《网络营销》平时作业

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网络营销优秀课程设计

网络营销优秀课程设计一、教学目标本课程旨在让学生了解和掌握网络营销的基本概念、策略和方法，培养学生运用网络营销技术进行实际营销活动的能力和创新思维。

1.了解网络营销的基本概念、特点和作用；2.掌握网络营销的主要策略和方法，如搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等；3.了解网络营销的发展趋势和新兴技术。

4.能够运用网络营销的基本策略和方法进行实际营销活动的策划和实施；5.具备网络营销数据分析的能力，能够通过数据评估网络营销的效果；6.具备网络营销创新思维，能够提出创新的网络营销策略和方法。

情感态度价值观目标：1.培养学生对网络营销的兴趣和热情，认识到网络营销在现代商业中的重要性；2.培养学生具备良好的网络营销道德和职业操守，反对不正当的网络营销行为；3.培养学生具备创新精神和团队合作意识，能够在网络营销实践中不断探索和进步。

二、教学内容本课程的教学内容主要包括网络营销的基本概念、策略和方法。

1.网络营销基本概念：介绍网络营销的定义、特点和作用，让学生了解网络营销的基本概念。

2.网络营销策略：讲解网络营销的主要策略，如搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等，让学生掌握网络营销的基本策略。

3.网络营销方法：详细介绍网络营销的具体方法，如SEO、SEM、SMM等，让学生了解网络营销的常用方法。

4.网络营销发展趋势：讲解网络营销的发展趋势，如大数据营销、营销等，让学生了解网络营销的最新发展。

5.网络营销实践案例：分析具体的网络营销成功案例，让学生了解网络营销的实际应用和效果。

三、教学方法为了提高教学效果和学生的参与度，本课程将采用多种教学方法。

1.讲授法：教师通过讲解和演示，向学生传授网络营销的基本概念、策略和方法。

2.案例分析法：通过分析具体的网络营销成功案例，让学生了解网络营销的实际应用和效果。

3.实验法：安排实验室实践环节，让学生亲自动手进行网络营销实验，提高学生的实践能力。

4.小组讨论法：学生进行小组讨论和合作，培养学生的团队合作意识和创新思维。

2022年电子商务概论第2次平时作业答案

电子商务概论第2次平时作业答案一．填空题1．物理安全是指保护计算机主机硬件和物理线路旳安全。

2．根据计算机软件系统旳构成，软件安全可分为操作系统安全、数据库安全、网络软件安全和应用软件安全。

3．交易信用旳风险重要来自买方旳和卖方旳信用风险以及买卖双方都存在抵赖旳状况。

4．瞬时复制技术就是使计算机在某一劫难时刻自动复制数据旳技术。

5．防火墙重要包括安全操作系统、过滤器、网关、域名服务和Email处理。

6．目前电子商务信息加密技术重要分为两类，即对称加密和非对称加密。

7．电子商务身份认证可通过三种基本方式或组合方式实现，即人体生物学特性方式、口令方式和标识方式。

8．从某种意义来讲，计算机病毒和网络黑客是危害当今计算机系统旳两大原因。

9．企业网络经营发展战略需要分层次、分环节旳规划与实行，可分为：战略分析、战略要素旳配置、总体进入战略、本竞争战略、战略管理过程等。

10．企业制定网络经营战略时需分析企业旳宏观环境，企业宏观环境分析包括：技术环境分析、社会环境分析、法律环境分析和经济环境分析。

11．企业在制定网络经营战略时，需要在网络环境下寻求外部环境也许带来旳机会，避开外部环境也许导致旳威胁，挖掘企业内部旳优势，克服企业内部旳劣势。

12．一般来讲，企业协同作用可以分为四类：投资协同作用、作业协同作用、销售协同作用和管理协同作用。

二．名词解释：1．防火墙：防火墙是指一种由软件系统和硬件设备组合而成旳，在内部网和外部网之间旳界面上构造旳保护屏障。

2．数字证书：数字证书也叫数字凭证、数字标识，它是一种经证书授权中心数字签名旳，包括证书申请者个人信息及其公开密钥旳文献。

3．对称加密：对称加密是一种加密措施。

在此加密措施中，加密和解密双方共用一种公共旳密钥，加密方使用这个密钥对数据进行加密，而解密方只有用这个密钥才能使数据还原。

4．协同：协同是指企业从资源配置和经营范围旳决策中所能寻求到旳多种共同努力旳效果。

5．竞争优势：竞争优势是指企业通过其资源配置旳模式与经营范围旳决策，在市场上形成与其竞争对手不一样旳竞争地位。

网络营销》教学设计

网络营销》教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知（教学目的、内容）介绍本章的研究内容和目的，即网络营销的内容和环境。

讲授法多媒体听课15分钟引入（任务项目）提问多媒体问题回答15分钟操练（掌握初步或基本能力）讲授网络营销的内容体系，包括产品、价格、渠道、促销和服务。

讲授法提问要点提示重点分析学生讨论并寻找答案40分钟授课宏观营销的概念和内容，包括市场环境、市场细分、目标市场、营销组合和营销策略。

讲授法提问多媒体问题回答40分钟让学生分析网络营销的环境因素，包括政治、经济、社会、技术和法律等方面的影响。

讲授法提问小组讨论40分钟深化（加深点基本能力的体会）让学生结合具体实例，分析环境因素对企业网络营销活动的影响。

讲授法提问小组讨论40分钟作业请学生就网络营销的内容和环境因素，分析一家企业的网络营销策略，并提出改进建议。

讲授法问题点评学生相互讲解法提问小组讨论10分钟教学后记本课程单元教学设计旨在让学生全面了解网络营销的内容和环境，掌握宏观营销和环境因素对企业网络营销活动的影响。

