脚本策划

脚本区分
单品脚本 整场脚本
日常脚本 连麦脚本 品类脚本 大促/新品脚本
PART ONE 如何写脚本内容
首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本的作用）
1、明确直播主题也就是搞清楚本场直播的目的是什么 2、把控直播节奏，梳理直播流程一份合格的直播脚本都是具体到分钟的 3、调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导包括直播参与人 员的分工 4、控制直播预算单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计号能承 受的优惠券面额或者秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。
讲解
演绎环节 (加入与粉 丝互动) + 才艺展示 (小剧场,游 戏托)
互动
玩法，福 利与产品 穿插
结语
彩蛋，预告 下一场直播 内容(时间, 商品等)， 让人期待
THANKS
FOR YOUR WATCHING
结合事件热 点进行
上新或大促。以服饰举例，周主题透出,每周一上新， 给粉丝留下既定印象
把握节奏，与 日常区分开
相较于日常，跟换擅长把控节奏，促销类型主播，从 声调，语速和日常区分
PART FOUR
日常脚本的落地实行
内容脚本的落地执行
直播前准备
粉丝调研-结 合产品特征形成脚本
开场
烧热环节,介 绍本次直播 间时长,推荐 商品，流程 说明。福利 说明
互动玩法 增设小游戏， 远离乏味的产 品讲解
PART THREE 品类日脚本
因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都 会推荐多款产品。每- -款产品定制- -份简单的单品直 播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标 注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆 不清。
脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利 益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清 楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节 特点。
最重要的一-点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问 题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本 上宝贝也讲解的非常到位了。
PART THREE 新品推荐/大促脚本
确定主推产品
本场最优推品/福利最大的产品，明确好主推爆品和引 流款福利款
PART ONE 脚本内容区分
直
播 时 直播时不知道怎么调动直播间的氛围 是
要么对镜头无话可说，要么语无伦 次，逻辑混乱
否 遇 到
STEP
01
STEP
02
STEP
03
STEP
04
这
样
的
不知道怎么留住进入直播间的粉丝
源自文库
更不知道该如何在直播间把自己的
疑
产品推销出去，提升直播间成交转
惑
化率。
？
PART ONE 脚本内容区分
PART THREE
主题脚本
PART THREE
什么是主题脚本
主题包括哪些维度
主题制定 日主题：官方活动，店铺活动，节日庆典 周主题：上新，折扣，活动，促销 月主题：三八女王节，618大促，双十一
主题内容 事件营销：实时热点话题 噱头营销：打造直播间话题 现实结合影视：结合当下热门电视/电影
PART THREE 连麦脚本
+3M
+35M
Lorem ipsum dolor amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor.
+6M
—15M
+13M
连麦商家 选择契合度高的 商家
连麦时间 一场多次 根据双方流量高 峰期进行
连麦主题 本场连麦的核 心思想
双方连麦福利 给到一定的利益点， 吸引新粉，达到引 流
PART TWO
日常脚本
PART TWO 日常脚本
整场直播脚本一般都会包括时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、 直播流程（时间段）等几个要素。 直播流程： 1、开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝的到来，今日直播主题的介绍。 2、话题引入产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直 播间活动）； 3、粉丝互动：直播间留人福利，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等； 4、结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利、 产品活动。
脚本策划
目录
1 脚本内容区分 2 日常脚本 3 主题脚本 4 内容脚本的落地实行
PART ONE
脚本内容区分
PART ONE 脚本内容区分
什么是脚本
这是一种特定描述性语 言，依据一定的格式编 写的可执行文件，又称 为宏或批处理文件
脚本也可以指表演戏剧， 拍摄电影等所依据的底 本又或者书稿的底本