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2、销售产品需何种销售商和中介人；
3、你们与中间媒介属何种关系；
4、为销售产品已采用什么销售方案。
十生产
1、描述生产的全部过程，并特殊说明主要生产阶段；
2、关键在于生产成本，特别要说明计划采用什么措施，把成本 控制在理想水准。
十二生产类型
1、生产过程是否难度较大；
是否为精密的高科技；
多家生产还是独家生产（需结合科技产业的特点）
第二部分:公司及其未来
主要陈述公司的主要项目，各专题要独具特色，又要构成 一个相关整体。如果公司暂时没有特色，则应该说明，将如何努 力办出本公司的特色。
-、概述
依次写明地址、电话号码、联系人；
二、公司情况
本段写出公司的概述，从事哪方面的产品生产或服务。
本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公 司的自然情况。
必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。 如果没有竞争力，则应描述缺少竞争力的原因；
如果认为将来可能有竞争力，则应指出每个潜在的竞争对 手，并指出他们合适可能进入的市场。
十、市场销售
公司的营销管理和营销渠道的分配，即产品如何离开贵方送到 用户手中；
1、是靠自身强有力的销售力量还是需要中介；
商业计划书标准格式
Revised at 2 pm on December 25, 2020.
刖吞
商业计划书是贵公司提交的全面介绍公司运作情况及阐述未来 发展前景和融资要求的书面材料。为使双方更好地沟通和了解， 请严格按照本公司的下列要求编制：
-、提交商业计划书要遵循以下原则:
（―）、真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理；
2、生产、科研场所占地面积和每平方米的价格。
十八、特许权与商标
1、详细描述本公司现有和待申请的各种特许权和商标；
2、说明特许权获准的原因，有效期限并附有关特许权的复印副
本。
十九、研究与开发
1、明确指出贵公司已用于研究、开发的费用总额；
目前研究与开发的现状、计划发展方向和目标；
计划将来用于研究与开发的费用总额，以及可用于研究与开 发的费用总额；
3、如果贵公司受到政府的大量管制，诸如药品管制，那么，必 须对此作详细解释，并说明如何适应这种苛刻环境。
二十二、利益冲突
1、描述存在的利益冲突，诸如公司的董事有时是公司的供应
商；
2、表述上级管理者对贵公司之间的微妙关系，这种关系可能导 致上级管理者经销给贵公司的商品价格不一定合理。
3、说明如何处理这些冲突。
三、公司的历史
1、首先说明公司创建时间；
2、介绍公司的主导产品；
3、说明公司发展的重要“里程碑”。
关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。
四、公司的未来
1、编写连续若干年公司的未来计划；
1、必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况；
要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公 司的财力；
二十三、储备
wenku.baidu.com1、说明公司的产品储备总额；
2、各项贮备应有量和实际储备量；
3、列表说明贵公司产品的前三名经销商的产品储备，表的第一 列写出经销公司的名称，第二列写出储备额，第三列提出储WSo
双方会晤时应向我们提供明细表，以便我方了解产品存放地 点与经销部门。
二十四、保险
公司应参加保险，同时把投保的项目，包括会在保险、意外 险、水灾保险，以及i要雇员的人寿险等等列出。只要列出与公 司运作相关的保险即可。
公司需追加多少生产费用？
外构件的比例是多少？
生产过程有哪些关键零件？
该生成过程是属于标准生产工厂还是存在许多困难环节。如 果属于复杂的生产过程，还要说明人员技术培训的有关情 况。
十三、劳动强度与雇员
1、说明现有雇员的数量及相关的劳动，在科技行业中尤其表明 主要人员任用、管理上有何创新；
2、是否有工会组织以及不同雇员间的劳动强度之差别；
二十五、税
要对于公司有关的税种稍加说明，如果公司已开始营业，要 说明全部应纳税种，包括薪金税（社会保险税）和所得税等。 二十六、公司类别与隶属关系
第一部分:摘要
（篇幅最多不超过4页A4纸）
摘要必须形式完美，叙述清晰流畅。
—•公司简介：
简单介绍公司名称，公司地址，公司电话，建立时间，联系人.
业务类型:（具体描述不超过20个字）
三•公司概况及其主要商业模式：（最多不超过半页A4纸）
四•管理者简介:
介绍2-3位公司主要管理人员.