通过实例分析和讨论，提高学生的分析和解决问题的能力。

本次课旨在让学生了解网络营销的常用工具，包括企业网站、搜索引擎、电子邮件和博客等，并且能够熟练使用企业网站进行网络营销活动，撰写电子邮件和博客。

二、教学设计步骤告知（教学目的、内容）引入（任务项目）教学内容提问：你们平时使用的网站中，有哪些是企业网站？你们会如何利用搜索引擎进行网络营销？1、企业网站的设计与使用：如何设计一个具有吸引力的企业网站，如何优化网站以提高搜索引擎排名，如何通过网站进行网络营销活动等。

2、搜索引擎的使用：如何通过搜索引擎进行关键词的排名和优化，如何利用搜索引擎进行网络广告投放等。

3、电子邮件的撰写与使用：如何撰写一封有效的网络营销邮件，如何进行邮件营销活动等。

4、博客的撰写与使用：如何撰写一篇有效的网络营销博客，如何利用博客进行网络营销活动等。

国开【形考】《电子商务概论》形考任务1-4答案

国开【形考】《电子商务概论》形考任务1-4答案平时作业一《综合测试》卷一1、移动电子商务的服务包括（ABCD ）。

A、订票B、无线医疗C、购物D、银行业务2、集体议价，类似于团购，买方在网上结成同盟，以集体的力量与特定的商家讨价还价。

集体议价是网上拍卖的一种。

（对）3、网上招聘有两种主要方式：一种是企业注册成为招聘网站的会员，另一种是企业在自己的网站上发布招聘信息。

（对）4、按照电子商务的交易对象来看，电子商务主要可以分为哪几类？（BCD）A、c2FB、B2CC、C2CD、B2B5、网上招聘的典型网站有（BC）。

A、亚马逊中国B、前程无忧C、智联招聘D、凡客诚品6、电子商务网络基础环境包括内联网(Intranet)、外联网(Extranet) 、因特网(Internet)。

（对）7、付费浏览模式指的是企业通过网页向消费者提供计次收费性网上信息浏览和信息下载的电子商务模式。

（对）8、（C）是C2C的典型网站。

A、梦芭莎B、当当网C、淘宝网9、B2B是（A）。

A、企业对企业的电子商务B、消费者对政府的电子商务C、企业对消费者的电子商务D、消费者对消费者的电子商务10、知名旅游电子商务网站有（ABCD ）。

A、中国旅游网B、携程网C、遨游网D、磨坊论坛11、（A ）的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中，如果没有被用户点击，则不收取推广费。

A、竞价排名B、在线支付C、广告费D、会员费12、电子商务就是互联网上的在线销售。

（错）13、精确搜索时，在两个词语间用减号，意味着准确搜索包含着这两个词的内容。

（错）14、电子商务用户可分为个人用户和企业用户。

（对）15、CA是（A）的英文缩写。

A、认证中心B、物流中心C、网络中心D、网上银行16、（C）为电子商务交易中的用户和商家提供资金服务。

A、物流中心B、认证中心C、网上银行D、网管中心17、C2C的盈利模式有（ABCD ）。

A、广告费B、交易提成C、搜索排名竞价D、支付环节收费18、B2B主要功能包括（ABCD ）A、库存管理B、运输管理C、调整供货体系D、提高安全性19、广告支持模式的实质就是“先试用，后购买”。

网络营销平时作业

网络营销平时作业在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。

网络营销凭借其广泛的覆盖范围、精准的定位能力、高效的互动性以及相对较低的成本，为企业创造了巨大的商业价值。

网络营销的手段丰富多样，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、视频营销等等。

每种手段都有其独特的特点和优势，企业需要根据自身的目标受众、产品特点和营销预算来选择合适的组合。

搜索引擎优化是通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎自然排名中的位置，从而增加网站的流量。

这需要对搜索引擎的算法有深入的了解，并且持续不断地更新和优化网站内容。

比如，一家销售运动装备的电商网站，通过研究用户搜索习惯，确定“篮球鞋”“健身器材”等热门关键词，并在网站的产品页面、博客文章中合理布局这些关键词，同时优化网站的加载速度、用户体验等方面，使得网站在搜索引擎中的排名逐渐上升，带来了更多的自然流量。

搜索引擎营销则是通过付费广告的方式，在搜索引擎结果页面上获得更高的曝光度。

常见的形式有搜索广告和展示广告。

搜索广告是当用户输入相关关键词时，展示的文字广告；展示广告则是在相关网站上展示的图片或动画广告。

这种方式能够快速获得流量，但需要合理控制成本，提高广告的点击率和转化率。

比如，一家新成立的在线教育机构，通过在搜索引擎上投放关键词广告，如“在线英语培训”“雅思备考课程”等，吸引了大量有需求的用户点击广告，进入网站了解课程详情。

社交媒体营销是利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，与用户进行互动和沟通，传播品牌信息和产品服务。

