获利威产品介绍
波特五力模型分析法
波特五力模型分析法五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即1供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1．供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
供应者的集中程度和本行业集中程度供应品的可替代程度本行业对于供应者的重要性供应品对本行业生产的重要性供应品的特色和转变费用本行业内企业后向一体化的可能性信息的掌握程度2．购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
解释外部环境环境因素对产品营销的影响
解释外部环境环境因素对产品营销的影响企业在进行战略规划、年度经营计划制订、市场营销策划、产品规划、人力资源规划等各种规划之前需要进行内外部经营环境的分析，特别是企业在进行制定产品营销策略和营销战略时需要充分考虑企业发展的外部环境，主要用到了分析工具是PEST分析模型和波特五力钻石分析模型。
其中PEST主要是从企业及企业所处的宏观外部环境进行分析，主要考虑的是政治（Politics）、经济（economy）、社会（society）和技术（technology）四个方面的外部环境，而波特五力钻石分析模型主要考虑的的是五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力。
这九个方面都对企业的产品营销带了一定的影响。
一、PEST四类因素政治因素：政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。
一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。
这些因素常常制约、影响着企业的经营行为，尤其影响企业较长期的投资行为。
政治法律环境因素对企业影响的特点包括：1、不可预测性，企业很难预测国家政治环境的变化。
2.直接性国家政治环境直接影响企业的经营状况。
3.不可逆转性政治法律环境一旦影响到企业，就会发生十分迅速和明显的变化，而企业是无法逃避和转移这种变化所带的影响的。
经济因素：是指国民经济发展的总概况，国际和国内经济形式及经济发展趋势，企业所面临的产业环境和竞争环境等。
市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易，特别是在进行国际营销的时候。
企业的经济环境主要的组成因素：社会经济结构、经济发展水平、经济体制、宏观经济政策、当前经济状况和其他一般经济条件和趋势，如工资、供应商及竞争对手的价格变化以及政府政策，会影响产品的生产成本和服务的提供成本以及它们被出售的市场的情况。
这些经济因素可能会导致行业内产生竞争，或将公司从市场中淘汰出去，也可能会延长产品寿命、鼓励企业用自动化取代人工、促进外商投资或引入本土投资、使强劲的市场变弱或使安全的市场变得具有风险。
银行从业-公司贷款-讲义要点-超全
贷款保证风险因素：保证手续不完备、超过诉讼时效、保证人不具备担保能力、虚假担 保人、公司互保、不具备担保资格
融资性担保：贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、信用证担保、 诉讼保全担保、投标担保、预付款担保、工程履约担保、尾款如约偿付担保 抵押物贬值：实体性、功能性、经济性 贷款抵押风险：主合同无效、评估不真实、证件不齐、未经共有人同意、以第三人财产 抵押、未办理登记、难以变现、价值贬损 可以作为质押的：汇票本票存款单债券仓单支票提单、股权和基金份额、动产、知识产 权、合同债权、项目特许经营权、应收账款、侵权损害赔偿权、不动产收益权、租赁权 、保险赔偿金收益转让权 贷款质押风险：司法风险、汇率风险、虚假质押风险、操作风险 信贷授权：转授权、临时授权、直接授权 审贷分离：岗位分离、部门分离、地区分离 贷款审查事项：了解客户、了解客户业务、了解客户风险 贷款审批要素：用途、金额、品质、期限、利率、币种、担保、授信对象、发放那个条 件、支付方式、还款计划、贷后管理 授信额度：单笔额度、企业额度、集团额度 贷款支付：实贷实付、受托支付、自主支付 供应链金融：存货质押模式、应收账款融资模式
公司信贷要素：交易对象、信贷产品、信贷期限、信贷金额、贷款利率和费率、清偿计 划、担保方式、约束条件 信贷产品：贷款、担保、承兑、保函、信用证、承诺 信贷期限：提款期、宽限期、还款期 贷款利率：本币、外币、浮动和固定、法定利率、行业公定利率、市场利率 贷款利率档次：短期贷款利率、中长期贷款利率、票据贴现利率 利率表达式：年利率、月利率、日利率
传统表达：年息几分就是百分之几、月息几里就是千分之几、日息几号就是万分之几
计息方式：按日计息、按月计息、按季计息、按年计息 单利计息和复利计息 费率：担保费、承兑费、承诺费、银团安排费、开证费 清偿计划：分次还款、一次性还款 分次还款：定额还款、不定额还款 定额还款：等额还款、约定还款 等额还款：等额本金还款、等额本息还款 担保方式：质押、抵押、保证、定金、留置 贷款种类：人民币与外汇、短期中期长期、固定资产和流动资产和并购贷款、房地产贷 款、项目融资，自营贷款和委托贷款和特定贷款，一次还清贷款和分期偿还贷款，固定 利率贷款和浮动利率贷款 表内业务：贷款和票据贴现 表外业务：承兑和信用证 信贷管理流程：申请、受理和调查、风险评价、审批、合同签订、贷款发放、贷后管理 、回收和处置 商业银行威胁：互联网金融下市场竞争加剧、金融脱媒、利率市场化、经济环境 跨境人民币业务产品：国际结算、外汇担保、国际贸易融资、跨境人民币融资 综合化服务：财务顾问、托管、证券化、杠杆融资 宏观环境：经济和技术、政治法律、社会文化 微观环境：供给、需求、竞争 内部资源分析：人力、财务、物质、技术、资讯 银行自身实力分析：系统实力、软实力、资本实力、政府支持 国民经济产业：第一第二第三 生命周期：朝阳产业、夕阳产业 生产要素密集程度：劳动密集、资本密集、技术密集 规模：大中小微 所有者性质：国有、民营、外商独资、合资合作、业主制 细分市场评估：市场容量、获利状况、结构吸引力、市场机会、风险 市场定位：产品定位、形象定位 信贷产品三层次：核心、基础、扩展 信贷产品五层次：核心、基础、期望、延伸、潜在 产品开发方法：效仿法、交叉组合法、创新法 产品组合：产品线、产品类型、产品项目 产品组合的宽度、深度、关联性 产品组合策略：全线全面、市场专业型、产品线专业型、特殊产品专业型 产品生命周期：介绍、成长、成熟、衰退 四种协同：运营、客户和市场、财务、管理 定价原则：利润最大化、维护形象、扩大份额、保证安全