五•产品或服务的竞争优势：（字数不超过半页）
2、提供一张主要协作生产商的明细表，说明各主要协作生产商 的名称、地址、电话号码和合同金额。
十六、设备
1、详细描述本公司现有或计划购置的主要设备；
2、说明现存固定资产的基本情况及其价值，
3、说明现存可用于生产的设备总量及价值；
4、指出设备的先进程度。
十七、资产
1、说明贵公司自有和合用的当作生产、科研场所的不动产，
准确说明准备利用研究与开发资金完成那些具体任务。
说明与公司相关的任何诉讼事件，包括外公司对贵公司的， 也包括贵公司对外公司的。如果公司有诉讼历史，应对此做出全 面的解释。
二十-、政府管制
1、描述政府对贵公司的各种管制以及贵公司与政府的关系；
2、描述贵公司的计划必须履行的那些安全管制委员会和健康管 制委员会办法的有关条例；
对产品或服务的竞争优势简短描述，表明唯一性或独特 性。若无唯一性或独特性，表述竞争优势在何处。
六•资金需求：（注明精确资金数及筹资方式）
七.资金适用计划:
介绍所需资金的分配情况.
八•公司近三年财务报告：
九•公司财务预测报告：（三年或三年以上）
十.撤出:
表明何时，以何种方式退出。若到期不能按原定方式退出有 否其他退身之路。
（二）、形式完善，叙述清晰流畅；
（三）、简明扼要，突出重点；
（四）、原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可 根据实际
情况，略做增删；
（五）、书面商业计划一式三份，另备电脑磁盘拷贝一份。
二、商业计划书应包括以下各主要部分:
摘要
公司及其未来
管理 财务说明 危险因素 投资回报与撤出 经营分析与预测 财务报告 预测 图表信息
3、说明与工会组织签订的协议，与工会的关系；
4、关键雇员有何措施保证雇佣稳定可靠。
十四、供应情况
1、说明供应本公司原材料和其他资源有关公司的情况；
2、完整的主要原材料供应商的明细表。
十五、协作生产商
1、如果与本公司协作生产商；或有人为本公司完成部分产品加 工工作，并将产品投入市场，则应在计划书的这一部分说明 几个主要协作生产商的名称、地址和合同金额。
3、你们与中间媒介属何种关系；
4、为销售产品已采用什么销售方案。
十生产
1、描述生产的全部过程，并特殊说明主要生产阶段；
2、关键在于生产成本，特别要说明计划采用什么措施，把成本 控制在理想水准。
十二生产类型
1、生产过程是否难度较大；
是否为精密的高科技；
多家生产还是独家生产（需结合科技产业的特点）
第二部分:公司及其未来
主要陈述公司的主要项目，各专题要独具特色，又要构成 一个相关整体。如果公司暂时没有特色，则应该说明，将如何努 力办出本公司的特色。
-、概述
依次写明地址、电话号码、联系人；
二、公司情况
本段写出公司的概述，从事哪方面的产品生产或服务。
本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公 司的自然情况。
必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。 如果没有竞争力，则应描述缺少竞争力的原因；
如果认为将来可能有竞争力，则应指出每个潜在的竞争对 手，并指出他们合适可能进入的市场。
十、市场销售
公司的营销管理和营销渠道的分配，即产品如何离开贵方送到 用户手中；
1、是靠自身强有力的销售力量还是需要中介；
商业计划书标准格式
Revised at 2 pm on December 25, 2020.
