关于红酒定律的职场生存法则

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红酒基础知识史上最全58页文档

6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵—西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
红酒基础知识史上最全
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是讲道理 ……法律，也 ----即明示道理。— —爱·科克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一定颓败。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。 ——波洛克
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红酒办公室日常管理制度

第一章总则第一条为加强红酒办公室的日常管理，提高工作效率，确保工作秩序，特制定本制度。

第二条本制度适用于红酒办公室的所有员工及来访人员。

第三条红酒办公室的日常管理应遵循以下原则：1. 严谨、规范、高效；2. 尊重、团结、互助；3. 安全、环保、文明。

第二章办公室环境与设施管理第四条办公室环境应保持整洁、有序，不得随意堆放杂物。

第五条办公室内设施、设备应爱护使用，如有损坏应及时报告并按规定进行维修或更换。

第六条办公室内禁止吸烟，严禁乱扔垃圾，保持室内空气清新。

第七条办公室内电器设备使用完毕后，应立即关闭电源，节约用电。

第八条办公室内不得随意张贴、悬挂物品，如需张贴宣传材料，应经相关部门审批。

第三章工作时间与考勤管理第九条员工应按时上下班，不得迟到、早退。

第十条员工因故需请假，应提前向主管领导请假，并办理相关手续。

第十一条员工请事假、病假等，应提供相关证明材料。

第十二条员工加班应按公司规定办理加班手续，并填写加班申请表。

第十三条员工的考勤情况由人事部门负责记录，每月进行汇总。

第四章工作秩序与行为规范第十四条员工应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，维护公司形象。

第十五条员工在工作中应保持良好的职业操守，不得泄露公司机密。

第十六条员工应尊重同事，团结协作，共同完成工作任务。

第十七条员工应积极参加公司组织的各项活动，提升团队凝聚力。

第十八条员工应保持办公室内整洁，不得在办公桌上堆放私人物品。

第十九条员工应正确使用办公设备，不得随意操作他人电脑。

第五章保密与信息安全第二十条员工应严格保守公司商业秘密，不得将公司信息泄露给无关人员。

第二十一条办公室内严禁使用非法软件，确保信息安全。

第二十二条员工不得利用公司网络资源进行非法活动。

第六章会议室使用管理第二十三条会议室使用应提前向行政部门申请，并填写会议室使用申请表。

第二十四条会议室使用时间不得超过规定时间，如需延长，应重新申请。

第二十五条会议室使用后，应及时清理，保持整洁。

红酒的销售技巧与客户关系管理

红酒的销售技巧与客户关系管理一、引言红酒作为一种高质量的酒类产品，具有独特的酿造工艺和丰富的口感，备受消费者的喜爱。

然而，市场竞争激烈，要想在红酒销售领域取得成功，不仅需要掌握有效的销售技巧，还需要注重客户关系的管理。

本文将探讨红酒销售的技巧以及如何优化客户关系管理，从而提高销售业绩。

二、红酒销售技巧1. 深入了解产品作为一名红酒销售人员，了解产品是至关重要的。

不仅要了解红酒的酿造原理和特点，还需要了解不同品牌的差异以及适合搭配的食物。

只有对产品有足够的了解，才能在销售过程中给客户提供专业的建议和服务。

2. 建立信任建立信任是成功销售的关键。

在与客户交流时，要倾听他们的需求，理解他们的喜好，并根据客户的口味推荐合适的红酒。

同时，要坦诚待人，不过度夸大产品的优点，以真诚赢得客户的信任，确保客户对产品的质量和性价比有真正的认知。

3. 个性化推销不同客户有不同的需求，个性化推销是提高销售效果的重要手段。

通过了解客户的喜好，可以向他们推荐适合他们口味的红酒，并根据客户的需求提供个性化的服务。

例如，给懂行的红酒爱好者介绍一些高端品牌，给新手推荐一些口感较为柔和的红酒，以满足不同客户的需求。

4. 有效沟通在销售过程中，与客户建立良好的沟通是非常重要的。

要注重言辞和表达方式的选择，尽量用简洁明了的语言解释产品的特点和优势。

同时，也要善于倾听客户的反馈和意见，及时调整销售策略，以提升销售效果。

三、客户关系管理1. 建立客户数据库建立客户数据库是优化客户关系管理的基础。

通过收集客户的基本信息、喜好和购买记录等数据，可以更好地了解客户的需求和购买习惯，并根据数据分析结果制定相应的销售策略。