基金销售话术
银河木星一号销售话术银河木星一号营销对象要紧有两个，一是营业部的存量客户群，其中的重点目标客户锁定在低资金周转率的存量客户上，二是在银行购买过或预备购买基金的理财客户，针对以上潜在客户预备了两套话术和一些大体的针对客户质疑的应答话术。
其中（）中的话为可选项,其余部份为话术内容，但并非所有话术内容都需依次运用，每段话术作为介绍集合理财（基金）的一种思路，仅供参考：话术一：（产品介绍类话术）①开场白：您好！请问您是xx先生/女士吗？我是“银河证券科华北路营业部的客户领导（确实是您此刻做股票的营业部）。
我姓X。
②是如此的，咱们银河此刻推出了一个专门好的集合理财产品，确实是“银河木星一号”，从您的投资风格，我感觉那个产品的风险和收益程度比较适合您。
③这是银河第一次发售的FOF产品，确实是专门投资基金的基金，因为咱们感觉这次那个基金专门好，目前机遇专门好风险不大预期收益又比较高，所有咱们特意打通知您，若是方便的话，我此刻给您简单的介绍一下…… ④这次那个银河木星一号，治理人是银河基金研究中心，它是国内第一家也是目前排名第一的基金研究评判的权威机构，木星一号确实是通过银河证券基金研究中心壮大的研究平台和精心设计的基金挑选系统，对所有开放式和封锁式基金进行全面考察，从其中挖掘业绩优良以后升值潜力最大的基金品种进行投资组合，简单的说确实是最有实力的基金专家通过科学分析和计算为您配置基金中的优良品种。
⑤银河证券一直秉承稳健的风格发行集合理财产品（基金公司发行的叫基金，证券公司发行的叫集合理财产品），过去发行的三只集合理财产品今年上半年在所有券商产品中排名都处于靠前位置，专门是银河99指数今年4月在173只券商资管产品中取得了第一的名次，这次发行的银河木星一号应该说比银河99指数的买入机遇更好。
⑥银河木星一号是FOF产品，FOF确实是从市场中的基金产品中通过基金专家的知识体会加上客观的量化模型挑选出最优的基金加以组合成的新的基金，投资风格比债券型基金加倍踊跃但风险又比偏股型基金小，而且长期收益不比偏股型基金低，专门是在象目前A股处于牛市前期的震荡底部它是最好的选择，因为从历史数据统计FOF产品在震荡市中表现最稳健，它意味着你买入后能够更坚决和长期的持有，可不能因为市场的起伏面临大幅套牢或踏空的双重风险。
哈佛案例吉列公司在新产品开发上的失误
哈佛案例吉列公司在新产品开发上的失误有些公司，尽管它昔日的行为无可挑剔，它所获得的利润整个美国工业界都垂涎三尺，但也能败于一时的失误，经不起对手的竞争。
６0年代早期，历史悠久的吉列公司错误地估计了本行业中的新产品（不锈钢刀片）对它的影响，它不愿与同行的重要产品（高级蓝色刀片）互相拆台（夺走销售额），从而拖延了向市场介绍自己的不锈钢刀片的时机，使得竞争者乘机而入，结果吉列公司自己丢失了市场，再也不可能把市场全部夺回来。
这种事情怎么会发生在一个处事精明、很有竞争实力的"市场专家"身上呢？数年来，吉列公司已经在美国工业界创下了一个又一个最高的利润纪录。
1９６２年，公司连续第四次破了纪录，销售额为２.７６亿美元，净利润为４５00万美元--利润率达1６.４％。
在《幸福》杂志所列的美国５00家最大工业公司的利润率中，吉列公司排在第四位。
更引人注目的是，吉列的投资回收率高居首位，达４0％--美国其他大公司都不敢宣称有这样大的获利能力。
在制造和销售剃须刀片这个最主要的业务范围内，吉列公司垄断了市场。
1９６２年它占领美国刀片市场的７0％，零售额有1.７５亿美元，而1９４６年的市场占有率只有４0％，零售额８６00万美元。
高级蓝色刀片是吉列刀片的核心和最高级的产品，也是创利最大的产品，最受消费者青睐。
一些比较有经济头脑的消费者乐于使用"薄刀片"或"蓝色刀片"，这两种刀片在市场上销售的历史比其他刀片要长得多。
高级蓝色刀片是在经过５年的试验和研究的基础上，1９６0年正式引入市场的。
这种刀片表面覆盖有一层硅，防止因头发屑粘附刀片而妨碍剃须。
高级蓝色刀片剃须极为方便，使它立即获得了成功。
高级蓝色刀片的价格要比老式的蓝色刀片高出４0％，尽管它有硅层覆盖并经过一些很有必要的热处理，但它的生产成本同其他刀片比较起来并不是想象的那么高，因此高级蓝色刀片马上就成了公司利润的主要来源。
太平人寿优秀产品介绍
复业十年销量最高的产品个险产品1.太平福禄双至重疾保障计划该保障计划由主险（分红型终身寿险）搭配附加险（提前给付型重大疾病保险）构成，目前主要提供35种重疾保障及终身身故保障。
“福禄双至”系列历经两次更新升级，因能够有效应对重疾费用的不断上涨而一直深受客户和业务员的喜爱。
2.太平福寿连连两全保险（分红型）每隔一年返还基本保额的10%，返还金额随年度红利不断增加，直至被保险人年满88周岁，期满还可领取一大笔祝寿金。
“福寿连连”以其快速返还和保障期长的特点满足客户在不同人生阶段的理财需求，兼具理财和传承两大功能。
3.太平财富定投两全保险（分红型）提供多种交费期限，畅享比交费期多10年的保障，保障期内每年可获生存保险金，满期还有返还，另有多重人身保障。
“财富定投”以稳定的中长期收益带给客户高品质的生活。
4.太平一诺千金成长型年金养老计划由主险（分红型终身寿险）搭配附加险（分红型成长型年金）构成，从约定的时间开始客户每年可领取不断“成长”的养老年金直至80岁、85岁或100岁。