企业可以通过发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和分享，扩大品牌影响力。

例如，一家餐饮企业通过在微信公众号上发布美食制作教程、优惠活动信息等，吸引了大量粉丝关注，并通过粉丝的口碑传播，吸引了更多的顾客到店消费。

内容营销是通过创建和分享有价值的内容，如博客文章、白皮书、案例研究等，吸引潜在客户，并建立信任和权威。

网络营销的实训总结(通用5篇)

网络营销的实训总结（通用5篇）1、没有参加实训之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天开始思路变得清晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。

2、对论坛营销也是不知道要发什么文章，现在写文章还是硬生生的，相信通过两礼拜学习，一定有所加强，3、一个礼拜是实实在的提升了，各方面，发文章量是多了感觉没什么质量，相信通过学习一定能把文章质量有所提高，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可以一下子发很多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限老师教的，还有很多是可以自己去发现，在没有打下基础的情况下是听不懂老师说什么，在实训的这三天，之前对团队的认识不多，通过了这三天让我深深体会支团队的重要性，4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认认真真的把本工作做好，网络营销是个比较辛苦的工作，之前对网络认识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做很多的，给我们带来方便，生活的快乐，网络也可以帮助人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的认识网络才知道网络是限大。

5、论坛也是有很多的技巧在里面，通常只是认为论坛是个是非之地，用正确的去看，论坛是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道非常多的新知识，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参加实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的，6、在我第一天过来时是有点后悔的，原来我没有来错，选择是对，不来的话也许我会后悔，因为在我从事网络营销之前不知道要做些什么?这三天让我思路清晰，现在出去一进入企业都熟练操作，也没有想到的是通过一个团队，在实训的只用了三天时间我们所做网站已经到了百度排名首页上去了，今天的这个消息让我觉得非常的高兴，更的是要感谢老师，对我们严格要求，现在是要感谢老师，还有这里的每一个家人，我们相互帮助，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关心与帮助让我们很快加入到这个团队来、在此要感谢深山老林人，是他们的热情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快乐!!本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可Email营销，流量统计分析等。

电子商务作业及参考答案

《电子商务基础/电子商务概论》课程形成性考核册学校名称: _______________________姓名: _______________________学号: _______________________班级: _______________________形成性考核平时作业平时作业一第一次形成性考核（25%）一、名词解释1、计算机网络2、网络市场调查3、企业信息化二、简答题1、什么是电子商务？（狭义和广义）2、电子商务具有的特征3、电子商务带来的商务变革主要表现4、电子商务框架结构（四个层次、两大支柱）5、电子商务的类型6、计算机网络的功能和分类平时作业一答案一、名词解释1、计算机网络：就是利用通信设备和线路将地理位置不同、功能独立的多台计算机系统互联起来，以功能完善的网络软件(即网络通信协议、信息交换方式、网络操作系统等)实现网络中的资源共享和信息传递的系统.2、网络市场调查：是指利用互联网手段系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究。

3、企业信息化：是指在企业的生产、经营、管理等各个层次、各个环节和各个方面，应用先进的计算机、通信、互联网和软件等信息化技术和产品，并充分整合、广泛利用企业内外的信息资源，提高企业生产、经营和管理水平，增强企业竞争力的过程。

二、简答题1、什么是电子商务？（狭义和广义）答：电子商务概念实际上包含狭义的电子商务和广义的电子商务两层含义。

狭义的电子商务(E-commerce)是指以现代网络技术为依托进行物品和服务的交换，是商家和客户之间的联系纽带，具有有偿和交易的性质。

广义的电子商务(E-business)则是指以现代网络技术为依托进行的一切有偿商业活动和非营利交往或服务活动的总和。

2、电子商务具有的特征答：1.运作费用低廉，可以降低交易成本，获得较高利润;2.交易虚拟化，可以简化交易步骤，提高交易效率;3.具有广泛的社会性，可拓展贸易机会，增加企业的商业机会;4.使用灵活、交易透明，可提供更好的商业服务。

《网络营销实务》课程标准

《网络营销实务》课程标准一、课程基本信息课程名称：网络营销实务适用专业：市场营销、电子商务等授课对象：高职二年级学生二、课程目标本课程旨在培养学生掌握网络营销的基本理论、方法和实践技能，能够运用网络营销策略和手段，提高企业的市场竞争力。

通过本课程的学习，学生应能够：1. 掌握网络营销的基本理论；2. 熟悉常用的网络营销工具和方法；3. 掌握网络营销的市场调查与分析方法；4. 能够制定合理的网络营销计划；5. 能够运用各种网络营销手段实现销售目标；6. 具备团队协作和沟通能力。

三、教学内容与要求本课程包括以下教学内容和要求：1. 网络营销概述：介绍网络营销的概念、特点和发展历程；2. 网络市场调查与分析：介绍网络市场调查的方法和技巧，如何分析市场数据，为制定网络营销策略提供依据；3. 网络营销工具与方法：介绍常用的网络营销工具和方法，如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、网络广告等；4. 制定网络营销计划：指导学生如何制定合理的网络营销计划，包括目标、策略、预算和执行计划等；5. 网络营销实施与评估：介绍如何实施网络营销计划，如何进行效果评估，如何调整优化网络营销策略。

四、教学方法与手段本课程采用多种教学方法和手段，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论、实战演练等，以提高学生的学习积极性和主动性。