2. 定期跟进客户定期跟进客户是保持客户关系的重要环节。

可以通过电话、邮件或短信等方式与客户保持联系，了解他们的购买情况和反馈意见。

同时，要及时回复客户的咨询和投诉，以及时解决问题，确保客户满意度和忠诚度。

3. 举办活动举办各类促销活动是增进客户关系的有效手段。

商务应酬中的红酒礼仪

商务应酬中的红酒礼仪红酒其实是葡萄酒的一种，在葡萄酒的增长速度超过10%，越来越多的人开始喜欢和尝试喝红酒。

喝红酒不像喝白酒一样，有很多需要注意的小细节，下面小编就为大家分享一些关于商务应酬中喝红酒需要注意的地方。

前列点：倒酒红酒有两种倒酒方式，一种是直接拿起酒瓶倒酒，另一种是先倒在醒酒器中再添在红酒杯中。

事先备好干净纸巾或餐巾，以便擦拭瓶口，尤其在人多的场合更需如此。

倒酒时，侍酒师习惯手握酒瓶底部，将酒标正标朝上，以便向客人展示酒款，而在日常生活中我们大可不必如此。

第二点：持杯1、握住酒杯的杯脚，将杯脚置于拇指和一只或二只手指中间轻握，这是较简单的一种方法。

这种方法可很简单的倾斜酒杯，观察酒的颜色以及旋转酒杯里的酒液。

2、握持酒杯的杯底，许多人发现使用这种方法握杯，能更轻易的操控酒杯，而且更有舒适感。

3、除非你想要温热杯子里的酒液，那请用手掌托住杯体(盆)吧，否则持杯时，还是使用手持酒杯的杯脚或杯底的方法，如此可避免导温。

4、若你是右手持杯者，以逆时针方向旋转杯子，你会发现可轻松地做出这个动作，而假如你是左撇子，可以试着以顺时针方向旋转杯子。

第三点：碰杯看似简单常见的碰杯，其实也暗含技巧，稍不注意，也许这个小小的细节，也会让您陷入尴尬的处境。

手持高脚杯，逆时针方向将酒杯稍稍倾斜（与垂直方向约成15- 30度角），两只酒杯并排放置，杯子的边缘远离对方；敬酒的时候千万不要听信“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”的这一俗话，特别是在敬领导或者是客户的时候，要找其他恰当的说辞，比如赞美对方，表达对对方的敬意等都可。

还要注意，不要抢先敬酒，要等领导们相互敬完再敬酒。

敬酒时，不要把所有的人一次敬完，要一个一个来，这样显得更有诚意。

你敬别人酒，酒一定要比别人喝的多一点，哪怕只是一点点，不要比被敬酒的人喝的少。

还要注意的是敬酒碰杯的时候，记住你的杯子一定要比被敬的人低，这是对对方的尊敬。

公司对红酒管理制度

第一章总则第一条为规范公司红酒销售及管理工作，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有红酒销售人员及相关部门。

第三条本制度旨在明确红酒销售流程、管理制度、员工职责，确保红酒销售工作的顺利进行。

第二章销售管理第四条销售人员应熟悉红酒产品知识，为客户提供专业的产品推荐和咨询服务。

第五条销售人员应按照公司规定的销售目标和计划，积极拓展客户资源，提高市场份额。

第六条销售人员应定期向上级汇报工作进展，包括销售业绩、客户情况、市场动态等。

第七条销售人员需严格遵守国家法律法规，不得从事任何违法违规行为。

第八条销售人员应注重客户关系维护，定期对重要客户进行回访，确保客户满意度。

第三章报表管理第九条销售人员应按照公司要求填写日报表、周报表、月度工作总结等报表。

第十条日报表应在当日工作结束后填写，次日上午提交；周报表、月度工作总结应在相应周期结束后提交。

第十一条销售人员需对客户资料进行整理，包括客户名称、电话、地址、联系人、采购品种、月采购量、客户规模、成交意向等。

第十二条销售人员应对已成交客户的每月成交量进行记录和分析，寻找规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作。

第四章外出管理与报销第十三条销售人员如需出远差洽谈客户，需填写出差登记表，经部门经理或主管批准后方可外出。

第十四条出差期间，销售人员需遵守公司规定，合理使用差旅费，不得违规报销。

第十五条出差期间，销售人员需将行程、住宿、交通等费用详细记录，以便报销。

第十六条销售人员出差需借差旅费的，到财务处填写欲借差旅费单，经财务部和总经理审核同意并签字后方可领取。

第十七条差旅费报销标准：交通费签单，公司报销出差过程中交通总费用的60%（且不超过此次成交额的2%）。

第五章奖惩制度第十八条对完成销售目标、客户满意度高、业绩突出的销售人员，公司将给予一定的奖励。

第十九条对违反公司规定、损害公司利益的销售人员，公司将依法依规进行处罚。

第六章附则第二十条本制度由公司人力资源部负责解释。

红酒销售培训提升销售技巧与专业知识

红酒销售培训提升销售技巧与专业知识红酒销售培训：提升销售技巧与专业知识随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，红酒在中国市场逐渐受到欢迎。