“一诺千金”为客户退休后仍拥有充足的经济来源提供了一种可靠的方式。
银保产品1.太平盈利多两全保险2007（万能型）保障至客户75岁，年化保证利率为2.25%，日日计息，月月复利，结算利率历史最高达到5.7%。
“盈利多2007”为“盈利多”产品升级版，由太平资产的投资专家专业打理，保证资金安全的前提下更可获得稳定收益。
2.太平盈利多两全保险（万能型）保障至客户75岁，年化保证利率为2.25%，日日计息，月月复利，同时保单前10年每年给付持续奖励。
“盈利多”为太平人寿第一款万能型产品，2005年根据客户需求开发设计，应对加息周期推出，集安全稳健、浮动收益及风险保障为一体。
3.太平盈丰两全保险C款（分红型）坚持10年及以上的保障期，并有多种期限可供选择，以满期生存金形式保证固定收益，保证资金安全，此外还可享受增额分红方式带来的年度红利和终了红利。
产品招商策划(5篇)
产品招商策划（5篇）什么是筹划方案？筹划方案是筹划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将筹划思路与内容客观地、清楚地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
产品招商筹划（精选5篇）充实的工作生活一不留神就过去了，为了迎接新的工作目标，不妨坐下来好好写写筹划书吧。
信任大家又在为写筹划犯愁了吧！下面是小编为大家收集的产品招商筹划（精选5篇），欢送阅读与保藏。
产品招商筹划1一、明确招商目的招商的精确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参加共同经营的商业行为。
自从中国由完全的规划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为许多行业的一种经营方式。
如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种效劳行业的招商等等。
从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速进展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。
通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，政府和企业可以特别充分的利用外围资源来加快进展规模和速度；通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来躲避市场风险、削减和避开因市场和政策变化带来的损失。
一个要长远进展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应当是打动和争取消费者，从根基上启动和占据市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。
与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长期而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立坚固的操作准则和效劳理念。
二、设置招商机构由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素养、特长、阅历以及治理、鼓励政策等方面，两者都不尽一样。
因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并给予其肯定的职级高度、权限和有别于一般销售的鼓励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为敏捷的权限。
产品生命周期与新产品开发
产品生命周期与新产品开发在不断变化着的市场上，经久耐用、货真价实的产品并不可能永远畅销，每一种产品都要经历由盛到衰的演变过程。
因此，企业在经营过程中经常面临两个重要决策：一是熟悉产品在各生命周期的特定阶段应采取什么营销策略；二是寻找能为企业的长远进展提供获利机遇的新产品。
为做好这两项工作，务必深人懂得产品生命周期原理，科学运用新产品开发策略。
10．1 产品生命周期原理一、产品生命周期的概念人们通过对市场活动的长期观察，逐步认识到，一种产品在市场上的销售情况与获利能力并不是固定不变的，而是随着时间的推移不断发生变化。
这种变化过程与生物的生命历程一样，也要经历诞生、成长、成熟与衰老的过程。
产品生命周期就是指产品从进人市场开始到被市场淘汰为止的全过程。
这一过程可用一条曲线来表示，称之为产品生命周期曲线。
根据该曲线的特点，产品生命周期可分为引人期、成长期、成熟期与产品生命周期与产品的使用寿命是两个截然不一致的概念。
产品使用寿命是指产品实体的消耗磨损，它是具体的、有形的变化，受消费过程中使用的时间、强度、保护保养与自然力的作用的影响。
产品生命周期是指产品的市场寿命．它是从产品的市场销售额与利润额的变化来进行分析推断的，反映的是产品的销售情况及获利能力在时间上的变化规律，它受国民经济、技术进步、市场竞争、政治法律、供求状况、顾客偏好等多方面因素的影响。
产品生命周期是现代营销管理中的一个重要概念，是营销学家以统计规律为基础进行理论推导的结果。
作为一种理论抽象，“产品生命周期”同经济学中的“纯粹竞争”概念一样，是一种分析归纳现象的工具。
在现实经济生活中，并不是所有产品的生命历程都完全符合这种理论形态，即销售趋向呈正态分布曲线，各阶段的周期间隔基本相同。
如有些产品上市伊始就迅速成长，可能跳过销售额缓慢增加的引人阶段；另一些产品又可能持续缓慢增长，即由引人期直接进人成熟期；还有些产品通过成熟期以后，再次进人迅速增长期。
50篇 经典重点案例分析市场营销学 考试经常出现含答案
市场营销学课后案例分析（郭国庆主编）äP20 假如你是时代瀚堂的营销经理，你将采取哪些营销策略使公司走出困境？时代瀚堂在营销方面有哪些优势和劣势答案一；1.。
