苏泊尔网络广告策划方案
苏泊尔电器校园行活动计划
活动效果评估
章节副标题
评估指标
参与人数：评估活动的影响力 和受众范围
互动情况：评估活动的互动程 度和参与者的参与度
反馈评价：收集参与者的反馈 意见，了解他们对活动的满意 度和认可度
媒体曝光：评估活动在媒体上 的曝光度和传播效果
评估方法
参与人数统计
问卷调查结果
互动环节反馈 媒体曝光度统计Fra bibliotek评估结果分析
稻壳学院
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活动背景和目标 活动预算 活动效果评估
活动内容 活动组织与实施
活动背景和目标
章节副标题
校园市场潜力
大学生消费能 力提升，对生 活品质有更高
追求
校园内电子产 品需求多样化， 尤其是厨房小
家电
苏泊尔电器品 牌在大学生中 拥有一定知名
度和美誉度
通过校园行活 动，提升品牌 影响力，拓展
场地选择：选择合适的场地，如体育馆、礼堂等，以满足活动需求。
布置方案：根据活动主题和目的，设计布置方案，包括背景板、桌椅、灯 光、音响等。
宣传布置：设置宣传栏、海报等，提前宣传活动主题和目的，吸引更多人 参与。
现场管理：安排专人负责现场管理，包括人员调配、秩序维护等，确保活 动顺利进行。
活动流程安排
参与人数：达到预期目标，参与 度高
宣传效果：活动宣传覆盖面广， 提高了苏泊尔电器的知名度
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反馈评价：活动受到好评，学生 满意度高
销售业绩：活动期间销售额增长 明显，提高了市场占有率
评估报告撰写
目的：对活动效 果进行全面评估， 总结经验教训
内容：包括参与 人数、活动满意 度、宣传效果等
苏泊尔电饭煲营销策划方案
苏泊尔电饭煲营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和快节奏生活的需要，电饭煲作为一种方便快捷的烹饪工具，越来越受到人们的青睐。
苏泊尔作为中国电饭煲市场的翘楚，一直以来都在推出各种各样功能出众的电饭煲产品。
然而，随着竞争的加剧和市场的饱和，苏泊尔需要制定一项全面的营销策划方案来提升市场份额和品牌价值。
二、市场分析1. 产品分析（1）产品特点：苏泊尔电饭煲拥有品质可靠、多功能、智能化等特点，可以满足不同消费者的需求。
（2）竞争对手：苏泊尔在电饭煲市场竞争中主要面对的竞争对手有美的、九阳等知名品牌。
这些品牌也都有自己的产品特点和市场优势。
2. 市场分析（1）消费者需求：消费者对电饭煲的需求主要包括方便实用、省时省力、烹饪效果好等。
（2）市场份额：苏泊尔目前在电饭煲市场的份额较大，但随着竞争对手的不断崛起，市场份额有所下滑的趋势。
三、目标人群定位针对目标市场的特点，我们可以确定苏泊尔电饭煲的目标人群定位为：25-40岁的年轻家庭主妇，有一定的经济实力和消费能力，注重家庭烹饪的质量和效率。
四、营销策略1. 提升产品质量和功能通过持续的研发和创新，提升产品的质量和功能，满足消费者对电饭煲的高品质要求。
例如，开发具有更多功能和更智能化的电饭煲产品，如添加烹饪菜肴的功能、自动识别米种的功能等，以满足不同消费者的需求。
2. 加强品牌形象和宣传力度加大对品牌形象的宣传力度，提升品牌的知名度和美誉度。
通过打造苏泊尔电饭煲的品牌故事，强调产品的质量和性能差异，让消费者能够对苏泊尔有更多的了解和认可。
3. 提供优质的售后服务优质的售后服务是顾客满意度的重要因素之一。
建立完善的售后服务体系，提供专业的售后咨询和维修服务，帮助消费者解决使用中的问题，增强消费者对产品的信任感和忠诚度。
4. 设计具有吸引力的促销活动通过举办各种具有吸引力的促销活动，增加产品的销售量。
例如，可以推出购买苏泊尔电饭煲的消费者可以参加抽奖活动，有机会赢得更多的奖品或优惠券等。
苏泊尔流通市场营销策划方案范文
苏泊尔流通市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况近年来，中国厨具行业取得了快速发展。
随着人们对厨房功能和烹饪技巧的提升，厨具作为烹饪利器扮演着越来越重要的角色。
苏泊尔作为中国厨具行业的领军品牌之一，积累了较高的品牌知名度和品牌美誉度。
目前，中国厨具市场竞争激烈，厨具产品的品质、设计、功能创新等方面都成为消费者购买的重要考虑因素。
1.2 目标市场针对苏泊尔流通市场的营销策划方案，我们主要以家庭用户为目标市场。
中国厨具市场中，家庭用户占据了主要的购买群体，他们对厨具的品质、功能和使用体验有着较高的要求。
此外，近年来随着生活水平的提高，年轻消费者对厨具的需求也有所增加，他们看重厨具的设计感和与生活方式的契合度。
