新手经营电玩城盈利从零到500万完整版

新手经营电玩城盈利从零到500万的个技巧及事项
一、新开的电玩城4个技巧，让你多赚100万
二、娃娃机摆放什么礼品，日赚5000元
三、从1千多到7-8千揭秘娃娃机价格中的“巨差”
四、怎样的电玩游戏机适合在KTV摆放
五、立马盈利的利器-----彩票机，采购彩票游戏机台要点
六、安全轻松赚钱法宝---自动售票机的选购与注意事项
七、如何快速掌握每个游艺机的脾气
八、一台新的游艺机进入场地事如何才能快速获取人气和营收
九、电玩城如何高效运营？电玩城高效运营四大法则
十、如何拯救低迷中的电玩城
十一、室内儿童乐园如何高效推广？乐园推广的四种常见方式十二、国家文化部对游戏机产业的政策
一、新开的电玩城4个技巧，让你多赚100万
国家对游戏产业的管理时紧时松，这使得有人对游戏产业有几分向往又有几分担忧，也有很多有头脑有胆识的人涉足游戏机产业，电玩城是这部分有头脑有胆识的人选择发展的一个方向，那么如何经营好电玩城呢？下面根据自己的经验进行分析关于经营游戏动漫城的一些经验，希望对大家有所帮助。

我们知道，一个电玩城从选点到开业也就两个月的时间，但是它的生命周期要达到5—7年，在这个时间段如何经营好，从以下几大要素说起：
一、选址（最核心、最关键的因素）
最好选择商业街3-5楼，特别是一线城市，在2-4线城市可以多元化考虑、例如商业街、学校、网吧、大商场都可以的
二、游戏厅的装修（次要因素）
随着现在人们生活休闲的节奏，营造欢乐的氛围，舒适的氛围是必要的，目前有海洋世界、动漫、极速等等风格，可以根据当地的实际情况或者结合设计师的建议来进行
三、整车策划的区域布局（盈利的方向）
电玩城的布局一般分为8大块：模拟区，嘉年华区，音乐区，礼品区，格斗区，成人区，摊位区，篮球舞台区。

增加果饮服务，储物柜，休息椅等。

在这里我们为什么要增加坐椅，凳子这些物品，我们做为管理人员，要从客户进入我们场地考虑起，像客户在玩篮球机的时候，背着个包，投球的时候就会拌打。

影响客户长时间投篮。

一台篮球机的成本1万多，一次投两个币，玩5分钟，一小时最多24个币，按一天营业10个小时计算，就240个币，要回本最少都要50天，按50的上座率加上人工场地费用，最少都要6个月的回本期。

四、游戏机的机台设备（赚钱的根本因素）
机台设备是电玩城正常运营盈利的根本，机台设备程序越稳定，硬件设施越好，它出现故障的几率就越小，在选择机器时最好亲自去大厂家体验，贵一点没关系，关键是质量和售后服务
二、娃娃机摆放什么礼品，更容易吸引玩家？
在国内，娃娃机处处可见，商超、电玩城、儿童乐园、电影院、步行街、餐厅...只要有高人流的地方，就有娃娃机的身影。

近一两年，还涌现出不少做娃娃机细分市场的
娃娃机连锁品牌，如娃娃帝国、热气球、娃娃部落格等。

由此可见，娃娃机在中国有着巨大的市场，但却也竞争激烈。

据调查数据，玩家选择玩娃娃机，85%以上的冲动来自于娃娃机内的礼品。

可见，娃娃机要想经营好，摆放的礼品至关重要！
娃娃机摆放什么礼品，才能引起大众的“围观”，激发玩家强烈的“占有欲”？
互联网时代，网络用语横行，如美美哒、萌萌哒、小贱小贱、炫酷拽...这些词条能流行，说明这是一种“审美”需求。