同时，结合线上线下教学资源，充分利用多媒体教学优势，提高教学效果。

五、教学评价与考核本课程的考核包括平时成绩和期末考试成绩两部分。

平时成绩包括出勤率、课堂表现、作业完成情况等；期末考试采用闭卷笔试形式，考核学生对网络营销知识的掌握程度和实际应用能力。

同时，鼓励学生积极参加与网络营销相关的实践活动和竞赛，以积累实践经验，提高综合素质。

六、课程资源本课程需要以下资源：1. 教材：推荐使用适合高职学生的网络营销实务教材；2. 课件：提供多媒体课件、案例分析等教学资源；3. 实践平台：提供相关实践平台和工具，帮助学生进行实战演练；4. 参考网站：提供一些常用的网络营销相关网站，供学生参考学习；5. 互动社区：建立课程互动社区，鼓励学生交流学习心得和经验。

网络营销-平时作业

网络营销2016-2017学年度第二学期课程作业一、单项选择题1、顾客一般对以下哪种产品的价格较为敏感( B)A 单位价值低的产品B 差异化小的产品C 可以分摊购买的产品D 替代品较少的产品2、关于拍卖市场定价，下列哪项描述是不正确的( D)A 拍卖市场定价是顾客主导定价策略的一种主要定价方法B 拍卖市场定价使顾客真正成为了交易的主动方C 拍卖市场定价可以降低卖方的利润，因而对买方有利D 市场要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式3、网络营销产生的技术基础是( B)。

A 电子技术B 通讯技术C 互联网络D 多媒体技术4、建立企业内部网络Intranet属于网络营销的(A )。

A 准备阶段B 初级阶段C 中级阶段D 高级阶段5、网络市场定位的角色选择中需要耗资巨大的角色是( C)。

A 竞争派B 追随派C 革新派D 保守派6、作为一种促销工具，公共关系的优势在于(D )A 促销成本低B 促销效果明显C 辐射面广D 有利于建立企业形象和信誉7、在当今社会，任何一家公司都不可能在每个市场满足各种需要，甚至也不可能在一个大的市场内做好工作，即使强大的戴尔公司也不可能解决每位计算机顾客的需要。

因而，公司需要确定自己的( A)A 目标市场B 顾客需要C 竞争优势D 赢利能力8、顾客一般对以下哪种产品的价格较为敏感(B )A 单位价值低的产品B 差异化小的产品C 可以分摊购买的产品D 替代品较少的产品9、电子邮件营销的优势不包括(A )A 一对一优势B 一对多优势C 价格优势D 精简、方便10、在中国注册域名数最多的是(D )A GOVB NETC FIRMD COM11、网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（ D ）特点。

A 超前性 B拟人性C 整合性 D跨时空性12、网络营销对传统营销的影响主要表现在____（ A ）A 营销竞争战略的影响B 对企业跨国经营战略的影响C 对营销渠道的影响D 对企业产品定价策略的影响二、判断题1、软营销与强势营销的根本区别在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。

营销实训总结范文(精选10篇)

营销实训总结范文（精选10篇）通过这三天的网络营销实训，让我们认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解网络营销与传统营销之间的区别和联系。

在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。

而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。

实训时间对我们来说确实非常短暂，但是我接触到新的东西却很多，这些东西给我带来新的体验和体会。

在实训的过程中，可以说经常遇到挫折，尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，无从下手的作业也令各位同学包括我抱怨连连，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识，也深刻的意识到我不可以放弃，放弃了以前的努力就白费了。

而老师的第二个作业《焦作大学怀药产品策划书》实在是考验我们的能力，考验我们的耐力，考验我们的意志力，更让我们对于焦作的四大怀药有很深刻的了解。

而对于做策划书这种事情我还是第一次。

虽然老师的题目，要求都很详细，但是对于连格式都不知道什么样的我来说还是很困难的。

不过，还好最后经过摸索，讨论总算是完成了作业。

所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。

这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。

网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。

网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。

两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。

实训是辛苦的，但是我接触到了很多新的东西。

我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。

网络营销·随堂练习2020春华工答案

网络营销，随堂练习第1章网络营销概述1.(单选题) 网络营销广告（）年发源于美国。

A) 1989 B)1994 C)1997 D)2000答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：2.(单选题) 网络营销产生的现实基础是（）竞争的日益激烈化。

A)商业 B)人才 C)国家 D)实力答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：3.(单选题) 网络营销概念的提出是在（）A) 20世纪60年代 B) 20世纪70年代 C) 20世纪80年代 D) 20世纪90年代答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：4.(单选题) 网络营销对传统营销策略带来的巨大冲击，下列表述错误的是（）A) 对非标准化产品的冲击 B) 对品牌全球化管理的冲击C) 对定价策略的冲击 D) 对传统广告障碍的消除答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：5.(单选题) 下列选项中对网络营销的发展趋势表述错误的是（）A) 网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售 B) 营销决策趋于非理性化C) 网上的电子商场和网店将兴旺发达 D) 网络广告将大有作为答题： A. B. C. D. （已提交）A. B. C.A. B. C. ..A. B. C.A. B. C.A. B. C.A. B. C. .答题：对. 错. （已提交）参考答案：√问题解析：第3章网络市场调研1.(单选题) 网络营销广告效果的最直接评价标准是（）。

A)显示次数 B)浏览时间 C)点击率 D)A和C答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：2.(单选题) 网络营销广告的信息沟通运作模式中，下列（）不是它的主体。