基于此，我们将通过差异化市场定位和精准营销策略来打造苏泊尔流通市场的竞争优势。
二、市场定位2.1 差异化市场定位针对苏泊尔流通市场的市场定位，我们将侧重于以下几个方面：2.1.1 功能创新：通过持续的研发和创新，提供具有优越性能和创新功能的厨具产品，满足用户对于烹饪的多样化需求。
2.1.2 用户体验：以用户体验为导向，为用户提供便捷、高效、舒适的使用体验，让用户享受烹饪的乐趣。
2.1.3 品质保证：坚持严格的品质控制和质量保证，打造符合国际标准的高品质厨具产品。
2.1.4 时尚设计：关注时尚潮流，借鉴国际设计趋势，打造具有设计感的厨具产品，满足年轻消费者对于独特外观的需求。
2.2 符合消费者需求的产品策略在市场定位的基础上，针对不同消费者群体的需求，制定符合市场需求的产品策略：2.2.1 高端市场：为追求高品质、富有品味的消费者提供高端系列产品，注重产品的材质、工艺和功能创新，满足这一消费群体对于厨具的精细化追求。
2.2.2 大众市场：为中等收入群体提供实用型、性价比较高的厨具产品，强调产品的实用性和经济性，在价格方面相对亲民。
2.2.3 年轻消费者市场：针对年轻人的独特需求，推出具有时尚设计和创新功能的厨具产品，与年轻人的生活方式相契合。
苏泊尔整合营销策划方案
苏泊尔整合营销策划方案第一部分：市场分析与目标客户群体1.1 市场概况分析苏泊尔作为一个知名的厨具品牌，目前市场竞争激烈，主要竞争对手包括美的、九阳等国内主流电器品牌以及一些国外品牌如德龙、史密斯等。
市场上主要分为线上渠道和线下实体店销售两大渠道。
1.2 目标客户群体分析苏泊尔的目标客户群体主要集中在家庭主妇、新婚夫妇和年轻一代消费者。
这些客户群体对厨具的品质、功能和设计要求较高，注重健康、时尚和环保。
第二部分：市场推广策略2.1 品牌定位基于目标客户群体，我们将以“健康、时尚、环保”为品牌定位，提供高品质、创新设计的厨具产品，满足消费者对美食烹饪的需求。
2.2 品牌形象打造通过多种途径打造品牌形象，包括参加家居展览、提供优质服务、与知名厨师合作推出限量版产品、在社交媒体上定期发布厨艺技巧等。
2.3 线上推广策略2.3.1 建立官方网站并提供在线购物功能，确保网站的易用性和用户体验，并定期更新产品信息和促销活动。
2.3.2 运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
2.3.3 通过合作运营商提供的电商平台，开设苏泊尔品牌专区，进行品牌展示和促销活动。
2.3.4 在社交媒体平台上建立品牌形象，包括Facebook、Instagram、微博等，提供厨艺技巧、食谱分享等内容，并开展互动活动，增加用户粘性。
2.4 线下推广策略2.4.1 开设品牌形象店，提供商品展示和客户体验，增加品牌认知度。
2.4.2 合作建立苏泊尔厨艺学院，在全国范围内提供培训课程，并举办烹饪比赛，吸引消费者参加，增加品牌曝光。
2.4.3 与家居装修公司进行合作，将苏泊尔产品推荐给装修的家庭主妇，增加购买机会。
2.4.4 定期参加家居展览，展示当前的产品线和创新设计，并提供实体店价格优惠和样品展示，促进销售。
第三部分：产品策略和销售渠道3.1 产品策略3.1.1 开发新产品线，包括智能厨具、环保材料厨具等，满足消费者对高科技、健康环保的需求。
苏泊尔保温杯营销策划方案
苏泊尔保温杯营销策划方案一、背景分析随着人们对生活品质的要求逐渐提高，保温杯逐渐成为人们日常生活中必备的物品之一。
苏泊尔作为国内知名的保温杯品牌，拥有优质的产品和口碑，但在激烈的市场竞争中，需要不断创新和推广，激发消费者购买欲望。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：以年轻人群体为主，他们注重生活品质，对保温杯有较高的需求。
2. 消费特点：注重外观设计、保温效果、易清洗等方面的特点，对价格相对敏感。
3. 消费场景：上班、户外、旅行等各种场景，需要保持饮品温度。
三、竞争分析1. 品牌竞争：与其他知名品牌如小熊、夏普、松下等品牌存在竞争关系。
2. 产品竞争：在保温效果、材质、外观设计等方面与同类产品存在竞争。
3. 渠道竞争：与线上电商平台、线下实体店等存在竞争关系。
4. 价格竞争：与同类产品的价格在一定程度上存在竞争。
四、策划目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提高苏泊尔品牌在目标消费群体中的知名度和影响力。
2. 增加销售额：通过推出新产品、优惠促销等活动，增加销售额。
3. 提升客户满意度：通过改进产品质量和售后服务，提升客户的满意度和口碑。
五、营销策略1. 品牌宣传（1）广告宣传：在电视、报纸、户外广告等媒体上投放苏泊尔的广告，突出产品特点和品牌形象。
