厚黑学全书4_第四章 磨炼你的脸皮

为达目的不讲廉耻
礼仪廉耻是讲脸面的本质，如果对这一本质加以破坏，那么从根本上就成为一个彻头彻尾的不要脸之人，这一越轨行为使一切遵从礼仪规范的人不知如何对付。

好比两人比武，一个按规则行事，一个不讲任何规则；前者点到为止，后者只知拼命。

越过了一套规范，可能越轨者被规范制伏，也可能越轨者制伏规范，但只要看一看，中国历史上，以不要脸的方式来制伏要脸的方式的事件是不胜枚举的。

厚黑的力量，在人们没有发现它之前就一直在驱动着历史的车轮。

这个车轮又滚动出多少历史故事来。

让我们从这些历史故事说下去，看看这个世界上是不是真的有“厚黑”的存在。

三国时期的曹操是一个典型的厚黑者。

一次，他的马践踏了田里的麦苗，他装模作样要拔剑自杀，说是自己违反了自己订的军法，应该军法从事，但实际是用割下几根头发来代替了割头。

像他这种“宁可我负天下人，不可天下人负我”的厚黑者，真的会自己割头吗？他为了平息士兵闹军粮的风波，杀了他的粮官，为了妒忌杨修的冒犯，杀了杨修，还杀了孔融、皇后和皇子。

他的厚黑达到了极点。

其次，要算刘备。

刘备心虽没曹操黑，但他脸皮厚。

他依附于曹操，依附于吕布，依附于刘表，依附于孙权，依附于袁绍，东蹿西走，寄人篱下却不示弱。

连曹操也佩服他，拿他没办法。

所以在煮酒论英雄的时候，曹操说：“天下其他人都不足为英雄，天下英雄只有你我两人罢了。

”
到了三国后期，又出了一个厚黑高手，那就是司马懿。

后来，天下居然被他夺得。

那时诸葛孔明还健在，他决心完成先帝刘备的遗愿，几次攻打魏国，但魏国的司马懿十分狡猾，躲着不出来与孔明硬拼。

孔明一时也没有办法可想，只能应用激将法。

他派人给司马懿送去一套女人的衣服，意思是你司马懿连女人都不如，算什么男子汉，有种的出来打一打。

可是，司马懿竟乐呵呵地收下了这套女人的衣服，一点不计较对他的侮辱。

就是这个厚黑的司马懿，最后打下了天下。

“若要人不知，除非己莫为。

”当人们目睹种种丑行而贻笑大方时，寡廉鲜耻者不就会名誉扫地、身败名裂吗？也不一定，管它呢，官位坐住了，钱财捞到了，名誉之类一张脸皮的事，值多少钱？值几品官？
当然，一个人不要脸皮时，旁人也只能是无可奈何了。