A)广告主 B)广告受众 C)推销员 D)网络答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C问题解析：3.(单选题) 不少企业同时生产具有某种替代关系的产品项目和类型，在制定价格时，对产销规模大或市场潜力大，批量与成本关系密切的产品项目，企业按较低的利润定价，将其他产品项目利润定得相对高一些，以凸现该产品项目的优势，吸引更多的消费者，这种定价是（）A.新产品定价策略B.替代性产品定价策略C.连带性产品定价策略D.折扣定价策略答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：4.(单选题) 市场细分理论的提出是在（）A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：..A. B. C.A. B. C.A. B. C.A. B. C.A. B. C. .A. B. C.A. B. C.。

《网络营销》教学大纲

《网络营销》教学大纲一、课程简介课程名称：网络营销课程学时数：32学时开课专业：电子商务、市场营销专业修课性质：专业必修课。

二、学习目标学习者通过学习，能够了解和掌握网络营销基本理论和技能，具有应用网络营销的初步能力,熟练掌握网络营销的工作流程，学会跟踪和分析网络营销发展的现状和趋势，提高网络经济意识和基于网络环境的商务能力，为高素质技能型电子商务人才的培养奠定基础，同时对后续《网络支付与结算》等专业核心课程的学习起支撑和奠基作用。

三、教学内容与教学要求四、教学安排1．理论学习：学院为学生提供了一个完整的课程学习平台，教学资源丰富，教学手段灵活。

按照院历，学生自主安排学习计划。

具体资源见“课程学习”一栏。

参考学习进度安排：本课程共包括了11章，讲课共32学时。

第一章网络营销概论（第1周，共2学时）1.1网络营销的概念1学时1.2网络营销的演变与现状1学时第二章网络顾客价值分析（第1周，共3学时）2.1价值的一般解释1学时2.2分析互联网顾客价值的理论视角1学时2.3整体产品理论1学时第三章网络营销环境分析（第2周，共5学时）3.1概述1学时3.2网络营销微观环境分析1学时3.3网络营销宏观环境分析1学时3.4网络营销机会的识别与把握1学时3.5长尾理论及其应用1学时第四章网络购买行为分析（第3周，共6学时）4.1网络购买行为分析1学时4.2网络购买模型分析1学时4.3影响网络消费者行为的主要因素1学时4.4网络消费者的行为特征分析1学时4.5网络消费者行为分析1学时4.6科技接受模型及风险感知理论1学时第五章基于互联网的市场调研（第4-5周，共9学时）5.1市场信息概述1学时5.2市场信息来源1学时5.3市场信息营销系统1学时5.4市场调研基础1学时5.5网络市场调研1学时5.6网上市场调研的步骤1学时5.7调查的方法1学时5.8网络市场调研的一些特殊方法1学时5.9实训课：网络市场调研实际操作1学时第六章互换的概述（第6周，共4学时）6.1网络营销市场细分1学时6.2市场选择战略1学时6.3市场定位1学时6.4实训课2：网络营销的目标市场选择实操1学时第七章电子商务模式（第7周，共3学时）7.1商务模式的研究缘起1学时7.2商务模式的构成要素1学时7.3第八章网络营销产品策略（第10周，共1学时）第20节网络营销产品策略1学时第九章网络营销价格策略（第10周，共1学时）第21节网络营销的价格策略1学时第十章网络营销渠道策略（第11周，共2学时）第22节网络渠道的含义、优势、类型1学时第23节网络渠道策略、渠道冲突1学时第十一章网络促销策略（第12、13、14周，共6学时）第24节网络广告概述及价格水平以及网络广告构思的基本思路1学时第25节网络广告策略及广告发布1学时第26节网络沟通基本原理1学时第27节网络促销的概念、分类与作用1学时第28节网络促销案例分析11学时第29节网络促销案例分析21学时第30节网络促销实操—搜索引擎推广1学时第31节案例学习辅导（第15周，共1学时）第32节课程总复习（第16周，共1学时）2．作业安排（仅对注册用户开放）远程教育注册学生登录课程网站，点击菜单栏“练习作业”——“平时作业”，显示该课程应该完成的作业。

《网络营销基础与实践(第五版)》教学大纲

《网络营销与策划》课程教学大纲一、说明（一）课程定义：《网络营销与策划》是XXXXX专业为培养网络营销人员所设置的具有综合性质的一门专业核心课程。

本课程的目的在于通过对网络营销理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势、基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务的理论素养和网络营销工作的能力。

（二）编写依据：本课程大纲根据《XXXXXXX学院XXXXXX专业人才培养方案》XXXXXX版编写。

（三）目的任务：通过本课程的学习，使学生掌握网络营销与传统营销的关系、现状、发展、存在的问题以及网络营销的基本理论体系，网络营销赖以生存的内外环境，网络消费者的购买动机和实际购买操作；正确理解网络消费行为、网络市场细分、网络目标市场、市场定位的基础、前提和方法；掌握与运用网络促销方法、制定促销组合、掌握网络广告的相关知识等。

并使学生掌握网络营销与策划的基本策略，将网络营销的基本原理和企业网络营销的最新实践联系起来，具备网络营销的分析能力、策划能力，为将来进一步学习和从事实际工作打下坚实的基础。