（2）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关苏泊尔保温杯的文章、图片、视频等内容，吸引目标消费群体的关注和讨论。
（3）明星代言：与明星签约合作，利用明星的影响力提升品牌知名度。
（1）外观设计：与知名设计师合作，推出限量版保温杯，吸引消费者的眼球。
并允许消费者自定义刻字等个性化服务。
（2）功能创新：不断改进产品的保温效果和使用体验，如增加防漏设计、提供创新的杯盖设计等。
（3）环保材质：注重环保材质的选择和宣传，提高产品的可持续性，吸引环保意识较强的消费者。
3. 促销活动（1）限时优惠：定期推出限时优惠活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
苏泊尔营销战略规划
渠道选择与布局
线上渠道
继续深化与电商平台的合作，加大投入力度，提升线上渠道的销售份额。
线下渠道
针对重点市场，建立品牌专柜和专卖店，提升线下渠道的品牌形象和销售业绩。
渠道拓展计划
拓展海外市场
通过与国际电商平台合作，进军海外市场 ，提升品牌知名度和市场份额。
VS
开展多元化渠道
探索与新兴渠道如社交电商、直播电商的 合作，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
苏泊尔将积极探索新的产 品领域，如智能家居、健 康生活等，开发更多创新 产品。
合作开发
苏泊尔将积极寻求与其他 品牌和企业的合作，共同 开发新产品，提高市场竞 争力。
04
渠道策略规划
现有渠道分析
线上渠道
苏泊尔在天猫、京东等电商平台拥有良好的销售表现，得益于其精细化的运营策略和品牌影响力。
线下渠道
苏泊尔在大型商超、电器专卖店等线下渠道也积极开展销售活动，但面临激烈的市场竞争。
推广策略规划
品牌塑造与传播
品牌定位
明确苏泊尔在市场中的定位，以高品质、创新、环保等品牌形象 为目标。
品牌故事
建立苏泊尔的品牌故事，包括企业文化、发展历程、产品创新等 方面，以提升品牌形象。
品牌传播渠道
利用广告、公关活动、社交媒体等多种渠道进行品牌传播，提高品 牌知名度。
广告投放计划
1 2
目标受众
提高客户满意度
根据客户反馈和满意度调查，提高客户服 务质量。
调整市场策略
根据市场变化和竞争对手的情况，制定新 的市场策略。
提升品牌形象
通过品牌推广和营销活动，提高品牌知名 度和美誉度。
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THANKS
扩展产品线
苏泊尔策划
以我给的标题写文档，最低1200字前言本文档是针对“苏泊尔策划”所做的一份文档。
在文档中，我将介绍苏泊尔策划的背景、目标和重要性，并提供一些关于苏泊尔策划的实用信息。
1. 背景苏泊尔策划是一个致力于提供高品质厨房用品的品牌。
他们的产品设计和制造旨在满足现代家庭对厨房工具的需求。
苏泊尔策划通过创新的设计和优质的材料，帮助人们在家中烹饪出美味健康的食物。
2. 目标苏泊尔策划的目标是成为市场上最受欢迎和信赖的厨房用品品牌。
为了实现这个目标，他们致力于提供优质的产品和卓越的客户服务。
他们不断改进产品的设计和性能，以满足客户的需求并超越他们的期望。
3. 重要性苏泊尔策划的重要性在于提供高品质的厨房用品，为人们创造一个更加便捷和愉快的烹饪体验。
厨房是家庭中一个重要的场所，而苏泊尔策划的产品可以帮助人们更好地享受这个过程。
无论是专业厨师还是家庭主妇，苏泊尔策划的产品都能满足他们的需求，并提供高效的解决方案。
4. 关于苏泊尔策划的信息•苏泊尔策划的产品范围广泛，包括锅具、刀具、烘焙工具等。
•苏泊尔策划的产品设计独特，注重实用性和美观性。
•苏泊尔策划的产品采用高品质的材料，耐用且易于清洁。
•苏泊尔策划的产品在市场上享有良好的声誉，并获得了许多用户的好评。
5. 结论苏泊尔策划通过提供高品质的厨房用品，为人们创造了一个更加便捷和愉快的烹饪体验。
他们的产品设计独特，注重实用性和美观性，适用于各种厨房需求。
无论是专业厨师还是家庭主妇，苏泊尔策划的产品都能帮助他们更好地享受烹饪的乐趣。
以上是关于苏泊尔策划的一些基本信息和重要性的介绍。
希望通过本文档的阅读，您能对苏泊尔策划有更深入的了解和认识。
苏泊尔营销策划
苏泊尔营销策划一、策划目的此次网络营销的策划目的是通过互联网来销售苏泊尔公司的产品，推广品牌，招商引资，网络赚钱，培养忠实客户等等。
通过多种网络营销工具，如：企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用地址、即使信息、浏览器等客户段专用软件，电子书、博客（blog）、Rss等,借助于这些手段实现营销信息的发布、传递、与用户之间的的交互，为实现网络营销营造有利的环境。
