某品牌酸奶推广方案

全天活动共3次表演，中间进行互动环节
背景板、无线唛等
游戏区 进行环保小来自百度文库戏，收集游戏印花 2名女工作人员负责指引消费者参与游戏，
游戏道具、印章
产品销售区 产品销售 活动总控区 音控台及全场总控
安排1名男工作人员负责协助达能销售人员，并 帐篷、普通礼仪台
为消费者盖销售印章
现场总指挥及舞台控制区
各类设备
“活力环保”互动平台---活力抽奖（介绍）
抽奖区
月度抽奖 中奖公告
消费频次刺激：凡参与过活动网页内容：包括环 保DIY比赛、环保Flash游戏区、调查问卷等，并留 下相关个人信息的，均可获取月度抽奖的机会
公布月度抽奖的名单及奖品领取方式等
活动细则
详细介绍抽奖区内各环节的活动规则
“活力环保”互动平台---活力抽奖（环保DIY比赛奖品介绍）
回馈信息 收集区
“活力环保”网络传播---首页（介绍）
首页：展示活动核心亮点
1、活动告知：路演活动和促销活动的告知 目的：告知线下活动，达到线上线下互动
2、电子优惠券：电子现金券下载（1元/0.5元现金卷） 目的：人人有礼（由线上引向线下购买）
活动告知
“活力环保”互动平台---活力时刻（介绍）
活力时刻 线下路演/主题促销活动展示及预告区
线下活动－Event区域环节设计
区域
外围区
功能
内容
物料要求
派发单张，邀请目标人群到活动去 安排2女工作人员派单张，上面有活动介绍以及
手举牌、单张
参与游戏
活动礼品设置
环保DIY作品展
示区
展示参赛作品
兑奖区 兑换奖品 舞台区 节目表演等
安排1名女工作人员进行作品展示讲解
作品展示台
3名工作人员2男1女，根据消费者收集印花的数 量兑换奖品（登记获奖名单）或指引其参与相关 礼品、兑奖登记表、 活动
活动亮点：亚运图标收集
激发消费者购买率：新包装的内侧，印有亚运各种比赛项目的图标，在规定时 间内集齐指定数目的图标，可换取丰富礼品。
可吸引网上 浏览者参加 线下活动
活力留影 线下路演/主题促销等有特色的照片及视频在该页面展示出来
活力告知 环保DIY
1、对促销活动的告知 2、告知活动路演的最近动态
利用喝完的达能酸奶盒，巧手制作各种生活工艺品，将工艺品拍照 后上传到妈妈网，可参加网上“最佳环保DIY”奖的评选，获奖的 选手可获得参加路演活动的邀请，和大家一起分享和展示自己的获 奖作品。
活动调性
大家一起动起来！和达能一起来环保!
2010年活动推广整体架构
线上活动
建立活动网站
互联网营销
线上线下整合 主题店销 路演系列 线下活动
线上线 下整合
销售配合
核心主题 活力环保， 达能相随！
网上电子 现金券或
折扣券
产品内置 现金券或
折扣券
目录
1
项目任务及理解
2
推广整体思路
3
推广方案详解
“活力环保” 网络传播
店销形式组合
核心主题 活力环保， 达能相随！
游戏互动: 环保游戏大通关FLASH游戏 具体操作：游戏达到一定的过关分数有小礼品赠送。
达能环保狙击手：
游戏说明：用鼠标健点击那些破坏大自然的人和物，阻止的越 多获得的积分越高。（阻止的点击物用达能的品牌元素设计）
达能环保指数：
游戏说明：画面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有 关，.....右边的两列进度条分别代表大自然的状态和人的状态， 提醒人类尽量选择环保的事情来做！（小人用达能的品牌元素 设计为卡通人物）
主题创意备选方案
达能环保装，新鲜上市！
创意阐述：强化产品的环保外包装，并以此作为聚焦点，教育消费者 的环保意识，同时加深消费者对产品的记忆度，激发购买率。