（四）学时数与学分数：本课程理论54学时,实践18学时，共72学时，4学分。

具体学时分配参照下表。

（五）适用对象：XXXXXXX专业大二学生。

（六）课程编码：KY1810C01二、教学内容与学时分配三、教学内容与知识点第一章网络营销的理论基础第一节网络营销的诞生及发展演变知识点：网络营销的诞生，中国网络营销的发展历程、特征，网络营销发展趋势第二节网络营销的定义：经典及创新知识点：网络营销的经典定义及创新第三节网络营销研究的层次分析知识点：网络营销的人体结构模型、职能体系、顾客价值第四节网络营销的内容体系设计知识点：网络营销研究初期部分有代表性的内容体系第二章网络营销工具体系第一节网络营销工具概述知识点：网络营销工具的特点及一般规律，网络营销工具体系的分类第二节网络营销信息源创建及发布管理工具知识点：企业官方网站的网络营销功能分析，企业官方博客的网络营销价值，企业官方PP及其网络营销价值，关联网站及其网络营销价值，企业网站、企业博客、关联网站、官方APP的比较第三节网络信息传递渠道工具和服务知识点：浏览器—最具标志性的基础网络营销工具，B2B电子商务平台的网络营销价值，B2C电子商务平台的网络营销价值，开放式网络百科（WIKI）的网络营销价值，第三方博客平台的网络营销作用，微博平台的网络营销功能，微信的网络营销功能，搜索引擎的网络营销价值分析，直接信息传递的网络营销工具：电子邮件第四节在线顾客交互工具与资源知识点：在线顾客交互工具、资源第三章内容营销基础第一节内容营销的基本模式及思维意识知识点：内容营销的常见模式，内容营销的五大意识第二节企业网站的内容营销知识点：网络营销导向企业网站的一般要素，企业网站的结构及对网络营销的影响，企业网站的基本内容及其对网络营销的意义，企业网站的内容营销策略第三节许可Email营销基础知识点：许可Email营销的基本原理及意义，营销的分类及基本形式，Email营销的基础条件和过程，Email营销的内容策略，邮件列表营销的用户策略，邮件列表营销的信息传递及管理，Email营销的效果评价指标简介，Email营销的细节问题第四节博客营销知识点：博客营销的定义及基本特征，企业博客营销的主要模式及特点，企业博客营销策略，企业博客文章的写作原则与方法，提升博客营销效果的八项措施第五节微信营销之公众号营销知识点：微信公众号营销的基本原理，微信公众号营销的内容策略，微信公众号营销的用户策略第六节网络分享式内容营销方法简介知识点：电子书下载营销，文档分享营销，网络视频分享营销，图片分享营销第七节内容营销引流方法—搜索引擎营销知识点：搜索引擎营销的基本原理与目标层次，搜索引擎营销的主要模式，搜索引擎优化的概念及特征，搜索引擎优化的基本内容和方法，搜索引擎优化作弊与搜索引擎给站长的优化指南第八节内容营销综合应用—病毒性营销知识点：病毒性营销的基本原理，实施病毒性营销的五个步骤，长效病毒性营销方案实例及启示第四章网络广告基础第一节网络广告的主要形式及特点知识点：网络广告的主要形式、特点第二节网络广告的网络营销价值知识点：网络广告的网络营销价值第三节网络广告的基本要素及本质知识点：网络广告的基本要素、本质、一般流程第四节网络广告形式简介（1）：展示性广告知识点：展示性网络广告的常见规格，网络广告规格演变及对效果的影响第五节网络广告形式简介（2）：网络分类广告知识点：网络分类广告的特点及发布途径，分类广告在网络营销中的应用第六节网络广告形式简介（3）：搜索引擎广告知识点：搜索引擎广告及其表现形式，搜索引擎关键词广告的十大特点，关键词广告排名的算法规则，搜索引擎关键词广告的投放策略第七节网络广告形式简介（4）：手机广告知识点：手机广告的特点第八节网络广告形式简介（5）：其他知识点：网络视频广告，社会化媒体广告，原生广告，社交网络红包广告，电商平台网络广告第九节网络广告效果评价方法简介知识点：关于网络广告效果评价的不同观点，评价网络广告效果的常见方法第五章社会化网络营销基础第一节社会化网络的技术基础及对网络营销的影响知识点：社会化网络的技术基础，社会化网络对网络营销发展的影响，社会化网络与全员网络营销第二节社会化网络营销的特点及功能知识点：社会化网络营销的特点，社会化网络营销的功能第三节社会化网络营销的基本内容及方法知识点：社会化网络营销的基本内容、方法第四节社会化网络营销应用（1）：微博营销基础知识点：微博营销与博客营销的区别与联系，微博营销的常见模式及网络资源比较，企业微博营销的实施与管理，提升企业微博营销效果的措施第五节社会化网络营销应用（2）：网络社群营销知识点：网络社群营销的特点及与网络社区营销的区别，网络社群营销的若干问题探讨第六章生态型网络营销模式第一节生态型网络营销的概念及特点知识点：生态型网络营销的概念及特点第二季原生态：网络会员制营销（网站联盟）知识点：关于网络会员制营销的起源，关于第三方网站联盟平台，网站联盟的网络营销价值关系分析，联盟网站主如何才能获得理想的收益第三节微生态：微信分销三级返利营销模式知识点：微信分销与多层次营销、金字塔销售、传销的比较，微信三级分销的一般流程及特点，微信分销模式的潜在问题分析，建立和谐的微生态营销系统第四节众生态：众筹营销模式知识点：众筹的网络营销意义，众筹营销的基本要素与本质特征第七章资源合作及分享式营销第一节网络营销资源合作的类别及模式知识点：网络营销资源合作的类别、模式第二节网络可见度资源合作知识点：网站交换链接的网络营销意义，网站交换链接的常见形式第三节网络可信度资源合作知识点：网络社群资源合作推广，社交信息合作转发推广第四节网络分享式资源合作知识点：网络百科平台的知识分享营销，ASK网络社区营销第八章网络营销实践应用第一节网站推广及扩展知识点：常用网站推广方法综述，网站推广的阶段及其特征，网站推广方法的扩展—企业官方APP推广第二节网络品牌的建立与推广知识点：网络品牌的含义和特征，网络品牌的层次，建立和推广网络品牌的基本途径第三节信息发布与传递知识点：信息发布的网络渠道资源，网络营销信息发布的内容原则第四节在线顾客服务与顾客关系知识点：在线顾客服务的主要形式，在线顾客服务与个人信息保护第五节网上销售渠道建设知识点：网上销售渠道的主要模式，网上销售渠道建设方案第六节网上促销方法知识点：影响网上销售成功的主要因素，常用网上促销方法综述第七节网上市场调研方法知识点：网上调研的常用方法，在线调查表设计、投放及回收第九章网络营销管理基础第一节网络营销管理的内容体系知识点：网络营销管理内容体系的分类，网络营销管理的内容体系框架第二节网络营销信息源管理知识点：网站运营维护的基本内容，网站运营管理规范简介第三节网络营销效果评价管理知识点：网站访问统计分析对网络营销管理的价值，网站访问统计信息及其对网络营销的意义，如何获得网站流量分析资料，搜索引擎关键词分析第四节网络营销资源管理知识点：营销资源理论与网络营销资源，网络营销资源的基本内容，网络营销能力资源与核心能力培养四、考核（一）考核形式本课程考核形式有三种：考勤，平时作业考核，期末闭卷考试。