运用到娃娃机上，这类审美的礼品，同样会有大量群体去关注。

1、“美”的礼品
美好的事物，总是让大家向往并想要拥有。

美美哒的娃娃，总是能吸引玩家的眼球，想要拥有。

2、“萌”的礼品
萌，不同于传统意义的“可爱”，拥有公认的特殊萌点。

“萌”的礼品，总是能激发人们对其的“宠爱”。

3、“贱”的礼品
贱，是一种“反常”的审美需求，看看小沈阳、岳云鹏、文松等人的爆红，你就明白“小贱小贱”的市场有多大。

这类礼品，通常会让人思维跳跃、心情愉悦，极易抓住人们的眼球。

4、“热点”的礼品
娃娃机的礼品，一定要紧随“热点”。

如光头强、小黄人等动漫IP，其拥趸数量非常庞大，看到这样的娃娃，粉丝们能不心动吗？尤其是孩子父母，更愿意抓一个这样的娃娃，去“讨好”自己的孩子。

5、“出乎意料”的礼品
娃娃机，起源于日本。

国内的娃娃机，大多以抓公仔为主，日本的娃娃机已发展到夹各种“出乎意料”物品，如海鲜、水果、拖鞋、雪糕、蔬菜等，让人不得不感慨，日本人的脑洞大开。

出乎意料的事物，总容易引起大家的关注。

举个例子，有一网络主播，因连续直播太累，跟网友申请睡十分钟，睡觉期间，直播围观人数直线飙升。

再举个例子，某海鲜酒楼为吸引顾客，在店面外摆放几台抓海鲜的娃娃机，结果生意出奇的好。

在选择娃娃机礼品时，我们尽可能做到“客观”。

你“觉得”、你“认为”好的东西，别人不一定喜欢，解决办法无非是多走、多看、多观察。

还有一点，多去琢磨，怎样
的礼品适合摆放在娃娃机内，却又让人们“出乎意料”。

一成不变、墨守成规，已不
适应现代社会，只有改变，你才能看见未来！
三、从一千多到七八千揭秘娃娃机价格中的“巨差”
曾有不少娃娃机买家吐槽：网上怕买到质量不好的娃娃机，去外地验货又很麻烦，来
去的花销太大了！互联网时代，按说网购已成为一种常见的购买方式，但在传统的电
玩游戏机行业，却并没有形成购买习惯。

造成这种局面的原因，其一在于买家对卖家缺乏信任，更重要的是买家对娃娃机的了
解不够。

娃娃机种类非常多，但基本大同小异，一些商家在购买娃娃机时不禁纳闷，
一款外观、大小相似的娃娃机，便宜的只需一千多，而贵的则五六千，甚至七八千，
两者有哪些区别？娃娃机价格中到底有什么“乾坤”？
1、娃娃机机箱
我们知道，娃娃机主要依靠外观和机台内的精美礼品，来吸引顾客消费，而外观主要就体现在机箱上。

看上去尺寸相同、外观相似的机箱，其实区别还挺大的。

业内一般把机箱分为三种，分别为普通机箱、豪华机箱和吸塑机箱。

普通机箱，使用的材质稍差，虽有灯带，却
不能变色；豪华机箱，材质上稍好，且使用LED灯带，颜色可变化；而吸塑机箱，则是经过一些特殊处理，让机箱更透光，在搭配LED灯带，整机的美感更胜一筹！
2、娃娃机主板
娃娃机的主板种类繁多，主要分为国产主板和台湾主板。

国产主板又分好多种（小
黄板，宏冠板和带液晶显示主板等），台湾娃娃机主板主要是指台湾冠兴板。

机器运
行的稳定与否，主板是起主要作用的，使用好的主板，娃娃机运营的稳定性更强。

（注意：有些非专业小商户为了促成交易，在销售娃娃机过程中会误导消费者，比如说：娃娃机可以想要抓几次才能被抓走一个，能准确到第几把等骗人的话。

）
除了主板的稳定性，台湾其它主板还配置有液晶显示，方便商家很简单的调整娃娃
机的各项功能。

一般厂家在出厂前已经综合市场规律，调好一切功能，娃娃机到场地
后只需根据当地消费水平高低来设定多少币玩一次，再根据所选娃娃大小，轻重调整
一下强抓力和弱抓力就可以了。