刖吞
商业计划书是贵公司提交的全面介绍公司运作情况及阐述未来 发展前景和融资要求的书面材料。为使双方更好地沟通和了解， 请严格按照本公司的下列要求编制：
-、提交商业计划书要遵循以下原则:
（―）、真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理；
2、生产、科研场所占地面积和每平方米的价格。
十八、特许权与商标
1、详细描述本公司现有和待申请的各种特许权和商标；
2、说明特许权获准的原因，有效期限并附有关特许权的复印副
本。
十九、研究与开发
1、明确指出贵公司已用于研究、开发的费用总额；
目前研究与开发的现状、计划发展方向和目标；
计划将来用于研究与开发的费用总额，以及可用于研究与开 发的费用总额；
3、如果贵公司受到政府的大量管制，诸如药品管制，那么，必 须对此作详细解释，并说明如何适应这种苛刻环境。
二十二、利益冲突
1、描述存在的利益冲突，诸如公司的董事有时是公司的供应
商；
2、表述上级管理者对贵公司之间的微妙关系，这种关系可能导 致上级管理者经销给贵公司的商品价格不一定合理。
3、说明如何处理这些冲突。
三、公司的历史
1、首先说明公司创建时间；
2、介绍公司的主导产品；
3、说明公司发展的重要“里程碑”。
关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。
四、公司的未来
1、编写连续若干年公司的未来计划；
1、必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况；
要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公 司的财力；
二十三、储备
wenku.baidu.com1、说明公司的产品储备总额；
2、各项贮备应有量和实际储备量；
3、列表说明贵公司产品的前三名经销商的产品储备，表的第一 列写出经销公司的名称，第二列写出储备额，第三列提出储WSo
双方会晤时应向我们提供明细表，以便我方了解产品存放地 点与经销部门。
二十四、保险
公司应参加保险，同时把投保的项目，包括会在保险、意外 险、水灾保险，以及i要雇员的人寿险等等列出。只要列出与公 司运作相关的保险即可。
公司需追加多少生产费用？
外构件的比例是多少？
生产过程有哪些关键零件？
该生成过程是属于标准生产工厂还是存在许多困难环节。如 果属于复杂的生产过程，还要说明人员技术培训的有关情 况。
十三、劳动强度与雇员
1、说明现有雇员的数量及相关的劳动，在科技行业中尤其表明 主要人员任用、管理上有何创新；
2、是否有工会组织以及不同雇员间的劳动强度之差别；
二十五、税
要对于公司有关的税种稍加说明，如果公司已开始营业，要 说明全部应纳税种，包括薪金税（社会保险税）和所得税等。 二十六、公司类别与隶属关系
第一部分:摘要
（篇幅最多不超过4页A4纸）
摘要必须形式完美，叙述清晰流畅。
—•公司简介：
简单介绍公司名称，公司地址，公司电话，建立时间，联系人.
业务类型:（具体描述不超过20个字）
三•公司概况及其主要商业模式：（最多不超过半页A4纸）
四•管理者简介:
介绍2-3位公司主要管理人员.
五•产品或服务的竞争优势：（字数不超过半页）
2、提供一张主要协作生产商的明细表，说明各主要协作生产商 的名称、地址、电话号码和合同金额。
十六、设备
1、详细描述本公司现有或计划购置的主要设备；
2、说明现存固定资产的基本情况及其价值，
3、说明现存可用于生产的设备总量及价值；
4、指出设备的先进程度。
十七、资产
1、说明贵公司自有和合用的当作生产、科研场所的不动产，
准确说明准备利用研究与开发资金完成那些具体任务。
说明与公司相关的任何诉讼事件，包括外公司对贵公司的， 也包括贵公司对外公司的。如果公司有诉讼历史，应对此做出全 面的解释。
二十-、政府管制
1、描述政府对贵公司的各种管制以及贵公司与政府的关系；
2、描述贵公司的计划必须履行的那些安全管制委员会和健康管 制委员会办法的有关条例；
对产品或服务的竞争优势简短描述，表明唯一性或独特 性。若无唯一性或独特性，表述竞争优势在何处。
六•资金需求：（注明精确资金数及筹资方式）
七.资金适用计划:
介绍所需资金的分配情况.
八•公司近三年财务报告：
九•公司财务预测报告：（三年或三年以上）
十.撤出:
表明何时，以何种方式退出。若到期不能按原定方式退出有 否其他退身之路。
（二）、形式完善，叙述清晰流畅；
（三）、简明扼要，突出重点；
（四）、原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可 根据实际
情况，略做增删；
（五）、书面商业计划一式三份，另备电脑磁盘拷贝一份。
二、商业计划书应包括以下各主要部分:
摘要
公司及其未来
管理 财务说明 危险因素 投资回报与撤出 经营分析与预测 财务报告 预测 图表信息
3、说明与工会组织签订的协议，与工会的关系；
4、关键雇员有何措施保证雇佣稳定可靠。
十四、供应情况
1、说明供应本公司原材料和其他资源有关公司的情况；
2、完整的主要原材料供应商的明细表。
十五、协作生产商
1、如果与本公司协作生产商；或有人为本公司完成部分产品加 工工作，并将产品投入市场，则应在计划书的这一部分说明 几个主要协作生产商的名称、地址和合同金额。