从而为该公司开拓出更大的市场，更大程度的收集潜在的客户，使产品知名度打开，企业形象提升到更高的层次。
其次，就是要有更高的访问量和成交量，提高“转化率”问题，该网站每天虽然访问量的不少，但是订单却很少，推广费上去了，却没有带来几个掏钱的主，通过此次策划，要提高转化率，减少成本，增加利润。
二、网络营销环境分析一、行业外部环境分析（1）政治环境分析：2010年我国政策基调将保持宏观经济政策的连续性和稳定性，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，根据新形势新情况着力提高政策的针对性和灵活性，特别是要更加注重提高经济增长质量和效益，更加注重推动经济发展方式转变和经济结构调整，更加注重推进改革开放和自主创新、增强经济增长活力和动力，更加注重改善民生、保持社会和谐稳定，更加注重统筹国内国际两个大局，努力实现经济平稳较快发展。
（2）经济环境分析外部环境分析：2010年我国经济增长的外部环境有所改善，但外部需求恢复增长需要较长时期。
在各国开出的“强力药方”作用下,全球经济出现大病初愈迹象。
美国经济在经历了前几个季度的衰退后初露增长曙光。
世界各大主要经济体均出现不同程度增长。
美、欧、日等主要经济体开始出现复苏迹象，但目前仍面临失业率飙升、财政赤字剧增和消费不振等诸多挑战，经济刺激计划也将收缩或陆续退出，经济全面复苏将是一个曲折而漫长的过程。
内部环境分析：1、国内消费市场拓展空间广阔，但难度增大2、稳定出口政策成效明显，但外贸形势不容乐观3、国内投资增长具备潜力，但民间投资意愿不强4、工业增长条件充足，但结构调整难度很大5、财政和金融环境良好，但通胀预期逐渐显现2010年我国宏观经济走势预测：1、投资仍将保持较大规模2、消费增速会进一步加快3、出口有望转负为正4、严重通胀不会出现我国炊具行业主要产地集中在浙江、广东、福建等地。
苏泊尔卫浴网络营销方案
跟踪报道 每日话题跟踪提升热度，1818黄金眼微博发布； 微博大号：草根微博红人、当地意见领袖； 杭州公众人物微博：主持人沈涛、陈欢等
杭州微博红人扩散支持国产卫浴产品引 出苏泊尔 杭州公众人物微博：主持人沈涛、陈 欢等
论坛 渠道
百强论坛：包括天涯、猫扑、四大门户等论坛 发布并置顶 杭州19楼、浙江在线、浙江都市等本地论坛发 布置顶 纸媒：都市快报、钱江晚报 网络：1、新浪、腾讯、新华网、中新网等10 个新闻频道发布；2、浙江在线、浙江都市网 电视新闻：E哥有话说
苏泊尔卫浴网络营销方案
目录
项目分析 策略思路 推广执行 年度计划
项目分析
项目分析
作为日常生活中必不可少的水暖用具，水龙头的质量与安全与居民健康与生活 息息相关。专家指出，劣质龙头可能导致水质的“二次污染”含铅菌含致癌物质 严重影响居民健康，尤其是使用多年后的铜质水龙头，危害不亚于三聚氰胺。因 此，苏泊尔卫浴引领卫浴新时尚，推出不锈钢水龙头，呼吁畅享健康水世界。
（1对1精准送达） （意见领袖口碑传播）
﹒传统媒体营销
（以专题、特稿、头条）
策略思路
推广节奏 推广渠道
21日
各大主流视 频网站发布
推广渠道思路
第一波
22日 23日 24日
各大主流视频网站频 道首页推荐
第二波
25日 26日 27日 28日
第三波
29日 30日
视频 渠道
微博 渠道
海量负面软性舆论铺垫： 四大主流微博全面覆盖 本地草根大账号：乐活在杭州 杭州媒体官方微博：钱江频道 杭州公众人物微博：主持人沈涛、 陈欢等 地方意见领袖：战神天罡 百强论坛：包括天涯、猫扑、四大 门户等论坛社会频道发布并置顶 本地论坛：杭州19楼、浙江在线等 论坛发布置顶 5大博客门户、10大SNS社区 网络：1、新浪、腾讯、新华网、 中新网等10个新闻频道发布；2、浙 江在线、浙江都市网 电视新闻：E哥有话说
苏泊尔小家电国庆促销活动方案
主题：晶动中国，爱在厨房 •多种活动的宣传物料，传达活动信息的同时， 营造活动现场欢快喜庆的气氛，使消费者在 赏心悦目的环境下购物，聚集卖场的人气。
终端物料包括：横幅、拱门、端架立牌， 吊牌，地贴、X展架等。
晶动中国，爱在厨房
终 端 活 动
产品促销 产品演示 活动堆头 终端陈列 活动路秀
活动1： “晶”挑细选，“晶”喜连
“动”
震动 推动
苏泊尔每一次的创新科技 必将带来行业的震动及引 领行业的发展。
苏泊尔每一次的技术创新 都是源于对中国消费需求 的准确把握，推动人们生 活品质的提升。
“中国”
中国传统饮食文化 亿万中国家庭
苏泊尔的品牌价值的回归！苏泊尔，致力于中国传统烹 饪文化的传承与发扬，不断创新出具有里程碑意义的厨房电 器精品，不懈追求亿万中国家庭厨房生活品质的提升！
晶动中国，爱在厨房
终 端 活 动
产品促销 产品演示 活动堆头 终端陈列 活动路秀