脸皮薄的人要吃亏
有个朋友为办一个手续，连跑了几个地方，不知为什么总是解决不了问题。

有人说要送礼。

他不懂送礼也不愿送礼，只有愤愤然骂上两句，自己苦恼不堪。

一位朋友了解此事后，指点他去直接找某主任。

他到办公室却扑了个空，追到家也没人——还被势利的保姆“赏”了几句。

他顿时火起，却又“好男不跟女斗”，只得裹着满腹懊恼回到家，发誓再也不去找人、求人了。

那位朋友知晓后，哈哈大笑，说：“你呀，就这么不济事！在外边办事情哪有这么容易的！我找人办事是一求二求三求，不行再四求五求六求。

事实不可谓不详尽，道理不可谓不充分。

现在，我不但脸皮厚了，连头皮都变硬了！”
一席话深深地触动了这位朋友。

第二天，他又“厚”了脸皮去找某主任。

结果是出人意料的顺利，主任只照例问了一些问题便为他办了手续，烟都未抽一支。

人生一世，存活下去，需要办数不清的事，需要请无数人帮忙。

万事不求人是不可能的。

既要求人，脸皮薄了是不行的。

“人在屋檐下，不得不低头”，这句话有其客观合理性。

初涉世事的年轻人往往“脸皮薄”，放不下“清高”的架子、自然也就不能为社会所接纳，不能与环境相适应，自然也就难以真正迈出走向社会的第一步。

当然，我们说脸皮薄了不行，绝不是在为“厚黑学”打廉价广告，绝不是要大家放弃原则和人格尊严。

厚颜过度则曰无耻。

但对于我们所说的“脸皮特薄者”而言，懂得“脸皮薄了不行”，洗掉身上的迂腐与矜持，才能锲而不舍，以柔克刚，取得求人、办事的成功。

一次有位作家出差广州，在广州汽车站候车室等车，偶然一个脸上皱纹满布、浑身臭气、挂着几件破烂衣服的老头，向他伸出颤抖的手，口中像念经似地细语：“您行行好，赏几个钱。

”原来是个讨吃的。

看到他那副可怜的模样，这位作家便摸出两元钱给他。

他咧嘴一笑说：“多谢！多谢！”
收下了，又转到身旁的另一个人，这个人讨厌地赶他走，但他却死死地乞求……突然间，他跑了几步到一边去了，目光注视着门口。

原来门口走进了两名治安民警，作家感到奇怪，“既然是没饭吃，怎么见到警察就一溜烟逃了呢？”
作家仔细琢磨，直到他从乞丐眼前再次经过时，认真地观察一番，才知道他讨吃是假，骗钱为真。

因为他背上的那个麻包袋里，讨来的钱已有半袋多，讨饭的人有碗饭吃就心满意足了，他好像总是不能满足。

想起他那咧嘴一笑，确实是由于欺骗得手而发出的窃笑。

也难怪他见治安人员就像老鼠见了猫一样溜了。

三百六十行，行行出状元。

叫花子三天羞，过了三天舍不得丢。

看来叫花子之流油水是很足的，听说美国人已看好这一职业，专门设立了叫花子技艺学校，只有获得学士学位的人才有资格挂牌营业——乞讨。

前不久，报纸上登载了一封读者来信，内容是：有一位老太婆从乡下来到广州，对行人说道：“我丈夫收入微薄，所以我虽然大把年纪，还不得不出来赚钱补贴家用。

”说着即伸出她那枯干的手指头，一直要求行人买她的盆景。

有人出手买下了她的全部盆景。

次日到附近的花店，发现他昨天买下的一模一样的盆景，价格却比花店里贵五倍。

人们为了虚荣和自尊的需要，往往对弱者表现出异乎寻常的大方，殊不知对方竟是一只不动声色的老虎。

拿乞丐来作例证，或许有点儿过分，乞讨与求人不能相提并论，像那些专干坑蒙拐骗勾当的假“叫花子”，其卑劣手段更不值得效仿。

但在某些方面，还是可以取法借鉴的。

那就是：脸皮薄，做人要吃亏。

死要面子活受罪
1913年年初，袁世凯为复辟帝制，实现其皇帝梦，极力拉拢各方面势力。

一天，他在总统府设宴招待蒙藏王公。

宴会席位安排采用宫廷旧制，袁世凯自取皇帝尊位，一人独占一大桌子，设于大厅靠后正中央，左右两侧各有十来张桌子，由蒙藏王公和袁总统的部下分坐，席面上除汉、满菜外，又增了几道蒙古风味的菜。