活动亮点：手工折纸创意
激发消费者参与活动：新包装的内侧，我们设计成有 虚线可以折叠的功能，当消费者购买产品，拆下外包 装的纸盒，可以将纸盒按虚线折叠成各式的手工品， 将手工品拍照上传到指定的网上，可参加环保DIY比 赛，获取丰富礼品和参加路演颁奖。
达能酸奶消费者回顾
产品适应各种人群， 但家庭的采购者是最主要的消费群体， 家庭消费的90%由女性决定。
女性---是我们的重度消费者 ！
共同的消费群体， 广州妈妈网是我们网络传播的最好途径！
惠氏亲子嘉年华活动
广州妈妈网 成功案例介绍
安奈尔推广活动
广州妈妈网 成功案例介绍
“活力环保”网络传播规划
线下活动---主题店销
店销形式组合
核心主题 活力环保， 达能相随！
现场优惠: 买赠促销 具体操作：凭网络获得的抵扣券，可在购买24杯装的 产品时使用2元抵扣券，购买16杯装产品时使用1元抵扣 券，购买8杯装产品时使用0.5元抵扣券。 现金券/折扣券获取方式： 1）电子版：可从活动网页下载（下载电子版） （网 络获取方式请查看P27） 2）纸质版： ——内置于产品包装盒内，金额或折扣值不等（可 达到一定持续性消费的目的） ——附带在路演活动的宣传单中随机派发 （带动 销量）
1
项目任务及理解
2
推广整体思路
3
推广方案详解
本案以广州为主要推广市场
创意发想一： 广州2010大局势思考
2010年，广州将喜迎亚运！作为广州迄今为止承办的规模最大、最具国际影 响力的大型赛事，亚运会是广州向世界展示城市形象、反映城市发展水平的 重要窗口， “环保先行”的理念是这次亚运倡导的主要理念！
某品牌酸奶推广方案
目录
1
项目任务及理解
2
推广整体思路
3
推广方案详解
本案任务
品牌理解
自身分析：
倡导环保， 是2010年达能新装上市在KA终端推广中需要传达的新的概念。
消费者分析：
产品适应各种人群， 但家庭的采购者是最主要的消费群体， 家庭消费的90%由女性决定。
女性---是我们的重度消费者 ！
目录
妈网典型用户为： 22-38之间，月收入2000-9000元，准备怀孕、怀孕和宝宝在0-8岁之间的妈妈人群。 她们是一群最有消费力的都市女性，是潮流的创造者，家庭生活的主导者，她们热情地穿梭
在小家、职场、社会之间，希望通过自己的努力创造更理想的生活……
她们是家庭采购的最终决策者， 她们是广告主最主要的广告目标！
“活力环保”互动平台---环保趣谈（介绍）
环保趣谈
环保故事 介绍达能2010年新包装环保节能的品牌故事
产品介绍 介绍达能酸奶的相关信息，口味及成分等
促销活动 着重公布线下销售渠道中达能的促销活动
TVC
达能酸奶的宣传广告等
“活力环保”互动平台---环保游戏介绍
通过达能设计的Flash游戏来体验人类与大自然的互动关系，相信玩过这个游戏后你会意识到 人类对大自然的影响有多大，让你变得更环保！
游戏达到一定的积分可获取小礼品。
达能环保狙击手：
游戏说明：用鼠标健点击那些破坏大自然的人和物，阻止的越多获得的积分 越高。（阻止的点击物用达能的品牌元素设计）
Flash 游戏
达能环保指数：
游戏说明：画面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有关，.....右边的 两列进度条分别代表大自然的状态和人的状态，提醒人类尽量选择环保的事 情来做！（小人用达能的品牌元素设计为卡通人物）
环保生活就在身边
主题创意
广州10年城市特点
行业背景
企业特点
环保之城，活力十足！ 倡导环保理念
提倡健康环保的生活
活力环保,达能相随!
主题创意
活力环保,达能相随!