然而，对于销售人员来说，要在竞争激烈的市场中取得成功并不容易。

为了提升销售技巧和专业知识，红酒销售培训成为许多销售人员追求的目标。

一、销售技巧培训在红酒销售过程中，销售人员需要具备一定的销售技巧，才能够有效地与客户进行沟通并促成交易。

销售技巧培训应包括以下几个方面。

首先，销售人员需要具备良好的沟通能力。

通过与客户的有效沟通，销售人员可以了解客户的需求，并提供相应的解决方案。

沟通技巧包括倾听能力、表达能力和提问技巧等。

其次，销售人员应具备良好的人际关系建立能力。

红酒销售往往要建立长久的客户关系，因此，销售人员需要善于与客户建立良好的人际关系，并保持与客户的良好沟通。

第三，销售人员需要具备良好的谈判技巧。

在红酒销售中，价格和条件是谈判的重点。

销售人员应该了解客户的需求和市场价格，并与客户进行有效的谈判，以达成双赢的交易。

二、专业知识培训红酒的销售离不开对红酒的专业知识。

销售人员需要了解不同品牌红酒的特点、产地、酿造工艺等方面的知识，以便能够向客户提供准确的信息和建议。

首先，销售人员需要学习关于红酒的基本知识，包括红酒的品种、品质等方面的知识。

只有对红酒有一定的了解，销售人员才能够更好地向客户介绍和推荐红酒。

其次，销售人员需要学习关于红酒的酿造工艺和品牌特点等方面的知识。

不同的红酒品牌有不同的酿造工艺和风格，销售人员应该能够清楚地了解这些特点，以便能够更好地满足客户的需求。

第三，销售人员还应该学习关于红酒的搭配知识。

红酒搭配食物可以提升味道的品质，销售人员需要了解红酒与不同食物的搭配原则，以便能够给客户提供专业的建议。

三、培训方案为了提升销售技巧和专业知识，红酒销售培训应该采取多种形式和方法，以满足不同销售人员的需求。

首先，可以邀请专业讲师进行培训。

专业讲师具有丰富的红酒销售经验和专业知识，能够向销售人员传授宝贵的经验和技巧。

商务人士的酒场三法则

商务人士的酒场三法则酒喝得好有益于身体，喝得不好就会伤害身体健康。

酒的喝得健康不但不伤身，反而还能养生，但是关于如何健康饮酒男性朋友一定要注意，否则可能会使养生功效适得其反。

拒绝“一口闷”职场男性健康饮酒三法则男人无论是在职场中，还是在朋友聚会中，都难免的会喝酒，在生活中，我们很少看到不饮酒的男士，这样一来，家里人必定会为其身体健康而担忧，那么，男人怎样饮酒才能保证身体健康?主食+酸奶保护你的胃去喝酒之前吃点东西，一则能够在胃里形成一些保护，减少对胃壁的刺激;二则使酒精和食物混合在一起，降低酒精浓度，延缓酒精的吸收。

酸奶就是最好的胃壁保护层，因为本身就粘稠，而且还加入了植物胶增稠剂，在胃中停留时间相对较长;而淀粉类的大分子则能和酒精发生结合，直接起到延缓酒精吸收的作用，作为经过发酵反应的淀粉类食物，如馒头、面包、豆类食品等效果更好，因为酒精能够钻进淀粉分子的螺旋当中，形成“包合物”。

喝酒前饱餐一顿馒头加酸奶，绝对比怀揣醒酒药效果更可靠。

酒前喝水在到达饭局之前，就先喝下半升左右的水，让泌尿系统在开始喝酒前就开始启动，这样，一部分酒精可以随之直接排泄掉。

拒绝“一口闷”饮酒后五分钟乙醇就可进入血液，30-120分钟时血中乙醇浓度可达到顶峰。

饮酒快则血中乙醇浓度升高得也快，很快就会出现醉酒状态。

若慢慢饮入，体内可有充分的时间把乙醇分解掉，乙醇的产生量就少，不易喝醉.温馨提示：男人三十左右事业蒸蒸日上，避免不了应酬多，赚钱应酬当中也不能把自己身体健康忘了。