主题：晶动中国，爱在厨房
• • • • • “晶”彩产品秀——苏泊尔重点推广品项“晶”动走秀 淘出晶彩好生活——现场的以旧换新，买赠活动； 晶挑细选，晶喜连连——特价产品晶爆价大放送； 金秋风情美食秀——现场产品演示，请观众现场观看及品尝； 趣味竞答——与苏泊尔有关的问题的现场问答。
活 动 淘 细 则
“淘”出“晶”彩好生活
活动时间：9月20-10月25日
活动内容： 在终端消费者凭旧铝压力锅和任意一款旧电饭煲进行一定折 价后（补差价后）便可以换购苏泊尔美味电压力锅（花草壳 机型和不锈钢机型）； 每天换购的前10名可得到由特别赠送的礼品一份(赠品由区域 根据实际情况经销商自主选择执行)；
苏泊尔小家电十一促销推广方案
前
苏泊尔抖音运营方案
苏泊尔抖音运营方案一、背景抖音作为中国最流行的短视频平台之一，拥有着庞大的用户群体，用户覆盖面广，平台内容丰富多样。
随着抖音用户的不断增加，越来越多的企业开始在抖音平台进行品牌推广和营销活动。
作为一家专业的家用电器品牌，苏泊尔也希望能够通过抖音平台来进行品牌宣传和产品推广，吸引更多的年轻用户关注。
二、目标1. 品牌宣传：通过抖音平台提升苏泊尔品牌知名度和美誉度，树立优质品牌形象。
2. 产品推广：针对不同的产品特点和用户需求，通过抖音平台进行产品推广，提升产品销量和用户购买意愿。
3. 用户互动：与用户建立良好的互动关系，增加用户粘性和忠诚度，促进用户转化和口碑传播。
4. 品牌声誉：通过精心策划的内容和活动，提升品牌在消费者心目中的形象和声誉。
三、内容策略1. 制定内容策略：根据苏泊尔的品牌形象和产品特点，制定符合抖音平台用户喜好的内容策略，并结合时下热点，引起用户关注和共鸣。
2. 优质内容制作：通过专业摄影师和视频制作团队，精心制作苏泊尔产品和品牌相关的短视频内容，保证视频画面清晰，声音优质，吸引用户观看和分享。
3. 品牌故事讲述：通过抖音平台，分享苏泊尔品牌的发展历程、产品研发过程等故事，让用户更加了解苏泊尔品牌背后的价值观和品牌文化。
四、运营活动1. 互动话题挑战：制定与苏泊尔产品相关的有趣话题挑战，发起用户参与，吸引更多用户关注并参与互动。
2. 产品试用体验：通过抖音平台开展产品试用活动，邀请用户申请体验苏泊尔产品，并分享使用心得和体验感受，增加用户对产品的信任度和购买欲望。
3. 线上直播推介：定期举办苏泊尔品牌和产品相关的线上直播活动，展示产品使用方法和效果，进行产品推介和销售，增加用户互动和购买体验。
4. 线下活动联动：结合线下门店活动或者商场促销活动，通过抖音平台进行线上引流和促销宣传，吸引更多用户到线下门店购买产品。
五、账号运营1. 品牌官方账号：建立苏泊尔品牌官方账号，完善账号资料及品牌介绍，增加品牌的信任度和权威性。
苏泊尔促销方案策划书案例
苏泊尔促销方案策划书案例苏泊尔促销方案策划书案例(一)前言(二)目录(三)概要中国炊具第一品牌苏泊尔与中国食用油第一品牌金龙鱼联手举办大型促销活动，基于双方在"提倡优质生活、倡导健康美食"品牌理念上的契合，集中双方优势，共同打造健康饮食文化，提升消费者的健康生活水平。
金龙鱼是香港嘉里粮油旗下著名的食用油品牌，多年来，一直努力改变着国人的食用油健康条件。
新近开发的"金龙鱼"第二代调和油、AE色拉油更注重营养和健康。
健康营养的美食当然离不开好的锅。
苏泊尔是中国最大的炊具制造商，率先通过美国UL 安全体系认证，获得"中国驰名商标"，"中国厨具第一品牌"称号。
1.通过联合品牌推广，借助不同行业的销售级差和品牌影响力，加深消费者对各自品牌的认知，提高品牌的美誉度。
2.提高双方品牌在大卖场的影响力。
3.双方的联合品牌推广可以使传播资源得到双倍放大，为苏泊尔创建全新的、离消费者及厨房更近的传播媒体。
的美誉。
4.通过联合品牌传播，实现新闻和营销事件的炒作，进一步向公众展示企业的经营实力。
(四)环境分析1.一般环境分析(1)苏泊尔和金龙鱼之间的品牌关系，增强了两个品牌之间的互动性。
(2)以统一的形象和包装，增强现场联合品牌推广氛围，提高消费者对苏泊尔的认知度和美誉度。
(3)两个第一品牌举办联合品牌陈列，可争取卖场更多的支持。
(4)现场促销，为消费者购买和选择创造便利。
(1)二级以上城市，单店面积在2000平方米以上，有苏泊尔和金龙鱼销售的卖场，以国际性大卖场和区域重点超市为主。
(2)地理位置好，交通便利，客流量大;(3)销量较好，且具有良好的客情关系，能够获取卖场更多的支持。
2.产品分析从品牌理念的角度看，这次合作也是必然的，因为无论是金龙鱼还是引领行业的研发、制造商苏泊尔都是健康美食的倡导者，提倡优质生活的理念，双方都有着共同的目标消费者。
苏泊尔策划方案
