成钢“包场”模式是日化界近几年来的一种特定说法，是指一些日化经销商（包销商），通过买断卖场全部或部分日化货架、承包经营的方式开发商超日化渠道的一种终端操作模式。
作为一种特殊的商超经营模式，自人们开始关注起就颇受争议。
有人认为包场是一种创新性的渠道整合模式，甚至有人把它上升到了国产品牌抵制或最终战胜洋品牌的“法宝”；也有人认为包场对于国产日化品牌的树立、市场竞争秩序的健康发展都存在很大的负面影响。
那么究竟我们怎么来评价“包场”这种操作模式，是值得推广复制，还是浅尝辄止？不同视角不同感悟，以下从几个方面来重新解读这种操作模式。
一、“包场”是国内日化市场发展过程中的特定背景条件下摸索出来的一种战术层面的营销渠道策略。
“包场”一词是日化行业内特定的一种说法，是指一些经销商通过在卖场买断全部日化货架、垄断日化所有产品的供货权（卖场自购大品牌产品除外）、独占日化产品促销权的操作方式。
“包场”模式的起源大约在2000年前后，深圳、东莞等地日化终端的竞争达到白热化程度，当地二三线品牌的经销商多是私营个体，主要在操作中小卖场。
一些有一定实力的二三线日化品牌经销商联合起来，共同承包部分中小卖场日化货架的最好的位置，确保自己在该卖场畅销的产品不被其他竞争品牌冲击。
后来承包模式逐渐演变为买断全部货架、垄断日化上货权，独占日化产品促销权的包场操作模式。
“包场”模式出现的背景可以总结为以下几点：1、广东的深圳、东莞等区域的民营企业发达，商超发展较早，商业环境非常宽松，只要你合法经营，什么模式都可以大胆实行。
2、包场均在工业区、开发区、城镇结合部地带、连锁商超尚末开店的地方、消费者购物尚为不便地方，这些地方有大量的打工人群，有消费低价二三线品牌的需求。
3、经销的产品价格不透明，利润空间很高。
4、“包场”买断费不高，一般是小超市每年5到8万元，大一点的商超、超市每年10到15万元。
5、大卖场的不断挤压和日益增加的二三线品牌的冲击。
所以，通过分析当时的背景不难发现，“包场”模式是在一定背景条件下、在一定区域内摸索产生的利于一些中小经销商和中小日化品牌生存的营销策略，属于渠道操作层面上的创新。
二、“包场”模式的操作中有值得提炼学习借鉴的东西。
“包场”模式的创立、存在和发展一度得到很到业内人士的赞扬和推崇，让我们来提炼这种模式中值得学习和借鉴的东西：1、掌握了终端，就掌握了话语权。
经销商通过买断卖场日化区经营权的方式有效“掌控”了终端，屏蔽了竞争产品，在陈列、价格维护、促销等方面掌握了主动，有效截杀竞争品牌在终端渠道之外，在一定范围内提升了所经营品牌在终端的形象和销量。
因此，渠道资源和管控的下沉，打造紧密合作的终端零售网络是企业精耕细作的核心要点。
2、终端促销，提升单店销量。
经销商在包场的店中除配备3到5名导购员以外，还经常性的做促销活动，从店内到店外营造一个让顾客想常来的消费环境。
厂家提供大量的试用装、赠品等，这对促销能够起到较快提升作用。
因此，终端销售来自终端促销，因而在促销的培训上多下工夫，有效发挥导购员的潜能，同时，在重点核心店经常性的做促销活动，打造区域内的“明星店”，对品牌的提升和传播，以及提高由点到面的辐射效应都很有帮助。
3、厂商协同，提升渠道运作效率“包场”模式中，生产厂家利用包销商，可以在很短的时间进入大量的商超渠道，节省了直接操作终端的费用，终端是由你们包场商来操作的，基本没有窜货、价格失控现象。