产品的价值更大和提供的需求更大，他就具有更加大的市场目的2.。
应用面大，具有更大的使用价值。
劣势1。
市场面积小，需求人数少。
2.。
售后费用和售前费用基本平衡，利润少。
3.。
无偿使用时间过长，增加成本。
答案二 1.。
加大客户面积，不是只想在大专学院和图书馆，而应该也对个人使用（个人按次用费）2.。
利用宣传手段，加大他的影响力。
体现他的价值高度。
P48 西铁城光动能的健康的活动体现了企业的何种营销理念企业在奉行社会营销观念的过程中会遇到那些难题以及会获得那些利益答案一1.社会营销观念，在争取利益的同时也主张保护环境。
2.注重牌品价值观念。
绿色产品是非常赢得大家肯定的。
答案二1难题1.注重质量和价值，这样就需要更多的成本投入，企业利益下降。
2产品牌品价值风险更大，一单产品脱离绿色一词，产品出售减少，影响利益。
那些利益 1.客户对产品的满意度高，绿色产品是一种吸引人词。
购买欲望就越大。
市场面积就大。
2.绿色是一个无形的宣传手段，牌品价值就高了。
市场就影响了。
3.产品绿色，客户使用感觉更安全，更实在。
P76徐斌在飞机研发的过程中遇到的外部环境因素有那些、？徐斌飞机假如要想走上市场会遇到那些机会和威胁答案一1.技术环境，徐斌缺少相关的知识，导致实验多次失败。
2.社会文化环境，父亲和妻子的反对，和朋友的不认可。
答案二机会1.市场=人口+购买力+购买欲望，飞机的生产成本少，卖价低。
市场更大。
威胁1有关部门的反对，民航监管部门的不认可。
2.飞机的价值和质量，没有安全部门的认可，飞机很难出售。
3.得不到认可的产品，是找不到出资人的，产品也难出售的出去P102 1、土桥久男利用美国人的消费心理取得销售的成功，我们从中可以得到什么启示？提示：消费者的购买心里和购买行为的理解。
战略管理——外部环境分析
五种竞争力量之二: 替代产品
替代: 能够满足同一顾客同一种需求的不同产品，彼此形成 替代。
替代产品限定了原产品价格的性能的变化范围，并有可能从 根本上取代原产品。
替代分析也可以用于分析新旧产品的替换过程。 在高科技领域，替代往往是企业面对的主要竞争。
战略管理——外部环境分析
识别替代的步骤
• 列出替代清单
• 分析新旧产品的替代过程时, 必须考虑新产 品所需要的互补产品是否存在。例, 微波炉 和菜谱。
战略管理——外部环境分析
识别替代的步骤（续）
• 如何使替代清单完整 • 顾客的需求是什么？ • 哪些产品能够满足这些需求？ • 它们的功能特征是什么？ • 产品的价值是通过一组性能表现出来的。
价值是产品所具有，并且顾客愿意为之支 付货币的一组功能，价值可以通过“价值 曲线”来描述。
战略管理——外部环境分析
二、五力分析的具体内容
• 五力分析模型为我们认识机遇和威胁提供 了依据, 分析不是要简单地描述五个方面, 而是希望藉此澄清, 它们对企业成本和收益 结构的影响, 对市场地位（特别是谈判地位） 的影响, 以及企业面对各方面挑战可以采取 的对策。
• 一些措施如顾客策略、供应策略是竞争战 略的重要构成。
单 位 产 品 成 本
年产1万吨
规模经济突出的环节有可 能是竞争的关键环节。
规模
战略管理——外部环境分析
进入障碍的构成因素（续）
2. 差异化程度 差异化程度越高，进入障碍越大。 差异化（差别化）：产品与服务对顾客需求的独特针对性。 差异化的内容： 例如，独特质量与性能；品牌、形象；服务；产品组合，等。 例如，碳酸饮料市场获利丰厚，但许多企业止步不前，原因？
• 例：打火机的替代物，如何识别？
第五章-美容院的营销战略(4P战略)
第五章美容院的营销战略（4P战略）P1—Product（产品） P2—Price (价格) P3—Place (渠道) P4—Promotion (促销) 第一节美容院的产品分析随着市场经济的发展，美容院如雨后春笋般遍布各大街小巷，其势可喜，但同时也带来了美容院之间激烈的竞争，规模大小、团队能力、产品效果、促销方式、技术含量等的竞争，导致出现了“价格战”、“暗扣”、“挖美容师”、“抢顾客”等不正当的竞争手段，结果造成了店面形象破坏、顾客流失严重、美容师纷纷跳槽等现象，经营者们倍感身心疲惫、举步维艰。
因此长期轻松获利、稳步经营成为所有经营者的期盼和目标。
一、用好产品创建品牌的重要性 1、一个好的产品，不仅仅对于消费者而言，效果显著，物有所值。
对于美容院也提高了知名度和美誉度，带来了更多的顾客，建立了品牌效应。
2、好的产品有利于建立长远的顾客关系，维护了品牌的忠诚度，提升了品牌的价值，也提高了经济效益。
3、产品以消费者为中心，满足消费者的消费需求和消费心理，体现出产品的特点：实用性和功效性，让消费者提高对品牌的认知度。
4、品质优良的产品不仅仅满足顾客基本的需求，同时附加一个企业品牌文化，经营理念和价值观，提升顾客的情感层次，加深对品牌的感性心理和精神寄托，从而使顾客从认可产品延伸到拥护品牌价值观。
二、产品定位的概念能提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益，也就是产品能够带给消费者的好处，即为产品。
产品是是以事物为出发点，如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构、甚至一个人……但定位的对象不是这些，而是针对潜在顾客的思想，就是说要为产品或其他对象在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置，这个位置一旦确立起来，就会使人们在需要解决某一特定消费或其它问题时，首先考虑某一定位于此的事物。
产品定位就是指企业设计出自己的产品和形象，通过传递企业（组织）或品牌的特定信息，与传播对象进行沟通，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位，使其将该企业或品牌与竞争对手区分开来，以占据细分市场。
酒产品分析报告三篇
酒产品分析报告三篇篇一：五粮液资分析报告（一）股票简介我所选的股票名称是五粮液，代码是000858，它是19XX年4月27日在XX证券交易所上市的，其所属公司是五限粮液股份有公司。