3、娃娃机天车
娃娃机天车是娃娃机运行中仅次于主板的重要部件，而天车的好坏起决于天车上用的感应微动，其次是电机速度。

娃娃机感应微动决定娃娃机的运行稳定程度，客户的
体验好不好，大多取决于天车的电机速度。

娃娃机天车有国产天车和台湾原装天车两种，国产天车又可分为普通电机型和快速电机型，顾名思义，快速电机的速度快，客
户体验感更好。

台湾原装天车均采用快速天车，且天车上的微动及部分零部件，均稍
好于国产天车，理所当然，给客户的体验感更佳。

4、娃娃机工艺
即使娃娃机使用的机箱、主板、天车都一样，不同厂商，产品依然有区别。

娃娃机，基本依靠人工组装，在购买机台时，我们往往只重视外观，但内部的走线如何？
布局是否合理？娃娃机工艺处理的好，不仅机台故障率会大大降低，且维修起来非常
方便快捷。

5、娃娃机售后
娃娃机的售后服务包含有故障咨询服务及设备保修服务，因售后服务麻烦，有些厂商对客户承诺售后，实际却形同虚设。

其实，眼光长远的娃娃机厂商非常重视售后服务，要知道娃娃机需求量大，非常容易形成多频次购买。

在娃娃机售后上，广州纷享游艺设备有限公司就做的相对出色，主板选用的是台湾冠兴主板，天车微动采国际知明品牌“欧姆龙微动”，大大提高娃娃机在运行时的稳
定性和降低故障率，并拥有许多购买娃娃机的回头客。

纷享不仅配备专人提供故障咨
询服务，在保修服务上，还对设备各部件的保修罗列详细，如易损件（摇杆、按键等）保修一个月，电机保修3个月，娃娃机天车保修3个月，主板终身维修等。

相比其它电玩设备，娃娃机的价格相对透明，利润的空间并不大。

一些客户在购买娃
娃机时除了压价还是压价，又要享受售后服务，更有甚者还要求厂家能免费送点小配件。

占小便宜的心理，人皆有之，但一份价格一分货，试想一下，如果厂商以低价出售，还答应你的“无理”要求，只有一个办法，那就是以次充好，偷工减料。

羊毛出
在羊身上的道理，相信大家都懂。

四、适合在KTV摆放的电玩游戏机有哪些
最近，经常接到一些KTV经营者的电话，希望能为他们推荐一些摆放在KTV大厅的
电玩游戏机，以提高KTV的人气，吸引更多的顾客来消费。

随着人们对娱乐的需求不断增加，娱乐场所数量也在不断增加，行业竞争逐步加剧，
娱乐场所如何从中脱颖而出？KTV经营者们希望通过提供一些特色的服务项目，来吸
引到更多的客户，其中，在场地内配置电玩游戏机的方式，是他们比较青睐的。

首先，电玩游戏机到底能不能为KTV带来更多客户？
从消费群体分析，KTV的主要消费群体年龄在18—45岁，而电玩游戏机的消费群体
年龄在15—40岁，可以说两者的消费群体是相似的，这一点足以说明，能去KTV的消费者，很有可能会对电玩游戏机感兴趣，通过增加电玩游戏机的特色项目，是能够
为KTV带来更多客户的。

那究竟怎样的电玩游戏机适合在KTV摆放？
适合摆放在KTV的电玩游戏机，要么玩法足够新颖；要么能快速吸引眼球，引起大家“强势围观”最好；要么可玩性高，今天为大家推荐几款：
1、电子飞镖机
要达到让人强势围观的效果，非电子飞镖机莫属。

首先电子飞镖机的镖针是尼龙做的，安全性高；飞镖机的镖盘是塑料制成的电子靶，
可自动记数、计分，非常方便；电子飞镖机还配备有两个广告屏，可以选择播放KTV 的宣传视频或酒水推送视频，比起硬性广告，这样的广告方式让人更容易接受。

更关
键的一点，用电子飞镖机来组织赛事、组织活动，只要组织得当，效果会非常好。

KTV同样也可采用这种方式，只需要把奖品换成“送XX啤酒5支”、“1小时免费
K歌”、“包房消费8.8折”等，让客户即可以体验电子飞镖机的乐趣，又能得到一
定的实惠，而且这实惠还是自己努力的结果。

2、咪哒音乐机
咪哒音乐机，2016年音乐类电玩游戏机新品，主要针对年轻群体，或朋友，或情侣。

咪哒音乐机内部温馨的装饰，优质的音响，超强的隔音，为年轻朋友提供了一个
安静、温馨的K歌地带，再加上其具备的“分享朋友圈”功能，能让自己的“作品”
即时分享出去，相信，没有几个年轻人能抗拒得了咪哒的魅力。