宴会开始以后，袁的一位幕僚品尝几样菜，均觉味道差，难于下咽。

突然，他看到桌子另一头放着一盘他最喜欢吃的烤鸭，馋得他垂涎欲滴，急忙伸手用筷子去夹，结果夹不动，又用筷头去扎，感到硬邦邦地扎不进去。

他心里正在纳闷，邻座的—位官员悄悄对他说：“哎，别夹了，这鸭子是假的，是摆在那里做样子让人看的，不是让吃的。

”
后来，那位幕僚才弄清楚，由于袁世凯财政拮据，为缩减宴会开销，又要面子，摆阔气，才想出这一怪招——在桌上添一盘涂漆的木头烤鸭。

有这样一则笑话：有一个秀才，家境贫寒，其妻衣着不整。

某日，家中来了一位客人，秀才害怕客人笑话，就让妻子扮成女仆，客人来到时，他向妻子喊道：“仆人，泡龙井茶。

”
其妻送上一碗凉水，秀才大怒道：“好不晓事的仆人，如何送上一碗清水来？”其妻也大怒道：“要有龙井茶，除非你将我——你的老婆拿去卖了。

”
人们都把穷当成是没面子的事，生怕别人说自己寒酸，被人看不起。

这是可以理解的。

坏就坏在有些人过于看重面子，劳心费力地把寒酸相遮掩起来，打肿脸充胖子，结果反倒闹出许多笑话，更加丢人现眼。

鲁迅塑造的孔乙己也是这样的人，身穿大褂，满口之乎者也，但在人们的眼里是一点不被瞧得起的，鲁迅写道：
孔乙己是站着喝酒而穿长衫的唯一的人，他身材很高大；青白脸色，一脸皱纹时常夹些伤痕；乱蓬蓬的花白的胡子。

穿的虽然是长衫，可是又脏又破，似乎十多年没有补，也没有洗。

他对人说话，总是满口之乎者也，叫人半懂不懂的……孔乙己一到店，所有喝酒的人便都看着他笑，有的叫道：“孔乙己，你脸上又添伤疤了。

”他排出九文大钱。

他们又故意地高声嚷道：“你一定又偷了人家的东西！”孔乙己睁大眼睛说：“你怎么这样凭空污人清白……”“什么清白？我前天亲眼见你偷了何家的书，吊着打。

”孔乙己便涨红了脸，额上的青筋条条绽出，争辩道：“窃书不能算偷……窃书！……读书人的事，能算偷么？”接连便是难懂的话，什么“君子固穷”，什么“者乎”之类，引得众人都哄笑起来，店内外充满
了快活的空气。

鲁迅对孔乙己的描写真实地揭示了社会上某些人的形象和心态，并把他们的心理特征作了精练的展示。

可以说，这种人用来摆架子，掩丑遮羞的东西除了无用的“学问”
外几乎荡然无存，因此除了他自己看得起自己外，似乎没有什么人看得起他，自然他也就没有什么面子了。

孔乙己到后来被人打断了腿，也许连他自己也觉得丢人，终于连那一点剩下的架子也垮了。

求人办事放不下身段，只能是死要面子活受罪。

不能有羞怯感
一说话就脸红，一笑就捂嘴，一出门就低头，求人时更是开不了口，这是许多天性羞怯者的共同表现。

虽然屡下决心总是不能够见大成效，怎么办呢？这里有一张包治羞怯心理的社交处方，照此办理吧。

想象自己是完美的化身。

这是许多名模、影星在表演之前惯用的伎俩，同样适用于工作职场。

面对大客户或提案前，先静坐，心中默想曾有的愉悦感受，譬如曾经聆听的悠扬乐章，愈具体效果愈好。

以拥有者的态度走入每间屋子。

昂首阔步，抬头挺胸，仿佛一切都在你的掌握之中。

学习你所仰慕的人所有的美好特质，只要她（他）具备你所希望拥有的特质，都无妨模仿。

大胆表现自我，把自信心视为肌肉，需要定时持之以恒地锻炼，如果稍有懈怠，它很快会松弛。

改善外表，换一套新洗过的衣服，去理发店吹个发型，这些办法会使你觉得焕然一新，因而增强自信。

进行想象练习。

想象你正处在你最感羞怯的场合，然后设想你该如何应付。

这样在脑海里把你害怕的场合先练习一下，有助于临场表现。

相信天下人谁都或多或少地有羞怯心理。

逐渐接近目标，可以减少你的焦虑。

掌握害怕的根源和知道害怕时会有的生理反应，如冒冷汗或呼吸急促，当它们出现时你就可以通过一些放松的小技巧克服它。

说话时语气要坚定。

没有自信的人都有说话过于急促、细声细气的毛病。

说话的诀窍在于音量适中、语调平稳、速度不缓不急，此举显示你对说话的内容信心十足，利用呼吸换气时断句，内容则显得流畅有条理，切忌以疑问句结束陈述事实的语句，以免影响语气的坚定。