（二）五粮液股份有限公司的概况五粮液股份有限公司是由四川省五粮液酒厂于19XX年4月份独家发起设立，始以发起人净资产投入折为发起人股24000万股，经19XX年3月27在XX证券交易所上网定价发行后，上市时总股本达320XX万股，其内部职工股800万股，于公众股7200万股，19XX年4月27在XX证券交易所上市交易期满半年后上市。
其注册地址是四川省XX150号。
注册资本是271,140.48万元。
经营范围是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业及相关辅助产品(瓶盖、商标、标识及包装制品)的生产经营以及饮料、药品、水果种植、进出口业务和物业管理等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。
主要从事"五粮液"及其系列白酒的生产和销售。
五粮液股份有限公司的历史沿革：公司前身五粮液酒厂1959年3月12成立。
97年5月8根据五粮油酒厂关于发起设立本公司的决议,对五粮液酒厂进行局部改组。
97年8月经四川省人民政府[19XX]295号文批准,由四川省五浪液酒厂独家发起,并拟向社会公开发行人民币普通股募集设立该公司。
（三）基本分析1.宏观经济分析宏观经济分析是判断证券市场发展趋势和投资价值的基础。
宏观经济发展趋势决定证券市场发展方向，宏观经济的增长速度和质量，决定证券市场的投资价值。
宏观经济分析主要分析社会经济的总体状况，它是个体经济的总和。
不同行业、不同部门所有企业的业绩共同形成了社会经济的发展速度和质量，而宏观经济的发展状况又是企业投资价值的综合反应。
因此，投资者应该通过宏观分析，判断经济运行目前处于什么阶段，预测经济形势将会发生什么变化，从而做出投资方向的决策。
NHT公司、产品文字介绍
吴总版本一分钟ECB大家好，现在向大家介绍一个全新的电子商务化平台NHT Global，中文名字叫做然健环球。
它的核心特点就在于六网合一体系。
所谓六网合一，第一张就是他的信息网。
面向全球40多个国家和地区15种语言每6秒钟更新一次，这一块交由微软进行打造。
第二就是它的生产网。
所有的产品选自于美国FDA认证的企业去进行生产从全球各个国家专利库里去进行挑选，保证了产品的质量和生产的效率。
第三就是它的资金网。
所有的现金交由更专业的机构银行去进行打理。
其中亚洲之内交给香港汇丰银行亚洲之外交给美洲银行而这两家银行，分别位列于全球十大最具公信力银行之列。
第四就是物流网。
公司直接和全球最具效率的物流公司UPS联邦快递进行合作，保证了产品直接送达到消费者的手中。
第五就是它的消费网。
那么是以消费者推荐消费者的方式去进行传递保证了产品信息的有效性和真实性。
公司将以上5张网构架在互联网之上形成了一个先进的六网合一体系。
那么当我们成为这家公司会员以后我们就享有两项权利。
第一项就是它的消费权，成为白金级会员以后终身可以享受七折的产品消费权，那就意味着无论未来有多少的产品我们都可以这样的折扣去进行购买。
第二就是他的代理权。
那么当我们，推荐给身边有需要的朋友在这个电商平台上进行购买时我们将获得相应的积分。
而公司会根据这些积分给予我们相应的奖励，缩减我们的运营成本。
简单一句话来概括这个电商平台——它就是一个会员消费积分制的网上连锁超市。
谢谢大家。
ECB1公司介绍大家好，今天我给大家介绍一下21世纪新型的商务模式。
它是一家网上购物的电子商务平台。
我们先来看一组2015年的宏观数据。
从这组数据中得出两个结论第一，随着网民的倍增，中国必将是电子商务的最大王国。
第二网上购物必将成为大众日常消费的主流模式。
电子商务的迅猛发展，不仅引发了全球产业结构的大调整也必将引发全球财富的重新分配。
接下来我从三方面为大家介绍。
第一部分是公司的介绍第二部分是产品的介绍第三部分是我们如何来购买？NHT Global，NHT是自然健康趋势3个英文的首字母，Global是全球化，中文名字然健环球。
世界15大电源生产厂家排名及简介之欧阳治创编
2009年世界15大电源生产厂家排名及简介一．台达集团当仁不让的第一，台达集团目前在交换式电源供应器产品为世界第一的领导厂商，并且在多项产品领域亦居世界级的领导地位，其中包括提供电源管理的整体解决方案、视讯显示器、工业自动化、网络通讯产品、与可再生能源相关产品。
台达集团于1971年创立，营运据点与制造工厂遍布中国台湾、泰国、中国大陆、墨西哥以及欧洲。
做为全球电力电子产业的领导者，同时也是全球直流稳压电源的最大制造商，台达集团致力于实践环境保护的承诺，已在多年前实施绿色无铅制程、回收再利用措施与废弃物管理计划。
台达集团的经营使命是「提供高能源效率的创新产品，追求更好的生活质量」。
PC电源市场上代表产品：ANTEC SG850，由于台达没有行货，就用这个代替了。
二．艾默生网能美国艾默生电气公司于1890年在美国密苏里州圣路易斯市成立，当时是一家电机和风扇制造商。
经过100多年的努力，Emerson已经由一个地区制造商成长为一个全球技术解决方案的强势集团公司。
在电源行业该集团主要业务是通信电源和UPS。
该公司不生产PC电源。
三．光宝光宝集团成立于1975年，30多年来，除了致力于光电零组件，更持续拓展电脑与数位家庭、消费性电子、通讯产品、关键零组件与次系统、并逐步跨足车用电子等4C领域，在市场上具有举足轻重的地位；此外，光宝亦具备优异的研发设计能力，藉由全面性的产品服务，提供客户一次购足的选择，并且成为国际大厂ODM/OEM合作供应商首选。
四．伟创力伟创力集团成立于1969年，是一家总部设在新加坡，并在NASDAQ上市的跨国公司，是目前全球第二大电子合约制造服务商(EMS)，世界500强企业之一。
海盗船最新的旗舰金牌产品，AX1200就是由伟创力代工。
五．全汉集团成立于1993年，应该是榜单上最关注DIY市场的品牌，80PLUS刷版灌水大王。
产品线非常丰富，既有低端绿宝结构的一票马甲，中端也有主流的双磁放大银牌方案，高端金牌的LLC方案也当仁不让。