以“咪哒”来引流，KTV可以免费为顾客提供体验的机会，吸引新客户；也可设置奖品（消费券），在忠实客户群体内组织K歌大赛，维护老客户。

3、娃娃机
娃娃机可以说是一款男女老少通杀的电玩游戏机，玩法简单易懂。

KTV摆放娃娃机，主要不是以盈利为主，而是作为KTV的一种特色附加服务。

人都有一种贪小便宜的心理，不经意间满足到客户的小小需求，说不定客户就会为你带来惊喜。

摆放娃娃机还有一个优势，就是投资金额不大，且运营成本低。

娃娃机里面的精美娃娃，最容易吸引客户的眼球，自己动手，捞上一个，送给朋友，送给老婆、送给小孩、送给自己的另一半...何尝不是最好的礼物！
4、篮球机
一直以来，篮球机都是电玩城里最受欢迎的机台之一，拥有着广泛的“群众基础”。

在KTV内摆放篮球机，会让一些客户“手痒”，忍不住去投上几个。

从KTV的消费
客户分析，家庭聚会庆生是一类，家庭就意味着这个群体内有小孩，针对这类客户，KTV可以摆放儿童篮球机+成人篮球机的组合，即可让孩子找到乐趣，且父母与孩子
一起玩，有很好的亲子互动效果。

KTV的篮球机，通常是免费体验项目。

通过篮球机组织活动，效果同样会非常好。

在这个竞争气息越来越浓的时代，“求变”尤为重要，求变，你不一定成功，但一成
不变，必将被残酷的市场所淘汰。

如今，在KTV内摆放电玩游戏机，已逐渐成为KTV 揽客引流的新招，当你还在考虑、还在徘徊之间，竞争对手可能正在通过这招，逐步
蚕食原本属于你的客户、你的市场。

五、场地怎么选择彩票机？采购彩票游戏机台要点
首先，怎样的彩票机才算好的机台？成功的彩票游戏机都有一些共性：
教您一眼辨别一款彩票机能否给场地带来高利润。

1、看外观
优秀的机台必须有吸引注意的能力，就算是陌生玩家也能在初见就被拉拢。

如今不少
机台都以萌系为主打，但真正的萌是有力度、让人一见倾心。

2、看数据
场测数据是最能直接反映机台营收能力的有效资料，可以直接向厂商索取，并作科学
分析。

一款好的彩票机，必须能有效帮助场地提高盈利。

3、看出票
出彩票看起来容易且多，自然能留住玩家，提高粘着度，从而提高场地的收币。

这点对于任何玩家都极其重要，包括散客跟大客。

4、看游戏内容
游戏的好玩度、小游戏的丰富性，很大程度决定了机台能否持续被玩家接受。

因而，场地采购前要对机台有一定了解，最好能亲自试玩，看机台是否真的好玩。

对于预售机台，一看厂家，二看机台资料。

5、看销售情况
现场考察各大电玩场、儿童场，意向机台在这些场地的占有率及玩家参与情况，好机台，人人爱，一款能被众多场地认可的机台，自然值得考虑。

▲真正的好机台，要求提供最完美的游戏界面与声控效应，来吸引玩家，实现最好的人机体验。

那您知不知道，一款好的彩票是怎样呈现到您的眼前？
彩票机的开发流程：
未来，亲子共享、VR、APP、异业合作、直播、云端，IP，电竞等线上线下的结合，不同行业的碰撞交流必将激发出不同的创意，成为发展趋势。