专心倾听别人的讲话，例如在轮到你讲话之前，先专心听别人怎么讲。

一来可以分心，不再一心挂念自己；二来当你讲话时，别人也会专心听你的。

多提“问答题”少提“是非题”，可以使你处于主宰的地位。

技巧多加演练，例如你要出席一个舞会，就在事前先练习一下当前流行的舞步，可以减少到时出现尴尬。

多找你不认识的人谈话，例如在排队买东西时，多与人攀谈。

可以增加你的胆量和技巧，又
不至于在熟人面前出丑。

要避免不利的字眼，例如与其自己对自己说“我感到很紧张”，不如说“我感到很兴奋”。

确信一个事实，其实在别人的心目中，你并不像你想象的那样害羞。

设法避免紧张时的动作，例如你演讲时手会发抖，就把演讲稿放在讲台上。

事情做好了，不忘自己庆祝一番，这样有助于增进你的自信。

平常要多多参与，不要拘泥，多参加活动，多与人接触，对克服羞怯心理很有帮助。

确信自己一定会成功，摒弃一切不利的想法。

要知道，人无完人，不要因为自己的弱点而自怨自艾。

磨炼你的脸皮
很多朋友打起架来像只老虎，见到女人却像老鼠见了猫转身就想跑。

看来打老虎并不一定要武松样的彪形大汉，更不必浪费那么多的美酒去壮胆，只要找个漂亮妞儿来，老虎就会闭起眼睛来任你牵它摸它打它杀它。

还是多些漂亮女人好，用处挺多的。

很多没有胆量入情场的人，都有这类害怕：他们不怕被别人痛打一场，不怕原子弹或核弹，怕的只是别人的嘴脸。

别人的嘴脸真的是那么可怕恐怖吗？并不，他们怕的东西，来自自己的内心，他们幻想自己开口求爱时，别人见笑，自己因此感觉丢脸不好意思。

而在未追女人前，又害怕对方不理会自己或者看不起自己，那么你永远追不到女人的。

很多第一次求人的朋友就这样想。

为了获得自己想要的东西，你应勇敢些，不怕一切地碰碰看。

脸皮不厚追不到女人，脸皮不厚赚不到钱。

你看，脸皮薄的损失太大了是不是？太不划算了，还是厚脸皮值。

薄脸皮的人常常会被误认为高傲，或者低能。

这些误解更增加了薄脸皮者在社交中的困难。

因此，他们在处理问题时常常不敢大胆行事，宁愿选择消极应付的办法。

他们对工作往往但求无过，不求有功，怕担风险。

然而，一般说来，脸皮薄者的为人倒是比较坚定可靠的。

他们是好部下、好队员，在特定的狭小范围内，还可以充任好骨干，只可惜在磨厚脸皮之前，不宜充当从事大规模协调工作的组织者和领导人。

那些脸皮薄的求人者应该明白的是，人并非天生的厚脸皮黑心肝，都是在实践的过程中锻炼出来的。

一定不可灰心，认为别人的厚黑功夫全是他（她）爹娘给的，自己的老父老母当年就不知道送点这个，只知给几两银子或几本破书满口仁义道德，弄得后来跟不上形势赶不上潮流，这样的想法很消极很没道理。