PPT素材——逻辑框架(PPT模板)全
品牌价值外延
品牌价值内涵－－情感层面
历史传承
可感知的价值
可感知的质量
功能利益
人格特征
社会特征
个人联系度
品牌名称、标志、广告语
健康高认知品牌
推荐率
购买性
美誉度
认知度
使用率
传播缺乏品牌
推荐率
购买性
美誉度
认知度
使用率
健康低认知品牌
推荐率
购买度
美誉度
认知度
使用率
虚名品牌
推荐率
购买性
美誉度
发展战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位
明星产品
问题产品
现金牛产品
瘦狗产品
发展战略：不必再增大投资，成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾
发展战略：选择性投资战略，重点扶持将来有希望成为明星的产品，其它产品则采取观望政策
发展战略：撤退战略，减少批量，逐渐撤退，淘汰部分产品，将剩余资源向其它产品转移
软件因素
企业价值观；企业风格；人才能力
Structure(组织结构)
Strategy(战略)
Style(企业风格)
Shared Value(企业价值观)
System(组织制度)
Skill(组织能力)
Staff(人才)
11/20/2020
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让价值被看见 | 国内领先的商业演示咨询与设计机构
五力模型—五方力量的综合分析
麦肯锡7s分析法
指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构、制度、风格、员工、技能、战略、共同价值观，也就是说，企业仅具有明确的战略是远远不够的，还需要考虑其它因素。在企业管理中，综合考虑公司的软硬件资源，在管理咨询中经常用此模型对企业管理中的短板进行诊断；
产品营销方案PPT课件
来对比） ②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种
方式也会很有效。（技术上可以扩大我们产品的优点） ③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商
品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商 品。(技术上需要把技术优势转化为实际应用优势) ④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客 确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就 己经基本完成了交易（服务定性阶段）
黄页：入住宾馆前台基本都有本地的黄页，你可以找倒相关 的信息。
路边广告牌：出差在路上只要留心，随身带上纸笔把关键词 记下，回去网上一搜信息就出来了。
同行（或认识的人）介绍：你在拜访客户时一定要让他们介 绍他所了解周边与同行的客户，比如某老总介绍他的同行**老总， 或者客户厂里的工人介绍一下周围还有哪些同行。
”。
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好处(Benefit)
“对您而言……”好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机， 即告诉顾客将如何满足他们的需求；好处，是无形的：自豪感、自尊感 、显示欲等；好处，回答了“它能为顾客带来什么好处”。
证据(Evidence)
“你看…… ”证据，是向顾客证实你所讲的好处；证据，是有形的 ，可见、可信；
能源化工业、装备制造业等中高端客户的工控网络安全防御
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8 三、产品组合策略
OPC/双向隔离装置 远动通信加密网关
工控防火墙
远程维护加密认证装置 远程维护加密认证装置
远程维护加密认证装置
工控安全实验平台
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产品生命周期理论介绍
产品生命周期理论介绍产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品与人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不一致的技术水平的国家里，发生的时间与过程是不一样的，期间存在一个较大的差距与时差，正是这一时差，表现为不一致国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不一致国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易与国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(通常为最发达国家)、通常发达国家、进展中国家。
典型的产品生命周期通常能够分成四个阶段，即介绍期(或者引入期)、成长期、成熟期与衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
如今产品品种少，顾客对产品还不熟悉，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐步同意该产品，产品在市场上站住脚同时打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量与销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
《市场营销实务》试题库
市场营销试题及答案一、单项选择题1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）。