借助经销商的包场网络，产品铺贷速度或促销活动组织相对比厂家自身去铺单场要快，因为不像与其他卖场打交道一样，受管理费、店庆费、假日费等各项费用的困扰，区域推广速度快、渠道费用相对较低。
因此，营销渠道各环节成员间的优势互补和资源共享，通过企业对营销链的管理，有效地获得系统协同效率，即提高分销效能，降低渠道运营费用。
三、“包场”模式不利于国产日化品牌的成长。
中国日化经过20年的发展，虽然一直没有摆脱宝洁、联合利华等洋品牌强势胜出的格局，但也先后涌现了舒蕾、霸王、采乐、蒂花之秀、拉芳等一批国产日化知名品牌，了解了许多这些企业的营销人员，都表示广东、福建、江苏、浙江等地是最不好做的几个区域市场，其原因就是终端包场操作模式盛行。
经过在浙江、江苏市场的实地调研发现，大凡“包场”形式操作的卖场都是些其他卖场没有或不常见的品牌，有的产地是我国南方某地而产品包装上全是英文、韩文或日文等，根本没什么品牌可言；即使有些知名品牌摆上货架也不做主推，不经过包场商同意，其他非包场商自己上的品牌不得开展场内外任何促销活动，包括人员促销，而包场商自营品牌多为自己所代理品牌，以三、四线不知名但利润巨大的品牌作为自己的经营结构，缺乏品牌拉力，主要凭借导购员的主推和促销活动等推力达成销售。
从包场商角度，开场行为往往就是一场风险极大的赌博，比如，某经销商对一个卖场的估计月销量为5万元，谈好费用进场后并不理想，每月只能达到3万元销量，为保证销量还要不时地促销，就会利用各种方式来提高利润。
做包场压力很大，因为包场商和厂家的合作基本上是简单的买卖关系，产品本身的高毛利就决定了该产品不可能有完善的市场推广以及后续跟踪服务，而这些都将是包场商不可回避的问题。
从卖场角度，由于“包场”的全年费用大多是固定的，被包场的卖场没什么压力和责任感，做起“甩手掌柜”，不注重品牌与品质，有时甚至很难保证产品的进货渠道与质量安全，也不注重售后服务的质量等因素，很难保证这些小品牌未来的生存与发展。
从导购员角度，一般她们的工资只要的构成部分是销售提成，她们主推的一定是单瓶提成最高的产品。
所以，虽然现在很多的包场商也开始做些诸如霸王、拉芳等品牌力较强的产品，但是现实情况是销量不明显，原因还在利润空间上不如那些三四线品牌高，从经销商到导购员都是主推那些利润较高的产品。
在云南曲靖的某超市调研时就发现，同时陈列着“*面子”、“*力”、“*宝”等系列洗发水，还有国内某知名品牌的“*王”洗发水，导购员主推*面子、*宝等三四线品牌，当我表现出对“*王”感兴趣的时候，导购仍然极力推荐那些品牌，我很是奇怪，最后问她究竟什么原因，她很坦然的说，这些都是一个代理商供的货，她们没有底薪，只有提成，“*面子”、“*宝”、“*力”的提成都是20个点，而“*王”的提成是12个点，她们自然主推提成高的产品。
从市场秩序角度，遵从商业规范和商业道德角度出发，提倡公平、公正的市场竞争氛围，这有助于市场机制的良性发展！从渠道层次角度，由于KA大卖场、日化精品店快速的连锁化发展，“包场”已逐渐被挤压到三四级市场或一二级市场的城郊区域，堕入了低端品牌的深渊，对于品牌的提升非常困难，品牌力提升不起来，产品的零售价格就上不去，利润空间的逐步被压缩。
而当企业进一步做大，想把品牌往上提升时，就会发现这是一件非常困难的事情。
这些问题在初期影响可能不大,但随着品牌竞争的加剧,这种品牌层面存在的问题点有可能被放大,甚至会给企业未来的发展留下致命的隐患,现就这些问题从个人的角度提出看法,供洗发水品牌思考,希望对这个行业本身的成长有一些建设性的作用。