从亚运时事切入，更加容易 引起消费者的共鸣！
达能2010年倡导的新概念， 与政府相呼应！
强调产品的亲切感，拉近 与消费者的距离。
策略演绎
选择一个舆论影响力大、 人群精准、
互动性强的网站是网络传播的关键！
网络 传播平台建议：广州妈妈网
妈妈网：最大最火的女性互动社区,最具口碑的互动交流平台,最具消费引导力的在线营销平台
现有会员近 371 万人，并以 8000人/天的速度增长 日均 IP 访问量≈ 120万以上 日均 PV 浏览量≈3340万 以上 网站社区非常活跃，自2004年底建立以来，已经有 1.9亿个帖子，日发帖量超过 12万篇，日均并发在线人数 52000人(5分钟统计)
首页
活力时刻
环保趣谈
环保游戏
展示活动 核心内容
活力留影 活动告知
环保故事 产品介绍
环保狙击手 我爱环保
环保DIY
促销活动
线下路演/主题 促销活动展示
及预告区
TVC
促销活动的所 有信息展示区
2个Flash小 游戏，环保 教育
活力抽奖 月度抽奖 中奖公告 活动细则
品牌及产品 信息展示区
回馈有奖
调查问卷 电子现金 券/折扣券
“活力环保”互动平台---活力抽奖（月度抽奖奖品介绍）
“活力环保”互动平台---回馈有奖（介绍）
调查问卷： 引入网站的目的： 1、了解用户对产品口味的感知 2、用户获取本次活动信息的渠 道 3、本次活动中用户认为最有趣 的环节 …. （填写一份完整的调查问卷即
电子现金券： 作用：线上提供的电子促销券 下载，推行此次活动人人有奖 的理念，可在一定程度上刺激 线下产品的销售 （注：现金券可设1元/0.5元 的不同面值）
“活力环保” 店销传播
线下活动---主题店销
活动契机：环保新包装全面上市 活动传道： 大型超市、各大销售卖点 活动形式：
1）大型超市周末店促销： 聘请促销员进行“试吃促销活动”
2）便利商店静展宣传： 店内KT板宣传设置，对新包装做静态宣传物装饰，以吸引消费者购买。
人员配置：1人/店
线下活动---主题店销
业选手的指导下现场体验两项时尚运动，以吸引目标用户关注及参与活动。 • 3）现场表演道具及活动背景板利用达能酸奶的品牌元素进行设计（例如：可以用达能
酸奶的空盒作为直排轮的障碍设置） • 4）现场销售区：购买产品可有机会获奖。 • 5）环保DIY作品展示区：可用图片展示。
Event---2010年线下推广的重点推广活动
“活力环保” 路演传播
• Mini roadshow
• 主题：活力环保，达能相随 • 创意点：根据达能酸奶的2010年新装上市的环保概念的定位，并结合目标客户群的共
同喜好，设计出与环保有关的FLASH游戏，并结合一些动态的表演节目，与亚运的活 力相呼应。
• 路演形式： • 1）互动游戏区：现场设置与环保有关的FLASH游戏，吸引消费者的参与。 • 2）舞台表演区：邀请2－3组与运动有关的活力表演及PK（比如滑板/直排），或在专
以活力活动和环保展示贯穿全场： 1）规模大，影响力大，能在较短时间内起到强有效的品牌宣传作用 。 2）集游戏，表演，销售为一体，能快速达到单次销量的大幅度增长。 3）在整场活动体现的娱乐文化（主推活力的运动文化），能很好的与亚运的时事相结合。 4） 现场环保DIY作品的展示也是吸引消费者的特点之一。
动感环保之城，活力十足！
创意发想二： 行业背景
“环保”是一个永不过时的话题，“环保理念”也早已渗透到我 们日常生活的衣食住行中。呼应广大市民积极参与回收废弃牛奶 饮料纸包装，牛奶行业也不容忽视的加入了到了维护环境的环保 行列中！
倡导环保理念
创意发想三： 企业10年特点思考
达能2010年的连杯新包装，采用更加节省的纸质，倡导一种节能环保的健康生活！