润峰金康专门为男士喝酒伤身所设计——氨基酸乳酸菌饮料（商务精英型）。

内含8种人体必需氨基酸，起到改善和提高自身功能、减轻机体负担、增强体质的作用。

其中的色氨酸、亮氨酸：缓解紧张情绪，缓解偏头痛，减轻因酒精引起的人体反应失调症状，并有助于控制酒精中毒。

润峰金康生产的商务型氨基酸饮料，对解酒护肝是一款不可多得的营养饮品。

经营葡萄酒必读的20条商规

经营葡萄酒必读的20条商规一、归零法则中国葡萄酒行业进入黄金发展时期，行业前景如月之恒，如日之升。

诸多业外资本纷至沓来。

然进入之后，企业犹如陷入泥潭，羝羊触藩，进退维谷。

成功的法则虽然相通，但，一个行业有一个行业的本质与基本规则，以往的成功经验无法成为在葡萄酒行业成功的准绳。

因此，摒弃臆断，以一种归零的心态，重新审视葡萄酒行业，是新进企业必须做的第一件事。

二、长远法则做葡萄酒须有长远发展的宏伟战略与心理准备。

纵观国内外知名的葡萄酒企业，无一不是拥有多年的历史与行业的洗礼。

葡萄酒不是一个赚快钱的行业，是一个长期稳定赚钱的行业。

为短期利益而来的企业，必败无疑。

对于企业的经营者来说，你的酒量可以不大，但必须“爱酒”，必须将对葡萄酒的情感融入到事业中，才能让你的企业走的更远。

三、上游法则产品的质量是竞争力的根本。

葡萄酒的质量由葡萄决定，而葡萄的质量由产区决定，只有掌握上游才能保证产品的质量。

对于刚刚进入葡萄酒行业的企业来说，如果对于上游的控制力不足，将对企业的长久发展造成阻碍，甚至会成为致命的伤害。

所以企业必须考虑到上游的资源整合、企业的合作、国家的政策等诸多因素，未雨绸缪。

四、人才法则三流的团队干不出一流的业绩。

人才是成功的重要因素。

目前，行业人才匮乏，人才的短缺在一定程度上制约了行业的发展。

每一个葡萄酒企业都面临着人才难求的困境。

只有‘局面做大’，人才才能‘如影随形’。

没有大格局、大前景，即使高薪也难以留住人才。

因此企业必须做好两方面工作：一方面构建一个能够吸引人才的平台；另一方面必须建立培养人才的机制，特别是内部人才培养机制。

这样才能达成‘人才皆汇聚，人人皆人才’的局面。

五、多元法则不同国家、不同产区、不同品种、不同工艺，所酿造的葡萄酒各具特色。

在葡萄酒行业，永远没有真正的‘忠诚消费者’。

葡萄酒行业的这种特性，决定了葡萄酒行业的产品必将呈现多元化。

多元的产品带给了消费者多种味蕾享受，让葡萄酒更具魅力。

葡萄酒企业低端生存法则

维普资讯
理财视点・战商风云
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类活动的目的，就是要将红酒文化培
萄酒行业的问题逐渐显现，如 “ 九问张购买葡萄酒的时候，能用最小的成本酒知识比赛、赠饮活动，甚至在销售淡时间、距离以及价格等方面）购买到季或者高峰期进行免费派送等等。这裕” 解百纳商标争议 ” 洋垃圾事（、“ 、“
葡萄酒消费基础，使得低端市场成为
一
个不可或缺的市场板块。如果高端
葡萄酒的强力增长归功于商务、政务的 “ 公款 ”消费、高收入阶层的青睐等
消费动机，那么我们也可以这样认
为，低端市场的消费者购买葡萄酒的
动机则可以分为自己饮用和礼品赠送，而自我消费型更占了绝大多数。也就是说，只有越来越多的普通消费者对于葡萄酒的认可与追捧，才能让我
从２０年开始着手在北京新建又一酒庄；２００５０４年以来，华夏长城推出了华夏的葡园Ａ区、Ｂ区酒、靠海岸小区域Ｓ区、坡顶小区域Ｔ区等；２００５年１月，王朝在香港上市后，王朝表示集团将预期于２００６年把年产能提升至７万吨；２００５年，通化推出了包括１５特制山葡萄酒、９９
满足不同目标消费群体的差异化需求。也就是说，在众多葡萄
酒主流品牌在朝着高
端化方向发展的同时，作为中低端葡萄酒生产企业来讲，并不意味着 “ 日”的末
到来，更为重要的是如何认清自身的
市场定位，采取有针对性的营销策略，进而在市场上站稳脚跟。国内市场购买力本身并不坚固的