四、随着消费者品牌意识的增强，随着各类型超市、连锁日化店等终端网点的增加，随着原材料及卖场各项费用的增加，“包场”形式一定时期内仍会存在，但不会大面积蔓延，反而将会逐步缩减。
从代理商角度来看，随着各种费用水涨船高，超市卖场每年“包场”价相比前几年增长了好几倍，代理商利润空间受到严重挤压。
在浙江有一个做了五年多“包场”的代理商，目前地县级市场2000平方米左右的中小型超市卖场近20个，据了解，中小型卖场平均每年包场费用为30万元，最高可达50万元，这比最初的10多万元包场费用上涨了几倍。
代理商表示，“由于现在超市、零售店数量增长迅速，部分产品也会出现滞销压货，再加上费用的大幅上涨，还要开支促销员工的工资和各种营销费用，通常包场运作的促销员会达到8-10个，因此销售纯利润已经相当微薄，现在包场的盈利大不如前几年，越来越难做了”。
从终端零售店来看，“包场”不仅不能带来利润的最大化，相反，某些品牌为了掌控县城及乡镇中小零售店网络顾客资源，强行让其他品牌下架，这样对零售店品牌均衡发展和门店的品牌与信誉提升产生消极影响，对整店综合竞争力的提升还有较大的副作用。
从消费者角度看，一方面，随着经济条件的逐步提高，消费的品牌意识在逐步增强，消费越来越理性，“包场”模式下的卖场，由于品类大多是三四线品牌，消费者逐步有了排斥心理；另一方面，由于包场费用过高的原因所致，零售价位高出正常商场价格，例如一个三线品牌的洗发水200ML，在包场的超市，基本卖到16-19元，比正常非包场卖场卖高2—5元。
消费者将会越来越不认同这种模式操作下对他们带来的利益伤害。
从零售业态的发展来看，“包场”模式生存地带基本上是在工厂聚集区、新开发区、城郊结合部及富裕乡镇等，那些大卖场及连锁店还未进驻的区域。
因为从经营管理能力、人员架构、资本实力都很难抵挡大型连锁和大型商业资本袭击。
但近两年随着竞争与商业发展，大型商超已经将开发的步伐锁定到城效或开发区了；再有大量的日化精品店、个人护理店、日化品牌专卖店等形式的零售终端大量兴起，发展迅速；还有便利店不断拓展至生活社区、厂矿企业周边。
适合于“包场”模式生存的环境正逐步被打破，在新业态和强大的商业资本面前，包场业态注定被新业态所替代。
比如在河南、山东、河北、东北等区域，前期有“包场”运作的迹象出现，但随着本土化的化妆品连锁店的快速发展，如河北东大日化、山东伊莎爱点、河南千姿、黑龙江中意等日化精品店迅速扩张，“包场”操作在逐步减少；在深圳、东莞、广州等区域，依斯卡化妆品连锁开店近100家，对“包场”形成较大威胁。
原材料上涨引发的涨价风潮也波及到三、四线品牌。
特别在一、二线洗发水相继提价后，虽然众多三、四线洗发水仍然维持原价，但前景并不乐观，而不少杂牌已在近一年的时间相继消亡。
所以，“包场”模式存在和发展是与一定的经济发展阶段，一定的背景条件密切相关的，随着以上诸多因素的改变，“包场”模式不会在象前些年那样得到快速蔓延，反而会在新的终端业态的挤压下，逐步萎缩。
“包场“模式曾经一度被业内认识所顶礼膜拜，但“世易时移、变法宜矣”，国内洗发水企业和渠道经销商在面对目前严峻的市场形式时要更加多一份理性的策略思考，既要总结“包场”模式的优点，又要根据自身的实际条件励精图治，苦练内功，不断丰富品牌内涵，勇敢面对挑战，相信国内洗发水品牌必将迎来美好的明天。
2009年3月6日。