应该主动地去五金商店买两条砂纸回来，每天擦脸十次，每次五分钟，包你半年后脸皮厚得连风都钻不进，于是你可以登场唱戏了。

忍人之所不能忍
求人时不能立竿见影，很多朋友就心浮气躁，殊不知此时正是考验你的心理功夫是否到家的时候了，“忍人之所不能忍，方能为人所不能为”。

忍之一字，万妙之门。

汉初名将韩信年轻时家境贫穷，他本人既不会溜须拍马，做官从政，又不会投机取巧，买卖经商。

整天只顾研读兵书，最后连一天两顿饭也没有着落，他只好背上家传宝剑，沿街讨饭。

有个财大气粗的屠夫看不起韩信这副寒酸迂腐的书生相，故意当众奚落他说：“你虽然长得人高马大，又好佩刀带剑，但不过是个胆小鬼罢了。

你要是不怕死，就一剑捅了我；要是怕死，就从我裤裆底下钻过去。

”说罢双腿架开，立了个马步。

众人一哄围上，且看韩信如何动作。

韩信认真地打量着屠夫，想了一想，竟然弯腰趴地，从屠夫裤裆下面钻了过去。

街上的人顿时哄然大笑，都说韩信是个胆小鬼。

韩信忍气吞声，闭门苦读。

几年后，各地爆发反抗秦王朝统治的大起义，韩信闻风而起，仗剑从军，争夺天下，威名四扬。

韩信忍胯下之辱而图盖世功业，成为千秋佳话。

假如他当初争一时之气，一剑刺死羞辱他的屠夫，按法律处置，则无异于以盖世将才之命抵偿无知狂徒之命。

假如他当初图一时之快，与凌辱他的屠夫论理，也无异于弃鸿鹄之志而与燕雀论争。

韩信深明此理，宁愿忍辱负重，也不愿争一时之短长而毁弃自己长远的前程。

这样的忍耐，不是屈服，而是退让中另谋进取；不是逆来顺受、甘为人奴，而是委曲求全以便我行我素。

一旦时机到了，他就能如同水底潜龙冲腾而起，施展才干，创建功业。

当你在逆境中暴怒、哀怨或者颓废、自弃的时候，记住两千多年前孟子说的一句警世恒言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。

”
装聋作哑，扮痴卖傻，听而不闻，闻而不言，言而不动，求人者必须有相当深厚的心理功夫才能进入这种境界，“大胆能容，容天下难容之事；笑口常开，笑天下可笑之人”。

弥勒佛之所以能日进万金，全仗他得道——心理功夫修炼到家了。

遇到冷遇怎么办
求人办事受到冷遇很常见。

对此，不同的人有不同的反应，或拂袖而去，或纠缠不休，或怀恨在心。

这样的反应其实是不利于办事的，甚至有时会因小失大，影响办事儿效果。

因此，了解受到冷遇的具体情况再做不同的反应，是十分必要的。

若按遭冷遇的成因而分，不外三种情况：
一是自感性冷遇，即估计过高，对方未使自己满意而感到的冷落。

二是无意性冷遇，即对方考虑不周，顾此失彼，使人受冷落。

三是蓄意性冷遇，即对方存心怠慢，使人难堪。

当你被冷落时，要区别情况，弄清原因，再采取对策。

（1）对于自感性冷遇，自己应反躬自省，实事求是地看待彼此关系，避免猜度人和嫉恨人常常有这种情况，在准备求人办事之前，自以为对方会以热情接待，可是到现场却发觉，对方并没有这样做，而是采取了低调。