《网络营销》课程标准完整版本

《网络营销》课程标准课程名称：网络营销适用专业：电子商务专业建议学时：46（理论）+18（实践）一、课程性质、设计思路1、课程的性质、特点及与其他课程的联系《网络营销》是计算机相关专业的一门主干课程。

《网络营销》是以互联网技术为基础的高新技术与营销资源融合在一起的新的营销模式，网络营销具有营销的共同性，同时，又具有它独有的特性。

网络营销作为促成商品交换的企业经营管理手段，它是企业基于互联网上的电子商务活动中最基本的重要的商业活动。

通过教学，要求学生具备网络营销策略与网络品牌战略制订、网络营销管理等方面的知识与能力；具有对网络营销环境、网络消费者行为模式客观分析并准确定位网络营销目标市场的能力，具有网络市场调研方案策划与实施的能力，掌握一定的网络促销技巧。

2、设计思路本课程的设计思路是，以工作任务为中心组织课程内容，在完成具体项目来构建学习单元，依据完成具体工作任务需求来学习相关的理论知识，逐步拓展职业岗位的能力。

网络营销作为一种全新营销模式，对传统市场营销有着重大的影响和冲击。

它影响传统营销策略、营销战略、营销组织。

网络营销与传统营销是一个整合的过程。

作为网络经济时代营销创新的表现形式，是任何开展营销活动的企业不可回避的课题。

因此为了满足实践对网络营销知识的需要，作为电子商务专业和经营类专业的主干课程，网络营销的基本理论 .基本概念及基本程序方法掌握的扎实与否，将直接影响到学生对本专业知识的掌握，因而在电子商务专业和其他企业经营管理，市场营销专业的学科体系中占有重要的地位。

本课程建议课时为64学时。

各课程模块的课时数以课程内容的重要性和容量来确定。

二、课程教学目标本课程目标是通过学习与实训，使学生掌握网络营销的基本原理和方法，尤其是网络营销相对于传统营销的创新之处。

并能理论联系实际，通过对实际案例的分析及实际操作，学会网络市场调查、网络营销方案设计、网络营销管理等知识与技能，以及网络营销策略的制订。

[答案][兰州大学]2020春《市场营销》平时作业2

1.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是()。

A.问号类B.明星类C.奶牛类D.瘦狗类答案：B2.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打校机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种()策略。

A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化答案：B3.一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。

在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是()。

A.顾客的媒体习惯B.产品特性C.信息类型D.成本答案：B4.企业调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略?()A.保持B.收割C.发展增大D.放弃答案：C5.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的()，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务答案：B6.下列()属于企业的不可控因素。

A.营销环境B.营销组合C.促销策略D.产品组合答案：A7.消费者的购买单位是个人或()。

A.集体B.家庭C.社会D.单位答案：B8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做()。

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案：B9.市场营销学“革命”的标志是提出了()的观念。

A.以消费者为中心B.以生产者为中心C.市场营销组合D.网络营销答案：A10.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是()。

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A11.对于负需求市场，营销管理的任务是()。

A.改变市场营销B.刺激市场营销C.反市场营销D.维持市场营销答案：A12.威胁水平高而机会水平低的业务是()。

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案：D13.某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是()。