苏泊尔策划方案1. 引言苏泊尔是一家知名的家电品牌，致力于为消费者提供高品质、高性能的家电产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，苏泊尔计划制定一项全面的策划方案。
本文将详细介绍苏泊尔策划方案的内容和实施计划。
2. 目标和目的苏泊尔策划方案的目标是：•提升苏泊尔品牌知名度和认可度；•增加销售额和市场份额；•建立和加强与消费者的关系。
为了实现这些目标，我们将采取以下策略和计划。
3. 策略和计划3.1 品牌推广苏泊尔将通过以下方式来提升品牌知名度和认可度：•与知名厨师合作，举办烹饪比赛和烹饪培训活动，展示苏泊尔产品的使用技巧和优势；•在电视、广播等主流媒体进行品牌宣传，并邀请明星代言人；•在社交媒体平台建立品牌形象，与消费者进行互动和沟通。
3.2 产品创新苏泊尔将持续进行产品创新，推出符合市场需求的新产品和改进型产品。
以下是具体的计划：•设立研发团队，加强产品设计和技术研究，提升产品性能和品质；•定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态，根据市场反馈改进产品；•推出绿色环保产品，提升品牌形象和社会责任感。
3.3 渠道扩展苏泊尔将拓展销售渠道，提高产品的曝光度和销售额。
以下是具体的计划：•加强与零售商和经销商的合作关系，提供更好的销售支持和促销活动；•开设苏泊尔线下专卖店，提供全系列产品展示和售后服务；•加强线上渠道的建设，推广线上购物平台，提供方便快捷的购物体验。
3.4 客户关系管理苏泊尔将建立和加强与消费者的关系，提升客户满意度和忠诚度。
以下是具体的计划：•设立客户服务中心，提供快速高效的售后服务，建立消费者信任；•通过电子邮件、短信等方式与消费者保持沟通，提供产品信息和促销活动；•定期组织客户调研和满意度调查，了解消费者需求和意见，改进产品和服务。
4. 实施计划苏泊尔策划方案将分为以下几个阶段来实施：4.1 策划方案制定阶段•设定策划目标和计划；•分析市场和竞争状况，确定策略和重点领域。
苏泊尔全国电视媒体投放合作方案new
《盛世收藏》 硬广
15秒
60天
374万
2个月总报价：200万
苏泊尔电视媒体十个月总报价
平均 市场 折扣
栏目名称
播出 内容 硬广
硬广 硬广
秒数
天数
各刊例报 价（万） 1280万
2280万 1600万
刊例总报 价（万）
折后总报 价（万）
《行知中国》
《健康新时代》 《时尚汇》
5秒
15秒 5秒
300天
300天 300天
苏泊尔电视媒体一个月总报价
栏目名称 播出 内容 秒数 天数 各刊例报价 （万） 128万 刊例总报 价（万） 平均 市场 折扣 折后总 报价 （万）
《行知中国》 硬广
5秒
30天
《健康新时代》 硬广
15秒
30天
228万 2.5 折 175.7 5万
《时尚汇》
硬广
5秒Байду номын сангаас
30天
160万
703万
《盛世收藏》 硬广
《健康新食代》受众群体
《健康新食代》主要受众群体为25-50年龄段人群，以女性为主。
《健康新食代》发行平台刊例价抽样分析
播出电视台抽样 烟台电视台 日照电视台 威海电视台 桓台县电视台 高唐县电视台 临淄区电视台 宁津县电视台 广饶县电视台 台儿庄区电视台 22:15 22:26-22:29 23:05-23:10 约22:45 23:05-23:10 约23:05 23:26-23:39 约22：50-22：55 22:35 时间段 15秒广告刊例价（元） 3000 1250 1500 360 250 230 220 210 200 747 均价（元）
东营区电视台
苏泊尔破壁机营销策划方案
苏泊尔破壁机营销策划方案第一部分：市场分析一、市场背景随着人们生活水平的提高，健康意识的不断增强，破壁机作为一种健康家电产品，在市场上受到了越来越多消费者的青睐。
苏泊尔作为中国著名的家电品牌，破壁机产品占据了很大的市场份额，但随着市场的竞争加剧，如何保持竞争优势并提升市场份额成为了苏泊尔需要解决的问题。
二、市场需求市场调研显示，消费者对破壁机产品的需求主要集中在以下几个方面：1. 健康理念：消费者越来越注重健康生活方式，破壁机能够有效提取食物中的营养物质，满足消费者对健康的追求。
2. 方便快捷：现代生活节奏快，消费者希望能够通过破壁机快速制作饮品和食物，节省时间。
3. 多功能：消费者希望破壁机具有多样的功能，能够制作各种口味的饮品和食物。
4. 美观舒适：消费者对产品的外观设计和使用体验也有一定的要求。
三、竞争分析破壁机市场竞争激烈，主要竞争对手包括美的、九阳、松下等知名品牌。
这些品牌在产品品质、品牌知名度和市场份额等方面相对较为强势。
为了突破竞争，苏泊尔需要从产品品质、营销策略和渠道建设等方面入手。
第二部分：产品定位与市场目标一、产品定位经过市场调研和竞争分析，苏泊尔破壁机产品定位为高端健康家电产品。