A A．．18世纪中叶C ．20世纪50年代B ．19世纪末到20世纪30年代D ．19世纪初世纪初 2 2 2．．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。
A A．前向一体化．前向一体化B ．后向一体化．后向一体化C C C．横向一体化．横向一体化D ．多角化3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。
A A．降低调研成本．降低调研成本．降低调研成本B B B．了解消费者的经济承受能力．了解消费者的经济承受能力C 区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。
A A．接受和分析供应企业的报价．接受和分析供应企业的报价．接受和分析供应企业的报价B B B．安排订货程序．安排订货程序C ．执行情况的反馈和评价．执行情况的反馈和评价D D D．详细说明需求项目的特点和数量．详细说明需求项目的特点和数量5．新产品开发过程的第一个阶段是（）。
！A ．评核与筛选B ．营业分析C C．产品开发．产品开发 D.D.提出目标，搜集构想提出目标，搜集构想6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（）。
A A．市场营销规划．市场营销规划B ．市场营销组合设计C ．市场营销调研D ．预测市场需求7．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（）市场策略。
A A．大量．大量B ．集中性C C．市场开发．市场开发D 。
无选择性8．理解价值定价法运用的关键是（）；A A．找到比较准确的理解价值．找到比较准确的理解价值．找到比较准确的理解价值B B B．准确了解竞争者的价格．准确了解竞争者的价格C C．正确计算产品的单位成本．正确计算产品的单位成本．正确计算产品的单位成本D D D。
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尼姆骑士 CHEVALIER DE NIMES
▸ 产区：尼姆丘 ▸ 葡萄品种：⻄西拉，歌海海娜，神锁 ▸ 类别：干干红 ▸ 级别：AOP ▸ 酒精度：13% ▸ 年年份：2015 ▸ 酒评：酒体呈现浓郁的紫红色色，干干净明亮有 光泽。浓郁清新的红色色水水果香香气气，带有草莓， 覆盆子子的气气息。入入口口圆润，单宁柔和，酒体 饱满。
深圳获利威国际酒业有限公司
产品介绍
INTRODUCTION
公司介绍
深圳获利威国际酒业有限公司
理理念 =诚信＋共赢
公司包含深圳和成都两家公司。公司规模庞大大，资源雄厚，覆盖全区域。我们致力力力于让客户拿到超值的酒，让 消费者喝喝到放心心的酒 。 深圳：深圳市前海海深港合作区前湾一一路路1号A栋201室 成都：成都市高高新区环球中心心w5-1501 1.专业的选酒团队 乐观的选酒理理念———法国海海归专业品酒师，酒价不不是我们衡量量好酒的标准，适合才是 2.专业的销售部⻔门专业评酒讲师———策划酒会 调节酒会氛围。 酒类行行行业资深的销售经理理———产品线的梳理理。 超一一流的产品外观设计师———帮助oem定制，酒会会场设计。 值得信赖的客服经理理———物流，仓储产品的区域管控 3.专业的后勤勤保障 ———近1000平米米恒温仓库，国内多家物流单位合作。能在最短，最快，最安全的条件下发到 全国任何城市。
雷欧10号马尔贝克 LEO MALBEC PREMIUM
▸ 产区：⻔门多萨 ▸ 葡萄品种：100%⻢马尔⻉贝克 ▸ 类别：干干红 ▸ 酒精度：14% ▸ 年年份：2015 ▸ 酿造：法国新桶陈年年12个月月 ▸ 酒评：浓郁的红色色，挂杯沿着酒杯壁慢慢淌下，香香 气气深沉，充满成熟⻄西梅梅，浆果的芬芳，法国橡木木桶 带出的浓郁的香香料料气气息令人人惊艳，复杂且强劲的美 国橡木木桶又又令这香香气气更更加馥郁有层次，入入口口有力力力且 优雅，成熟的单宁柔和地拥抱口口腔，回味柔顺且持 久。
美人鱼佳美娜特藏 SECRET MERMAID CARMENERE - GRAN RESERVA
▸ 产区：迈坡谷谷 ▸ 葡萄品种：100%佳美娜 ▸ 类别：干干红 ▸ 酒精度：13.5% ▸ 年年份：2016 ▸ 酿造：橡木木桶陈年年12个月月 ▸ 酒评：浓郁而而明亮的红宝石石色色酒体，透亮有光 泽。香香气气复杂，带有樱桃，巧克力力力，黑黑莓的香香 气气并伴有烟熏，焦糖与黑黑胡椒烟熏的香香气气。入入 口口柔滑，单宁柔和浓郁，酒体饱满，回味无无穷。
教皇勋章 BLASONS DES PAPES
▸ 产区：教皇新堡 ▸ 葡萄品种：歌海海娜30%，⻄西拉35%，穆尔怀特 25%，神锁10% ▸ 类别：干干红 ▸ 级别：AOP ▸ 酒精度：14% ▸ 年年份：2014 ▸ 酒评：酒液呈红宝石石色色，明亮又又光泽，带有浓郁的 红色色与黑黑色色果香香和香香料料气气息。入入口口后，饱满，单宁 紧致且酒体平衡，回味悠⻓长。这片片土土地可以带来非非 常典型的饱满酒体的葡萄酒，具有很强的陈年年能力力力。
超级波尔多 BORDEAUX SUP
▸ 产区：超级波尔多 ▸ 葡萄品种：赤赤霞珠，梅梅洛洛，品丽珠 ▸ 类别：干干红 ▸ 级别：AOP ▸ 酒精度：12% ▸ 年年份：2013 ▸ 酒评：纯手手工工采摘，传统酿造，带有各 种黑黑果香香气气。结构丰满平衡，单宁醇厚。
获利威之王 HONEVI ROI
维苏威珍藏佳美娜 VESUVIUS CARMENERE
▸ 产区：迈坡谷谷 ▸ 葡萄品种：100%佳美娜 ▸ 类别：干干红 ▸ 酒精度：14% ▸ 年年份：2014 ▸ 酒评：精心心挑选每个品种最好的果实 和木木桶。⻉贝武墨墨产的佳美娜,这些秉承 自自然精华的葡萄酒在所有场合都会带 给你惊喜。
维苏威珍藏梅洛 VESUVIUS MERLOT