结合新科技，应用新技术。

好机台制作过程：
一个好的彩票游戏机，需要经过科学的市场调研，无数次的研发探讨，不断的改版测试，最终才会呈现于各场地中，历时短则一年半载长则数年。

最优质的彩票机，无不如此。

好机台，才能让场地赢得更大效益，才能让厂商与场地实现共赢。

六、如何选购自动售币机？选购自动售币机应注重哪些？
自动售币机，是场地管理系统中的必备设备。

自动售币机选购的好，相当于场地里拥有一个24小时不停歇提供服务的优秀员工。

如何选购自动售币机？选购自动售币机应注重哪些？
自动售币机大致由纸钞进钞口、一元硬币投币口、液晶显示、出币口四个部分组成。

除液晶显示外，其它三个部分对应自动售币机的三个重要零部件，分别为数币马达、纸钞机和一元硬币投币器。

1、数币马达
马达，是自动售币机的最核心的部件。

通常，自动售币机最常见的故障，一是卡币，
二是出币数不准。

造成卡币的原因，有可能是币斗内存在杂物引起，需要清除机器内
的代币；还有可能是数币马达质量不过关造成；出币数不准，则可能是马达内的光眼
损坏或连接松动所致。

不管是哪种故障，场地都应该尽量避免或减少，所以在选购自动售币机时，优质的马
达至关重要。

市面上，数币马达主要有三种，分别为国产马达，日本马达和日本二手
马达，日本马达在稳定性上要优于国产马达，虽然出币速度不是很快，但很少卡币，
对于场地基本够用。

2、纸钞机
判断纸钞机的好坏，一是看识别纸币（真伪）的能力，还有就是会不会卡纸钞。

我们
可能经历过这样的情形，真钞票输送进去后，又被送出来，这就是纸钞机的识别能力
不够造成的。

如果你去厂家购买自动售币机，可准备几张4—5成新的纸币，现场试验为好。

如果在网络上购买，要看准自动售币机纸钞机的品牌，如台湾ICT纸钞机以及一些英国品牌的纸钞机，质量方面还是不错的。

3、一元硬币投币器
许多场地都有收到假币的经历，无非是多与少。

一元投币器主要通过硬币的直径、材质、厚度这三个指标来识别真伪，但国内的造假能力超群，一元投币器和假币之间是
矛和盾的关系，相互之间不断升级、不断战斗，假币在不断地出新，投币器也在不断
地升级。

所以在选择一元投币器时，最好是选择行业内非常专业的厂家产品，如通利
动漫、俐康电子，来规避一些风险。

4、是否具备多功能
移动支付已成为趋势，特别是年轻群体，更倾向于此种支付方式。

自动售币机的消费
群体多为年轻人，投其所好也是理所当然。

在选购自动售币机时，关注其是否具备微信、支付宝支付功能，手机APP管理功能等。

5、价位及外观
场地购买自动售币机，是为了给顾客提供方便、快捷的服务。

故障率低的自动售币机，能为场地分担非常多的繁杂工作。

所以在选购自动售币机时，性能和功能应是购买者
最应看重的，其次才是价格，在性能相近时，再来对比价格。

当然也不要一味去追求
高配置，本来只需一个纸钞进钞口的，你非要选择两个的。

选择满足自己需求的，才
是合适的。

自动售币机一般放在场地非常显眼的地方，“颜值”高一点，可以加深玩家对场地的
印象。

在电玩城，自动售币机尽量选择靓丽一点的外观，投币口和出币口的高度应适
合成年人；儿童乐园应选择卡通或动漫的外观，投币口和出币口的高度低一些。

总之，选择自动售币机，外观上要因地制宜。

七、经营没有那么容易，每个游艺机有它的脾气！
在游戏行业已从业有些年，总能听到这样的抱怨：这个机器不行（好玩），喜欢玩的
人很少！
如今的电玩城，机台配置大同小异，有些场地经营的红红火火，有些却无人问津，问
题究竟出现在哪里？
找一个场地，购置一些机台，聘请一些人员，搞一搞活动，就能日进斗金？经营电玩城，并非那么容易！
经营状况不好，原因有很多。

就机台运营方面，分享个人的一点看法。

游艺机台，无疑是电玩城的核心。

某个机台运营的好，会带动整场的人气和营收。

当
你不了解这些游艺机的“脾气”，运营起来只会吃力不讨好。

以娃娃机为例，娃娃机的玩家大致有：小孩、年轻男（女）、情侣...这些群体玩娃娃
机的冲动来源于什么？
小孩——礼品
年轻（男）——撩妹
年轻（女）——撩汉、礼品
情侣——秀恩爱、礼品
由此可见，娃娃机玩家的“脾气”：礼品、关注
经营建议：摆放合适的礼品，娃娃机摆放在场地的中心地带。

