电商直播带货行业全景分析报告【超级完整版】

Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿
提起直播电商，消费者的直观反应就是大约 10-20 年以前曾经风靡一时的电视购物。 随着彩电普及率的提升，各类卫视及地方电视台创办的电视购物频道风起云涌。然而从数据上可以看出，直播电商的规 模在 2016 年开始的 3 年之内就增长到了电视购物 10 倍以上的体量。
• 秒杀模式：主播凭流量优势获得对品牌商议价能力，低价回馈粉丝 • 达人模式：在某个领域积累专业知识，成为消费KOL，例如李佳琦 • 店铺直播：主播对店铺在售产品逐一介绍；依靠商品引起观众互动
特定地点：受限于特定地理位置
• 基地走播模式：供应链构建直播基地，主播去基地开直播 • 产地直播模式：农产品为主，主播到产地直播，高性价比 • 海外代购模式：主播在海外给粉丝导购，商品随镜头变化
Part2.1 – 李佳琦与薇娅现象级的走红
2019 年以来，直播电商开始成为消费者口中热议的话题： 「口红一哥」李佳琦创造出 5 分钟卖出15000 支口红的记录，成为了泛美妆品类最强势的渠道品牌之一； 「直播一姐」薇娅在 2018 年收获了 27 亿销售额，与北上广深一线城市顶级商圈的销售业绩相比也毫不逊色。
亿，淘宝直播粉丝破千
万大关
电商直播带货已成主流消费形式之一，现已经发展出十余种带货模式
直播帮助电商从“货与人” 向“人与人”转变，主播、货、消费者之间的关系愈发紧密，主播向用户卖人设、做讲
解，用户因为喜欢一个主播而去关注跟了解商品，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。
主流模式：大多数主播的选择，能够贡献大量GMV
单位：亿人 列1, 2016, 0
网络直播用户规模
用户规模
渗透率
列1, 2017, 0 列1, 2018, 0
列1, 2016, 0 列1, 2017, 0
列1, 2019, 0 列1, 2018, 0
2015,3.25亿 2016,3.44亿 ,亿 0%
2017,4.22亿 2018,4.25亿 2018,3.97亿 2019,4.33亿
参与性
满足及时反馈需求 强化认同感和归属感
双向共存
主播与观众存共享 实时互动，双向互动
去中心化
打破传统传播的中心化 平等开发，全民都可直播
Source：QuestMobile 研究院2019年11月
存量竞争的电商市场，传统攫取流量红利的思维已不再适用 行业需要新的发展通道
随着网购人群突破10亿大关，行业渗透率也接近九成，市场玩家之间竞争加剧，同时拉新成本攀升，用户需
132.1 23.3%
125.3 52.8%
59.5 24.0%
Source：QuestMobile 研究院2019年11月
直播+电商 直播刚刚开始 , 未来无限可能
02 PART
直播电商发展情况分析
1. 李佳琦与薇娅现象级的走红 2. 社交电商大框架下理解的直播电商 3. 直播电商2019年总规模4400亿 4. 流量平台+供货平台组成产业链关键环节 5. 主流平台直播带货的佣金交易产业链
电商直播带货行业全景分析报告
目录
CONTENTS
01
整体现状
02
数据分析
03
用户群体
04
发展趋势
百度文库
1 直播电商的发展由来 2 直播电商发展情况分析 3 直播电商带货为何如此火爆？ 4 入局直播带货的头部平台 5 直播电商改变了什么？ 6 直播电商的发展前景
01 PART
直播电商的发展由来
随着注意力经济时代到来，各大平台积极探索“直播+”模式，布局内容生态，带 动自身业务发展，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播
Part2.2 – 社交电商大框架下理解的直播电商
线上购物的体验形式必将逐渐向成熟的线下场景靠近。传统的搜索式电商在购物体验方面类似线下商超，消费者以自助 式的方式完成「搜索-浏览-选品-加购-付款-评价」的购物全过程。大量消费品的销售过程需要包括试用、引导、讨论、 甚至教育等全方位的交互与沟通。而此类深度交互沟通过程则离不开「人」的参与。
垂直类型：适用于特定商品类型
• 砍价模式：主播针对高价玉石向卖家砍价，协商一致后粉丝购买 • 博彩模式：主播钻石、珍珠开蚌，博彩性质高，内容趣味性较强 • 专家门诊：生病才会找医生，获得稳定流量难，但转化率比较高
Source：QuestMobile 研究院2019年11月
边看直播边买买买，成为一种新的生活方式
求愈发复杂，如何提升存量用户价值，成为行业普遍的难题。
Source：QuestMobile 研究院2019年11月
2016年
在淘宝直播中，张大奕创 造了近 2000万的销售额
直播电商的发展简史
2019年
2018年
快手APP电商节，散打 哥一天带货1.6亿销售额
淘宝总带货1000亿 同比增速增长400%
参与直播网购的用户，生活水准高于平均水平，超过75%的用户线上消费处于中高水平，其中女性则热衷假睫
毛、化妆刷等美妆护肤品以及亲子装、童鞋等母婴产品，男性更偏好护腕、钓竿等类居家商品以及穿衣镜、酒
柜等家装产品。
2019年看直播网购人群
线上消费能力与TGI
1000元以上 200-1000元 200元以下
双11当天，淘宝直播成 交额200亿，日均核心用 户停留时长高达一小时
初次试水直播带货
直播带货初显威力
短视频、电商平台
2017年
各路平台开始布局带货业务
2018年
争夺直播带货主阵地 正式升级电商直播元年
淘宝冬装上新中，薇娅带
李佳琦与薇娅2018年各 《无直播，不电商》
货7000万销售额
自创下，带货成交额27
Part2.2 – 社交电商大框架下理解直播电商
社交电商的本质就是「人」这一元素在线上购物体验中的重现。直播电商本质上就是线下导购的线上化。李佳琦在线下场 景下是一位顶尖的美妆 BA（Beauty Advisor），而直播平台等技术工具让他将自身的优势和魅力得以放大，最终成为了 泛美妆品类最为强势的渠道品牌之一。
30% 45.8%
60%
47.1%
45.6%
54.7%
53.0%
47.9%
50.7% Source：CNNIC 2019年8月
直播的出现，给碎片化的互联网应用，赋予了即时化属性，让用户所看即所得，进 一步增强实际体验，深化注意力的价值，成为注意力经济的重要组成部分
即时性
信息即时传播 降低损耗，增强可信度