产品以健康、便捷、多功能和美观舒适等特点为核心，满足消费者对高品质健康生活的需求。
二、市场目标基于当前市场份额和竞争状况，苏泊尔破壁机的市场目标如下：1. 增加市场份额：在现有市场基础上，增加苏泊尔破壁机的市场份额，争取成为市场的领导者。
2. 提高品牌知名度：通过有效的营销推广，提高苏泊尔破壁机的品牌知名度和影响力。
3. 改善产品口碑：提高产品品质和服务水平，获得消费者的好评，打造良好的口碑。
4. 扩大销售渠道：拓展销售渠道，增加产品的销售量和覆盖面。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 提升产品品质：不断研发创新的技术和功能，改善产品品质，满足消费者对高品质破壁机的需求。
2. 多功能设计：开发更多的功能模块和配件，提供各类美食制作方案，满足消费者的多样化需求。
苏泊尔营销战略规划
产品聚焦
渠道与终端聚焦
管理聚焦
传播聚焦
• 产品线聚焦：不锈钢、
• KA聚焦：适应业态变化，
• 组织聚焦：重点强化销
• 主题聚焦：围绕苏泊
炒锅、套锅三大品类，
把KA卖场作为在发达
售部、市场部、大区的
尔公司10周年为主线，
以带动总体销售。
地区争夺市场，提升
职能。
展开传播。
• 明星产品聚焦：聚焦在苏
销量的战略关键。
• 终端聚焦：突出重 点区域重点终端的 软硬建设，实行终 端规范化。
• 机制聚焦：优化业 绩考核系统和激励 系统，最大调动营 销人员积极性。
• 媒体聚焦：根据04年传 播规划和区域划分，选 择强势媒体，集中投放。
略
精产品
强品牌
广传播
提销量
✓ 针对不同的消费群、 ✓ 通过对炊具市场的研究和
不同终端和不同的区
满意度 标
80%
营销费用率 19%
品牌美誉度 60%
经销商满意度 80%
利润率 8%
应收帐款 0.8亿元
A、B类终端达标率 90%
组织反应速度满意度 85%
二、2004年炊具营销战略目标分解（月度）
月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 合计
销售额（万元） 6200 4200 5200 4400 4100 3500
15.36%
2002年
-2.54%
2003年
11.86%
增长原因
✓渠道方面：销售增长主要来自于KA大卖场（约
占70%）；
✓产品方面：销售增长主要来自于铁锅和 不粘锅（均属炒锅类产品，约占60%）， 不锈钢产品成为新的亮点；
✓时间方面：销售增长主要来自于一、九、十 一、十二月四个月份；
苏泊尔广告语
苏泊尔广告语篇一：苏泊尔广告文案广告文案创作学院：经济管理学院专业：市场营销09-01学号：310910070105姓名：罗婷日期：20XX年11月15日1、广告标题科技带来更多营养美味——苏泊尔小家电2、正文会说话的电饭煲—苏泊尔热狗FS163这是20XX年初，美的推出的一款可以更大限度激发出米饭美味与营养的电饭煲，开启了米饭烹饪时代的新篇章。
外观设计惹人爱-苏泊尔电饭煲热狗FS163专门为有3个月至8岁小孩的家庭设计，外观相当可爱，充满了卡通元素，流线型设计突出时特色，超大显示屏显示则更增添了方便快捷。
拉手设计更人性-苏泊尔电饭煲热狗FS163的提手采用与面板同一色系，不仅漂亮，而且角度也更适合人体工程学原理。
语音功能-当通电时，它会自动打招呼，人性化地说“你找我呀？”煮饭过程中，碰到电饭煲会贴心地提示你“小心烫哦”；煮饭结束后，它会开心地说“嗯，好香啊”，不但激起食欲，同时这种交互式的对话，也能让三至六岁的小朋友，对吃米饭产生乐趣和惊奇。
省去了大量繁复的按钮设计，使得这款电饭煲在操作上也随之更为便利，而且它的功能可绝对不少噢，标准煮、超快煮、粥、汤、酸奶、蛋糕等功能，它可是样样俱全。
婴儿粥功能是美的专有的一项创新设计，只需轻轻一点，就能制作出适合婴儿食用的粥，方便了不少有孩子的家庭。
3、广告口号：关爱生活，袅袅温馨家庭情。
4、随文：科技带来更多营养美味，高质量的家庭生活，更好的生活追求。
篇二：苏泊尔网络广告策划方案苏泊尔网络广告策划方案背景浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的小家电研发制造商，中国厨房小家电领先品牌。
苏泊尔创立于1994年，总部设在中国杭州，目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南胡志明市建立了5大研发制造基地，拥有10000多名员工。
苏泊尔是中国小家电行业首家上市公司（股票代码002032），苏泊尔目前拥有明火小家电、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域，丰富的产品线，全面满足厨房生活需求。