经典的街机，我们有着不一样的感情，它们陪伴我们走过了青葱岁月。

与三五好友约上，对上几局，追忆美好的少年时光，好不惬意。

街机玩家的“脾气”：怀旧、对抗
经营建议：对战街机背靠背摆放，营造“出招”的神秘感。

组织月度、年度街机争霸赛，在街机区张贴龙虎榜，营造竞争氛围，刺激玩家，促使其勤加练习。

音乐把耳朵叫醒，节奏让身体舞动！跳舞游艺机，一直备受人们喜爱，并不仅局限于
年轻人。

跳舞机玩家的“脾气”：炫技、荣誉
经营建议：
（1）摆放在场地的显眼处，吸引眼球；
（2）跳舞机附近摆放2—3个长凳，以便顾客观看或等候；
（3）组织跳舞机比赛是非常必要的，奖品毋须多贵重，舞者更在乎炫技和荣誉。

彩票游艺机，可谓是电玩城场地的吸金神器，重要性不言而喻。

经营彩票机的“妙方”——先赢取人气，再收获营收！
彩票机玩家的“脾气”：贪心、惊喜
经营建议：
（1）游戏要有一定挑战，但也需小奖不断来安慰玩家，进入大奖（JP)不要太难；
（2）提高出票率，吸引玩家的注意。

建议单币出票数在30至40之间；
（3）单次累计存一定数量的彩票，可参加抽奖；（中奖率高达80%—90%，小奖居多）
（4）彩票可兑换的礼品要实用、多样；
（5）单个机台，可采取活动方式来刺激玩家消费；如：进入JP大奖，并赢取一定数量以上的彩票，即可获得20个币（或香烟一包，或精美工仔1个）。

存在即合理，不要让机台成了场地的摆设！场地经营状况不佳，与其去抱怨机台，倒
不如多去琢磨玩家的心理，结合机台的特性，对症下药，找到适合的经营之道。

八、当一台新的游艺机进入场地，如何才能快速获取人气和营收？
如今，人们对娱乐提出更高的要求，游艺机的更新换代非常快。

有一些优秀的新游艺
机台，进入到场地即使摆放在“显眼”的地段，却苦于机台的玩法不为玩家所熟悉，
导致机台无人问津，营收不佳。

当一台新的游艺机进入场地，如何才能快速获取人气
和营收？就个人的一些场地经历和经验，与大家分享
1、免费体验
免费体验，玩家不需要投币或刷卡，就可免费体验新机台。

通常的操作方式，在门店
附近派发“免费体验单”，或在门店显眼地方摆放“新机台免费体验”的广告架。

2、使用“托”的奥妙
使用“托”，是许多场地采用的一种常见方式，也称“炒场”。

让“托”在新游艺机台上表演，引起大家的关注，目的有两个，一是让大家熟悉游戏
的玩法；更重要的是引导玩家来体验新机台。

当然，选择的“托”也是有要求的，首先，“托”的游戏水平要高，其次性格要外向，能够通过言语或形体引起玩家的关注。

如果选择的“托”有拜读过《一个演员的自我
修养》等神作，就更加完美。

总结：新型机台、新兴事务都需要引导，准客户最喜欢模仿，所以有时使用“托”很
重要。

3、使用“利益”驱使
如果说使用“托”是一种引导行为，使用利益驱使就是一种诱惑行为，更具杀伤力！
案例1：有一款小鸟向前冲的游艺机台，进入某场地举行的活动——小鸟跳过30关，可获得价值10元的香烟1包；小鸟跳过100关，可获得硬中华1包。

案例2：有一款动物王国的彩票游艺机台，进入某场地举行的活动——成功进入JP大奖环节，并获得900张以上的彩票，可获得茶具一套。

以上两个案例，在场地里都取得了很好的效果。

使用“利益”驱使，建议：游戏要有
一定挑战性（10个玩家，2—3人可获得奖励），还有一点，奖品一定要对玩家有吸
引力，如现金、购物券、香烟、公仔等。

总结：使用“利益”驱使，考虑到经营成本，具有一定实效性，这可能会导致在
活动期间，机台人气旺，活动期间一过，无人问津的现象，这就对游艺机台的持续可
玩性提出要求。

九、电玩城如何高效运营？电玩城高效运营四大法则。