电商直播的模式

电商直播一直被置于聚光灯下，短短三年时间，当资本裹挟下的直播行业渐渐式微，电商业务增长触顶、流量红利消退，电商直播，却凭借其特有的高黏性和高转化率，成为备受追捧的行业新宠。从5分钟卖出14000只口红的李佳琦到“618”带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅，电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录。屡屡创下新高的数字背后，是一场关于消费者、电商平台、商家以及MCN机构的狂欢。现在的直播已经是电商的标配而不是选配。

一、电商纷纷入局直播，为哪般？

不同于传统的游戏、音乐等依靠粉丝打赏作为主要收入来源的直播形式，电商直播的目的性更强，以商品销售为核心，以订单转化率和成交量为最主要的衡量指标。这也就造成了电商直播与其他直播形式最大的不同——前者归于内容电商，核心基础是电商业务，而后者更多是社交属性。

作为一种销售手段，直播在电商平台遭遇增长瓶颈时期的作用无外乎两点：提升用户粘性和促进成交。在电商传统业务形式接近天花板的情况下，直播业务或成为电商平台新的增长驱动。电商主播能够通过视频语言向粉丝准确传达产品信息，粉丝可以从“屏幕”中感受到真实体验，从而达到销售转化。但是，任何一个网红、KOL、IP等都有商业周期，面临用户对视频内容的不断变化，不对内容进行升级变革就很可能被淘汰，这就要求主播不仅要有一定的基础能力，同时也要与电商厂家保持很好的合作，通过机构的扶持不断的进行能力升级。同时，电商MCN机构也是网红电商的商业化加速器，可以系统性驱动电商业务的高效运作。

二、内容电商多样，为何偏是直播？

电商直播无外乎另一种层面的电视购物，而事实上，电商直播的作用远超于此。归于视频形式的直播可以更真实的反映商品属性，尤其是鞋服、美妆类等强体验性商品，视频形式，相较图文有着更强的商品表现力。此外，直播附带的互动性，往往还具有实现个人需求的功能——主播依照粉丝意愿的试穿、试妆行为更能激发购买欲，此时的电商直播，好比私人定制的线上逛街。

三、在线视频直播电商系统有效降低用户与商家的交流成本

直播商城系统工具的持续性改革与升级为用户带来诸多便利，能够使用户从更加全面、直观的角度认识其他人或者对方推荐的产品。相比于传统模式下的单一的产品推广形式，直播电商系统方式允许互动双方根据现场情况进行实时问答，彼此之间可通过丰富的语言、手势乃至表情进行信息传递，使社交变得更加立体直观。

直播电商改变了什么？

直播电商不仅仅是替代了传统货架式电商，也不仅仅是历史上电视购物简单的升级版本，而是从整个产业链的角度提升了消费者与品牌商之间的链接效率。从商品端看，直播提升了非标商品潜在线上渗透率；从用户端看，直播能够发现用户非计划性购物需求；从产业链看，直播加快了供给端产品开发速度，从而实现了用户需求的即时响应。

5G 时代才是直播电商真正的大风口

早期受益于行业红利而崛起的商家与主播大多数都属于“草根商家”和“素人主播”。然而主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知；专业内容制作机构入圈，提升内容制作品质；越来越多一线品牌开始积极参与直播电商。直播内容质量有望加速改善。随着投入商用的5G网络普及以及未来VRAR 等技术的逐渐成熟，线上购物体验将远远超越过去传统的超市货架式电商，向真正的“云逛街”逐渐接近。

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社会对大学生的要求和期望问卷调查报告（附问卷，调查数据）

家政A1001

方慧

社会对大学生的期望和要求

当今社会为大学生找不到工作的现象已非常普遍，有很多的大学的在毕业之后还要父母接应。在当今的“天之骄子”在某些时候以成为社会的落势群体之一，甚至随便一个甚至随便一只阿猫阿狗都可以鄙夷不屑地说：“大学生到处都是！”造成这种情况的原因，我不认为是大学生到处都是，而是我们自己做的不是太好。意识到自己不够好之后就要积极的努力去做好，那我们就需要一个标准来约束自己，于是我利用周末的时间做了一个问卷调查，主要调查社会对大学生的期望和要求，包括对大学生的思想道德方面、科学文化素质方面等多个方面的期望和要求，主要是发现当今大学生的不足，并为大学生提高自身整体素质提供参考。我们的调查包括社会各阶层。调查方式主要有网上发卷调查。

一、分析结果

1、对大学生的整体要求较高

调查中，我们发现社会对大学生现有的素质并不是非常的满意，大部分的人认为多数的大学生素质比较一般，几乎很少有人能够自信的说自己的整体素质非常好，调查表明也只有小部分的人认为他们的素质比较的好。这或许是国民的整体素质不断的提高。当然还是因为大学生自身存在种种不足的缘故。在此次的调查关于大学生不足所在原因，不诚实、急功近利，好高骛远三个方面高举前面，竟然有超过50％的人认为大学生对这三方面有严重的不足，而有57%的人认为大学生进取心不足。现在社会，对大学生的思想要求越来越高，而现在的大学生事业心和责任感、艰苦奋斗精神、诚实守信、民族精神、爱国精神等思想修养明显下降。有26%的要求大学生加强思想修养，45%的人认为大学生应该把理想追求淡

化、现实化，不要眼高手低，要注重社会实践能力，提高自我意识，增强思想修

养.

2、心理素质要求就高

很多人认为大学生嘴硬应该加强的教育是心理教育。随着时代的发展，就业形势的紧张，科技的发展，一进知识的爆炸性发展，社会对大学生的承受能力有了更高的要求，很多大学生已进入大学就好像失去了人生的方向，不懂得掌好大学的舵，更加盲目的玩耍，没能好好分析与掌控好自己，这让自己的心理素质不断下降，随着思想道德与科学文化的不足，自然会有很多方面影响一个人的心理素质，

从而心里变得极其脆弱。

3.对领导能力要求较高

领导能力在现代社会是一种比较的能力。这次调查表明，有大部分的人要求大学生有一定的领导能力，而只有1小部分的人认为自己有一定的领导能力。领导能力实在一定的实践中学到的，作为大学生只要适当的提高自己的修养，掌握一些领导艺术。其实要拥有领导才能，你必须要对你做的事情、共同合作的人多要有一定的了解。这就要求我们在日常的生活中，锻炼自己坚忍不拔的性格，学会善待周围的同学，与寝室的室友和平相处、在求学的过程中，利用业余的时间，尽快接触与个人发展有益的活动于工作，多多与前辈学习，向前辈们求教，心平气和，诚实正直的做好每一件事，并且反思换成是你来做这事，你会怎样分工有序

的把工作做好。

4、要求较高的务实精神

此次地到处表明踏实勤快的大学生更易获得招聘单位的喜欢，有60%支持。而成绩优秀，人际关系良好却只占了20%左右，这表明企业更喜欢与那些务实的有才能的人，而那些不诚实、急功近利的人不被看好的，这次调查显示，竟然有64%的人认为现在大学生好高骛远，不能是样本容量不够大，不能够实际的反映真实情况，但我想这趋势还是对的，竟然有那么多人认为大学生缺乏务实精神，我们就应该有所觉悟，是否平时能够冷静的、踏实的面对日常生活，面对求学过程，