这时，心里就容易产生一种失落感。

其实，这种冷遇是对彼此关系估计过高，期望太大而形成的。

这种冷遇是“假”冷遇，非“真”冷遇。

如遇到这种情况，应自己检点自己，重新审视自己的期望值，使之适应彼此关系的客观水平。

这样就会使自己的心里恢复平静，心安理得，除去不必要的烦恼。

有位朋友到多年不见面的一个老同学家去探望。

这位老同学如今已是商界的实力人物，每天造访他的人很多，感到很疲劳，大有应接不暇之感。

因此，对来家一般关系的客人，一律不冷不热待之。

这位朋友一心想会受到热情款待，不料遇到的是不冷不热，心里顿时有一种被轻慢的感觉，认为此人太不够朋友，小坐片刻便借故离去。

他愤愤然，决心再不与之交往。

后来才知道，这是此人在家待客的方针，并非针对哪个人的。

他再一想，自己并未与人家有过深交，自感冷落，不过是自作多情罢了。

于是又改变了想法，并采取主动姿态与之交往，反而加深了了解，促进了友谊。

（2）对于无意性冷遇，应理解和宽恕
在交际场上，有时人多，主人难免照应不周，特别是各类、各层次人员同席时，出现顾此失彼的情形是常见的。

这时，照顾不到的人就会产生被冷落的感觉。

当你遇到这种情况，千万不要责怪对方，更不应拂袖而去，而应设身处地地为对方着想，给以充分理解和体谅。

比如，有位司机开车送人去做客，主人热情地把坐车的迎进，把司机却给忘了。

开始司机有些生气，继而一想，在这样闹哄哄的场合下，主人疏忽是难免的，并不是有意看低自己，冷落自己。

这样一想气也就消了。

他悄悄地把车开到街上吃了饭。

等主人突然想起司机时，他已经吃了饭且又把车停在门外了。

主人感到过意不去，一再检讨。

见状，司机连说自己不习惯大场合，且胃口不好，不能喝酒。

这种大度和为主人着想的精神使主人很感动。

事后，主人又专门请司机来家做客，从此两人关系不但没受影响，反而更密切了。

这种态度引起的震撼，会比责备强烈得多，同时还能感召对方改变态度，用实际行动纠正过
失，使彼此关系得到发展。

（3）对于有意性冷遇，也要具体情况具体分析，给予恰当处理一般地说，当众给来宾冷遇是一种不礼貌行为，而有意给人冷落那就是思想意识问题了。

在这种情况下，予以必要的回击，既是维护自尊的需要，也是刺激对方、批判错误的正当行为。

当然，回击并不一定非直通通地对骂不可。

理智的回敬是最理想的方法。

有这样一个例子：一天，纳斯列金穿着旧衣服去参加宴会。

他走进门时，没人理睬他，更没人给他安排座位。

于是他回到家里，把最好的衣服穿起来，又来到宴会上。

主人马上走过来迎接他，安排了一个好位子为他摆了最好的菜。

纳斯列金把他的外套脱下来，放在餐桌上说：“外衣，吃吧。

”
主人感到奇怪，问：“你干什么？”
他答道：“我在招待我的外衣吃东西。

你们的这酒和菜，不是给衣服吃的吗？”
主人的脸刷地红了。

纳斯列金巧妙地把窘迫还给了冷落他的主人。

还有一种方式，就是对有意冷落自己的行为持满不在乎的态度，以此自我解脱。

有时候，对方冷落你是为了激怒你，使你远离他，而远离又不是你的意愿和选择。

这时，聪明的人会采取不在意的态度，热脸迎向冷屁股，我行我素，以热报冷，以有礼对无礼，从而使对方改变态度。

直问主题
每当我们看到一对深深相爱的人中间只隔着一张窗户纸不肯捅破时，心里就为他们着急，这何苦来呢？
《钢铁是怎样炼成的》主人公保尔，与丽达关系密切，但是他们却羞于明确表达自己的感情，结果无不遗憾。

当保尔接到命令，为了给苏维埃运送木材，去修铁路的时候临行前去找丽达告别，但看到一个男人和丽达很亲热，便匆匆告辞了。

当火车将要开动时，丽达赶到车站，但保尔受伤的自尊心和面子还没有愈合，他躲着不见面，丽达伤心的目光送走了保尔乘坐的列车……
后来，丽达又来到工地上，准备找保尔谈谈，告诉他那天是和自己的哥哥在一起，但保尔又装睡不起，丽达难过地走了……
表面看这是由误会造成的，但根源在于两人从来就没有公开向对方求爱，表明心迹。

其结果是谁对谁也没有责任，以致遇到“情况”时，无法张口询问。

求爱在整个恋爱过程中，是最令人紧张、最激动人心、令两位恋人终身难忘的了。

如果哪一个人记不起当初是怎样求爱或被求爱的，恐怕很难让人相信他们曾经真心相爱过，正因为求爱神圣，有许多人就望而却步、羞于开口了。

很多人没有想到，求爱是幸福人生的转折点、新起点，往往决定你一生的幸福，如果你在这样重大的问题上，尚因为面子而不能选择，那。