PR法国酒 ：法国酒包含经典产区波尔多梅梅多克，著名的法南奥克产区的多款优质葡萄酒 。 这些酒都是标准法国浪漫主义色色彩，主要以优质，实惠，公之于世。后期会跟精简我们的 法国产品，用用更更优质的酒业，优惠的价格，更更知名的品牌来加强我们法国酒在国内的影响 力力力。 智利利酒 ：包含智利利大大酒七彩酒庄美人人⻥鱼系列列 ，圣爱玛酒庄维苏威系列列。精美的酒标，优质 的酒液给人人带来愉快和清爽 。清香香的酒液和大大口口喝喝的快感适合于全中国人人的口口味。全价位 段的覆盖。系列列型的产品很适合作为店内的主打。产品外观是我们用用心心创造，酒液是我们 用用心心选择。 阿根廷 ：⻢马尔⻉贝克是阿根廷葡萄酒的灵魂，足足球是雷雷欧这个系列列的平台 用用平台打造品牌。 用用品牌带动销量量，用用销量量换取利利润 意大大利利起泡&德国冰酒： 用用于满足足女女女性和中高高端商务人人士士
法国
FRANCE
瑟王庄园 SELVA CASA
▸ 产区：法国 ▸ 葡萄品种：赤赤霞珠，梅梅洛洛，歌海海娜 ▸ 类别：干干红 ▸ 级别：vce ▸ 酒精度：12% ▸ 年年份：无无 ▸ 酒评：魅力力力的红色色酒体，色色泽浓郁。散发着 新鲜的草莓和樱桃的混合水水果气气息。入入口口果 味充足足，单宁醇厚，如同各种红色色水水果在口口 中碰撞，迸发出浓郁的果香香。
▸ 产区：迈坡谷谷 ▸ 葡萄品种：100%梅梅洛洛 ▸ 类别：干干红 ▸ 酒精度：13.5% ▸ 年年份：2014 ▸ 酒评：我们最悠久和最富盛名的葡萄酒生生 产线之一一。在法国橡木木桶中完美而而和谐的 发酵加上酒瓶中的沉酿。使其3个品种都 会给你带来独一一无无二二的体验，迈波山山谷谷的 赤赤霞珠和梅梅洛洛以及卡萨布兰卡谷谷的霞多丽。
智利
CHILE
爱情鸟赤霞珠 AMOR DE VINO - CABERNET SAUVIGNON
▸ 产区：中央山山谷谷 ▸ 葡萄品种：100%赤赤霞珠 ▸ 类别：干干红 ▸ 酒精度：13% ▸ 年年份：2017 ▸ 酒评：浓郁的紫红色色酒裙，透亮有光泽。 香香气气幽雅，带有典型的黑黑加仑，黑黑醋栗栗的 气气息并伴有甜香香料料气气息和一一丝薄荷与黑黑巧 克力力力的气气味。入入口口果香香浓郁，单宁柔和丝 滑，结构饱满。
爱情鸟红葡萄酒 L’OISEAU D’AMOUR
▸ 产区：法国 ▸ 葡萄品种：美乐，泰普尼洛洛 ▸ 类别：干干红 ▸ 级别：vce ▸ 酒精度：12% ▸ 年年份：无无 ▸ 酒评：魅力力力的红色色酒体，色色泽浓郁。散发着 新鲜的草莓和樱桃的混合水水果气气息。入入口口果 味充足足，单宁醇厚，如同各种红色色水水果在口口 中碰撞，迸发出浓郁的果香香。
阿根廷
ARGENTINA
雷欧特浓情干白 LEO-TORRONTES
▸ 产区：⻔门多萨 ▸ 葡萄品种：100%特浓情 ▸ 类别：干干 白白 ▸ 酒精度：13% ▸ 年年份：2014 ▸ 酒评：浅⻩黄色色。浓郁的白白色色花朵香香气气，以 及菠萝，桃子子等热带水水果的香香气气最佳的诠 释了了特浓情葡萄的特点。对于酒庄来说， 这款雷雷欧特浓情，哪怕面面对最挑剔的味蕾， 都可称得上是最优秀的阿根廷演绎之一一。
岩石堡 BASTIDE DU ROC
▸ 产区：法国 ▸ 葡萄品种：美乐，泰普尼洛洛 ▸ 类别：干干红 ▸ 级别：vce ▸ 酒精度：12% ▸ 年年份：无无 ▸ 酒评：魅力力力的红色色酒体，色色泽浓郁。散发着 新鲜的草莓和樱桃的混合水水果气气息。入入口口果 味充足足，单宁醇厚，如同各种红色色水水果在口口 中碰撞，迸发出浓郁的果香香。
雷欧马尔贝克 LEO - MALBEC
▸ 产区：⻔门多萨 ▸ 葡萄品种：100%⻢马尔⻉贝克 ▸ 类别：干干红 ▸ 酒精度：13% ▸ 年年份：2016 ▸ 酿造：内置条桶 ▸ 酒评：紫色色及深红色色，代表着此款酒的经典颜色色， ⻄西梅梅及黑黑色色浆果的果香香，携带着烟熏味，有力力力的释 放。清新及充满活力力力的香香气气充分表现了了⻢马尔⻉贝克葡 萄的精髓，甜美的单宁使得回味丝般柔滑，也赋予 他饱满的结构，使得收尾圆满平衡，令人人愉悦。
▸ 产区：梅梅多克 ▸ 葡萄品种：赤赤霞珠，梅梅洛洛，品丽珠 ▸ 类别：干干红 ▸ 级别：AOP ▸ 酒精度：12% ▸ 年年份：2013 ▸ 酒评：前期冷发酵，后浸泡，浸渍15至至20 甜，在不不锈钢酒糟钟培酒，酒体呈深红色色，泛 紫色色光泽，覆盆子子，甘甘草，欧洲越橘和黑黑加仑 的果香香。结构饱满单宁圆润丝滑，回味悠⻓长。
兰萨城堡 CHATEAU LANSADE
▸ 产区：超级波尔多 ▸ 葡萄品种：梅梅洛洛55%，赤赤霞珠40%，品丽珠 5% ▸ 类别：干干红 ▸ 级别：AOP ▸ 酒精度：12.5% ▸ 年年份：2012 ▸ 酒评：单位产量量的限制，葡萄采摘后的精心心 筛选，⻓长时间的浸皮皮是这款干干红的高高品质和 其传统价值的真实体现和保障。
获利威赤霞珠 HONEVI CABERNETSAUVIGNON
▸ 产区：奥克 ▸ 葡萄品种：赤赤霞珠 ▸ 类别：干干红 ▸ 级别：IGP ▸ 酒精度：13% ▸ 年年份：2015 ▸ 酒评：呈美丽的深红色色，气气味优雅，有浓郁的黑黑加 仑、黑黑醋栗栗和黑黑樱桃的气气息，同时伴有淡淡的⻘青椒 和甜香香料料的香香气气，与黑黑色色水水果的气气息完美融合，在 空气气中有力力力的释放。入入口口单宁柔和有力力力，也赋予他 饱满的结构，使得收尾圆满平衡，令人人愉悦。
美人鱼赤霞珠珍藏 SECRET MERMAID CABERNET SAUVIGNON - RESERVA
▸ 产区：迈坡谷谷 ▸ 葡萄品种：100%赤赤霞珠 ▸ 类别：干干红 ▸ 酒精度：13% ▸ 年年份：2016 ▸ 酿造：橡木木桶陈年年6个月月 ▸ 酒评：深红宝石石色色酒体，透亮有光泽。香香气气 幽雅，带有典型的黑黑莓，黑黑醋栗栗的气气息并伴 有椰奶的香香气气，烟熏的香香气气。入入口口柔滑，单 宁柔和浓郁，酒体饱满，回味无无穷。
朗格多克 LANGUEDOC
▸ 产区：朗格多克 ▸ 葡萄品种：⻄西拉，歌海海娜，神锁 ▸ 类别：干干红 ▸ 级别：AOP ▸ 酒精度：13% ▸ 年年份：2014 ▸ 酒评：酒体呈深红色色，带有蓝色色光泽。辛辛 辣，黑黑色色野果，如欧洲越莓和黑黑加仑的果香香。 单宁圆润，余味持久，带有微微桂皮皮和胡椒 的香香气气。