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苏泊尔网络广告策划方案
背景
浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的小家电研发制造商，中国厨房小家电领先品牌。
苏泊尔创立于1994年，总部设在中国杭州，目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南胡志明市建立了5大研发制造基地，拥有10000多名员工。
苏泊尔是中国小家电行业首家上市公司（股票代码002032），苏泊尔目前拥有明火小家电、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域，丰富的产品线，全面满足厨房生活需求。
旗下生产的小家电及生活家电产品销往全球41个国家和地区，压力锅、炒锅、煎锅、蒸锅连续多年国内市场占有率稳居第一；电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶市场占有率也跃居行业第二的领先地位。
苏泊尔的不断努力，造就的不仅是国内小家电行业第一、小家电行业领先的行业地位，更以值得信赖的品质、智巧的设计与技术的创新，帮助全球千万消费者走上了健康、舒适、充满新意的现代化家居生活。
“演绎生活智慧”，苏泊尔已经成为追求品质生活的消费者推崇和信赖的品牌，苏泊尔追求卓越的努力也得到了行业与社会的一致认可：2002年苏泊尔获得“中国驰名商标”称号，2005年入选“中国最具生命力百强企业”，2006年获得中国商务部颁发的“中国最具竞争力企业”称号，2007年荣膺“全国消费者最喜爱的企业品牌”，2008年入选“年中国500最具价格品牌榜单”。
2009
年，苏泊尔被认定为“国家高新技术企业”。
广告目标
苏泊尔虽然本身做中国小家电行业的龙头企业，并且是上市公司，产品已经是家喻户晓的名牌产品，所以做好广告的目的，更多是做好品牌宣传，显示企业的社会责任，提供更好的了解公司的渠道，更好的为用户解疑答惑，更好的为用户服务，提高用户的忠诚度，同时提高客户的满意度，达到增强苏泊尔的品牌影响力的目的。
广告信息决策
市场分析,作为中国为数不多的小家电市场上市公司，同时也是小家电行业的领军企业，在互联网高速发展的21世纪，网络信息传播的广度和深度都是其他传统媒体无法比拟的，同时，消费者购买习惯也在悄然发生改变，从原来的看到实物再购买到现在先在互联网查询再购买的购买行为改变，这是购买决策方式的改变，也是购买决策的前移，这就要求我们的企业采取适应消费者的购买习惯的决策，与此同时，网络广告就是解决网络购买前移的解决办法，苏泊尔的竞争对手包括：美的Midea、双喜、九阳Joyoung、奔腾POVOS等，也都采取有网络广告的广告形式，所以，实施网络广告是事在必行，在网络广告采取门户营销、企业网站广告、博客微博等通讯工具广告宣传，提高企业的品牌影响力和知名度。
网络广告媒体资源选择
1、在新浪、搜狐等综合门户网站的焦点板块播报苏泊尔的活动信息和产品信息，提高与用户的沟通联系，为做好用户管理做好准备，为市场拓展打下坚实的基础。
2、在公司的官方博客、微博、空间中，详细具体的介绍公司的文化和公司的产品服务，全面具体细致的解决用户的疑问，帮助用户选择适合自己的产品组合。
确定网络广告预算
现在普遍使用的网络广告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我们按照利润百分比法，2012年上半年营业收入达17.7亿元，较上年同比增长31.79%，净利润1.02亿元，同比增长38.65%，2012年网络广告投放费用为1000万，费用分配如下：
网络广告实施
苏泊尔公司官方网站、论坛、博客、微博、空间的信息发布，广告活动信息的播放，特别公司的社会公益活动新闻报道，产品发布的视频、图片的资料
积极在新浪、搜狐等知名综合性门户型网站做的市场推广，让消费者通过制作的视频、图片媒介了解公司文化和公司的产品，拓展市场。
邀请行业领袖、用户体验者做产品的自身体会，分享用户的使用体验
网络效果监测和评价
通过苏泊尔的文字及视频广告的点击量和其官方网站的网页浏览量，来推测此次网络广告的投放效果，具体采用相关技术统计出1.CPM：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA：(Cost Per Action)三个参考指标来估算网络广告的投放价值。
此次苏泊尔的网络广告策划涉及到政府，企业，媒体，用户四者关系，既体现了苏泊尔在发展企业的同时又兼顾社会责任，又达到了企业，媒体，用户三者互惠互利的效果，实现了多方共赢。