市场营销平时作业四讲评

市场营销平时作业四讲评一、单项选择1.一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划的组织形式是：（D）A .职能型组织 B.地区性组织 C . 市场管理型组织 D.产品----市场管理型组织2 . 年度计划控制过程的第二步是：（B ）A. 确定月份或极度目标 B .评估执行结果 C .诊断执行结果 D.采取纠正措施3.报纸媒体的优点是：（ C ）A .形象生动逼真 B .针对性强C .简便灵活、制作方便、费用低廉 D .艺术性强4．直接出口策略的主要缺点是（A）。

A.投资大、风险多、费用高B.获得的利润少C.企业无法掌握对国际营销活动的控制权D.有可能为自己创造竞争对手5.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（C）。

A.产品调整策略B.产品扩展策略C.产品延伸策略D.产品创新策略6．国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（D）。

A.统一定价策略B.多元定价策略C.控制定价策略D.转移定价策略7．服务的（C）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

A.无形性B.异质性C.不可分离性D.不可贮存性8.服务蓝图主要是借助（A）分析服务传递过程的各个方面。

A.服务作业流程图B.服务公约C.计算机 D.网络图9．网络营销的分销链比传统的要（A）。

A.短 B.宽 C.长 D.一样10.营业推广的目标通常是：（B）A了解市场，促进产品适销对路B．刺激消费者即兴购买C．降低成本，提高市场占有率D．帮助企业和各界公众建立良好关系二、多向选择1.企业的促销方式主要有：（ABCD ） A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.销售促进 E.直销营销2．网络营销的职能主要有（ABCE）。

A.信息收集 B.信息发布 C.销售促进 D.保护产品 E.网址推广3．一般来说，由于在现阶段受各种因素的限制，目前适宜在网上销售的产品，主要有（ACD）的产品或服务。

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《网络营销》平时作业
一、简答题（每题20分，共100分）
1、宏观环境包括哪些内容？
答：
宏观环境：间接营销环境，指影响企业市场营销活动的一系列巨大的社会力量和因素，主要包括：人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化、自然生态和竞争环境七大因素。

2、网络营销的优势和吸引力体现在哪些方面？
答：
1、网络营销强调个性化的营销方式
2、网络营销可以实现全程营销的互动性
3、网络营销可提高消费者购物效率
4、网络营销的价格优势
综上所述，在网络时代，消费者迫切需要新的快速方便的购物方式和服务，并最大限度地满足自身的需求。

消费者价值观的这种改变自然地产生了网络营销，而网络营销的特征也正好在很大程度上满足了消费者的新需求。

3、网络营销对传统营销策略的冲击表现在哪些方面？
答：
1）对标准化产品的冲击。

互联网可以在全球范围内进行市场调研，通过互联网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息也可以测试顾客的不同认同水平，更容易对消费者行为和偏好进行跟踪。

2）对品牌全球化管理的冲击。

网络营销公司的一个主要挑战是对单一品牌与多品牌进行决策管理3）对定价策略的冲击。

如果公司的某一产品的价格标准不统一或经常变动，客户会通过互联网认识到这种价格的差异，可能会对公司产生不满
4）对营销渠的冲击在网络环境下生产商可以通过互联网与最终用户直接联系，中间商的重要性将有所降低
5)传统广告障碍的消除企业开展网络营销主要通过互联网发布网络广告进行网上销售，网络广告将消除传统广告的障碍。

4、简述网络营销过程的步骤。

答：
1、了解目标客户群体的互联网特征。

2、结合客户群体的互联网特征搜集网络营销工具。

3、结合公司营销策略和时机，制定网络营销提案。

4、当公司认为可以考虑网络营销时，制定出当前可以执行的三个执行方案，让公司领导明白并选择其中一个来执行。

5、实施执行。

6、网络营销的总结方案，效果分析，总结归纳提升。

5、网络市场调研的特点有哪些？
答：
1．及时性
利用一些电脑软件，网上问卷在回收同时就可以自动进行数据的汇总、统计和分析。

网上问卷的发布和收回快捷，还可以根据问卷的回答情况及时调整问卷的相关内容，得问卷本身的有效性得以提高。

网络信息容量大，信息传播速度快，可以通过网络快速得到二手资料。

2.经济性
实施网上调研，只需要一台能上网的计算机即可，通过站点发布电子调研问卷，无须印刷和邮寄问卷，有网民自愿填写；
网络的广域性和普及性，参与人员不受地域和时间的限制，这些大大节省了调研费用；
调研过程中最繁重、关键的信息采集和录入工作分布在众多网上用户终端上完成，可以在无人值守的情况下不简断地接受调研表的填写；
信息的检验和处理理由计算机来完成，无须专门的人员，在调研费用降低的同时，也提高了调研资料统计的准确性
3.交互性
传统营销调研只能特供固定的问卷，不能充分表达被调研者的意见。

4.吸引性
网上调研可以利用网络的特点来吸引更多地人加入。

5.可检验性和可控制性
在网上进行营销调研，样本选择的代表性难以控制，也无法检验其真实性，许多时候往往无法知道网络后面的人的真实特征，甚至可能出现一个人多次填写同一个问卷的事情，这样会导致调研结果可信度降低。

6.调研内容和对象的限制性
目前，由于我国上网的消费者人数有限，上网者多为大中城市，教育程度较高的年轻人，所以有些调研内容及调研对象还不适宜进行网络营销调研。