红酒企业文化理念

红酒企业文化理念红酒企业文化理念一串葡萄是美丽，静止与纯洁的，但它只是水果而已；一但压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。

店铺为你整理了红酒企业文化理念，希望对你有所参考帮助。

迷人的色彩，神秘的情思，柔和醇香的红酒饱含了鲜活的生命原汁，蕴藏了深厚的历史内涵。

对于法国的葡萄酒文化，我听法国友人摆起，说到法国红酒文化肯定要先从法式热吻说起，中世纪，喝葡萄酒是男人的特权。

后来虽然允许女人喝葡萄酒，但女人喝酒依然是禁忌！据说丈夫外出回家后，为了确认妻子有木有喝酒，才有了跟妻子接吻的风俗。

——现在法国人喝酒，如果有女士在场的话，肯定要请女性先喝。

现在很多美女喜欢喝葡萄酒，美容养颜的嘛，强烈推荐你喝法国翡马葡萄酒。

另外医学界有个名词叫做法兰西奇迹，爱吃大鱼大肉的法国人，心脏类疾病发病率和死亡率比其它西方国家低,专家认为这是法国人爱喝红酒的缘故哦！曾几何时红酒在国内造成一股新的饮酒文化，在市场上到处可见红酒的踪迹，而一般人对红酒的了解、认知并不多，而往往饮用红酒是采取乎干啦的方式，而这种方式让有心学习品尝人士乱了选择。

在饮用红酒之前不妨先了解有气质的红酒文化与红酒历史，潜移默化之间就了解红酒的高贵之处。

其实世界各地都有种植葡萄，所以世界各国也都有葡萄酒的生产。

年平均气温为摄氏10-20度的温和气候地区最适合栽种葡萄，而雨量丰、湿气重的地方则有碍葡萄树的生长，因此土壤排水良好也是栽种的条件之一。

在众多的红酒中独钟法国红酒的原因是，法国不但是全世界酿造最多种葡萄酒的国家，也生产了无数闻名于世的高级葡萄酒。

一、醒酒由于红酒被喻为有生命力的液体，是由于红酒当中含有丹宁酸(Tannic Acid)的成分，丹宁酸跟空气接触之后所产生的变化是非常丰富的。

而要分辨一瓶酒的变化最好的方式是开瓶后第一次倒2杯，而先饮用一杯，另一杯则放置至最后才饮用，就能很清楚的感觉出来。

每一瓶酒的变化时间并不一样，也许在10分钟、也许半个小时、也许在两个小时后。

酒类经销商的生存法则(销售管理部石勇)

CHAPTER
面临的挑战
市场竞争激烈
酒类市场品牌众多，竞争激烈，经销商需要面对来自同行的压力和挑战。
法律法规限制
酒类属于特殊商品，受到严格的法律法规限制，经销商需要遵守相关规定，确保合法经营。
消费者需求多样化
随着消费者需求的不断变化，酒类经销商需要不断调整产品结构和服务方式，以满足消费者多样化的需求。
02
生存法则是指酒类经销商在市场竞争中必须遵循的一系列原则和策略，以保持竞争优势和盈利能力。
目的与意义
目的
本文旨在探讨酒类经销商的生存法则，为酒类经销商提供实用的经营策略和指导，帮助他们在激烈的市场竞争中获得成功。
意义
通过对酒类经销商的生存法则进行研究，可以深入了解酒类市场的竞争格局和发展趋势，为酒类经销商提供有价值的参考和启示，促进酒类市场的健康发展。
01
随着酒类市场的不断发展，越来越多的企业加入到这个市场中，
竞争日益激烈。
消费升级明显
02
随着人们生活水平的提高，消费者对酒类产品的品质、口感、
品牌等方面的要求越来越高。
线上线下融合
03
酒类市场正在逐步实现线上线下融合，传统经销商需要不断创
新和转型以适应市场的变化。
市场发展趋势
1 2
个性化与差异化
跨界合作与产业链整合
酒类经销商可以与其他产业进行合作，实现资源共享和优势互补，提升竞争力。
环保与可持续发展
随着社会对环保问题的关注度提高，酒类经销商需要关注可持续发展，推广环保理念和绿色生产方式。
谢谢
THANKS
04 酒类经销商的生存法则
CHAPTER
优化产品结构
01
精选产品